《鸡汤之神会喜剧》 第1章 初入职场 大学快毕业了，温丰就读的是一所不知名的大学，毕业前几个月他的求职经历不大顺利，那些面试官说的基本上都是类似的话语，“你的简历我们收了，我们评估一下，合适的话，会通知你的。”，“我们有很多候选者，我们会仔细筛选，挑选最合适的。”“你简历里有你手机号码，如果有面试机会，我们会通知你的。” 感到自己被拒绝这么多次，温丰感觉心灰意冷，想起在大学开始就有类似记日记的习惯，但是已经中断好久了，想到最近的求职不顺，心里郁闷无处释放，把心里的苦处记录在日记里，于是温丰写道：“就算是在困难期，良好的习惯都不应被改变。”他又想起自己的偶像乔丹，心想：“乔丹，在30岁时已经实现了人生的90％的梦想，在20岁时已全国闻名，在10岁时已确定了职业目标，从此艰苦训练。我现在要多看看名人传记，看他们是如何成功的”。 温丰刚好路过学校里的书摊上看到成功学书籍，温丰问：“老板，这些书多少钱一本？”书摊老板说：“很便宜，这些书统一价10元一本，都是成功学大师的杰作，看了你也能成功。”温丰说：“真有这么灵？”书店老板说：“很灵的，比去灵隐寺灵。”温丰见老板这么热情，就买了卡耐基、拿破仑希尔的书，又去图书馆借了几本名人传记的书，如杰克韦尔奇、李小龙等名人的书籍。 读了几天后，温丰真有所感悟。心想：“绝大多数成功人士，都在小的时候接触社会，我到了现在都没有真正的接触社会。我想我是白活十年，不知道我能不能上班以后加倍努力，把失去的补回来。我觉得绝大多数成功人物，在小的时候就打工，接触社会，比如说李小龙家世不错，6岁就拍电影了，但家世很普通的jack welch，小时候也当过球童，打过篮球、冰球，小时候做了很多不一样的工作。 对我来说，就算小学、初中、高中不可能打工，但是也不应该仅仅是学习，还应该会玩运动类的项目，绝不仅仅是看，电视、电影是我在小时候除了学习之外，占了绝大多数时间。到了大学绝对是应该找点事做，而不要考什么证书，实际用处不大。在大学里我花了大量的时间在考证上，到头来一场空，不过不可否认，考证对我学习能力有提高。但是读万卷书不如行万里路，路是走出来的。我以前花在电视电影上太多的时间，读名人传记比看电视、电影对我现在更有价值。” 关于找工作这事总会有人有意无意的刺激你，许强就是一个，他几个月前就拿到offer了，这次过来，戏弄一下温丰，“温丰，offer还没拿到？我都快上班了。你找工作这么辛苦，要不你别找了，回家种田吧！哈哈！”，温丰生气的说：“你别高兴的太早，你以前还常常惹我，我现在的确没资格赢你，但我不会一辈子都输给你，总有一天我会把你给制了。”温丰心想：“给别人看不起的滋味总是难受的，但我只能用不断的成绩来走出这种困境。要想成为成功人士，首先要改变自己的性格，比如我以前做事太犹豫，从现在开始，我要改变这种性格，我要果断。因为做任何事犹豫确实不好，要么果断，要么缓冲一下，等下次机会好的时候再定。” 温丰感觉被人看不起的滋味总是难受，所以这时他想，“还是要多投简历，有工作就先上吧！”刚好这时，一家小公司面试了温丰并给了offer。温丰想，“虽然公司小，也算是本专业的，可能公司小，锻炼的机会比较多。” 上班后有次培训课互动性增加了，但温丰毕竟资历尚浅，无法与那些资深的工程师，提些考虑全面、深入的问题。有个人虽然是高级工程师，但是对培训的内容，未必了解很多，只要不知道的，就算是最基本的问题也问。跟在学校时候上课的情况很不一样，基本上每讲10分钟，就有大量的问题要问，因为大家毕竟实际情况见过很多。除了专业知识外，让温丰感觉印象深刻的是每个人讲话的声音都很成熟，“他们发音都有我学习的地方，他们讲话的音律比较好。”温丰说道。 温丰也感觉到在小公司的好处，“在小公司要会很多东西，修电脑，网络，很多软件的使用，都能用的上场，从这方面来讲，我想在大公司的话就未必了。在小公司，不会让人闲着，毕竟一家小公司就靠少数人撑着。” 有时候听着柳经理对他的员工说一些上班的道理： “这两天，加起来是三天哦，给我一个明确的答复好不好，明天吧！ 你是人脑，不是电脑，你会忘记的。 事情是越积越多的，要及时处理。” 第2章 同事们的风格 温丰刚入职场，是个新手，自然工作中碰到很多问题，老板也说了：“你们新人刚工作有很多问题，这不奇怪，但是有问题要主动汇报。”受到以前记日记的习惯，温丰认为应该把每天碰到的问题记在本子上。 李飞鸿是公司的一位同事，他两年前在一家外企的工厂上班，他说：“我在重庆大学读机械系，毕业后在苏州的一家德资企业上班，但是在工厂，而且很偏僻，与世隔绝的感觉，所以跟我同时进的八个毕业生，两年后有七个离开了这家工厂，我也是其中一个，所以来上海找份工作，我是去年刚加入这家公司。” 李飞鸿的办公桌在温丰的对面，所以他们俩经常会聊一会，有时候李飞鸿看到温丰在看技术手册，对温丰说道：“我不想看书，我喜欢别人讲给我听，自己看书，看了很长时间还看不懂，听别人讲，我一听就明白。有时候李飞鸿在打电话的时候，很有礼貌，一旦挂电话之后，就说：”乱七八糟的电话真多”。如果李飞鸿在电话里能碰到说话声音很好、又能聊的女生，他可以在电话里能聊上一个小时。 柳经理的声音和温丰很像，不过柳经理说出来的声音效果却很好听，本来温丰对自己的声音很不自信，但是听到跟自己很像的柳经理的声音，对这样的声音又自信了。但有时候柳经理对公司的业务员和公司存在的问题，也是抱怨很多，比如这时柳经理跟同事们说道：“ 没有一个能准时到货！ 没有一个能不出问题！ 没有一个能让客户百分百满意! 我没有一天能好日子过! 现在全是问题! 自己还没搞明白,怎么样跟人家说？” 苏晓是技术部经理，是技术牛人，他擅长的是没碰到的问题，他会很有办法去解决。苏晓对事情只要有一点希望，他就去争取，并寻找更好的方法。苏晓那种死马当活马医的能力，温丰真的很佩服。但是苏晓说话总是能打击人，虽然真话是要说，但不是说话的全部。温丰对于在工作中碰到的同事，他们都很有能力和优势，心想：“在学校里学到实用点的东西太少了，整天为了考试。看到周围的同事说话、做事都很不错，所以我给自己计划这一年中的任务之一就是说话熟练、特色，还有英语，所以应该天天练。就像春秋时期的秦穆公一心图霸中原，为什么直到300年后的秦国才开始不断向中原膨胀，为什么直到400年后的秦始皇才彻底实现这个梦想，所以除了要有雄心壮志，还要不断脚踏实地，勇往直前，积累实力，才能不断的实现从小目标跨越到大目标。” 有一天上午，一家外企大中国区的市场总监曹景辉过来介绍其公司的产品，温丰也在公司的会议室听，曹总虽长相不佳，但是说话的语调很成熟，说话、动作都很专业，温丰心想：“我现在对帅哥越来越没好感，帅哥是不是就意味着是花瓶？我最近接触到的很多能人长相都不佳。” 有一次温丰有个解决不了的问题，就是如何制作可自动运行的光盘？今天问了苏晓，他用start.exe启动index.htm,并附带autorun.inf和图标文件，他是用编程实现的。之后，苏晓为技术部上了课，介绍field2server的产品，此产品其原理很简单，就是连接不同工业通信协议，就像计算机网络中的路由器或交换机，里面有表格对应，但实现起来比较困难，因为这需要通信接口编程。 中午温丰去公司附近餐厅吃了一碗面，晚上回到家，温瑞（温丰的哥，也在上海工作。）：“今天我们晚餐吃面吧！”“啊！吃面！”温丰心想：“今天真是面来张口，一日四餐，三餐吃面，害的我在学校里辛辛苦苦练的肌肉，一下子像面条这么柔软了!肌肉来之不易，看来锻炼呼之再来。”晚上又拿起哑铃锻炼了一会。 在公司里，老板很忌讳员工做事推三推四，不听老板的话。柳经理看到这些场景，又开始说道理了： “聪明，如果不专心，老是做乱七八糟的事，有什么用，我要稳定的。 出事情要找到原因就好解决了。 从实践中去学习。 看样本，我看了十遍也会背，但是客户问你实际问题，你会不会回答？” 有时候碰到问题时，苏晓解决陌生问题的能力让温丰很佩服，温丰心想：“同样不熟悉，为什么苏晓能搞定，我就搞不定？所以不要轻易放弃，从不同角度多试试。碰到问题不要老是问别人，自己先想办法解决，要提高自己的解决问题的能力。简单讲就是什么叫想办法，用各种角度。”因为在公司上班大部分只看结果，不看过程，不管什么过程只要达到合格的结果就行。 温丰学sh的时候，一开始进展很慢，花了好几天的时间，才做一个动画。现在ifix已经学10天了，什么都没做出来，太衰了。温丰心想：“这不太像我以前的风格，进展比sh还慢，不过ifix材料少,只有电子书，sh材料多，什么多媒体教学、网上教材、与网友讨论，而ifix啥都没有。” 到了周末休息的时间了，温丰对他哥说道：“哥，我周一到周五上班很累，晚上回来连哑铃都搞不动，周六与周日好不容易去放松一下，打乒乓球、游泳，还是当小鱼爽游来游去。” “是的，上班是很累的，要注意劳逸结合，周末要放松一下！”温瑞回复道。 周一上班时，苏晓叫温丰过来，对温丰说：“温丰，现在有个小项目需要你和李知练练手，你们两个合作做ifix组态画面。” “好的，没问题，我们会做好的。”温丰答道。 “你们如果有问题，自己先去琢磨，有问题再问我。”苏晓说。 温丰有点不情愿的回答到：“嗯。。。好的，我们会先想办法。”心想：“苏晓对我们的做法现在是，不管基础不基础，都让我们去琢磨，有问题才问他。如果我是老师的话，我就不会这么做，我至少会教一些入门的，基本的，入门之后，如果遇到什么问题再问我。” 几天后，温丰和李知到客户现场看了一会，温丰说：“现场一看真的是很清楚，在图纸上看太多很浪费时间。”他们俩制定了组态画面绘图规则：简单、明了、符合实际。 第二天早上，苏晓把温丰叫过来，有点失望的说：“客户要求组态画面要做大幅度改动。” “不会吧！”温丰答道，转头跟李知说：“今天又度过郁闷的一天，我以为昨晚加班为收集控制点，以为就完事了，谁知苏晓突然说大幅度要改动，害的我们好惨，因为修改起来很麻烦，要改画面、数据连接还有数据库，为什么一开始不给我们走一条正确的路，而且也在监督着我们，可是到了快走完了的时候，却说我们走错了，你说打击大不大？” “这打击有点大，但我们也得把事情做好。”李知无精打采的说道。 这一年温丰23岁，第一年工作，特别是最近一个月来，温丰时常会有情绪低落的时候，这时他会看看自己偶像的书《乔丹自传》，说：“天天看《乔丹自传》，我就天天有动力。” 第3章 第一次出差，悦城 最近公司的项目逐渐开展了，同事们都很忙。有一天，苏晓对温丰说：“我们在悦城的项目已经开始了，李益新已经在悦城现场布线了，昨天他打电话告诉我现场还缺人，而且马上要调试了，所以这次我带你一起去客户现场，明天在公司里准备一下，后天我们就飞过去。” “好的，没问题。”温丰很兴奋的回答，因为这是温丰第一次到客户现场做项目，很新鲜、很兴奋。 周四一大早，苏晓和温丰就乘从上海到广州的飞机，到了广州后，温丰说：“我上次来广州的时候，已经是八年前了，那是我还在上高中，这几年广州发展很快啊，有这么多高楼大厦！”，很快苏晓和温丰转乘到悦城的大巴车，一路开过来，温丰感想还是很多，说道：“虽然中国地方大，但可利用的地方并不多，很多地方都是山区，从汽车一路乘过来，仿佛又到了十几年前的温州老家”，苏晓说：“火车、大巴经过的地方都是这些山区，你如果看风景的话，要乘轮船了，可惜轮船开不到这里来，呵呵！”经过几个小时的路程，苏晓和温丰终于到达悦城了。 苏晓和温丰来到客户现场，这是一家水泥厂，公司负责全厂的自动化控制系统，目前还处于现场接线阶段，温丰看到现场电工的一些操作，心想：“日常生活也会用到各种电工的操作，就像现在的电脑一样，都是一个时代的象征。在悦城，我最少要掌握的本事是现场接线，这是我唯一一次花很多时间学习现场接线的机会，以后可能不会再有这样的机会，我一定要好好把握。” 到星期天休息的时候，温丰去逛了一家书店，看到一本《没有任何借口2》，翻了几页，觉得写的不错，就买了，受到不少启发，心想：“书没有白买，我现在去买书都会考虑到我的实际收获是不是大于等于这本书的价格，若是就买。现在我花时间和精力都会考虑到我的现在或未来收获是不是大于等于所做的事，若值得就去做。” 温丰还认为：“如果我看的书对我实际没有用处，我又何必浪费时间在上面。书只是作为参考，能力的培养主要还是在实际中磨练。干我们这行，水平只有在现场中磨练出来，而且现在年纪也轻，所以以后，如果有工程的话，我尽量去。既然70％的水平是在现场中磨练出来，那么70％的时间应在现场。” 温丰想到苏晓的口头禅： “碰到问题，解决问题。 不是学习后再做事，是做事中学习。” 晚上休息时，温丰看nba比赛，心想：“在nba，球员只要打好球就能赚大钱，而根本不用去学其它杂事，根本不用把nba整个行业相关的知识都很熟悉，为什么活的这么累，这些是老板做的事。” 业主那边的几位工程师，他们对整个控制系统还不是很精通，首先对图控，他们没人会，而plc他们也不会写整个水泥厂控制系统，而张副理说是用过plc，但是对plc编程软件也不熟，张副理对变频器了解很多，但他不会实际操作。虽然他是电方面的高手，但是入行这么长时间了，应该对该行所有东西都很熟，温丰认为是他们缺少实际现场机会，虽然他们理论知识不错，所以温丰心想：“我的信心就大增了，对这行感兴趣了，我觉得男人一定要闯荡。我以前是个害怕型、享受型人物，但是从现在开始，我要成为进攻型、闯荡型、奋斗型人物。任何事都要做自己的主人，我在这里是为自己打工，为自己的前途打工。” 温丰觉得做事还是在现场，说：“在办公室杂七杂八的事情太多，做不了事。没有现场的机会就不要浪费太多时间在上面，有现场的机会一定要好好把握。有时也不要老是抱怨，就算是最好的公司，如果去找，也能找出缺点来。所以我们要在现有条件下做到最好。” 这次出差也让温丰感觉到自己的说话还需要很大的提高，说话想改掉旧习惯也不用太急，不要希望几天内能改掉，那是外行人的想法。十几年养成的习惯如果能在一年内改掉算不错了，我要天天用新的说话方式，天天练习，这样才能代替旧的说话习惯。但就是很难坚持下来，攻下来守不住，总是膨胀收缩，膨胀收缩，不能不断膨胀。要改变一个习惯，需要练习几百次，几千次，还要经历无数个问题，解决过无数个问题，这样才可以达到所希望的目标。 自从温丰上班这几个月来，他认为自己说话进步小，是因为缺少现场锻炼，有时候一定要自己去争取，心想：“我有时候在工作中做事不够果断，因为有时候我还不知道怎么做对，如果不知道怎么做对就不去做话，这也是不好的，况且我还是新人，还在探索的道路上，在实际中就算是做错了，以后才知道怎么改！不做，怎么知道错在哪里？而且，不知所措，很浪费时间！ 不管怎么样，一定要说出去！说的不好，那以后还可以改，不说，连改的机会都没有，我要选择哪一个？ 大伙太能催了！” 从悦城回来了，温丰对自己一点总结：“在悦城的一个多月，对我的动手能力、探索力有了极大的提高。 在悦城的一个多月，我的探索力及推理能力大增，现在从未接触的问题不会害怕，就地解决。 到一个全新的环境，没有参考资料，就要充分利用现有条件。 有时候没有参考资料去做事，会有创新性、独特性，因为你不会被参考资料的框架框住了。 现在我每天都有凭探索力、推理力获得一些能力，激发一些潜力。” 有一次温丰的爸爸说：“在社会上一个是做人，一个是做事”，还演示一下复杂的人际关系，然后说：“我只是让你现场演习一下，日后你到社会上闯荡，一定会碰到像我这样的人，你要做好准备。” 温丰说：“脑子我动了，但是我不懂，而你又什么都没讲，所以脑子动了，还是会出错，不能全怪我。” 这几十年来，爸对家庭的支持已经够多了，温丰心想:“从开始工作时，我们就开始赚钱，要成家立业了，现在该是父母享福了，我现在对家庭的贡献到底只有多少？我一定要迅速成长。” 后来温丰懂了，他的理解就是干我们这行，就是一不怕苦，二不怕骂。每个新人开始时都会受到怀疑，只有日后不断立功，地位才不断树立起来。 温丰也感觉到家里有些东西要好好利用，有个好的学习的地方，有个可以宽带上网的电脑，另外上海图书馆要好好利用。 第4章 名人的力量 通过悦城的项目，这是温丰经历的第一个项目，温丰还是感触很深，心想:“虽然这个项目苏晓负责plc，王之敏负责组态软件ifix，李益新负责现场接线，我主要是打杂，但是现场接线、plc和组态软件都有学了一点，主要是现场的感受让我感觉到我在工作半年后学到的本领比在大学四年里学到的多的多，在学校里学的也很多，但都是没多大用处的。花那么多的时间，学习没多大用处的知识，真是太浪费时间和精力了。” 回到上海后，温丰在网上搜了很多名企和名人的资料，也去上海图书馆借了不少书，总结了自己感兴趣的名企和名人，比如说温丰记录了如下名企和名人作为激励自己： 20世纪最伟大的商业王朝 1、通用电气(1900年-2000年) 2、福特公司(1910年-1930年) 3、国际商用机器公司(1960年-1980年) 4、沃尔—马特(1980年-2000年) 5、通用汽车公司(1925年-1970年) 6、美孚石油公司(1900年-1910年) 7、宝洁公司(1960年-1980年) 8、花旗银行公司(1970年-1990年) 9、沃尔特·迪斯尼公司 10、微软公司和英特尔公司(1990年-2000年) 马克思：科学共产主义学说的创始人 伽利略：实践主义学派的教父，近代科学之父 屠格涅夫：俄罗斯最伟大的散文作家 柴可夫斯基：俄罗斯最伟大的音乐家 朱可夫：苏联最杰出的军事统帅 雪莱：英国历史上最杰出的诗人 达.芬奇：世界历史上最伟大的艺术家 拿破仑：世界历史上最杰出的军事家 罗丹：世界历史上最伟大的雕塑家 罗斯福：20世纪最杰出的政治家 安徒生：世界历史上最伟大的童话作家 毕加索：20世纪西方影响最大的画家 哥白尼：近代天文学的奠基人 牛顿：现代物理学的奠基人 爱迪生：世界发明之王 爱因斯坦：“相对论之父” 斯蒂夫.乔布斯：“生存之王” ，美国苹果公司创始人 亚士里多德：柏拉图的大弟子，最博学的人 温丰有感而发：“有这么多伟人做我的后盾，我真的没有借口做不到任何事。” 对于怎么看待读名人传记，温丰说道：“我以后还是不要把过多的时间放在看人物传记上面，我目前主要的还是培养我的做事能力、执行力，至于一些伟人的自传，我也看了不少了，我现在基本已经知道伟人是如何获得成功了，如何得到成就了，口诀我基本上都会了，剩下的就是实战训练了，现在该是我全身心的投入到现场中去的时候了，这才是对我真正有用的了，看多少是没有用的，在实际中用起来这才有实际作用。” 公司又签了一个项目，苏晓把温丰叫过来说：“我们公司签了一个小项目，因为项目小，所以这个项目经理呢要身兼数职，采购、电气图设计、cad画图、plc编程都要一条龙服务，你能接受吗？”温丰感到自己负责第一个项目就来了，非常兴奋的回答：“谢谢苏经理，我可以负责，我不会让你失望的。”苏晓说：“这个项目虽小，但对新人来说会是个很大的锻炼，希望你能好好把握这个机会，如果你碰到什么问题，没法解决的，再问我。”温丰很自信的说：“好的，我一定会尽我最大努力，不会让你们失望的。” 温丰首先要做电气图，几天后基本把所有的的图纸都画好了，温丰心想： “画图时由我开路，然后苏晓做一些小幅修改，经过这次的考验，我发现做事时是边做边思考，而不是思考好了再做，因为有很多方法是在做的时候发现的。 比如说今天早上我工作感觉不错，因为那个接线图，我都想了几天都没有想出好的办法来，今天早上，我就当没有任何参考资料，就凭自己的感觉，画出来，感觉很简单、很直观。而之前为什么没有想到呢？是因为花太多的时间在想上了，而在做上没有多少表现。还有一个就是材料统计，我下午做出来，并传真给了我们的下包商，让他们报价。材料统计，我几天前就想做出来，但直到今天下午，才出来，其实不难，只要动手做就行，不要花太多的时间在想上，在做的时候，自然会知道如何修改。” 下午，温丰看到李益新在办公室狂刻录，心想：“我想李益新家里的机子绝对可以做我们公司的备份服务器了。拷贝这么多东西，有时间看吗？最重要的，学本事主要是在现场。在现场的探索、推理才是工作中最快乐的事，也是学本事的主要途径。” 快过年了，上午工作闲暇之余，温丰和一些同事聊天，李飞鸿说：“我有些同学春节都放半个月，像放寒假似的。”温丰说:“自从悦城回来，我一直觉得年轻人应该多闯荡多奋斗，不要去享受。所以我现在对工作很热心，对放假不感兴趣了。”李飞鸿说：“温丰，悦城一回来你怎么像变了个人一样，你对工作很有热情我很佩服，但是放假还是很有必要的，不可能一年每天都在工作，那样太累了，要劳逸结合。”李益新说：“李飞鸿说的没错，我有些同学当公务员，上班没什么事，平常没什么压力，也有的同学很忙的，从年初忙到年尾，可能就是冷门热门的工作吧！”温丰对冷门热门工作也有自己看法说：“没有好工作与差工作之分，也没有热门与冷门，任何领域的佼佼者，都是伟大的。”李飞鸿和李益新纷纷点点头。 晚上回到家，看到哥在照镜子，装饰一番，温丰心想：“有时候美也不是一件好事，那些帅哥美女们，会花很多时间在打扮上，因此浪费了很多时间，我不是说帅哥美女就不用打扮，而是实际确实需要时才去打扮，没必要常常打扮，无故浪费很多时间和金钱。” 第5章 一条龙的项目经理 上班后，温丰一直保持记录的习惯，也越来越感觉到记录的好处，温丰说道：“一旦脑子里对事情有种感觉后，就马上记下来，因为以后可能再也没有这种感觉。我以前的记录就是例证，以前有很多想法，可我现在就是没那样感觉，但我现在一看，以前的记录很多句句是经典，对我工作、生活都有正面的影响，使我一直保持能量、保持好精神状态。所以我觉得这些都是现场实战的结果，所以有现场的机会一定要好好把握，一定要把当时的想法记下来，因为以后可能再也没有这种感觉。” 这次coater项目的采购也让温丰学到东西，温丰说：“这次的采购让我学会一件很重要的事，就是买东西，要选参数，平时我们买生活用品没那么讲究，可是现在工作了，我的工作需要的采购，就得必需选参数，有时候就是选参数，头都搞大了。” 这天上午温丰主要把给客户的三台电脑，装一下操作系统，由于买过来时没装操作系统，所以要从头开始装，温丰说：“win2000我装过很多遍，但是从头开始装，我还没装过，凭着探索力和推理力的精神，我根本就不怕，我把公司买的软件拿过来，是可以光盘启动的，基本上没遇到什么困难。c盘已经格式化好了，但是只有2g，太少了，我就删除分区，分给它10g。” 今天出现两件事，一个是visio的一个功能，一个是画电气图上的一个问题，同样是不熟悉的情况，苏晓能搞定，而温丰却搞不定，温丰说原因是：“我还没有把全部的都试到。还有就是，我的抗挫能力和解决问题的能力不如苏晓。” 所以晚上温丰在琢磨visio，有些心得，说：“通过探索得到的本事是工作中最快乐的事。” 晚上肚子饿了，吃点饼干，可能最近饼干吃多了，温丰想：“早晚都吃同一种饼干，我厌倦了，多点品种，多点选择，重要的是能增加口味，所以明天我到小区附近的那个超市，买点吃的。等周六的时候，在到家乐福买多一点。” 晚上看了两本名人自传：《丹诺自传》和《达尔文自传》，温丰还是很有启发，说：“丹诺还是很讲究实战的，认为书看的多，有一个不好就是，手会变懒，不愿动手干活。很佩服丹诺的分析能力，把前因后果推的清清楚楚，总结能力也极强，把某些行为用语言总结出来。” 达尔文观察能力、记录能力、推理能力也给温丰留下很深的印象。 虽然看名人传记对温丰帮助很大，但同时也认为：“名人自传不要看的太多，看的太多，自己的很多个性都被限制住了，也少了很多探索乐趣。” 临睡觉前，温丰开始听歌，对听歌也有所感悟，说:“听歌也有分好几种类型，有人是因为歌好才去听歌，有人是因为欣赏他的人才去听他的歌，有人听歌是因为他心情不好，有人听歌是因为他心情好。” 睡觉前温丰想的最后一件事是：“什么才是对后代的财富，我觉得对人生探索的经历比所赚的钱留给后人影响更大，我想是七三分。” 第二天公司吃年夜饭。总公司各地的办事处的主任都到了，快到结束的时候，公司里每个人都说了几句肺腑之言。李飞鸿说：“别人闹快乐，是别人，我们要闹快乐，只有喝酒才能闹起来，而且这样子的机会很少的嘛，而且到明年就未必大家还在一起。”张轶可说：“我有每天写日记的习惯，陈总，你的人格我很佩服，但是我们现在公司出现很多问题，公司没有方向感，我觉得我这半年来是很失败的。”温丰喝了一些啤酒也说了几句：“虽然我是去年才毕业的，但是我觉得要实现一个人的目标是需要奋斗的，而不是遇到困难就倒下了，一个公司也一样。我觉得目前我们公司确实遇到很多困难，但是无论是实现个人的目标或理想还是公司的目标或理想都需要奋斗都需要知难而进。大家一起闯出属于我们公司的天地，虽然我们公司现在由总公司控股，但是我们不要忘记，我们代表的公司，我们一定要打造一片属于自己的天空。” 年夜饭后回到家，温丰还是心潮澎湃，说：“一个人一辈子什么困难都会碰到，我觉得最好把一辈子所有的困难都放在年轻的时候，不要到老了的时候，没有精力的时候再去接触困难。” 温丰继续说道：“有时候不能老是去抱怨，其实就算是最好的公司，如果去找也能找出缺点来。老实说我们公司现在缺点很多，但我们也不是什么条件都没有，我想只有现有条件利用了100％，那才算是问心无愧。” 快过年了，温丰想着过年怎么安排，说:“今年春节放假我要到上海的我没去过的地方探索一下，一来可以调节一下自己的大脑，二来可以锻炼自己的探索力，从探索中寻找快乐。” 早上温丰感觉被苏晓整了，心里气愤的说：“画好了，又说什么地方再调，又得重画，太挑剔了，而且又没有一次性说完，摆明了是整人。苏晓根本就是不把人当人看，像他这样的人，等我成熟之后，立马走人。不过我承认，对一个新人的成长，他是很好的陪练。” 温丰感觉自己有时候谈判能力有待提高，说：“有时候不懂的人反而在谈判中获胜，懂的人因不懂谈判技巧，反而在谈判中失败。” 温丰继续给自己打气：“每天都要寻找自己的勇气，每天都要到陌生的环境下去探索，每天都要提高谈判能力。” 温丰认为不会谈判的人真的会吃很多白亏，说起谈判开始有心得了： “每个人都有漏洞都有缺点，看你怎么找，找得恰不恰当。” “如果别人问一个一时很难回答的问题，那就转移到另外一个相关问题，等想清楚了，再回答他。” “有时候谈话开始时还不知道对方是出于什么目的，但在谈话过程中会发现对方是处于什么目的，这时如果一时想不出对策，先跟他导江湖，想出对策后，再跟他说。” 温丰认为还是要培养自己的特长:“每个人的经历都不一样，所以每个人都可以打造一片属于自己的天空，都可以塑造世界上独一无二的个性。” 晚上温丰看一会电视，这时候的温丰，心情激昂，极其澎湃，对看电视也有一番想法： “电视节目也是在做广告，做推销，但我们有没有问过自己，我们需不需要？” “对我们不需要的东西，我们不会花钱去买，为什么对我们不需要的电视节目，我们会舍得时间去看呢？如果时间就是金钱，我们还会去看那些对我们不需要的节目吗?” 第二天上午，温丰在用cad画图，碰到一点小问题，又想着苏晓会有什么反馈，所以他想着: “继电器我会用，会不会画就是能不能找到图纸，这里没有图纸，我就不能随便画了，我可以凭自己想象，但是画的天马行空，你又说我在画白日梦。” “我发现问题了，但我看你有没有发现问题，你也发现问题，我们都发现问题了，那确实是问题。” “既然什么都让我来做决定，那就不要有这么多限制，我只要不犯原则性错误，大家定期监督，有疑问及时讨论就行了。” 温丰认为工作上的手册，比如说plc手册，把最权威的书看过之后，剩下的就要自己去探索了，他说:“如果看类似的书越多，那自己就被限制的越多，这时如果要创出自己的个性就很难了。” “把各领域、各方面最权威的书看过之后，剩下的就要自己去探索了。你会创造出属于自己的一套独特的方法。如果还看类似的书，看的越多，那被限制也越多，就很难创造出自己的个性，也少了很多探索的乐趣。如果经常回顾自己走过的路，那就会更快的形成自己的打法。” 温丰总结出三种能力:“我觉得一个人有三种能力是最重要的，一个是探索力，一个是谈判力， 还有一个就是体力。” 有时候苏晓看见温丰压力很大的样子，于是对温丰说：“这么快就承受不住压力了，如果你真的承受不住压力，我们也不会袖手旁观，但一个人的成长主要靠自己。” 温丰也有感慨：“苏晓是最好的陪练，没有苏晓这个强大的批判者，我的进步也不会这么大。人在批判中更能长大，就看能不能承受压力。” “在我脑子里,没有谁天生聪明或笨,我认为聪明都是锻炼出来的,笨的人都是因为缺少锻炼,只要给他足够的锻炼机会,笨的人照样可以变得很聪明.” “我这个人很崇拜那些由很弱走向很强大的人.” “我这个人对别人嘲笑弱小的人很反感,也有很强烈的想法使那些弱小的人走向强大.” “因为我对别人嘲笑或轻视,心中总是燃烧起熊熊烈火.我想这是逼一个人走向强大的一个最重要的原因.” 温丰看过名人传记总结出，一个人强大还要有自己的打法，说:“别人形成的成熟打法，想学也学不像，要想成名于世，只有创造自己的打法。” 第6章 过年了 大年三十，温丰全家受堂叔的邀请，晚上到堂叔家那里吃年夜饭。堂叔家所在的滨江花园，是非常高档的小区，从窗外望去，所有的陆家嘴景色都能看到，高楼林立的大厦、绚丽多彩的黄浦江边尽收眼底，不过这里也有点不好，就是周边的交通、生活都不是很便利，温丰心想：“虽然这里小区挺高档的，但是周边的生活不是很便利，还是自己住的小区更便利些，我想家里像自己住的小区这样子已经很不错了，该有的，都有了。” 堂叔在和大家的聊天过程中，温丰发现堂叔的本领还是挺厉害的，说话有时也是不懂的也可以讲成很懂的，一时感觉难以回答的问题，先不答聊别的，等思考好了之后，再回答。堂叔说:“做销售的，像我这样的年纪算是大哥了，但有时也得求人，现在像我们这工作都是年轻人。” 温丰回家后，想想堂叔的经历，有感而发:“太好的条件会给孩子们养成享受的习惯，一个人一辈子几十年一定会碰到很多困难，所以年轻的时候必须经过闯荡、奋斗。” 温丰又思考了很多，说:“ “世界上有本事的人有很多，但未必都能留给后人，如果他没记录，有时候他自己都说不清楚，又怎么能留给后人。只有把本事记录下来，才能留给后人。” “名人自传里的看法，我尽量采用他的口诀，尽量少的采用他的招式，招式很能限制一个人。” “丹诺说话时总是能联系所有相关的事情，而这也是为了更好的说明自己的观点。丹诺按一个理论，然后结合自己，再猜测、假设这样的趋势、结果，然后再结合自己的实际情况否定它。” 年初二下午，温丰一家人去宜家看沙发顺便看一下家具。温丰看了一会，然后说：“我看了很多沙发，我不知道当时是什么需求，使得这样设计，然后他这样的设计适不适合我们，我觉得零售店、超市、商店里面的商品应是顾客最需要的，如果不是这样，那就是指导思想做的不够好。所以我下次逛商店的时候，都要考虑到，这个商品，这样设计是考虑到什么需求，适不适合我，我需不需要？” “有些东西虽然打折很多，很便宜，但我要有这方面的需要才行，如果我不需要，就算再便宜，我买来又有什么用？” 温丰看到一幅画，画里有画，忽然想:“那么对于说话，也可以是话中话。” 温丰回家后看了娱乐节目，都是港台明星，心想:“音乐、影视颁奖都是港台明星在做秀，是不是大陆人甘愿被压着打，是不是大陆人甘愿做模范秀，如果不是，那为什么几十年都发展不起来。还有一个明显差距就是在台上说话、举止，确实比不上港台明星，这也是普遍现象。唉，为什么会这样！落后不要紧，问题是落后之后，敢不敢追上来。” “现实是残酷的，但现实不是无中生有，我们要承认现实，关键是我们要找到解决办法，并做好它。” 最近温丰负责的项目，他这个项目经理是一条龙服务，所以采购选型、电气图设计及绘画还有plc都是他一个人做，又到过年了，在年前又要完成一定进度，所以这时温丰说：“我现在最差的一种能力是体力。” 过年时，温丰想想自己这半年的收入，心想:“过年时银行卡里有7000千多，给家庭5400完，剩下留给自己。” 温丰妈妈也跟温丰聊了一会，说:“温丰，你们兄弟俩都是大学毕业后才工作，而你们亲戚的兄弟们，很早就接触社会了，工作很多年了，有些兄弟已经小有成就了，你们工作要努力啊！要奋起直追！” 温丰也有自己看法，说：“栋和华接触生意时间都比较长了，栋有10年，华也有6、7年，而且栋跟过老师傅，华跟栋也有几年，哥工作5年，我半年，那我半年与华6年，本来就不能比，我们一路上学的人，毕业后工作的选择就比他们要多点，在社会上学习的时间少一点，也很快能融入到工作、融入到社会，至于社会经验，这是机遇和环境的问题，每人不一样，不过每人都会有成熟的那一天。” “现在我们是比不过他们，但是10年后，我们会比他们好，至少上班的经历会比他们丰富。” 温丰一时兴起，鸡汤随口而出：“如果没有取胜的信心，那怎么能取胜；如果有输的念头，那怎么能竭尽全力。” 爸也说了自己的看法：“你们兄弟俩就是胆子小，其它没什么，要是有我小时候胆子就好了。” 温丰说:“爸，你说我现在的胆子像你小时候的胆子就好了，那你小时候怎么不锻炼我们呢？你以前是有说过叫我胆子大一点，但就这一句话，我就能胆子大一点吗？” 每个人的发展阶段都是这样子，没有谁一生下来，就什么本事都有，都是从社会上锻炼出来的。 晚上温丰听歌时，感叹：“为什么那些老歌手，现在很少好歌出现，因为没有再深入实践，所以就得不到灵感，自然就没什么惊人创作，因为很多精品都出于现场的灵感。” 温丰也激励着自己：“我也许不是很聪明，但高傲与疯狂将伴随着我。” 年初五，温丰看过两天就要上班了，心想:“上班后就很忙了，特别是对于plc编程方面，还从来没做过客户项目，于是就开始看些plc编程方面的书和客户工艺方面的要求。” 看了一会后，温丰坐不住了，他觉得：“在家里看一些有深度的技术书，就是坐不住。何解？” 温丰心想：“一时如果解决不了的问题，可以先记下来。” “射雕英雄传里面的人物都是极具个性，所以在江湖上都有立足之地。” “为什么学习技术深度的书，进展这么慢呢？看来是要借鉴我在大学里形成的那一套比较成熟的方法。以前的学习方法我现在可以回忆一点就是，要限定范围，然后反复看，就是越来越熟悉的过程，还有最基本的一定要很熟练。” 对于工艺问题，温丰说道：“两个现场缺乏直接沟通，中间隔了几道墙，所以学起来会慢。” 温丰有时候跟女人谈事情时，不要被对方的话给软化掉，要坚持自己的立场。平时跟人说话时，如果对方在讲，我的脑子都在动，怎么今天都被对方的话给软化了，脑子都随着她的话在转。很显然吃亏的人是我，要记住这次的教训。 一旦老毛病、坏习惯重现时，马上暂停，休息。 我是一个喜欢竞争的人，我要与时间竞争，只要我做的每一件事都有意义，我就领先，我只要浪费时间，我就被时间抢先一步。 把自己心里怕的事情写出来，然后按计划做好它，这样就可以了，不要做不做，老是在想。 生活中总会受到身边各种各样的干扰，对如何抗干扰，我以前写过一个很好的方法。方法有了，能不能做好它，关键还是在现场、在实际中，开始的时候还是不成熟，老毛病肯定要重犯，但只要保证每天有进步就可以了，不要给自己太大压力。从目前来讲，新习惯还处在劣势，但要一步步消灭旧习惯，新习惯一步步成长。 对任何陌生事情，首先想到的是探索。对所有都探索之后还不行，再看操作说明书。 今天是春节放假的最后一天，温丰给自己做了总结：“这9天放假里的表现，谈判力有表现，但技术上的进步太让我失望了，可以说毫无实质进展，编程手册看了三天毫无实质进展。在这次放假我给自己定的技术上的最重要的事是coater编程。而我现在没完成任务，自己都没法让自己满意，可想而知如何给别人交代。也不要给自己太大压力，这次9天长假，虽然还有受到我的传统干扰，但是抗干扰能力已进步很多，有实质性进展，是历次长假中抗干扰最好的一次。” “如果有哪个美女能看上我，我这辈子也不算白活了。呵！” “自己的表现自己都不满意，就不要怕被别人讲。” 想到以前有人对温丰说：“你太迟钝！” 温丰回复道：“你十全十美吗？你看你这模样，比白骨精还瘦。” “不要给自己太大压力” “世界上没有难听的声音，哪会有好听的声音？所以我牺牲我自己，成就大家。” “希望我每时每刻都在做有实际意义的事情。” “哥总是过分的照镜子，做一番装饰之后，问我帅不帅、酷不酷，是不是每一位帅哥美女都这样？” 第7章 上海书城 年后上班了，苏晓对温丰说：“coater项目，业主那边有新的需求,所以我们的图纸也要改变。” 温丰说：“好的，改动不大的话，我这里很快就可以改好。” 有时候温丰不忙的时候，同事电脑有问题温丰也会帮忙去解决，有时候快，有时候则需要花点时间，他说：“做电脑维护时一定要对一层层结构很清楚，然后一层层试探。为什么会乱，是因为对一层层结构不清楚。” 张轶可第一次做业务，他可能还不是很深刻的理解到做业务的烦恼,所以这跟有这么多怨言也有关系，他时常会说： “老是匆匆忙忙去接一个事情。” “老大远跑到客户那边，方案书就几页，被客户大骂。” “我们公司小，做不了的项目，方案书就不做。” 温丰也感到做这项工作真的需要极大的耐心，他说： “因为图纸老是在修改。” “看书跟写程序是两件事。我要写plc程序，那业主那边工艺是怎么运作要告诉我。” “如果有问题用笔记下来，思路就会清晰起来。” 下午快下班了，温丰在复印机旁打印文件，这时一位女同事冯婧走了过来，聊了几句。 冯婧说:“温丰，你笑什么？” 温丰笑着说：“笑我很幸运。” 冯婧看她还在笑：“你还笑什么？” 温丰继续笑着说：“笑我不仅很幸运，而且你也很走运。” 冯婧疑问的说：“我什么事这么走运？” 温丰开玩笑的说：“美女走过来跟我这个帅哥聊天，你是不是很走运？” 冯婧一笑，转头说：“去你的，比你帅的人多了。” 工作后，温丰内心里有过喜欢一个女孩子，她叫吴希，是去年十月份认识的，但是这个女孩子人在外地，温丰11月又出差了一个多月，联系少了，可能这女孩子也不是很喜欢温丰，在一次电话中，吴希说：“我觉得我们性格不是很合适，还是做普通朋友比较好，你觉得呢？”温丰也不想说服对方什么，只是说了最后一句：“我不想多说什么，我只想说一句话，我喜欢你。” 温丰觉得还是把自己的重心转移到工作上或自己的兴趣追求上，他说：“等我这个项目做完之后，我会每周去一次外地一日游，去我没去过的地方，经常要到陌生的环境下去探索，年轻人要开疆扩土。” “明天中午吃饭后到上海书城及附近地方走一遍。以后每个双休日，上海半日游。” 周日中午，温丰吃饭后去了福州路文化街，买了灯泡＋小词典＋掌纹诊病实用图谱＋护眼套，温丰说：“以后每周都要花半天的时间去上海我没去过的地方。” 看到路边有女人穿红长袍特别显眼，温丰感悟到：“为什么女人喜欢穿红衣服，是不是因为女人缺乏温暖？” 福州路这一块地方极好,就在人民广场、南京路附近，所以温丰乘地铁到河南中路，然后没走多少路就到了。从河南中路过来的第一家福州路书店是计算机广场，里面的人不多，这家书店比较老了，温丰说道：“这家书店我想起码有10年了，我到了专门卖计算机的这一层，发现人特别少，真是跟前几年的，凡是计算机书的人就特多形成明显反差。” “外文书店也是很值得一提的一家。这里的风格确实跟普通的书店有点不一样，我感觉是有点女人味的书店，也许是因为主要考虑的是女性，确实是这样，来这里的人有7成是女的。” “重头戏的是上海书城，共7层，是上海市最大的书店，也是访问量最大的书店。摆在一楼黄金地段的书，我想看都挤不进去，上电梯都挤满人，可想而知人有多少，付钱都要排起长队，如果我在队列中可急死我了，不过如果我买书我倒未必跟大家挤，其实书都一样，其它书店能买到的，我又何必在这里挤呢？” “医学是我一辈子必须要学的知识，我一有空就要学点。我要看的医学方面的书，一定要是临床经验很丰富的专家写的。” 温丰对于医学又有另外一种想法：“有意识到医学的重要，并向往这一点，说明我对这个非常的重视，但是否需要自己定下目标自己去做，还是借用或购买这一点。一个人要同时拥有这么多优秀特点的人太少了，一般只要拥有一项优秀特点就够了，就算要同时拥有这么多优秀特点，那个学习也要有战略性安排，而且需要付出相当长的时间，因为要练一项特长都需要很长时间，何况练这么多特长。恐怕都练成了，都已经是老头子了，这时候就算全身都是特长，都这么老了，没人气，也没人要了。” 周一上班又忙了，中午技术部开会，导火线是现在苏晓有个5000点的新项目要报价，李飞鸿拿过去看，然后李益新也跟着看，苏晓看不下去就决定开个会。苏晓说道：“公司请人来是做事的，不是来学习的，自己的事还没做完，就管其它事，公司不会给你学习完了，再工作，主要是工作，学习是其次。”虽然苏晓说得没错，但是其他人也有不同看法。 李益新认为：“我上午在学习autocad，我不熟，所以我在学。我毕业也才两年，今年才到这家公司，还什么都不会，所以很多都要学习，不学怎么做。说我态度差，难道我态度差是无中生有的吗？人家怎么刺激我，我就有什么反应，官逼民反。” 李飞鸿的看法是：“资源要共享，谁也不能保证一天工作8小时，随时保持精力充沛，我们疲劳了，想休息一下，刚好有份好的资料让我们开开眼界，如果这也有错的话，我觉得这个世界就是太不公平了。那还不如叫个机器人来好了，就算是机器人也要随时充电，才能保持精力充沛。” 温丰的观点是：“限制是有限度的，不要对我们有太多的限制，把我们手脚都铐起来，难道把我们的嘴巴也要封起来吗？难道我们连说话的自由都没有了吗？有时候，学习的时间多还是工作的时间多，很难确定，把所学学熟练了，工作起来就会快很多，时间就花很少，但如果，学习的时间少，做的本事只掌握一层，这时做事时，这也碰壁，那也碰壁，反而时间花的更多。快不仅仅是只有上层想快，我们都是年轻人，我们也想很快，没有谁会希望自己很熟的事情，做起事来慢吞吞的。我们每个人都想快，我们基层的压力，上层不懂。” 温丰心想：“你是领导，你定的规则，我们会遵守，但是你也要给我们权利，我们要有说话的自由。” 这次的突发事件，也让温丰学习到了，他说：“就算开会时，不知道是什么内容，但开会过程中自然会知道，所以在开会过程中要迅速形成观点，并把自己的看法讲出来。” 有时候温丰看看外面的花花世界，心想：“我才二十多岁，我喜欢彩色的世界，但我想这是同龄人的共性而不是个性，所以不是个性话题。” 但温丰做事的时候还是很认真和投入的，他说：“有时候做人和做事跟拍戏一样，要融入到当时的环境。” 第8章 创作名言三部曲 “请问你是温丰吗？”温丰收到短信，但温丰手机里没有这个号码，问道：“你是哪位？” “你知道我是谁？”此人还是让温丰猜。 温丰实在猜不到就回复道：“方正不是男的就是女的。” 有时候公司里因为对有些事情的观点不一样，会有小冲突，比如苏晓5000点的事情，不过温丰对互怼也有所总结： “有时受攻击是因为对方利用一个极端看法，但我完全可以借力发力，事情总有两个极端，对方既然利用了一个极端，还有另外一个极端供我利用。这样的借力发力，往往能收到很好的效果。” “人们总是喜欢用极端的看法攻击对方，但事情总有两个极端，对方既然利用了一个极端，还提供了另外一个极端供我反击。” 温丰还是认为：“大家都是同事，天天见面，如果像仇人一样，那团队精神怎么实现？” 在公司里首先还是要把自己的事情先做好，此时对于温丰负责的coater项目，电气图已基本做完，下面要写plc程序，写程序前要把逻辑理清楚，温丰说：“推理要静下心来，想做有深度的事情，一定要静下心来。” 元宵节到了，温丰下班后乘公交车回家的路上，突然温瑞打电话过来说：“温丰，现在在哪里？今天是元宵节，晚上出去逛逛，我已经在南京路了。”温丰说：“好的，哥，我马上乘地铁过去。”这样温丰就乘地铁到南京路，谁知，温瑞先到一家大商店看衣服、鞋子，花了一个多小时，7点半了，然后温瑞说：“我们打的去城隍庙。”上车后没多久，路上车太堵了，才开1公里的车，就已停了15分钟的时间，他们就下车了。后来温瑞又想去兜街，温丰说：“还是回家吧!”温丰心想：“今天真是很没必要。如果今天元宵节真的要出逛来就是冲出来只做一件事，就是去看灯展。要做有必要的事情，没必要的事尽量不做。” 元宵节要吃点夜宵，但是温丰也没找到别的好吃的，说道：“夜宵及早饭天天吃饼干不是长远之策，所以我本周六去菜市场、超市看看，哪些可以挑为做夜宵及早饭的。” 上班后，温丰越来越觉得要多做贡献，说道：“一个人的价值在于贡献，我不认为高学历就是高贡献，高学历应该是要高贡献，但高贡献不仅仅是高学历。” “上班和在学校里的考试不一样，考试的时候，题目的条件都给定了。但在做工程时，客户那边很可能只给定了大概的意思，所以要跟客户讨论，去设定条件。” coater项目因为要进入plc编程阶段，而温丰是第一次编程，会有不少问题，他说：“今天是很没进展的一天，早上把编程手册又看了一遍，但没多少进展。下午跟晚上一直想找点思路但还没找到。还是停留在想上，还没动手。老实说我现在对coater流程到底是怎么样子，还不是很清楚。没办法，我如果没有把现有条件利用100％，我就没资格说抱怨。如果给定的意思不够，那我可以把我已经理解的记录下来，把已有的用笔写下来，把问题用笔写下来，把困难用笔写下来，可以写的梯形图也用笔写下来。不管怎么样，不要老是在想，要把想法写下来。” “今天是本周进度最小的一天。晚上大部分时间还被电视占去，虽然我有对付这个的办法，但是新习惯还是被旧习惯压给制住了。如果不是项目紧急，周六不要把时间花在工作上，要调节一下，改变一下环境，可以做点娱乐，开心的事情，如果一周七天时间都花在工作上，身体会受不了的，还是要做好工作与生活的平衡。” 有时候温丰想耍点小聪明时，会被他爸爸说：“你能想到，别人也能想到。” 温丰说道：“每个人都能想到，但未必每个人都能做到，未必每个人都能做好，我把事情做好就行了。” 这时温丰看到哥在看照片，还反复的在看，心想：“我真的想不明白，哥为什么对自己的以前的照片，现在还反反复复的看呢，反反复复的想呢？总离不开几点，说自己以前这么帅，有段时间这么胖？我想照片可以偶尔看一下，但不要花太多的工夫去想。以前这么帅，那如果再过十年，发现现在的照片也很帅，根本没必要想太多。年青人独自一人时不要去怀旧，有应酬必要时才去怀旧，如果年青人花这么多时间去怀旧，难道老了去拼命工作吗？” 对于家庭，温丰也思考了一些，他认为：“对于这个家庭，爸已经走了一段很成功的路，同时他也留给我们一个不小的挑战，我们是年轻人有挑战，才有奋斗。我想我在公司的这半年已经得到极大的锻炼，我想我还能在很长的时间内保持这种进度，再加上这一年的努力。从明年开始，我就可以独当一面，做大事的人。” 温丰又从另一方面来想：“事情有目标很好，但是不能把事情想得太顺利了，如果三年过去了，还是不能独当一面，还不是一个做大事的人，甚至有一些常人都具备的一些基础能力，我还没具备，你说这样子还能独当一面、能做大事的人吗？但是我毕竟是一个很有志向的人，这对于成功来说是一个非常大的驱动力，但是要想成功，仅有志向还远远不够，还要具备很多条件。相信经过几年的工作及生活经历，我应该会渐渐的懂得一些道理，要坚持不懈的朝自己的志向有所进展。” 温丰想到苏晓过分的让人自己去琢磨事情，而温丰的看法有点不一样，他认为：“只有大众化的东西才有市场，所以我应该走大众化路线，把最基本的贡献给别人，要能融入到环境中。还要抓住机会表现自己，当然有人气后，一个人也会时时刻刻受人关注着。” 晚上，吴希打电话给温丰，已经想好一肚子话，是想了结这个缘分，吴希说：“我觉得我们之间没有缘分，又分隔异地，我们也没有火花，我们没有好结果的。”。。。吴希又说了很多，这时温丰打断说：“我不想听你这么多话，我只问你一句话，你心里有没有我？给我一次机会，我喜欢你。” 温丰想到做人要受到尊重，只有靠实力。对家里人也一样，不要被表明的现象，所蒙蔽。 温丰也感觉到不管是工作还是在生活上，人与人沟通免不了谈判的时候，他认为：“有时候谈判时对方可能做好充分的准备，而我一点准备都没有，当受到对方猛烈攻击时，这时候一定要把对方拖住，不要被对方表明的招式所吓倒，一定要找到对方的关键点，弱点，然后进行反击，当损失不可避免时，也要把损失减到最小。” 周日，温丰修完手机回来后，温州老乡开的神奇房产老板娘打电话给温丰：“温丰，现在有时间吗？我们这里新买了一台多功能打印机，我不会安装，你过来帮忙安装下，可以吗？” “好的，我刚修完手机回来，过会我去你那里看看。”温丰回复道。神奇房产新买的一台多功能，集打印、传真、扫描、复印于一身，三星的才3000多，价格上确实很便宜。温丰去了之后，没过多久就安装成功了，说道：“这台机器价格确实很实惠，问题是他们搞了很久还不能用，这台机器我也没用过，我一开始也不会用，但凭借推理，马上就能用了，打印，复印，扫描、传真一个都少不了，所以我叫他们现在操作面板上先试试，实在不行在看说明书都有的。他们电脑有问题已经找过我好几次了，偶尔或者我有空的时候可以，但最近我自己工作很忙了。” 周一上班后，南通一家电位器厂快递过来，很奇怪的是居然公司倒付，所以温丰就打电话给厂家，说：“我们当初合同上写的清清楚楚，是有供方支付。” “不是我寄的。”厂家的人回复说。 “你什么不跟寄的人说？”温丰质问道。 “当时我不在。”厂家联系人又推卸责任的说。 后来温丰看快递费也没多少，就自己给了，这时他就决定了，下次绝不到这家买东西。可是更令人气愤的是下面。温丰从外面的包装，一看，就让人很不舒服的感觉，打开一看更加失望，电位计指示旋钮，做工太差了，太难看了，而且安装也不好安装，而且没有说明书，质量保证等一系列资料都没有。温丰很生气的说：“你说这样的服务，有谁会第二次去买呢？我都被看傻了。”这时，苏晓出手帮忙了，苏晓一开始也没说话，就直接过来检查，并调好了这个电位计了，他说：“这个电位计是难看了点，但还是能用。” 但温丰这时心情还是很难受，心里反省道：“当意志消沉的时候，我的探索力、谈判力就完全消失了，而苏晓在意志消沉的时候，探索力、谈判力则没有受到任何影响。” 温丰灵感一来，说道：“当意志消沉的时候，不要让自己的能力也消失掉。” 温丰继续说道：“以一个不怎么合格的电位计创造出一句名言也值了，所谓创作名言三部曲，这是今天的一大收获。” 第9章 拜访客户，火花飞溅 有一天下午，温丰听到楼外有下雨滴滴的声音，于是问同事： “外面有没有下雨？” “下雪！”李飞鸿说。 “你当这里是东北吗？”李益新笑着说，因为他自己就是东北人。 “风雪无阻，我们还得要继续干活！”温丰说。 一聊到工作，李飞鸿感到每个人都是身兼数职，就说：“陈总想我们什么都会。” 温丰有同感，也说：“不仅陈总想，我们也想。我现在也正在往这方面发展，但是我不是机器人，不是程序一灌，就什么都会。” 温丰心想：“我希望靠我的实力出名，受人尊敬。我现在的这个行业接触面很窄，我不会长久的待下去，我现在只是在锻炼我的做事，做人的能力。等我的各方面的能力都成熟后，我想我会做我自己想做的事。” 温丰想起学校里碰到的问题，说道：“在学校里把主要的问题，都要在课堂上解决掉，给我们的作业要能保证我们在半个小时内解决。我们花在晚自习的时间最多2小时，因为在学校里，学习不是唯一的事情。如果我们每个年轻人的成长，100％的本事都从读书中得来，那我们会把时间100％的用在读书上。但实际上不是这样子，我想一个人大部分的本事，并不是从书本中得来。” “就像组态软件ifix一样，ifix只有这本书，并不能说明，看了这本书就什么都会。如果没有现场机会，就算把ifix书看翻了都不会。” “既然是讨论会，我们应该把问题讨论的更清楚。如果要系统的学习，首先要学的是把概念搞清楚。有很多问题都是从概念延伸出来的。” 有同事问:“是不是所有人学习都要去现场？” 温丰说道：“如果我们学习都没有现场，那我们所学的理论，根本就得不到验证。到现场去学习，是学习效率最高的；其次，没有现场的学习机会，自己学习，但是有高人指点；最后，最难的也是最天才的方式，就是无师自通，但是天才只有少数人，学会了也是需要得到现场的验证。” 温丰想到现在工艺上花的时间有点太多了，说道：“做工程一定要让业主把工厂工艺告诉我们，并且要让我们理解得很清楚。要不然让我们去探索业主的工厂工艺，太浪费时间了，而且我们不清楚工艺，是业主的责任。” “工厂的人都要至少一年的时间去了解工艺，所以我们做工程的，绝对不要自己去探索工艺，工艺部分一定要让工厂那边讲清楚。” “开始接触新事物时，一定要把所有问题都提出来并搞清楚。” “有些事情原理很简单，但施工起来会碰到各种各样的问题。” “我在做任何事之前，我必须要知道的，一定要告诉我，但一般别人不会主动的告诉我很多，也一般不会很清楚的告诉我，但只要我能想到的问题，都要问出去。” “coater部分70％的时间花在工厂工艺的探索。浪费多少时间！一开始如果不把工厂的工艺搞清楚，以后会陷入到反复修改的漩涡中。” 今天上班后，陈总对温丰说：“今天我要去拜访下客户，你跟我也一起去吧，顺便把你这段时间有问题的一些点和客户交流一下。” 温丰说：“好的陈总，我整理下问题。” 到了客户那边后，温丰跟客户那边负责人唐科长寒暄几句后，温丰就问了唐科长几个项目上的工艺问题，唐科长就来个下马威，他说道： “如果每个人都像你这样问我？那我不是被你们烦死了？ 温丰解释说：“我们现在也只是对一些关键信息进行一次确认，如果这些关键一步都走错，那后面一千步一万步都是错的，这样只会耽误工程的进度的，所以这些是很有必要进行再次确认。” 唐科长还是有点责怪，说：“我什么都没说吗？” 温丰也沉得住气，说：“以前是说了，但因为是关键信息，很有必要再次确认。” 唐科长好像有点故意为难，说：“我现在怀疑你到底能不能做？” 温丰负责任的说：“我们已经接了这个项目，就会对这个项目负责。我们需要有进度讨论会，把双方的问题都提出来，大家一起讨论，合作把项目做好。” 唐科长开火停不下来，说：“这些问题应该是开始的时候问，怎么到现在才问？” 温丰沉着应战：“开始时你们在工艺上说的只是大概的，随着项目的进展，工艺上细节的沟通也是很有必要的。” 唐科长扔一堆资料过来，说：“看资料，上面全有。” 温丰接过手，说：“这个资料是非常重要的，对我们详细设计和细化程序很有价值，有些细节需要和你们确认，我会再和你们联系。” 离开客户工厂后，温丰心想：“今天唐科长火这么大，还是就想欺负我这个新人。不过，话又说回来，coater原理这么简单，但实际根据工艺写plc程序的时候，居然会碰到这么多问题，但是有些疑问也必须要与客户沟通。” 温丰认为：“我们一切按合同执行，合同上没有的，我们一定要及时察觉，并把新增部分为追加。” 通过拜访客户，参观工厂，温丰觉得：“如果让我在这里工作，我想我会受不了的。虽然客户公司很赚钱，工资会高一点，但是除了工资高一点外，其他没有任何可以有吸引人的地方。这里太偏僻，没有生活娱乐的乐趣，接触面也太窄。这对于一个想闯荡的年轻人来说，实在太没意思了。这样的情况有很多。比如，李飞鸿以前工作过的德资企业，世界名牌，待遇很好，但是同样是地方很偏僻，没有什么生活娱乐的乐趣。所以跟李飞鸿同时进来的几个外地人，现在只剩下一个人。” 温丰又从另一角度来想，他认为：“如果我还是做这样的工作，可能今后几年还是会到工厂做工程，但是我们只是去做项目，长远来说，还是不喜欢在工厂里工作的感觉，觉得太无趣了。地方偏僻，不是我喜欢待的地方。但另一方面来说，在工厂工作，正是因为在工厂做技术维护比较简单，自己可以不用花很多精力和时间在上面，可以把精力和时间花在更有价值的地方。” “一个人的一生我想也就是把一个人一辈子所该走的重要事情走一遍。我想对我来讲，现在有太多的一个人必须要经历的事情我还都没经历过。而经历过的事，能少接触就少接触，因为首先，一个人对熟悉的事情，会感到厌烦；第二，我还有太多的事情没经历过。所以我现在要寻找我没经历过的事，而且是必须要经历的事。虽然我现在的工作工资低，而且待遇又差，但是这份工作却给了我极大的锻炼。”温丰又把人生思考了一遍。 第10章 周末游虞山 上班后温丰感觉自己要积极进取，所以最近看了自己的家乡温州故事，他以前在温州也不一定专门去了解温州故事，温丰说：“我感觉80年代是温州人发展迅速的年代，90年代温州人就是有点成果了。80年代很多地方都还未开发，温州人就敢为人先，走在时代前沿。” 温丰再结合自己亲戚朋友，说：“温州就有这个传统，学历不高，很小就喜欢出去闯荡。” “爸就是很典型的温州人。从他那里我就可以学到温州人的典型头脑。另外我要适应新的社会，我还必须要有一定的技术。” “爸经常讲的一个形容他年轻时候的词是胆量大。” 公司通知，常熟客户那边的项目要开始了，有两个项目要做：一个是温丰负责的一个小项目coater控制系统，另外一个是李飞鸿负责现场的hmi监控系统。所以，温丰和李飞鸿要准备去常熟出差了。 李飞鸿说：“去常熟出差需不需要来点仪式感？” 温丰说：“不用了吧，难道要列队送行吗？”心想：“李飞鸿这个人很注重形式，明明没有什么内容，也要有点形式，好交代。我不是说形式一点都不重要，但实际确实需要时才使用。” 李飞鸿问：“你的项目多久可完成？陈总也想知道。” 温丰回答说：“如果事情是一帆风顺的话，一周可以完成。但事情实际做起来不会总是一帆风顺。” 温丰心想：“有时候虽然不是心里所想的，实际上也不可能发生的事情，我想老板也知道，但有时候确实有必要迎合老板的意思，让老板的脸有地方放。” “为陈总办事虽然累，但是很有意思，斗智斗勇，天天惊心动魄。如果在客户工厂工作，虽然工资高，但是太没乐趣了。” 下午3点左右，温丰和李飞鸿从客户工厂出来，他们是先去买鞋然后吃饭。从工厂出来2分钟后，雨突然下得很大，倾盆大雨。20分钟后他们到了第一家鞋店，感觉贵了一点。就找另一家，这一家鞋还是比较实惠，李飞鸿就挑了一双皮鞋。雨小点后，又下起大雨，他们只能在这家店等雨小点了。这时，李飞鸿跟老板聊天真是一发不可收拾。老板说：“我是开了20年的皮鞋店，一开始皮鞋很赚钱，以前开店一双鞋起码能赚50元以上，现在能赚10元算不错了。” 温丰看他们聊的很投入，而且他也有买鞋的必要，所以也看看鞋，温丰主要看的是运动鞋，最高的也不贵，有一双啄木鸟鞋子他觉得不错，老板说给你们最低价，一般给别人没有这么低。老板看李飞鸿挺能聊的，就以最低价给他们，温丰觉得不知道是不是在店里很少跟别人聊的这么投入，李飞鸿也买了一双。 温丰心想：“李飞鸿有些能力我确实要向他学习，比如跟陌生人的融合能力，一看到对方就打招呼，能跟陌生人聊的像跟熟人聊一样，聊天可以一发不可收拾，源源不断有话题。他可以把不知道的事情讲出来像自己很熟的一样，自己熟悉的事情更是不厌其烦的讲。平时也是笑哈哈的，但他说有时候内心很迷惘。” 第二天早上，李飞鸿说：“今天是星期天，我们去常熟玩吧！”温丰想了下：“如果这次不去，以后这个工程完成前，是没机会去了。”所以温丰就说：“行，去常熟玩。”他们9点半出发，就在宾馆的门口等车，因为到常熟的中巴是经过这里的，而且中巴可以随地停的，所以他们等中巴过来就上车了，大概乘30分钟就到常熟了。 到了常熟后他们在中巴上讨论先去哪里。李飞鸿说： “我们去了常熟，先去哪里玩呢？” 温丰说：“可以先去最热闹的地方。” 然后温丰问了售票员，“售票员你好！常熟市区最热闹的地方在哪里？” 售票员说：“方塔街。” 温丰说：“好的，谢谢！那请你到离方塔街最近的站点停车时通知我们下车。” 售票员说：“好的。” 到站后，温丰和李飞鸿想着要先买张地图，然后到有名的风景点。但是一路走过来，连一家报摊都没有，所以还暂时买不到地图。逛了一会后，他们觉得方塔街这里确实很热闹，像上海的南京路步行街，他们边走眼睛也是四处张望，因为他们看上去是在逛街，实际上是在找报摊，可是走了很长的路都没发现。天上不负有心人，希望出现了，这里刚好看到有家新华书店，可以进去买地图了。 吃过中饭后，李飞鸿查过地图说：“乘120可以到虞山。”上车后，120的售票员说：“到虞山可以从另外一个地方有专车上去，而在这个站点下车只能爬上山去。” “爬就爬吧！”李飞鸿说。 “到这里没有专车，也只能爬山了，反正好几年没爬山了。”温丰说道。 温丰说：“我上次爬山在八年前，上高中时候，现在再次爬山，感觉体力差很多了。”他们走五分钟，走的气踹踹的，然后休息2分钟。这样子就不会很辛苦了，几个轮回后，他们就到了山顶了，山高263米。 温丰在山顶休息了一会，心想：“我想工作也应像爬山一样，等工作到踹不过气来的时候，休息一下，这样子几个轮回后，就会到了一个高度了。” “虞山我想在古代很有名，特别是春秋时期，虽然现在的风景还可以，但是没法跟古代那个时候比了。” 他们下山的时候还早，所以山下还有一些景点，他们也去看了，温丰感叹道：“原来春秋吴国创始人仲雍的墓就在这里。这里还有个博物馆，从博物馆里一看，常熟确实是历史文化名城。但是现在我不想看任何有关古代历史的东西，我现在是年轻人，我要开创未来，而回忆历史上的事情，不仅对我实际没有任何用处，而且还会阻挡我前进的步伐，会限制很多年轻人的思路。所以我一看古代的东西，就故意躲着不看，因为看了不仅对我毫无实际用处，而且会限制自己。如果不是李飞鸿要拍照片，我早就走了。历史我想等我老了，我会看看。” 他们出博物馆的时候刚好下起雨，他们出来跑了一段路，刚好有个中巴站点，这里刚好有车到汽车总站，但李飞鸿说： “现在时间还早，回到常熟吃饭又不方便。” 温丰说：“要不直接到车站，车站也有吃的。” 李飞鸿说：“我们再去商场逛逛吧！”这样他们就到方塔街的第一百货逛逛，但是代价是被雨淋了十分钟。” 温丰心想：“我想今天从博物馆出来后今天游玩的任务就算是完成了，今天算是做的够了。” 吃过晚饭后，他们就到汽车站，乘车回董兵镇。 温丰回想起今天的逛街：“在上海看过中国最好的街道、商店后，到其他地方看街道、商店对我来讲已没有吸引力。中国有很多很美的山水，但我一个个看过不太可能，但是最好的山水我一定要去看，所以黄山和长江我一定要去看。” 第11章 艰苦的现场 周日下午，温丰打电话给盘柜长金经理。温丰问：“金经理，盘柜做好了吗？什么时候可以运到客户现场？” “周六就送过去了，那个小柜子操作面板，我们之前没做过，一开始做的太难看了，我们又重新做了一遍。”金经理回答说。 “你们周六就送过来了，怎么没通知我？你那个操作面板，重新做过的还难看吗？”温丰着急的问道。 “没有通知你是我们不对，那个新的操作面板，比原来好点，你下次去厂里看看吧，有问题再打我电话。”金经理说道。 到了周一，温丰去工厂前心想：“我想今天会遭受重创，做好心理准备，这是必须要面对的，也是必须要解决的。” 温丰到厂里看过之后，说道：“从外观上来讲，比我想象的要好，我本来想看到控制柜我会遭受重创，但实际上情况没那么糟。现在问题有两个，第一，变频器控制柜上有吊环，而操作盘上没有吊环，所以变频器控制柜可以由厂里他们吊上去，但是操作盘怎么办呢，我想下午金经理过来的时候看看怎么吊上去。” “我现在经常会出现一旦别人表现很抢眼，我就会退缩。这样子对我能力的培养并不好，不管别人表现如何抢眼，自己一定要表现出自己的能力。不管外界因素怎么变化，自己能力的表现不受任何影响。” 现场情况有变，电气图需要调整，有些问题温丰还比较困惑，这时现场布线人员还有李飞鸿也过来滔滔不绝的给温丰提意见，温丰心里有点反感了，心想：“我有时候不喜欢太能说话的人，因为我想安静的思考一些事情时候，他们却在制造噪音，这让我很反感。” 工厂里忙完后，公司项目组和施工队，一起去吃了晚餐，温丰这时认真工作是好事，但对于酒局文化还不是很适应，温丰说：“有时候大家一起去吃晚餐的时候，是最耗时的。”可能温丰当时还不大懂得生活，也不懂得工作娱乐要调节，工作时才能保证精力充沛。温丰两年后在昆山做半导体项目是比较成熟的做工程的模式。 晚上，温回到宾馆看一会电视，他感到：“为什么中国在世界高科技最高端领域大部分都在落后，看看电视就知道，70％以上的节目，都在怀旧。这对于一个想走在时代前沿，想开创未来的人来说是一个极大的阻碍。电视作为一个传媒，对于社会传播有很多作用，历史是一个全面的，要看怎么传播，古代的经典历史需要传播，西方的历史也要传播，现在对西方的近代史以来怎样通过教育、通过高科技领先全世界传播太少。西方近代史对中国有过破坏，但历史应该是全面的。” “日本的漫画、韩国的游戏。都是走在时代前沿。是谁首创漫画的？又是怎样使日本走向领先地位。” “微软战术就是很多不是自己首创，但能最占有市场。” 温丰又想到，来工厂做项目，会接触很多不同风格的人，他认为：“有时候和能聊的人聊，对方可能讲了一大堆话，我还不知道是什么意思。这时不能有过多的疑惑，我要把我所能理解的看法讲出来。” 第二天早上，温丰继续去工厂做项目，有时候客户会提很多新要求，这时温丰觉得：“对客户谈，不要轻易答应什么，按合同办事，如果需要追加的，和项目经理谈，项目经理不能确定的，再和老板谈。” “现在压力一天比一天大，压力会越来越大，要做好心里准备，不管遭受多少重创，我都必须要面对，而且必须要解决。” “不要把没必要的压力都往自己身上压，也不要把不是这个时候的压力都往现在压，也不要把不是自己的压力都往自己身上压。一个人所能承受的压力是有限度的，不适当的压力，不仅对我没有任何帮助，而且会累垮自己。” “我现在每天都要做计划，计划今后两三天要做的事。” 温丰有时候事情多了，或心情不好时就会思考人生，这时他想：“把一个人该走的路都走过了，那一个人一辈子就算是活够了，我就是想把一个人该走的路都走一遍。” 温丰想，还是回到现实，说：“事情实际上不会像我们预期的一帆风顺，实际做起来会碰到各种各样的问题，有问题我们不会跳过去，我们只能去处理，而处理就需要时间。” “我们做工程的，在工厂里待着对人的皮肤造成很大的损伤，特别是脸（明天去买洗面奶）和手。我现在的工作是不赚钱的，我只是通过现在的工作，形成自己做人的性格和做事的方法。能达到这个目的就够了，这两者才是做大事必须要具备的。” 这时客户现场负责人唐科长问温丰： “温丰，你们工程队做线槽时，拿我们的钢卷，而我们又要付给工程队材料费、人工费。” 温丰回答说：“你们这个废卷也是废料了，都不用了，我们还帮你们处理垃圾了，我们没再收你们费用已经很好了。” 唐科长有点气愤的说：“找你们老板去。” 温丰镇定的说：“好吧！让老板来解决这个问题。” 过一会，苏晓问温丰： “一天之内能把线都接好，都测试好吗？” “线我一天就可以接好，但接错了又有什么用。”温丰回答说。 “coater部分下周三验收行不行？”苏晓又问。 “我不敢确认，我还是个新手，调试中不会一帆风顺，会出现各种各样的问题，我不知道解决这些问题需要多少时间，但我肯定是尽力的。”温丰回答说。 不管怎么说，温丰还是加快赶进度，他说：“这两天是压力一天比一天大，压的我喘不过起来，但有时候情况并没有想的这么糟，只要动手做，事情总会越来越少。” 温丰认为：“我在没有工作以前，我的动手能力非常差，工作之后我的动手能力有了极大的提高。在没有工作之前，我的表达能力很差，但是工作之后我的表达能力没有明显提高，这也是阻止我进一步发展的最大障碍，目前我正是花很多时间解决这个我的千古难题。” “我在学校里算术考的不差。但为什么实际需算的时候，我却不想算呢？不管做什么一定要会算。如果想出人头地的话，必须要具备这个能力，但是这个能力的培养需要每天坚持积累起来的。” “做事前一定要准备好材料。不要等做事的时候，这缺东西，那缺东西。不要等缺一样东西，就去买，有时候这个来回就是几个小时，又缺东西，又要去买。这样子会浪费太多时间。一开始就要对着这两个控制柜缺什么东西，统计全了，然后统一去买。一定要买的东西，不要拖。” 李益新也过来找温丰聊一会，温丰说：“实际碰到的问题，比我们想象的要多很多。” 李益新说：“那你也要想办法去解决。” 温丰回答说：“解决不需要时间吗？另外还要投入人力和脑力。” 对于温丰目前碰到的问题，温丰灵感一来，他说：“不要怕麻烦，麻烦不会自动消失。遇到麻烦，首先想到的是面对、解决，而不是躲避。” “一定要做的事情，一定要有决心的去做，现在不做修改的话，以后还要做修改，所以一开始就要考虑到可修改性。” 对于这次盘柜出现问题问题，温丰说：“下次盘内接线一定要由盘厂接，而且盘厂在做的时候至少要去看一次。” “虽然现在的接线，我很不喜欢。但是既然接受了任务，就一定要完成的最好。我想接线的工作考验的根本不是技术，考验的是美观、可修改性。” “今天线接的真让我很没面子。问题有以下： 1.两层接线端子。这给接线、改线带来极大麻烦。以后不要再让我碰到这类接线端子。 但现在让我碰到了，我有两种选择。第一，我就在上面接线，这要耗用我很长时间，而且接线很难看，极不美观。还有给别人改线带来极大麻烦，但这上面已接不少线了，这种情况只有在很急的情况下采用，或者只是测试用，这种情况我极不想采用。第二，换接线端子。把两层换成一层的。这样接线方便、改线方便。就是时间稍微多一点。我是想采用这种情况。 2.线槽深度不够，这就很难增线，我是想采用换成深一点的，长远来讲应这样，但是改换需要时间，我是想换成深线槽。 3.因接线端子不够，柜间线直接当柜内线使用，这就需要拨皮，这耗用大量时间，而且很不美观。我是想采用柜间端子并安装在柜间下面。” 温丰通过现场痛苦的经历总结出来的经验，他说：“柜间布线前要知道端子在什么地方，预留接头改动5次的机会，中间长度预留2%，所以各线的剪断长度都不一样的，并且在剪线的时候，一条线的两个端子要标号，一组要捆上标牌。” “这次控制柜我碰到的问题，我想所有控制盘接线问题都碰到了。” 这时，苏晓过来问温丰： “温丰，plc程序你有没有把握在一天内调完？” 温丰回答说：“线都没测好，我还是个新手，以前还从来没有调试过，我现在没有这种预见能力。” 对于当时的情况，温丰真的是非常的痛苦，他说：“今天是最低潮的时候，几次都想放弃。” “不管别人看法怎么样，做事首先要让自己满意，自己都不满意，就不要怕别人讲。” “要振作。” 第12章 办公室扩建 coater这个项目是温丰负责的第一个项目，也是温丰第一次设计，第一次负责实施。这次为什么会慢，是因为实际碰到的问题太多。 温丰说：“今早4点45分起床，起这么早是我10年来最早的一次。真是让我震撼的一幕啊！二十多年来第一次感受这种环境，为了在上班时间更有效地工作，所以去工厂前，必须要准备好资料，是这促使我起得这么早。” 温丰看到现场有那么多不同性格的人在一起工作，就说：“不同个性的人在一起才有意思。” 有人就喜欢乱猜，温丰就说：“你可以猜我的个性和可能做的事情，但不要乱猜，我们都是做技术的，做事要有科学依据。” 对于这次被配管布线、接线耗用太长时间，温丰说：“下次做控制柜，盘内线一定要在盘柜厂全部接好。盘下端预留足够的接线端子供盘间、盘外线，要选好接线端子大小。” 周五下午温丰回上海了过个周末，调节一下，下周一再去客户现场。 温丰周日中午吃过饭后，去了新天地。温丰说：“这里具有上海20、30年代的气息，有很多酒吧、餐厅适合露天中午茶，有很多老外来这里。” 温丰又对配管布线做了总结，他说：“线要成组，线的两头要对号。端子确定在哪之后，布线的长度就是实际长度加2％的预留长度，另加五次修改的机会。” “对于硬线耳和软线耳，开始我都使用硬线耳，后来我发现软线耳优点很多。线耳一定要是事先打印好了。因为这样既美观，在接线的时候又省时。” 晚上，温丰在看电视，看到明星光鲜亮丽，他说：“在娱乐界，更多的人是因为名气大，才有钱。” “现在如果让我在名气和钱两者中选一个，我会选名气。当然了，这种选择因人而异，我还是更看重名气，或者说是个人实力，个人魅力。钱的话，只要够花就行。” 温丰现在24岁，他给自己计划了何时出名，他说：“我目标定在28岁出名。”温丰27岁重新想起他以前讲过这句话时，他说：“这让我想起很多女生定在28岁结婚一样，都是异想天开之举，事情往往有很多的复杂性，不是单一就能定的事情。” coater项目还在继续，下午小柯过来向温丰诉苦，他说： “唐科长最近怎么老骂我，我很郁闷，我们一起去喝酒吧。” 温丰心想：“这个话提出来可难为我了，第一，他是跟我提过几次了。第二，他是我们的监工，有他帮忙的地方。第三，适合请他这个芝麻小兵吃饭的地方，在董兵镇上没有，要么环境太差，环境过得去的就比较贵，要超过我每天的补贴了。想来想去，在很不情愿的情况下还是答应他去喝酒。 喝啤酒时，小柯说：“我们还有二期、三期，靠我们你们肯定发了。” 温丰说：“合同上的事情，是由老板去谈，我们的任务只是老板给我们什么事情，我们去做好就行了。” 晚上回到宾馆，温丰心想：“为什么同样一个人，为什么有时候有人说他笨，有时候又有人说他聪明，聪明与笨在我的理解就是在夸人的时候使用聪明，在骂人的时候就使用笨。” 温丰又对coater项目的盘内布局做了总结： “盘内线号及端子号必须打印，盘内设备名（或设备号）都要打印添上。” “盘内配插座，两侧线槽加深，还有必须做底板。” “coater部分的操作盘应是，布线――放底板――接线，如果把放底板和接线倒过来，会出现重大修改，大大增加工作量，无故浪费很多时间和精力。” “盘内如果东西多，地方很窄，线槽必须做高深度。” “接触器与热继电器如何接线？” “每段接线端子都应预留220v及24v端子。” 温丰认为现在情况是唐科长单方面增加他们工作量，根本不视合同的存在。温丰说： “到线接完了的时候说要拆掉重接，合同里没说手写不行。你们的人天天在我们旁边监视，而且你也来看过控制柜几次，为什么当初不讲，到接完了却说全换？” “现在我们调试没问题，线也全标了，如果不能验收我无话可说，现在你们单方面增加我们工作量，已经超过合同的范围了。” 唐科长说:“到时候我们不验收。”温丰回复说：“你连升两级了，变唐经理了。我们都是按合同里做事，如果有额外增加的部分跟我们经理谈。” 唐科长又问:“这些线号还都是我们打印的。” 温丰回答说：“多少钱？你们可以结算一下。但你们额外增加了我们一周的工作量，这些成本谁来付？” 温丰又说：“不是你们叫我们做什么事，我们就去做什么事，我们是有合同限制的。合同里没有的，我们绝对不会轻易去做，如果要追加，跟我们经理谈。” 双方商量下来，线号还是要换，但唐科长这边会提供支持。温丰也在想办法，想用更好的办法来做这事，方法想到了，他说：“今天换线方法有质的突破，小柯提议把护套用刀割一下，然后取代原来的手写护套，这样确实大大提高效率，这种想法我当初也想过，但也只是一扫而过而已，而现在别人有同样的想法促使我实施它，我就试了，但我发现会掉下来，这时我突然想到用透明胶布粘一下，就这样了。后来小柯跑过来说会掉下来，我就对他说用胶布粘下就可以了。” “做延长线，把线耳的头剪掉，然后连接两条线，再用护套包住，再绝缘胶布粘一下。” 公司又签了常熟这家钢铁厂的一个项目，李益新负责改项目电气图设计和绘画。上午，温丰想了解一下这个项目，就问李益新，温丰说： “remoteio的工艺是什么？” 李益新说：“我也不知道，客户只提供了io表，图纸草图已经出来了，明天我要跟唐科长谈。” 温丰看了图纸，看了io表，基本的工艺算是了解了，他说：“就是对出入口的设备控制、马达控制。只是范围广而已，深度不深。一开始就要跟业主谈，把所有的工艺搞清楚，以免陷入到反复修改的漩涡中。” “remoteio设计中，虽然不是所有的我都参与，但我自己要从头到尾都做一遍，有自己的版本。”三年后，温丰再次想到这件事的时候，他说：“太好学的人活着很累的，这样下去会被学死的，但当时又不看过历史书，不懂得合理安排。” 这几天温丰妈妈老是说胃痛，温丰说：“周六我陪妈去看医生。找家好的医院，好的医生。对父母看病是不惜血本。我觉得50岁以上的人要经常到医院做体检。周六带妈去看病，我至少要让医生让我知道几点，首先要如何确定病因，可以说症状、可以去拍片，然后就是让医生确定妈到底是什么病。最好的治理方法是什么，过多久才有明显效果。” 最近办公室要扩建，老板让温丰负责办公室布线。温丰分析了现状，他说： “现有情况：被剪断的电话线、网线、电源线。” “要明确，电话线从交换机拉线的位置。（未做标记，此处很乱）” “要明确，网线是从哪里拉过来。（有些网线被做为4条电话线，又未做标记，乱）” “用网线钳剥外皮，注意长度。” “左手水平握住水晶头（塑料扣的一面朝下，开口朝右），然后把剪齐、并列排列的8条芯线对准水晶头开口并排插入水晶头中，注意一定要使各条芯线都插到水晶头的底部，不能弯曲。” “明天我免费加班，把布线的主要问题解决掉。” “昨天晚上搞了半天都没搞定，今天早上一来20分钟就搞定了。” 上午，温丰去买了两个hub，因为张轶可急着要，所以温丰就帮忙到电脑城买，他说：“买的很匆忙，这么急，询不了几家，肯定很吃亏。两个阿尔法的hub8口，85块，贵了。” “还买了刻录机，华硕的52x，360块，usb外壳，170块（硬盘usb外壳150块以下）。刻录速度很快，600兆的，不用三分钟就刻完了，比sony48x快十倍。要注意：刻录机跳线应为ve.” “一边有线号，另一边无线号，把有线号的那一端做一下水晶头，线短接。然后在另一端做水晶头，线不短接，用万用表测线通不通。测网线、电话线都用此法。” “今天把所有的线都理出来了，网线、电话线，并接好头。现在是接好头后的测试。这一部分还进程到七成。” “明天把所有都搞定，明天把1、2、3、4的短线延长。” “网络基本上没问题。现在有困难的是电话线。电话线查好了，头也接好了，问题就是，机房里的头接到交换机的哪里，就是哪里该是分机插的地方，然后就是总机设号码了。” “网线采购要注意：有没有标半颜色，因为有些网线没有半颜色，都是纯白的，这样子不好。还有就是要看线柔和度，折几下会不会断，不断则佳。” 李益新看见温丰扩建网络布线的时候，把衣服弄的都是灰尘，他问： “温丰，衣服该换了！” 温丰回答说：“工作服天天换干吗？双休日可以打扮的帅一点，工作日打扮的那么帅给电脑看吗？” 清明节快到了，温丰已经有三年多没去温州了，更何况温丰爸爸从来没有像这次一样，多次、强烈的要温丰兄弟俩去。所以温丰打算周五晚上火车周六早上到，周日晚上的火车回上海。 温丰也上网查了温州人的创业史和思想来源。温丰说到： “温州人的创业精神起源于南宋以叶适为代表的永嘉学派的事功学说就是功利主义，当时永嘉学派与朱熹的理学、陆九渊的心学，称为南宋三大学派。但因为中国社会经常打仗，永嘉学派的思想没有发展开来。” “永嘉学派提倡事功学说，但不是极私主意，首先是爱国。” “从地理上来讲，温州三面靠山，一面靠海，自身资源极度缺乏，为了生存，必须闯出去。全国各地的机场都是由政府投资的，而温州机场是由自己出钱的。” “为什么温州名气这么大，而经济总量在浙江只排第三呢？温州没有政府投资，没有外资企业，全靠自己打拼出来。在外地的温州人的经济总量比在本地的温州人的经济总量大。” “温州是中国鞋都，这个不是温州人加的，是由中央政府给的（中国轻工业协会）。中国十大皮鞋名牌，有三家在温州。” 但也有不少人对温州有偏见，比如苏晓问过：“温州人一开始就是在仿制。” 温丰回答说：“不仅仅是温州人在仿制，国内很多企业都在仿制国外的产品。只要不是违法的，做仿制也是做生意跨出的很重要的一步。” 苏晓又说：“温州都是假货。” 温丰有点气愤的说：“你这是抠了芝麻，丢了西瓜，还是活在历史的诽谤当中，温州人的创业史是非常伟大的，当然一开始从模仿开始，小部分企业有可能做假冒，但是看大局要看总体，违法的事情，法律会制裁，创新的事情国家也是大力支持，现在中国十大皮鞋品牌，有三家在温州。” 第13章 温州之行 温丰已经有三年多没来温州了，这次回来后他感觉有几个地方变化很大，他说： “温州人都出去做生意了，外地人进来很多。现在上街买东西，都要讲普通话。” “出现很多条新街，新街都是以大城市街道规划的，宽并带绿化。” “出现很多名车，丰田、本田、奔驰、宝马，一个都少不了。” “新房子全盖成商品房。” “主流产业有电气、汽摩配、水暖设备等。” “温家不少人做生意还不错。比如说三叔，从我小时候的记忆里一直是爸四兄弟中，经济比较困难的人，但是近5、6年的加油站的生意，却使三叔变成四兄弟中最有钱的。三叔能做普通人不会去做的事，可以说是另辟蹊径。” “家里几代人都是很会算的，所以我有责任继承这一优点。从爸这一代开始就普遍有胆大的特点，我也有责任继承这一优点。” “晚上兄弟们在一起，除我之外，他们都结婚了，他们对社会的接触面比我大太多，所以他们的故事都比较精彩。” 周日上午，温丰到老家附近的繁荣街道做了市场调查。他说： “鞋店很成熟了，从无名牌到几家大专卖店都有。一旦成名牌后，价格就上去了，康奈、奥康、红蜻蜓现在都有品牌价值在里面。” “家电业虽然有些店已是十几年了，但也不能算成熟，家电商场可以做大，而且这里没有一家大的家电商场。大商场价格不能贵才有更多顾客来光临，新街的良好地理位置，而且店面可以做大。” “这里缺少品牌服装专卖店，虽然这里服装店很多，但大多是无名小牌的，适合于外地初级打工仔。” “现在我买服装，或者鞋，要在我月薪的10％以下，就是200元以下，如果同时买6样东西，那我半年就不能买了。” “这里的几家手机店及最大的家电店生意都很好。” “电脑店还不够成熟，三年前这一段没有一家电脑店，现在已经有4、5家了。如果要开新店，大是肯定要的，外部宣传很重要，产品主要是以硬件为主，维修、软件为副，培训可以考虑，如果开起来将是第一家。” “这里的小饭店成熟，饱和。” “为了以后自己做生意的需要，首先要作市场调查，市场分析。到任何地方，都要对当地作市场分析，首先对现有的公司、厂房、摊点作统计。作市场分析后，就会发现有很多市场机会，选几个盈利度大、前景度大一点，再作细分析，最后决定做什么事业。” “现在对我来说，如果认准市场，要创业不难。只要有前途，吸引投资应该不成问题。” 这时，温丰创业的心思油然而生，他说：“我最晚30岁创业，35岁、40岁、50岁都要有里程碑式的进展，50岁时出书，作演讲。”三年后，温丰再次看当时创业目标时，他说：“现在一看好可笑，纯理想化的目标，毫无实际根据，只能代表当时的愿望。” “现在创业要先市场调查，然后才能开公司。要不就是像温州人一样15、6岁就在社会上闯荡，做销售，过程中自然会知道市场情景。” 这次来温州碰到很多亲戚，他说：“每隔一、两年就跟兄弟们聚一聚，交流一下，很好的扩大一下自己的接触面。” “有机会的时候一定要好好把握。” 回到上海后，温丰又要投入到工作了，办公室扩建还剩最后一点了，机房交换机这里线路太乱。温丰需要求助当时的承包方负责人鲁经理，他看到鲁经理处理事情的态度还是很让温丰佩服，他说： “技术过硬的人，碰到问题绝不轻易放弃，甚至不惜血本，一定要把问题解决。” “三星程控交换机说明书，如果完全根据说明书的去做，我看没多少人能够在实际中做出来，我也头胀了，但是给卖我们交换机的专业人士，却是轻而易举的搞定。招式很简单，但是说明书教的招式，在实际中根本不奏效。” “我要练习过目不忘的本领，鲁经理虽然操作很快，但是这么多次，我都没有学到，真衰。” 晚上，温丰看了会电视，娱乐新闻里看到刘德华第二次获得了香港电影金像奖最佳男主角，在台上的举止很有魅力。温丰说：“虽然《大只佬》在内地的口碑极差，但这是因为管理总局的剪刀太厉害了，导致《大只佬》在内地影院有三分之一的戏未曝光！” 温丰又想那些演员说台词的时候，有些台词很长都能很好的讲出来，演员的记性值得学习，所以温丰想锻炼自己的记性，他说：“什么游戏能练习过目不忘？过目不忘的本领是我必须要拥有的本领。” 想到李飞鸿的讲话，他说：“李飞鸿讲话真是能做到讲出来的话不是脑子里所想，废话一堆，形式主义的代表。能聊的人，不停说话已经是一种本能了，根本不用经过大脑考虑。” 这时，公司刚签了一个项目，就是宁波的一家造纸厂一个改造项目。销售小司说：“温丰，我们先签了一个项目，你了解下，说不定这项目由你来做。” 温丰问：“有项目资料吗？” 小司说：“就一张流程图。” 温丰很诧异的问：“做工程就给一张流程图？” 小司说：“工厂里的负责人说你们应该对工艺比较熟，所以暂时就给一张流程图。” 温丰说：“我们做项目每个项目都会不一样，每家水厂细节和要求也会不一样，如果他们没有提供必要的资料，到时候工程开发起来、实施起来，跟实际会有偏差，到时候耽误的就是工厂的工程进度，所以我们和工厂还是要更好的合作，把这个项目做好。” 小司说：“具体项目执行碰到的问题，到时候你们要跟工厂负责人说。” 温丰回答说：“到时候如果是我做项目执行，我会跟工厂负责人说的。” 这两年房地产炒的特别热，温州炒房团在报纸上随处可见，这时温丰有话说：“温州人炒房团没有像报纸上写的那么夸张，那是在新闻炒作，就算有温州炒房团能有多少个亿？能对整个搂盘产生动摇吗？有很多都是房地产开发商在炒作。温州人买房对搂盘是有影响，但不要把所有锅都推在温州人身上。” “做生意首先要有市场意识，第二才是技术实力。有时候技术实力成熟后，市场机遇都错过了。” 对于最近公司新签合同，温丰有点顾虑的说：“合同签了，范围还没定，这样子我们会很被动，被牵着鼻子走。” 下午温丰去理发了,温丰算了一下：“那家理发店,月租金7000元,人力成本如果是5000,那月总成本,客流量每天30人,如果每人20块,一天600元,一个月元.那老板一个月也就赚6000块.” 对于日常沟通和讲真话，温丰有了新的理解，他说：“有时候沟通比讲真话重要。有时候讲话未必一定要表达什么意思，而只是想与对方沟通，人与人在一块的时候，如果不沟通的话，我会觉得很别扭，所以必须要沟通，不一定要表达什么意思，但一定要讲话。某种程度上也可以说是讲废话，但是讲废话有三种好处，第一时间很容易过，第二可以边说边想，第三不会让自己形成犹豫的性格。” “有时候气氛是被讲废话的人搞出来的。喜欢讲废话的人，一般都有他自己很熟悉的说话方式，说话结构。所以对于我来说，我要练习适合于我自己的说话方式，并不断存储故事材料。” “当受到别人攻击，一时没有好的方法时，先跟对方倒江湖，想出对策后，再表明想法，千万不要沉默不语，沉默的话，会受到对方连续的攻击。” 温丰新买的硬盘盒，有人有不同意见，温丰说：“你吵死了，每个人的需要不一样，你不需要的东西，我未必不需要，我是有需要才去买这个东西。这个硬盘盒缺点是很多，但是我觉得还是可以用，可能有人会说这是破东西，但我觉得还是有好的方面。” “由于接触面太窄，才会把次品当成宝贝，接触面大的话，会发现有很多市场机会。” 第14章 新项目热身 这次公司新签约的中花纸业的项目，温丰的计划是如果一些仪表、传感器都安装好了，盘柜都有了，计划五一前搞定，办公室里做一周，调试10天。项目结束后温丰回顾这个计划时说：“如果顺利的话，这个时间可以做到，实际执行时，因为各种原因延后了三个月，客户负责人和公司协调好时间就没问题。” 温丰回想起做工程项目的工作时，他说：“像我们这种吃力不赚钱的工作也就是年轻的时候锻炼一下就够了。对项目中很多事都要先定位、先确定范围，才不至于太累、太乱。” 对项目中看脸还是看手的问题，温丰说：“脸的作用只要能被认出来就可以了，不要多看。不管是我看别人脸还是别人看我脸，当然有时候看脸会赏心悦目，有时候看脸好办事，那也只是起点缀作用，项目中主要还是多动手，偶尔可以看看脸。” 温丰从半年多的工作实际联想到教学，温丰说：“教学跟实际是两回事。现在的教学基本上都是理论教学，听了大半天课，实际上还不会做，这样的教学是讲给销售人员听的。我想教学分开两部分，一个是讲给销售人员听的，主要讲理论；一个是讲给技术人员听的，主要讲实际。” “现在有多少书是自己在实际中验证过的？我觉得只有自己在实际中验证过的才能写书共享给别人。现在有多少书是经过自己实际验证过的，并且是深切体会的。” 温丰对于工作后最想买的东西，他有过计划，说：“近一年来我最想买的东西是：笔记本电脑、液晶显示器、移动硬盘。移动硬盘是我近半年来很想买的东西，虽然我现在的卡里很少，但是还是可以满足我这半年的心愿的。”到第二年温丰进入一家新的公司，这些代表当时的愿望都实现了。 对于业余爱好，温丰说：“政治、体育、影视、音乐，这些离工作比较远，但却是对生活的很好的补充，对于政治来说，我们不一定有很强的政治能力，但还是需要有一定的政治防御能力，这对人生还是很重要的，其它的爱好都是日常生活中很重要的部分。”温丰晚上玩24点，10胜2负。 周一上班后，温丰要为新项目做些准备，他说：“我们可以不用知道业主那边的工艺，但一些参数必须由业主提供，如果我们的范围是对所有的阀门控制，以及一些压力表、流量表显示，那压力范围、流量范围、以及水位范围都要提供给我们。” 温丰感觉要让自己整体实力很强，首先要让自己的各单项能过关，再复杂的东西，都是由一个个单项组成，要想整体熟练驾驭，一个个单项必须过关。他说：“现在我正在学ifix和excel，其实要练习各单项的根本不用去看教材，各单项就摆在那里，我们自己去一个个练习就可以了，看书的话，看了大半天还不会用。在做单项练习的时候，要从头到尾多做几遍，使得自己对各单项功能都能熟练应用。” “把ifix书浏览一遍后，再把ifix各单项功能练习一遍，把excel的每单个功能也要练习一遍。” 最近的长春化工要公司报线缆价格，这其中是通过陈总联系的，李飞鸿执行的。而现在前后已经一周了，李飞鸿抱怨说老是在做反复性工作。两个现场缺乏直接沟通，一旦中介传递有错，那终端就会出现反复性的工作。一开始两个现场一定要把问题、需求说明白，要不然执行的人会一直在做反复性的工作。 温丰也想到自己，也确实是这样，他说：“为陈总做事，老是做重复性的工作，做了拆，拆了做，做了又拆，拆了又做，无限循环，直到烦透为止。” 下班后，温丰回到家，在本子上记录今天主要事情，他由写字也联想到做事的状态，他说：“写字的时候是要迅速加镇静而不是迅速加慌张，这样写出来的字才不会大失水准。” “一开始摆放东西就要很有序，要不然时间一长，东西一多，就会很乱。这时要收拾起来，要浪费多少时间和体力。” 晚上，温丰看了足球比赛，中国队又输了，他说：“中国足球要讲究实力主义，不要讲究机会主义。所以目前的实力，得到目前的结果，是正常的。但奇怪的是输了这么多次一点都没有振作起来，一点都看不到前景。” 第二天，因陈总说要在办公室里放一些花草树木，所以今天温丰和一位同事去古卉路买花草树木。古卉路的花卉市场，这里确实是花草树木很集中的地方，也吸引了很多老外。温丰说： “我对花草树木的行情一点都不懂，到底是多少价格我一点都不知道，我只有被宰的份儿。但是既然被指定一个任务，不管是什么事，都要去做好，这是一个技术过硬的人，必须要具备的能力。既然对名称、意义、价格都不了解，那我可以第一次就问的详细，这样心里就有底了，名称和意义第一次别人向我讲，就要记住，剩下价格就是要一家家比价了。我在采购过程中就是全局、果断、有方法的去把事情做好。” 晚上，温丰在收集歌曲，但今年的想法有点不一样，他说： “虽然我现在收集歌也就是一年就一次，但是这样收集对我以后有什么实际帮助呢？如果说从内容需求上来讲，我是要励志的，但是这些励志歌曲跟那些经过实际考验的名人经历比起来，哪一个对我实际帮助大一点呢？可以说我现在所做的事，其实是为以前的我做事，但为什么我现在不对以后的我多做点事呢？” “一件是正事，另外一件是我从小就很喜欢去做的事，这时不要再为以前的我做事，要为将来的我多做点事。一个人把自己的聪明才智用到有前途的事情上。” 娱乐明星的成长史，也触动着温丰，他说：“有些明星刚出道的时候，只要有机会几乎什么戏都接，有了人气之后，水涨船高，这相当于以免费来获得人气，以人气来获得广告。” 周一，温丰出差去宁波为了新项目的事情。下午2点到中花纸业，还没来这个厂之前，温丰查了一下，中花纸业，在浙江民营企业中排名靠前，温丰说： “这个厂肯定很大，进去一看，确实很大，把我给镇住了。因为专管我们做工程这一部分的专工去台湾了，而且要1个月，所以接待我们的都是他的属下，在沟通中我发现，他们还有很多都不懂，对他们的流程很多细节还不是很熟。这让我想到了，中花纸业虽然大，但技术真正强的人没几个。中花纸业很有钱，但只掌握在少数人手里。我越来越发现，在工厂里待着，有种与世隔绝的感觉。” “清水池的部分，以前有公司为他们做了，汪工带我去看了，做的还不如我们，还有不少没做完，这只是半成品，这里的维护工程师说，后来想要做这个人来改，但是他已经跳槽了，而翁工也不是很懂。所以这个半成品的东西，到现在一直是这样。” 晚上温丰跟总公司宁波办事处的人一起吃了晚餐，温丰看到一场景很诧异，他说：“说来奇怪，两家隔壁的店，一家人爆满还有排队的，一家空空的，能形成这样的情景，那家空空的老板，怎么不出点计策呢？” “不过，宁波这里的菜，味道是不错，现在我吃辣的菜，喝啤酒就没事。” 第15章 范围扩大了 一早去客户工厂，在车间里，温丰把plc和笔记本连起来了，但是plc程序老读不上来，通讯是没问题了，但就是读不来程序。温丰很诧异，于是和车间的汪工讨论这个事情，温丰说： “汪工，我们把plc用通讯电缆连起来了，通讯是建立起来了，但就是程序读不上来，你知道原因吗？” 汪工说：“之前这个项目是由上海一家自动化公司设计、施工的，但是当初plc都没调试成功，七、八年没用了。” 温丰说：“那这样的话，很可能cpu生锈了，坏了，你看cpu的stop灯老在闪。”心想：“这问题就大了，要重新写程序，而且当初没调试成功，可能问题不小。我看又扩大我们范围了，每次的合同范围都被扩大。当初的范围就是从s5升级到s7，再加图控。当初假设s5以下都是好的，但现在这部分都有很大的问题。” 跟销售小司谈起这事，小司说：“这是我们在宁波的第一个项目，客户是大公司，就算客户那边有没完成的部分，我们就帮他们解决问题吧！况且这次也是我们第一次打入宁波市场，要好好把握这次机会。” 温丰回答说：“好吧！我们只能迎难而上了。” “接下去的一个月plc与ifix是我主要做的事情。”两个月后，温丰又想起这句话的时候，感慨道：“这目标从我现在看提的很好，但只是目标，而没有具体执行的阶段，没有规定各阶段在多长时间内完成，就是说只是口号，没有行为，所以说就算再好的口号，没有具体行为去做，都是空口号，没有实际用处。这个目标如果当时真的是好好的去执行，那两个月后的我功力就不错了，绝对不会像现在这样子战死沙场。” “今天主要做操作盘画图，io统计，做完有空把plc手册看一下。其它就不要多想。” 温丰感觉在办公室里真的是做不了正事，打杂，他说：“小司说有个intouch七千多点要规划，张轶可南京有个水厂，下周一要投标。自己的正事中花纸业，今天就做不了多少了。” 对新项目的采购，温丰说：“如果对采购的背景、参数、厂家不熟悉的话会很耗时、很没劲、很没激情的。” 晚上，温丰把家里的数码相机里的照片导进电脑的时候，才发现上周六温丰重装电脑的时候，他的文档里面的近10个月的照片全被删掉了。温丰很凄惨的说： “我真的要晕了，虽然我的有价值的照片我平时都有保存，但是哥的所有照片包括很多靓照、有的风景图哥还是专门去拍的。这次被我一删而光，我真的是太难受了。我的观察能力真的是很差，什么游戏能培养我的过目不忘的本领呢？” 晚上温丰和爸爸又聊了一会，温丰爸爸说： “如果有机会读研究生。” 温丰回答说： “别把读书看的这么重要，就算能读成博士、博士后，但是整天在研究所里，有什么意思，还不如像爸你这样走南闯北了，生活丰富了。”三年后，温丰想再进学校时，他说： “当初毕业刚工作的时候对学校很反感，经过四年的工作经历，我现在觉得有必要再进学校，如果有机会能进入，我希望是通过这次的读mba的两年里来再造自己。” 温丰和爸爸又聊了爸爸做生意的历程，温丰总结说： “当初厂里的产品在石化行业里口碑非常好，爸负责南方好几个省的销售，所以当时厂里的产品销售很好。爸的生意头脑是在实际中摸索出来的，他也从来没有专门去学过，也没有什么理论去指导，完全靠自己去打拼。当有理论的时候，就已经晚了，这时候大伙蜂拥而上，还能抢先一步吗？” “现在钱不是难赚，而是方向已转移了。仪表，以前好过一段日子，现在成长的空间很小了。范围突然会变小，但人要生存必须开创新市场。如果开创一个新市场，又是迎合市场发展方向，那么这个市场就很有前途。” “温州人做生意的大部分学历不高，就因为在学校待的时间不多，所以接触社会更多，才更有胆量，更有魄力做生意。80年代起来的温州人，当时的时代是只要创造机会，抓住机会，就有一片天地，对学问要求不高。” “不是钱越来越难赚，而是你根本不知道新市场在哪里。比如说2000年之后的上海房地产，几年翻了几倍，但是有多少人事先知道这个市场？” 周六上午温丰看了plc手册，没有带问题的看，有点浪费时间，温丰说：“在看任何书之前，都要事先决定要得到什么信息。要不然看了大半天，还得不到所要的东西。” 下午温丰去长寿路逛逛，逛了之后，温丰说：“长寿路两侧聚集着很多中高档的居民楼，按街道景色来说，我们小区这里还不能说是最好的，有几个我看到的真是很壮观。长寿路的生活广场就是亚新广场了，给我印象深刻的是二楼的店，很多、很时尚。” 晚上温丰花了4个小时的时间，把施耐德产品了解一下，他说：“看书也要定位，了解产品－使用产品－生产产品。” 温丰又玩了扑克游戏之记忆（连续五次在100以内才算过关） 第一次用了138次 第二次用了142次 第三次用了108次 第四次用了174次 第五次用了148次 第六次用了128次 第七次用了116次 第八次用了160次 第九次用了142次 第十次用了84次 平均134次，最低84次，最高174次。这个游戏就是要让人知道哪个牌在哪个位置。但是对新手来讲在短时间内记住牌不容易，但是要知道哪个牌在哪个方向。 睡觉前，温丰做了总结，他说：“难度再大的事情，都是由一个个单项组成。要从整体上给人一种很熟悉，首先要对单项练习过目不忘的本领。” “每天都要总结，回想今天做过的事，计划明天的事，估计明天会碰到的事。” “我现在每天都没做计划，一天就会出现正事不想去做，而会做些从小就喜欢做的事，主次不分，所以每天一定要列出一天必须要做什么事。” “近一个月要做的事： 采购：plc\/ifix\/操作盘 设计图：plc接线图 io统计，plc写程序 做ifix 现场调试” “技术过硬的人会提很多解决办法并做好它，而不是只提问题。” “io统计表的排列顺序是以di\/do\/ai\/ao排列的。但开始的时候，可以以一个设备为单位，统计它的所有点数。” “图纸主要是讲实用，中花纸业以前的设计者上海一家自动化研究所，他们设计的图纸，虽然很好看，但并不是很实用。我想评价一个图纸好坏，不是看它的图纸形式有多好看，而是看它好不好用。” 快到五一了，温丰给自己安排了五一假期计划： “一天的时间属于父母，带他们出去逛逛。 一天的时间属于同学，与主要的同学交流。 一天的时间属于自己，自己去游览一天。 一天的时间属于自己的自由空间，在这一天内做把自己的技术进修一下，剩余时间可以用电脑做任何事。 剩下三天的时间做正事。中花纸业的项目，把ifix所有能做的做好。” 昨天在机房里，温丰没找到电话交换机的两个进口。当初验收时，没做好。温丰说：“验收时只要做好几个参数就可以了。电话交换机两个进口，八个分口。八个分口我能直接看出来，但是两个进口，我找不到，当初就有疑问为什么不提出来？” “买任何东西都要验收，抓住几个关键点，若有不明之处，直接问客户。” 晚上温丰在网上看新闻后，他说：“我发觉今后几年工业会有很大的发展，而对我们这样子做工业工程的，会有极大的需求，所以我现在的工作还是有很大的发展前途的。” 有些事情是不能偷懒的，只有我们亲手动手做。中花纸业的操作盘图纸，李飞鸿在网上拷了一个，然后跟盘厂谈，李飞鸿说：“图上有形状了，上面的尺寸不是准确的，只作参考，你们应该做过这类操作盘，套用一下，然后你们确定一下尺寸，然后报价给我们。” 但实际上，盘厂的图一天多都没出来，上午温丰联系盘厂，盘厂回复说：“因为没签合同，这些图纸是保密的，不能给我们看。” 温丰心想：“过分，就这么一点图纸，一天多都没出来，还说是保密的，报价又那么高，没办法，早上我自己动手画，下午我就跟宁波的另外一家谈了。所以有很多必须要做的事情，偷懒的话，只会更慢。” 下午中花纸业张工打电话给温丰，说：“温丰，你们要我们确认的操作盘、io统计表要等翁工回来才能处理。而翁工去台湾一个月，到五月中旬才回来。” 温丰回复说：“我们的工作也会继续在准备中，需要翁工讨论的地方，就等翁工回来再说。”心想：“大部分需要翁工确认的才能开展下一步，现在没法确认，这些工作先暂停了，我们只能准备自己产品这一块，熟悉一下软件。” 第16章 五一长假 五一长假来了，温丰感觉家附近的中山公园去了这么多次，还没真正的去逛过，所以早上眼睛也很疼，不想看电脑，所以就去逛了。过了一会之后，温丰有些思考，说：“这里新开了很多店，这里的风格类似于亚新生活广场，不过中山公园，我感觉还是交通重地。这里流动性太大，如果在这里做广告倒是个不错的主意。” “我把这一区域的实力分析如下： 交通：90分。交通重地。 小吃：80分。附近一带小吃店不少。 购物：70分。就一家电器商场还不错。” 中午吃饭后，温丰跟爸、妈去了城隍庙，温丰说：“在五一期间，花一天的时间陪父母出去逛一下，是我应该做的，因为平时双休日基本上很少会跟爸、妈出去逛，所以从今年春节开始每次长假都要花一天的时间给父母。城隍庙这个地方类似于南京的夫子庙，这里的特色就是金银珠宝、小吃、小玩具、古货市场。城隍庙的规模挺大的，中心地带要比夫子庙大。现在很多街道都是为女人设计的，城隍庙也不例外。” 第二天早上，温丰在房间里的电脑上在做autocad的单项练习。这时，温丰听到餐厅里哥和妈在吵什么，温丰起来过去看，心想：“原来哥、妈是为了一瓶牛奶，多讲这么多话，我不知道原因是什么，但我知道只是小小事。”温丰说：“你们吵什么啊，为这么点小事也吵，都没事干了？”温丰就过去把牛奶拿过来自己喝了。 温丰回到房间，在练习好autocad后，温丰要安装一个软件叫total recorder，作为声音练习。安装过程中出现过问题，但都被温丰解决了，温丰说：“我现在调试能力越来越强，我每次装total recorder的过程中都会碰到不同问题，我在调试过程都有种想放弃的想法，但都坚持下来，并解决了。诀窍就是把所有相关选项都试到。”三年后，温丰又想到这个事时，说到：“调试能力是我在工作中学到的收获最大的一种技术能力，在工作未到一年我就具有很强的这种能力，使得我在之后三年的工作中感到受益匪浅。” 五一假期，温丰爸妈通过亲戚的介绍，为温瑞牵红线，下午媒人到家里看看。温丰心想：“我的话，就很反对通过亲戚介绍，我很崇尚自由，我很反感别人在结婚大事上都替我安排好了。我自己是一个自由人，我有能力自己去寻找，去选择。” 三年后，温丰再次想到这个事时，说：“三年快过去了，我在这方面有什么成果吗？父母也是有他们的道理，父母会从家族的兄弟上来比，家族观念放在那里，再加上邻居、朋友的影响，在我们那里的地方很受重视。” “现在看来如果自己有很好的环境去认识女生最好，如果这个机会不是很好，那么通过亲戚朋友介绍也是认识女生的一种途径，不过最后能不能走在一起，能不能结婚，还存在很多的变数，认识只是一个开始。” 五一期间，温丰有位同学汤文武打来电话，聊了一会。汤文武问： “温丰，你户口还没办？” 温丰回答说：“每个人追求的不一样，有的人，工作专门是为了办户口，而我追求的是事业上的成功。” 汤文武又问：“那你觉得事业上的成功到底是指什么？” 温丰说道：“在事业中有我的地位。” 五一期间，温丰有空听听歌、看看影视，有一番心得，他说：“一些娱乐，如音乐、影视，在欣赏过程中很有吸引力，但是结束后，我们自己会变得极度空虚。而有些事情，虽然过程中很枯燥，但是结束后，我们会有一种成就感，所以我试图做这些事。” “现在听音乐已不是纯粹听歌了，而是分析这个音乐市场怎么样开拓新市场。” “昨天和今天，花了一天半的时间在收集歌曲上，我已把所有华人歌手中我喜欢的歌曲都收集好了，以后我不会再花时间在这上面。” “歌曲收录标准：歌曲内容吸引我，曲调好，还有就是内容或曲调极具个性。” “歌曲收录完后，平时不要再花时间在音乐上。” “什么时候听：在人多的时候，不能做正事的时候。所以在一个人的时候，做正事的时候不要去听歌，这时听歌会有很大的干扰，可能正事都不想做。” “忧伤的歌曲，我不大喜欢。” “草猛的曲调在华人音乐界很有风格。” “不喜欢纯情歌。这可以滤去很多歌手。” “每位歌手的歌曲都是独有风格，那他的歌才有好卖。比如周杰伦歌曲的曲调极具个性。曲调太吸引人了，所以就算内容不知道讲什么，也会喜欢听歌。歌词内容取材范围是广，给了广阔的空间。自己填词、自己写曲、自己唱，所以出来的效果能够很融洽。” “以上都是从自己的角度去选歌，朋友喜欢的，以及市场流行的也要多听。” “如果以市场的观念去听歌，我会想什么？我会想为什么会有这首歌？为什么是这位歌手唱？为什么会有这样的市场反应？” “不过平常来说，听歌还是一种很浪漫很单纯的心去欣赏比较好，我追求自己拥有商业化的能力，但是这不是一个人的全部，一个人还要会浪漫，还有其它的生活，我觉得这样的人生要比单单的只有商业化能力的人要更完整些。” “现在如果回忆以前做过的事，特别是有成就的事，是为了开拓新市场，而去积累经验，从以前的经验中能够得到一些新的启发。” “我这个人一直在进步，到了一个台阶后，决不会停滞不前，或不知道新市场在哪里。到了一个台阶后，我会开拓新市场，这样自己才不断发展壮大。” “一旦一个市场呈衰落状态，这很有可能是这个市场已经成熟，我们要去开拓新市场了。而不能老是在抱怨，说什么今时不同往日，往日多辉煌，现在市场要没落了。香港电影近十年，人们一直在叹息，这个市场要衰落了，却一直都振奋不起来。我说不是，而是把精力很少去开拓新题材上。这个世界题材的空间很广，而香港电影老是在警察剧里打滚。” “新市场的开拓我认为有两种方向，一是扩大用户群，二是开拓新产品。” 五一假期，温丰有一天没安排，就去苏州一日游了。温丰在火车上闲着无聊，平时也很少跟同学们联系，所以温丰在车上用短信跟曾大和徐飞聊了一会，曾大现在在山东出差，负责一个3000多万的项目，他说： “这个项目做的太累了，把我累死、苦死，差一点被搞死。” 温丰安慰说：“别太累啊！要注意休息！不过话又说回来，你说的也是每一个做工程的共同感受。” 徐飞现在到南京寻金了，在一家软件公司工作。一到苏州站，温丰就去售票处买回程票了，但是售票处是漫漫长路，温丰就问汤文武，温丰说： “汤文武，火车站这里买票的人太多了，哪里可以买到票？” 汤文武说：“观前街可以买票。” 温丰说：“那好，我就不在这个人山人海里徘徊了。” 汤文武说：“买好了，你告诉我，我们等会去金鸡湖。” 回到上海后，温丰想准备点工作上的事，但是脑子还没准备好，他说：“一旦自己所做的事不是自己头脑清晰的时候，马上暂停休息。” 温丰又想想如何选市场，他说：“有时候自己喜欢的事情，未必自己做就有市场，所以自己做事要先做市场分析，然后再让自己定位。所以这样子定位下来的事情，就未必是自己喜欢的，但是既然定位的有市场，就可以培养自己的兴趣。” 临睡前，温丰认为：“对一天要做的事情，用白纸黑字记下来。” “如果别人问一问题，我要给他明确答复，而不要犹豫不答，就算对结果不确定，或者不想引起别人特别注意，也要回答一个适合环境的结果。” 长假最后一天，温丰要准备点工作上的事情了，他说：“采购手册只要告诉我选用这个产品，需要哪些参数，只要告诉我这些参数就够了，其它的不要看。” “一般plc编程只需两本手册,基础手册和指令手册，把这两本手册看了就够了。” 第17章 暂别偶像之日 五一假期过后，温丰又要准备中花纸业的事情了。根据客户提供的流程图，可以先做ifix画面，这是温丰第一次负责做ifix，所以在这过程里，温丰也碰到很多问题，他说： “做ifix画面真的是在考验耐心，画了擦，擦了画，画了又擦，擦了又画。避免做重复性工作就是一开始就要对事情估计好了。如果外界真的有不可预知的事情，这不是我能决定的，但是自己能决定的事情，一定要做好。” 晚上，温丰又在电脑上看自己的偶像乔丹视频，说： “乔丹打球极具个性，他的标志性动作太多了。” “看乔丹打球真的是一种欣赏，就算不懂篮球的人，也会被吸引。” “看乔丹打球不仅欣赏他超强的篮球技术，也欣赏他有超强的艺术感，个人成就和团队成就都非常的强。” “是乔丹让我们把篮球当艺术欣赏，乔丹打球就是有时一个随意的动作也可以进球，动作又那么的有艺术感。” “乔丹从80年代的扣篮，90~93的篮下，以及95~98的中投都是极具个性，不管打哪个位置都有标志性动作。” “硬进不行先退，以退为进。” 温丰看了乔丹以后，又看了扣篮高手卡特，他说：“卡特是乔丹之后扣篮界一位革命性人物，卡特扣篮极具风格，扣篮比乔丹还花，卡特在篮下扣篮真的是做到了最高境界。科比是乔丹的影子，整体上达不到乔丹的境界。卡特扣篮是独具风格，乔丹和卡特刚加入各自球队时，球队都是超级弱队，但是乔丹能使一支超级弱队变成冠军球队，卡特做不到。” “看乔丹、卡特打球时，要知道遇到阻碍，他们如何处理？受阻，假动作，看准时机，强攻篮下扣篮。” “乔丹、魔术师、卡特，追随同一口诀，在各个位置、各个方向取得巨大成功。招式很能限制一个人而且只能应急。” “进攻时都是很迅速，让人看不到有任何的延迟现象。” “我把体育、影视、音乐归为一个行业，因为其中明星的成长历程很类似。而对于我来讲，我想成为其中的明星已经不可能。所以不要花那么多的时间在这上面，最多就是偶尔看看这些领域达到最高境界的明星，从他们的表演中总结出一些能帮我成长的经验。” 回到自己的现实，温丰说：“要跟的上时代，这个时代是永远前进的，永远有新市场，永远有新知识让人学，不学就被淘汰。” “最慢这周把画面都做好，下周再把其它的做好。” 温丰想到自己工作量很大，而时间又很紧迫，温丰开始进入丰神状态，场面极其悲壮，他说： “今后10天我要与世隔绝，所有与图控无关的，我都要排除在我的视线以外。这10天内，我的眼里只有图控。” “我花在偶像的时间里太多了，这已经严重影响了我的工作。从现在开始我不崇拜任何人，我让我以前的偶像现在崇拜我，所以我必须把我的成果贡献给他们。” “从明天开始倒计时七天，在这七天里我不崇拜任何人，我的偶像是我自己。”可想而知，当时温丰是多么的悲壮。温丰特别做了标记，把5月9日这天做了标记，这是暂别偶像之日。 温丰又有所感悟的说：“对我来讲，人生在世，就是想受人尊敬，而受人尊敬，就是要取得事业上的成功。所以当事业与儿时的偶像发生冲突时以事业为重。因为现在对我来讲，事业与偶像两者只能取一个，所以我只能选事业。” “我要一直在开创，但首先要有好身体。” “健身是现在的年轻人必须要做的事情。现在的环境，现在的市场需要我们这样去做。所以不管是哪个年代，只有适合市场的人，才有前途。因为多种原因，长时间去坚持锻炼也是三年后了，好想法可以有延后，但不能仅停留在想法上，更重要的是实际中要做到。” 公司在南京水厂的投标失败，温丰认为：“我们对成本又估计不准，比人家多出20%。投标失败只是我们的价格太高，问题就在于我们对成本的估计不准，那就是采购预算没做好，首先价格一定要把握准，第二，我们要出三套方案，一套经济的、一套中级的，一套高级的。” 温丰看公司的显示器都不是液晶的，长时间看对眼睛不好，所以他想近一年内想买的东西时，说道：“等我银行卡里有5000元的时候，我就去买液晶显示器。估计国庆节以前就可以去买。买笔记本电脑只有到明年了，等银行卡里有1万块的时候，我就去买。” 下午温丰去买了一个笔记本网卡，上面有贴包修帖的，日期是去年2月，温丰认为：“这是去年2月就被人买走了。二手货居然当新货一样的价格卖，买家的眼睛一定要雪亮。” “还有要退货，如果不事先说明，会很麻烦的。” 晚上，温丰下载了自己最喜欢的电视剧《精武门》，再加上梁朝伟的一些连续剧他都买了光盘，所以温丰说：“现在已经没有什么电视剧值得我去留恋了。同时也不要再介入新的电视剧、电影。所以从现在开始，我不再花时间去寻找连续剧的下载。” 一个月后，温丰再谈到连续剧时，说：“这个我做到了，不容易。现在基本上很少看电视剧，就算有看，也能控制，不像以前那么无节制，做到这点就不错了。” “我认为《精武门》是每个中国人特别是热血青年要看的电视剧。” “我最崇拜的武打明星：李小龙、成龙、李连杰和甄子丹，可以说是武打明星的四大天王。” “喜欢《精武门》的理由：极具观赏性的武打是最大看点，其次就是内容很热血。” 温丰看到影视剧里很多背景都是同一个地方，所以温丰猜想：“拍戏不是完全根据剧本的顺序拍，而是在某个场景把剧本所有出现的内容拍完。” “一个人受到重击时，首先要找回自信。在自己成功的地方，成功的事情上找回斗志。” 以下是温丰精选的《精武门》内容： 陈真说道：“人家看不起我们，我们就要被人家看扁吗？” “你不试试看，更没有机会。” “没有狮头，我们可以自己做。” “你们看看三婆，三婆病成这样都没钱买药，年三十晚上，我们还在挨饿，知道为什么吗？你们知道为什么吗？” “好，你们不肯去，我一个人去。” “不管行不行，起码我比他们那些人有勇气，要是什么都怕，岂不是像废人一样，我们来到上海是不能做废人的。” “在这个世界上混饭吃，一定要拼命。” 霍元甲说道：“切磋可以令习武之人更多的了解武术的真谛。” “凡事都有一个开始。” “你们既然投靠我，就是一家人，就算陈真真的做错了事，大家也应该帮他解决困难，不要把责任推在他身上，排斥他。” “陈真，现在你面前最大的敌人是你自己。首先要恢复信心，然后才有机会打赢。这里是你艰苦练功，打败洪飞兄弟的地方。希望你在这里找回自我。一个人冷静的想一想。” “你的武功虽然熟练，但临阵对敌，首先要了解敌人。了解敌人就要抛弃所有的门派和原有的招式。你的心里才会平静，没有偏见。在这种沉静中，你才能清楚的，整体的看到敌人。” 陈真说道：“经过这次的事件我领悟到，要把恐惧化为力量，凡事不要对自己有借口说不可能，那任何事都有成功的可能。” 蔡老板说道：“一次都输不起，以后怎么赢？” 看过武打场面后，温丰认为：“武打，纯硬朗(僵硬)也不好看，甄子丹的打法真是极有欣赏力。” 霍元甲说道：“有勇气面对失败。” “在世界上，我们中国人口最多，按道理，应该是最强大的民族，但事实上偏偏不是，为什么？因为中国人好像一盘散沙，自私自利，见利忘义，各扫面前血，根本不懂得团结，为求自保，宁愿见死不救。” 陈真说道：“这里每一寸土地都染有中国人的血，每一寸土地都属于我们中国人。绝不允许任何人霸占我们的国家。石井英明，现在我，陈真，正式接受你的挑战。” “因为我们是中国人，我们不想让中国灭亡。” “我绝对不会从后门走的。” 罗探长说道：“如果你从前面出去，他们以乱党的罪名枪杀你。为什么你不妥协，留一条命呢？” 陈真说道：“我不是不想妥协，我们中国这么多年来，就因为妥协因为退缩，才会任人鱼肉，让人家说我们是东亚病夫，没有半点尊严。如果我现在从后门走，就是承认137事件没有发生过。罗探长，我们中国人不能这么没骨气。罗探长，拳头是一种力量，死也是。如果我们中国人个个都不怕死。就没有人敢欺负我们中国人。罗探长，你能不能保证，我从前门走出去，精武门就可以在上海生存。罗探长，我念书少，你别骗我，是不是我走出去，我们精武门在上海永远生存下去。” “你们这些侵略者全是懦夫，你们不敢承认137毒气事件在上海发生过。我现在站出来告诉你们，全都是真的。中国人不是东亚病夫。” 温丰看完整部电视剧了，看了热血沸腾，同时他也说：“看过自己最喜欢的电视剧后，平时不要再花时间在电视剧上。” 温丰对于娱乐圈的偶像刘德华，他说：“小时候觉得刘德华长的太帅了，而且小时候经常能看到他的电影。所以就形成习惯看他的电影和歌曲。” 上班时，陈总在看新项目的图纸，温丰说：“陈总看图纸，不是看技术问题，他是看这个是错别字，这个也是错别字。” 温丰也在做些总结： “每做一件事之前，都要计划多少时间完成，再比较实际花多少时间。” “对一些重复要用到的东西，有必要做的漂亮一些。” “到任何公司都会很烦，只不过是烦的事不一样而已。” 今天温丰乘车上班比较不顺，他说：“这几天每天都是计划7点25准备出门，但是今天这一搞那一搞，变成7点半才出门，一到车站，只见941穿我而去，人倒霉起来真是一连串，平时54路多的一塌糊涂，可今天54路不知怎搞的我等了十几分钟才来。到了古北路这里又是大路阻。于是我从古北路下车就走过来了。到办公室里已经是8点20了，可是说是创下我的迟到记录。” “今天早上只做了一件有意义的事，就是装了sof，以及它的帮助中我大概知道地址怎么写。” “下午工控机送过来了，装好的win2000只是sp1，但有些软件安装必须要sp2以上，所以我就把我们公司的正版win2000那过来装了。说来真奇怪，我装了几千次的声卡驱动，今天还头一次装不成功。我猜想原因是机子上的声卡不是光盘里提供的声卡驱动，于是我就打电话给我们的供货商，我就跟他们说我现在的情况，还提出说叫他们提供给我们的型号，然后我去网上下载一个。后来，我用aidia硬件分析软件分析，有了声卡的型号，所以我就从网上下载这个驱动程序，这时候装起来就很顺利。所以我想遇到困难时，要把所有的现有条件都试探到。” 下午宁波中华纸业的翁工打电话过来，他已经从台湾回来了。温丰就说：“好的，那我19号去宁波，有些事需要和翁工谈一下。” 第18章 automax疑云 早上上班后，温丰发现公司局域网中病毒，大家都上不了网，服务器能拨号上去，但就是上不了网，而且那台服务器已经装了半年了，机器内垃圾东西很多，是改重装了。温丰说： “我已经把机子重新装了一下。但还是发现问题，还是有病毒，c盘格式化了，其它盘还有可能有病毒，而且其内存病毒无法格式，还有就是显卡驱动，我用aida知道机子的显卡是sis300\/305然后我就在sis公司下载了sis300\/305驱动程序但是居然不能用，在下载这个驱动程序的时候，网页内就提示了，就是说有可能集成的显卡不支持这个驱动，所以只能用机子买过来的时候的光盘附带驱动程序才能装。” 这时温丰去找苏晓，温丰问：“苏晓，公司服务器的显卡驱动在哪里？我本来想网上直接找一个，但是不能安装。” 苏晓说：“嗯，我找找看。” 过一会后，苏晓找到了，他说：“驱动程序找到了，你去装下吧!” 温丰回答说：“好的，马上装。”温丰点击安装软件，这次成功安装了。 至于杀病毒软件的方法，温丰就在网上查了，他就根据病毒名在网上查了，温丰觉得诺顿的网站有比较好的介绍各种病毒的概念，温丰说：“里面的解决办法基本上是到安全模式下，运行全程扫描，然后见毒就杀。同时还要及时到微软网站上更新打补丁。” 下午苏晓一直在试通讯，就是pc卡与plc的通讯，到温丰下班的时候还没成功。 下午助理刘南被automax的事情搞得怒了。事情的起初是陈总要刘南要一个报价单，陈总问： “刘南，你把automax的最终报价单发给我。” 刘南回答说：“好的，陈总，我这里没有，我要去问下苏晓。”刘南知道automax的报价，大部分时间是由苏晓处理。刘南走过去问苏晓： “苏晓，automax的最终报价单，你这里有吗？陈总要看一下。” 苏晓想了一下，说：“报价单都在项目文件夹里，而且也不止我一个人询价，你们都询过价，所以我也不知道是哪一个，你自己找一下，我现在手头还有很多事情要处理。” 苏晓事情很多，有时候会不太多理，而且苏晓的中心思想一向是自己搞定，最后搞得刘南怒了，说：“事情搞的太乱了，一个事情本来可以由一个人全权负责的事情，搞得不同时刻有不同的人在做，这样子就会乱起来。”刘南也知道，automax这个事情，开始都有苏晓询价，后来陈总发现有点异常，有点不信任苏晓了，所以就让销售和助理都做过询价、报价，刘南也找了很久，只能找到一个日期最新的给陈总。 温丰听到后，心想：“我在公司时间也不短了，对公司的这种状况也习以为常了。不过我还是希望公司的有些事情可以由一个人做的事情，最好由一个人全权负责，要不然不同时刻由不同的人去做会很乱的。” 陈总看过后，对刘南说：“automax供应商最初的报价和最终的报价价格差了10%，这10%都去哪了，这个价格是有问题的，报价的事，先别发给客户了，就说供应商现在缺货。” 刘南说：“好的，陈总，我知道了，我给客户解释一下。” 温丰还是专注自己的项目，为中花纸业的项目做准备，这一次采用的是另外一家plc品牌，温丰第一次用，他说： “现在我对cpu系统太不了解，所以现在做推理，不太容易。现在首先对plc系统有基础的了解然后再做通讯。” “这家plc厂家的的说明书跟报纸一样，份量是多但都是广告。” “东西少的话可以以内容来区分，但是东西一多的话，就要一层层做标记，这就产生了订货号。” 晚上温丰在看新闻，看到乔丹要来中国了，他说：“乔丹一来中国，一家主流网站就抓住商机，成立无限俱乐部来赚钱，这算是个新市场。客户群很大，就是每一个喜欢篮球的手机用户。” 晚上温丰有时间就练习说话，练习说话的声音、学习名人怎么说话。温丰说道： “说话是作为一个人很重要的能力，是要做大人物、大事业必备条件。说话练习像健身一样必须每天坚持才有进步，所以说话练习是我每天必须要做的事情，需要有项羽破釜沉舟的精神，所以我要把花在电视上的时间、在网上的非必要的时间用在说话练习上。” “说话练习像健身一样，说到口干的时候，休息一会，再练习，这样才可以锻炼连续说话的时间。我现在的连续说话时间很有限，但是总统的连续说话时间可以达到一个小时，而且思路很清晰。” 第二天上班后，温丰继续自学plc，说道： “plc这么大一个系统不是靠瞎走乱闯就可以探索出来的，必须要看手册对系统有一个总体的了解。” “把plc重要手册浏览一遍后，再对实战画面接触一遍。接触一遍后再有针对性的看手册。” “sof帮助做的比较好，它有一个快速参考，就是有个目录专门是针对最常用的。” 怎么样安排上班时间和晚上时间，温丰说道：“把一天主要的事都要在工作8小时内解决，晚上是为第二天做准备，为第二天可能碰到的问题想办法，还有为自己的技术进修一下。” 第19章 突破性格弱点 温丰为中花纸业的项目继续做准备，在自学plc时，在通讯这块碰到困难，而且多次测试不成功，温丰说道：“在自己的强项遭受重创是对自信心的极大摧残。但是事情以大局为重，现在已经没有时间去攻克自己强项上所遇到的困难。” 在温丰心情低落的时候，需要名人力量的支撑，他说：“我要向各领域最强的人学习。” “我有一个宗旨就是不愿做一个平凡人，我不希望自己是一个默默无闻的人。” “还有5000页需要看： 40+192+490+470+428+90+412+336+330+242+416+200+610+252+214+292” “还有3小时可以看” “平均一页只有2秒的时间。” “一个宗旨是第一遍看最基本的。” “除了掌握最基本的之外，还要知道有问题去哪里找解决办法。” “现在看具体内容已经没有时间，但是要知道具体内容在哪里。” “整体概念一定要知道，具体内容的话，不一定要看，但要知道在什么地方，以方便调用。所以我只要把总体架构了解得很熟就够了。” “整体概念一定要细看并搞懂，具体内容的话，不一定要看，但要知道在什么地方，以便调用。” “今年我的目标是能在社会上有生存的能力。就是plc与图控，我要熟练，第二大重点是说话。今年我能完成这两项重要任务，那今年活的绝对够了。” “有些事情虽然很简单，但就是要美观，得到的是一种服务。” 第二天早上温丰乘公交车上班，在车上想着：“我现在对一次性碰到的事情记性很差，还有我现在的观察力很差。所以我每次乘公交车时，我可以看看车外的景象，可以记车来车往的车牌号。” 上班后，温丰觉得有问题第一个想法就是解决而不是推皮球，这时温丰需要克服自己性格上的弱点，同时也在创造金句，他说： “不想去解决就会怕，怕就会胆小，胆小一辈子就当小人物。” “我心里老是在怕很多东西，说明我的胆子太小了，男人胆子一定要大，绝不要让自己表现出任何怕的事情，怕的另一表现是不想办法解决。” “说话为什么会怕，不要让习惯成为借口。” “做事要迅速，尽量一次性把事情做完。” “眼睛要看全，耳朵要听全；要能过目不忘、过耳不忘。” 对于做自动化控制项目来说，工艺的问题是需要和客户讨论最多的，温丰有自己的理解，他说：“工艺最主要就是达成共识，就是把自己所想都讲出来、图纸拿出来，让客户一一确认。客户方面的工程师只是在某方面很熟，他们未必就达成共识，但是工程做起来一定要达成共识，共同做事一定要达成共识，共识一定要在谈论中实现。” 有时翁工说：“工艺部分我们有流程图给你们，你们去看，程序也可以先做，有问题再找我们。” 温丰回复说：“工艺问题最好先达成共识，你们要一次性达成共识还是我在调试中，出问题跑来找你。” 翁工说道：“你们销售说，你们总公司做过很多，这些工艺都差不多的，流程图都给你们了，你们实在有什么问题，再问我们吧！” 温丰回答说：“下次我们有问题，会集中和你们讨论的。” 温丰感觉到说话时，需要提高临场应变能力，临场局势是常常变化的，要抓住这变化。 对于平常谈判技巧，温丰的看法是：“谈判高手可以把不懂的讲成很懂的。” “谈判中一直讲话是在寻找机会，不讲话就是放弃机会。生活中有时也需要这样，最重要的是要具备这种能力，并能控制这种能力。” “一直在做也是在寻找机会。总之，不管什么事都要一直寻找机会。” “不是你们叫我们做多少就是做多少，合同签了，我们是有范围的，下次能不能拿到项目，不是我这个技术人员所能决定的。我作为技术人员，我的工作就是在我的范围内把工作做好。” 温丰有做项目时有感受到工作有时身不由己，特别是自己还没什么生存能力的时候，温丰说：“一个人首要的能力是生存能力，生存本事。我现在还没有生存能力，等我有生存能力后，就可以做自己喜欢做的事情。” 翁工看过显示器后，认为显示器偏小了，想换成大的，翁工问： “你们显示器有点小，能不能换成大一点的，21寸就可以了。” 温丰回答说：“合同上写的是19寸，如果要更改尺寸的话，这里面是有流程的，我们不涉及采购的。” 翁工又问：“那你就跟你们公司的人说，显示器有点小了，我们想换成大的。” 温丰回答说：“我可以反映到我们的采购让他们去谈，但像这次的事情据我所知，我们一般处理是由于采购清单是用19寸的，如果你要指定21寸的，可能算是追加，具体你跟我们的销售去谈吧。” 翁工说：“行吧，我找你们销售。” 控制柜和显示器送到厂里后，温丰就先回上海了。后续，工厂这里要现场布线，温丰就在上海写plc程序和组态画面。 温丰第一次负责另一品牌的plc和组态画面项目，所以每天都会有新问题出现，温丰说： “我现在一点斗志都没有，一个人没有斗志就会任人鱼肉，如果一个人有斗志，就算是惨败，起码比那些没斗志的人有勇气。” “如果一个人一辈子都是有勇无谋，那固然不行，但是一个人在他的人生初期，如果勇气和谋略只能选一个的话，我会选择勇气。” “同样一种颜色，80年代拿出来的跟现在拿出来的感觉就不一样，因为技术在进步。” “老实说你很吸引我，希望我们能成为好朋友。即便不能跟你说上几句话，欣赏这么美丽的风景线，我也已经陶醉了。” “有些人有点本事，有点贡献就耀武扬威。这些人要攻击我，我不能没有防御，更重要的还是自己一定要自强不息。” “现在摆在我面前的头等大事是生存问题，就是我靠什么养活自己。一个人如果连自己的生存问题都解决不了，那就不要谈什么要开创事业！” 现在的项目情况就是工厂根据接线图纸，下周开始布线、接线，两周后李飞鸿和温丰再过去调试。 李飞鸿问:“我们能不能跟他们一起接线，这样会快一点。” 温丰回复说:“我们的合同里没有配管布线这一部分，所以我们不能无私奉献。如果他们有招标，我们可以投标这布线部分抢回来。但是他们都没有招标，所以我们无计可施。” 温丰又说：“我们这次去中花纸业的时候，他们拿出了最新版本的流程图和最新版本的工艺，改动比较大，我们的plc程序要重新写，图控也要做很大的修改。没事，我们会处理的好。” “我会处理的，如果有问题，我会跟你讨论的。” “不会谈判会吃很多白亏的。” “说话时一定要分清楚哪些是谈判哪些是聊天开玩笑。因为谈判和聊天开玩笑是采用完全不同的说话方式。” 温丰很看重自强不息，他说：“一个人最重要的是要自强不息，而不要怕别人怎么看，成绩摆在那里，难道就因为背景而否定他吗？” “现在我要具备三个条件我就跳槽： plc和图控都能处理的本事。 说话水平较高。 发现一个让我有前途的市场。 最晚到明年7月跳槽，如果在此前就能实现我三大愿望，就立即跳。所以我还是争取早点实现三大愿望，早点跳。温丰在第二年五月份辞职，六月到新公司上班。 温丰胸痛已经一周了，他说：“昨天已经很严重，今天比昨天更严重，简直影响了正常生活。一用劲就很疼。这时候千万不要让其它病，乘虚而入。” “周六、周日花太多时间在看书上，脖子都僵了。所以周六周日，必须花半天的时间全力放松。 人一定要有休息，特别是疲劳了。” “人病了，才知道健康有多重要。” 第20章 生存技能 温丰上网查了一下电脑耗电4小时一度电。 温丰已经4年没到医院里看病了，今天也是他到上海第一次看病，因为胸痛没办法，下午请假去看病，温丰说：“我在网上找了一些胸痛的资料，从资料得知，胸痛的分类很多，我根据资料再结合我的症状，我猜想是肋间神经炎。” 温丰去的是华山医院，当时刚好完成改造，所以医院面貌焕然一新，温丰说：“现在的医院我发现有两大改善，第一是看病不会等很长时间了，还有就是医院里信息化程度高很多，只要一张卡，很多地方只需卡而不用纸。” “我图也拍了，血也验了，医生这次给我的诊断是由胃部炎症引起的胸痛。” “人一旦生起病来，那要付出多少代价。但是没办法，这些钱是必须要花的。所以平时要多锻炼身体，多做预防，另外也要花点时间了解医学方面的知识我是很有必要。” 对于如何看教科书，温丰的看法是：“遇到一个新事物，先不要看教科书，自己做单项练习，过程中会碰到很多问题，记录这些问题后再看教科书，这样子看书就会有很强的目标性，效果也更好。因为有时候教科书是几千页，要花多少时间去看？工作中可没那么多时间去看书，而且就算把几千页的书看了，实际中也未必用的好。因为这是没有目的看，没有问题的去看。” “有时候做事真的要像说话一样，不要打草稿，这样子会浪费很多时间，边做边想。不要想太多，不要感觉下手很难。在做的时候自然会发现很多实际的想法。” “不管是说还是做，没多少纯粹时间让你去想。在说中去想，在做中去想。” “ifix是我的生存资本。现在我要为自己的生存而奋斗。” “不管别人怎么贬低我们，我们自己一定要自强不息，用实力证实自己。” “一个人首先要有一项技术让自己有生存能力，等自己有生存能力后，发现在这个世界上人活着并不只为生存，人还要有梦想有追求。而处在哪一阶段就要做哪些事。现在摆在我面前的是生存能力。” “对自己所有的资源做一下总结，就是说这些资源在我什么时候看，因为现在我就有很多资源，但一旦要处在特定阶段时候才看，要不然很累，周六做总结。” 温丰思考了一下，想要找哪些工作，他说：“下次找工作时要找有前途的行业，而且我现在还这么年轻，我要找更能锻炼我自己的机会，不能只凭工资。一般以下领域我暂时不想考虑在内： 1.工厂里：在工厂里太闷，学不到多少技术，因为工厂里的大多数技术人员只是做维护。 2.销售工控产品的公司，技术人员只是做技术支持。 我有意向的工作： 欧美企业，除工厂外。 工程公司，做项目负责人。年轻人还是要锻炼一下，做3-5年的工程。” 对于如何提高说话水平以及说话碰到的障碍，温丰说： “现在说话水平成了我很多事情想顺利发展的一个障碍。 ” “是不是对这个一点办法都没有？方法很简单，毫无难度可言，就是看能不能每天都坚持新的说话方式，新的使用多了以后，自然就变成习惯了。” “对我来说，要做到真的是很难，是我人生第一难题。希望我能深懂改革之道，需要经历无数问题，并解决无数问题，然后才能成熟。” “连续几年都是我人生发展障碍排行榜第一，不过最近已经坚持的做强化练习了，也有点进展了，但是强度还不大够，还要继续加强。” 有时候温丰把plc操作说明书看了还不会用时，他说：“马上问厂家的技术支持，因为这个问题已经不是我们这一边。” 温丰又在思考生存能力，他说： “一个人首要的是生存能力，如果连自己的生存能力都解决不了，就不要谈事业。” “一个人连生存问题都解决不了，还谈什么未来？” “其实要生存不怎么难，只要模范成功的例子就可以了。” “现在ifix我只要按演示系统做就可以了。” “做ifix的时候有很多的图标、图符，这些是产品有专门做这个的公司提供，我们不能自己做这个，自己做，花了很多时间，还没人家做出来好看。我们是做工程、做系统卖给别人。” “一个人有生存能力后，就可以做自己喜欢做的事，有的人喜欢开创事业，有的人喜欢从政。没有生存能力什么都不要谈。” 周日温丰在看余世维的视频，有些讲的很有道理： “世界上的硬件50年，中国可以把它压缩成10年把它走完，但是这个软件，人的思想很难。” “这是我们的错，然后解决问题。” 一天做最重要、最紧急的事情。 问题＝机会 萧条是淘汰敌人的时候。 主管要有威严。 活活的累死。 现在做事不是看效率，而是看效果。 “一个签约的动作就像跑百米的终点一样，你为什么眼睛就一直看到那个终点线上。你应该说这100米，我该怎么跑。最起码你要先研究你跑步的姿势。你连你的跑步姿势都没有去研究，而且也不知道第一个20米怎样起跑。你就说一直终点在那里。这叫做没有把目标量化。” “什么东西都会有个过程。” “人生第一笔最难赚的钱是一百万。” “口号只是口号，没有反映到行为上。” “投诉是第二次表现的机会。” “投诉： 没有替代品 不想放弃你 以为你会补偿” “我们要最后笑，免的被人笑。” “你这个人不重要，因为你每天都在做不重要的事。” “第二，有逃避心态，就是每天做那个不紧急的事。” “很重要很紧急 很重要不紧急 不重要很紧急 不重要不紧急” “做到总经理，很多小事是不用管的。” “有效果有效率 有效果无效率 无效果有效率 无效果无效率（不要做）” 温丰认为看书也要讲究效果，他说：“不要花太多的时间在看书或教材上，看书要用最少的时间，把框架了解清楚就够了。很多都需要现场去体会，去解决。” 温丰下班回到家，往客厅一看，脑子灵机一动，金句又出，他说：“家里的很多东西，一年后还是这样子，但是人不能一年后一点进步都没有，人每天都要进步。” 温丰又在思考目标和过程，他说：“一些极其渴望的目标，做起事来，很容易急过头。经常出现只盯住目标，而忽视过程。这种坏习惯在我身上发生过太多。说话\/考试\/做事。” “预想和实际真是相差很大。” 因为ifix有用到vb编程，所以温丰找了本vb教材看了一下，他说：“我现在看的vb教材，封面写的是高校计算机教材，我看了100页，都看不出什么东西来，跟工程上用到的相差太大了。这样的教材只能是给刚入门的人看的，只能算基础入门的，对实战能力的提高有限。” 第21章 公司大动荡 温丰在做项目的过程中发现一个大系统要规划，他说：“在短时间内首先要做的就是了解大框架，接触任何大型事情前，都要在最短的时间内了解它的总体框架，之后再做逐步细化的过程。” 上午，陈总找到温丰，说：“温丰，常熟我们有新项目还在做，你明天去常熟。” 温丰回答说：“陈总，我现在不是负责中花纸业的事情吗？我现在已经做了一部分了，翁工已经从台湾回来了，这个项目马上要到现场调试了。” 陈总说：“宁波的项目不是很急，你不去常熟的话，那你负责fieldserver的事情。” 温丰很诧异的说：“陈总，fieldserver，我一点都不会，而且也不是两三天的事情，我先处理手头上的事情。”温丰感觉这次和陈总的对话有点异常，似乎陈总心里有什么事，温丰还不知道，只是觉得很奇怪，为什么陈总会叫自己处理fieldserver的事情，处理这个事情可不是两三天就可以的事情，而自己现在正处理中花纸业，现在还没有本事同时间可以处理两件大事。 下午李益新过来了，他在陈总办公室里关起门来谈了很长时间，温丰心想：“我猜肯定有重要事了。” 后来李益新出来和温丰聊了一会，李益新说：“我辞职了。” 温丰说：“你和陈总关起门来谈这么久，我也猜的出来你要辞职了。” 李益新说：“其实我很早就想辞职，这次的remoteio的事情，成了导火线。第一，客户要求我们月底完工，我们完不了。第二，苏晓辞职，他这个技术骨干都辞掉了， 他不干了，留下那么多技术活我怎么干，而且automax我不会。” 温丰也觉得奇怪，他说：“苏晓怎么说不干就不干呢？我以前一直都感觉苏晓意志很坚定，没想到这次第一个离职的居然是他。” 李益新说：“在现场苏晓很少跟我们说话，跟苏晓出差从早上到晚上说话不超过15句。” 温丰也感觉苏晓不大会沟通，说：“我跟苏晓在悦城、在常熟都有一起工作过，他确实很少跟我们说话，作为主管不擅长沟通，那主管也很难做的好。” 李益新又说起遗留问题，他说：“这里苏晓留下有几个重要的事情，第一，honeywell那边的fieldserver调几次都没有成功。第二，常熟的hmi想从另一家厂那里信号老牵不过来。第三，remoteio的automax他就不写了。” 温丰对苏晓个人的了解，感觉苏晓这次离职确实太意外了，温丰说：“凭苏晓的做事风格，他要决定做什么事，即便没做过，即便很大的困难，他都会想办法克服，这次的离职，我想不应该是苏晓碰到多大的技术难题，可能另有原因，这个只有陈总和苏晓知道了。” 温丰还是很佩服苏晓的技术能力，但是处理人际关系就不是很突出了，温丰说：“对于苏晓，他的探索力是极强。这个玩技术是可以，但是大一点，人际关系复杂一点，就不是光靠技术能力就可解决，一定还要有管理、组织等其它方面的能力。” 温丰也想想自己的未来，他说：“本来我跟李飞鸿都想在中花纸业上能够独立做个项目，现在也玩完了。” “这次怎么向人交代？就说技术部两个骨干跳槽了。” “人的预想跟实际发生的事情真的是很不一样，人一定要具备对实际发生的事情有自动修正的能力。” “如果下周真的要我去常熟，我就马上提出辞职。就算答应不让我去，苏晓走了，技术部就没牛人了，我这个小人物怎么能撑起这片天呢？下周我就提出辞职。” “老实说我不会做，我如果什么都会做，就不会是现在这个价了。” 温丰认为也不是一定要离开，如果继续在这里做，他说：“我要对陈总说的只有两点，第一，必须请项目经理，第二，待遇要提高。” 温丰对目前公司的境况感到失望，晚上出去散散心，他说： “预想的跟实际发生的事情真的是相差很大。” “很多事情预想的很有意思的事情，如果实际上并没有预想的有意思，那就感觉兴趣大低。” “美女并没有像人们想的那么有趣，就只是视觉效果好一点。” “不要按预想的细节去做，这样通常会搞砸，因为实际上常常会有变化，要在大原则下，按实际遇到的，实际即将遇到的去做。” “用预想的细节去做不适合实际环境的事情，把实际上有可能的机会都给搞砸了。” “这些是一种行为而不只是口号。” “任何事都要更进一步。这才会有进步。” 周六，温丰总结了陈总构建的公司企业文化，他说： “不管超大超小案子，只要被发现，都拿过来做方案。” “不管超大超小案子，两三天内出方案。” “只要跟上层搞好关系，案子就自动会扔给我们。根本就忽视做工程的复杂性，以及人力资源的投入。” “从来没有安安心心的做事，老是被打断做其它事。” “每个人都在打杂。” 温丰最后的决定是：“决定周一辞职。” 周日，温丰在网上查一下行情，他说：“工控在上海，现在的行情是，做技术工作两年左右的3k，全能技术人员5k。” “发现这个行业工资普遍偏低。” “有个研究生毕业，什么都做，月薪也就4k。” “看到最高的12k\/月” “也有很多人像我们这样，很累，什么事都做，工资也就2.5k” “上海中等水平：3k～3.5k” 温丰想起做这项工作时说：“学几个简单操作很容易的，但是要做完整个项目并不是很轻松的事情。” “最近我没锻炼的这一个月，体质急剧下降，不能放弃锻炼，不能放弃自己的体质。” 周一，温丰去陈总办公室，提出辞职。温丰说： “陈总，这是我的辞职信。” 陈总一声叹气说：“公司养你们这么长时间，现在要用的时候，你们都说不干了？这样子对得起我吗？” 温丰说：“陈总，你是不了解大陆的工资制度呢，还是不了解世界上的工资制度。要聘人，必须要付出薪水，我是新人，我拿的这么点工资，实际上我也参与好几个小项目了，我做的事对得起这个工资，也对得起公司。” 陈总说：“你们技术部算轻松了。” 温丰说：“我不知道一些技术高手轻不轻松，我是觉得不轻松，反而挺忙的，我到公司以来，一路过来，都有小项目，对于一个新人来说挑战都很大，没有事情是轻松的。” 陈总说：“帮帮陈总。” 温丰说：“我拿的是最低工资，份量最低，关键人物留不住，留我们这些小人物也没什么用。” 陈总说：“你们事情已经很简单了，如果连这点小事都做不到，那？” 温丰说：“做工程都有一个流程，都是全新的项目，项目中当然会有简单的事，但更多的是复杂的事也是我们要去克服、去做好。现在不是我能不能做的问题，是我去不去做的问题。” “我才拿这么点工资，要算责任应该从拿工资最高的人算起。” 温丰认为陈总说话很到位，但行为上很不到位，他说：“我就让陈总确认说话的条件，如果条件不满足，就不要怪结果会怎样。” “陈总老是把次要原因当主要原因讲，这时我一定要让陈总确认，这个原因是发生结果的主要原因吗？” “陈总对我们都不讲信用，所以陈总讲话都要分析一下可信度。” 陈总说：“我陈总有这么失败吗？” 温丰说：“让裁判判断吧！” 陈总让温丰在常熟待两天，陈总说：“这两天星岛要付给我们上一个项目的金额，我们要有人在那。” 温丰回答说：“星岛要给我们钱，跟我在星岛没什么关系。” 温丰想到踢足球，他说：“踢足球一样，踢球的时候，你要知道目标在哪？目标都不知道，球怎么踢，这样球只会踢到对手的脚下。” 温丰和陈总又聊到李益新的事情，陈总说：“李益新女朋友患乙肝。” 温丰说：“那是要好好陪女朋友，他可以不用出差的职位，他这次要走，是不是还有别的原因？” 陈总说：“他个人原因要走，我已经挽留了。” 温丰心想：“我才拿这么点工资，我的份量很小，关键人物你没有留住，对我们这些小人物抓这么紧，我不明白。” “我本来周二就走，陈总试图挽留，但是说了这么多话，行为上一点诚意都没有，怎么让别人继续工作？” “为什么技术部这么快就崩溃？就是说大家心里都很不愿意为陈总办事，所以技术部主管走了之后，下面的人马上就走。为什么大家很不愿意？有三点： 待遇太差了。 公司看不到前途。 陈总没有个人魅力。” 周二上午，陈总找rockwell公司的人过来跟星岛的人谈，如果报价不是过高的话，有可能包给他们做。只可惜，rockwell的人工费过高，相当于在美国的价格，陈总大为惊讶，说：“这么高，后面能少个0吗？” 回到办公室，陈总和李飞鸿谈到温丰的事情，李飞鸿说：“我建议让温丰负责中华花纸业的plc和图控，然后给他加工资，我去星岛。” 后来陈总找温丰谈， 陈总说：“我要留住你！” 温丰说：“薪资怎么样？” 陈总说：“提高一点。” 温丰说：“高多少？” 陈总说：“3k左右。” 温丰说：“可以，之前项目的plc和现在品牌不一样，所以还要给我一周的时间学习新的plc编程软件。” 温丰心想：“这个时候要留住我，第一要提高待遇，第二要让我有很好锻炼的机会。所以如果让我去星岛目前在做的那个项目，我没什么提高，加工资我也不干。” 第二天，温丰就开始研究编程软件了，他说：“打开ob\/temp下的各子项是什么意思？那是程序段里的临时变量。” “到中花纸业调试只给我一周的时间。一个大原则：先做合格。” “一个事情在没有进入现场前，不要对其太有感觉，比如太害怕等等，一切感觉从进入到现场中去体会，不要预想太多。” 温丰知道中花纸业这个项目合同金额被客户压的很低，温丰心想：“我们私人关系不错，但是公私要分明，公事只能公办。你们给我们这么低的价格，我们只能做成最经济的。” “项目金额可能被压的很低，但是工程公司最不能低的就是工资，工资低了，就会留不住人。” 晚上温丰在看nba比赛，温丰有感而发，他说：“篮球是一个团队，一个人再厉害，其他队友很差，就算你再卖力，再辛苦，你的球队照样输，一个队要赢，需要每个队员都有独当一面的能力。” “队里的每一个球员都是超级球星，但作为一个整体，不一定就是超级强队。一个整体是经过各单项的复杂运算后得到的。” “在场上就算情况再糟糕，乔丹外表上都没有表现出任何失望。” “湖人队的信心都被打垮了，那怎么能取胜。” 第22章 欧洲杯＆nba总决赛 温丰回想起在大学时期看了太多的影视剧，他说：“在大学的这四年里，我买了多少光盘？花钱倒是其次，最重要的是这些光盘要浪费我多少时间？人要在实际中去生活，而不要在虚拟中、预想中去生活。” “即便是体育比赛，那也是实战项目，也能在体育比赛中总结一些经验帮助我成长的。” 今年夏天有欧洲杯比赛，周六温丰看的这场比赛是英国队对法国队。温丰看着电视，一边也在给自己解说： “鲁尼一直很活跃，运动量挺大。” “欧文被防守的一点办法都没有。” “齐达内踢球风格类似于nba的魔术师约翰逊。” “法国队打球整体是很流畅。” “鲁尼控球还可以，还能积极拼抢。” “现在英格兰控球、传接球准确度好多了。” “法国队被英格兰搞得前场根本毫无威胁。” “鲁尼比欧文活跃多了。” “英格兰后防线是很强，是所有队伍中最强的。” “法国队斗志不强。” “法国队进攻慢。” 温丰又看了德国队跟荷兰队的比赛，他说： “现在德国队传接球准确度有提高。” “荷兰队控球能力还可以。” “德国队拼抢没有英格兰强。” “德国队的球进的太奇怪了。” “德国、英格兰属于同一风格，英格兰特色更明显，英格兰两头做的都比德国好，英格兰是抓两头放中间。德国队缺少速度，打不了防守反击。” “荷兰队在前场一点威胁都没有。” “荷兰队的这个进球是很漂亮。” 温丰看的是录播，所以挑自己喜欢的球队看，这时温丰又看了英格兰队和瑞士队的比赛，他说： “现在英格兰有时候几个人传接球很漂亮，很流畅。” “英格兰敢拼抢。” “瑞士队控球能力还可以，但就是前场表现太差，刀口上太弱。” “鲁尼注入英格兰新活力。” “英格兰是注重效果的打法，没效果的球不跟对方抢。” “英格兰在一些关键球处理的比较好。” 温丰又看了英格兰队和克罗地亚队的比赛，他说： “克罗地亚第一个球进的可以说是英格兰队后卫解球失误，开出一个任意球，头球不进，补射进了，在对方罚任意球是应该把人防好，而不是看球在什么地方。” “在这关键的比赛中，英格兰队落后一球。” “鲁尼有一个传球给斯科尔斯的球，虽然没进，但是传球真是传的好。” “杰拉德这场发挥不行，长传传的不好，给球也给失了。” “贝克汉姆长传是比较准确。” “被进一个球后，英格兰加强进攻了。” “克罗地亚控球一般。” “鲁尼是半场的自由人。” “英格兰有时候在前半场传禁区的几个传接球真流畅。” “鲁尼的表现一直都不错。” “一球领先后，克罗地亚学起了英格兰全线防守。” “杰拉德的一次远射失水准了。” “在克罗地亚进球过30多分钟以后，英格兰把比分扳平了。斯科尔斯站位好，关键是鲁尼去抢球然后头球很准的传给斯科尔斯，这次的头球传给斯科尔斯的真是精准。” “鲁尼还有远射的本领，这次的远射确实很干脆。在半场结束前进球确实很鼓舞人心。” “斯科尔斯射门不行。” “英格兰多次有单刀的机会，一是克罗地亚后防线问题，二是英格兰前锋速度快。” “欧文一次非常准确的传球给鲁尼，给了鲁尼单刀的进球的机会。” “这场比赛贝克汉姆只是传传球而已，带球不会过人，也从来没有看见他带球做假动作。其实很多过人就是假动作＋迅速转移路线。” 温丰看了欧洲杯后，又想看点工作资料，但是资料太多了，这时他说：“现在我的资料太多，我没体力去看，我的眼睛和体质根本就受不了。一个大原则就是看最重要、最紧急的资料。” “不要忘记发展自己的储备。” “使用储备时要遵守大原则。” 温丰又看了今年nba总决赛第五场，湖人队对活塞队，温丰也是给自己解说： “第一节比赛， nba教练看球时怎么都这么镇定。 活塞队失误不少。 开局湖人队全队表现还过的去。 科比不太兴奋。 科比的表现不太正常了。进攻不行，防守也不到位。这么关键的比赛，科比的表现这样子。 科比的个人技术是很强，但是融入到实际的比赛中的统治力，达不到乔丹的境界。 活塞队一名球员从外线突到内线，湖人队几个球员，居然在旁边傻傻的看着对方进球。这样的场面居然在总决赛中出现。这样消极的防守不输球太怪了。 奥尼尔在篮下就是要硬打。 科比怎么一下子消失了。 湖人队现在一点气势都没有。” “第二节开始了， 投篮时干脆就好了，最怕的就是犹豫。 活塞队表现很积极，斗志要强很多。 湖人队今天真郁闷。 湖人队现在防守崩溃了。 活塞队的气势完全压制住湖人队了。” “打到第三节， 湖人队只有奥尼尔打出气势。 湖人队已经没人去防守了，一个个都站着看球进了。 湖人队信心都被打垮了，湖人队现在最重要的是恢复自信。 活塞队确实很积极，一直在寻找机会。 现在连奥尼尔都没什么斗志。 湖人队一点斗志都没有，全线崩溃。 就算输也不要输斗志。” “最后第四节了， 后场篮板没人去抢，科比站着在看。 湖人队全线崩溃，毫无斗志。” 温丰看到湖人队打的那么没气势了，所以就找来乔丹的总决赛来看，温丰在网上找了一个他自己也没看过的nba93年总决赛第一场看看，温丰边看边解说道： “乔丹打球就变化多端了。在场上就是根据对方的防守作变化。 巴克力的心里完全表现在他的脸上。 乔丹在形势差的时候，心里却很镇定。 乔丹打球就是一直都有斗志。 皮彭也很有斗志。 乔丹和皮彭这两点是充分发挥，其它点上也发挥不错。 一旦被公牛队打出气势后，巴克力脸上就表现出很失望的样子。” “第二场比赛， 公牛队打起来真是流畅。 公牛队打球比太阳队积极，太阳队防守有点消极。 乔丹确实是队里到困难时，就自己去承担重任。 乔丹确实是承担重任的人，在球队困难时挺身而出解救全队，使全队重新保持优势。 乔丹总是在球队困难时挺身而出解救全队。 最后关键时刻球总是在乔丹手里，乔丹又得分了，乔丹总是让人信任。 快到最后时刻，皮彭的一个盖帽，使球权掌握在自己手里。皮彭罚进两个球，立功了。 这么激烈的场景，乔丹真是镇定。 太阳队对乔丹犯规，乔丹两球罚进。 皮彭抢到一个关键篮板球。 乔丹在关键时刻主动承担重任，是这场比赛胜利的最大功臣，皮蓬表现也很好，功劳第二。 巴克力全场发挥很好，得40多分，抢10几个篮板球，但是关键时刻并未为球队作出贡献。” 温丰又看了葡萄牙队的比赛，对葡萄牙队前锋的表现比较失望，他说：“优秀的前锋十次绝好机会，能进七球以上，但是葡萄牙前锋，十次绝好机会，只能进一球。而且是在关键比赛中，你说葡萄牙能走多远？” “欧洲杯，对于第一场输球的球队来说，以后每一场都很关键，都是生死战。” 温丰对于看比赛还是看报道有自己的看法，他说： “看了比赛，就不用看报道。” “最好看比赛现场不要看报道，因为看了大半天的报道还不知道真实的现场情况。看了现场，更不应该看报道，看报道是花时间去掌握不真实、不全面的信息。” “怎么这么多人看问题不联系实际呢？这届的意大利和德国队表现这么差，居然有很多人，还看好这两支队，我是看过这两支队的比赛，我就觉得他们没前途。” 周五晚上，欧洲杯淘汰赛开始了，温丰看了英格兰队的比赛，他说： “预想跟实际真的是相差很大。谁也没有想到鲁尼打到20多分钟就受伤下场，没有鲁尼的英格兰队前场就瘫痪了。从小组赛第二场开始，场场都是关键，不管输赢，要时时刻刻保持斗志，英格兰小组赛表现不错，但是这场比赛的表现不令人满意。这次的欧洲杯，有些人表现很差，如两个替补前锋，英格兰如果在以后的大赛中想走的更远，有些位置必须要换人，足球很讲究团队，不允许有任何位置的人，表现太差。” “英格兰总是扮演悲剧的角色，本来这次英格兰队很有希望走的更远，谁又晓得鲁尼因伤下场。除了鲁尼的因素外，队里的两个替补前锋表现太差，还有一个前卫。” “这次的英格兰队表现很好的球员有：鲁尼，兰贝德，坎贝尔” “表现太差的有：一个前卫，两个替补前锋” “英格兰这次就栽在了表现太好的和表现太差的。” “表现太好的因伤下场。” “表现太差的浪费无数次绝好机会。” “不过从整体来说这次的英格兰队比前几届要强很多，也是最有前途的球队之一。” “从小组赛的表现看，英格兰队应该再进一步，但只是预想，跟实际发生的事情很不一样。” 温丰在网上看新闻，无意中看到一新闻，让他大为惊讶，他说： “什么奇迹不能发生？1998年德甲升班马凯则斯劳藤夺得冠军。” “现在的新秀越来越年轻，今年的nba选秀状元又是高中生。鲁尼也只有18岁。所以从小就锻炼一门特长。几年后，生存问题绝对没问题，不像有一些大学生刚一毕业却没有特长，仍然要为生存问题所奋斗。” 第23章 温丰之问 温丰通过上班一年来的感受，总结了怎样更好的做事？他说： “第一步，敢做敢当； 第二步，一直有斗志，就算是输； 第三步，不断提高自己的技术； 第四步，使其他人和自己一样。” 周日，温丰的姨父最近两天在上海住院，今天温丰的妈妈说：“温丰，你姨父现在在医院里，我们今天去看看。” 温丰说：“姨父住院了？我们去看看。” 到医院后，温丰的大表兄在那里，温丰后来说：“具体什么病情，我也不是很清楚，但是从我跟表兄谈话中，我发现这几天，姨父一直在发高烧而且咳嗽，特别是第一天，今天算是有好转。我跟表兄聊了一会，几年没见面了，不一定要聊的实质上的话题，最重要的是沟通一下，所以我感觉跟表兄弟们，以及上一代们，每年至少要好好的聊一次。” 下午回来后，温丰坐在电脑前整理一些资料，对于网上下载，温丰决定不再下载，他说： “我已经下载够多了，我不会再下载的资料有以下： 连续剧、电影、音乐、励志、管理学 下载前景： 综艺：我不会去下载这类内容，因为这类节目的目标观众是青少年。 电影：我不会去下载这类内容，因为预想与实际是两回事。 连续剧：我已经下载了我最喜欢的电视剧，现在的电视剧够不起我的兴趣。 音乐：已经收集过了，不再下载。 体育：可以下载最高级别的比赛。因为比赛是最实际的，可以领悟其中的竞争内涵。” 周一上班，温丰觉得离去宁波调试的时间越来越近了，他说： “这一周是关键一周，在关键时刻，我是什么样的表现，决定了我有没有前途。” “周六周日好久没有放开胸怀的休息了，所以这次的中花纸业的案子做完之后，我要好好的休息了。” “长时间的在电脑上看手册，我的眼睛根本就受不了。” 上午温丰丰碰到ifix与plc通讯的问题，温丰打电话问ifix技术支持，问s_7地址怎么会跟plc的地址不协调，温丰说：“我一个电话5分钟就搞定了，但是我自己试了很多次都没试出来。” 下午，震旦复印机的售后来看我们的复印机，我跟他聊了起来，温丰说：“今天好像我们没约你们过来？” 那个售后说： “震旦的服务跟其它公司是不一样的，震旦公司不管设备有没有故障，每个月至少来一次看看该设备的情况。” 温丰感觉这个人说话也很和蔼可亲的，温丰说：“嗯，这种服务态度不错。” 温丰上网查了下理科三大热门行业计算机、电子、工控，温丰说：“这三大热门行业，上班族月薪都差不多。” “技术做维护及技术支持的我现在看实战经验不多，因为很少去客户现场做项目。如果以后做技术的路要走更远或者转型做市场或销售，做过客户项目的经历会让自己增值不少。” 温丰想想人可以奋斗的时间可能是很有限的，这时他提出了温丰之问： “一个人一辈子真正有效果的时间到底只有多少？” “现在来说，月薪到5 k后才彻底告别生存问题。其实现在理科的热门行业的薪水都差不多，所以在还没有解决生存问题不要轻易换行。要在两年的时间内实现月薪5k的目标，只有做开发的，维护和技术支持一般很难达到。当一个人不为生存所担忧时，就可以做自己喜欢做的事情。” 做事中如何取得进步？温丰的看法是：“学会做事的第一步是敢做。做的过程中会发现各种各样的问题，解决这些问题，才是最实际的进步。” “斗志是年轻人的灵魂。” “做项目一定要把握进度。进度没把握的话，就会把所有事都压在一起做，都压在一天做，这样子会受不了的。” “现在的人做事一定要加入团队中，连成一串，共同进步。脱离团队会掌握不了进度。” “明天我就要上战场了，而我现在还有很多事都没做，什么事都要压在今天做完，我现在压力很大，我根本就承受不了。” “一开始就要把所有还没做的事列出来，然后分阶段，各阶段的事一定要在规定的时间内完成，进度一定要掌握好。” “怎么规定时间，考虑到要处理事情的难度，数量，也要考虑到执行人的能力。很多时候事情的紧急度是排在优先的位置。” “我能做的事，我一般都愿意去做，并很快的做完，但是有点难度的、有点繁琐的事，我会不愿意去做，并且会做的很慢。我原来是这样子，但是自从我从悦城回来之后，我就希望新鲜的，有探索的事情。怎么现在又返回到保守状态了，年轻人不能保守，要冒险，要探索。” “我很会发呆，这是不好的习惯。重复出现的情况，特别是经过多次试探后还搞不定。” “可以通过缩小范围来看大概是哪个地方的问题。一天如果搞不定，多查几天，如果领导急疯了，就另请高明。问题复杂，查问题就需要时间。” “有点实力后，心态倒还好，就是复杂的问题，要多花一点时间。但是对于自己还没什么实力的时候，碰到难题，经常会有种被吓倒的感觉，这时候会想避开，其实这样子对自己的进步并不好，越这样子越说明我很胆小，要更好的进步，表现神勇才行，不管遇到多大的困难。” “一个游戏以前玩过很厉害的，过半年后再玩，虽然达不到以前的境界，但水平还是不错的。所以要玩一个自己喜欢的游戏，一次性要把它玩精通。” 周一，关于最近温丰感受到的压力，温丰四问自己： “为什么我每天都在做不重要的事？ 为什么每天我做正事的进度这么慢？ 为什么我碰到有困难的事就变成缩头乌龟？ 为什么我老是在害怕，而不是老是在做事？” 三年后，温丰备考mba做逻辑题时碰到的问题，让他再次想到温丰四问，他说：“现在描述我做逻辑题的情形很恰当，就是以上这样的情形。我有点实力后，情形要比这样子好，这样子的情形一般出现在我没什么实力的时候，但不管怎么说我的自信心、神勇指数总会比我的实力要落后一点。” 温丰要出差到中花纸业做调试了，他要给自己打气，温丰说：“今天是我一个人去宁波出差的第一天。” “多做点正事 多做点重要的事 越困难越要激发斗志 害怕只会影响身体健康以及延迟事情的进度。” “现在我的肠胃又差了，晚上要做仰卧起坐，这个就是心里承受差引起的，我要积极锻炼。” “是，我有很多都不会，我的水平还很菜，但是我能做的我要把它做好，我不能做的，我也尽量做一点。” “我有没有生存能力，就看这一次。” 温丰到了宁波后，和出租车司机聊了一会，温丰说：“出租车司机虽然一个月能赚三、四千，但前提是工作20个小时。他们的成本是这样的： 一天的租车400元＋一天的油费130元＋一天的伙食费，一天的成本大概是540元。” 司机说：“开始开车的时候感觉很新鲜，到处逛，但是几年后感觉很厌烦。” 温丰心想：“所以选工作的时候一定要考虑到有没有市场有没有前途。也许开始工资不少，但是几年后发现自己的发展空间没多少。” 对于中花纸业这个项目，温丰给自己定的原则是：“务实一点，我能做的我要做好，我不能做的我也要尽量做一点，这是大原则。”到项目做完后，温丰再次看到这句话的时候，说：“当时在这个大原则下，压力就小多了。” “晚上回宾馆后绝不看电视，一回来先洗澡，洗澡后休息10分钟马上工作。” “有时候说话真的不能说露嘴，特别是对方是客户，我们是供货商，有些话是不能说的，所以跟他们说话还是要回避一些敏感话题。” “加强与业主沟通。” “plc编程、ifix制作，调试费，差旅费，总共价格压的那么低，ifix最基本的维护可以教你们，其它新增需要收费的。” “有时候事情很紧急就一点都不想睡觉，像今天中午就一点都不倦。” “张轶可，理论的表现大于实际的表现。” “体育场上，球员的身价高低就是看他在场上的表现，而不是看他理论有多好。” “如果实际表现很好，就算没读过书，身价照样高。” “这个项目做完后，我要放长假，但前提是必须要做完。” “以前别人看我做事情，我很会受影响，会做不下去。但现在不会了，人家看我做事情时对我一点影响都没有。” “跟客户那边的头搞好关系。” “专门锻炼把事情做完的能力。” 第24章 背景与表现 温丰已经开始在现场调试中了，但是作为新手，现场调试经常会出现问题，温丰也在不断总结，他说： “如果碰到一个障碍，试探各种方法后还搞不定。 “时间限定最多两小时。” “两个条件有一个成立，马上向技术支持求助。” “今天真是经历大喜大悲的日子。大喜的时间是这么的短暂，我的心是那么的脆弱，遭受不了挫折和困难。” “重新找回信心。” “斗志是年轻人的灵魂。” “在事情没查清楚之前，没有什么事是不可能的。” “上位机与plc调试或程序上传下载用mpi就可以了，但是与ifix通讯最好用profibus因为速度快，所以还是最后还是要用profibus。” “你要效果、要效率、要快只能厚着脸皮。” 温丰在测试编程软件和cpu相连时，碰到问题，cpu一直在亮红灯，问过技术支持也没有解决问题，温丰说：“通讯、网络问题是调试中最急的事情，自己测过那么多次，也问过技术支持都没有解决问题，我猜想是这个cpu出问题。”随后，温丰把plc停电，拆下cpu模块，回上海再测试，如果模块真有问题要找代理商了。 周六温丰又看了欧洲杯比赛，这次只看了一会，但是对胜负有自己的想法，他说：“比赛的胜负是由场上的表现，状态以及运气决定，而不是背景怎么样。” 温丰感觉还有很多工作要做，所以又回到工作，把手册还需要再看一遍，他说：“看通讯手册一个半小时,看了133页,40秒一页.半细看半浏览。” “手册共有5000页,以每页0.5秒算,要40个小时,所以这两天加班把手册看完。” 温丰有时候碰到一些问题，或者自己喜欢的资料，会从网上下载一些，但是目前项目调试时间比较紧，而且自己的资料也不少了，这时温丰说：“现在已经没有什么资料可以让我有兴趣去下载了，我自己已有非常好的优秀资料，自己的优秀资源都没好好利用，还到处去下载并不优秀的资源。” “我现在已经有非常优秀的资源储备，这些优秀的资源我现在都没时间去利用，我却反而把时间花在继续寻找资源上。我没有本事把一个人当两个人用，一个人去利用资源，另一个人去寻找资源。我只是一个人，我没法做那么多的事，我只做对自己最重要最紧急的事情。” 周日，温丰还在想cpu模块的事情，他说：“plc上电前要确认,各模块的位置是不是与预订的相同,接口线是否接对。” 周日温丰闲暇之余，也在思考温州人的创业史，他说：“有很多地方的人都花很多时间在政治\/历史上时,温州却把重点用在做生意上。” 上午，温丰看妈妈感冒了，就问：“妈，你今天感冒了，你要去超市买什么东西，让我去吧！” 温丰妈妈说：“嗯，我正准备去超市买东西。” 然后温丰妈妈说了七种东西和数量，温丰都记在脑子里，然后去超市准确无误的买回来了，温丰说：“如果是在以前，非写在纸条上不可。记性是一个人很重要的能力，这次去超市买东西就是很好的锻炼这种能力的机会。” 周一温丰去公司看了cpu产品手册，下午看了硬件安装手册，温丰想从手册里获取帮助自己解决问题的信息。 晚上，温丰花了三个小时的时间在看欧洲杯决赛的报道上，温丰觉得这样子不对，生气的说：“看比赛就看比赛，也就一个半小时，看报道看三个小时，也看不出明堂来。” 周二，温丰看问题没有解决放在那里难受，说：“把在中花纸业碰到的问题全部都要解决，就算是加班，都不要拖到明天。” “看手册一定要加班把它看完。” “为什么西方国家孩子到18岁就要离开父母，去独立生活，确实有他们的道理，父母的生活与年轻人的生活确实有很大的不同。年轻人需要闯荡、奋斗的生活，而中老年需要安逸的生活。” “问题拖在那里不能解决真的是很郁闷的事。” “问技术支持后还不能解决要及时反馈，一定要及时解决。” “今天我要细细的列出中花纸业我要做的所有事。” “你告诉我怎么操作就可以了，因为我这里还有很多事要做，时间很赶，没时间去看书。” “现在通讯问题不能解决,我根本无心做其它事.” “这次一定要把技术支持粘住,直到问题解决.” “要想解决，脸皮一定要厚。这已经不是自己私人的事情，不想解决就算了，这是背景促使我一定要在规定的时间内解决。为了解决，绝对不要脸。” “我看plc厂家技术支持那女的，现场碰到的问题不多。总是讲些理论，讲些最顺的情况。” 温丰总结出工程调试人员必须要具备的本领有以下： 对突发事情解决的能力。 拆装是最基本的能力。 脸皮要厚。 速战速决 查找能力。 温丰感觉一个人如何在项目中体现价值，他说：“一个人的价值不是看他理论知识有多少，而是看他在一个团队中的实际表现怎么样！” 周五，温丰去了代理商那里，温丰坚持说要换一个新的，他说： “包换和包修是不一样的。如果买过来就是坏的，这是有质量问题，很显然是要包换，包修是什么，包修是买过来是好的，客户用坏了，而且是在保修期内，这个是包修。” “现在是我们拿过来就是坏的，这很显然是要退货，你们也退给plc厂家。” 代理商有两人是从plc厂家出来的，温丰感觉技术不怎么样，他说：“技术主管范工，对编程软件一点都不熟。都是从大公司出来的，那还要看你在大公司做什么。” “我看范工对step7，对cp5613的使用，还没我熟练。” “硬件出故障，一定要有备品才能把原因查出来。查计算机硬件故障，就是很明显的例子。” 范工说：“我刚才给plc厂家打过电话了，我现在是通过私交的关系，让你去他那里测试一下。” 温丰回复说：“我现在不管你是通过私交关系还是什么，我只要你给我一个确定的测试结果。现在我们只能猜测最大可能是dp口坏了,如果现在还有一个cpu,能通讯,我们就可以很确定的说是cpu问题。” 范工说：“这样吧，我跟他们说好了，你下周一过去测试一下。” 温丰回答说：“好吧，那就下周一我拿这个cpu模块过去。” 温丰也跟代理商聊了进货的问题，温丰问：“这个模块4点几折能拿到的,你们卖给我们6.2折?” 王总：“你能拿到4点几折吗,那我干脆从你这里进货了。” 温丰说：“我拿不到,人家未必拿不到,你们也可以拿到. 王总说：“干脆你帮我们介绍吧！” 温丰说：“你们可以把plc厂家给你们的报价单给我看看，你如果拿不出来，那就是，可能还不到4点几折。” 王总说：“看来你很有渠道，我看我们以后可以合作。” 温丰说：“我没有渠道，我只是由其它厂家的产品来推理出来的。” 晚上，温丰看了电视，回想起活塞队夺冠和希腊队夺冠真的不能说太偶然，温丰说道：“两队都是以积极防守，顽强斗志着称，都没有超级球星，都是以一个团队赢球。像乔丹时代的公牛队，防守好，斗志强，进攻流畅，有超级球星，这么完美的球队真的是百年难见。” 温丰最近好久没锻炼了，感觉自己没劲了，他又想出来一些金句，他说： “如果不锻炼,你的劲只会越来越小。” “一个人如果没斗志,离衰弱就不远了。” “麻烦也要去做,人不可能一辈子都做简单的事。” 温丰又想到做销售，他说：“人不能一辈子做销售,人必须要有一项技术让自己有生存能力。做销售做到45岁已经是极限,再做下去就是老年人做年轻人的活。” “是,我对plc是新手,我敢说打电话给你们的,大部分都是新手,如果每个人对plc都很熟的话,没有谁会打电话给你们,那你们岂不是要失业了?所以我想说不管是新手还是高手,你们都要好好的回答,要融入到对方的实际环境中,帮他们解决实际问题。” “陈总如果真想做工程也可以,花钱买几个技术强一点的,技术都可以用钱买到.但像我们现在做工程都由新人来做,这种事只有陈总做的出来。” “与别人进入比赛时,是不管对方背景的.这才能完全的发挥自己。” “有时候操作起来很简单的事情，看文字叙述要大半天，而且还不会用。” “现在时间真是越来越快。” 周日，温丰看了一部电影，他联想到工作了，他说：“现在的工作跟拍戏很像，拍戏的演员一天都要工作十几个小时，而导演工作时间更长，我们也必须要这样。” “我们的工作就像拍戏，戏没拍完，不要想着休息。戏拍好了，想做什么都行。” 周一，温丰计划到plc厂家办公室，心想：“现在先要去plc厂家确定问题到底是什么？然后我们再讨论是保修还是买新的。” “今天中午到plc厂家测试，要好好把握，要死死的把测试人员粘住，一定要把问题解决，这是大原则。” 温丰到了厂家办公室后，与他联系的是一位王经理，王经理说： “新产品肯定是好的。” 温丰说：“空说好是没用的，你要把它测出来是好的。” 王经理拿了cpu模块，上电后在测试，但是测试了20分钟左右没成功。王经理说： “是这个接口模块坏的。” 温丰说：“接口模块坏的，并不能说明cpu是好的。” “我对两位plc厂家技术测试的很失望，连一个dp都没测出个实际个结果。” “你们两位技术精英都没有把问题真正解决，传出去不怕笑话吗？” 两位技术人员继续在测试，温丰看测试人员在实验室是这样测试，mpi接带有pc adapter的笔记本，dp接其它plc，他们一开始测mpi能通讯（这个温丰也能测），后来把硬件配置导进去后，sf红灯一直亮，bf红灯闪亮。就这个环节他们搞来搞去不下十次，两个人近一个小时，在这个过程中，他们居然都没有想过换模块试试。后来有人跑过来说，im153可能有问题，所以这时候，他们才把他们自己的cpu放上去试试，也出现同一情况。就凭这样，他们就说接口模块坏了，cpu是好的。两位技术精英，现在只能说最大怀疑是接口模块，还不能确认就是接口模块，如果要确认，你要拿一块好的im153，cpu都没问题，这个时候才能判断接口模块坏了。 温丰心想：“就算当初判断接口模块坏了，也不能说cpu是好的，空说是没有用的，你要把它测出来是好的。” 王经理说：“你第一次用plc？” 温丰回复说：“我是第一次用这个牌子的plc，为什么你老是问这个问题，是不是第一次用这个plc的通讯就一次都连不上，而你们是不是每次通讯都能连上。” 温丰心想：“镇定＋斗志要融入到我的思想中，时时刻刻都要保持镇定＋斗志。” 王经理说：“自己的事还忙不过来，还要替你做测试。” 温丰说：“这确实是个问题，有问题，应该要解决，这个问题对你们高手来说应该是小菜一碟，很快就可以测出来。” 这时温丰讲出了很经典的一句话，他说：“不要讲背景，我们要表现。你们这么好的背景，但是我感觉你们的表现没有背景好。” 两位技术精英都不是技术过硬，做这样的小测试就有始无终，不了了之。 这样一天天下去，时间过得很快。 第25章 调试艰苦，破釜沉舟 温丰看着硬件手册，记录了各运行模式： “operating mode no dp:没有附带plc dp master:主站，并附带plc dp ve:附属的plc” 温丰意识到要主动加入到先进团体中。他说：“在团体中表现，在群体中表现，这样才能体现出一个人的价值。” “换来的cpu模块profibus还是连不上，看来我就卡在这一点。” “每晚8点到9点睡半个小时，然后再工作2小时。用闹钟防止睡过头。” “我在手册上看到的，一般情况是plc与pc连用mpi，plc之间连是用profibus。我现在问题是plc与pc连用profibus行不行？ifix与plc通讯用mpi行不行？” “现在我还有很多事没做： 把程序写完。 模拟测试。 plc与ifix通讯。 ifix做完。” 温丰说道：“解决问题，不要脸是最快的。” “fb要做些改动，那数据块都要改，程序全都要改，这个工作量不小。” “问题没解决，肯定还有哪个地方没试到，要找技术支持一起想办法把问题解决。” “我们要有死马当活马医的能力，我们的工作有时候很像医院里的急诊室医生。” “阀门打开按钮（用mx.x一开怎么一直开着？）解决办法，能不能输出关闭使打开按钮复位，反之亦然。” “电磁阀开关只使用一个点，按一下开，按一下关。” “能够模拟一下真实战场是最好的。” 今天温丰给自己的任务是： 1.用修改的阀门fb继续单测，测四个床体。今天要测完所有单动的。 2.ifix通讯。一定要搞定，ifix技术支持如果人不在，就把plc厂的电话打爆。 3.ifix画面制作。 温丰认为：“手册是死的，人是活的。手册不能解决实际碰到的所有问题。” “如果你能保证设备都没问题，那我能保证一周内完成。” “ifix比plc要枯燥。” 对于做项目中碰到的困难，温丰说： “做工程最困难的就是被一个问题卡住了。” “怎么样面对卡住问题？一层层测试。以尽快的速度测试自己所能测试的所有可能性。把自己所有可能测试的都测试到了还搞不定，马上请技术支持。时间不得耽误。请技术支持时，不要讲自己什么都测过了，最后没搞定，肯定没有把全部的都测到。把所有问题反映给技术支持，让技术支持帮你测，然后技术支持叫你怎么做就怎么做.” 温丰这两天都在做床体的单测，图控现在要做以下： 1.阀门、泵的画面。 2.各床体的di\/do点。 作为一个团队，有人居然这么喜欢贬低队友。 形势有变，星岛有急事李飞鸿要去常熟了，这四天温丰的任务很艰巨： 1.把程序写完，并预调好。 2.每天10个小时工作有效时间，4天共40个小时。 3.回混，补混程序：12小时；预调：6小时。 4.其它程序预调，7个小时。 5.图控制作、调试：15个小时。 时间很紧，决不浪费一秒钟。三年后温丰回忆起当时的情形时，温丰感叹：“让我震撼的一幕啊！当时真是争分夺秒，被时间逼得喘不过气。” 早上ifix通讯搞好了，温丰调了两个星期，到今天通讯问题才彻底搞定。 现在通讯问题解决了，目前通讯手册都不用去看了。温丰花了这么长时间看通讯手册，最后还不如打电话几分钟解决。所以打电话问技术支持是最有效的解决问题的办法。 对于如何把握看手册还是找技术支持，温丰有了总结，他说： “看手册只是了解常识，不是解决实际问题的途径。解决实际问题，如果把自己所能试的都试过了，还搞不定，马上打电话给技术支持，死缠到底，直到问题解决。” “把最短的时间用在了解常识上，把大部分时间用在解决实际问题上。” “话又说回来，有时候不懂常识调了半天都调不出来，看看手册知道常识，很快就可调出来，所以说怎么样把握看手册、自己测试还是请技术支持是非常的重要。” “看手册：用最短的时间知道常识。不懂常识，会浪费自己很多的测试时间。” “自己测试：大部分时间都是自己在测试。” “技术支持：最有效的解决办法，但不能老是这样，只是在最急的时候使用，更重要的还是要提高自己的分析能力和解决问题的能力，而且技术支持也可能是参差不齐，不一定实战能力很强，不一定能解决实际碰到的所有问题。” 周五晚上，温丰还在加班，他说： “现在我晚上睡觉时间5小时，分两部分进行，一是晚上8点钟回来洗个澡，太累了，马上工作体力吃不消，休息一会9点多睡觉，睡3个小时，1点钟起来。工作到5点，再睡2小时。” “这样子，我的工作时间是： 早上8点到12点，4小时。 下午1点到5点，4小时。 晚上6点到8点，2小时。 凌晨1点到5点，4小时。 一天工作14个小时。”三年后，温丰又一次回顾这段经历时感慨万千，他说：“又一次回顾这段经历，真是感觉当时太苦了，如果我是老板，有这样的员工真是高兴，对于我自己来说，没想到第一年工作，就碰到这么辛苦的事。我更佩服我自己居然能撑过来。宁波出差这段经历是我在公司最苦的两次经历之一，还有一次是coater项目，而我觉得这次是更具代表性。” 温丰还在继续考虑plc程序的事情，他说：“写梯形图要考虑到前后的连锁关系，比如一个输出的输入条件要跟输入具有直接的连锁关系。” “做是可以做，但是你们给我们是最经济的价格，我们不可能什么都做。” “不管我是怎么做出来的，不管我中间通过什么途径，我只要给你们结果就行了。” “写梯形图时，下载到cpu，监视没错误，再保存。” 温丰又回想这一路调试过来的难关，他说：“每一步都很关键，每一步卡住之后，下面就没法做下去。”这一路过来，主要的难关有如下： “profibus通讯。 ifix通讯。 泵、阀启动停止互锁关系。 泵、阀报警。 模拟量数据转换。 反洗周期，用计数器。 ifix不能写数据。 程序死循环。 累积流量。 ifix时间输入。” “每个阀、泵都有自动控制和手动控制。” “ai数据转换，接口模块必须要接上，要不然cpu会停止。” “出现问题，要把所有相关的都要查到，首先从最有可能入手。” “对业主那边的工程师：必须要讲的，我一定会讲，可讲可不讲，要看情况，一般情况下没必要的选择不讲。” 温丰自己又估算了这个项目的点数和成本，他说： “di 300 点 do 200点 ai 50点 di\/do每点100块，一共是5万块。 ai是di\/do的两倍，每点200块，一共是4万块。 pid是ai的10倍，8个pid，一共是1.6万。 总共是10.6万，另外还要加ifix的制作成本。” “以后我们与客户谈，都要让客户事先把点数定好，我们要算成本，做工程时，每增加一个点都要算追加。” “人就算技术再强，但没有市场方向，也是没多大出息的。业主那边有个工程师，他歌唱的很好，人也很帅，身高1米8，不管是去当歌手还是当演员，都绝对比在这里有出息。所以一个人就算技术不强，但能把握住市场，照样能发达，而且做的会比技术有出息。” 周日温丰仍然在加班，ifix不能对任何数据输出到plc。那改数据就在step7里建一个变量表。 一个床体应写成fc然后被个应用系统调用。如：补水，回水，再生。 写应用系统时只要调用某个床体即可，现在就是出现有很多重复。 碰到问题一多，温丰老毛病又犯了，他说： “一旦我的思维一乱，任何小事都可以把我击垮。” “今天又是我意志消沉的一天。两大原因，昨天连动调试开局不利，今天碰到ifix不能写任何数据到plc。” “现场调试时每天都有新问题出现。” “写梯形图时要注意：开和关必须要互锁，不能同时都是true.昨天正排阀关不掉很可能就是这个原因。” “写梯形图时，我们只要注意两个点就可以了：要有自动和手动；开和关必须互锁。工艺问题不清楚时，有时候直接问操作员效率是最快的。” “ifix能读不能写，今天被这个问题卡住了。我想要查的关键有三点： ifix:肯定没问题，因为我用其它驱动器连的时候都是这样设置。 si7：只有这么一点可操作的地方，把所有都试过了也都是很快的。 plc：负责与si7通讯的部分。” 温丰认为条件有多次重复的用局部变量代替。 下午温丰取得重大突破，解决ifix输出问题了，也可以输出时间了。温丰说道： “在si7上去掉块写入就可以了。看帮助看了半天，手册里提的方法在我用来根本不奏效，浪费我太长的时间。打个电话给北京ifix一句话就搞定。” 现场调试经常会出现大喜大悲的时刻，解决了一个困扰很久的问题，心里很舒服；但不久又会碰到一个棘手的问题，又开始郁闷了。 温丰说：“昨天调试出现的问题就是阀门老是在开关，还有就是时间老是在循环计时。我今天想了一下，这可能是程序死循环的问题。这个程序死循环的问题没解决，下一步根本没法走下去，所以现在这个问题是我现在最重要最紧急的事情。” 现在碰到的这些问题，每一步都很关键，这一步没处理好，下一步没法走下去。 查问题一个原则就是一层层测试，一层层替换。 一个定时器，在一个周期内，从带电开始一直保持有效。要不然没法走下去。 程序死循环的问题解决了，今天取得突破性进展，已经自动到置换完成。但置换之后，出现很奇怪的现象就是进口门没开，小反进门开了。 装诺顿后，关闭office文件老出现错误？这个问题困绕温丰很久。看温丰今天怎么解决的，他说： “看我对计算机常识有点了解，我想这个可能在设备管理器高级里面的一个选项，但我找了一下没有，之后我就在控制面板的系统里面找遍了也找不到，然后我又到计算机管理、服务、本地安全策略，我认为所能相关的我都找过了，还是找不到。然后我没办法，只有又求助帮助，输入错误、报告这几个关键字，一开始帮助我也看了，但没有很明确的表示，所以我就不细看了，可这次没办法，只有细看了，我看到windows里专门有个工具dr.watson，当程序有错误时就会自动启动。所以我就在运行里输入drwtsn32打开这个工具，去掉里面的错误报告即可，就这样困扰我很久的老弹出错误窗口的问题解决了，很可能操作系统里面有bug，对我来说，实际运行没什么影响。” 第26章 奥运精神 温丰总结了做工程的枯燥和开心，他说： “做工程有很枯燥、很郁闷和很爽的一面，很枯燥是因为有很多重复性的工作；很郁闷是被一个问题卡住了，下面就进展不下去。” “很爽是解决了一个困扰已久的难题、突破性的进展，特别是因自己的一时聪明才智解决了一个难题，这种感觉是很爽。” 对于人际关系，温丰也意识到自己的不足，温丰说：“现场做工程，跟业主那边的人多沟通，很多事情都好办多了。而我很少跟他们沟通，很多需要他们协助的事情，实际办起来总是不顺。” 晚上，温丰看了中国足球队比赛，温丰边看边解说道： “中国队踢球用点爆发力好不好！” “把球踢出去，能不能先看看目标在哪里！” “能不能用点斗志。” 在工厂里做项目时，温丰发现这里工厂车间的人，有一半的时间用来聊天，20％的时间用来发呆，30％的时间用来做事。所以他们聊天功夫都很厉害，经常会出现一个人能连续讲一个小时。所有的新闻都会成为他们的话题。 对于项目中出现的累计流量，温丰碰到一点困难，他说： “累积流量：每5秒钟累积一次，到一定限值判断床体失效，床体再生结束累积量清零。就这个问题如何在程序里实现，我被卡住两天。” 首先要做的是保证系统能正常跑起来。先让系统跑起来，在系统能跑起来的基础上，再对付那些疑难问题。 温丰又在思考：“能不能在vb上做累积量？做报表时还是要涉及到这点。” “做工程一个大原则就是能用就行了。方法欠优，先记录着，以后自己再做改善。在现场没有时间让你找一个更好的方法而耗费大量的时间。” “周一确认了再生程序都没问题了，再把补水、回水测一下，周二就应该测全系统。而不应该做累积流量，周二、周三这两天浪费的真是太不值得了。” 温丰认为今天必须要保证全系统都跑起来，这任务今天必须要做到。 做工程最优先的是最快使产线动起来，其它的都可以慢慢来。 剩下的有难度的就是ifix报表。这个优先级别没有整个产线高。 对于调试的时间，温丰说道：“说我们慢，其实很难讲，我们现场调试的时间是3周。如果一个对plc和ifix很熟的人，而且工艺又是非常统一，一路做下来畅行无阻，至少也要一周。” 温丰准备要收尾了，他列了哪些还没做，他说：“要收尾了，要做如下的事情： 大反洗 报警 趋势图(中午) 模拟量资料不准” 温丰做完收尾后，准备回上海，他在退房时有过失误，他说：“因我的疏忽，无缘无故损失了一些钱。因为我是平均每两三天交一次，但是平时没有把这些单子全放在一起，导致最后结帐的时候，我漏了一张，这一张就是几百块。为什么我做事老是出现这种因不严谨、不细致而导致损失。” “做事要确认。” 回上海后，一个周日，温丰的姨父去世，温丰伤心的说：“今天姨父去世，享年55岁。还这么年轻就走了，生命太短暂了。一个人的健康是最重要的。想起我小学时最想去的地方就是姨父家，不禁感慨万千。” 周一上班后，李飞鸿看温丰在中花纸业立功了，有点眼红，所以开始贬低人，温丰心想： “李飞鸿这个人太阴险，最会贬低人。有任何不顺耳的地方，不能让他乱说，居然这么贬低我，就赶我走。” “不要老是在我面前耀武扬威，你可以不用去做，我能做到，算我超水平发挥，做不到我也尽力了，不要以为我离开公司我就活不下去。” 温丰心想还有中花纸业项目还有一些手册需要做，说道：“操作手册、维护手册主要以面授为主，自己做的话要做几天。或者在调试过程中，每进展一步都要记录一步。但竣工文件也不能没有，基本的要做好。” 奥运会开始了，温丰喜欢看体育比赛，晚上温丰在看奥运会，也有体会，说道：“对奥运选手来讲，有时候根本不是夺金有多难，而是自己出现失误。” “乒乓球11个球，王浩在5：10落后的情况下连扳7球。” “这次的奥运会是欣赏体育各领域当今世界最高水平。” 温丰看着奥运会，也听着周杰伦的歌，这时边看边听边给自己解说道：“周杰伦的歌作为一个整体，各方面确实都有很好的配合。” “飞碟双靶，冠军选手打出，50中48，这位选手在射击的时候，是最稳的。速度快而击中是很帅，但是稳而不失误，才是赢家。” “冠军选手就算一时发挥不好，也不会把这种失意反映到外在，冠军选手的外在反映反应到获得冠军后的那一刻兴奋之情。” “中国女排有技巧，力量不是优势；而古巴女排有技巧，有力量。一个技巧就是以假相吸引对方注意力，从而显示对方空档，并予以致命一击。” “羽毛球：战术转移、变化，不失误，力量，速度，打到最后时刻，人真的要晕过去，打到最后一定要镇定。” “虽然这次很多中国选手因自己失误而葬送金牌。但是这次奥运会仍然有很多猛男和女超人，那些夺得金牌的选手就是最好的证明。” “羽毛球混双打起来真好看。张军真的是猛男。” “决胜局真是痛苦，这局赢的太痛苦了。但是没有过程的太痛苦，就没有最后胜利的大喜悦。” “保住传统优势，开发新市场，这样子自己才能不断有进步，难免自己在传统优势上出现滑铁卢，但总体上不至于出现大滑坡。中国队在1984年给世界一个震惊夺得15枚金牌，但是夺金的范围很窄，在1988年的自己仅有的传统优势出现失误，直接导致总体上出现大滑坡，88年仅得5枚金牌。92年和96年仍然是16枚，仅保住传统优势是不会有进步的，10年前是这样，10年后还是这样，要想进步必须彻底巩固自己传统优势，并且逐步开发新市场。在2000年，中国队做的就非常好，夺得28枚金牌，自己的传统优势巩固的很彻底，新市场又出现很大的收获，是中国历届奥运会表现最好一次。” “日本的传统优势只有一个：柔道。虽然日本这次的柔道表现很好，共夺得8枚金牌，但是传统优势这么窄，难免自己出现失误，导致成绩的大滑坡，上届奥运会就是，柔道表现不好，直接导致了日本队的总成绩，上届只夺得3枚金牌。在本届上，日本队的开拓新市场的成绩在游泳和田径表现出来了，日本有学习中国、美国的经验，学习中国的经验就是彻底巩固自己传统优势，并且逐步开发新市场。学习美国的经验就是如何去选择市场，美国就是在金牌户最大的两个项目游泳和田径确立领先地位，从而保证自己的总成绩排在第一的位置。日本就是选择游泳和田径作为自己重点攻击的新市场。” 温丰回到工作，针对客户提出的新加一个功能，心想：“要让客户用白纸黑字写出来，业主到底要做成什么样的结果，我们可以给你们实现这个功能，但这样做所带来的一切不方便因素，责任不在我们。” “用户的需求是无至尽的，我们自己做的时候首先满足它的基本功能，在合理范围内可以尽量做一点。” “详细的列出客户到底要做什么，要分清哪些是已确认的部分，哪些还需要再讨论，不要让我们做无谓的重复性的工作。” 第27章 项目完工 温丰周六去了一次温州，周六晚上7点的火车回上海，温丰说道： “我们乘的是开往镇江的，车厢是＋2，可能是新加的车厢，有插座的，去温州的时候，我们就是非常希望火车上有插座，这样就用笔记本来看电影了，可以渡过漫长的旅途。所以，当我们一发现车上有插座，我们都高兴极了，然后我们叫表弟马上打开笔记本，看电影，硬盘上的电影不多，有两部没看的是《新扎师兄》、《柔道龙虎板》，这两部的电影，其实在我的台式机硬盘上很早就有，只不过是我的时间还没有无聊到花在不切实际的事情上。但是看电影在火车、长途汽车上倒是刚刚好。我们看了这两部香港电影，不知道在放什么东西，内容一点都不新鲜、刺激、吸引人。” “从火车站下来，到地下室打的，一上车我们说是去我们家的小区，那个司机就向我们发牢骚了，说是等了1个小时，而到你们的目的地才几分钟，我就说这种情况是常有的事，你第一次碰到这种情况吗？你第一次开车啊？” “五点半到家，我用了2个小时的时间回顾过去两天的奥运会的事。” 周日，温丰在网上找了一下上海的保龄球馆，其中离家最近的是上海特普保龄球馆，温丰说：“我9点钟出去找那家特普保龄球馆，但是没找到这个牌号的，可能搬走了，旧地址就是现在的天上人间。” 温丰回来之后就打电话到江宁路的那一家，乘23路车康定路下，温丰说：“我想吃过中饭后去，在上午剩余的时间，想做做正事吧，又打开电视，这样子来回几次，最后真正做正事的，不知道有没有半个小时。” “吃过中饭后，我就去了樱花保龄球馆，这里太旧了，价格又贵，环境又差，所以整体上这家我感觉不满意，所以这次是第一次也是最后一次。我的得分情况是：107，88，104。平均分100分。所以下次的任务就是平均分110分。这次我的主要问题是： 球一出去线路就斜掉了。 力量不够。 姿势不雅观。” “我看很多电视上的高手，他们球的线路也是歪的，只不过是把球转起来，只是中间歪一下，结果还是准确的。所以我也需要把球转起来的。” 晚上，温丰在家又看了奥运会比赛，男子50米气手枪，中国选手以预赛第一名并领先2环的优势，但在决赛中，状态确非常不稳，最高10.4，最低7.8，而且9环以下的出现多次，与第一名落后3环，但是第一名的美国选手最后一枪居然打错靶（后来据这位美国选手说裁判本来让他重新开枪，后来发现在其它靶上发现有两颗子弹）这种事情都有，这样中国选手得了冠军。 温丰又看了中国队和西班牙队的篮球比赛，温丰说： “不能说西班牙有多厉害，有很多机会都毁在自己手上。” “断球之前能不能先看看队友在哪？” 周六，温丰看了刘翔的110米栏的决赛，最后刘翔夺得奥运会110米栏冠军，并平了世界纪录。创造了中国以及亚洲人在世界短跑上的奇迹。刘翔夺冠后的动作很有趣，他值得嚣张。 温丰说道：“如果中国人的思想跟世界上的先进思想走在一起，那我们的民族绝对是世界上最强大的民族。” 中花纸业调试完已经两周了，这两周内客户把发现的问题整理一下发给温丰，温丰去了宁波客户厂里，温丰说：“这两天去宁波中花纸业把所有这两周他们发现的问题，我在这两天里都给他们解决了。一些重要的问题如：历史曲线的实现，报警音箱声音的实现，确认按钮的实现，泵启动停止的自复位功能，还有其它一些小问题。在测试中我都一直遵循着以前说过的一层层测试以及替换法。这两天的收获的一些指导原则以前都写过。现在只是更进一步的验证。” “现在我要去验证我在过去一年多里形成的实际经验体会。” “沟通是一个人在社会上生存必须要拥有的本领，沟通在实际生活中真的是很重要，未必真的要表达什么意思。但讲话与不讲话完全不一样。” “做工程时用户的需求是无止境的。我们不能被牵着鼻子走。” “把自己的优势彻底巩固。” “当我解决了一个问题的时候，业主那边的工程师都会问我原因是什么？只要解决问题了，原因我会书面解释。” 翁工和温丰还是谈到了显示器更换的问题，温丰说： “换显示器不是我们的范围。” 翁工说：“既然你们销售答应换，那这个就是你们的范围。” 温丰说：“我们最重要的协议是合同，合同里没有规定显示器是多少寸，什么牌子，所以我们当时负责技术方案书的工程师就用项目中的标配给你们配了，后来你们单方面提出来更换尺寸，就是修改合同，这个我们完全没有理由去做，但是我们为了能使工程能够正常的进行下去，我们做出了退步，给你们换。” 温丰心想：“从来没见过像中花纸业那么的苛刻，低价格高要求。” 温丰回到上海后，想想自己今后的路说： “不要预想，多做点正事。 不要回味，要不断开创。” 周日，温丰看了跳水比赛，在跳水10米跳台中，田亮在决赛的前两回领先20多分，但是后四跳没有一个完美的，倒是胡佳在最后三跳越跳越好，并且以领先第二名17分的优势夺冠，田亮获得第三名。 在女排决赛中，中国队在0：2落后的情况下连扳三局击败俄罗斯队。这样的比赛过程真的是极为紧张、刺激，而且在第四局21：23落后，队员们真的是打起十二分精神。温丰说道： “中国队拦网是漂亮。” “中国队打法是灵活多变。打法是最先进的。” “俄罗斯教练在乱骂。” 周一上班后，温丰对ifix画面又看了一遍，他说：“ifix画面是否好看，很多都要看颜色搭配是否合理。” “其实服装也一样，穿出来好不好看，很多都要看颜色搭配是否合理。” 这时温丰认识了一位女生李维晴，美丽动人，温丰向小晴告白说： “第一次看到你，我就喜欢上你了。” 小晴说：“喜欢我什么？” 温丰说：“喜欢一个人不需要理由。” 小晴说：“会不会是种错觉。” 温丰说：“可能是错觉，但我喜欢认错。” 小晴说：“我已经有男朋友了，我们还是作普通朋友吧！” 温丰说：“自从我第一次看到你，我就喜欢上了你，你就给我留下很深的印象，你有男朋友，我也没说要追你，我只是特别欣赏你而已。其实作普通朋友也很好，距离也是一种美，跟美女远距离聊聊天，我也很高兴。” 小晴说：“我不是美女。” 温丰说：“在我心里，你就是美女。” 小晴心里有点感动，但是也没说什么就走开了。 温丰自从项目做完后好久没去逛街了，这次他要去买点衣服，温丰说：“现在tshirt和短绣都买了，还要买： 裤子、鞋、包 这次做个投资把自己服装全换了，外表穿起来像个男人。” 第28章 约见李维晴 做完中花纸业那个项目后，温丰想把自己的性格变的更外向一点，他说： “抓住一切机会推销自己。” “有些事情需要外向的人才能做。” “时间真是快，居然到了九月了。” “只要胆子放大，你的世界就立刻放大！” 周四上班后，温丰发现自己放松几天后，状态变差了，他说：“我现在怎么感觉我各方面的灵敏度怎么会这么差？看来还是不能太放松自己。” 今天温丰主要是在做方案。温丰觉得不要花太多时间在方案的美观上，他说：“因为时间有限，要求效率很高，所以不要无故浪费时间，只要把几个关键点做好就可以了。” 晚上，温丰要练练歌了，他说：“从昨天开始我要练王力宏的歌了，因为唱歌毕竟在我们这一代算是个很重要的娱乐项目，虽然我现在也很不情愿去介入音乐方面，但是这个在我们这一代年轻人还是很有市场的，我也不用太贪，只要练好王力宏的几首歌，我就可以宣传自己了。另外我为什么会选王力宏的歌？第一，王力宏的歌很有难度，模仿秀很少。第二，我的声音比较像王力宏。” 晚上同学汤文武打来电话，聊了一会，汤文武问：“温丰，你现在变化很大！” 温丰回答说：“我也不想这样，但是要在上海混的好，必须要升级。” 温丰继续琢磨歌曲，他说：“就算一位歌手歌唱的再好，也不是每种类型的歌都唱的好，首先要确立自己的优势，再把自己的优势发挥的淋漓尽致。” “王力宏在中、慢速的歌唱的真的是很好。但如果让王力宏唱周杰伦的歌，效果会是怎样？如果让周杰伦唱王力宏的歌，效果又会是怎样？很显然都没有原唱歌手唱的效果好。原唱歌手唱的歌就是把自己的优势发挥的淋漓尽致。” 周六，温丰和李维晴约好了下午五点在轻轨虹口足球场站见面，小晴说： “我要去北京看演出，等会我们见面之后，一起去中山北路拿机票。” 温丰回答说：“好的，没问题，一会见。” 他们见面之后，一起乘轻轨到镇平路，这时小晴说：“我也不知道具体地址在哪，只是有个纸条上写着镇平路轻轨，没写具体地址，但有电话号码。”小晴就打个电话问从轻轨下车怎么走。 小晴说：“在中山北路，我知道怎么过去，温丰，你这里有来过吗？ 温丰回答说：“我这里还没来过。”心想：“从这里看出来，我对上海的交通实在是太不熟悉，而上海交通作为一个在上海闯荡的人来说是必须要拥有的常识。还有我的观察力和灵敏度差今天又一次暴露出来，还有我的沟通能力，把握机会的能力，推销自己的能力还需要很大的提高。” “晚上吃饭的时候，应该抓住这次机会，多与她沟通，介绍自己也要了解对方。” “从现在开始我要用腹部呼吸。不能用胸部呼吸。” 周日，温丰去买了衣服，服装买来如果不合适，真的是糟蹋了这些钱，温丰说：“今天买来的皮带和裤子，买来之后感觉不合适，因为皮带他的扣子间距太大，不适合我，裤子太宽了，根本不是给年轻人穿的，这样，这些钱就被我糟蹋了。另外买来的衬衫和休闲包倒是不错。” “我现在不管是做事还是做人，都是太缺乏生活体验了。对女孩子来说，最起码的是沟通，接要接到底、送要送到底。而我这几点都没有做好。” 三年后温丰又回忆起这件事时，他说：“现在是和平年代，一个人一辈子大部分的时间是在生活，而我这十几年来却缺少这方面的培养和锻炼，所以我现在这样的孤独，乃是前后因果关系。现在我分两部分走，一部分是要恢复生活是人生的主体，另外一部分是将错就错，训练只有孤独时候才拥有的能力。” 上班后，有家半导体厂1000多点要报价，这个项目不小，可能要出差调试两个月。温丰说：“我们按正常的人力成本报价，陈总居然七折就答应人家，不知道为什么陈总就这样答应了？” 温丰想到谈话要让别人印象深刻，就要有深度\/独特\/技巧。 温丰看到有些衣服是无名无派的，但价格并未便宜多少，有些还贵，温丰说道：“从做工还是质量、款式，都不具有代表性，所以说我是不愿意买这些。” “我不是说无名无派的就是不好的，但是如果说在款式、做工、质量上都是优等的话，我想还是有很多人愿意去买的。” 公司新来了一位女同事，长相不好看，也是学着做软件，温丰说：“我们公司一个女的，刚毕业的，长相不好看，她有一次问我一些ifix问题，她的相貌让我很不顺眼，但是她问的问题，我都直接做给她看，因为她长的很丑，所以我想能少看她就少看她，最后我说了一句，就是你看别人是怎么做的，你照他做的就行了。她以后就再也没问我ifix的问题，但是如果她偶尔问我一些问题我还是愿意的告诉她，但是她却没那么做。”那些没才没貌的女孩，真的很可怜，但是不要自我放弃，一定要自己去争取机会，自己去创造机会。总之一句话，斗志是一个人的灵魂。 没做过现场调试的人不知道现场调试的多变性。 张轶可虽然理论知识很强，但是临场把握机会的能力不强，对敌我双方的临战实际表现情况把握不准。 你说的不难是很顺利的情况，但是现场调试什么问题都可能出现。 一个机会放在面前，绝对不要管周围的事物，绝对不要浪费机会。 中花纸业翁工打来电话找温丰，聊了目前项目运行的状况，有个问题翁工想与温丰讨论， 翁工说：“你要告诉我是现场问题还是程序问题？” 温丰说：“你要告诉我是工艺问题还是程序问题。” 翁工说：“工艺我们之前有改过，但都通知你了。” 温丰说：“我也按照改过的工艺，重新写程序了，如果还有问题，我们使用排除法看看。” 温丰又把程序查了一遍没问题，这时翁工说：“程序没问题的话，我让下面的人再去查查现场。” 周六，温丰想再联系小晴，想抓住机会、创造机会，但小晴这边回复是现在没时间。 温丰心想：“我知道人家看不上我，是我这边出问题，我会把这些问题解决。我希望我解决这些问题之后，我还有机会。如果等我解决这些问题后，人家已经名花有主，那我只能说相见恨晚。” “我给你留下这么坏的印象吗，连普通朋友都不能做？我不是个死缠不休的人，人各有志，希望再见亦是朋友。” 公司也有女同事喜欢温丰，温丰说：“我们公司就有几个女的对我有好感，但是我并不喜欢她们，特别是现在的小冯，对我感觉最好，虽然她的相貌有80多分，但是总体上我并不喜欢她，如果只是玩玩反而害了她，所以跟她的关系应该是好兄弟。” 第29章 动力源泉 公司的女同事小冯人长的挺漂亮的，温丰说她： “你笑起来很迷人，不笑很吓人。” 心想：“我跟她最多是好兄弟，她很老道，我不知道她心里在想什么。” “老道的人是没有感情的，外在表现出来的都是考验人的。对她来讲，身体靠近已经是麻木了。有时候她主动与男的靠近是在考验别人。” 不过跟女孩约出来逛街，首先看她手里有没有袋子，有的话，马上帮忙拿。还有在路上看见有小吃的、饮料的要及时买，累了要安排休息。 不过温丰说：“对女人好要适可而止，太好了可能会吃力不讨好。” 在徐家汇商业区一看，稍微好一点的鞋都要500元以上，稍微好一点的西装都要2000元以上。温丰一声叹气，说道： “今天逛徐家汇再一次让我感觉到我现在的工资只能解决我的温饱问题，根本谈不上生活，在上海没钱谈不上生活。” “为什么有时候我说话会被卡住，因为我呼吸没有换气。” 周日，温丰看看自己的银行卡，测算可能没过多长时间就花的差不多了。三年后，温丰重新回忆起这段的时候，说道：“这是比较悲观的算法，实际上情况要比这好点，虽然家里老人都退休，但是这两年市场不错，这几年下来原来的不仅没有减少，而且还增加一点了。但是也不要太乐观，今后的两三年会是比较困难的，主要的原因是我，我今年打算去考mba，如果考上了，不仅学费很高，而且可能报全日制，这个损失是非常大的，但是我要考虑我的十年计划，去考复旦mba所带来的连锁好处感觉还是有必要的，但是后来为了稳妥起见，考了在职的同济大学mba。” 有时候，温丰和小冯有点小吵起来了， 小冯说：“你这样子，我不高兴。” 温丰说：“你不高兴，你最好恨我。” 后来李飞鸿和温丰聊到工资这块，说：“像你这样毕业一年工资就拿3k的很少的。” 温丰说：“如果陈总认为给我工资太高的话，陈总可以马上把我工资降低。” 百搭色：黑色、白色、灰色、沙色可搭配任何颜色。 暖色：黄、橙、红 冷色：蓝色 中性：绿色 同一色系 温丰对于颜色搭配有自己理解，他说： “不要买太多颜色色系的衣服。” “一般同时不要穿超过三种色系的服装。” “不要把斯文与动感休闲的服装搭配起来穿，这样看上去很别扭。” “斯文配斯文，动感配动感。” “买上衣的时候要注意与裤子和鞋子的搭配。” 温丰上班乘电梯刚好碰到一位女同事去买早饭，回来后公司同事说：“她去接你去了！” 温丰说道：“我不认识路吗？” 温丰感觉对女人要服务周到，特别是对于体力活，一看到马上自己来做。温丰心想：“早上人家女孩主动创造机会给我表现，但是没有很好的把握好，表现大概只有70分。” 温丰看到小冯在搬东西，过去问， “很重吗？” 小冯回答说：“当然很重啦！” 温丰说：“重就我来帮。” 搬完之后，温丰和小冯开玩笑的聊了一会， 温丰说：“你变胖了！” 小冯说：“胖就胖呗！” 温丰开玩笑的说：“反正不是猪。” 小冯生气的说：“你说我坏话，不跟你说话了！” 下班后，温丰和小冯到南京路逛了一会， 小冯问：“我们去里面看内衣？” 温丰说：“你进去看，我在外面看着。” 小冯说：“人家男女朋友逛街，女的看内衣的话，都要男的同意。” 温丰说：“就是啊，人家是夫妻俩，我们算什么，不要诱惑我，我的控制能力很差的，我冲动起来你可要吃亏的。” 晚上温丰回到家，听起音乐来，看到欧美歌手在唱歌时，舌头的作用充分的显示出来，唱歌时舌头要放出来。 对于女孩子，温丰说道：“我不会追究她的过去，但真实情况要老实说，至少能让我听懂意思。” 对于自己的喜好，温丰说：“现在一看我是喜欢文科，但我却靠理科混饭吃。” “虽然我现在的性格是内向的，但是我希望自己是外向的。不管是做事还是与人交往，我都必须要具备外向的能力。” 温丰又想到自己小时候，说：“我一辈子都要记得我小时候是如何的被人看不起，甚至连家里人也这样，每一次想到这里我都泪眼满眶，这是我现在做事的主要动力源泉。” “我现在的工资只能去南京东路上买东西。我也想在徐家汇那里买东西，那里有一双我喜欢的鞋子，700多，但是凭我现在的工资，我没资格买。” “一个人不管外界怎么看待他，他自己一定要自强不息。” “一个人一定要把自己的优势发挥的淋漓尽致。那些做业务的专门聊做业务中碰到的趣事，而我们做技术的就可以聊些我们做技术时碰到的趣事，比如设计时、写程序时、拜访客户时、现场调试时等等都有故事。” “现在的音乐流行风格是曲调的多变性。其实现在的任何事都要这样，我们在聊天时，要说明缺点时先要讲对方的优点，要做白脸，有时也需要黑脸，关键是变脸的效果要好。” 温丰比较人与商品的价格，他说：“老板既然叫人来做事，就要付给人工资，而公司赚不赚钱，是靠老板有没有把握住市场。员工工资呢不能低于市场价，人不同于商品，人是有手有脚的，价格低了，找到机会就走，而商品价格低了，没办法，没手没脚，想逃也逃不了。 对于做项目，温丰说道：“我的理想生活是一年做一、二个大工程，其余时间是生活。一年后，温丰在第二家公司的项目就是这样类型的，一年做一两个工程可以说是达到了，但是有时工作做的心里太不平衡，后来就离开这家公司了。而且自己的各项能力还没满意的时候，还是要练功的，等自己的各项能力满意后，才算是去享受生活。” 温丰认为买鞋三大参数：做工、款式、颜色、大小。昨天温丰去买鞋了，他说：“昨天买的鞋又他们的后悔，这双鞋只是在做工上还可以，在款式和颜色上都不行。买错东西，又在糟蹋钱了。268块啊！对不起你。” 逛街买东西，先记录哪些自己觉得可以的，然后商店逛的差不多的时候，再决定买哪一双。 去有代表性的地方、商店。 温丰又想起自己喜欢的那双鞋了，他又强调了一遍：“我现在的工资买不起700多块的鞋。” 温丰通过颜色想到说话，他说：“说话也要像颜色一样，要很要的搭配，才会出来好效果。” “说话不仅对错而已，也要看环境说话。” “每个人都要造就自己的优势，并把自己的优势表现的很彻底，这样每个人都会有市场。” “一个人一辈子都要不断的造就自己的优势，并不断的表现自己的优势。” “唱高音歌时，一开始只用70％的气，为高音时保存气力。” “80分练的就是记忆。” “打仗类练观察力。打仗的时候如果观察力差，不知道要死多少次。” “学王力宏的歌练声音。” “打牌时每一次出牌都要知道是什么意思，并记住。” 第30章 人生大回顾 周日，温丰逛了漕系路，逛了宜家，这次过来主要是探路，温丰说：“我只要知道这里的交通，解决一些技术问题就算达到我的目的了。下次跟别人逛的时候，我就可以做导游了。” 因为万体馆就在旁边，而且漕系路也是条大路，温丰就一路逛过来，到了万体馆，看到有很多人在打篮球，这让温丰产生很深的触感，在高中和大学温丰都有机会去锻炼篮球，但是他却错失了机会，特别是在高中，当时班里有很多人喜欢打篮球，这么好的机会他却错失了。 温丰还回想到他从小到大各年龄段的一些机会： 小学：和同学们关系不错，群体生活。在小学的这两项是我历史上最童真的。 初中（前两年）： 和同学们关系不错，群体生活，玩各种游戏的机会（包括街机、桌球、乒乓球）。 初中（三年级）：脱离群体生活，学习上太孤立，太依靠自己的力量。 高中一年级：打排球、打篮球，建立死党，学习上过分依赖自己的力量 高中后两年：同学和学校都是非常优秀，不管是学习还是生活都是温丰历史上最好的机会。但是他却是错失的最彻底的，是他人生上的一次惨痛失败，学生生涯错失的最大的机会。 再读一年：失败的没话说，甚至连他自己的体质也遭受重大打击。 南化一年：被耽误了一年。他的思维仍是太狭窄，仍认为他这样的学习是自己人生的唯一出路，太脱离群体、社会生活。 南理工四年：他的思维仍然没有任何的扩展，花了80％的时间在学习上，效果只有20％，太脱离群体、社会生活，不过大学期间在书摊上开始接触成功学书籍，如卡耐基、拿破仑希尔的书，大受启发，不过仍是认知的萌芽期。 总体上，大学毕业的前十年，是温丰人生的十年黑暗期，这对于一个少年来说，心灵上是一个极大的创伤，同时也让他形成坚韧不拔的性格。 工作一年：对于一个新手来说，第一年工作就碰到极大的困难，开始接触更多的成功学书籍、名人自传，深受鼓舞。温丰开始大批量的写记录，记录工作上碰到的各类问题，分析、总结和记录这些问题和心得。第一年的工作，技术上得到极大的锻炼，并造就生存能力，逐渐恢复人生生活。 工作二年：现在的机会就是做好技术的同时，开始练习多样化的生活能力，练的声音就是学王力宏的歌，健身，熟悉上海交通。现在的这几个机会千万不要再错失。 工作四年：实现了他多年来的一些梦想：拥有ibm笔记本，非常好的办公环境，出国了。 备考mba：给了一次绝佳的机会来实现他二十年来的梦想，就看能不能做到了，他他做到了。 温丰四年后回顾这段场景时说道：“工作后的前五年，是我人生的过渡、转型期。逐渐朝光明大道方向走，逐渐步入正途。” “从我第一家公司来说，虽然公司不大好，但是对于我的技术能力来说，是一个极大的突破，是我以后工作的根基。” “第二家公司也是一个很大的突破，实现了我不少的梦想。” “第三家公司也就是现在的公司，那更是质的突破，再加上我考上了同济大学的mba，短短一年间，我的外部条件有了很大的变化，提高的非常快，相比而言，我的能力并没有提高得那么快，特别是我的生活能力，还不大好，现在我的中重点是要极大的提高我的内部修为。工作前5年是我的外部条件快速发展期，我的目标是今后几年，是我的内部修为快速发展期。” “现在我的机会有： 练王力宏的歌 健身 熟悉上海交通 自己优势的技术到精通” “现在所拥有的这几个机会千万不要再错失。我一辈子不能一直再错失机会。我现在的群体、社会生活没多少机会，但我要坚持去创造，因为这是作为一个人在现在这个社会必须要去做的。” “王力宏高音唱不死的。” “《唯一》已经练了两天了，还没过关。那段高音没练好。” 第二天上班后，小冯电脑上有个office功能不会，问温丰：“温丰，这里有个功能我不会用，你过来帮我一下。” 温丰说：“我这里还有个投标书要做，你叫别的同事帮忙吧！” 等温丰忙完后，去找小冯，但是小冯有点不理他，温丰微笑说：“你不喜欢牵手？那你一定喜欢拥抱。” 第31章 再去宁波 周一宁波中花纸业发来一张传真过来说在调试成功后的一个月内发现四个问题，温丰拿来一看笑了几下，温丰感觉中花纸业电厂那批人解决问题的能力不怎么样，有些根本就只是一些windows的基本操作，之后温丰说： “他们的问题真的是就那几道菜，已经早早的超出我们的范围，有一个问题是ifix本身是有密码，但是打开一个报表后会把windows的状态栏和开始菜单显示出来，而这样会不安全，就是说他们的问题是怎样不让windows的状态栏和开始菜单显示，这已经不是ifix的问题，而是windows怎样使用的问题，而我还要教他们这样使用操作系统。” 其实这个问题温丰之前也没有碰到过，但他做过现场他有调试能力，对选项一个个测试，他就右击状态栏，经一个个测试后，在常规选项里，把自动隐藏打勾，并把总在最前选项去掉即可达到所要求的功能，温丰于是把这些操作步骤写下来，再传给中花纸业那边的工程师去操作。 温丰说道：“我发现越到后来他们给我的问题越来越基本，其中有一个问题就是他们说音箱声音出问题，然后他们重装驱动，但是没装好，当时这个声卡驱动程序是我装的，其实这些电脑硬件的驱动程序安装方法都一样，在重新装之前先卸装，然后找到驱动程序安装就可以了。” 还有个问题就是如何禁止报警声音，其实这个温丰在报警的画面上专门有一个按钮来禁止声音的，这个画面上也没几个按钮，很容易找的。温丰说道：“我感觉工厂那边的维护工程师现场调试的能力，真的是有提高的空间，很多都是稍微动几下手就可以搞定的，因为以后的维护还要靠他们自己。” 晚上，温丰和以前的同事李益新一起吃了晚饭。他现在在一家电气公司做技术，他们新成立的一个部门工程部，到现在几个月了，还没有工程做，李益新说：“我们公司是大公司，财大气粗，一年没业务做也不会饿死，但是小公司就不行了，几个月没业务就很可能要关门了。” 李益新又说：“离开我们公司的这三个月来认识了不少人，技术倒是没什么进步。” 温丰说：“没错，技术进步不仅仅就是看几本书，就会有很大的进步，更多的是现场调试碰到的问题然后去解决，这样子的进步才是大。” 温丰心想：“大公司人才济济，每人只负责一部分工作，虽然总体做出来效果很好，但是个人的进步不是很大，因为他的范围体验小了。还是在我们这样小公司，有比较多的现场机会，技术进步会相对快些。” 上班后，闲暇之余，温丰和小冯在聊天，温丰说：“第一次看到你，你给我的第一印象就是眼睛大大的，害的我要增大眼睛跟你比拼，但是没用啊，毕竟人为的加工还是比不上纯天然！” 小冯说：“你用放大镜照你眼睛会好看吗？当然比不上我这个纯天然。” 温丰继续说：“你一开始给我的印象还不迷人，只到有一次，我也不知道我做了什么好事，你朝我笑了一下，我一下子盯了你五秒钟，哇，好迷人！还好我那时没在喝茶，要不茶水早就溜出来了。” 小冯说：“这么夸张，你应该喝茶试试！” 回到工作，这时温丰想对增加对各厂家的了解，他说：“我自己负责过两个项目了，现在我要对我们这个行业的各大公司的产品再加深了解。” 晚上温丰听音乐，感觉现在的音乐是多样化但要配合好。 温丰跟小冯只是同事间的聊天，这时温丰喜欢的女孩是李维晴，温丰写了一份email给李维晴，信中说：“第一次看到你，你给我的第一印象就是非常像藤原纪香，要是藤原纪香没化妆，还没你漂亮。” “如果不是你告诉我你是做技术的，我真认为你是做时尚类的行业，因为你白白净净的，虽然那天你穿的并不很时尚，但是已经透露出来一点时尚气息。虽然我没看见过你穿的很时尚，但我相信那一定是非常的迷人。” 温丰心想：“现在的女生都是作文老师，因为女生要看很多男生的信。” 温丰也给自己做总结，他说：“不合时宜的讲话、举止会吓跑任何一个女的，不断表现自己的优势，那总有女的会被吸引。” 快到中秋节了，陈总早上突然叫温丰去宁波中花纸业，陈总说：“温丰，快到中秋节了，你送几盒月饼给他们负责人，因为现在据厂里领导说工厂那边有些技术问题需要解决。” 温丰说：“好的，陈总，我会给黄厂长他们送月饼的，然后我再去车间看看还有什么问题。”温丰心想：“我这个技术也要暂时充当一下销售，给黄厂长送月饼了。” 早上九点温丰就打的到徐家汇汽车站乘快客到宁波了，温丰说：“要乘四个小时啊！我呢买来几份报纸、饼干、可乐，看了吃、吃了睡、睡了又看第二次，总算时间过的不慢。” 到了宁波后，打的到工厂，先去黄厂长办公室，黄厂长看着温丰来，让温丰先坐下，自己走来走去几分钟，然后开始狂轰滥炸，温丰心想：“黄厂长已经想好一肚子话，给我一个狂轰滥炸。这中间我也不是没机会反驳，可惜合同的钱还没打回来。” 温丰之后去了车间，到车间已经是下午2点多了，据他们负责人说现在出现4个问题： 从9月18号开始报表不能自动生成了。 ifix登入权限已经不起作用了，别人通过报表的地址栏仍可以进入windows2000的系统。 打开报表时会自动弹出开始栏和状态栏 报警音响时主板蜂鸣器一直在叫。 一开始对方讲这些问题的时候气凶凶的，给温丰一个下马威，温丰一开始也不知道问题的原因，所以他就从第一个问题开始查起，在ifix里温丰就用vb打开报表程序，有一个累积流量出现错误，所以他就找相关的去查，温丰打开ifix的数据库管理器的这个标签，数值显示已经超过，他再看报表程序里的那个累积流量的所定义的数据类型是整数，温丰就把这个改为双精度整数，错误就没了，这个问题也就解决了，因为累计流量两个月自动清零，应该用双精度。 下面的几个问题就不是涉及到plc和ifix了，而是windwos的基本操作了，只要对windows有足够的常识，然后再在相关的选项试探几下，很容易解决问题。 温丰说道：“就这样他们的四个问题，我一个小时就解决好了，我看工厂这边的工程师的现场调试能力不太强，这也难怪，因为工厂里的工程师很多都是维护工程师，他们是没有亲身体验一个工程是怎样的调试起来的。我以前的那位同事苏晓，他的试探能力真的是很强，我称他是有千试万探的能力。” 晚上没什么事温丰就乘车到市区，逛了宁波市区最繁华地带解放南路、城隍庙、天峰塔、天一广场。 温丰说道：“我把这些地方全逛遍了，我就回宾馆了，腿也酸的差不多了，毕竟一个人逛街腿是特别容易酸的。明天早上还要去他们那里的采购科梅科长谈事情。” 第32章 明亮的月光 温丰最近在练唱歌，认为唱歌的时候，人要完全的表现自己，必须放开来。他也在想，哪些歌曲适合自己唱，他说： “我比较适合唱低沉类的歌，高尖类的歌不适合我唱。” 周六下午温丰想去逛月星家居，在澳门路上。所以温丰乘公交车在常德路下车，在长寿路和常德路路口有一个ktv不错，这是温丰新发现的一家，温丰说： “下次可以来这里逛逛。我经常德路、宜昌路、西康路最后到了澳门路，澳门路虽号称娱乐休闲一条街，但只是口号而已，这里没什么有代表性的娱乐场所，整个澳门路就出了一个月星家居而已。” “月星家居是很大，代表着中高档的家居，家居产品都是以千元为单位的，我的心里再一次涌上了要尽快赚大钱的念头。我看到这些又一次问自己，我还要多久才可以凭自己的钱买到这些家居呢？” 温丰上班后一直觉得记性挺重要的，他觉得记性不是天生的，是锻炼出来的。温丰也在思考，说：“对别人要宽容，对自己严格，不能反过来啊！” 对于工程要做到合格还是完美，温丰有自己的看法，他说：“做工程只要做到合格就够了，做不到完美。如果要做到完美要花多少时间、精力去做，而且每个人都在催，做到完美也不现实，总会有各种小缺陷，但是对于出现的问题，要能有办法解决，如果有时间，可以做到尽量的完美。” 关于唱歌，温丰说道：“唱歌唱的好的人不只一种类型，更不是只有一个人，说话也一样。” 周日刚好是中秋节，温丰写了一封email给李维晴，信里说： “我平常的记录不是每天都写，我觉得我这个不能算做日记，我只是什么时候有灵感我就写点，这样比较自由，写日记的话我反而认为有点应付的感觉。” “中秋节我希望是两个人在明亮的月光下在湖里划船，划船划的肚子饿了，可以吃一下月饼，然后欣赏着那美丽的月光，吟歌作乐。” “弯弯的月亮今天变成圆圆的月亮，祝您过得一个圆满的中秋节！” 说话、举止都要合时宜。 这里的环境有点老了，所以在这里看不到时尚男女，看到的有点动静的就是那些在训练的水手。 下午，温丰和一位以前的同事小华聊了一会，温丰问： “今天跟女朋友到哪里赏月啊？” 小华说：“哈哈，不知道天气会怎样！你呢？” 温丰说：“不会狂风暴雨的，是的话就怪老天！我是清修之人，不注重礼节！” 小华说：“哈哈，出家得了！” 温丰说：“呵呵，当然还是要出家游玩的。” 小华说：“呵呵，温丰就是聪明！” 温丰说：“过奖过奖，^_^” 温丰心想：“我应该知道有两个字叫做老道。” 晚上，温丰知道李维晴喜欢言承旭，是他的粉丝，刚好言承旭出了一张专辑，温丰就买过来，写了一篇随想，送给小晴，信中内容如下： 言承旭第一张国语专辑发布已经一个月了，我还一直没机会去听，今天刚好路过一家唱片店，索性买来欣赏一下。 这张专辑有10首新歌，歌名经我整合如下： 虽然我们现在有“隔离”，但是“地心引力”，希望我们现在只剩“一公尺”，我可以“忘了自己”，但是不能忘了你，这很“fantasy” 。我“想要爱你”，“i want it now”。我的“记忆拼图”中没有“陪衬品”，我会“做个好情人”。 这10首新歌里，我比较喜欢听“一公尺”、“记忆拼图”、“地心引力”，在“记忆拼图”歌词里也有微风，希望能一直陪伴你！ 温丰感觉一个人在学校里不仅仅是学习，还要会生活。一个人的大部分的时间是在生活，如果一个人的生活能力很强，那他的学习就不会是很难很费时的事情。 上班时，温丰和同事聊天，同事想戏弄下温丰，温丰说： “你别害我啊！” 同事说：“什么害你啊，你哪有这么容易害啊！” 温丰感觉在没有女朋友时，要充分利用没有女朋友的机会，就是锻炼自己的技术能力和生活能力。到被女朋友围困的时候就是施展自己的时候。 不管处在哪个阶段都要充分利用当时的条件，温丰总结如下： 1.不管说什么话，做什么事都要合时宜。 2.处在哪个时候，都要充分利用当时的条件。 3.以锻炼生活能力为主，增强技术能力。 4.生活能力：观察力、记忆力、沟通力、幽默、谈判力 5.技术能力：开发能力、调试能力、完美能力、探索推理能力。 6.当技术能力与生活能力相冲突的时候，技术能力服从生活能力，因为技术是为生活服务的。 太私人的事情还是选择不公开。 目前还是要不断增强自己的生活能力、技术能力，以及充分表现自己的优势。 温丰觉得最近有一些朋友对自己的一些太私人问题，会问一些刁难问题， 汤文武问：“你女朋友呢？什么时候叫她出来一起吃顿饭。” 温丰回答说：“有机会的。” 汤文武问：“是你主动还是你女朋友主动？” 温丰回答说：“她主动买东西，我主动付钱。” 汤文武问：“你在她身上花了多少钱了？” 温丰回答说：“9999。99 ” 汤文武吃惊的说：“花这么多！” 温丰回答说：“你可以去查嘛，很少有人像你这样对感情生活打破沙锅问到底。” 汤文武问：“跟女朋友逛街给她买什么东西？” 温丰回答说：“不是吃的就是穿的。” 汤文武问：“一个人逛街啊？” 温丰回答说：“你可以戴着望远镜来监视我。” 温丰觉得有很多事情没必要说真话，有必要的时候才说。别人第一次问的问题不要说真话，真话只有在必要的时候说。真正有必要的时候对方会问第二次。 温丰说道：“有时候对方问的问题是有意刁难我，我又何必对他们友善呢？” 有一次温丰的朋友小瑞问温丰，说：“你有没有女朋友？ ” 温丰说：“你又不追我，你问这个干嘛？我结婚会通知你的。如果你问我会不会打篮球、会不会打保龄球，我们可以较量一下，根本不用说。” 晚上，温丰听了dj，查了下dj是disco jocikey(唱片骑士)的英文缩写,以disco为主,dj这两个字现在已经代表了最新、最劲、最毒、最high的muisc。 第33章 国庆节快乐 十一国庆节了，温丰玩了一会游戏。温丰说道：“我认为玩游戏只要玩合格就可以了，如果一个游戏耗用太长时间，那别的游戏都不用去玩了，在自己的玩的合格游戏中选一、两个精通的。” 温丰在玩雷电，温丰说道： “在飞行过程中有多少颗子弹往你这边砸。” “这是考验思维的细腻、迅速性，还需要假动作，要会避开，还要把握机会反击。” 与人相处，温丰认为要学会宽容别人，要不然天天有架吵。 温丰在国庆节想写点文章，他认为写作前思路必须要理清楚，思路乱就写的话，直到交稿会耗用很长时间的。一般大思路就是从到尾。 这次温丰选择的主题是在上海的老外 温丰给自己设定的思路有以下： 1.为什么上海有那么多的老外 2.老外的外表特征 3.老外常逛的地方 4.我周围的老外 有了思路之后，温丰就开始写文章了，他写道： 上海是中国最发达最时尚的城市，老外到这里既可以赚钱又可以休闲，所以上海是老外最多，也是最喜欢的中国城市。 现在在上海一天到晚看到老外，所以看多了，发现他们在假日里服装穿的很休闲而且搭配的很好。有些老外上街很会耍酷，黑墨镜、黑衣服、黑裤子、黑皮鞋，一个“黑社会”里的人，瞄几个女生就有几个被酷倒。 老外早上到外滩散步，中午到新天地喝咖啡，下午到淮海中路逛街，有空也去襄阳路，晚上到南京东路看夜景。 老外虽然在中国赚了很多钱，但花钱还是很能把握尺度。在上海的高档商场中不一定看到很多老外，倒是在襄阳路看到很多，老外本土化了，学会了砍价。这里的每家店铺老板都会说英语，虽然就那么几句，但是英语就该这样学，不要像在学校那样子，学了几年英语还从来没跟老外对话过。 在我家那个小区里面就住着很多老外，我基本上每天都能看到他们。我住在20楼，在我家楼上就住着一个老外，高高帅帅的，他中文说的非常流畅，来中国才三个月。看来我花十几年的时间学英语还不如抽三个月的时间去美国打工。 晚上，温丰看了综艺节目，看到娱乐主持人，在台上挺有魅力，他们可以用身体语言表示意思，临场反应也是非常快。 温丰看到有一位明星出道四年了，但是讲话水平不怎么高，讲话前还是没理清思路，乱。温丰认为其实思路就是从头到尾的讲就可以了。三年后，温丰又想到这件事时，他说：“我也好不了多少，我工作四年了，讲话时思路也不流畅，虽然意识到要怎样思路流畅，但也要平常强化训练，才能把意识转化成本能，在平常才能运用自如。” 温丰看综艺节目里的女生说话真的是平铺直叙，男生说话就多样化了还另加身体语言。 温丰看到节目里的说话，有些还挺精彩的。 “喝酒在于放松。 用酒来洗澡，促进血液循环。 这一招是故意的，让你知道有多难。 那些调酒师把酒瓶玩的太熟了。” 温丰认为要看自己唱歌水平怎么样？一定要把声音录下来，然后自己听，温丰说道：“我练了一个月的歌，今天是第一次录下来给自己听，想不到我练了一个月的歌水平原来还是这样。” 一个人的说话、举止到底自我感觉怎么样，一定要用摄像机拍下来自己看看。在镜头面前表现就是在大众面前表现，这一点很重要，在镜头面前要练，不仅仅是时间长短问题，还有训练方法、强度等因素。 唱歌的时候声音一定要全放开，温丰说道：“我唱歌唱出来软软的没劲，唱歌时发音要干脆，要迅速而有气。” “各有特色” “爱情是件很甜蜜的事情，怎么在我这里会这么痛苦呢？” 温丰喜欢李维晴，而李维晴对温丰反应冷淡，温丰说到：“你不要觉得我喜欢你而对我有任何的尴尬，这反而让我感到也很尴尬。” 李维晴这个事情上，温丰受到打击了，但温丰认为：“一个人有锐气很难得，不能因为外人的因素而太挫我的锐气，要保留和发展锐气，迟早我的锐气会光芒四射。” 温丰又看综艺节目让自己开心点，也很佩服那些主持人，说话反应真是快，完全是根据对方的讲话，而及时调整自己的讲话。 看到你我精神都好很多。 说话、做事合时宜没错，但还要有大方向、大计划。 娱乐节目的背景是娱乐，所以不管说什么话，做什么事都要以这个为大原则。 某方面需求比较大 难怪你白天都无精打采的 前凸后翘 赶快给她分，要不她继续唱下去。 笑果极佳 有一位主持人小王说：“我长的没有刘德华那么帅。” 另一位主持人小李说：“有。。。你客气了！” 小王说：“真的吗？” 小李说：“你给刘德华化妆一下，你就比他帅了。” 主持人问： “你看到不美或身材不好的女生你会不高兴吗？” 那位明星说：“不会，我只会帮她怎样改变她。” 可爱性感型的，这种才会男女老少都喜欢的 主持人小王问：“国歌共有几个字？” 小李说：“两个字。” 小刘说：“你们欺负我老实啊！” 一位女明星小琴说：“男人不喜欢太聪明的女生，黄老师对不对？” 黄老师说：“完全正确，女人无才就是德。” 小琴说道：“但是现在很多男生不喜欢太笨的女生。” 黄老师：“那就毫无德性可言！” 温丰也看了nba比赛，但不想看下去了，他说：“nba现在怎么会这么难看？下坡路也走的太快了吧！” 我现在应该知道什么叫合格，只要是自己去做的事都要做合格。 ok啊 你现在很high啊 温丰看过不少综艺节目，觉得说话时反馈要快，虽然未必马上就有对策，但是可以先讲废话(通用的、不会有错的话)，脑子里马上在转对策。不要说话让别人知道你在想，这样会遭到别人更猛烈的攻击。 不要对方问什么问题，我们都要回答他，我们觉得有必要讲的时候才回答他，没必要讲的时候就委婉的拒绝。 别人问的问题，看有没有必要回答对方，如果没必要，就委婉的拒绝或转移话题。 温丰对于目前的状况，他说到：“我在技术这方面已经可以混饭吃了，现在我的重点是在我的生活能力上，我现在要抓住任何机会发展我的生活能力。” 第34章 招聘会招人 小冯对李飞鸿讲了她跟温丰的事，温丰知道后，心想：“小冯真是什么话都留不住，不会守秘密的人。对一些不该让同事知道的事情，她都讲出去了。像她这样子，我下次还敢跟她一起出去吗？搞的是我现在是被玩了。” 温丰感觉还是追求的过程中刺激一点，其实能够到结果就是说明过程是还可以的。 鉴于上次在中花纸业被黄厂长狂轰滥炸，温丰感觉在被拷问前应该想好一肚子话。 公司虽然现在事情不多，但是人数也少，为了储备人才，陈总还是打算要去招人。时间地点就是今天在光大会展。 到光大的时候是8点半，温丰领完礼品外，看门卫还没放应聘者入内，温丰说道：“我现在还有时间，就先逛逛今天有什么好单位，逛了一圈后，也没找到大公司。” 招聘会开始后，温丰一共收了十几份简历。温丰整理了一下，说道：“真正到现场能独立调试500点以上的没有人，包括几个硕士在内。那些硕士呢，做科研还可以，但是我们这种现场应用的经验丰富的很少。” 温丰现在从招人一条龙都经历过，从招聘海报、到人才市场招人、笔试试题制作，到最后面试招人这一系列他都经历过。 笔试的试题是温丰做的，他总结了注意事项，如下： 1.写个大概，不要太细，细节问题在面试的时候问，也在考验应聘者的临场反应能力。 2.范围要广，基本上包括了主要方面 3.工作范围的内容 4.有无潜力 温丰认为面试的时候对应聘者首先考虑职位是否匹配，然后态度、理念、价值观是否符合公司的企业文化，最后考虑薪水。 下午温丰面试了几位应聘者，第一位是小张，温丰问：“你用plc做过项目吗？ 小张说到：“我调试过ge9070” 温丰问：“ge plc还有哪些系列？” 小张说：“9030” 温丰问：“你用ge plc调试过，你还知道ge有什么plc吗?” 小张说：“其它的我就不知道了。” 温丰说：“你不知道vesamax吗？” 小张说：“不知道。” 温丰问：“ge的通讯协议是什么？” 小张说：“不知道。” 后来，温丰通过面试了解到，小张没做过控制柜设计，对其它plc只知道西门子s5，日本三菱，而且他把日本三菱写成日本山菱。组态软件只知道组态王，没有调试经验。 温丰认为小张技术没什么经验，口才也不是很好，没有进入下一轮。 第二位面试的是小李，在西菱自动化做过一年，现场调过fx1n的，几十点。 温丰问：“三菱的通讯协议是什么？” 小李说：“不知道。” 温丰问：“控制柜做过吗？” 小李说：“做过小型的控制柜设计。” 小李组态软件无现场调试经验。 第三位是小王，做过控制柜、电气图设计，现场调过fx2n的，几十点。 现场调过西门子s7-200,300， 温丰问：“step7里时间格式知道吗？”小王说：“时间格式不知道” 温丰问：“中间点在背景数据块还是在共享数据块设定？” 小王说：“不知道。” 小王也无组态软件调试经验，但是在现场有调过，所以给他进入下一轮的面试。 第四位是小杜，自动化专业，英语六级。没做过控制柜、电气图设计，但是有接过线，在现场协助调过s7-200几十点，在现场协助调过mcgs。 温丰问：“你愿意从事哪方面工作？” 小杜说：“plc调试、组态软件和技术支持，都可以，希望从事技术领域的工作。” 最后，温丰让小杜进入下一轮的面试。 第五位是小刘，测控技术及仪器专业，校学生会干部，系篮球队长，系最佳辩手。 在学校期间，自动化方面的课程刚好及格。autocad课没开，他自己也没去自学，不熟练。 有门plc课，里面采用ab系列plc，而且rockwell公司到学校里培训过。 温丰问：“你知道ab的通讯协议是什么吗？” 小刘说：“不知道。” 温丰问：“你用过哪些大公司的产品？” 小刘说：“工控行业内的大公司只知道公司名字，不知道有什么产品。” 无plc调试经验，无组态软件调试经验 温丰认为小刘经验值一片空白，表达能力也只有60分，可能是临场表现比较差，但毕竟是毕业生，也是学校里的活跃分子，后来也给了进入下一轮的面试。 温丰认为在面试过程中，表达能力占了很大的比分，温丰说道：“表达能力差，在面试过程中是很吃亏的，一个人性格可以是内向的，但可以有外向表达的能力，比如说梁朝伟性格是内向的，但他的外向表达表演能力很强。” 晚上温丰在思考，他说：“对于要长久相处的人来说不要说谎，坦白点，如果真的不太适合说真话，也最好说废话。” “唱歌的时候要用气，写字的时候要迅速而有力。” “我现在要专门练习在大众前说话、做事。” 温丰想专门练习主动承担重任，他说：“我现在遇到做事just do it，而不是just afarid it。” 温丰认为没上好学校没关系，小学生也没关系，自己不要看不起自己。温丰说道：“好的学校可以说是提供很好的锻炼一个人的各种能力的地方，但决不是唯一的地方，因为有些小学生甚至没上过学的人，他们照样在社会上混的很好，因为他们的生活能力很强。而一些博士后、或者说北大清华出来的也有混的不好的。” “最重要的要培养自己的生活能力，技术能力其实可以买来的，如果一个人的生活能力很强，他不管是自己学，还是得到技术不会是很难的事情。” 温丰总结了“三个一切”： “一切从沟通开始， 一切以大方向为大目的， 一切以合时宜为大原则。” 第二天，温丰从家出门，碰到隔壁的小女孩，温丰说道：“小妹妹今天服装很漂亮啊！爸爸妈妈不送你去学校吗？哥哥顺路，带你一程！” 小女孩看到旁边的小朋友说道：“这小朋友穿西装了！” 温丰说：“帅吧，比你们的校服帅吧，你也是小学生吗？” 小女孩说道：“我念中学了。” 温丰说：“中学也带红领巾了？ 小女孩说：“现在初中都要带了。” 温丰说：“你是不是不喜欢带红领巾？都带歪了。” 小女孩不好意思的整理一下红领巾。 上班后，英语用的多了，温丰感觉要提高自己的英语水平，温丰说：“学英语像学跳舞一样，你必须要跳，而且前面要放个大镜子，知道你跳什么，跳的怎么样。” “学英语也一样，必须要说出来，而且要录下来，要让自己知道到底说的怎么样。” 晚上，同学韩蓉打电话过来，问： “温丰，睡觉了吗?” 温丰说：“没有呢，才十点钟。” 韩蓉没说，停了十秒钟左右。 温丰说道：“不过我也准备要睡觉了。”温丰感觉这次韩蓉打电话过来有点奇怪，但也没多问什么。 第二天上班后，陈总召集大家开会说公司一控股公司倒闭了，十三年积累得财富，名声一下子没了。正是事业顶峰得时候，太冒险太超前要付出惨痛代价。 纯粹的工程公司是不赚钱的，就算偶尔有个工程赚了，对整个公司来讲，其现金流量仍然很少。因为有不断的新工程就有不断的投入，而对工程师来讲，工资不翻倍的涨，很难留得住。 工程公司应该是由赚钱的产品公司撑起来的，纯粹的工程公司很难持久。 温丰说道：“做一个销售员来讲，只要是赚钱的东西都可以卖，但对于公司技术人员来讲呢，是不是所有行业所有东西都要会呢？” “工程公司发展到这样子已经够具规模和资金了，但是工程公司也是在赌命，这次赌输了，十几年的积累全没了。” “倒闭我看就是在七、八月份，我估计倒闭的导火线就是6亿台币的工程搞砸了。这场真是赌命，赌赢了就是发大财，赌输了就是输的全光。” 晚上乘公交车出去逛逛，就算不是每天都出去，也要每天花半个小时的时间去公园走走。 周六温丰加班，去了客户现场总共花了5个小时，其实有效果的时间只有5分钟。温丰说道： “这次我们已经是第二次来了，做产品做到我们这个份上已经够好了，我们的都没问题了，传感器有信号过来，温控器也都设置好了，也输出了，我们这部分都没问题了，我们这个只是产品服务，不是工程服务，我们的服务不用很好，我们只要保证我们这一部分没问题就够了。” “告诉别人怎么操作，就只需把对方要用到的告诉他，其它不着急的，需要的时候再说。” 温丰感觉学英语只有很少的时间去了解常识，大部分的时间都是在实战。温丰说道：“所以我现在学英语中了解常识只会占用很少的时间，大部分的时间我都要接触实际的英语。” 常识部分（只占用很少的时间）：四、六级单词，大学听力。预计一个月的时间。 实际部分（大部分的时间用在这里）：当前时代的视频节目，名人聊天文字记录， 一个大原则：达到合格就够了。 第35章 秋风情未了 周一上午，温丰上班打卡，说道：“8点钟的，把它涂成8：04” 小薛说：“8点涂成8：04，你要不要脸？” 温丰说：“你没发觉我是黑脸吗？” 最近销售小薛卖了一台温控器，只是卖了一个产品，但是却要提供免费的编程服务，温丰认为买产品和卖工程服务成本完全不一样。 温丰心想：“不要以为编程费用都是免费的，都是需要成本的的。如果非亲非故又免费帮人做，有人可能会说不要做这种傻事，但是自己如果认为值得，那就去做，但是这个情况不能滥用。” 到了客户现场，客户问道：“当初你们答应给我们调试。” 温丰说道：“温控器我们是给你调了，输入输出都有信号啊。” “我们只是做产品，我们只要保证产品是好的，然后输入输出都有信号，我们的任务就完成了。我们只是做产品，产品和工程的成本完全不一样，我们可以给你们做工程但成本就不是这个价了。” 你对别人服务这么好，别人会说你好吗？服务不要随便用。 一旦知道对方要为难自己的时候，脑子马上要想办法应付对策。 晚上，温丰有时看着电视，看着一对恋人，心想： “身高不是距离 体重不是压力 表现没有关系” 说话时语气要沉稳。 温丰还是挺佩服主持人的，他说道：“我要有主持人的能力，不管我做什么事都要合格，虽然我不一定有主持人的天赋，但是我要求不高，只要合格就行。” 周一上班，小冯看到温丰有点驼背，说道：“你驼背啦！” 温丰说道：“关你什么事啊！” 小冯说道：“当然关我的事啦，你驼背我的手就痒了，想把你磨平。” 有时候我的思维会出现混乱，其实只要按照顺序下来就可以了。 我们要提前不要拖延。（就是没做到争取） 这次公用控制室的设计，涉及到从最底层到最高层。 虽然我有很多缺点，但我从未放弃上进。 ifix培训，按教材的思路讲，该细的就细，该略的就略，该演的就演。 因为他们都是新手，所以只要教最基本的，演示最基本的就可以了，讲最常用的。 找到机会表现自己。 对刚接触的陌生人，我都要给对方留下一次印象深刻的表现，这才做到了合格。 结构要清楚，要不然思维会很乱。专门练习结构化思路、结构化做事，结构一层层都要很清楚，从大结构、大局着想，不要斤斤计较。 对刚认识的人，不要问太多的私人问题。 超前一点点 专门练习一次性记忆，专门练习一次性听到的，一次性看到的讯息。 买东西一定要查收，就算是原装的，也同样要拆调一一查收。 秋天快结束了，温丰想写点小文章关于秋天的，于是他写了一篇《秋风》： 现在虽是秋末的季节了，但感觉还是秋风情未了。 秋天开始后，赖床也开始工作了，就算把闹钟调的更早，也只代表赖床的时间可以更长，其实生物钟早就调的很准，闹钟只不过是确认一下赖床的时间。 起床后，刷牙、洗脸之后还必须要用润肤霜了，要不给人感觉就是早饭吃的也太嚣张了。 出门后吹过来的秋风，感觉真有略微的清爽。不要吹了，赶快踏上末班车。 上班时，大伙都争取这个丰收的季节。 下班后吹来的秋风，才显示出它的威力，感觉原来这不是夏天。所以公交车也开始不嫌人多，车车爆满。到站后，终于冲出重围了。 到家了，饭后吃个橘子，唱首晚秋吧！ 温丰写完《秋风》后，谈到聊天，他说：“聊天要聊出一个话题，并深入这个话题。” 温丰回想学校里的事情，说道：“如果现在我能在学校再生活一次，那我必须要加入群体活动并要有出色的表现，我的首选的业余爱好就是唱歌、跳舞、打球，其次是一些美术上的创作。” 既然接收要做什么事，虽然事情不是短时间内能完成，但是要尽快的把事情做完，不要受生活的干扰。等事情做完后，再去享受生活。 人要不断开创。 做样本这种东西，宁愿都是废话，也不要给别人留下坏印象。 管理局域网这一部分摆明了让我表现，我却因为对方的背景很强，而一点表现欲望都没有。 抓住一切机会表现自己，不管对方背景是什么。 小马是温丰的一位朋友，她问温丰： “你现在有没有女朋友？” 温丰说道：“你是替别人问，还是替自己问？如果是替别人，你就叫那个人直接问我就可以了，如果是你自己要问，那如果你不喜欢我，问了也没用。” 按大结构做事。 先要知道对方的问题，知道背景，然后提解决方案,再表现自己。 生活态度都一样的，在学校里如果生活态度不好，那工作后生活也会不到哪里去。温丰说道： “在学校里学习的虽然都没什么实际用处，工作中学的实际都有用处，但未必是你自己喜欢的，可能还会很厌倦，很少有人工作是自己喜欢的工作。” “而且也别希望工作了生活就丰富多彩了，如果在工厂，工厂一般都在荒山野林，一个星期很少到市区玩。如果在公司，一般都只有那么点小地方，就几十个人，天天看到就这么几个面孔。所以不要希望工作就很少，关键还是要靠一个人的生活态度。” 晚上温丰在看综艺节目，他说道：“在台湾跟我这种声系的人有很多，为什么同一种声系他们说出来效果这么好听，而我出来的效果却这么差。” “跟我同一声系的明星： 王力宏 五月天的主唱阿信 还有伍佰” 主持人和明星互动的挺开心的： “尖叫都放在心里，表明就要很自信的。 你放的开，但是放错地方了。 舌头越松，吐字越清楚。 下巴要放松。” 要跟的上时代，欣赏世界上各领域最先进的事情。 正事都要放在第一时间去做，尽管不是很快就可做完的。 大结构把握的很好，思路很前卫。 外在很镇定，思路很敏捷。 有很多事情是不赚钱的，但却是形象工程，多样化的宣传自己。 人难免会碰到很多自己不知道的事情，遇到不知道的事情，不要闷在那里一言不发，而要不断反馈。 有时候做自己喜欢的事情，但并不赚钱。温丰说道：“美术，我没有受过任何的训练，但我最有成就的居然就是美术。” 几年后，佳云对温丰说：“温丰，你最厉害的不是美术，是手术！你不是医生，所以手术你是没经过任何的训练，但却是你最有天赋的本领。” “你所说的美术，是不是就是美手？你确实有一双美手，你的那句话都被我破译了吧！” 跟世界先进思想同步，行为上要做到。温丰说道：“有时候自己的一些很好的想法和口号，自己行动也要跟的上。” 晚上温丰在看综艺节目，看到这些艺校出来的人真是很会表演，他们说道： “因为我的惨痛经历有很多，不能一次讲完。” “活泼的学生（嚣张的学生）。” 我们学校是耍帅，他们学校的是真帅！” 温丰心想：“那些在学校里很嚣张的人，并没有荒废学业，演技都不错，长大后还是有特长的。他们的时间大部分花在生活上，但是专业没有荒废。” 温丰想着，自己已经失去童年，不想再失去青年。他说： “人生的前20年一直在想着玩，20~50岁一直在想着赚钱，最后20年一直在想着收尾。” “前20年可以认识一些好玩的人，20-50岁要结识有钱的朋友，20-50岁的人生更重要更精彩。不过人也是动态变化的过程，凭直觉判断时，也要经得起时间的考验。” 想到工作，温丰认为要有5k元月薪的还要两大部分要特别加强，温丰说道：“第一就是说话水平，第二就是英语口语，很多事都要同步化去做，在我加强自己的筹码同时，还要不断找机会推销自己。现在就要开始这么做，老是在这家公司待着没前途。” 关之琳说过刘德华就像她家里人一样，她说：“和我合作的男演员中，与刘德华合作太多次了，他很照顾所有的人，我觉得他就好象我家里人，那时候我们常常一起拍戏，我见家人的时间都没见他这么长。我感觉他是一个很好的、很照顾我的哥哥，一个家人的感觉。” 徐静蕾说过她喜欢才华型的，她说：“我喜欢一个人知道很多、懂得多、长得也不太难看就行。” 温丰想到自己，说道：“我希望有人对我说，守着阳光守着你。” 第36章 换办公室 温丰思考着想在职位上有所转变，他说道：“不要学技术了，不是说现在技术很好了，而是其他的更差。” 对于提高说话水平，温丰说道：“不管说话还是做事都要联系所有相关的事情。” “说话时用七成的气就够了。气不要很快的用完。” 晚上，温丰看一些历史书，看到李世民，很崇拜他，他说道： “李世民既会打仗又会治理国家，确实是历史上最伟大的皇帝之一，李世民经历确实很多，是一位很好的统帅。” “李世民，徐茂公，秦叔宝，尉迟恭，程咬金等等，这个团队很强。” “统帅要有统帅的气魄。” “中国古代就是在玩战术的游戏，玩团队的游戏，玩国家的游戏。” 看到李白和郭子仪，彼此都救过对方一命，温丰说道：“没有李白顺手相救，郭子仪早就被处死了；没有郭子仪，李白也要归西。” 军事家最重要的就是战术和战机。 温丰又看了综艺节目，看到有位主持人对斗牛士做另一番解释，他说： “我离开华视的原因并不是我的收视不好。我不知道吧，或许斗牛士原理吧，斗牛的原因不是要吃牛肉，而是要表现自己很勇猛。” “女人爱一个人是因为他的缺点。” “女人你要爱她，而不要了解她；而男人你要了解他，而不要爱他，因为男人是畜生，而女人偏爱小动物。” “男孩跌到要爬起来。” “人要活的有感觉，在生活中感觉自己。” 你脸好圆，用圆规画的？ 不是能做的都要去做，要从大局着想。温丰想到，目前要提高如下几种能力： 1.说话水平 2.英语口语 3.技术 4.游戏 5.锻炼 明年的最大目标是月薪5k，靠什么？技术现在马马虎虎，现在最弱的是说话水平，重点就是普通话和英语口语。 “不要一次性问完嘛”，对一次性问太多私人问题的人说。 温丰认为人生活在这个世界上有很多快乐，恋爱中的快乐只是其中一个方式，其实人生中很多快乐，比如打比赛中自己一些精彩表现，或者创作中的一些精彩灵感，或者解决了一个困扰自己很久的问题，或者赚了很多钱等等，我感觉这些的快乐反而更有意思，更长久些。 好口才能解决更多的问题，而看书是花大量的时间解决很少的问题，所以说，练习口才是第一，看书是其次。 不要看技术资料，好口才一样能解决技术问题，而且效率要高很多，所以要花大量的时间在练习口才上。 有问题就要去解决，做事中出现问题，要去解决，而说话时对方的问题，我们要能看透问题，然后想方设法去解决。 说话时的问题是看不见，摸不着的，对方的疑问以及潜在问题，我们要想办法去猜透它，然后想方设法解决。 温丰给自己做了春节安排： 一天的时间，新房打理，买装饰品。 最后两天准备工作上的事。 你太看得起我了，我有你想得这么有钱吗？ 反听之谓聪，内视之谓明，自胜之谓强 得人者兴，失人者崩 “现在也都是在一起，住一起啊” “你不想结婚?” “你干吗这么急啊？” “你说我还有什么事没做？” 现在先见个面认识认识可以，以后情况怎么样，还要看双方的反应怎么样。我现在的工资，公司情况就这样，如果对方很看重这些的话，我现在的条件就这样子，如果对方认为我的条件不够的话，那不见面或以后不用发展的话，我也没关系啊。 卖产品给客户一定要让客户自己会一些基本操作，要不然以后出现任何问题都要跑过去，成本太高了。温丰说道： “我只是跟你确定一些必须要做的事，以及一些必备条件，具体价格和付款方式，你跟我们老板谈，因为最后付钱的是老板不是我。” 温丰昨天晚上玩四国军棋八连败，温丰说道：“我要花时间自己练练，练好了再跟人家较量较量。” 小苏的摸索力超强，李代红的倒浆糊超强。 是刘副理太精还是陈总太傻，当时其荣要搬到思创大厦，办公室一切装修和物品都由其荣提供，冠良只是分摊付月租而已，好了过了一年半后，其荣搬走了，然后其荣把办公的所有物品都转让给陈总，不少钱。现在陈总打算要搬走，但是别的公司都不要办公室里的任何东西。事情从头到尾，其荣花在装修和物品的钱都原原本本的拿回来，而陈总贪小便宜最后吃大亏。 把所有可能条件都要考虑到，把所有相关条件都要模拟到，从头到尾都模拟好了。把所有可能的情况都要给出备选答案。 对于公司折价品的事情，公司同事当时都相信能折价出去，而作为可能条件之一的不能折价出去而没有给出答案。 小薛说:“大的我们没实力做，小的我们又不去做。” 温丰说道：“大的我们也不是都放弃，也要争取，小的也不是什么都要，也要有所选择。像这次就卖一个温控器，我们可以提供力所能及的帮助，但是这次范围太超了，我们之前吃过这样的亏。” 关于这次新租的办公室，温丰感觉很奇怪怎么没有门？温丰说道：“你租房子，提供门是最起码的事情，现在没有门很显然你要提供给我，我需要的是你拿过来的门能够装上去，而且要是配套的，现在你拿过来的是半成品，你要做个成品的给我，你如果不做，要我们做也行，我们做了向你报销，这样总可以吧！” 温丰心想：“其实想这种事情当初谈房子的时候就要考虑到，毕竟当初谈房子，我们还没给钱，形势对我们有利，这个也是当时考虑的不够周全。” 对于公司目前在执行的江苏石油项目，李飞鸿又一次显示超强的捣糨糊能力，这次流量计的问题，说服了科隆的两个主管在周五和他一起去客户现场。温丰心想： “现在的李飞鸿的捣糨糊已经是如火纯青，非常实效，好一张利嘴！” 对新办公室这些装修工态度要强硬 吵架不是这么吵 李飞鸿就是能倒就倒，倒不了就投降，七分倒三分投降 这是不是也是幻想，那我喜欢一辈子都不要醒。 晚上温丰在看综艺节目，有些台词，温丰觉得很有趣： “你说得蛮有感情的，加你5％吧 忏悔啊，还是在玩气质 你夸我就好了，不要夸我敌家，很难听 a：别逼我打女人 b：那你就让女人打喽” 今天装了电话机的问题都解决了，昨天碰到的主要问题是总机连不上，以及语音拨号没作用。温丰说道： “整件事公司交给我去解决，然后我再找人去解决。总之，最后我给公司的答案是解决问题了。” 温丰感觉跟别人聊天是要讲故事，而不仅仅讲结论，因为就讲结论的话太快了，还称得上是聊天吗？不过跟领导汇报工作是要讲结论，讲结论和讲故事都要有。 这次公司搬家，新办公室的门和下水道维修，老是在争。所以温丰认为：“在开始谈房子的时候跟房东谈好啦，缺什么，业主必须提供什么；有坏的，业主必须提供维修，这些必须在付钱给房东以前处理掉。” “装潢的人跟我们争的一大重点就是出人力。所以在开始谈合同的时候最好是包工。” 温丰家宽带上网本来是跟电话线在统一条线上，后来温丰发现有干扰，所以他就去电信局申请专门拉一根光纤上网，温丰问电信局的人要多少钱，她说60块，到时候会寄一张帐单给他。 等温丰收到帐单的时候，他发现是220块，温丰感觉有疑问，就去电信局去问是怎么回事，温丰说：“当时你们说是60块，现在怎么变成220块了？” 柜台人员说：“130块加上90块，就是220块了嘛！你可以到咨询台去问。” 温丰去咨询台问个究竟，最后查出来是后台弄错了，咨询台人员说：“是60块，这个月的帐单先不要交，60块的会形成下个月的帐单寄给你，是我们弄错了。” 温丰心想：“电信局也是大公司，怎么这个小事也会弄错，可能是弄这个的是位新手，我在上学时也是不严谨，工作一年多来，特别是自己负责调试的中花纸业的项目，让我对做事的严谨性有了很大的提高，这是工作带给我做事能力的提高。” 周六，表姐来上海看房子，温丰和表姐也聊了一会，表姐说： “现在天天到晚妈妈早妈妈晚，等结婚生孩子，哪有妈妈啊！” 温丰心想：“不管以后会是什么样子，现在听起来就很不爽。”然后说道：“表姐，你现在不要算命吧，万一以后不是这样子，都怪你的。” 表姐说道：“早上你妈妈过来的时候，气踹的那样子，如果我出去，我肯定会先打电话给你，让你过来锁门的。” 温丰说道：“妈有时候就这样子，我也有好几次在家里看到她这样子气踹踹的，我妈就是太急太慌，其实没什么，大家也都不用放在心上，有事打我电话。” 温丰心想：“不管现在是什么样子，将来是什么样子，不要在说话上让别人太占便宜。” “如果一开始对对方的话没有应对之策，先说点废话把对方拖住，然后脑子里寻找对方话语的破解之策。” 周一上班后，温丰和销售小薛到平湖出差，拜访了一家水厂，他们与客户谈生意，小薛介绍了公司最近项目状况，个人最近处理的一些事务。小薛问道： “贵厂有无改造项目，新项目实施，或者产品的需求。” 水厂赵经理说道：“暂时还没有新项目，如果有新项目了，会通知你们来投标的。” 任何一个东西起家都是从模仿开始，而模仿有人没有模仿好就变成泛滥，但泛滥毕竟不能长久。 温丰第一次和销售去拜访客户，他总结了销售必备的品质： 心要够大。 攻击性很强，进攻很犀利。 能连续讲话一个小时。 脑子要不停的在转。 温丰说道：“如果是我的话，好久没来了，最起码要请他们吃顿饭。” “如果是我做销售的话，先走遍所有相关的厂，然后再选几个重点攻击的。” 温丰回到上海后，感觉陈总不把公司管理的有条理一点，反而玩奢侈生活，温丰说道：“现在陈总都在怎样把自己的办公室搞的漂亮些，鱼缸、壁图等等都要有，把自己的办公室布置的倒是像模像样的。” 温丰认为：“陈总应该把重点放在解决公司的危机上，公司现在的危机可以说是内忧外患，随着老员工一个个的离去，外患就是今年第一季度，公司没什么业务，内患就是公司内部管理很乱。不解决危机，倒是很着重享受。” 第37章 考虑转型 温丰在考虑是否要转型做销售，他说：“不管以前学什么专业从事什么行业，只要与人沟通都可以做销售，可以说做销售起点比较低。” 周六温丰去了招聘会，除了自己本行的重点看看外，还逛了所有的地方，目的就是不管哪个行业的，看哪些大公司是怎么面试的，还有就是除了自己本行外，还要了解别的行业是怎么回事。 最近陈总偶尔会和他的一些朋友聊到公司目前的问题，陈总后来跟公司的同事们说：“你们业务员都跑出去，让技术负责公司内部所有的事情，就是既要做工程也要做采购。” 温丰心想：“让业务员都跑出去，就是跟客户泡在一起，这个需要不少的投入，而我认为大公司的策略是不一样的，大公司对大客户的投入，成本这块投入是没问题的，小公司是耗不起的，所以说小公司对大客户的这么一点投入，会起到多少效果，这是可想而知的，所以小公司的开发重点是小客户，小公司的策略可以是农村包围城市。” “如果小公司策略使用的当一样可以发展的很好。” “就像酒店一样，大酒店发是因为环境好，菜好吃，小餐馆就算环境差，就算菜一般，只要位置好、供不应求、策略使用的当，生意照样好。” 周三，温丰一天都在询价、报价。 下班后，温丰在路上听了mp3，当初温丰买mp3的时候是为了听歌的，但是他现在天天听歌也听的没劲了，温丰说道：“我现在也很有必要学英语，所以我就把英语的听力资料放到我的mp3里听，这样我就不怕平时没时间学英语了，所以这样子我就可以在乘车的时候，在不做正事的时候就可以听英语了，而且我现在也对市场营销很感兴趣，所以我现在也有把市场营销的资料放到mp3里听，这些都为了我要转型。” 温丰认为开发新市场应该是超一流的服务＋不断的表现自己＋不断的解决对方的问题。 温丰有时感觉一些同事或者说同学就只能是同事或同学，不能成为好朋友，温丰说道：“我把肚子里的话什么都对你讲了，你居然对别人也把我肚子里什么话都讲出来了，你这样我下次还敢把什么话对你讲吗？” 温丰时常会想起高中同学，他说道：“跟高中同学相比，我除了说惭愧之外，我不知道该说什么。”温丰现在的心态有点问题，不应该这么消极，悲观，应该化被动为主动，更积极乐观才对，对自己的前途有信心。 晚上，温丰上网看到乔丹的消息，有人说：\\\"乔丹论战绩，论技术统计，论个人成就，在nba发展的长河中，他都不是第一。\\\" 温丰回复道：“看来你对乔丹不是很了解，如果按总冠军总数，乔丹六个，不是第一，但是fmvp六个就是第一，十次得分王也是第一，平均得分也是第一。” “乔丹的境界已经远远不是一个人的能力，而是一个团队的力量。论个人能力，科比不会比乔丹差，但是论团队能力，科比不如乔丹。我们也都是年轻人，我们也都不希望天天怀念乔丹，但现在nba还没有人达到乔丹的境界，我也希望nba能尽快出现达到甚至超越乔丹境界的球员。” 周六，温丰去理发，文峰的人一开始就向他推销，而且从这一次的服务态度来说还算不错，温丰有点想买卡的打算，后来温丰心想：“如果我买了卡，万一他下次服务态度差，那我就每折，又不能退卡，我买了卡之后，他们就是上帝了，所以我宁愿现在花20块钱，也要享受更好的服务，而且有更好的自由。” “我们也都知道都是跑业绩吗，但是我感觉就算心理很想跑业绩，也都不要外在表现的太多。因为这些表现的太多，那么服务看上去就是太造作了。所以要尽量多的表现你的技术和服务，真正的目的要表现的隐藏一点。” “把目的隐藏，多表现技术和服务。” 温丰想锻炼身体了，每天早上和晚上都要在公园里跑步，温丰说道：“因为我现在肠胃不怎么好，感觉我脾胃很弱，而且我眼睛看电脑久了会很累，这些晚上跑步都可以改善，另外早上也要，更重要的是跑步要坚持。” 对于怎么样聊天时说废话，就是平时注意一些新闻，聊聊新闻，温丰说道：“如果聊天时一开始就问对方干吗了，做什么事了，老这样就没话讲。” 温丰对聊天也做了总结： 1.有疑问就提出来 2.能联系就联系起来 3.联系自己的情况，说自己的故事 4.聊天谈新闻时，多讲现象少讲结论，要像讲故事一样。 在回答对方的问题时都要考虑到对方接着要说什么话。 485adp的线怎么接? mit怎么设置? 温丰给自己以后定位是销售员、技术员、管理者、创业者。 第38章 辞职 从今天开始，温丰要正式找工作了，他说道：“先了解市场,修正中英文简历,再根据市场需求改进自己,同时维持与市场的联系。” 现在ge在狂找人，ge招人是正常的，因为ge中国在全球的市场份额不是很高。温丰说道：“要想ge在中国有更好的发展，必须要招人。对于我来说，能进ge是我一直以来的梦想！”三年后，温丰真的就实现了这个梦想。 晚上，温丰在思考如何向家里人说自己要辞职？家里人问：“为什么要辞职？” 温丰说道：“技术部全体辞职，本来技术部去年6月就差点全体辞职，总共6个走了4个，我也向老板提交辞职，后来因为当时我和另外一位同事在处理一个工程，那个工程对我还有点吸引力，所以我就留下来了。” “那个工程做完之后又有很多的杂事，也走不了，到今年就实在待的没劲了。从公司上来讲，以公司的现有资金市场定位就是有点太贪心了一点，这样就积累不到多少经验值，第二，公司管理很乱，现在的老板他做销售还可以，但是做管理就不行，从我进公司到现在公司从管理上没有根本改善过。第三，对员工待遇差。人都是有手有脚的，再低也不能低工资。” “不过在这家公司对个人的锻炼还是不错的，经历过不少事情，也积累过不少经验。这是这家公司带给我最大的吸引力，但是到后来越来越没劲，所以现在选择辞职。” 家里人问：“为什么不一边工作一边找新工作？” 温丰说道：“因为每天都有不同的事要做，主要是有些事情不是1、2天能做完的，接下来要做好几天好几个星期，所以我不想接这样的事情，这些事情是做不完的，而且别的公司的情况又有很大不一样的，所以有必要静下来把自己这两年的总结总结，有不足的再进修进修，我觉得这样子对找工作更有好处。” 晚上温丰写辞职信和英文简历。 第二天下午，温丰跟李飞鸿用聊天工具聊天的时候被陈总用监控软件看到了，特别是有一句，温丰问：“我先走还是李飞鸿先走？” 陈总看到之后，就过来对温丰说：“温丰，你到我的办公室来一下。” 温丰到了办公室之后，陈总问：“你要离开公司？还和李飞鸿商量谁先走？” 温丰说道：“是的，陈总，我想辞职。我还年轻，我也不可能一直在这家公司待着。” “公司成立到现在，虽然我没有从头看到尾，但是从我进入到公司来，公司一直保持在那个线上。我想公司成立到现在都一直是这样，我想5年后、10年后还是这样子，看不到前途，我也不可能一直待在这家公司里。” “大酒店环境好，菜又好吃，生意好，而小餐馆呢，环境差，菜只要不是太难吃，只要地理位置好，又是供不应求的，生意照样可以很好，所以不管大酒店还是小餐馆，其实只要战略使用的当，小公司和大公司都可以活的很好。” “当年国民党为什么会输给共产党，就是共产党把自己定位在农村包围城市。” 温丰心想：“陈总变数太大，一天一个样。我就坦白讲，我就定位在摸索能力没有小苏强，捣糨糊能力没有李代红强。” “陈总，到我们公司的技术都是没有什么基础的，不管是苏晓、李飞鸿、李益新，还是我，一开始进入到我们公司都是什么都不会，而我们做的又那么杂，所以我们就没有什么突出的特点。” “我们的合作伙伴赛控的人，一开始进入到他们公司就是有基础的，然后他们这几年又是专门在水处理上面做工程，所以他们的积累就比较好。就是说如果我们也可以这样做的话，我们就是招这些有经验的人过来。” “说起培训，公司并没有系统的培训过我们。其实做工程的就像写程序一样，都是吃青春饭。” 有些人专门喜欢查人底细，就坦白跟对方讲，这样就没那么多误会，温丰心想：“有人查底细查到回收站，那我就以最坦白的方式跟对方讲，我不会去做破坏大家的事情。” 温丰感觉用聊天工具就是知道一些讯息就好了，如果真的要讨论一些事情或者澄清一些事情的话还是用电话或者当面沟通。 周六早上6点钟，温丰刚要出门的时候，表姐打来电话说她在楼下了，叫温丰开门，温丰说：“爸妈都在南京，而我7点钟的火车，马上要走了。” 温丰心想：“这个时候对表姐的事情有这几种情况： 住在我家里：把钥匙给对方，家里一个人都没有，万一家里出现任何损失怎么办？对这种情况是极放心的人，才会这样做。 住在哥那里：哥那里刚好有个房间，一般的亲戚推荐用这种。 不给对方住：其实理由很简单，家里人都不在，而且事先都没打电话过来说。对于一般的人，而且也没有长远利益关系的人采用这个情况。 强硬式战术：家里有贵重的东西，拖不起时间，而且较多损害自己利益，对自己长远关系无关的人，从气势上压住对方的理由。气势真的是很重要，什么时候不用气势就是用劣势的时候。” 周一，陈总同意了温丰辞职，温丰也在准备交接手续，说道：“不要在最后离职的时候留给公司及同事坏印象，把两年来形成的印象一扫而光。最后收尾虽然很痛苦但要坚持到底。” “做工程交接这种事情，一开始就要全部交接完，要不然以后会陷入到反复循环中。 第39章 寻找下一家 温丰开始网上投简历。没多久已经有一家让温丰去面试，该公司主要是做楼宇自控、以及环保系统为主，采用的系统是honeywell，以及现在想重点开拓工业控制市场，重点采用dcs系统。 该公司廖总面试温丰，廖总问：“你认为做项目最重要的是什么？ 温丰说道：“我认为这要分开两部分，一部分是技术上的，我认为最重要的是知道怎么去做，因为做工控这行会出现很多新事情，新问题，碰到新问题最重要的就是知道怎么去做，知道怎么去解决问题。” “第二部分就是非技术上的，主要包括我们与客户以及供应商的协调，这部分我认为最重要的就是知道怎么去协调，因为做工程会出现很多关于我们与客户以及供应商的之间的各类问题，这一点上最重要的怎么样去沟通、怎么样去协调好。” 廖总问：“你原来公司的经营状况怎么样？” 温丰说道：“你指的是财务上吗？如果说是财务上的话，最清楚的是财务部门，我作为技术部是不能跨部门去干预事情。” 廖总问：“空调系统了解吗？知道二次回路吗？” 温丰回答说：“这些楼宇方面，我没有实际调过，我想工控这行业面太广了，而且每家公司所涉及到的具体事情也不一样，我不像那些在这行工作10年、20年的，我在这行才工作两年，会碰到很多新的事情，我想对这些以前没碰过的事情最重要的就是知道怎么去做。” “根据我在这行工作两年的情况总结，我对这类事情的基本做法是这样，首先要去查资料，然后对一些技术问题经过自己探索后还不能解决，就马上找技术支持，技术支持也分开两部分，一部分是找公司内部的同事，另一部分就是找供货商，寻求他们的支持。我想知道怎么做事的人对一些事情的处理会有更好的适应性。” 面试之后，回到家，温丰感到现在的内心是非常的孤独和流浪。那么他现在碰到了什么困难呢？ 办户口问题。现在办户口有几种途径，以及各自的途径和成本？户口对现在和将来到底起了什么作用？现在据说由人才引进这种途径的已经停办了，那么非人才的办户口能办吗？温丰说道：“其实办户口对我自己将来到底有没有作用，我知道对孩子是有作用的，这涉及到小孩上学的问题。” 对于目前碰到的问题，温丰认为：“其实我对碰到的问题不要显得太痛苦，对问题列出目前解决此问题可通过哪些途径？如果目前我没有具备解决此问题的条件，那我就要试图努力朝这个条件发展。脑子想的太痛苦是解决不了问题的。” “时时刻刻了解市场行情，多与人沟通。” “有困难有问题的时候，谁能够解决这些困难、问题，谁就抢得先机。” 说起自己的定位，温丰也想起和女生的定位，他说：“跟女生，我定位在能力不是很强，但是长的比较和谐，和女生相处的比较和谐。” 近期温丰对拍照也有研究了，如何拍照有更好的效果，他说：“我拍照如果要拍出合格的效果，要注意以下几点： 1.拍摄者离我距离比较远，我就中笑效果就比较好。距离有点点远，小笑就可以了。 2.拍摄时摆什么pose？还是摆适合环境的pose。 3.我拍摄时上下排牙齿不要合起来，嘴唇合起来就行。拍正式照时，我就闭着嘴唇，或者嘴唇稍微有点微笑的趋势就可以了。 4.有时候环境是不太适合笑，所以就自然表情就行了。 5.拍有点严肃的照片时，合着嘴唇，然后有点紧闭嘴唇的趋势就可以了。 周六，温丰去了招聘会，感觉现在人才市场上招楼宇自控的很多，其次是水处理的。温丰说道： “今天去招聘会，我一份简历都没投，其实就算没有自己希望就职的公司，但是也应该跟同行保持沟通，所以说，我去招聘会，尽量与同行或者自己以后希望担当的职位、行业，要与他们保持沟通。” 近期，温丰给自己安排是，早上学点英语，下午复习技术，晚上玩游戏，他说：“如果早上和下午的时间里，英语和技术花的时间不够的话，晚上可以弥补。” 晚上玩斗地主的时候，温丰感觉要知道自己的优势在哪里，以及怎样发挥自己的优势。 晚上玩斗地主，温丰14胜2负。 温丰也看了一些书，他说道：“把我从书中所学的销售理念和管理理念，应用到工作中去，也可以应用到面试中。” 对于面试准备，温丰还是对照简历然后自己演示一遍，说话时注意表情，还有哪些不足的方面要及时补上，不要真正面试的时候出丑。 温丰也在学习怎么样把简历、工作经历当作故事讲给招聘者听。 这几天温丰真正一个人静下来不做事的时候，内心感到极度空虚，温丰说道：“平时要有机会建立朋友圈，可以读读书，这样子一个人的时候，空虚还是有一点，但是不会有以前的极度空虚，因为看书会明白一些道理，也算是和书做朋友。” “一个人的时候也可以做一个人的事情，可以训练只有一个人的时候才可以训练的能力，可以看很多书，学习和提高自己，现在还年轻，有机会当然要多与人沟通，这对于以后不管是工作还是生活都是有好处的。总之，人一辈子总会有各种各样的经历，学习对待和处理这些经历，那么就会越来越成熟，越来越强。” 周一，之前应聘的公司打电话过来说让温丰去复试，温丰心想：“如果能给我4k＋四金我就干了，现在不做事内心真的是空虚阿。” “现在每天都要写故事，然后以后我要会讲故事。” 下午，温丰去公司复试。廖总坦白了跟温丰讲，谈的就是工资和福利待遇。 廖总说道：“你期望薪水是多少？” 温丰说道：“4k加四金。” 廖总说：“你当时不是这么讲的，如果是这个的话，那我们谈下去也没意思了。” 温丰说：“我不知道我当时谈的是多少，但如果是3k的话，我想谈下去也没意思。” 廖总说：“试用期3k，转正后3.3k。因为基本工资是要交很多费用的，我们会另外给现金还是什么方式。我想你对四金的情况不是很清楚。” 温丰说：“四金的情况，我当然知道，如果说贵公司的情况和待遇和我之前公司差不多的话，我又何必走呢？” 温丰心想：“如果公司在薪水上为了几百块钱而讨价还价，我想这对公司没有好处。今天就是敞开来谈，我现在也有几家公司在谈，现在就是看你们的这些条件具不具有优势。” 几天后，李飞鸿打电话给温丰，问求职情况，李飞鸿问：“你最近面试如何？” 温丰说：“面试了一家公司，做楼宇自控的。” 李飞鸿问：“薪水怎么样？” 温丰说：“3.3k加四金。” 李飞鸿很惊讶的说：“怎么会有3.3k这个工资啊？” 温丰说道：“他说不要讨价还价，那好啊我不干嘛！” 然后李飞鸿又和温丰聊交女朋友的事，李飞鸿问：“你选老婆选漂亮的？还是选性格跟自己相同的？” 温丰说道：“如果说是漂亮的，性格又跟自己差不多的，那当然最好了，但是这样的人太少了。其实对我来说只要性格差不多，不要天天吵架就可以了。” 晚上，温丰对于自己说话的声音有新的了解，他说道：“像我这种声音的人就不能说的太快，说的太快的话，就会出现吐字不清楚。所以我的定位就是首先要的就是吐字清楚，在吐字清楚的情况下可以尽量的快一点。” 第40章 谈妥了 温丰又去了一家日资公司升阳科技面试，这是一家做半导体和电子，在上海据总经理所说是代理日本的产品，然后自己做工业控制的系统集成。 这家公司的地理位置还可以，在虹桥开发区的仲盛金融中心，办公环境挺好的，应该是新装修的，而且桌椅的质量都挺好的，整体的办公环境给人感觉很舒服。 因为在中国是新开的公司，而且这个产品到底畅不畅销？国内客户能不能接受？温丰想打市场都要好几年。面试中，史总问：“你期望薪水是多少？” 温丰回答说：“月薪4k+四金” 这时管财务的戴经理和史总商量后说：“这样吧，试用期给我3.5k+四金，然后看你试用期的表现，表现好的话，试用期过后4k+四金”。 温丰心想：“在谈个人待遇及福利的时候都处于下风了，如果说4k是等我表现的话，他们非要这么说我也没办法，然后转到交四金上，他们又要让我难堪，说是交四金，基本工资是算2k，然后我可以多拿一点工资，其实到时候养老保险只是少几块钱而已，我糊里糊涂的想了一下居然同意了，但后来离开公司我想不能这样阿，你说按2k的交，那我医疗保险和住房公积金都少了，这两个也很重要的，所以我下次跟这个戴经理说这四金包括住房公积金，按实际工资交。” “我下次去公司的时候，我就说交四金基数是4k，因为如果是2k的话，那我医疗保险和住房公积金会少，我以后还要买房子呢。如果公司在四金问题上不能答应我，我就不干，我想四金的问题是公司最基本的福利制度，如果公司对这些福利问题不做好我想对公司是没有好处的。对我来说我这样的待遇和福利，我想我能找到别的公司。” 温丰总结了一下是否考虑到加入一家新公司要考虑到以下几点： 公司 地理位置 办公环境 公司的市场定位，市场调查及市场分析 公司的财务状况 公司的产品 公司前一年度的营业额 公司的福利制度 个人发展 试用期工资 转正后工资 交几金 交通费 伙食费 上下班时间以及周六、日，以及节假日休息时间 出差补贴怎么算 自己的工作范围 后来温丰到大公司后觉得这些条件中大部分在大公司都是统一的，自己要谈好的主要是薪水和职位。 温丰有时候说话比较急，心想：“说话这么急干吗，又没有那样的环境让你着急，心平气和的说话，但是吐字也是要清楚的。”这个主要是呼吸的问题没有解决好，平时大场面经历少，金庸小说里就有很多的大场面，如果能有身临其境的感觉，那应该可以很大的提高我对大场面的适应能力。 周六，温丰爸、妈早上回来了，这次一共在温州待了两个星期，早上5点钟才到，早上温丰起来的时候7点多，就问：“妈，回来这么早，有没有睡一会？” 温丰妈说：“没有。” 温丰说：“为什么不睡会啊？” 温丰妈说：“家里要理一理，吃完早饭去你哥那里看看，那边怎么样，然后还要去菜市场买菜。” 温丰说道：“需要买什么菜，我来买，你到哥那里看看要买什么菜打电话告诉我，我来买，你马上睡一会。” 等温丰吃完早饭后，就按温丰妈说的买什么菜，就去菜市场买完菜回来。温丰一开门，温丰妈就说：“温丰你买回来啦！” 温丰很吃惊的说：“妈，你怎么还没睡啊？现在体力这么好啊，都不需要睡？” 温丰妈说：“我的头都快晕了。” 温丰看到妈在哥的房间里，然后进去一看，温丰说道：“这么脏啊！”原来是哥的窗户一天到晚都开着，扫一下全是灰尘，然后家里东西摆放的乱七八糟，妈还在阳台上晒被子，洗棉被。 温丰看到这些场景心里一下子触动很多，说道：“像现在这样子妈每次到南京或温州回来之后都要像大扫除一样，妈现在已经不是三、四岁的人了，哥现在已经是小家庭了，这样下去怎么行啊！窗户开着空气是好，但有没有考虑到开着灰尘全进来，晚上回家到早上上班前这段时间开开窗户可以，但是早上去上班后，窗户要关起来。” “要不一天到晚开着自己来打扫，还有家里的东西摆放要定期整理，现在哥已经不是一个人的生活，是两个人的小家庭了，家里东西也要整理和打扫了，但是现在也不能对哥要求太多，现在毕竟算是过渡期，但起码现在就要有意识整理家务了，毕竟马上就要成家了，总不能让妈一直这样干下去了。” “所以有鉴于哥那里的情况，我一回到我这里，就马上把东西整理一下，然后我没洗的衣服马上洗掉，也扫扫地。因为每个人都要成家的，每个人必须要有意识去整理家务，最后变成习惯。” 有次有空的时候，温丰就对温瑞说： “哥，你现在马上要成家了，家务的事情也要做一点了，不要什么事都给妈做，毕竟妈现在这个年纪不能做太多的事，妈现在这个年纪主要是以修养为主，尽量不要去做家务事，而且你现在马上要成家了，家务事也要做点了。我也一样，我那里也尽量都是我做。” “现在这个家务事真的是要过渡了，我们都是马上就要成家的人，不能现在这个家务事还都是一直都由妈来做。妈、爸现在最重要就是休养了，保重身体。” 周日中午12点左右，电信的人打电话过来，问：“你这边在三月份时候是不是装宽带改装？然后还有多少钱没交？” 温丰回答说：“装宽带是好久以前的事了，钱肯定是交了，我们都是准时交钱的，而且你们也不可能说疏忽到忘记寄帐单给我们。” 温丰感觉自己有时做事太缺乏强硬，他说道：“今天这种事情，我根本就没必要对对方心软，对方是电信局，我们是它的客户，他们是提供服务给我们，态度强硬的是我们，现在在我手上，不管什么事弱势都在我这里。我真是太软了，这样要吃多少亏啊，如果对方不是我要去讨好关系的，就是要强硬。一个成熟、全面性格的人应该具有强势的一面，只不过要很好的控制这个能力。” 周一，温丰参加欧姆龙和西门子的面试，所以在去之前，温丰做了些准备，他说：“去欧姆龙、西门子这样的公司我应该放下所有包袱，只要表现出自己应有的状态就可以了。” 为什么辞职？温丰说道：“首先我辞职的原因不是单方面的。我在原来公司工作的这段时间内，公司给了我很多机会去做事，在这么多事情里，我得到了很多锻炼，而且也扩大了我的接触面，但是有时候不是自己本职范围内的事做多了之后，然后老板并没有说什么很鼓励的话，这时候心理总感觉有很多不平衡。比如，我本来的职责是做项目工程师，但有时候会被打断技术部的事情，去帮忙做业务部的事情，然后跟供应商讨价还价也要我去做，还有其它的很多杂事，所以有时候在公司里，我根本不知道自己在做什么。” “我觉得公司在管理上，以及职责分配上比较没秩序。公司的福利部分又做的不太好，这样子心里的一些不平衡达到一定程度后就会出现离开公司。” 西门子的王经理问到：“你觉得做项目经理跟做项目工程师有什么不一样？” 温丰回答说：“项目经理是整个项目的负责人，而项目工程师是具体负责某一方面的工程师，两者的职责不一样，负责的范围不一样。” 王经理说道：“你觉得项目经理的工作年限应该是多少？” 温丰回答说：“我觉得项目经理主要不是以年限来说，我觉得主要是看项目经理之前有没有负责过项目的经历，有过成功的经历和经验，那就可以承担做项目经理的职位。” 王经理说：“你现在刚毕业两年，工资就3.5k，不错啊！” 温丰回答说：“这个工资很中等吧，其实我感觉工资多少主要看工作是做什么。做销售跟做技术工资不一样的，做技术也有很多不一样的，比如做产品的技术与做工程的技术，其实这个分门别类是很多的。” 对于西门子的面试，温丰心想：“今天在西门子面试如果换成李飞鸿，估计就被看上了，李飞鸿很善于这种捣糨糊，完全靠一张嘴，李飞鸿可以把自己的优势发挥的淋漓尽致。” “我下次说话还是要系统一点，要有说服力。” “看来我真的是专门去练练嘴皮子功夫，这个功夫威力真的是很大，面试玩的就是这个功夫。” “首选用最短的时间把常识了解清楚，然后就是练功夫实战了。” “今后一两年嘴皮子功夫是我主要锻炼的地方，我要在大公司里挂号一次。” 温丰认为这一两年主要的任务是练口才。两年后，温丰再回顾这段时说道：“可是我并没有坚持强化的去做，直到现在我还感觉强度不够，现在外部环境不多，只是自己在修炼，但是自己修炼也一样可以达到很好的效果，想当年狄摩西尼练说话时是一个人跑到海边去练，最后成为非常着名的演说家。虽然我现在还要一面应付mba考试，没有很多时间，但是还是可以把浪费的时间利用起来，每天还是要尽量的增加强度。 ” 第41章 新公司印象 新公司升阳科技，温丰今天是第一天上班，在上班之前，温丰说道：“我想今天主要的事情还是把一些资历提交，以及我自己的重点要说交四金的基数是我的工资而不是2k，另外确认四金里包括住房公积金。公司的事情我估计是公司同事的认识和了解，以及公司的介绍。” “现在我的眼睛在看东西的时候，脑子是停滞的，这样是不行的，脑子应该是不停的在转，然后联系所有相关的事情，把所有的可能都要考虑到。” 今天是第一天上班，温丰早一点出门了，一要早点到，二要估计一下乘车时间多长。温丰说道：“我计划是乘94＋57路。乘94路的时候，哇靠，人真是多，挤满人，黄金地段的路线就是这样子啊！到静安寺下车后转57路，刚好2辆57路过去了，我郁闷啊，我以为要等个10分钟呢，可是57路还是车多，大概过了3分钟后就来了，57路乘的还算顺路，结果8点20就到公司了，大概门到门的时间是50分钟左右。” “但是我要提前20分钟出来，还是早点出来好，跟其他人相比现在我拿的比他们高一点，我要表现的好一点，所以早点到还是有必要的。” “公司里的电脑还算不错，液晶显示器的，dell牌的，cpu的性能还算不错，挺快的，可就是权限不够，不自由，装程序都不能装，不过对我来说头等大事是保护眼睛，用液晶已经不错了。” 之后史总在会议室给大家讲了公司的情况以及发展方向，没讲多久有客户来了，史总就去招待他们了，然后戴经理就给大家讲讲公司的礼仪，以及办公室里的布置以及一些办公设备的情况。 根据上午史总介绍的资料，温丰去查了资料，发现公司是做自动化搬运系统，只不过这个搬运的东西比较贵，是玻璃基板，是集成电子化、半导体领域的设备，自动化程度比较高。温丰说道： “总之，我在这家公司的重点不是想学什么技术，而是要练口才，希望能往销售、市场方向发展，既然那个日本的技术专家要待在这里，我就跟着他就可以了，只是多练日语。” 两年后，温丰再次想到这里时说：“实际总是跟预期相差很大，当初定的目标，两年快过去了，哪些目标达到了呢？” “我真是订目标的高手，第一天上班就订了我现在都觉得很好的目标，但是实际情况是完全没有坚持走下去，效果也很不好。订目标几秒钟、几分钟就可以订一个很好的目标，但是实际执行起来要取得很好的效果很难，有时为了要取得好的效果还要做出很大的牺牲。” 周五，史总过来和温丰聊了一会，史总问：“温丰，这两天学的怎么样？” 温丰说道：“这两天就是把相关行业的了解一下以及我们设备的相关内容了解一下，具体细节还不是很熟，可能要请山中先生给我们上课。” 史总说：“山中先生周日回台湾，因为台湾那边还有事情。我在下周给你们讲讲设备的大概情况。” 温丰说：“哦，山中先生周日要回台湾，那现在趁他还没走，能不能向他拷点我们设备的技术手册、使用手册。” 史总说：“这个设备学习都有一个过程，相关的技术资料我会陆续的放在公司的网上，三菱plc的资料我去拷点然后放在网上，你们可以看看。” 温丰说：“三菱的plc我这里都有，而且网上也是免费下载的。” 史总说：“哦，我就不一定有空去下载，这方面你就帮我去下载这方面的资料。” 温丰说：“好的，没问题，三菱plc的资料我会去拷的然后放在网上。还有史总，问一下我们的三菱plc使用的都是什么系列？” 史总说：“q系列，因为a系列比较老了。” 下午史总和山中先生、分部先生到办公室里来，然后晚饭一起吃。 山中说道：“大家做事都很认真，但是今天的场合大家要放松一点。” 分部说道：“这次是公司第一次到中国做生意，而上海分公司是刚开，以后有什么困难不能解决的，总公司会全力支持。” 山中说：“我们做技术的要互相学习，共同进步。” 温丰问：“史总，我们这个产品是lcd厂家的必需品吗？” 史总说：“是必需品。” 温丰问：“那为什么在中国类似我们公司的产品会这么少呢？在中国有这么多电子厂家，他们搬运玻璃基板都用什么设备呢？” 史总说：“在中国，这些玻璃基板都已经切好了，在中国就是组装一下。现在这些生产玻璃基板的生产基地都在台湾和韩国。” 温丰说：“那么以后这些生产玻璃基板的生产基地会搬到中国来吗？” 史总说：“我们的发展方向除了供应我们公司的玻璃基板搬运装置之外，我们还要做fa工厂自动化。” 温丰说：“做fa在国内已经有很多了，做plc先不讲，做dcs的就有abb、honeywell、foxboro、siemens等等。” 史总说：“国内做fa的大多都是代理的。” 温丰说：“做代理的是更多。” 温丰说：“史总，我们昆山的这个工程，我们设备的数量有多少？” 史总说：“一期：57台，二期、三期的更多。” 温丰说：“史总，我们这个设备调试中在哪些方面中会耗用时间比较多一点？” 史总说了一些不相关的，不知道倒到那里去了。 周六，温丰逛了人民广场和黄浦江东岸，温丰说道：“跟不是很熟的女生在一起的时候，不要吹嘘，要表现技术和服务，当没话讲的时候可以揭揭自己的底细，多说说自己的情况。” 周日上午，温丰读英语，学习日语。 下午去图书馆，借了余世维的《赢在执行》，下面是一些精选内容： 执行力：execution。国内称呼：贯彻力度 走向共和 中国的问题在于国民的思想 执行力第一个基本观念就是思想 就像模象一样，你要从哪个角度看 找一个合适的人，摆在合适的位置 做一个管理者要把一个很复杂的观念讲的非常简单 执行力最简单的定义就是按质按量完成自己的工作任务。 核心竞争力最简单的定义是 1.顾客观点：这个产品没有替代品 2.竞争者观点：这种能力别人无法模范 一个人如果有自信就不用怕被别人取代。 战略只能告诉你方向正确，但是战术才可以说这东西可不可以执行。 战略和战术都到位，我们才能够成功。 在桌面上热烈的争吵，门一打开就是一种声音。我们开会的时候一片祥和，结果一出去，十种声音。 战略：做正确的事 运营：把事做正确 人员：用正确的人 战略就是目标方向 用人： 1.这个人对公司有什么帮助 2.这个人能够跟我互补吗 用人其实是互补 你对你的手下永远要记住两件事情：外显的要告诉他们，我信任你；内藏的要告诉自己，我除了自己，什么人都不要依赖。 这些是学历不是能力 执行力首要在于员工的士气。 企业关心员工，员工关心顾客，顾客对企业忠诚 资源：人力、物力、财力。 我们在批评属下的时候，要提出方法，要拿出意见而且具体。 赢得人心。 在向别人介绍现在这个新工作时只要介绍大概情况就可以了，不用把每个细节都讲到。 当陷入困境的时候，要想策略解决。 日本人规矩很多，温丰就随便举一个例子，比如说下班后，办公桌上的东西都要摆的很整齐，很干净，资料要放的很整齐，笔筒，都要放的很整齐，键盘和鼠标不要放的歪歪的，如果是用一次性杯子的就要扔到垃圾桶，椅子要很整齐的放在桌子里面，椅子不管是开会还是离开位置，都要放的很规矩。 说话要多用实例。 史总把通讯手册看的很重要，让新来的同事多看看，温丰心想：“那我就多看几遍，一开始拿到的时候，我只是稍微的翻了一下，史总既然说通讯手册里就包括很多设备的功能，那我就多看几遍了，然后我多收集一些问题，也要让他知道，既然这么认真的叫我去看，那我也是认真的去收集问题，等下次上课的时候问他。” “通讯手册看了之后，友达的资料也看看，反正把现有的技术资料多看看，然后收集一些问题，不去问史总一些问题，他以为我们都在偷懒呢！” 温丰计划明天上午跟史总沟通就是把所有概念、原理搞清楚，剩下的就是软件和现场部分，平时就学学日语，现在的重点是日语。 下午四点，史总大概介绍了一下loader系统。 史总说：“我不知道大家现在看到什么程度了？” 温丰说：“现在我就是把网上的资料，大概的都翻了一遍，了解一下系统的相关讯息。” 史总说：“看书不能泛泛的看。” 温丰说：“现在我把大概的都翻一遍就是说，我现在只要哪些东西放那里就可以了，对以后找要容易点，等要涉及到此方面的时候， 再仔细看。” “我以前做过一个工程用西门子的，手册有几千页，如果要仔细看的话，我估计一年都看不完，所以说我的看法就是说看资料你要知道放哪里，等真要涉及到这方面的时候，再仔细看。” “没错，我现在是泛泛的看，我现在只能看懂我们设备大概的结构功能，对于一些具体的细节，还没真正见到或动手做过，现在看还真是看不大懂，所以希望公司安排一个时间，给我们讲讲具体的一些细节。” 第42章 适应新老板 史总是上海交大本科毕业的，日本东京大学的硕士，温丰感觉史总做学问研究是有一手，经常会问一些让我们自己动脑筋的问题，所以说下次自己要把所有相关问题先想到，然后给出可能的解答。 温丰心想：“既然史总不喜欢我问些超前的问题，那我就问一些当前的疑问。” “在别人面前我称史总，在史总面前既然他不喜欢我叫他史总，那我就叫他brian总。” “戴经理我就一直叫她戴经理，除非她说不要叫她戴经理。还有戴经理这个人非常的敏感，所以在她面前最好把所有事情都做的规规矩矩。对任何不规矩的事情，她就看不下去。” 除了问疑问外，还要把自己已经理解的记录下来。 对于新人的表现，温丰说道：“新人或多说少都会受到质疑，那我现在的策略就是说坦白的表现，然后给人的印象就是说是有潜力的，就是每天都要有进步。” “沟通力是一个人为公司做事的基本能力，那我不要因为说话的问题而阻碍这种能力的发展。那我现在就是说要坦白的承认缺点，我的眼光不要这么短浅，我的长远目标是要有良好的沟通力和谈判力。所以我现在不要因为我现在的说话状况而阻碍练习的进行，我要让人感觉到我在练习沟通力和谈判力的路上是在前进的，而不能因为有阻碍而停滞不前或退却。”两年后，温丰问自己：“为什么，为什么，十万个为什么，这个目标这么难实现？” 中午吃饭的时候，戴经理也和温丰等同事们一起吃饭，但温丰没有表现的欲望，起码连沟通力都表现的很不够，其实在领导面前更要表现出沟通力。 温丰看到工资表，有很大的问题，就找史总和戴经理聊了这个话题。温丰说道： “当时我提出来的工资是4k，然后你们说试用期3.5k，三个月过后看我表现。两位经理都是在国外公司待过的，不可能连这么点诚信都没有，我在来我们公司前有家公司给我3.3k我也没去，如果当时是3k，我想我也不会来。” “那这样吧，plc和触摸屏都由我来做，现在试用期3.5k+饭交通费补贴＋四金（基数以工资来算），然后三个月后的工资4k，如果说我三个月后我的表现不好，可以不用签正式合同。” 温丰心想：“可以说现在市场上，做过工业控制工程的，电气图、plc、组态软件都会的，不会低于这个价。” “如果前面的攻击一点效果都没有，底线就是面试的时候谈的，如果对方连底线都不兑现，那我来这里就是学日语的。” 怎么样让说话更有说服力？就是说话多用实例，而不仅仅是一些概括性的总结。 这里的办公环境是中上，而员工的薪水是中下，这就会有一些不协调，很有可能会造成人心留不住，如果说人心留不住，那对公司来说没有好处。 其实在这家公司给温丰的发展机会也是蛮大的，比如有以下： 技术的部分：三菱plc q系列、通讯部分、vb 非技术部分：沟通力、协调力、说服力、领导力、市场力。 语言：日语、英语。 三年后，温丰再一次看当时的机会时，说道：“公司确实给了我这么多的机会，但是很可惜，我去实现的只占少数。” 在这家公司对温丰来说，机遇和挑战都很大，因为昆山的项目延期了，温丰说道：“所以现在事不多，但是我的理论空洞太多，所以我就是要乘着两三个月的时间迅速填补这个空缺，我要全力以赴的学习理论常识。” “表面上看上去我现在很空闲，但是从长远来看这段时间给我很大的机遇去系统的学习。” 两年后，温丰又是碰到这类问题，他说道：“现在也是自由时间比较多，机会也很大，但是两年前的那半年时间里，我各方面的学习效果怎么样呢？可以说都只是开了个头，以后都没有更有效果的进行下去，各部分要么只是初级，要么连初级都没有。” “但是我现在的半年可不一样，三大重点要达到中级水平，现在效果最好的是健身，现在初级已过，中级也是指日可待，mba我想各学科已经靠近初级的水平，我想再过一个月就可以达到初级的水平，到初级后，再过三个月就可以达到中级水平，而我以中级水平去考试，过分数线只要发挥正常，应该就没问题。” “现在再回过头来，看看两年前，为什么当时也有半年的时间，但是效果会这么差呢？当时训练的几大方面，行业设备常识，plc，tp，日语。从我现在来判断，行业设备常识，plc，tp算是初级都过了，但是要过中级没有现场机会不可能实现的，因此花再多时间在上面，也是白花时间，真是浪费啊！” “我到ivo现场3个月后才达到中级水平，半年后才达到高级水平，等于是6月底才达到中级水平，到9月底才达到高级水平。这也让我想起来我的说话，没有极度强化的机会要达到中级几乎是不可能的，花再多时间在上面也是浪费，要极度强化三个月后才有可能达到中级水平。” 对于日语的学习，史总的建议是：“学语言这个东西就不要怕犯错，现在你们只要知道日文是怎么停顿的，注意一点语法，会读科技文就可以了。因为科技文有很多词汇是汉字的，我们都能看懂的，所以，你们现在学习的重点是语法。”温丰心想：“照史总的话去做，另外我自己也不要忘了练口语。” 中午空闲时间，王经理和大家聊了一会，他问：“你觉得你现在刚来公司对公司贡献大吗？” 温丰说道：“一个底层员工的贡献是领导分给他的任务，他都要去做好，这就是一个员工的贡献。而现在对我来说，我对我们这套设备系统能不能做好，我只要经历过一个工程，我就上手。” 晚上，温丰看了一个选秀节目，一位嘉宾说：“其实他这个创作的歌曲，早在欧美七十年代都有很多了，而且我感觉他的歌也很普通。” 温丰心想：“现在选手们的比赛是横向比较，不是纵向比较。只要在横向比较中胜出即可。” 周日，温丰看了一本书《你就是谈判高手》，受到启发，温丰认为如下内容还不错： 谈判需要在准备阶段完成一些关键任务： 任务一：信息收集。了解市场、了解对方。列一张优势表，谈判应重点强调自己的优势和对方的劣势。 任务二：谈判事项。弄清楚哪些是我必须要的，哪些是我可以通过谈判争取的，我们也必须弄清楚对方的底线和谈判空间。在准备谈判事项的过程中，最重要的是两件事：一是考察到底哪些条款需要进行谈判，而是这些条款对双方的价值所在。如果双方很难找到共同的协商空间，有一个简单办法就是将两个或多个谈判条款捆绑在一起。 任务三：妥协方式。最好能够事先规划好让步的方式，有计划、有目标的进行妥协。最成功的谈判者往往让步很少，而且通常不是“白给”的让步，而是“交换式”的让步。在竞争性谈判中有个诀窍就是做很小的让步，但是让对方有大获全胜的喜悦感。 任务四：谈判权利。全面考察我方与对方所拥有的谈判权利，然后再制定相应的谈判对策。谈判中还要考虑到个人的处境。 任务五：谈判最初的五分钟。设定谈判的氛围和基调，奠定双方的关系和合作空间。不妨提一些有意义的话题，促使对方理解合作的必要性。 过程：高效运用时间。 1.寻求各种选择方案。成功谈判者平均要准备5.1个选择方案。 2.目标。成功谈判者往往至少设定三个目标，包括理想目标、现实目标、最终底线等。根据谈判进展的形势，如果最理想的目标显然无法达到，那就退一步重新确定更为现实的目标。如果现实目标还是无法达到，那就再退一步，这已经是谈判的底线了。如果双方仍然无法达成一致意见，是时候退出了。 3.共同基础和长远目标。38％的成功谈判者认为谈判双方存在共同的利益基础。另外，11％的成功谈判者提到要有长远眼光。 4.规划谈判次序。成功的谈判者往往善于将问题分开考虑。因此谈判过程中就不会受到谈判次序的影响，只要对方愿意，任何谈判次序都可以接受。 过程：合作性谈判。 多数竞争性谈判的结果都是一方真正赢而另一方感觉赢。 竞争性谈判的关键就在于：尽可能多争取我方利益，并且尽可能令对方感觉满足。 竞争性谈判的四个阶段： 开场阶段 试探阶段 实质阶段 收尾阶段 在竞争性谈判中，你必须要挑战对方的事实、观点、假设、结论，甚至其可信度，迫使其改变自己的立场和观点。 如何与顽固对手进行合作？ 1.不予理睬。回到双方真正的兴趣和利益上来。 2.换位思考。 认真倾听对方的诉说。 表明你很理解对方的观点，并且肯定他情绪激动的合理性。 为了缓和局面，你还可以向对方表示歉意，表明自己的不足之处，肯定对方的能力和优点。 总结一下你对对方的哪些观点表示赞同，注意再强调一下谈判的积极意义，突出双方的共同利益。 注意不要被对方的方案或建议所煽动，而应当考虑清楚各种方案的可能性和结果。 3.重新整理问题。 4.建立沟通桥梁。认真思考对方拒绝接受的理由或障碍。 5.最后努力。如果对方还是拒绝接受你的建议，那你最终不得不求助于施压。施压的技巧： 质问对方谈判失败的后果。 对谈判失败的后果展开讨论，注意不要用威胁的语气。双方重新界定需要谈判的问题和解决方案； 表明你希望双方尽可能协商解决问题的意愿，但除此之外也并非无计可施； 给对方选择机会； 永远不要主动关上谈判的大门，但要给对方这样做的机会。 谈判成功的关键在于你需要有意识的选择最佳的说服方式 1.逻辑推理。 2.强权压力。强权不失为一种有效的说服手段，尤其是在短期内迫使对方妥协时；但就长期而言，一味使用强权难免会变成孤家寡人。 3.折中。 4.优势互补的退让。 5.巧用情感因素。 6.理解对方真正的目标和动机。 说服的技巧： 疑兵阵 1.提出问题。 2.验证理解。 激将法 1.询问需求 2.提议条款 3.顺水推舟 常见的说服陷阱 1.迅速反驳 2.用词随意 3.直陈异议。推论式异议要好一点，“由于a原因或b原因，因此我认为你的方案无法奏效。”表达异议的最佳方式是提问式，“这方案在那种情况下是行不通的”，不如问“在那种情况下该怎么办呢”。要知道他自己得出的结论可比你告诉他的结论有力多了。 4.沉默寡言。你意识到对方是个沉默寡言的人，就尽量提出一些开放式的问题，迫使对方做出尽可能多的回答。不用担心，你等待越久，对方的压力就越大。 5.时机不当。提要求得找准时机，时机不到，就应耐心等待。 第43章 电影院里看疼了膝盖 公司的产品系统，在没有解说的情况下想完全看懂有点困难，但大概的思路要知道一点。 周六，温丰打算买一双好一点的牙刷和牙膏，他说道：“牙齿的保护就靠这两样东西，万一牙齿掉了，花多少钱真牙都补不回来，所以从平时就要好好保养。” 温丰在街上走路，突然灵机一动，心想：“要时时有洞悉形势的敏锐力,就像走在大路上要时时了解交通形势一样。” 晚上温丰看电视，一位主持人采访刘德华，因为最近刘德华前女友喻可欣出书了，讲了很多跟刘德华的故事。主持人问：“前女友出书曝情史，有没有不开心？” 刘德华说道：“那些，大家都不要放在心里面。” 主持人问：“你都没有把它放在心里？” 刘德华说：“我没有，我没有。有时候，我会觉得事情总会发生的。一天之内都有白天和夜晚，何况人的一生呢？” 主持人又问：“这件事没有困扰过你吗？” 刘德华说：“不会，不会。我希望她可以得到她想要的东西。所有事件都发生了，其实她也都知道是怎么回事，如果她觉得这件事在她生命里是值得做的，那我觉得就没有其他人可以说不值得。” 学日语的事，温丰说道：“这边叫我不急，这边又催我。” “学语言没什么诀窍就是敢说，不怕犯错。” 平时碰到一些问题时，脑子转的是要快，但是方向要搞对，方向搞错了,转的越快死的越惨。 周五中午同事吃饭时间，温丰示意让小庞吃点菜，这时谢军说：“人家是女生吃辣对皮肤不好的，我们男的没关系。” 温丰说：“谁说没关系啊！” 谢军说：“你要当小白脸就有关系！” 温丰说：“你没看出来我是红脸吗？就是被辣椒吃的。” 最近史总让同事们测simtor，温丰也在测试。后来通过做现场项目来看，这个simtor作用不大，现场的问题更实际一点。 今天发工资，温丰和同事们很低声的聊起这个事来，没想到小朱和小胡都说了出去，温丰说道：“在公司外面说什么都行那是私事，但是在公司内部说这种事情，可以说不太好，刚来公司最重要的是形象,从这个事情我对小朱、小胡有了戒备，现在说话都要注意到隔墙有耳。” 晚上温丰看了部电影，感觉现在的电影大多是视觉和听觉的享受，其实内容没什么吸引人的。 周日，温瑞公司发了四张电影票，温瑞说：“温丰，我这里有四张电影票，给你两张。” 温丰回答说：“好的，谢谢哥。”温丰看了看票上的截止日期是6月30号，日期快到了，看来这个周末必须要去看的，所以温丰昨天就去指定地点，徐家汇港汇广场6楼。温丰说道：“我先兑换一张2点10分的，兑换完之后想，还是这次干脆一次性看完，所以我又兑换了一张4点10分的。” “看第一部的时候由于房间小，空调开的大，而我感觉今天比较热所以我穿了短裤过来，当时我没想到，电影院里空调会开这么大这么冷，看来膝盖有的受了。” “看的时候，膝盖一直冷的颤抖，看完电影一出来就感觉到右膝盖已经受不了了，疼的厉害。” “回到家晚上我就用以前的办法用开水热敷，但是我感觉效果没有以前那么好，晚上睡觉的时候特别是后半夜非常的痛，我就半夜起来，又用开水热敷，但是效果仍然不好，膝盖那边已经牵涉到神经了，走路都不好走了。这次看电影，把我的膝盖给看疼了。” “这次事件也让我学到以后夏天去电影院，我都要穿长裤去了，再热我也不穿短裤了，除非电影院是我家开的，空调我可以调到我最舒适的温度。” 现在去电影院看电影的话，如果要欣赏视觉和听觉效果的话，就去电影院。现在很多电影内容没什么，但是视觉和听觉上的冲击对大众而言还是有市场。 作为老师怎么样对付那些不听话的学生，多跟他们沟通，然后想办法赢得人心 。 这几天经常出现小失误，像今天晚上去家乐福超市，又出现失误，这次是浪费了20分钟，眼睛要时刻注意局势的变化，而且脑子要转的快。温丰说道： “我现在对突发事情，脑子怎么会转的这么慢。这是一种能力，不管是小孩子还是老人，只要不训练了，这种能力就会退步。” 周一，温丰在研究plc程序，这个plc程序涉及到这个系统的工艺问题，对每一个细节都要很熟悉，温丰说道：“我现在显然在这一点上做的还不够，但是我现在主要抓住程序的大概意思就可以了，还有收集一些问题。这个指导思想不错，但是更熟悉还是要到现场，碰到问题，解决问题。” 现在每天都要做总结并以口述的方式讲出来。每天都要说故事，这是在培养沟通力。温丰说道：“没人听，我就自讲自问自答的方式,看周伯通在桃花岛是怎么过的吗?” 周二，李飞鸿给温丰打个电话，李飞鸿说：“rockwell叫我去面试，你说我去吗?” 温丰说：“rockwell是大公司，你去啊！” 李飞鸿说：“但是我现在已经在新的公司上班了，走了不好意思，要不我推荐你吧。” 温丰说道：“我也在上班了，刚来就走，不大好吧，算了，我也不去了。” 公司日语教学:把这篇文章在台上读一遍，并说明大概的意思?这篇文章的大概意思就是说大家都来自不同的地方,大家很有缘份现在能够聚集在一起，形成一个团队，在这个团队中呢，大家都要互相信任互相沟通互相帮忙，为这个团队贡献出自己最大的力量,使这个团队不断成长壮大。 温丰最近缺少锻炼，温丰说道：“现在已经耗不起体质了，我要以效果和效率取胜。” “男人个性应表现出来的是成熟／稳重／幽默／乐观，表现出来是阳光性的一面。” 周四，戴经理的意思是周一让同事们打印出一份在这两周内的学习情况给史总。另外最近这段时间业务不是很忙,现在学日语是重点。 下周要向史总汇报，温丰说道：“在程序没有人讲解的情况下要看懂是不太现实，但是要让史总知道我使用软件已经没有问题，就是说下周对史总说三菱plc编程软件本身的使用和指令没什么问题。然后就是proface我之前没用过，但是现在我基本上可以操作。” 第44章 路卡脚门 男人和女人最大的不同就是男人代表的是阳光。 温丰想起以前有位女同事很丑，温丰说道：“别担心，你不是最丑的。” 女同事说道：“我要当最丑的。” 温丰说道：“有志气。” 说起舅舅，温丰心想：“舅舅帮了我家不少忙，我应该多为他做点事情，我想现在舅舅最担心的就是这两个表弟的前途，所以我应该多帮帮他们俩。”当舅舅提出来要林乐学cad画图的时候，温丰说道： “autocad我用过，虽然我不是很厉害，但是基本操作我还是会的，你这里的电脑有装autocad吗？有的话，我就可以做一些简单的操作给你看看，还有我把我的手机号码，msn都告诉你，什么事都可以讨论讨论，我知道的我都会跟你说，我不知道的，我也会想办法叫你怎么做。” “我现在还是有点知识储备的，所以我现在应该能帮到人就帮到人。而且帮到别人，自己也很快乐。” 周日上午，温丰去买空调，他先到国美去看看，到国美后发现这里的空调品种很少而且价格又贵，又没优惠和送什么东西，所以温丰就决定去永乐家电去看看。到永乐后，这里的空调品种要比国美多很多，在美的柜台一看，同一品牌这里要比国美便宜几百块，而且时间也快，明天送，后天装，其他品牌的都要隔一周，据美的柜台的人说，这里是厂家直销，国美是卖断，相当于中介了，所以价格高，而且永乐这里还可以送一个微波炉。 温丰问：“买两台便宜一点吧！” 柜台销售：“少一百块，就是每台5300。” 温丰心里一算两台要，于是就提出来的价格，温丰说道：“便宜一百块，也好算一点。” 柜台销售然后就讨论一下，说道：“好，可以，。” 温丰问：“你们还有送东西吧！” 柜台销售说：“有的，一台微波炉。” 温丰说道：“我买两台啊，我也不要求有两台微波炉，另外再送我一个小电器就可以了。我们家都是买美的，家里的三台挂壁式空调就是美的，而且美的服务也很好的，我会介绍亲戚，朋友到这里来买美的。所以说我可以帮你们做推销啊，你们也应该对客户好一点。” 销售柜台说道：“好的，可以，再送你一个电风扇。” 温丰说道：“谢谢。” 上面这种方法，不能应用到兄弟、朋友上面，对兄弟,朋友还是要宽厚。温丰说道：“其实我也没有把握一定能说服对方，我所能做的就是争取，而且也学习到了揣摩心思的本领要很强。” 对于家里的家务活，温丰觉得现在也像兼职一样，在家里干家务活，温丰说道：“没办法，哥不动，女朋友不动，妈现在岁数大了又干不动了，所以只能我出来干了，妈来当指挥。反正我在之前公司什么都做过，也不在乎在家里干杂活。” “妈爱干净这是好事，但是现在都这么大年纪了，疯狂的干家务还什么都自己做，现在都这么大年纪了，有很多事都可以放下去，让底下的人来做，自己做个指挥，做个管理。” “妈现在就是从早上起来，干家务一直干到晚上睡觉，没有停息过，我还从来没有见过一个母亲能做到这样。” 温丰认为以后开公司如果不是股份制，合伙搞，自己不会一个人做，何必把自己搞的这么累呢？每一个重要职位上都要有合伙人，要不随随便便的跳槽怎么办啊！要赢得人心才能打战啊，像古代打战一样，有谁是一个人去打战的，都是一个团队去打战。一个人一辈子就几十年，真正有意义的也没多少年，何必把自己活活的累死呢？温丰说道：“所以我的目标还是在国外大公司的高层做事，这是我十年的目标。” 周一上班后，温丰感觉到现在史总和戴经理都意识到我们现在的重点是日语沟通。 这一周就是两个重点：proface和日语学习。 proface：通过本周的学习，最起码proface的本身操作要会。 日语:完成三四册的第一遍学习。 proface:今天自己先熟悉一下这个软件。明天把操作手册看一下，周三到周五再对照我们原有的文件学习一下。 周三，温丰早上真倒霉，乘94路，在静安寺下车的时候，脚被门卡住了，温丰就马上对司机说：“司机关下门，关下门！” 那个司机一点反应都没有，温丰心想：“一点反应都没有是不是说明我说的还不太严重。” 所以温丰说道：“司机开下门，我的腿被卡断了。”司机还是一点反应都没有，温丰就说：“司机你也太没公德心了，乘客腿被卡断了你理都不理人。”最后是等其他人下完车后，门才关，腿才收回来，温丰说道“可痛死了我的脚了。” 小朱问：“温丰，你现在日语学的怎么样了?” 温丰说道：“在学啊！但是日语不是一天两天就可以学好的，而且现在在公司我也不是除了日语什么都不做了，不过日语我现在已经每天都在学。” 小朱说道：“学好了教我啊！” 温丰说道：“可以啊！等我学的觉得可以的时候会教你的。” 晚上温丰看电视，五大名城争夺奥运会举办地，伦敦、巴黎、纽约、马德里、莫斯科，最终伦敦击败强劲对手巴黎获得举办权。法国做事太正派有点孤立，英国则做了大肆宣传，纽约则全力助推伦敦，把巴黎搞掉。 下周总公司有重量级人物要过来，所以温丰现在要全力攻击日语，最起码商务会话要很熟练。 温丰看着史总在电梯口抽烟，温丰问： “史总，你一天抽几包烟？” 史总说道：“最近烦恼事比较多。” 下班后，大家一起吃了晚饭，史总说道：“现在大家聚在一起吃晚饭，放开一点，要不活着太累。” 小朱说：“他在楼下等了你5分钟了。” 温丰说道：“哦，对不起，对不起。让你久等真的是难为你了。没下来肯定是有事的，你可以上来看看。” 温丰心想：“这个不能全怪我吧，所有的话都是承上启后的。她既然可以说出上面的话，其实等于她把下面的话留给我说。” 周日，温丰在想：“从今年开始的三年是我的女人年和事业年，这三年对我整个人生来说是极其重要的。” “我争取三年后结婚，那时我28岁。找老婆不求她能力、学历有多高，但求她是忠于家庭，相处顺畅，爱做家务的。” “我不能流畅、自然的说话的原因是什么?是单个字的原因,还是词组的原因,还是一个句子的原因,还是环境的原因?一个个试探找到原因,然后重复练习哪怕是几百次几千次，我要达到的目标是以任何声音在任何环境下都能流畅、自然的说话，如果做不到这点就继续练习，使之成为一种习惯。” 本周目标：听懂及会说一些基本会话。 词汇肯定要背，但要有选择性，选择一些在会话中常用到的词汇。 听力训练，常见会话练习。标日mp3+视频，大家的日语，九百句。两年后，温丰再次想到这里时说道：“为什么后来没有取得很好的效果，并不是目标订的不好，而是没有经过极度强化训练，像口语还要经过互动训练才行。” “老实说我花在日语上的时间也不少，但是收到的效果特别有限。所以不经过极度强化训练，花再多时间在上面，都是浪费时间、浪费生命。像我比较得意的本领，有哪一个不是经过极度强化训练得来的。” “我现在学日语先学马上要用到的、经常要用到的。” 第45章 同事与朋友 一位歌手练一首歌需要练几百次，一位nba球员每天练投篮要练几百次、几千次，温丰说道：“那对于我自己来说，我一天练发音才练几次？” 对于最近总公司的两批领导过来，温丰说道：“我在领导面前没有表现好是我的问题，是我平常训练没做好，另外，我的自信心也是不够。” “我现在发音前面的单词或词组一旦后面还有话的时候，前面本来很自然的发音就受到影响。就是说现在发音很怕后面还有词，一旦后面还有词的话，前面的词本来发音很好的，会变得不正常。” “可能是这类单词发音我以前有过很多失败的例子，所以神经里面非常怕这类单词，所以现在我就要把这类单词归纳一下，重点训练，多点成功的例子，使神经不再怕这类单词，久而久之，就能够很自然的发音。” “我说话的时候一旦后面还有很多词，或者环境很重要、很严肃、很紧迫的时候，我的神经就会错乱，说话就语无伦次，这几天的日语白练了。我现在需要重点训练神经对环境的适应性。” 史总出差回来了，对我说：“温丰，这几天学的怎么样? ” 温丰回答说：“还可以，把plc和proface的一些基本操作都没问题了，另外我们公司的产品系统还有通讯手册我都学了一些了。” 史总说：“山中已经把plc带过来了。” 温丰说道：“好的，那我就可以直接在plc里测试了。” “我把这段时间辛辛苦苦做出来的格式或者文件，拿出来测试一下，很顺利，也把这个测试文件分享给别的同事用。” “我自己先测试一遍没问题，然后让其他同事也测试一遍，有问题再问我。” 温丰给自己订了周目标，他说道：“这两周我的目标是gx和proface本身操作都没问题，熟悉日文版界面，尽量多了解我们这套系统的工艺，然后程序和proface文件也用心的看，有些细节实在看不懂，现在也不用太担心，到现场调试的时候，对系统熟悉了以后，就可以破解。” 对于学习进程的管理，温丰说道：“我现在学习进程不规律，目标实现有点难以确保，所以现在有必要把学习进程规律化，就是制定进程，每个进程都要达到目标，那么总目标就不会偏差的太离谱。” 现在学习日语，练习课文，都在练习一次性记忆，温丰说道：“像我现在练习一篇课文，静不下心来，一篇课文要练很多次，因为后面还有很多课，我就迫不急待的要进行下一课，所以我现在对课文的一次性记忆要求很高。” 人要完全的表现自己，必须放开来，温丰说道：“我现在最缺的就是放手去做、自信的去做。” 通过和新同事的交流，温丰感觉有的人做工作上的同事、朋友很好，但是做生活上的朋友，就不行，可能会成为受害者，这类人最好不要成为生活上的朋友，而有的人性格适合做朋友，温丰说道：“性格温和、做人正气、有共同话题等等这样的人可以做好朋友。” “而性格阴险的人不适合做朋友。” 公司同事小胡最擅长的本事就是瞎聊，跟人能连续聊上几个小时，温丰说道：“我感觉他是会耍阴招的，特别是他的眼光比较短浅就是放在钱上，其他什么都没有。” “所以以后跟他聊的时候，不要用情绪的去聊，而用理性的去聊。” 女同事庞丽，温丰认为她的最大优点是日语不错，而她的缺点也比较明显，就是为她的经理戴经理挡的不够，还有就是她对钱的问题外在表现出来也是过分关注，温丰想：“怎么她就是这样的吗？刚毕业就这么关注钱啊！还有就是她有点自我，不太考虑别人。” “所以我跟他们就是工作上、理性上的交流，不要有真正的情绪上的交流，因为我感觉他们都不太适合做生活上的朋友。而任何一个有优点的人都可以做工作上的朋友，但生活上的朋友，宁愿没有优点，也不要有太多缺点，尤其是不能是太阴险的人。” 晚上，温丰自己录音时，发现有点问题，所以他在测试声卡能播放不能录音的一些方法： 1.换耳机试试，不行，还是有问题。 2.modem驱动程序，先看里面的参数设置，若设置里改一下还没录音就删掉modem驱动程序。 3.在direct\\\\网络\\\\directing声音选项试试看 4.录音\\\\麦克风\\\\高级\\\\mic boost 打勾试试（在别的机子，不打勾也可以录） 5.声音本身是可以录的，内录可以。已经测试了以上方法都不行，可能声卡的录音接口环了，要买新的了。 晚上，温丰碰到一位网友，聊了一会。 网友问：“你能介绍一下你的工作吗？” 温丰说道：“我学的是工业自动化，前一家公司是做自动化控制工程的，就是对工厂里的设备以及产品进行自动化控制，涉及到的产品有plc以及组态软件，做工程的就是经常要出差的，悦城、常熟、昆山、宁波，我们都做过工程。” “现在这家公司我刚来没多久，昆山的项目也延期了，具体工作应该差不多，都是做plc的。” 网友问：“那你非工作时间在做甚么？” 温丰说道：“晚上没什么事的话，就在家里看看电视，看看dvd，上上网。” 网友问：“上网都在作甚么呢？” 温丰说道：“上网就是看看新闻，聊聊天，玩游戏。我游戏玩的不多，就是80分，斗地主之类的。” 周一，总公司的仲先生来了，史总介绍给同事们认识，温丰说道：“我就马上拿名片，这个动作没错，但是我在把名片拿给仲的时候什么话都没说，我应该说初次见面，请多关照。” “我现在脑子转的不够快，联系相关的事情水平还很弱，不过灵敏度高，联系力强，这些都需要训练的，有些人比较幸运有很好的环境来培养这些能力，但是有些人没有这么幸运，如果要具备这些能力的话就需要特别的训练，可以找一些书比如智商训练，培训班也不错，这样也一样可以培养能力。” 有时候出事情也是好事，出事情就是表现自己的机会，有时候有人为了表现自己，特意制造一些事情。 对别人可能提到的问题，自己先练练。最好每天都练，能保持这种习惯。 回答的时候，宁愿简单，也不要乱，最主要的是思路清晰。 不要有明显的口头禅和不协调的语气。 周日，温丰看了一采访节目，主持人问道：“你当主持人比当音乐人赚钱多很多。” h明星说：“未必啊，周杰伦赚多少，我赚到老都没有他一半多。” 主持人问：“可是至少比上班族多很多吧！” h明星说：“你这样比就不行，那比乞丐不就更多了？” 有时候温丰让自己更有能量、更自信的对待事情时，说道：“我的旁边就是这样一些人，他们在听我讲话，他们在看我做事。史总、社长、乔丹、刘德华、梁朝伟，等等，并且设想台下有几万人。” 第46章 早上好的思考 温丰感觉需要说话的时候，要考虑到别人碰到这种情况会说什么？然后对方听了之后会说什么？这些都要事先考虑到。这样才能让自己的说话在同类中具有优势，也才能给对方留下深刻的印象。 温丰对于自己一旦有空闲时间的时候，都在寻找各种浪费时间的方式，温丰说道：“当然一些娱乐，聊天也是调节工作生活的一个很好的方式，但是主次要分明，要控制的好，特别是不要忘记自己的年度目标，阶段目标，这些才是自己要去追求的，而在追求的过程中，累了，可以调节一下，调节好之后，又要往前冲的。 对于写字，温丰说道：“写字也要一点一滴进步，最起码不能有退步，能维持原来的水平，最好就是每天都有一点点进步。” 任何发生的事情都是表现的机会，都是留给别人好印象的机会。 如果有一天史总要问温丰现在到底学的怎么样？达到哪样的水准了？那温丰该怎么回答，温丰说道：“虽然史总现在口头上还没问，但是他心里很想知道结果。如果对对方的潜问题，心理都做了回答，那是个很好的本领。” 早上上班后，有同事说：“早上好！”这时温丰没听出来是谁，所以也没有马上反馈说：“早上好！” 温丰觉得自己这样子做的不好，心想：“我耳朵已经听到有人说早上好，可我眼睛还没看到，为什么我一定要眼睛看到而且还要识别的情况下才说早上好，像这种礼节上的反馈，只要听到声音，就马上反馈出来，根本不用经过眼睛和大脑。” 把自己所拥有的技术当故事讲，温丰说道：“说话中如果有人讲的很理论化、理想化，我就用实际的情况、自身的情况来戏剧化的讲述一个故事。” 解决困难，就是表现一个人价值的时候了。温丰说道：“我自己在公司可以把plc和触摸屏模拟测试一遍，其它同事都没现场调过，我可以自己先测试一遍，然后演示给他们看。” 对于观察力，温丰有自己的解释，他说道：“当眼睛一看到一个现象的时候，剩余的事情应该马上交给大脑去处理了。” 周六，温丰约了一位女孩子，但是她不怎么说话，大部分都是温丰在讲，心想：“跟不太擅于讲话的人一天待在一起5个小时，我讲话就讲了4个半小时。没办法，对方不讲话，必须要填补这个空缺啊，所以只好我要一直讲话。” 这个时候，就是表现讲故事的能力了。所以平时就要不断去存储故事，不断去练习讲故事。就像做演讲或上课一样，要能针对一个主题，连续讲上一个小时。温丰说道：“这是针对不太讲话的人一个策略。” “对比较喜欢讲话的人来说，就是玩对话了。” “对于那些一直喋喋不休的人来说，开口说话时就要表现深度和另类了。” 晚上，温丰在看娱乐节目，主持人和明星在聊天， “爱情就这样啊，让它发生就发生。” “啊哟，好甜蜜哦！” “你的生活很黑白啊！” “我的生活是有点朴素，但我不是吃素的。” “我们其实出去巡回很累，很希望你们跟我们这么开心的聊天。” 温丰看着那些歌手在舞台上唱歌，说道：“唱歌表演最重要的就是放的开，在台上要有唯我独尊的气势。” 周一上班，同事小朱问：“机械设计跟电气设计有什么不同？” 温丰说道：“我们这套系统有好多组成部分，机械零部件、机器手、传感器、控制柜、plc、触摸屏等等，机械设计就是对我们这套系统的机械零部件、机器手的涉及，而电气设计就是对控制柜的设计绘图，plc、触摸屏的规划，选型设计编程调试。” 小朱又问：“现在不能访问服务器是什么原因？” 温丰说道：“之前也出现过这种情况，那次是史总把服务器重启就好了，我没有权限登录到服务器里，所以我也不知道服务器里到底发生了什么事情，我们没有权限，也只能重启服务器看看。” 晚上温丰看了东亚四强赛，最后中国夺冠了，日本、朝鲜、韩国为2、3、4名。温丰看了中国队与日本队的比赛，还有与朝鲜队的比赛，温丰说道：“虽说中国队夺冠了，结果不错，但是为了以后有更好的成绩，过程的改善还是很重要的。” “这几场中国队的场面表现，每场都是很被动，中国队控球时间非常少，然后传球失误很多，脚法粗糙，斗志不高，不管是与强队比赛和弱队比赛，场面都是非常的被动，还好前锋抓住机会的能力还是不错的。” “而日本队虽然输了，但也有可学习的地方，他们控球能力还不错，传球准确率高，脚法细腻，斗志高昂，但是前锋错失了不少机会，导致输球。中国队和日本队都有向对手学习的地方。” 温丰觉得有必要练一次性记忆力了，记忆好的话，可节省很多时间。 方法： 听人说话时， 看文字时， 在街上看车牌，看招牌， 玩记忆游戏。 有一次性记忆的能力可为自己节省很多的时间，还可以预防老年痴呆症。 温丰叫了小朱和小胡，说道：“在之前的一个多月的时间里，史总大部分的时间都不在公司，他不知道我们在这段时间内的学习情况，从明天史总回到公司后，后面的两三个星期的时间里，他大部分的时间会在公司，在这段时间里，他会试探我们的学习情况，大家要做好准备。”小朱和小胡纷纷点头同意。 有时候庞丽有些电脑使用问题会叫温丰帮忙，温丰都帮忙解决问题了，庞丽说道：“谢谢，你老是在帮我。” 温丰说道：“没关系，能帮到忙我也很高兴啊，我就是会做这么点小事而已。” 中午同事们会一起吃饭，然后聊会天，温丰说道：“中午吃饭就10几分钟的时间，不要聊很多话题，聊1、2个话题，聊的比较深入就可以了。每个人说说自己的故事，然后开开玩笑，10几分钟就很快过去了。” 温丰在思考，怎么样才能看的快？一要进攻犀利，二要不受干扰。怎么样才能进攻犀利？勇、锐、快。怎么样才能不受干扰？稳。 温丰简短的看了世界历史，说道：“中国的古文化，英国的工业革命，美国的信息革命，能够学到这三个国家的优秀文化，可以说在世界上畅行无阻。” 温丰感觉自己有些坏习惯想改很费劲，于是他说道：“有些坏苗头一定要斩草除根，要不等它发展起来，再想除掉它，你要付出惨痛代价。” 温丰感觉要自学一样有难度的事情，要做好三点，第一，怎么样确定你看的东西是有效果的，就是确保方向、范围没错；第二，怎么样让自己专心、怎样有效率；第三，怎么样把握进度。 当自己的强项，反被人用来制自己的时候，心里真的是很痛。温丰想到兵书，说道：“敌强我弱，先示弱，设伏兵于敌之弱点，击之。” 温丰在想，如果当时项羽在垓下，选择在凌晨未亮之前分几批冲出，损失会不会少点? 以前的同事张轶可打电话给温丰：“温丰，我现在有个工程，你能不能帮我配下方案？什么时候有空做一下工程。” 温丰说道：“我现在在为这边的新项目做准备。我现在没有时间重新去做其它的项目，而且你提供的资料也不太充分，我这边有此类的设备选型资料，可以发给你，我也可以做个初步选型，具体和细节的你还要跟客户的沟通情况再说，如果有什么问题我们可以再讨论，具体后续有什么问题，我也可以做下电话支持。” 张轶可问：“温丰，你最近在公司里忙吗？” 温丰说道：“这几天还可以，就是写点plc程序和触摸屏画面，在公司内部先测一测，我们估计9月份在松江工厂有个样机生产，我们要去调试的，然后10月份开始，就会到昆山现场去调试，我们领导估计这个调试要三个月，我也不知道这个调试是指安装、调试还是就指plc调试，这样的项目我也没去现场调过，我们领导说这只是预计的时间，实际可能会有变动。” 第47章 hiphop四台电脑 温丰感觉前面两个月，在工作上的进展比较慢，主要是在工艺上耗用太长时间，技术上的进展比较少，这有点本末倒置了，温丰说道： “人家找我要的是我的技术，人家在工艺上没有协助我是人家的失职，而我反而把用在技术上的时间大量用在工艺上，现在变成我也是失职。” “所以从现在开始，我要知道哪些是我提供的，哪些是别人提供的，而我的时间应该花在什么地方。” “我现在再也不能把大量的时间耗在工艺上了，对方现在因各种原因不能主动向我提供，那我只有综合收集问题主动向对方请教了，时间不允许我耗在上面，而且这样的效率也太差。” 开玩笑的时候没关系，打哈哈就可以了，但是真正要表达看法的时候，就要定位自己了，温丰说道：“别人已经是捣糨糊了，我不可能再去捣糨糊，对方的捣糨糊已经是炉火纯青的地步了，我再捣也捣不过他，那我就要从务实的角度入手，拿出实证。” 温丰感觉从现在开始要多背点台词了，还有像演员一样，在上台前，自己先演练演练。 对于这几天学习碰到的问题，温丰说道： “工艺性的问题碰到很多。对我们这套系统的原理性太少，还有就是对lcd厂家的生产工艺，也是缺少了解。既然现在没有这方面的资料，那我现在就是不断的摘录问题。” “今后要分工艺性问题和技术性问题了，工艺性问题请教工艺部门，技术性的问题是本部门的事情，如果跨部门做事要耗用多长时间？然后效果是多少？” 周六中午，温丰爸爸对温丰说： “你刚才对妈的话讲的太难听！” “难听？什么事难听？” “刚才你说妈饭煮的太少了不好听，煮多了被你们说，煮少了也被你们说。” “是我说错了，煮饭是很难的，我的饭量也很难把握。” “你说妈听了会不会难过，现在是家里人，如果是别人家呢，也这么说吗？” “没有啊，对别人，我只会说好话，不会说坏话，自家人我才会没有区分，如果自家人也只说好话不能说坏话，那我只能自言自语了。” 温丰心想：“在家是非多，老是找机会挑我刺，跟我斗嘴，我虽然不求赢，但也不会惨败收场。” 早上上班，温丰感觉今天乘车好快啊，从家里出门到公司只用了半个小时，他说道：“我现在是抓住了时间段，这个时间段是最快的，就是从家里去赶7：40的765车，然后到中山公园，不用等5分钟就能赶上737，737在这个时间段的路又不堵的，其实也就是省了10分钟的事情，不过在路上浪费的时间还不如在公司工作着。” 一旦心中有怒气的时候，就毫无恐惧。什么是最大的怒气缘由？被人鄙视，受人轻视，温丰说道：“公司竟然对我一百多块的医疗费都不能报销，我也是怒的毫无恐惧了。” “我现在要养精蓄锐，日夜修练，以便在11月份开始的大战中能一战成名，到时候羽翼丰满，就可以到处飞。” 等之后项目做完后，再想到这里时，温丰说道：“现在看来昆山的工程，还是让我有点小名气，但是我还是可以更好的表现我自己。” “我现在要日夜修练的是三大重点：中文、技术（plc、触摸屏）、日语。这些要一鼓作气的练，要迅速的达到合格线。” “现在避免跟公司高层正面冲突，时机未到，羽翼未满。” “羽翼未满，装疯卖傻，搞好关系。” “练习的时候要注意，最好一鼓作气把它攻下，不要漫不经心，劳而无功。” “对我来说，一鼓作气拿下的事情有很多，劳而无功的事情我想有更多，劳而无功所浪费的时间真的让我太心寒了。我现在还是觉得只要外部条件具备，训练首选还是极度强化，一鼓作气的拿下。” “要想自己在天空中，自由、尽情的翱翔吗？赶快练习自己的羽翼。” 公司现在有这么好的模拟测试的机会，提供这么好的硬件条件，温丰说道：“我一定要充分运用这个条件，马上准备对软件本身以及系统的模拟测试。” 晚上，温丰在看电视，感觉古代的人方向感都这么强的啊，没什么地图都能知道，去哪，来哪。 关于自己如何更好的讲故事，温丰说道：“我现在讲故事，发表见解，要重点练习的是简单而清楚。” “现在我都是在欣赏别人，我要尽快的长羽毛，让自己羽翼丰满，使别人能尽快的欣赏我。” “很羡慕别人这么风光，有这么强的欣赏力，真希望自己有一天也能这样，所以我要造就自己的羽毛。” “小时候，那时不会说话，又没什么本事，学习成绩又不好，那种没人理我，被人轻视的感觉是最心痛的，这种痛心我一辈子都忘不了。” 怎样去问问题？其实有疑点都可以问，但最好是适合的问。 工艺问题：归纳请教经理，前两个月耗去70％的时间 技术问题：归纳自己解决，实在无法解决再向经理求助。 测试内容：上战场前的模拟演习。 晚上，温丰对自己现在的处境有点不自信，他说道：“我现在除了自卑就是自杀，这样一算自卑还是合算。” 于是温丰喝了点酒，说道：“酒不醉人，人自醉！” 周日，亲戚叫温丰去看下电脑， 李琪问：“电脑修好了吗？” 温丰说道：“没这么快，病毒太多，你叫我快一点还不如叫病毒少一点。” 回家后，温丰看了点兵书，自己也做了一些总结，说道： “避其锋芒，击其软肋。” “我为攻击方，遇其顽强抵抗，避其锋芒，进行源点假象。” “寻找锋芒的另一角度是缺陷的一面。” “揣摩心思要很强。” 温丰感觉古代经典词语要给以新的生命力。 上班时，庞丽穿一件新的衣服，说道： “我不喜欢这套黑衣服，感觉就像那种坐台小姐。” 温丰说道：“不会啊，你是出黑泥而不染。” “要学点hiphop，以后去唱卡拉ok的时候可以用。”温丰选了一个主题：四台电脑。 温丰写好歌词： 四台电脑，hiho，四台电脑，今天为了卖四台电脑，喊的我，喉咙疼了，我很辛苦啊！想不到，到了晚上，喉咙还要继续疼下去，既然你，非常喜欢这首歌，那我就算，再痛再苦也没关 系。 温丰对说话的内容也做了总结，记住别人说话时的重要点，必要时对其加工讲述出来。 说话有五大部分： 礼仪部分 玩笑部分 叙述，说故事部分 与人对话，应变，辩论部分 鼓舞士气部分 下午，有一个演出票务打电话给温丰， 票务员说道：“1张280，两张560，你们是在什么地方？” 温丰说道：“延安西路与仙霞路路口，仲盛大厦。” 票务员说道：“送票费12块” 温丰说道：“送票费12块？你们网站写的很清楚，内环以内，300块以下的送票费10元，300块以上的免费送票。” 票务员说道：“我们是叫快递的，送到长宁区就是要这个价的。” 温丰说道：“你们网站写的很清楚，我现在的情况，送票就是免费的，你们不讲道理了，现在的问题已经不是12块的问题了，到底是你不讲道理还是你经理不讲道理。” 温丰看也不多争了，快递费还是给了。但是温丰心想：“他们到底是故意的的还是工作上疏忽？我碰到至少有三次了：coater项目的电位器、电信局的宽带还有这次，对于这些方面，我对自己的工作要求还是很严谨的。” 对于平常聊天，温丰认为：“聊天主要是以合气，开玩笑为主，不是谈判\/辩论，非的要阐述自己观点，非的要说服对方不可，这样就会造成间隙，而间隙是聊天的大忌。” “聊天时说话的角度，都是以和气，开玩笑，吹捧对手为主，没有必要不要发表自己真实的想法。一旦发表自己真实的看法，就会很容易造成间隙。” 第48章 说话也有bug 周五，温丰为了找tft-lcd生产工艺，花了两天的时间才对大体上的结构原理有点理解。如果有人来讲的话，半个小时就可以达到自己找两天资料的效果。 在公司如果要学技术，要学的东西会很多、很忙的，但如果是业务和行政方面的事情就不是很多了。因为公司只做大客户的生意，在国内生产tft-lcd就没几家，市场开发，业务、行政上面的事情就不是很多了。 对于聊天，温丰现在有新的理解，他说：“聊天时，有人讲话，多而平，那我找到机会，就以惊奇和搞笑制胜。” “聊天时，有个方法就是吹捧对方而自嘲自己。” “聊天时，有个规则就是要打和气，避免讲真实的情况，或者讲自己内心的真实想法，因为这样会容易造成间隙。” “记住对方讲话的重要点，以便对方前后讲话不一致，耍赖的时候，能够及时指出前后矛盾，说谎不攻自破。” 对于古代经典，温丰觉得中国古代，有很多很好的经典，但是现在的中国人都没有很好的把它继承和发扬光大。温丰说道： “我觉得一代一代都要继承和发扬，对于我来说，我要把爷爷和爸爸的好的方面继承下来。” “不务实，现在是我一个很大的问题。要务实一点，就算每天只有一点进步，那么日积月累，总进步也会不小了。如果不务实，就会乱，乱，进程进展就会很慢。” 做事情不能乱，不能本末倒置。治理国家也一样，如果把各目标本末倒置的来做，国家就会出现乱。 温丰看了管仲的故事，认为管仲治理国家的确有一手，其理论在2600多年后的今天仍然非常有道理。温丰说道： “我认为管子是中国古代最全面的治国理论。管理：管仲的理论。” “对百姓进行礼教最彻底的就是在管仲时候的齐国。当时的齐国，国民素质非常高，国家综合实力很强。在宋朝以后的朝代中，国家对百姓都不太重视礼的教育。” “管仲也非常重视经济，但是也非常重视教育百姓要有礼有德，等经济发展之后，再重点发展军事，谋求中原霸主，这才是最后的目的。管仲的战略安排真的是非常的高超。” 为什么春秋五霸这么强，都是受管仲的影响。温丰也看了晋文公的故事，说道： “晋文公的经历真的是太丰富了，人生也是相当的精彩，也什么都有，公子哥出身，朋友，女人，国君都做的很好。” 礼只要做到点就可以了，太有礼，让别人感觉拍马屁。 中国人应该把春秋战国的历史好好看一看，思路就会活多了。 温丰认为要增强自己的欣赏力了，晚上和周末的时间，就是要提高语言能力了，不上网聊天，不看电视。等自己有欣赏力后，想做什么都行。温丰说道：“因为之前，我都是花很多时间去欣赏别人，今年开始，我强烈的意识到要修炼自己的欣赏力，虽然效果还不大行，但是已经花很多时间转移到修炼自己上。” “我说话的语气很不自信，很不勇，很不威。这种声音真的是很难听，特别是对我这么会挑剔的人，只是自己平常不大听到自己的声音，所以感觉不深，只有录音下来，才有体会。既然是自己的声音，就会更多的去花时间找找原因，想想办法。” “我觉得造成这种声音涉及到的因素很多，不仅跟本身的硬件条件有关，还跟软件性格有关，不过我听过有人硬件条件不好的，但是声音出来的效果还是不错的，所以我觉得更多的是性格的关系，那么我现在的性格，自卑、有点胆小、做事不自信等等，我想更多的是这种性格造成了我现在的声音。” “可以说，我现在说话是有软件bug，我自己或者谁可以把这个bug给修好了，那我的前途就一片灿烂，修这个bug还是越早越好，越往后拖，那么空间也会越来越小。” 学语言，最重要的是开口说，不要怕错。温丰说道：“我现在对山中，说日文现在还只会一些词语，但是说英文虽然会有很多错，但还是能说出两句，能表达有意思的。所以不要怕语法错，把意思表达出来就可以了。” “在公司领导吩咐事情，或者叫我，我就自动回复，不要点头不说话。” 你的名字很好记，讲好听就太俗了。你的胸部营养不错，又大又圆，就讲你的胸部好大啊，太俗了。 试探法：先挑有可能的试，如果不行，既然一定在这个范围内就全试，一个一个试探。 美国人讲话，真是不停的讲一个小时。真的是毫无间断的，一个人独自讲一个小时啊，温丰说道：“我看他们平时也都是这样的。这种讲话形式在表演啊，介绍之类的，的确是有欣赏力的。” “在台上根本就不用看台词，而且思路又不乱。这种说话形式在当今的确是占主流，这方面是要向美国人学习。” 要训练就地取材陈述事情的能力。 重尔流亡的时候，把各大国全走遍了，狄，卫，齐，曹，宋，楚，秦。 为什么历史对宋襄公这么差，没错，他在军事斗争上他是失败的，但是如果没有宋襄公，宋国早就被楚国灭了，就是因为当年晋文公重耳落难的时候，宋襄公对其慷慨大义，使得以后晋国对宋国非常的友好。 为什么历史对先人的评价带这么强的批判色彩。抓住缺点猛烈批判，优点一句未提。 快到中午了，温丰准备点午餐了， 温丰问：“史总，你中午吃什么？” 史总说道：“随便，没关系，就点一个宫爆鸡丁吧。” 吃过饭后，温丰看了日本同事画的电气图，说道： “日本人技术是细腻，画接线图的时候，把y接头和套圈都画出来。” 晚上，温丰又在思考自己最近说话碰到的问题，他说到： “我现在说话的发音问题是音质紧张。 目前说话的三大问题： 发音的问题：很完整的一个音，我只发音了三分之一。 说话的连续性：该间断的不间断，不该间断的偏偏间断很长。 情绪的问题：没人逼我，我自己在紧张。” 如果说话音律好的话，别人可以根本不用听懂你在讲什么，他只要听听这么好听的音律就会很舒服。所以说，就算歌词再好，音律不好的话，也不能流行啊，但是歌词不好，音律好这可以流行，如果歌词好，音律又好，那流行的更加不用说了。温丰说道：“所以我现在的重点要练音律，音律很糟糕的话，就算歌词再好也不会流行。” “我也要会作曲谱，对自己的音律作曲，然后说出来。” 按项目的计划，11月份开始要到昆山调试了，总共公司的同事要去30多位，那么现在怎么样跟在昆山的宾馆谈判呢？温丰说道：“晚上要准备一下，如果由我去做，我会怎么去谈判，注意要从多方面多角度去比较。” 按计划，从11月开始有大批日本同事会过来去昆山做项目，温丰说道：“这是表现我自己的时候，不要浪费，准备5个月就是为了这次的表现。” “从今天开始要天天注意音律的训练。” 因为项目有个产品需要h公司的报价，但是h公司有点不耐烦， 销售抱怨说：“我们向你们报价已经10次了，你们一次都没有向我们买。” 温丰说道：“报10次就不耐烦啦？像h公司这样的大公司，报价报10次都不报了哦！” 销售说道：“只是我们对你们没抱什么希望。” 温丰说道：“原来你看不起小公司哦，难道h公司成立的时候就是大公司吗？h公司不是从小公司一路走过来的吗？还有你们都不做小公司的生意嘛？你们是国际大公司，应该是以服务为主，但是你刚才的那些话，跟这个大原则背道而驰，如果传出去，不怕被人笑话吗？还有你们公司的高级领导也都允许你这样做吗？” 温丰心想：“我声音加上音律后，效果果然比以前好嘛！” 对于现在有这么好的硬件条件和宽裕的时间机会，温丰说道：“我应该多测试plc程序的其他功能，所以自己要写点程序，多测测。” 到升阳公司之后，温丰的健康出现两大问题：脱发呈上升趋势，腰疼，温丰说道：“主要问题是坐太多，眼睛看太多，用脑出现乱的情况，还有在吃的问题上，吃的太少，营养也失衡。” 温丰也提出解决办法： 坐：连续坐一个小时出去走走，不要超过2小时。 看：不要老是用眼睛看，多用脑袋想一想。 脑：现在我的脑袋老是会出现混乱的情况，但我只要务实一点，那么我脑袋混乱的情况就会少很多。 吃：吃要适量，营养均衡。 温丰说道：“健康是所有的前提，损害健康去做点小事，真的是自找苦吃。” 温丰发现同时能说好英语和日语的人很少。现在公司这么多人，就史总能同时两个都好。 温丰想到自己，说道：“我学本领到现在最失败的是中文，从上小学到现在19年还没合格。排第二是英语，从上初中开始学，学了14年还才这个水平，真是耻辱啊！不过话又说回来，不经过极度强化训练，就算再过十年、二十年还是这个水平，所以要有所水平，极度强化训练是必经之路。” 第49章 佩服晋文公的经历 上班时，庞丽和温丰聊了一会，庞丽问：“这个问题你都问的出？” 温丰说道：“我只是想知道你在不在乎我吗？你反应这么快，看来很在乎我哦。” 庞丽问：“你刚才在想什么？我叫你这么多次你都没听到啊？” 温丰说道：“我在想，是不是有人喊错我名字了，原来没喊错哦。” 最近温丰在电脑上看书的时间多了，看的右胳膊疼，伸手臂都很疼，他说道：“有时候真的是要认命，命运既然如此，我也只能认命。” 晚上，温丰在看晋文公的故事，挺有启发： 古代的人脚力真好，中国地方这么大，都是走路走过去。 做君主的要有威严。 晋文公前后100年真是人才辈出。春秋五霸的人物都在。 做君主的大都爱好广泛。 重耳说道：“齐候身边有一把不可多得宝剑、名剑，他就是管仲，管丞相。一把刀可以杀10个人，百人甚至千人，但是管丞相这把宝剑，剑不出鞘，就能使齐国，国富兵强，所以齐侯才能成为中原的霸主。” 齐桓公说：“寡人想跟你交个朋友” 重耳说：“齐侯贵为天下盟主，天下敬仰，重耳何以敢当啊” 齐桓公说：“人在于真诚，知交，不在于尊卑。” “想不到你年纪轻轻，深思熟虑，处事镇定，真是了不起” “重耳的确是个人才。” 齐桓公是个很爱才的人。 秦穆公说道：“看到人家国家兴盛，人才济济，我们秦国真的是要直起直追。如果我们西秦找不到这种人才要称霸中原真是难。” 秦穆公说道：“他是百里溪，他是个人才。以先生的才华，竟然在齐国无法发挥，实在太可惜了。” 申生太仁心，在宫廷斗争中会很吃亏。 “上次说我以人多欺负人少，这次我要让你心服口服。” 百里奚说道：“刚才所奏的是秦乐，是秦国立国以来第一首秦乐，各大臣理应悉心中听，不是像你们这样大吵大闹，毫无礼仪。主公，你想一心称霸中原，不过照此情形看，在下担心你心愿难成。” 重耳、百里悉都在齐国那里学到礼仪，人心的重要。 百里奚说道：“在下只是知道先学周礼，后打天下。本末倒置的话，恕在下办不到。” 秦穆公说道：“百里先生，我们今天先谈兵法怎么样？” 百里奚说道：“本末倒置，空谈无用。” 光有大志是没用的，还要有人才有技术的人来协助。 不要太自责，凡事但求无愧于心，已经足够。 就算世子的话很对，但是毕竟羽翼未满，就在文武百官面前顶撞晋侯，这会是什么下场吗？ 晋侯说道：“真是岂有此理，根本不把我放在眼里，在大殿之上居然教训寡人！我虽然是老了，但是堂堂一国之君，我一天不死，就没有人能跨在我头上。” 丽姬这一招一剑双雕真的是毒啊。把申生逼死，把晋候病倒。 申生说道：“我申生一生对人无愧于心，为什么老天这样捉弄我，我一片孝心侍奉君父，难道这也有错吗？我知道，我错就错在我是世子。” 重耳的经历真的是丰富，民间经历不少。在民间结交不少知交。想不到民间真的是人才众多，介子推又是一个人才，也会观星象，见解也不错。怎么民间人才都被重耳碰到了？ 赵衰说道：“为什么，到底为什么？请恕赵某无礼，请问公子，是否放弃复兴的念头？公子，你实在太好心，眼睁睁的看着晋国落在奸人的手上。” 重耳说道：“复兴晋国，我比你更关心。我想为大哥还个清白，可是现在还不是时候。现在以我们的力量很难跟丽姬相拼。要是丽姬不妄做非伪的话，我就顾大局。如果他日丽姬作乱，重耳一定兴师讨伐。这次我们北上之行，也是招揽人才，壮大我军。齐候身旁有管仲，而秦候身旁有百里奚，所以才有今天的霸业，而我们现在连一个智才都没有，复兴晋国谈何容易啊。” 介子推说道：“本来复国兴邦，匹夫有责，可惜我要侍奉我娘，恕难相助。” 介母说道：“你跟二公子上路吧，去帮助他重建晋国吧，娘知道你孝顺，为了照顾娘，你甘心这么多年来，岌岌无名，可是娘知道你胸怀大志，一直在等待机会，一展抱负，二公子他宅心仁厚，是晋国人民的希望，你去帮助二公子吧。” 百里奚说道：“人如畜生，没有挨饿，不知道食物的可贵，夷吾这个人野心很大，傲气也很高，这么快去帮助他会弄巧反拙，吃力不讨好。而且现在晋国国力也不弱，此时出兵不是时候。” 重耳贵为晋国二公子，但是经历过几年贫民的日子，后又当上国君。 “重耳公子是个人才，让他回晋国一定会称霸中原的，到时候一定会入侵我们北狄国的，我也是为北狄国着想，重耳公子一定要死。” 重耳公子，心胸是广阔。 重耳说道：“这颗金草，你拿回去吧。” 齐姜说道：“你肯给我？” 重耳说道：“是你自己用性命换回来的。” 重耳说道：“我重耳一生最重承诺，无论多困难，我都要完成它。” 重耳真是重情义。 介子推也算是一条好汉，放火烧山也不出来。 看完晋文公后，温丰还是很有收获，但是最近在办公室坐太多，也缺少运动，温丰感觉最近肩膀很疼，去医院看了，医生说要打封闭，温丰还是坚持吃止痛药，他说道：“一个人身体垮了的时候，一辈子什么都完了。命运有时候真的是长好的，不是你的，去抢也没用，反而自讨苦吃。” 有些女人虽然凶巴巴，但是理由很空洞的，不用怕，评理不会输。 楼下老琪抱怨道：“这么晚还在唱，叫别人不用睡觉啦？” 温丰说道：“如果声音太大，我可以开小点，但是如果叫我关掉，有本事你到我家来关，而且你刚才的惨叫绝对比我的歌声音大，不知道又有多少人被你吵醒了。”温丰心想：“以退为进，反咬一口。” 在人生低谷的时候，听听郑智化的歌，别有一番滋味。人生的路还很长，不要急。 周三上班后，山中对同事们说道：“上海事务所的事情太少了，还有员工一点专业知识都不懂。我这次带了很多书过来，要好好的给你们训练训练。” 总公司的大部分中高层，都是在2年前招过来的。中高层现在处于不稳定期，抱怨也比较多。 最近温丰上班偶尔骑自行车，他说道：“现在我骑车放慢速度骑，其实时间并没有少几分钟，但是心里却平稳的多。” 温丰和谢军聊了一会，谢军说道：“你越来越会辩啦！” 温丰说道：“不是我越来越会辩，是你越来越不讲道理。” 曾经算命先生给温丰算过，温丰说道：“算命先生说我在35到40岁间运道不错，但之前要非常的有耐心。”很多年以后，温丰再想起这里的时候，说道：“现在想想看，可能指的是九死一生，这几年确实要我命的，让我身败名裂的事太多了，但当时居然都毫无察觉，终于在我40岁左右把这些画面全都复现了，真让我太震撼了！几波人轮番轰炸，真是九死一生！” 十年河东，十年河西，会轮到你的，别急。 耳总为聪，日月为明。 温丰想起以前的同学徐飞，和他聊关于女孩子的问题，徐飞说道：“你让人家女孩子喜欢你，你有特色吗，你的特色是什么？” 温丰说道：“你这样讲打击面就太大了，按你这么说没有特色的，没有什么特长的就不应该有女朋友，要不把你的特长拿出来给我们看一下？” 徐飞说道：“我的话都对啊，哪些有错？” 温丰说道：“你可能感觉都对，但是我感觉你要跟天下人都作对啊！” 不是非到争辩的时候，不要辩，因为一辩起来，双方很容易产生间隙。 温丰认识一位上海女生小芳，他们在聊一些看法， 小芳说道：“我们上海女的，一般都28岁结婚。” 温丰说道：“一定要是28岁啊，多一岁，少一岁都不行？那就是说谈婚论家都是由女方说了算喽？” 小芳说道：“那按你说都由男方说了算喽？” 温丰说道：“也不是啊，所以要协调，那像你刚才说的一定要在28岁结婚，就是连一点协调的机会都没有。” 小芳说道：“我们上海女的，一般都谈3~5年才结婚的。” 温丰说道：“你去问问你同学，到底是女的想拖这么长时间，还是男的想拖这么长时间？” 小芳说道：“那不可能都是男的想拖这么长时间？” 温丰说道：“你再去问问你同学，女的为什么想拖这么时间？” 小芳说道：“这么早就结婚，不是连创业的机会都没有啦？” 温丰说道：“你这么讲，就是太打击我们男人了。” 温丰心想：“有时候对方突然抛出一个有争论的话时，先在脑子里想好破解之策后，看环境有没有必要说。” 宁愿让自己的说话慢一点点，也要让自己心平气和。不管做什么事都不要急，不要紧张。 第50章 哪里开一个孔好呢 周六，李琪家电脑出问题，叫温丰去帮忙， 李琪问：“为什么电脑老出现这种情况？” 温丰说道：“电脑上的病毒太多了！” 李琪说道：“有病毒，用杀毒软件都杀了。” 温丰说道：“杀毒软件杀的是已经发现的病毒，还有很多没有发现的病毒，所以只能说平时上网要小心，最好要有火眼金睛。” 晚上温丰参加婚礼，在酒席上，到敬酒的时候了， “怎么你就敬他，不敬我们？” “人家是第一对结婚的。” “人家结婚的，我们就不是人啦，种族歧视啊！” “伟哥这么强劲，我哪敢歧视你啊！来，来，来我们先干一杯!怎么你不喝啊，不给我面子，我们就不是人啊，种族歧视!” “我来打圆场，你就跟每个地方的人，喝一杯。” “那就这样分吧，分南北方，先跟南方的干一杯，再跟北方的干一杯。” 从十月份开始，温丰就要进入备战状态了，因为按计划下个月就要到客户现场做调试了。 最近温丰肠胃不大好，每次吃饭一个小时就饿了，有时候不一定就是真正肚子饿，而是体内寒气太重，感觉饿，温丰说道：“这样子怎么做事啊，看样子我要平时要多补补温了。” 周二中午，温丰在一座大厦的地下室吃饭， “为什么你插队？” “我有票。” “有票就了不起吗？有票就不是人吗？既然允许没有票的人通过花钱可以来到这里，那也应该一视同仁，或者你开两个窗口，一个是给有票的人，另外一个是给有钱的人，这样也可以啊。 “在这里我是老大，我说了算。” “在这里你是老大吗？这里你是老大，那这边所有人都是你的属下了，你都可以对他们呼风唤雨喽，你能叫那个穿西装的给你扫地吗？你能叫那位小姐给你擦玻璃吗？这些人为什么会到这里，为什么老顾客会来这里？为什么有的人来了一次后就不会再来？ “你话好多，以后让你来当老大！” 周五中午，同事们吃好饭，温丰和谢军聊了一会， 温丰说道：“我现在看你跟卓别林很像。” 谢军说道：“是卓别林跟我很像，不是我跟卓别林很像。” 温丰说道：“你长这么高，确实可以把卓别林挡住，卓别林是你的影子。” 谢军说道：“卓别林的衣服很有趣，有一些孔，要不我帮你做一个设计，在你衣服上哪里开一个孔好呢？” 温丰说道：“没关系啊，我也帮你做一个设计，在你裤子上哪里开一个孔好呢？” 温丰今年25岁了，按老家的习惯，这个年龄要准备结婚了，周六，温丰和一位朋友小雅聊天， 小雅说道：“我妈的意思是，不是说结婚前不领结婚证而是结婚证不要领太早。因为我还要找工作的嘛，如果找工作的时候有结婚证了，这对找工作不太好的。所以说是你们误解了我妈的意思。我有时候也经常误解了他的意思。” 温丰说道：“小事误解来误解去是有的，这么大的事，居然会误解意思，而且双方还为了这个吵架，那他们在吵架过程中都没说话吗，都是拳打脚踢吗？如果有说话，这句话很难理解吗？他们两个理解能力有这么差吗？还有如果他们为了一个误解而吵架，那你难道就在旁边看热闹吗？你也没有把这个简单的意思说明白，这样的事也会出现，真是不可思议。” 小雅说道：“我妈就这样，这是她的习惯，可能她说话的语气重了一点，但是她是嘴硬心软的。” 温丰说道：“哦，这是她习惯，那就是她想怎么做就怎么做了，别人说什么也没用喽，用手指头指人家这样的事，我们温州人感觉是种很不礼貌的动作，难道你们上海人觉得是种很礼貌的行为？还有之前有一天你妈突然说要等你通过考试后才结婚，不通过考试就不结婚，为此你也跟你妈吵过架，而且还被骂哭了，这个难道也是我们误解她的意思，我们的理解能力有这么差吗？你是她的女儿，对你妈最熟悉，如果连你都误解她的意思，难道还怪我们理解能力差吗？还有到你考试通过之后，又抛出来一个说结婚不领结婚证，你妈的这种千变万化的决定，对大事的单方面改动难道也是你们上海人的优良传统吗？” 小雅说道：“是我跟妈说的。” 温丰说道：“哦，是你跟你妈说，其实你这些事为什么不直接跟他说的，而要透过你妈说呢，你也知道你妈有这么多习惯性动作，你这分明是让他难堪嘛！” 小雅说道：“我只是对我妈说而已，我并没有叫她跟他说。” 温丰说道：“你不是对你妈的习惯性动作很熟嘛，怎么这次你忘啦？” 温丰心想：“我要跟一个女的结婚，如果我管不了她，处于失控状态，我就不跟她结婚。” 第二天上班，谢军看到温丰走开了，就说道：“你提前20分钟就去吃饭啦，怎么你上班可以少上20分钟吗？” 温丰说道：“我8点15分过来的。” 谢军说道：“那是你自愿过来的。” 温丰说道：“你这是提倡吃饭要准时，早一分都不行，那你说吧，晚一分钟吃饭有什么补贴?” 谢军说道：“呵呵，补贴这要问老板了，先去吃饭吧！” 温丰说道：“今天菜是秀色可餐啊！” 谢军说道：“你们吃的也太快了，吓得人家都不敢再买了。” 温丰说道：“谁叫人家买这么好吃的东西给我们。” 下午温丰学了点日语，对于目前学日语的状态，温丰说道：“要想整体熟练，单项必须过关。学日语也是如此。不要才学三成就想跳过去，这样永远不熟练，而且很浪费时间。” 晚上，温丰在思考人生，他说到：“人生的道路还很漫长，而我的攻击力本来就不强，还开这么多战场，我应该设法提高我的战斗力。” “我现在有哪些战场呢？工作上的就有日语、plc、触摸屏，还有我们这套系统的相关知识，还有说话水平。自己将来要具备的能力有，英文、中文的说服力、谈判力，看看开这么多战场，目前的工作都没有做合格，就去做将来的事，真的是本末倒置，这样会走火入魔的，我才25岁，我的人生道路还有很长，我目前工作上的事情，对我来说都是一个很大的挑战，我现在只要把目前的工作做好，都将会是我这两年很大的里程碑。” “我有这么大志向，那是好事，但是光有志向，没有很好的战略安排，是无法实现愿望的，有好的战略安排，没有很好的战术去做，也不会很顺利的实现目标。我到现在算是从志向到战略再到战术，基本上有比较好的一套自己的方法，但是还不够完美，继续改进。” 温丰感觉最近右胳膊的事，给自己很多苦恼，他说道：“人一旦生病的时候会变得很脆弱。想不到右手一个月不动，肌肉衰减的这么快。” 温丰看着电脑，想到自己，他说道：“我现在的内存和cpu的能力很弱，内存的训练能做到，眼见、耳闻之重点全显示在脑里，再经过自己的逻辑整理能呈现出来，而不能视而不见、过耳不闻。” 第二天上班后，史总和山中商量下来，akt这部分的程序想外包给别人做，他们找了一家系统集成商，何经理今天也来到公司谈了一会， 何经理说道：“我最担心的问题就是沟通，沟通好了什么问题就好解决了。” 温丰说道：“沟通这个词范围太广了，任何事情的发生都可以说成是沟通的问题，没关系，你们碰到什么问题尽管和我们说。” 何经理问：“这个程序当初调试成功过吗？” 温丰说道：“当初成功调试过，现在我们由于某些原因不能联系到当初调试的人，但是既然人家有调试成功过，就说明是可行的。而且akt给我们的资料也就是通讯规格和simtor。我们的资料也就这么一点，也没有更详细，至于规格上没有的，只有大家一起去揣摩和测试了。” 何经理问：“如果当初调试成功过，现在是哪里出现问题了呢？” 温丰说道：“就像项目一样，都是定制化的，每个项目的程序也是有差异。对于这个项目，其它厂家的设备都和我们有测试过，akt的设备，因为有些特殊原因，我们没和akt厂家做测试，所以我们现在要参考以前的程序、还有现在的通讯规格和simtor，来做一个这个项目的程序，具体细节要问山中了。” 何经理问：“你们有没有一个设计思想给我们？” 温丰说道：“akt提供给我们通讯规格和simtor，我们按照这个实现设备之间通讯和功能就可以。” 山中在负责另外一个项目，山中问：“画图你会吗？” 温丰说道：“是cad吗？会。” 山中说道：“是你快还是我快呢？还是我来吧！” 温丰说道：“那我还是测试一下程序，如果何经理那边需要我支持的，我再配合他。” 对于akt的程序，温丰对何经理说道：“我对akt不是很熟，山中也没对我讲过。232的程序我们有，你们的事情就是把232协议的程序转换成akt协议的程序。” “你们现在就是可以参考以前的akt程序，重新写。” “我们大概说一下我们的这些功能，我们对这部分的通讯转化的程序不是很熟，所以就是要你们协助，我们都能看懂的话，我们自己也可以改了。” 温丰也问山中：“有没有这类的rs232转以太网的协议转换器？” 山中说道：“没有，这个要编程实现。” 对于自己右手臂的情况，温丰非常感慨的说道：“以前我右手臂好的时候，对别人双手能自由活动一点感觉都没有，但是现在自己的右手臂有点问题的时候，对别人能双手自由伸展感觉多羡慕啊！” 温丰的职责是做plc，他说道：“我在公司的立足点是plc，现在我在立足点上还是很不稳，所以在所剩的比较紧迫的时间，我应该花大量时间把自己的立足点站稳，vb也是我很想学的，也很想这次在现场能够有所作为，但是目前我的现状，我的立足点情况，我的时间都不允许我花大量时间在vb和vb上，我现在只有把我的立足点站稳，把vb放在二期的工程上，这样是比较务实的。 第51章 温丰爸爸说两件事 周一中午，温丰吃过饭，喝了点咖啡，温丰说道：“喝了咖啡，有精神多了。” 下午下班前，庞丽组织教同事们日语，上课结束后庞丽说道：“不好意思，我教的不好。” 温丰说道：“没关系，我们学的也不好。” 到晚上了，温丰感觉被咖啡喝的这么有精神的，温丰说道：“可能今天咖啡喝多了，晚上的精神怎么跟早上一样，那睡觉可就惨了。” “要坚持每时每刻都要镇定，心平气和，天底下没什么事可慌的。要学会控制自己，一个连自己都控制不了的人，怎么能避免外界干扰？” 第二天上班后，谢军对温丰说：“怎么感觉你今天的精神挺差的，喝点咖啡。” 温丰说道：“喝咖啡对人体有害吗？” 谢军说道：“叫你去喝咖啡，不是叫你吃鸦片。喝咖啡对人体有利还是有害，你可以上网查查看。” 中午吃饭，同事们在聊天，谢军说道：“现在上海的房价太高了。” 史总说道：“都是你们温州人炒上去的。” 温丰说道：“上海是个很特殊的城市，既不需要外地人，又需要外地人。” 下午，庞丽在给同事们上日语课，她说道：“明白了吗？还不明白？” 温丰说道：“你这么说是什么意思啊，好像我以后都不能犯错一样。” 庞丽说道：“你在干嘛？在看书还是在看人？” 晚上，温丰在思考娶老婆的标准，他说道：“如果娶过来的媳妇是个负数，大亏本的，搞的家无宁日，那还宁愿不娶，为零总比负数好。” 周六，温丰看了一本关于说话技巧的书，里面提到谈话的风格： 当与对方说话时，先要明白他说话的特点，他喜欢委婉的，你应该说话点到为止；他喜欢直接的，你也应该表现的直爽一点，他喜欢有学问的，你应该说高远的话。你的说话方式要与对方的个性相符。 练习，练习，再练习 当众讲话三项基本技巧： 说自己经历或琢磨过的事情 对自己的题材确实有热情 激起听众对讲话内容的共鸣 讲话内容具体，话题集中。运用描述和事例，谈话要有人情味。 说话者要有活力。 记忆力训练： 一天的遗忘率是66%，第二天达到72%，所以复习的最佳时间是一天之内，最好不超过2天。 睡前醒后，记忆的黄金时间。 最基本的记忆力训练，联想训练。 联想时要注意问题：浮现物象，生动，关己，荒诞夸张，积极健康。 过目不忘，过耳成涌。 周日，温丰看了会电视， “请你跳支舞” “我有男朋友的” “我知道你有男朋友，这跟跳舞没关系。” “你看这星星多美” “星星是很美，但我们也是不可能的，天一亮之后，星星就没有了” “既然这样，我们就好好珍惜这么有限的时间，好好的观赏星星。” 那你就来一个阴差阳错。 温丰看看历史，感觉中国古人很聪明，打战多用智取，而外国人打战，没有像中国人那么多使用计谋，所以总想在武器上占优，所以大力的发展硬件。其实中国古代军事在硬件上，从春秋战国到明朝也一直在发展，只是到了清朝才退步了，清朝对中华民族创新力的扼杀真的是太多了。 中国古人虽很聪明，但是毕竟是软件，在传宗接代上会出现误差，其稳定性和可遗传性会有问题。 温丰通过和日本同事的几次吃饭，发现他们工作的时候很认真，玩的时候也是玩的很开心，很open，比如喝酒就是一个非常容易open的娱乐，而且在喝酒过程中要非常的有气氛，所以喝酒容易畅所欲言，大家都比较互动，玩的比较开心。 第二天上班，何经理还是对akt的程序有点疑问，何经理问：“这个程序当初调试成功过吗？” 温丰说道：“这个程序除了akt的设备之外，因为每个工厂的生产工艺都不一样，工序也不一样，而且机器手臂的参数选择都不一样。所以说这些方面的综合因素，在程序方面就会有不一样。所以说现在你可以参考232的程序，以及原来的akt程序，然后你需要修改或者重新写akt程序都可以。” “我们史总的意思是段是你们主要做的，然后其他的协助一下，比如说程序上的做些小的修改。” “山中也说了前面一个多星期，希望你们每天来，等你们可以写程序的时候，然后再偶尔可以来一下。” 温丰对比台湾同事和日本同事的做事风格，说道：“台湾人说话做事的模式：急，问一些刁难的问题。所以说对付他们，有必要对一个程序从头到尾都要事先了解，还有准备应付刁难问题的回答。” “我是在台湾这种做事下干过两年的人，深知其中的感觉。日本同事做事不急的，一般也比较少问些刁难的问题，但是他们要求做事要严谨。” 晚上，温丰爸爸对温丰说道：“在公司要做好两件事，一件是老板说黑就是黑，因为是老板发薪水给你；第二，跟同事的关系，如果有同事在背后捣乱，再厉害也没有。” 11月中旬了，山中开始有点盯同事们了，温丰说道：“山中开始盯我们了，盯我的进度了，对没做过电气的人，叫他们看些电气方面的入门常识，对以前做过plc的但没做过三菱的叫他们看些三菱plc的手册，领导层现在开始急了。” 第52章 大项目终于开始了 项目多次延期后，终于在年后开始现场安装、调试了。昆山这个项目属于半导体行业，很烧钱的，做tft-lcd，设备投入很大，项目总投资10亿人民币。 项目现场调试开始后，各大厂商陆续进厂，温丰所在的升阳科技，总公司那边的人员也来了不少人，加上从台湾调过来的几位同事，总共50多个人，他们之中大部分是设备安装的部分，温丰参与的是plc调试，这一部分，总共有六个人。 设备安装好了之后，plc调试也开始了，刚开始调试的时候温丰还不适应，他说道： “现在我的作用发挥太小，如果我还不能调试plc上能独立诊断解决的能力，我真的是对不起太多人了。” 到后面，温丰在回忆起调试的时候，他说：“一个月过去了，现在我能独立解决一些中，初级的问题了。” “半年过去了，现在我基本上能独立处理一些问题了，比半年前经历多了，也熟练多了。” “这半年的经历对于我学习其他事情，应该很有参考价值。从当初对出现的问题，没有解决的能力，到最后能独立诊断的能力，这个过程真的是经历很多。当初第一个月真的是很郁闷，但之后就渐渐的进入状态，那种环境也没办法，逼着自己要会。” “我不需要对得起太多的人，这太多的人对我不见的有多好，我当时那么急于上进，完全是当时的工作环境需要我那样子去做，这些已经超过职位，超过待遇了，也可以说是对自己的挑战、训练自己，如果重来一次，我想第一次我是一鼓作气，我不想再经历第二次。” 现场调试时碰到有些设备管理人员是台湾人，温丰说道：“有些台湾人说话就是会叫，拿不出符合实际的好的办法。” “经理也说了，现在是测试最忙的时候，我们在测试的时候，没时间去管别的，如果其它的设备还是很着急，去告诉我们经理，让他来安排。” 这里一周调试六天，周日休息。工作中所表现的能力，一样可以在生活中和游戏中表现出来。 调试时做inteface，不出问题，十分钟就好，出问题有可能10天都调不好。因为要花时间找原因，还要花时间解决问题。 温丰对工作很投入，但有时候不听领导的，温丰说道：“虽然我对工作很投入，但是领导叫你回来你就回来，现在如果都不听使唤，那等本事强的时候，那岂不是什么话都听不进去。不要出现用12道金牌才把岳飞招回来的情况，还是走赵衰路线。” 调试时的表现就像练武术一样，身手好，确实很具欣赏力。 温丰的程序版本野口不承认，温丰说道：“一天测试下来累死了，野口不仅一句好话不讲，还对我这么苛刻，这种人值得为他做这么多事吗？” “做领导的，如果没有做过让属下震撼的事情，员工很难会为他卖命。” “如果自己做得好，也让属下做得好，这也还好，如果自己都没做好，让属下要做的很好，而且说话很难听，这很难让人信服。” “我对帮助过我多的人，就算他有缺点，我一般也不会说他坏话的，除了犯法、违法的事除外。一般来说，别人帮过我，我也会帮他做足够的事。” 温丰感觉在野口下面做事真的是很颓废，他说道：“自己又没什么贡献，还老是刁难别人，这种人，真想避开他。” 在与各大设备厂商通讯测试中，温丰体会到：“我们的工作不仅要确保自己没有问题，还要帮合作厂商找问题原因，这样工作才能顺利的进行下去。” 温丰昨晚和合作厂商查问题查到很晚，周五上午调休，温丰说道：“我真是不会休息，给我休息的时间，我反而比工作时候更累。” 温丰有时举止不是很放松，他说道：“可能是我平时没有很注意这些，那现在有这样的环境，有这样被人关注的环境，所以我现在平时的行为举止要放松、要自信。” 现场调试一个月来，温丰还是感觉有些人对自己不信任，他说道：“信任是一点一滴积累起来的，半年后信任我的人就大增，因为我不断的帮人解决问题，不断的消灾解难，不断的有贡献，信任就自然上来了。” 做项目中最苦的不是自己干的有多累，而是受人怀疑，不信任。温丰说道：“这两天我干活没劲了，特别是与野口一起做事的时候。” “我还是比较喜欢待在pdi，调a1ilr03的时候。” “做到让人信任，让人欣赏真的是需要一个很痛苦的过程。” 温丰现在调试的这项工作看上去很简单，但压力很大，他说道：“如果我们这边出问题，那eq几千万的设备就放在那边像废物一样，而且我们这项工作后续工作还很麻烦，robot不动的原因很多，动不动就找我们。” “servo启动就需要这么长时间，好像电脑启动一样，也不是1秒钟就可以启动，也是需要1、2分钟启动。” “我们的程序是有一点小缺陷，但现在这个不影响正常流片，这个小缺陷我们会尽快修复好。” 晚上，温丰在思考：“人家教给我们的，如果我们能用起来，特别是能为他分担一些负担的，人家才心甘情愿的教我们。所以我们要向人家教我们的时候要选择时机，最好是在人家应付不过来，需要有人来分担的时候提出来。” “欣赏一个人的性格？还是欣赏一个人的本事？” 第二天继续进厂调试，温丰发现ionizer的设备放在那里一直还没测，就去查一下，哪里出问题，他说道：“今天查ionizer查了一身汗，回来野口对我冷笑一场，还问我懂不懂ionizer，还指手画脚不要怎么做怎么做，该怎么做怎么做，既然你这么懂，那由你来怎么做怎么做啊，我今天在干体力活啊，回来还被说这说那，真是吃力不讨好。” 有时候，温丰碰到fa的人说教教他们，温丰说道：“最基本的我会教你，但有些我教你，你又做不了事，那我教的也没劲啊！” 温丰发现现在明爵的人在做轻松的事情，自己在做体力活，这样子看上去，明爵的人做事太轻松，而且人家还说好话，温丰说道：“我现在做体力活，人家还老是在挖苦我，从明天开始我要做轻松又观赏性强的事情了。” “明爵的人这几天干活太轻松，又不知道我干活辛苦，有个问题解决了就吊起来了，也要让他们尝尝疑难问题，有问题先让明爵的人尝尝，解决不了再找我。” “不让人家尝尝疑难问题，就不知道我们的痛苦所在，还不知道我们在做什么事。” 出问题了，然后解决了，但是没人知道，这样子现在来说是太伟大了，温丰说道：“现在真的是要把问题反映出来，让人家尝尝问题，尝尝痛苦，要不然人家就不知道我们的痛苦所在，还不知道我们在做什么事。” “出现问题，如果能马上推测到哪里出问题就厉害了，这需要很深的功力，丰富的经验。” 明爵小罗发现一个配线错误，跑来问温丰，温丰说道：“这样的配线错误，以前不是出现过吗？你自己应该会解决吧，不需要让山口来帮忙。” 晚上，温丰在酒店思考问题，程序查到很晚，有点打瞌睡，但还要继续做，他说道：“我现在的情况让我突然想起了苏秦的悬梁刺股。” 第二天，设备继续在测试，但是出了一点事故，饭田是做teaching的专家，但是今天做teaching出现一点疏忽，而触摸屏这边测试的是温丰，他说道：“teaching 没做好是饭田的事，但是我没有再次确认位置，也是我做的不够好。这是现场调试以来，第一次碎玻璃，现在造成eq那边的贵玻璃坏掉，也相当于把手臂撞坏，这也是工程开始以来， teaching和调试最大的一件失误，现在所有人都知道了，这次有损饭田的声誉，虽然这次的主要原因不是我，但是毕竟这次饭田是和我合作的，出现这样的事，我也很内疚。所以我要提醒我自己，在做很重要，很危险的事情时，绝对不要受周围任何人的干扰，自己要做好确认。” 通过这段时间的调试，温丰感觉到要找能很好执行自己计划的人，来帮忙做事。一层两层还好，多层都能很好执行的话，蛮难。 自己不能确定的就ask for help，反正要报告，要做个工作记录，然后向上汇报，这样可以记录每天工作内容，然后按计划在做事。 晚上温丰没什么事，就看了点历史书，感觉信陵君真的能做到一呼百应。 信陵君宾客能力强的人很多。 秦国这边，蔡泽的作用很大，瓦解信陵君团队起了关键作用。 当时秦国的整体实力是强。 第二天上班后，温丰感觉谢军涉及到细节事情的时候就没法抓或抓不对了，谢军做事有时比较粗心，平时跟他笑哈哈可以，但一旦处理事情的时候，可要小心了。 随着项目调试的进展，越来越多的设备在试运行了，同时小问题也越来越多，越来越多的设备厂商的人以及fa的人来问温丰，温丰感觉要对fa的人做个基本操作培训，温丰说道：“这个星期计划对fa的人以及设备的人做基本操作培训，下次对fa的人做维护培训。” fa小刘说：“总公司有操作资料吗？” 温丰说道：“我们总公司是有一份操作资料，但是那个东西，你看了也不一定会操作，现在我在这里，你们马上学会不是挺好的嘛！” 温丰心想：“我虽然还有很多都不懂，但ivo的人如果每个人都像我一样，那会少很多问题。” 第53章 第一阶段尾声 第一阶段调试快到尾声了，对于teaching，温丰认为有机会还是要学点，他说道：“teaching快结束了，一有空闲的时候就熟悉一下pendant的界面，剩下仅有的两三次接触teaching的机会要好好把握。另外，明天是志村在这里的最后一天，最好是在cim画面上能教我一点。” “现在第一阶段的plc工作也到尾声了，后面也是做小范围调整了以及解决一些疑难问题了，我还会待一段时间，我如果在的话可以帮teaching和cim挡一点事情。” 现场刚好有个信号出问题，fa工程师曲颖让温丰去看一下，温丰检查之后说道：“能不能换根线看看？” 曲颖说道：“你是说是线的问题？” 温丰说道：“我不是说一定是线的问题，但可以用排除法，查的范围可以缩小。” 晚上，温丰在看一点历史，感觉《六韬》这本兵书写的非常好，再结合本书出书的年代，温丰说道：“除了《鬼谷子》之外，《六韬》很可能也是当年鬼谷子学院教材。” 温丰认为近代中国的创新，从清政府到共和国政府之前这四百多年来已经被扼杀殆尽，但是翻翻历史，在2000多年前的中国，当时的春秋战国百花齐放，创新思想非常好，温丰说道：“所以现在要跟世界强国竞争，也有必要从春秋战国吸收思想精华。” 对于每天的个人日报，温丰说道：“不写呢，说我不写，写了呢，又不看。但是现场还在调试，每天还是需要提交个人日报的，不看是他们的事。” 现场调试时，有时候事情来的很突然，温丰说道：“已经出现好几次了，三点钟以前还什么事都没有，三点钟开始到五点，这边电话，那边电话，跑这跑那。” 对于现场调试时，说话的重要性温丰说道：“如果一个人不会说话，就只能自己做事，那不仅自己累死，而且所做的活还很有限，但如果很能说话，就能指导很多人去做事，可很大的分担自己的负担，而且所做的事要多很多。” “所以要让自己竞争更上一层，除了自己能做以外，还要指导很多人去做。我是个有志向的人，但是现在摆在我面前的最大障碍是说话，这个不突破，其他再有能力，也不可能有很好的发展。说话对于人生的发展真的是太重要了。” “所以，现在摆在我面前，虽然我还没有很高深的能力，但是如果现在其他人都能和我一样，那我的负担就少很多了，所以我现在很急的能力就是指导别人去做事，这个首先就要建立在说话的前提上，那我现在就是强化说话的训练，以及指导人做事。” “比较强的说话能力是做好领导的必备条件，我如果想做领导这一关必须要过。” 以弱胜强确实需要一点脑筋。 对于保持最佳工作状态，温丰说道：“我现在如果能达到工作后这三年来的最佳状态就不错了，如果能时时保持自己的最佳状态，我就心满意足了。” 事情真的是碰到很急的时候，不要表现出很急的样子，这是高人与普通人区别的地方。但是反过来需要假象的时候，可以灵活一点。 设备基本上调试完，剩下的就剩软件微调了，所以总公司财务经理过来和昆山工厂谈验收事宜，工厂阮经理说道：“设备厂商还在调，你们的硬件是没什么问题了，软件还要根据设备厂商的调试情况来，所以现在还不能给你们验收。” 公司翻译郑旦随口一说：“这么小气啊！” 早上温丰先去整理几台，然后再去找厂家测tact time。 晚上在宾馆，温丰说道：“晚上要花时间把《管子》看完，白天还是尽量保持自己最佳的工作状态。” 温丰也在思考怎么样应对fa徐强？他说道：“首先徐强表现出来的是什么样子： 对本事强的人很佩服，对本事差的人嘲笑。对付这点，自己的技术确实要不断提高，要不没法压得住这个。” “老是脑子里有什么思路就让我们做什么。一旦有点本事后，也不是他想怎么做我们就给他做，必须要用一些标准，规定来压他，要不他想怎么玩就怎么玩，我们有这么多精力吗？” 怎么样应对fa曲颖？温丰说道：“首先曲颖表现出来的是怎么样子： 对一些概念性的东西，要很清楚地明白。自己比较清楚地就告诉她，自己不太清楚地，要为别人挡一下的，这时候宁愿说废话也不要说错。 对出问题的原因，要很清楚地知道。” 对于自己现在的工作，温丰说道：“做我们这个工作就要做好，不用很急。” 晚上温丰看了《霍元甲》， 霍元甲父亲说道：“谁让你进来的？快回去练字。”霍元甲还是苦练武功。 杨素：有些事做的说不得，有些话是说的做不得。 温丰又看了易中天评三国， 曹操率五千轻骑烧毁袁绍粮草，从而扭转整个局势。 很宽容，又是报复性极强的人 最后归于真实 文学好，好兵书，武功好。 做人情最重要的就是不要让人觉得你在做人情，别人欠了你什么的 袁绍这个人的特点是反应慢。 曹操自己做检讨。 一个人要成熟没这么快 第一次张绣精兵追退兵，贾诩说必败 第二次长绣以败兵追胜兵，先生又说必胜。 贾诩料事如神。 曹操：打败了，检讨自己；打胜了，感谢别人。 曹操肚量大。 贾诩有可能是三国历史上最聪明的人，看透了人性和人心。 贾诩投靠曹操后为人处世非常低调。轻易不出谋划策，也不结交朋友，安安静静待在自己家里。贾诩的结局在三国谋士中是最好的。 易中天评价袁绍说道：“袁绍，野心大，智慧少，态度凶，胆子小，刻薄猜忌，人缘不好。政治上短见，军事上弱智，组织上低能。” “袁绍的失败，为人的失败，做人的失败，性格的失败。” 曹操用人大气。 看出来不等于说出来 郭嘉：神机妙算，当机立断，出奇制胜，随机应变，料事如神，敢出险招。 郭嘉看透了人 诸葛亮做事情一丝不苟。读书观其大略。 诸葛亮选老板：刘表太差，曹操太强，孙权空间太小。 目标：第一，见用；第二，要重用；第三，最好专用。 最好的人才是既忠诚又能干。 温丰想到自己的父母，说道：“父母现在年龄大了，要吃好，休息好，少干活。 吃好：买点还菜 休息好 少干活：家里清洁请人来做。” “所以我现在我能做的就是尽量能分担一点，我现在把给家里的钱加到2.5k。希望这么一点钱能减轻父母的负担。我还年轻，赚钱的时间还很多。” “我现在一天到晚就忙着现在的工作不行，我还要周围的事，还有长远的事。” 不能讲究，只能将就。 放松，如果你不放松，那怎么能打开心灵呢？要深呼吸。 身体的动作不要让人误会，要保持没有偏见的态度，最好就是微笑和点头。 第54章 细化调试继续 到了年度加工资的时候，在去调试之前山中会说大幅度加工资，温丰一看，说道：“大幅度加工资，就加150，要么不说，说了就要做到，而且还三番四次说过。原来山中觉的我这么没用，我也不是非要在这家公司待着，如果明年还这么认为，我就不干了。” 谢军知道后说道：“你原来拿的就不低。” 温丰说道：“那一开始就拒绝我啊，既然他接受了，就说明这个对他来说是合理的。在公司人员风波最大的时候，我都没动摇，原来人家以为，我不动摇是因为这份薪水对我来说是合理或者还高一点的，这让我很痛心。” “其实我留下来很大一部分是山中，他本身的技术能力，还有他鼓励，激励我很多次，这些让我感动一阵。但是现在实际做出来安抚我的根本就没有，言行很不一致，这让我很失落。为公司，山中多做一点事的进取心极度降低。” “那我现在应该多为自己做一点事了，要做好合同到期后走的打算。只要我会基本一点的日语，我就不愁新的薪水就比现在多一点点。” “如果明年还只加150，我是肯定要走的。我现在开始要吊起来了，我已经准备明年6月份要走的打算。我现在也有吊的资本，现在短时间内，以我同样的成本来代替我的人还没有出现，那我现在干嘛还这么有顾虑呢，我要吊，我要open开来。” 对于ivo提出来的刁难问题，温丰说道：“那你叫山中过来做啊，他的方法可能会更好。你这么急啊，那你叫山中过来做啊，他可能会比我快很多。” 温丰心想：“我一直以来这么主动为公司做事，换过来的却是吃力不讨好。” 大热天，好热，洗个澡吧，相请不如偶遇，一起来吧。 玩是玩，做起事来却是很认真。 晚上，温丰看了历史，有些说的挺好的： 招贤大会唯才是举，司空大人不会因为一张没用的帖子，就将我这种想报效国家的青年拒之门外吧！ 张良求学于黄石公，其志可见。 女人很喜欢shopping, 挑东西，虽然买过来的东西就一直放在家里从来不用，那么同样道理也很喜欢挑人。 上流社会仪态： 有位女明星说道：走路不要太快也不要太慢，自然就好。表情就是要带着微笑，不要大笑，人家会以为你神经病。假如你从那边走过来，我们彼此有认识，但不深交，我们简单点个头就可以了。 吃东西的时候，不讲话而且不能发出声音，有讲话的时候也要很小声。如果有私人的事情要谈的话，可以到聚餐的会所外面，那边有一些沙发，餐桌的话就是专心用餐。 第二天上班后，温丰感觉碰到很有可能是我们这边的问题怎么办，这个时候从触摸屏里已经找不出原因的时候，就马上，安静的从plc程序里查。这个时候都不要管ivo的人多催，eq厂家的人多嘲笑，就申明自己在查。 温丰说道：“我现在切manual可不可以？” fa许强说道：“你能确保这数据不丢失吗？” 温丰说道：“数据会丢失的，但不切换就这样的话，我就查不到是哪个地方出问题了。” 温丰查了一会，说道：“现在正在查，可能是我们这边的问题。” 许强说道：“什么时候能查出来？” 温丰说道：“5点，我尽量快一点。” 先recovery，把玻璃都排出来，然后温丰进去查查看。这时，旁边的噪音很大，温丰心想：“出现一时解决不了的问题，又碰到日本人不能沟通，还在旁边老捣我们。这时候心理真是极受考验。” “我过来是解决问题的。再崔，再笑也不会在5分钟搞定。” 在事情很急很重要的时候，我的心理真的是变差了。 下午在mac03c发生的情况是这样，在port2是排出状态时，stocker正伸手臂来取cassette，这时候操作员使用force mode强制投入并做mapping动作，出现碎玻璃并把mapping sensor压制住。 厂家工程师说道：“我们这边是这样，一开始是机台出问题，后来机台调整好之后，玻璃流过来就没有报alignment错误，而且也是我们看着玻璃流过来，昨天刘棋还说cassette偏差太大？” 温丰心想：“听起来是无懈可击，吃准了是我们这边问题。” 温丰说道：“如果是cassette偏差太大的话，那每一片都会撞到。” 设备厂商工程师说道：“你们用表测会有偏差的。” 温丰说道：“偏差会有的，但很小，我们测量次数会多一点，尽量把误差减到最小，现在很多eq厂家测他们的tact time也都是用表测的。” 人生在世，不仅仅只有现在的工作要做。对于一个有志向的人来说，人一辈子要做的事情很多，现在的工作体验到了就好了，要为自己长远目标考虑。 会日语很明显就高一个档次。 温丰说道：“现在我的领导力，号召力，搞气氛力等于零。这个确实是我很大的弱点，特别是我以后想有所成就的话，更是如此了，那我现在没有那个环境去练，也可以接受强化的专门的训练。比如主持人，演员，这些方面的能力都是经过专业化的训练，我现在可以先从这些专业的教材体验一下，多学学这些专业的能力，自己平常也要多练练。 不要把灿烂的笑轻易的给出来，梁朝伟的笑很甜蜜，但是不轻易给出。 “我相信以后会有人对我说同样的话。” “那你等着吧。” 在呼气的时候说话，就像举哑铃一样调节呼吸。 我现在要练习，针对一个标题怎么样去阐述自己的观点。 比如今天是周鸣在这里的最后一个工作日，plc调试这块就只剩温丰一个人了。温丰说道：“我在这里先做，有问题没法解决的再请教山中或周鸣。” “查问题是要monitor程序，如果只是小问题，不用monitor也没关系。” 晚上，温丰看了日本动画片，里面说到比较精彩的： 开玩笑的（なんで），只有鸣人才会说这样的话。 どしでる 怎么了 あぶね好险 こどく孤独 挣脱术 なにおすりきた打算要做什么 带面具的上忍是鸣人的老师。旗木卡卡西。 试练，生存演习。 上忍一出来，果然不一样。 鸣人：喜欢的东西是拉面，讨厌的东西是等待面泡好的三分钟，我的兴趣是品尝和比较各种泡面。然后将来的梦想是超越火影。我要让全村的人都认可我的存在。 日本的动画片是在电视上，美国的动画片就定位在电影上。 那可不行，我要给观众刺激感。 美国动画片确实技术含量很高。跟日本动画片的特长就不一样。 年轻人要带给人活力，要让上了年纪的人感到又回到充满朝气蓬勃的年轻时代。 充满活力的人总是受到大众的喜欢。 focus, speed, i am a speeder. 美国片玩的是技术，内容结构很简单。 第二天上班，ulvac设备出现l1 time over的错误， 温丰问：“我想问一下l1 time over是在什么情况下发生的？” 厂家工程师说道：“周鸣有没有告诉你怎么回事？” 温丰说道：“周鸣也不知道，因为这个报警不是出现在我们的画面上，如果是在我们的画面上，我程序里一查就马上知道，出现这个报警的条件有哪些？所以也是要请ulvac的工程师告诉我们出现这个报警有哪些情况？我们这边的程序是当切换到remote时，eq厂商发什么mand过来，我们就做什么动作，不发mand过来，我们就不动作，这些是很显然的。” 工程师说道：“就是手臂在stage里怎么会待2分钟，那待这么长时间机台肯定会报警啊！” 温丰说道：“这里面关键是ulvac机台有没有发mand给我们，如果发了没动作，那是我们的问题，所以先确认mand有没有？除了看通信记录外，还要看现场是什么情况。” 工程师说道：“现场还有关于a61..n的事情。” 温丰说道：“关于a61..n的事情，现在常见情况有port的状态是不是reserve或busy，如果不在这两个状态，robot就会不动。还有看mand 参数有没有发错。比如说我用上手臂去取玻璃，那如果上手臂本身就有玻璃，那robot当然就不会动了。还有remote模式切换到local或者manual模式，这些都有可能，或者有发r63 mand过来。” “所以下次还出现这种情况的话，帮我们确认port状态，mapping数据，mand参数，以及通信记录。” 有时候对于不能确定的问题，温丰会说：“我要跟我同事商量一下，可不可以做。” “我知道了，这要跟我们领导汇报一下做不做。” 现场的工程师就比较急，温丰心想：“年轻人这么容易急啊！看来就是没经过大风大浪。” 第55章 大师级人物山中 对于akt设备的测试已完成，温丰说道：“我们的docking test文件里，测试的内容，akt工程师都签过字的。” “就算以后给ivo做4port全部online的功能，也不会这么轻易就给做，因为当初是没有规定要做，如果要做的话，以后要做追加。” “fa经理还是让我继续在工厂待段时间，以备设备厂商需要我们做协助调试，山中认为也可以让我继续待在这里锻炼，自己在sva那边辛苦一点，所以加薪的事就算了，今年算是我给山中报恩的一年，明年就不是这个样子了。” 这帮人就是每天都给人挑毛病。 温丰想到在学校里，学生交学费，但还要挨骂，谁叫他们是学生呢？ 项目到后期了，公司也想缩减成本，但缩到宾馆费上，王小军说道：“你们住一个房间。” 温丰说道：“我先考虑考虑。” 王小军说道：“你考虑什么？” 温丰说道：“我考虑我的工资和我的工作是不是平衡。” 温丰心想：“如果把我的工资加1000，我就二话不说住一个房间。但现在大幅度加工资就加150，这个战略上处于非常不利的位置，替公司做事的是人，这样做真是得不偿失。” “按现在情况我是肯定不搬的，大幅度加工资就加150，还叫我帮公司省宾馆费，也让公司尝一尝什么叫得不偿失。” “大幅度加工资我也不说是山中说，是县正说的，而县正确实当着大家的面说的。” 晚上，温丰在看电视，老年人很希望能换回青春。 “你第一次对我的印象怎么样？” “不告诉你” “为什么？怕我生气？” “怕你太骄傲” 年龄只是心理状态，不是生理状态，所以年龄大一点没关系。 想到自己的工作，温丰说道：“我们这项工作，不求最快，只求最准。” 美女已经听过无数的花言巧语，她们要的是真本事。 人生在世就几十年能练本事的时间并不多，温丰想到自己，说道：“我花在练本事的时间并不少，可效果不好，为什么呢？可能是我练的太杂，或者很多都没有坚持练下去，或者从结构上就没有可能性。” “我这个人有雄心壮志，可是没有什么好的战略安排，也没有很好的执行下去。” “我不是最厉害的，但我希望我是成长最快的。” “在学校里我花钱太受限制，工作后三年虽然花钱还受限制，但是比学校里要自由一点。” 甄子丹身手是好。 扎马步。 形势对自己不利的时候不要正面冲突，退守，等待机会。温丰说道：“现在对ivo如果是我们这边的问题而且又是一时解决不了的时候，就可以用用。” “我如果再在工作上有所重大突破必须要过语言关。但这一关为什么会这么难，让我攻20年都毫无突破性进展？” 第二天上班，fa阮经理约温丰和akt陈经理开会。 陈经理问：“为什么4port不能同时做online？” 温丰说道：“因为当时akt与三协双方工程师在测试时，akt的苏先生就没有提出来让我们做4port同时online。” 陈经理说道：“如果现在提出来要做4port同时online的可以吗？” 温丰说道：“做这个程序的周鸣，现在在做奇美的项目，没时间过来。” 陈经理说道：“那其他人可以做吗？” 温丰说道：“这个我现在不能回答你，因为程序是周鸣写的，他最熟悉，其他人做的话，可能花的时间要多一点。” 阮经理问：“有时候单独port在做online时，会出现错误，反复作auto ,manual, 或者load，unload。” 温丰说道：“这个要先确认一下，该port的状态，如果是在排出状态，就是port在plete状态，而且mp是打开的，说明这个port已经做完了，stocker可以过来把cassette搬走了，或者切换到mgv模式，把这个port重新投入。还有一个情况是，这个cassette在投入时出现错误，比如说cassette不在正确位置，这个时候需要stocker把cassette搬走，再放一次，或者开门进去，手动搬cassette到正确位置，这个时候需要用force模式，把这个port 投入，这个我们在跟大幅做测试的时候就有这一项。 对于有时在现场出现很多奇怪的错误，温丰说道：“出现这个现象的话，很奇怪的，凭空想的话，可能性很多，所以最好是在事故现场来查。” 阮经理问：“mgv模式能传片吗？” 温丰说道：“这个你最好问一下akt的工程师，因为spec是他们定的，那我们公司规定的rs232c通信协议里mgv模式传片是可以的，就是stocker来搬cassette的时候就必须在agv模式。” 关于宾馆住宿问题，王小军又来问：“现在你们是住同一房间吗？” 温丰说道：“关于住宿这问题，我们公司的规章制度，就是三星级宾馆，每人一个房间。三协上海事务所也是每人一个房间，他们就遵守他们的公司制度，为什么我们就不遵守呢？” 温丰心想：“关于待遇、福利这问题，公司不要对员工太苛刻，不要以为省了这么点钱就是好事，其实没有好处。” 山中要求温丰去sva待一周，温丰发邮件给fa，说道：“这个星期，我主要时间会在sva，如果有什么问题，可以打电话或发email给我，我会安排时间过来。” 温丰第一天来sva项目现场，不知道该做什么，温丰说道：“明天就是要学会操作，今天有点麻木，不知道该做什么？明天目的要明确一点了，明天一定要学会基本的操作了。” 温丰看到一些邮件关于ivo cim部分，他说道：“现在ivo的人就是对我们cim的部分很不满意，就是缺乏沟通，我当初就会料到有这一天，就是不要我们负责cim的过来，也要懂cim的人出来，让ivo的人对cim有什么疑问可以解答，而且如果懂cim的人在的话，出问题了，也可以推测到底是不是cim的问题，而且碰到台湾风格的客户，总是蛮挑剔，还穷追猛打的，这些客户，不与他们沟通，他们就来挑剔。” 每次跟山中在一块工作，温丰都感觉太惭愧，他说道：“除非，山中熟的我也熟，我熟的，山中不熟，如果山中熟的，我不熟，那在他旁边真的是一种折磨。” “山中的技术熟练，对系统的理解之深，以及各方面非常的全能，跟他在一块，真的是差距太远，但山中也多次说了，他做技术太累，如果能找个人帮帮他多好。” “像山中现在什么都亲手做的，的确太累，但是如果做后台指挥，让做事的都给属下的人去做，那应该会轻松很多吧！” “我的作用就是为山中挡点事情，当山中同时有多样事情要做的时候，希望他会想到我。” 温丰从sva回来，在家里过了周末，但是感冒了，他说道：“有时候不想待在家里，待在家里不要说保养，身体不要被搞砸就好了，像这一次，保养不成，还把喉咙搞痛了，对我来说喉咙痛是感冒的前奏，而一感冒就要 2，3个星期的状态低迷期。” 对山中的特点，温丰做进一步总结，温丰说道：“山中当然要找个第二个山中的，就是copy山中。所以，替山中做事，就是要copy山中的一贯做法。” “山中特点： 做事迅速且熟练。 知识面很广。 做事很有条理。 主动做事情，就算碰上体力活，也是奋不顾身的去做。 山中说话是用气，所以就算声音很低，也能听得很清楚。 多次声明不想干技术活，太累。 多次说到要我尽快会日语，好处很多。 多次说到要我尽量接替他的活。 如果公司对我的待遇好一点，如果总公司的资金运转不那么糟糕，如果有很好的同事帮忙，我可能会继续留下来。” 受到ivo做项目的启发，温丰说道：“我现在做事慢一点没关系，但一定要正确。” “说话最好就是简单明了。” 温丰在家里待的这两天真是噩梦，第一天喝牛奶，拉肚子，第二天喉咙痛。这样子不要说保养了，身体都瘦下来。 山中虽然多次表明不想干技术活，但还是喜欢管很多事情，所以说有问题的话，要让他知道，要不他都以为没事，瞎待着。 阮经理关于sorter设备找温丰聊了一会， 阮经理问：你这个统计的是在array还是在cell的？ 温丰说道：“在array的，不是在cell。” 阮经理问：“array如果缺这么多东西，那58台传片怎么传的起来？” 温丰说道：“现在就是有一台sorter，现在还没move in？” 阮经理说道：“那你能不能把sorter的产品清单列给我们。” 温丰说道：“产品清单，我们现在都没有拿到手。如果缺这么多东西，肯定动不起来。我们交给你们的，测试都会ok的。” “如果说是我们57台的，你们什么时候看到，我们触摸屏少的，而且我们array的触摸屏型号是gp2500-tc11，是220v的，而不是上面所列出来的tc41，24v的。” dns那边的robot不动了，fa曲颖找上温丰，曲颖问：“跟dns做通信的时候，放玻璃是没什么问题的，就是在取的时候会出现robot在stage那边不动了，为什么？” 温丰说道：“不动的情况有很多，比如许可信号没发过来，也没有发r61过来。” 曲颖温：“为什么会没发r61？” 温丰说道：“这要看他们的程序了。” 曲颖说道：“我们” 曲颖继续说道：“当dns更改recipe的时候，eq会执行pause的指令，pause的时间大概在300秒左右，但有时robot会过300秒还不动。” 温丰说道：“根据通信仕样书，robot如果是在pause状态，必须要发解除pause的指令的过来，robot才会继续动作，所以说没有发指令过来让robot动作，robot就不会动作。关于pause部分的程序，我们在其他厂家都试过没问题，比如说fujimory，芝浦，ulvac等等。我们这部分程序没问题。” 曲颖问：“那会不会是你们硬件上的问题？” 温丰说道：“这个不大可能，因为首先dns这边要先发指令过来，我这边如果不动作，然后我再去查查看。” 温丰也在统计部件及数量，温丰说道：“这个只需确认数量，不要求知道这个部件的功能。确认当初的递交给ivo的部件及数量，以修正版为准。到货的部件及数量，确认已有的部件及数量。” 温丰感冒还没好，说道：“我的免疫力现在怎么变的这么差，轻微感冒就这么疲软，要加强锻炼。现在我就不能得病，一点小病就让我全身无力，免疫力怎么会差到这种程度。体质好差只有生病的时候才能体现出来。” 第56章 不沟通就有抱怨 fa阮经理找温丰聊了一会，阮经理说道：“你过来跟dns开会就好，关于备品的事情，你可以不用管，我已经发email给胡刚了。”温丰听懂阮经理的话意：你还是把自己的事做好就好，不要多管闲事。 温丰说道：“好的，我会过去和dns的工程师开会的。” 阮经理又问：“是谁让你过来讨论备品的事情？” 温丰说道：“没有，备品的事，我只是随口问问。” 阮经理说道：“关于cim的事情，你们是包给sigama来做，你们出来说不太好，还是由他们出来说比较好。” 温丰说道：“正式的说法有sigama的人来说，但是我在现场的话，现场有什么信息，什么状态，log文件等等，这些我能提供的我可以协助他们。” 阮经理说道：“一个cim厂家做出来的，每个机台都没有固定的负责人，每次来的人都不一样，五台画面也都不一样。” 温丰说道：“这里的设备厂商有很多，对于plc程序来说，其实很多厂家也是不一样的，我们是整合了除akt以外的，所有厂家的plc程序。对于cim部分，我就不是很了解了，可能他们是不大容易做这个整合。” 温丰心想：“对于阮经理，不能在他面前显的多管闲事，如果会的，就私底下指导别人去做。在他面前，把自己的份内事处理好就好。” 阮经理说道：“平田已经过来和我们谈二期的事情了。” 温丰说道：“胡刚有过来谈过吧！” 阮经理说道：“没有，我是想包给你们公司，硬件是没什么问题啦，主要是软件都是你们公司在做，这样沟通起来会方便一点，不用转很多弯。” 温丰心想：“ivo从一开始调试到现在我都在，所以对现场情况比较熟悉，对sva我就不熟了。” 温丰感觉前几天受到的强烈教训是，欲速则不达，毫无远见，古代谋略是怎么学的？古代谋略学了这么长时间要用的起来啊！ 当形势不利于自己的时候，要学会退，力保自己。当感冒或体质不太好的情况下不要再学习或工作，这样不仅效果不好，而且还损坏身体，倒不如学会退，力保自己其它不再受伤害，所以要让自己休息。 对于山中和自己现在的状况，温丰心想：“山中对我也没太厚道，顶多算对我不算差。所以我没必要为他拼死拼活，还是要为自己考虑。” “如果我留在这个行业做技术，顶多能有山中这样的本事，又会日语，那工资，顶多也只有现在山中工资的一半，而且干的还很累。” “摆在我面前的是学： teaching。 为了谁，山中？公司？有一点是肯定的是对自己将来毫无好处。 cim。为了谁，山中？公司？可能对自己将来有一点点好处，但是太有限了，源程序都没有，而且也没有调试机会。所以效果太差，吃力不讨好。 日语。有了这个，无论是对山中，公司，还是将来的我都很有用，而且现在来讲也是非常的急。所以学这个才是我现在最实际最实用的。” “我在ivo的水平就维持现状就好，在sva的也就是上班时间再学习一点，找点感觉，非工作时间全力进攻日语。” 温丰认为王小军是不干活，也不会干活的领导。什么东西都省会省出事情来。 古代那些想成功立业的人，都想办法无虑家之忧。 如果满足于现状，又有玩的资本，那就尽情的玩吧，如果不满足于现状，要更上一层楼，要克制一点玩乐，要花点时间练功的。 王小军防备心理还是蛮强的，特别是防止别人告状。 公司想和ivo商量项目已经差不多了，不需要常驻，有问题可以过去。 温丰说道：“出问题需要我们到现场的，我们4个小时以内过去，这个以前就规定好了。” 王小军说道：“这是，还有就是过去之后什么时候解决。” 温丰说道：“这个就看问题的简单和复杂，情况就有很多，电气和soft方面我会给ivo合理的解释。” 对于有些事情，山中有时候还怪温丰，没有跟ivo的人说清楚，温丰说道：“所以有时候问题要发email给山中，email要尽量的写详细，而不要中间通过翻译，这样传话容易失真。” “缺乏沟通就有很多疑问，有很多疑问就有很多抱怨。” “ivo我已经挡了很多事情，虽然都很简单，但没有我，很多很简单的事情不知道会乱成什么样子？” 曲颖问：“这个cassette id与生产server上的cassette id信息是不是相同？” 温丰说道：“我现在想不起来了，我程序查一下再告诉你。” 晚上，温丰看了电视，看了好男儿的选秀，说道：“动作幅度可以小，但都要有劲。要不就像我写的字一样，一点力度都没有，一点控制力都没有。” “一个哑巴宋晓波在全国好男儿比赛中这么受人欢迎，我又何必这么自暴自弃，这么急于求成，结果反而欲速则不达呢？” “我就算是个哑巴，只要我做事能力强，只要我性格好，一样能受人欢迎，然后说话不要急于求成，而是要在好的习惯下一点一滴进步。” 现在我要增加对自己的控制力了。我做事要有干劲，有控制力。 我工作要有山中这种干劲，对工作的投入，这个会给身边的人一个很大的震撼。 日本同事工作确实很细。 刚来公司工作的时候，温丰就说向山中学艺，他说道：“主要是工作上的，由于语言上的不通，前两年也没学到什么东西。” 有实力没人气 单纯又专业 真本事都是千锤百炼出来的，不是两个月就可以练出来的，要知道当年王羲之练书法是怎么练得？ 小小的用键盘打字就练了多少时间？ 现在世界就是这么惨酷，谁本事强，谁有优势，谁就受人欢迎。不过都要在合法以内，要是做非法、犯罪的事，那就是在错误的方向走，等待的是警察的追捕和内心的罪恶感。 明年6月份就是温丰在公司两年合同到期了，他说道：“公司如果要留我，而且工资要我来提的话，我就提6k，而要提这个一个很重要的指标就是日语要有2级的水平，所以我给自己定的目标就是明年6月8日以前，自己的日语要有2级的水平。所以剩下9个月的时间，我要疯狂学日语了。每日学日语不低于2小时，日语是最急得。” “我小时候是一个喜欢享受的人，但是现实是残酷的，享受是需要资本的，而我现在没有享受的资本，所以我现在要有去奋斗去争取资本，等我有了资本再去享受。” 关于stocker部分，ivo的人始终会有疑问，所以温丰要理解这部分的过程。 cassette投进来，三个cassette检测信号都没有的，这个stocker teaching做的不行。而且cassette投进来，三个cassette检测信号都没有的，这说明cassette station这边是在等待stocker把cassette投进来，而这一部分需要多少时间spec里面是没有规定的。而实际情况就是说cassette确实投进来了，但是三个cassette检测信号都没有的，这个只能说明，stocker teaching是不行的。 曲颖问：“stocker 的cassette要投进来，如果三个cassette检测信号都没有的，我们这边会不会报警？” 温丰说道：“我们这边的报警是这样，如果cassette要投进来，而且正在传的过程中，stocker会有一个busy信号传过来，如果这个busy信号超过2分钟，plete的信号还没传过来，我们这里会报警，如果plete传过来，10秒钟还没关掉，我们这里也会报警。所以说cassette投进来，三个检测信号都没有的，要看stocker的busy和plete的信号是什么。” “cassette要投进来，三个检测信号都没有的，这个stocker teaching做的不行，要重做的。” 阮经理和欧阳经理还是和我们统一战线的。 林子君这个人蛮会推问题的，温丰说道：“jds的人做事，最喜欢推问题，划清界限，跟这帮人做事，事情怎么会顺利的去做，只会没干劲。” sorter设备是专门有同事从日本过来调试，温丰说道：“我应该是要到sorter调完之后才回上海，负责调试的是三井和三村，但是到时候做好了，谁来维护啊？但是也没跟我说后来维护需要我来协助，那我也不用去管了。” 晚上，温丰在看电视，看到有人走路幅度很大，但没什么功力。有人虽然幅度很小，但是能看出来他的功力。 做事要干脆，迅速。 刘德华在舞台上就是镇定。 刘德华的《中国人》这首歌很成功，推出的时间也是很对，刚好是香港回归，国家团结的时期。 定位也好，不难唱，所以大众都可以唱。 刘德华的歌容易唱，所以可以大众化。 周杰伦的歌就是那些喜欢花招的人。 刘德华为什么就是这么成功，走的就是大众化路线，加上人很帅，所以很成功。 张学友也是很成功，他是唱功大师级的。 每个人都可以很成功，问题是挑什么路线走。 刘德华经典的歌80%都是95年以后的，2000年以前，就是出道10年以后。 陶喆的歌我只能用欣赏，不能唱，这种类型的歌和唱法不适合我。 张学友是技术型的，一旦技术好的时候，很多人崇拜，很多人欣赏，要是张学友没有很好的唱功，还会有很多人喜欢吗？ 张学友：技术性的欣赏。技术型人才。 刘德华：心底上的欣赏，亲和力。销售型人才。 一个人除了要练就一身超强的技术外，另外还要大量的做市场，争人气。 如果说超强的技术是第一，那么第二就是有名声，有人气。 另外还有太多的歌手，有实力没人气。 第57章 合作大于分歧 这两天温丰在练歌，他说道：“练歌训练对声音有帮助，坚持练，不能只练两天就不练了，一位专业歌手唱歌都要练几百次几千次，那我练歌才练几次啊！” 晚上，温丰在看电视，一些模仿秀已经把刘德华的精神都学到了。人气要高，性格一定要好，起码表现出来的是，而且要专业。 温丰说道：“通过唱歌来改善我的声音效果，那些歌手虽然每个人的声音都不一样，但是他们表现出来的声音效果都不错。” “对我来说，唱歌最好是在ktv里唱。” “如果一开始给别人的印象并不好，或者没有什么特长，就采用持久战术，和努力进步战术。因为再不喜欢的东西，时间长了，也会不讨厌，如果经常有进步，很有可能从不喜欢到喜欢，如果经常有惊喜，那就从不喜欢到不断沉醉。” 古代的一些有点家境的人为什么喜欢丫环，可能是因为很漂亮，也可能是因为服侍的很舒服。 什么都一个人做，当然对情况是最熟悉，但也是最累。 对于学日语，温丰说道：“像我这样子没有专门的去学日语，没有两年下来，不会有什么大的成果的。” “我接受能力比较差，所以老比别人学的辛苦。” “这没关系，只要会就可以。开始学就这样的，最重要是有诚意去学，有心去学。” 交际不好的人，他的反应能力，接受能力，是不怎么灵敏。但是通过记性训练，应该能改善很多。 交际好的人，反应快，灵敏度高，但是学本事不一定扎实，而且忠诚度也有问题。 很多领导还是喜欢努力的，最好是能不断进步的人，要做一直给人带来惊喜的人。 这不叫相亲，是介绍认识。 “对你来说，只有高工资才能留住你吗？” “对公司来说，我还有哪些需要改善的地方？” 对于自己的健康，温丰说道：“现在体质怎么这么差了，脸色苍白，身体虚寒，明天到健身房，现在身体太缺乏阳气了。” 温丰感觉到现场经理米哇好像没什么人气，说道：“我感觉我自己也是没人气，不过我还年轻，还有很多机会。” 对于现场有些设备，阮经理和温丰讨论了一下设备上的mp，阮经理问：“buffer的mp为什么不用？” 温丰说道：“我们是这样的，所有的eq厂家那里都是做好alignment的，所以我们手臂从eq那里把玻璃取过来放到buffer上面，而玻璃在我们buffer上面是没有加工的，也没经过处理的，所以位置不会有变化，那玻璃放回到cassette也是正确的位置，所以说如果有玻璃在cst这边碎了，它的可能就是玻璃从pdi机台取出来就是歪了。” 阮经理又问：“那buffer上能不能做alignment？” 温丰说道：“现在的情况就是说，所有的eq厂家都会做alignment，我们到所有eq厂家取玻璃都不会做alignment，在buffer上面的玻璃是不会动的，在buffer上做alignment，就相当于在pdi机台做alignment，如果我们在pdi机台要做alignment，那我们在其它所有厂家都要做alignment，这相当于把所有仕样书都要改了。” 阮经理又问：“那buffer上面为什么会有mp呢？” 温丰说道：“是这样，我们的设备和程序跟台湾那边都是一样的，就像有些程序和画面在ivo这边是不用的，因为仕样书是不一样的。” 阮经理问：“pdi机台没有做alignment。” 温丰说道：“其它厂家都做alignment，为什么就pdi不做？” 阮经理问：“robot如果到stage里取玻璃，如果stage里没有玻璃，robot取玻璃失败会不会报警？ 温丰说道：“这部分应该是有报警，f90，f91。” 阮经理问：“为什么最近robot到stage取玻璃老出现破片？” 温丰说道：“robot切换到remote以后，所有的动作都由eq厂家发过来，pdi厂家要robot到stage取玻璃之前，pin升到位后才发许可信号，还有许可信号维持多少时间，什么时候断掉，这些最好做下优化处理。” “只要是不动的位置的，从上手臂取回来，用下手臂再放回去是不会撞的。” “如果要改alignment，不仅仅是改所有的仕样书，还会牵涉到很多问题，这个这里就不说了。” fa工程师对于现场故障，会问： “这是什么故障？” 温丰说道：“等一下，我去查一下。” fa工程师对故障现象比较感兴趣，对教材式的教学应该没什么兴趣。温丰说道：“以后还是增加一点与fa的沟通，有机会就发发email。” 晚上，温丰看《黄帝内经》里面说的有道理，温丰说道：“我春夏养的阳气不够，秋冬可惨了。” “要早睡早起知道吗？” “中国千百年来的经验是春天、夏天要晚睡早起，秋天早睡早起，冬天早睡晚起。” 这世道花招之人比较流行。 “很多人只知道读兵书，不知道读医书，如果身体不好，兵术再好有什么用？” “你读了医书又能怎么样呢？身体好到哪里去呢？” “你说的有道理，所以除了读兵书、看医书，还要练武术，先让身体阳光起来。” 第二天上班，ulvac设备有点问题，负责人竹中发了封邮件过来，温丰心想：“竹中的这封信，就算我知道是怎么回事，这回信还是由山中比较好，身份要对应。” “有时候要注意自己的身份，就算知道怎么做，就算知道答案，也要有适当的人来对应。如果前面的人全倒了，那我可以适当提点意见给我的老板。” “对应有身份的人，比较困难，就算不是我们的问题，回答的也不要全推给对方，这样虽然问题解决了，但是给对方的感觉不好，容易失掉人心，不利于后续工作的进展。” 晚上，温丰在看书，兵胜之术最重要的就是变，养生之道最重要的就是顺。 再简单的事情也要有人去做才行。 以前在学校里很讨厌做早操，但是现在工作后感觉每天做早操还是有必要的。不过当时在学校里，宣传的也不太够，也不太让人信服。 第二天上班，fa曲颖反映报警有问题，曲颖问：“为什么stocker那里有报警，cas这边没有报警？ 温丰说道：“报警的条件不一样，stocker同时只能搬一个cassette，而cassette station这边可以同时有几个port在用。所以说一个cassette没放好，而让其它在生产的port都down掉，这个不合理，而且这个也是当初fa胡林叫我们这么改的，我再查下程序确认一下。” 曲颖问：“程序查好了吗？如果cassette投入三个检测信号都没有的话，会不会报警？” 温丰说道：“这个是会的，条件是pt信号和l_req信号都有。” 曲颖问：“如果cassette投进来，只有两个检测信号，而且mp是开的，会不会报警？” 温丰心想：“这个台湾的程序是两个检测信号，只要有一个检测不到就报警，不管mp锁不锁紧。这里现在的程序是如果mp是锁紧的，三个信号只要有一个信号没有就报警，这一点，开始调试的时候就要跟客户定好，搞到现在不好回答了。” 温丰回答说：“这个以前是有的，但是以前在跟eq厂家做interface的过程中，有些生产性机台的厂家反映说这个port的cassette投入出异常，会影响其它在生产的port，会造成损失的，所以之前在调试的时候改成，在auto模式，mp锁紧的情况下，如果三个检测信号只要有一个没有就报警。” “有报警不一定就是设备本身出问题。” 曲颖问：“cassette投进来，只有两个检测信号，没有报警，这正常吗？” 温丰说道：“这个做报警不是不能做，但是多加这个报警给机台造成的更多的停机，从而影响产线生产效率，这谁负责呢？这个传感器不是很重要，所以就算是传感器坏了，可以等产线停了，再换。” 曲颖说道：“报警还是需要的，你在帮我想想办法。” 温丰说道：“这样吧，可以把这个报警级别降低，只是在触摸屏上显示有这个报警，但不会导致产线停了，等产线停了的时候，可以查查看是不是传感器坏了。” 晚上，温州那边介绍了一位老乡吴瑜给温丰认识，她现在读大四，吴瑜写信给温丰后，温丰正准备回信，温丰写道： 不好意思，吴瑜，这两天工作比较忙，回信晚了。 当时为什么认识你，我也不知道，可能父母的考虑会多一点，其实我没有什么多余的想法，当是认识一个亲戚，好朋友一样。 至于上海，我上大学时也没想过到上海工作，后来在上海的时间渐渐的多了，感觉在上海可以接触全国各地的文化，甚至世界各国的文化，感觉是一个全球化的都市。 每个人都有自己的路要走，对于你来说，现在这段时期是你在考研前的很重要的时期，很显然你是要以考研为第一，至于考上会在什么地方，这没关系，只要自己觉得是对的，就坚持走下去，我想你父母，亲戚，好朋友都会理解，并支持你的决定的。 第二天上班，温丰和ulvac工程师开会， 温丰说道：“我先讲一下这个情况，情况是这样的。”温丰和工程师在讲技术细节，之后温丰说道：“这个功能可有可无。” 工程师说道：“如果要追加，需要多长时间？” 温丰说道：“这个程序添加和测试是需要时间的，快的话，一天。” 温丰心想：“其实我们两边都可以不用改，只要你这边注意一下就可以了，就算万一不注意，也不会发生什么事情，只要排出重新再投入一次。” “池田提出来的，就是完全由我们来改，与客户商量是山中提出来的，这样比较好。” 温丰说道：“其实我们做mapping 才会回a72，就close开，关是不回的。” 工程师说道：“这个是我们日本公司发过来的，你直接和我们日本公司联系好了。” 温丰说道：“对于我们来说，这个功能可有可无，其他厂家也没提出来让我们做这方面的interlock，现在就是说ivo设备负责人，看你们这边有没有这个必要。” 工程师说道：“现在是你们的问题。” 温丰说道：“现在这个现象不是问题。” “做interlock有多种选择，比如说cassette在投入过程中，如果发r32过来，我在程序里直接不予执行，还有方法就是在这时候发过来的，r32，回信的a32，类型里给以拒绝。像第一种情况，只要我们这边改就可以，但我要测试要做到这一点，修改的范围大不大，第二种，除了我这边要改，ulvac对回信类型的情况，可能也要改。我先去测试，看哪一种方法比较好，然后我把测试结果告诉你。” 工程师说道：“好的，我们就按这样来。” 第58章 喜欢女人的标准 现场如果出现异常情况，把情况记录下来，先应急处理，再想对策。 温丰碰到的台湾人嘴巴都是很刁的，没有一点嘴皮子功夫，对台湾人真的是搞不定。 这次国庆节放10天（9\/30-10\/9），工作三年来，第一次放这么多天，温丰说道：“国庆节真的没有谁要一起去的话，就带父母到上海着名的地方，或没去过的地方逛逛。然后自己，多锻炼身体，如果实在空闲的没事做的话，就学点日语，以后涨工资还要靠这个。” “关于年假的事情，我刚好可以向山中提提，为什么我去年来公司了，现在一年多了，为什么这个年假剩余的日期还是去年的，为什么我今年还没休息过，就只剩下三天了呢？为什么今年的还没有呢？这个年假的事情要跟山中谈谈，要不然，加工资的事情，已经对我太不人道了，这个年假的事情怎么又这么不合理？” “这个年假的事情，等ulvac的事情解决好后，向山中提，大概是下周了，先向助理张云问一下现在年假的事情有没有最新情况。” jds工程师问：“你们跟大福的报警有哪些？ 温丰说道：“这些信号测试报警，fa以前一直在测。fa那里应该是有测试表单的，你们问下fa最清楚了。像放cassette时，我们检测信号，检测不到这类报警，我们都是有的。” 晚上，温丰在思考，他说道：“现在想来要有钱才行，有钱能解决很多问题。首先自己要有本事让人欣赏，然后投靠有钱势的，而且自己感觉还可以的的人。” “钱不需要万能，只要能帮我解决很多问题就行了。” 有人说：“帅是没用的” 温丰说：“有本事，没人喜欢，也没用啊！” “每个人只要能好好的把握自己的市场就可以了。” “等自己有本事后，就不会再去做那些很辛苦，又收获很少的事情了。” “等。。。机会” 人一旦生病之后，的确有很多坏想法，怪不得曹操得头风时，老喜欢杀人。醒来之后，又向人道歉。不过这只是在战乱时，现在要是也这样做的话，要问问警察，问问法官。 人如果就靠聪明以后在社会上很难混得好。 阮经理约温丰和ulvac工程师开会， 阮经理问：“这个难吗？你觉得这个难吗？” 温丰说道：“客户要求说一天要做好，我没把握一天能做好。” 阮经理问：“那你大概几天能做好？” 温丰说道：“三天左右。” 阮经理说道：“哦，三天还可以。” 温丰心想：“现在不是我会不会做，而是我有没有责任去做。” 温丰也问了山中，温丰回复道： \\\"thanks for your advice. customer said they will use it tuesday. i am not sure if i can finish it and test it ok within one day, but i will try my best.\\\" 温丰在现场设备前待了一天，在程序里，温丰观察哪里要加，要怎样加，程序加完之后还要测试，温丰说道：“最后还是挺幸运，研究程序还有该改的工艺都很清楚了，最后实际写程序和测试都挺顺利的。不过，以后我动作不要这么快，就算真的做快，也不要公布出来，还要观察稳定性，到合适的时间点再公布出来。” “ulvac这个事情，我动作很快，而且公布的也很快，碰到事情，我总是很积极、有方法并高效地去做。” 这个星期温丰会先解决pdi的问题，cassette detect abnormal的程序和画面的变更可能会在pdi解决之后进行。温丰说道： “现在感觉干这活很累，很多已经超出我薪水里面的范畴了，不管我有没有本事做，明年重新谈合同要价就不止6k了，要8k了，看看公司怎么处理我这个事情，如果不答应走人，在这干活太累，人又少，工资又低，奖金也没有，搞得年假也要吃一点。” “如果8k，要签3年，可以。 如果7k，要签2年，可以。 如果6k，要签1年，可以。 我对ivo已经贡献够多了。 继4月底后，再次有不想干的想法了。” 温丰看到有些日本同事都是大惊小怪，太敏感。温丰说道：“在山中这里才真是学到了，不要急，不要一口气把力用完，留着内力。” “山中是有内力的人。山中的个性，好奇心蛮强的。” 晚上，温丰在思考，对于喜欢女人的标准，温丰说道：“我喜欢一个女人是因为什么呢，是因为她漂亮，那如果有一天她不漂亮了呢，如果有一天她老了呢？” “喜欢漂亮，一旦对方不漂亮的时候，还是这么喜欢对方吗？” “喜欢一个人的本事，一旦自己有对方一样的本事后，还是这么喜欢对方吗？” “喜欢一个人的性格，一旦对方的性格变了之后，还是这么喜欢对方吗？” “就是喜欢这个人，不管对方变成什么样子，不管对方变成什么，都喜欢，能做到这点太难了，要多次考验，连自己的命都交给对方了。” 最近akt机台出现偶尔无故停机，温丰认为应该是软件问题，但是查了一天没有查出来，所以和fa阮经理商量让山中过来。 山中过来查了一天试了多种方法还是没有解决问题，温丰心想：“就算再厉害的人，碰到以前没有碰到的问题，而且是一些原因很难找的问题，也是没有头绪的，都是从零开始。” “一些原因很难找的问题，一般前2天都是毫无头绪的，过两天后才有点感觉。” “像警察破案一样，时间有长有短，不是什么案子都一天破案。” “提供更多查线索的机会，线索一多，就越容易找到关键原因。” 晚上，温丰回了吴瑜一份信，温丰写道： 不好意思哦，这么晚才回信，前段时间工作比较忙。 现在心情好点了吗？ 商务英语没过，有点可惜，不过没关系，现在你们应该还是每天学英语吧，考过了每天还是要学英语，要不然会忘的。 奖学金没有拿到，不用这么伤心，对于自己有兴趣的课程，还是继续有动力去学。 其实你有这么好的努力进取的心，这个非常难得，至于奖项没有拿到，这个是可惜，不过也不用太看重这个，一个人如果就是为拿奖项而活着，那学习的动力也不会很长久。学校里毕竟是一个学习的地方，只要自己感觉在进步就可以了。一直很优秀的人，很受欢迎；一直在进步的人，也是很受欢迎的。 可能一下子事情多了，会感觉累，累了就休息一下吧，这样心情会好点的。 基本上每个人在学校里，都想把自己的事情做好，把学习做好，有个好成绩，这个在工作中也是一样的，这个我也不知道叫什么，可能就是叫责任吧。 至于拿奖项呢，我也没拿过，当时也感觉蛮不开心的，对不起父母什么的，但是现在看来能拿到奖项当然好，但是天天陶醉于这类方面并不好，没有拿到不代表不能继续进步。 一直很优秀的人，当然受欢迎，一直在进步的人，也是很受欢迎的。在学校里可能比较多的注重表面性的，在学校里本来就是来学习，包括各方面，只要学到一些东西就好，不用太计较这些，自己觉得在进步就可以了。 对于经历ivo的项目，温丰感觉说话真的是有很大学问，就算不是自己的责任，但是也不要中伤别人。 人生真是短暂啊，真正让自己实现成功理想的时间到底只有多少？大部分没有自己的时间。 如果只是欣赏一个人的技术的话，万一他技术表现不太好的时候，对这个人欣赏度马上降低到极点，温丰说道：“这也是很可怕的一件事。如果这个人是我的话，我会很难受。” “我所接触过的人，查问题很强的人，一般都是很会挑毛病的人。有些工作就是需要那种性格的人才做好。” “山中知识积累是蛮多的，但是查问题不是很强，是不是现在有保存实力，没道理啊，问题没找到，或没解决拖在那里，很折磨人的。” “现在要懂得要沉得住气，打持久战。” fa许强有事找温丰，说道：“你们都回来了，今天出事怎么办啊！” 温丰说道：“要看是什么情况，可以先跟我联系。” 许强问：“为什么会出现这个报警？” 温丰说道：“我要知道当时是什么情况，最好把当时的过程跟我说一下，我不能随便改程序。” 温丰感觉怎么现在总有人情况都没分析，都不清楚，就瞎定结论。要先情况分析，再下结论。 温丰说道：“你先提供情况给我，把情况跟我说一下。” 许强说道：“你能不能过来看一下。” 温丰说道：“我过去可以，你先把大体情况跟我说下，情况都不分析，程序不能瞎改。” 许强问：“你可以搞定吗？” 温丰说道：“可以，不过我也是第一次碰到这类情况，而且一天发生问题的概率非常小，就算我在笔记本面前看程序也不一定能看出来，我要写监视程序灌进去，测试加上分析以及最后提供方案，时间要长点。” 许强问：“要多久？” 温丰说道：“三天” “现在玩的只要练好唱歌和嘴皮子功夫就好了。嘴皮子功夫真的是很重要，要不吃亏太大。” “如果能做到控制自己的音量就不错了。” 温丰感觉现在就要准备明年6月份合同结束，要换工作的事了，有半年多的准备时间啊！ 现在感觉5k一个月的工资有点吃紧，2k要交给父母，2k要自己消费，剩下只有1k，这样积累要到什么时候？ 下次不找8k的工作，恐怕日子不好过了，但要8k，首先语言要过关，还有嘴皮子要让人欣赏，做事就不用说了，半年的训练期应该够了吧！ 第59章 本事与人气 通过唱歌训练后，温丰感觉说话起来底气足很多，他说道：“我需要的就是要这种效果，坚持练。我还要学会控制音量，控制音调。” “我一拿起电话，好像声音就被吸住一样，不能脱离。不仅声音而且整个人完全被控制，而不是我控制自己，一个好的情况不应该是这样子的，平常可能感觉不深，要用录像机拍下来，才深有体会，这要改的。” 现场akt的问题，阮经理问：“ack延迟0.1秒一定能解决这个问题吗？” 温丰说道：“这个想法是山中提出来的，他既然这样说一定有他的道理。” 阮经理问：“能解决问题吗？” 温丰说道：“这个我现在不能回答你。” 晚上，温丰在思考：“为什么古代的一些改革都要10年，20年，要改变一个性格，一个风俗，真的是好难啊！” “我有向往优秀的各种目标，但是真正去做并做好的到底只有多少？” “我现在在镜头面前不知道怎么表现自己，看来要学习那些明星的表演了，要学会那些比较有招牌的动作。” “我现在对于那些需要练习几个月，甚至几年才能掌握的本事，显得成果甚微，特别是工作后的三年多来，根本就是毫无成果。但是这三年多来，好想法，好志向有很多，可能是没有一个好的训练环境，而我自己也不是一个创造环境的人。这样下去的话，等有环境，都已经是中年人了吧！” “这三年多来，在工作的在做事上算是合格。电气图，plc，组态画面，都是可以做，还有电脑查故障的能力也算不错。” “在非工作做事上，成就最大的就算是唱歌啦，其他各方面的可以说是毫无成就。” “在我有点成就的事情上，也可以找回一点自信。” 电脑查故障的能力是怎么练出来的？ plc和组态画面在中花纸业是怎么练出来的？ 唱歌是怎么练的，特别是近1年来？ 国庆节这几天虽然是休息日，但是温丰感觉和工作一样累，今天才算是休息，今天感觉就是整个人疲劳度就很少了，那以后就应该一个星期身体放松一天。这样良好的精神才能保持长久。 对于自己，温丰说道：“我对自己也不是很了解，有时候要听听自己的声音，看看自己的动作。” “我做运动上的事情，父母好像蛮感动的。” “因为我体质比较弱，从现在开始我要保养自己的身体了，要量体而行。” 长假后，第一天工作不要太累。 现场有点问题，许强让温丰过去看一下， 许强问：“现在怎么样？” 温丰说道：“把log拷贝回去查一下。” 许强问：“在这里不能查吗？” 温丰说道：“要思考。” 许强问：“这里不能思考吗？” 温丰说道：“不要冲动，冲动是解决不了问题的，你知道什么叫思考？解决问题要安静的思考。” “问题有分大问题和小问题，简单问题和复杂问题。我是来解决问题的，不是来推责任的。” “比较深入，比较复杂的问题需要安静的思考。” “这两个明天可以测试，这个要花点时间查一下。” 曲颖问：“cim的情况怎么样？” 温丰说道：“我已经把log发给cim工程师了。” 曲颖问：“那结果呢？” 温丰说道：“他在查呢！” 曲颖问：“那要到什么时候？” 温丰说道：“回去之前会把结果告诉你们的。” “你们逼我也没用，plc我可以改一点，cim我不会。” 温丰心想：“我能做的我做点，我不能做的，我要把情况反映上去。” “对robot发指令吸还是不吸部分做一些改善，再增加一些interlock，原来程序就有，现在只是做些改善。” 对情况不清楚时就要考验情报收集能力了。一个领导对情况不清楚时，当然喜欢派一个对情报收集能力强的人去。 你记住打字用手，听用耳朵，不要老是回头看着我。 观众缘，不是你选这行，是这行选你。 只要你用心，一定会有人看见的。 现场有个问题，温丰暂时还没有头绪，他说道：“查这么长时间，都没有查出来，不是普通的问题。可以用排除法，一个个排除。” “这么急，做不了大工程的。” 下班回来，温丰看到自己的鞋子，说道：“还是要多买几双好鞋，不要因为几百块钱，把自己的脚给毁掉。” “也要开始注意保养自己的身体了，如果有时间每周一次足底按摩。” 第二天，许强碰到温丰，说道：“你啊，能拖就拖。” 温丰说道：“胡说八道，我不是三陪！” 在现场，今天事比较多，而且也比较累，温丰说道：“今天怎么会感觉这么累呢？” “很多事可以通过电话解决，不用跑来跑去。” “有些问题，写好监视程序灌进去，等出问题取数据就可以了，不用跑来跑去。” “多与人沟通、聊天，可以缓解工作压力。” “争取人气，人气是一个人很重要的社会指标。” “明天要做计划，要不这样下去会很累。” 做事要增加效率，事情多时要学会安排。 温丰总结了目前手头上的事情有： 1.ulvac a73。人基本上不用待在那，打电话问，出事情时更新程序，继续观察。本周结束。 2.fujimory a631rr。需提供完整的log。本周给结果。 3.cell sorter。待在sorter时，就在那改程序。 4.version up。现在没时间，也没精力。 5.验收单的故障统计。要做的，本周提交。 事情一多，每天没有安排不行。 jds工程师问：“你现在对array plc很熟了吧？” 温丰说道：“也没有很熟，就是出问题，想办法解决。” 晚上，温丰在思考：“女人如果太自我，以后会很难管的了她。” “属下如果太有个性，以后也很难管的了她。” 现在想到为什么古人这么重视忠义，现代人这一点做的有点不太好。温丰说道：“欣赏别人捣糨糊，但跟自己捣起糨糊来，就不喜欢了，很欣赏能力很强的，但是用来对付自己，就不喜欢了。” “我现在开始要学会生活了，现在很多生活上的必备条件我还没有，也要学点生活用语。” 温丰感觉目前面对的事有：plc,日语，生活，玩笑，镜头感，体育保健，怎么样处理这些事呢？ 现在眼睛不太好，不能太用眼看书。 现在体质不太好，不能太累，不能在电脑面前待太久。 plc：看家本领，靠这个吃饭。 日语：涨工资，改善待遇必须要会这个。 生活：人生在世，大部分时间是在生活，生活能力要强。 玩笑：争人气，很重要的一项。 镜头感：争人气，很重要的一项。 体育保健：身体的保证，何况现在体质不好。 plc：工作的时间，用在这上面。 日语：工作的时间也花点，非工作时间，早上半小时，然后零碎的时间。有机会，多听听。 体育保健：双休日一定要，工作日有机会也要去做。 生活：工作时间也要练点。 玩笑：笑话要练的，世界经典笑话都要会的。 镜头感：学明星照，电影明星。 刚起床时，身体要热身，不要马上坐在电脑面前，这样身体很容易累的。 怪不得山东人这么能喝酒，早在春秋时，齐国国君喝酒都很厉害。 对于说话时候的嘴巴，温丰说道：“我说话的时候嘴巴不要放出去，要收回来。当然放有放的好看，收也有收的特色，问题是我现在两个都做不好，是需要改善的地方。” “我以后要坚持在镜头面前讲话。的确是，这样可以培养很多方面的能力，镜头感，表情，举止，声音，等等。” “我要求也不高，只要每天有一点进步就可以了。” “现在别人和我聊天能够聊什么呢？聊历史，聊地理。” “首先工作上的事情能聊，我现在能聊吗？不能，这个最基本的都不能聊，其它还能聊什么？” “聊计算机。” 温丰感觉目前这样的工作很辛苦，工资又一般，又没有奖金。温丰说道：“开始感觉比较新鲜，好玩，到后来就没有什么乐趣了。” 现场有个问题，单一传送是不会出问题的，混合传送就可能出问题了，刚好碰上那个时间点就出问题，所以要做点监视程序下载看看。 对于学日语，温丰说道：“按现在情况下去不行，这样子到明年5月，我的日语还是跟现在好不了多少。首先要花时间上去，然后再谈效果。” 不要急，学习都要有个过程。 年轻人不要就想着省钱了，等有点钱后，应该花点钱增加自己的本事以及想办法提高自己的人气。 晚上打算出去散散步，就是要走一走，温丰说道：“1800米，走了半个小时，都这么累，身体虚成这样。不过，凡事都有一个过程，锻炼身体也一样，先要热身。” 平时，还要提高自己的人气，要知道怎么要才有人气？温丰说道：“有时候，有些人虽然是对的，但是没有人气，没人喜欢。” “年轻人要抓住机会。” 10年一个人的身体有这么大的变化啊！温丰说道：“十年之前我的跳远还是挺好的，现在跳远只有一米，体质下降之快真的是太让我吃惊了，这样下去，十年后，我跳远可能1米都不到喽，太吓人了。”一年以后，温丰再次想到这里时，说道：“今年我连续锻炼半年来，体质改善不少，而且体形也更有型了。” 说起娱乐，温丰说道：“娱乐是双向的，一定要想办法把对方的气氛带出来。” “在把工作做合格外，还要把工作当娱乐，这样子同事们才更能同心协力，才能感觉在团队的乐趣，这样子工作起来，才更有能量。” 第60章 实战出高手 温丰回头看看半年前写的笔记，有感而发，说道：“当时ivo还刚调试，现在跟当时比起来，我对程序的了解真的是发生很大变化，我的经历是从现场开始调试到最后，里面要经历多少次？现在我有些东西看起来这么熟悉，那是经过这半年几百次、几千次的实战，碰到过无数问题并解决过无数个问题得来的。” “为什么我对触摸屏、plc这么熟练，那是经过几百次，几千次的实战得来的。” “歌手练歌都要练几百次的，nba球星每天投篮都要练几千次，我的工作要熟练，同样也要如此。” 温丰突然又发觉做这一行在中国又蛮有前途的。液晶面板厂商在中国刚刚起步，今后三四年将疯狂扩张。温丰说道：“出名的robot以及loader厂家也不多，就算一个工程不是由一个厂家做，但是做的人，可以是同一批人。” 技术合格的人可以有很多，但是解决故障，寻求最适合职位、最适当能力的人不一定会有很多人。 要会多国语言。 进入这个工作的年龄有优势。 性格要与这样的工作类似。interface结束，半年run货维护，这类工作，很适合发现问题并解决问题能力的人去做的事情。 交流面广，有这么多eq厂商，厂里还会接触这么多人。 一年只要做一两个大项目就可以了，够钱花了，好像有些明星只要一年拍一部戏就够钱花了。 温丰从现在想倒是很喜欢这样的工作，但是却不太喜欢这家公司。 在工作时间，技术还是要坚持训练，语言需要强化的。 温丰听人说自己唱歌低沉效果好，那么自己说话沉稳一点，是不是效果也会好一点呢？ 看武侠小说，一些武功很好的人，教武功要看人品的，人品不好，不会教的，以免祸害苍生。 晚上，温丰在练歌，他说道：“我唱歌的时候，头型不好看。” “关于我的声音的看法，我以前有做过练习，就是当我有音调的时候，说话效果比较好，那我本来的声音就属于低沉型的，所以我今后练习声音的方向就是低沉加音调。” 时机很重要，有时候时机来了，没有把握住，以后就再也没有机会。时机的重要性在中国古代被验证过无数遍。 晚上，温丰在看电视， “你身为少林弟子，必须遵守少林寺规矩，少林弟子要下山，必须闯过木人巷。” 有人曾问温丰：“当时为什么要加入本公司？” 温丰回答说：“我当时感觉这个行业挺新鲜。” 温丰感觉在镜头面前不自信，不管做什么事，身体一定要放松。温丰说道：“我现在通过学习日语，来训练身体的放松以及声音低沉加音调。” 温丰认为平时看plc程序，也只是了解大概过程，真正要查疑难问题，还要到现场去的。 今天山中给的预定表：ivo cell sorter 看程序了解cell sorter的大概过程。 山中也说了合同里没有规定要给程序，温丰也认为如果给了，那在现场乱改，出事情找不出谁改的，负责任还是我们。温丰心想：“客户总会索取很多，今天给了程序，后面还会有很多请求。” 晚上，温丰在看电视，他认为中原文化是非常优秀的，蒙古人就知道霸占土地，但是没有文化内涵的，清政府是异族统治，没有文化深度的，不发展中原文化，土地是重要，但是继续发展文化和跟上世界潮流这也是很重要。 兵家理论与中医理论有很多相似的地方。 华佗和韩信一样技术很精通，但是都不懂政治。 学东西就是看谁学的熟练，看谁用的灵活。 巨鹿之战，项羽破釜沉舟，万众一心，以一敌十，九战九出，最后全面出击，愈战愈勇。项羽的几个部下都是重量级的将军，冲锋陷阵很厉害，这时候项家军战斗力太强。 战国时为什么秦国战绩这么好？都是战前做很好的准备，有很好的安排，想这次巨鹿之战，秦军根本就没有什么很好的安排，再加上战斗力这么强的项家军，秦军多10倍的兵力也会输。 项羽训练下的士兵，战斗力能不强吗？而且当时很能冲锋陷阵的将军又很多，此时是项家军最巅峰的时候。 巨鹿之战，项家军作战安排也很好，一开始就破釜沉舟，士气非常的高昂，然后命英布截断秦军援军，项家军又分几路兵马，九战九出，每场又必胜，愈战愈勇。 遇到对方强烈攻击时，后退，找到好的位置，再找一个好的时机，进行反攻。 温丰觉得古代谋略是解决高级问题的理论，对于解决手头困扰的难题也是有帮助的。 能控制呼吸，心平气和的，看来就要学太极拳了。 一件事情让人很感动，这种感觉真是很妙。 开口说话之前，先确认一下身体是不是放松的。普通说话只要动用三成的功力就够了。 人生命运的不幸，从小就遭受语言的灾难，为此失去无数个机会，命运从此有重大改变，温丰说道：“同时老天也配了很厉害的手，让他去改变命运。” 李白有写过很一般的诗和写过很好的诗，那些很好的诗都是醉酒后才写出来的。 只要你用心，总会有人看到的。 ivo现场有事，阮经理让温丰到现场，对于tact time，温丰说道：“关于tact time我们的设定已经是最快，就是看你们怎么发命令，这个我现在再确认一下，你们现在对cassette station这边取放玻璃，有没有发准备动作的命令？” “robot它有分get ready, get, put ready, put，现在你们发命令据我的观察，都是比如说取玻璃，都是经过，get ready，再get，put ready，再put，这样子时间就花的多一点。” “像现在很多eq maker他们发命令是这样的，你们也可以参考一下：就是在cassette这边不管是取玻璃还是放玻璃，都是get,put，没有经过中间ready的过程，一个ready就1秒多了，然后到stage这边准备好没有，准备好就get,put，没有准备好就ready到这个位置。” 晚上，温丰在思考，年轻女孩都喜欢个性活跃的男生。 人要抓住机会做出很震撼的事，让人感动。 大众型的事情都是由外向的人做出来的，只有高深的事情，才需要内向的人去做。温丰说道：“所以一个人首先应该先具备外向的能力，然后再学内向的能力。小孩天生就外向，所以小孩子还是先培养外向的能力。” 你每天都学这些东西，真的有趣吗？每天只想着将来，真的快乐吗？ 在学校里有很多朋友和有趣的事情。年龄越大，反而越喜欢去学校。 就算我不在这所学校里了，大家还是朋友。 为什么唱歌时吐字就没问题？这是因为音乐提供一个放松自己的环境。 学会放松自己，要不活着很累。通过唱歌来放松自己。 “你为什么这么怕我？” “你太吓人了。” “他们为什么不怕我？” “他们恨死你了。” 有钱和没钱，我觉得只是时间和机遇的问题，只要有一颗上进的心，一定会得到的。 不能怪他们，只是他们不懂这些做人的道理，会少些人欣赏而已。 我觉得你很有前途，将来会大有作为，所以我会尽我所能教你。 说话简单清楚就好，办法简单有效就好。 学校里面的分数，工作以后的金钱，这些不用太计较，重要的是你如何实现自己的目标？如何解决目前的困境？是能力上出问题，还是机遇上出问题？那么如果是能力上出问题，那你怎样实现让自己拥有这种能力呢？可以参考一些成功的例子，要会纵横上去比较会发现要实现这个能力需要一个过程，必须要深刻理解其中的道理，等等。这些才是一辈子都会碰上无数遍的。 排名最后，这个不用太计较，重要的是怎么样实现自己的目标？怎么样解决困难？ 学校是一个训练场，是锻炼自己各种能力的场所。只是现在的学校没有教很多做人的道理。有教的也是很表面的，做人的道理不能只教理论，不教例子，这样不会让学生感受其中的重要性。 ivo现场，许强有问题问温丰， 许强问：“eq这里需要做什么ovep吗？” 温丰说道：“你们合理的发命令就是ovep。” 许强问：“为什么eq那里exchange不用？” 温丰说道：“eq那里就没规定用exchange，exchange是用在buffer上的。” “当初定下来不使用这个功能，一定有它的道理。如果现在要用，要先评估。” 晚上，温丰在看电影，说道：“虽然很多电影里的故事都与我无关，但是我如果碰到类似的人生问题，我会怎么样去做？” “老婆，对不起，其实我没资格做你老公，再见！”话虽然说的简单，但是主要就是听那种语气。 我还有太多的人生问题，没碰到过，更谈不上如何去解决。 有了宝宝，人生会改变。 温丰看到电影里有人很聪明，但是走旁门左道路线，温丰说道：“聪明有很多种，我希望走正道。” 有人说：“日本人很团结的。” 温丰说道：“这是从好的方面来说，从坏的方面来说的话，勾心斗角也很厉害。” 一双手只能自己在做事，一张嘴能指挥万人做事，要学哪一种？这个跟古代的一人敌，万人敌理论有关系。 自古英雄配美人，是英雄一定会对美女有吸引力的。 成熟的领导面对失败时的困境时，要会解决，要会处理困境。 每时每刻都要抓住机会，训练声音。温丰说道：“我宁愿内容都是废话的，也不愿意声音很吓人的。所以要先练声音，再练内容。声音的训练不是一朝一夕能练成，那就要平时抓住每一次机会，好好把握。” 新人不会，没关系，只要肯去学，一定会学会的。 在大学学校里不仅仅是学习，很多活动都要参加的，因为大学毕业后就要进入到社会工作了，工作后就不仅仅就是读书学习了，还要面对社会的。 说的难听一点就是生活很奢侈，说的好听一点就是生活很丰富。 鬼谷子、兵法是生存哲学。温丰总结了一统天下五步走的过程： 1.混眼熟 2.保持联系 3.抓住时机，重点攻击 4.逐步壮大 5.一统天下 你只是脸长得不好看而已，一个人不仅仅只有脸。 说话首先是一种声音的表达，如果就是内容的话，打字就可以啦，说话还是一种内力的显示，通过说话，可以看出这个人的内力，然后才是内容。 人有时候一个机会错过了，一辈子就再也没有机会。 现场有工程师反映排出cassette在cim上操作，在触摸屏上操作，很容易数据不对称的。触摸屏上强制排出cim上是不知道的，在cim上操作，到时候出问题查也好查。除非cim坏掉，然后才在触摸屏上操作。有问题，要早一点提出来。 第61章 先合格后优秀 二期新项目已经在准备投标了，温丰说道：“eq厂家还是挺信任我们，都推荐我们，到底最后是否采用我们，客户要综合考虑了。” 有厂商工程师还是挺佩服温丰的，说道：“你虽然现在不是很厉害，但是我觉得你有很强的意志力，这一点我很欣赏。” 晚上，温丰继续看管仲的故事，温丰非常崇拜管仲，说道：“我觉得管仲是中国历代宰相排行榜从综合来看（能力，成就等等），是第一位，至少在我心里是排第一位的。” 第二天，在客户现场，pdi工程师问：“我想先问一下你们的tact time是怎么算的？” 温丰说道：“我以前听说你们算出来是50多秒，那如果是50多秒的话，我估计是两部分的robot tact time一加，但是这样算是不对的，我们之前虽然两部分都算过，但是算总体的话，不是两部分一加，而是以大robot为主。” “因为大robot的时间是比小robot长的，所以我们推荐给pdi的做法是，假定stage1有片玻璃检查好了，那这时候，cim会发命令来取，那同时也要发命令，让大robot到port取玻璃，那么这两个robot的动作是同时的。” “为什么我觉得exchange功能有必要加，而且我们spec上有规定，因为不加的话，pdi会把责任推给我们，而且我们加这个功能也不是很难。” 温丰有时候问自己：“为什么我对一些重要性的事情不发表一些意见呢，而且是我感觉很有道理的。” “我在选择表现时机的事情上把握的不太好，应该在很好的时机，别人急于求救之时，大胆表现一番。” 温丰在看电视， “我很喜欢你，不过我没什么可以让你喜欢的，所以这只是一厢情愿。” “你喜欢我什么？” “有个成语叫一见钟情，放在这里不知道适不适合，自从我看你第一眼开始，你已经走进我心里了。” 温丰在练习英语说话声音，他说道：“就像练习唱歌一样，学习歌手的声音，让自己的声音练习的也一样有欣赏力。” 唱歌是怎么练的，语言说话的练习也要怎么练。 先模仿成功的声音，让自己的声音也变成合格，然后要变成优秀，在合格的基础上再形成自己的特色。 温丰也在总结自己的英语发音： 吐字不清 声音太紧绷了，不够放松 音调太偏上了，有点飚音了，通常说话不需要飚音。 音调的范围太窄了，还远远达不到美国人说话时的那种音调范围。 虽然美国人声音也是很混，但是吐字要清楚多了。 还是不够放松，吐字不够清楚，音调没有起来，所以现在训练的话： 首先是放松 其次是音调 最后是吐字，前面两项做到了，吐字也会比较容易做到。 温丰在给自己打分：“像我现在的声音，让我自己打分，如果满分是100分，我现在大概只有20分吧。” 不过，温丰也讲了一句让自己也很感动的话：“声音的改革，路途还漫长呢，但是只要我意志坚定，勤奋练习，一定会改善的。” 意志一定要坚定 一定要勤奋练习 一定要有耐心 全国13亿人，几亿孩子，藏龙卧虎的人多的是，你要给他机会，不给机会就没办法了。 行军打仗，手不释卷。 基础要宽，基础要牢，适应性就强。 客户现场，pdi工程师还是对tact time有疑问，他们问：“pdi规定的tact time时间是多少？现在的tact time时间是多少？” 温丰说道：“我们这边的tact time已经在spec以内。我们这边tact time是以大robot的tact time，所以说整个的tact time应该是35s，为什么两个robot就用大robot的tact time呢？因为，单独算的话，cassette robot比eq robot时间要长，因为两个robot可以各自同时动作，所以他们是同时动作的，所以时间都包含在cassette robot以内了，所以我们整个的tact time就是用cassette robot的时间，所以我们会在大robot这边，对buffer这边做exchange。” 工程师问：“为什么对eq不做exchange？” 温丰说道：“我们的tact time是以大robot的时间，eq 这边的时间本来就少于大robot的，所以就算对这边做exchange，时间虽然少了，但是整个tact time时间还是一样。” “how long tact time in pdi spec?now how long tact time is?” our tact time have already met the spec. two robots , eq robot and cassette robot, because eq robot tact time is less than cassette robot ,so the total tact time is same as the cassette robot. because two robots can move at the same time, so we add exchange function at the cassette buffer which can reduce the tact time of the cassette side. if really need to add the exchange function, ok, we will offer the function, but take it carefully, because if broken ss, that maybe two ss broken together. 晚上，温丰在看历史， 中国的历史博大精深，有很多智慧，要好好学习。 世界的古代历史，温丰认为中国的古代史挺光辉灿烂的，要好好学习。 现在好莱坞的摄像拍出来是漂亮。 温丰认为武术比赛应该增加自创武术这一项，经典拳术结合时代，应该能创作出很多拳术。温丰说道： “中国古代经典与时代相结合，一定会有很多创造。所以我们读古代经典，一个更高的境界就是不仅要熟练掌握它，还要与时代相结合，进行创作，这才对得起我们前辈，使他们的思想能得到继承和发展。” 学经典，更重要的是创作，但首先要熟练的掌握它。 温丰说起自己的志向：“希望年轻的时候，能有点成就，老了就想过普通的日子。” 为什么日本经过二战后20年就可以恢复过来，而唐王朝经过安史之乱后，就一直恢复不过来？温丰说道：“我估计这可能也跟当时的教育有关系，可能当时确实没有很强的政治人才、军事人才，为什么三国会冒出这么多人才？我觉得这跟东汉的教育以及当时的学习环境有关系，为什么唐初也有这么多人才，这可能跟隋朝的教育也有关系，可能当时对政治人才，军事人才的培养没什么限制。” 对于说话的发音，温丰说道：“那种高低和谐的发音，在美国是种很成熟的发音。美国人的声音跟中国人的书法一样都是一种艺术，很有欣赏力。” “随着自己有更多的社会经历，工作中技术问题的不断解决，现在重新学起英语来，比以前学起来有感觉了。” “学学古代经典的什么时候使用勇？ 犹豫时 害怕时 维护正义时” “管仲把他的经商观念用在政途上，那我也可以把我技术上的观念用在文字上。” 不战而屈人之兵，是管仲提出来的。 中国古代的人才观念：一个是才，一个是德。 最好：才好，德也好。 其次：德好，才一般。 第三：德不好，才也不好。这种人也不怕，做事能力不强，做坏事也做不出名堂。 最坏的是：才很好，德不好。做坏事能做出名堂来的，这种人是最可怕的。 对此，温丰说道：“有才干没德性的人，我是不大喜欢。” 唐初刘文静案，虽然维护了皇权，但是以杀立威不是最好的办法。 孙子兵法里写到不战而屈人之兵是上上策，温丰说道：“这个我想指的就是管仲所定的称霸之路，这个路途走的好的理由就在此，而晋文公的称霸之路就有点偏军事化了，就是孙子兵法里讲到的攻城，所以晋文公的霸业没有齐公强。” “但是从另一个角度讲，孙子兵法记录的只是公元前500年以前的军事、谋略积累，孙武未能预计后世观念的变化，时代在变，所用策略也要变。” 李世民的领导能力是在战争中培养的，在战争中也培养了干部队伍。李世民打战不是在阵后指挥，每到关键战争都是亲自上阵。 唐后期为什么都起不了，也不一定就是皇上没什么才能，主要是没有一个很好的实权和干部队伍来管理好藩镇和宦官。 魏征理论知识很丰富，实战经验成功的不多。 跌跌撞撞，只要方向是前进的，总会到达终点的。 《论语》是一部经典的儒家经典，但是在春秋战国时可以没有《论语》，照样可以知书达理，但是没有治国理论和兵书理论，很难取得大的治国和军事成就。看看那个时代的成功人士，管仲、孙武等等，他们对治国理论和兵书理论都是很熟悉的，但是对《论语》都没读过的。 温丰认为月薪8k要达到的水平： 中文。声音要好。 英语：要自由的沟通。 技术。技术知识，技术经历。这一点我现在可以达到。 性格：品德要好，这一点我没问题。 管理：管理知识，管理经历。月薪8k对这要求不高。 社会经历：解决过哪些重要的社会问题.？月薪8k对这要求不高。 古代经典：兵家理论、治国理论。月薪8k对这要求不高。 温丰说道：“所以我现在挡在8k的就是在语言上，目前的时机是到明年5月份为止，我有半年不是很忙得时间，来强化我在语言的弱项，这是给我很好的机会去修炼。”几个月后，温丰感慨道：对语言修炼的目标总是一次又一次的失望。” 温丰看过一些古代经典的书，看法如下： 《老子》：老年人看的。 《论语》：教育、做人方面，学生多读读。 《管子》：有志向的年轻人可以读读，讲的是一套治国理论。 《庄子》：民间故事，有兴趣可读读。 《韩非子》：怎么像是在写作文一样？针对一个主题来写作文。 《周礼》：政府规章制度。 《仪礼》：礼节规章。 《礼记》：关于礼仪方面，文笔不错。 《吕氏春秋》：ceo看的，战国时各种思想的大集成，非常全面、非常正面。 当年甘罗说张唐，就是采用类似于技术上的替换法。 第62章 pdi验收了 在ivo办公室里，欧阳经理对温丰说道:“你们现在还没验收，你不能走，要走向我请假。” 温丰说道：“现在除了pdi之外，其他的不需要我了，我待在这里也是多余了。如果确定是我们的问题，我会赶过来。” 现场有个问题，温丰要看下log，他说道：“我看log就是先确认是不是我们的问题。” “有可能是我们的问题，程序修改后还在观察，暂时还没出异常。” 欧阳经理还是挺强势的，温丰心想：“不要被吓倒，自己对情况是最熟的，主动权在自己手里。” fa许强来跟进这个问题，许强问：“查到问题原因没有？” 温丰说道：“查到了。” 许强问：“是什么原因？” 温丰说道：“plc把信号发给robot以后，robot回给plc是hold stop信号，所以就不动了。” 许强问：“为什么会有hold stop这个信号？” 温丰说道：“我不清楚，从我plc这边看，就是这个hold stop信号，robot才不动了。” 许强问：“那你想怎么办？” 温丰说道：“我还要到现场看程序，再想想办法。” 温丰到现场后，边查程序边思考，认为很可能是手臂不能确认上面的玻璃是来自于哪里？温丰想：“就在这里对玻璃的来源做一个信号确认。” 温丰改好之后回到办公室，对许强说道：“这个我程序已经改了，我感觉这样改比较好。如果我的感觉不对，三天内肯定会出问题。” 许强说道：“你前天就说找到原因了。” 温丰说道：“前天我只是说推测，没有看到现场发生情况，我只能说推测。” “这个牵涉到的程序比较复杂，我也说不大清楚，我只能说我感觉这样子比较好。” 有时温丰心想：“我们这样子为三协真是吃力不讨好。有些事已经远远超出我们公司的范围，更超出我的工作范围。” “做那么多事不仅没有奖励，还吃力不讨好，还是做好自己本份的工作。” 欧阳经理看到温丰，问：“现在情况怎么样？” 温丰说道：“程序我已经改了，还在观察。” 欧阳经理问：“那原因是什么？” 温丰说道：“我在观察之后，会写份报告给你们。” 欧阳经理问：“每次程序改后，你要告诉我们改哪里了？” 温丰说道：“这个我会在报告里写。” 欧阳经理说道：“报告不要写两三行字就好了，我要完整的报告。” 温丰说道：“可以。” 此时，tel机台有问题，相关的工程师在开会， tel工程师问：“tel为什么不能做alignment?” 温丰说道：“tel的机台有点不一样，手臂伸进来，玻璃是放下去的，所以现在这个robot是不能做的，那我想问一下，tel机台会不会做alignment，tel可以做alignment吗？” tel工程师问：“那你要告诉我哪些机台可以做，哪些机台不能做？” 温丰说道：“我是做plc的，这个还不是涉及到plc的问题。我先问一下，你们当时在谈tel机台spec的时候，有没有提出来，玻璃做完以后，robot取的时候做alignment？” tel工程师问：“为什么会是370秒？” 温丰说道：“这个通讯spec会有一个计算方式。” tel工程师说道：如果370秒还出问题，cim要很全面的查一查了。 温丰说道：“我还在观察，确定之后会跟你说的。” 温丰心想：“我们这个程序说简单是简单，说复杂也是复杂，简单呢，有些程序是很简单，有些程序复杂起来的，看根本就看不出来的，有时需要凭感觉，猜测\/感觉是这里出问题，这样可以缩小范围，有时要写监视程序。” 现场工程师反映pdi机台做exchange时，偶尔出现down机，温丰在现场做调查，通过编写监视程序，在几个可能的地方，都有监视梯形图，一天后在down机时查到原因，温丰做了总结。 现象：有时做exchange出现down机。 原因：plc已经发exchange 指令给robot，但是robot回送的是hold stop，所以robot就down机了。 解决：当plc收到exchange命令时增加一次确认手臂上现有玻璃是从buffer取的。 检验：经三天观察后，未出现down机。 温丰这次积极的配合去做，他说道：“软件上的问题，三协到头来，还是会推给我们做。” 晚上，温丰在看历史。 有李世民这样的理论的人有很多，但是有这种经历的人很少。 经历和理论相差很大，温丰认为最好的当然是有经历有理论，还做了如下排列： 有经历有理论 有经历没理论 没经历有理论 没经历没理论 中国古人的智慧是光辉灿烂，学不完的。 辩证法源于中国。 光春秋战国这500年的历史，如果能学习和掌握它，已经非常的厉害。 李世民一旦下定决心，就很坚定的做事。 太子之争时，房玄龄，杜如悔，已经被派往朝廷。 当时密谋玄武门事件，水平很高的，这个周密的计划，没有流传。 李世民的能力非常全面，非常出色的军事家，政治家。 像李世民这么全面的人，还需要这么多人去帮他。 汉宣帝还是不错的，很有理性的，很懂得礼法。 在儒教为主要派系的影响之下，出不了特别厉害的治国、改革、军事人才，西汉就是这个样子。 汉朝皇帝有个风格，都是很提倡直言之士。 成帝说大臣可以直接说皇帝哪些不好，没有关系。 成帝是很提倡人才的，但是他也说招贤选士之路总有阻碍，得不到人才。 成帝叹息，国家出这么多问题，谁能帮助我排忧解难啊！ 成帝叹息自己的政策得不到很好地执行。 皇帝不管事，不至于国家就乱掉，只用任用贤人，国家一样很兴旺，想春秋时的齐恒公一样，他有问过管仲类似的问题，他说我作为国君，好酒好色有没有关系？管仲回答说，这些都没有关系，只要任用贤人，国家自然就处理得很好，所以齐恒公任用管仲等人，实现自己的春秋首霸。 哀帝还是继承汉朝皇帝一贯的良好风格，很重视人才，很重视直言之人，“圣王之治，得贤为首。” 西汉的衰弱我感觉并不是皇帝不行，而是大臣出问题，或者说皇帝管不了大臣。 王莽对西汉的改革还是做出很多尝试的。 道教八卦图，小时候看不懂，现在看越来越感觉深奥。 贾谊是一个改革家，提倡改革，但没成功。精通古典，很能写文章。 卫青的经历真的是翻天覆地。 在西汉像卫青的情况是极少见的。卫青对兵书很熟练，但是发现他的才能并给他机会的，我看只有皇帝他自家人，所以说西汉也就出了一个卫青而已，霍去病的机会也是与卫青的关系，所以西汉有成就的军事家非常少。 在西汉有卫青这种能力的人应该还有很多，但是只有卫青有机会。 西汉出了几个很有名的文学家，比如贾谊，董仲舒，司马相如等等，这个应该跟官方提倡的很有关系。 张骞：丝绸之路开拓者。开通西域，是中国历史开创性之举。 东方朔：西汉个性鲜明人物。西汉之前历史上少有的滑稽大师。 王莽，少年孤贫。外交英俊，内事诸父，曲有礼意。王莽个人能力很强，非常勤奋。当时对他评价很高，当时就把他当作霍光，希望像霍光一样能辅佐皇帝，治理天下。从能力上来讲，是没问题的。当时朝政对王莽寄以厚望。 王莽，以他的能力和职位以及当时朝政对他的期望而言，本来完全可以名垂青史。不过也正是因为王莽的事情，让后世知道挟天子以令诸侯的重要性。 王莽是个改革家，他称帝后，做了很多改革。 王莽有他的一套改革理念。 王莽的改革想法还是很多的，但是出现很大的社会问题。 王莽的时代跟匈奴的较量中处于优势。 为什么王莽的改革会失败呢？从个人的角度看，他是非常有能力的。 夺位不正。但是皇位不正，不至于就是一个失败的皇帝。历史上有很多虽然皇位不正，但是非常有成就的皇帝。 个人和干部队伍。个人能力是很强，也有一帮干部队伍。 治国思想。不大好。 改革理念。改革的想法很多，但是民众没有很好的改革基础。 王莽这个人喜怒无常，经常改元。 天下一下子大乱起来，王莽这个新朝扛不住。 成功的改革是相当难的，我觉得王莽的失败主要是在改革上。 中国历史上，改革成功的非常少，比较出名的就是： 管仲的改革，使齐国在40年内九合诸侯，一匡天下。 商鞅变法，使秦国一百年后，统一六国。 贞观之治，开创中国帝制最辉煌的篇章之一。 改革成功的，一般都是领导层的强烈支持。 温丰想到自己，说道：“我如果希望我的声音改革成功，所要走的路，从历史上的改革来看，是非常的难，2000多年的历史，成功的寥寥无几，但那是国家的改革，个人的改革会相对容易一些，我要向成功的人士请教。” “要做改革进度表，每天要把握进度。” 中国古人对人的研究已经达到顶峰，对物的研究，近代以来都是西方在开创。 温丰通过最近在现场处理的问题，回想道：“挑剔的人啊！问题没解决，会说怎么这么久还解决不了；问题解决了，又说你的报告书，客户不满意。” 现场，温丰已经不常驻现场了，对于现场的问题，温丰说道：“可以先把log拷贝给我看看，先确定一下是不是我们的问题，如果是我们的问题，我们会去现场调查，如果不是我们的问题，我们可以协助调查，但不一定去现场。” 欧阳经理说道：“报告只写几行字，我从来没有看过这样的报告书。” 温丰说道：“报告写多还是写少，这主要是看问题是简单还是复杂，如果一个很简单的问题，写成几百个字有，必要吗？” “问题也要看是什么情况，不能把teaching的报告书，跟plc程序的报告书放在一起比。” 许强问：“温丰，你每次在哪里改程序，你要告诉我。” 温丰说道：“程序我不会跟你说，我可以跟你说我大概在什么地方改，程序我只向山中说，事故报告书可以我来写。” 温丰心想：“面对许强的问题时，回答时要注意，回答的话，一定要避免他越问越多的问题，这家伙是穷追不舍型的。” 对于解决办法，温丰说道：“我的工作只是来解决问题的，原因也已经找到，至于的解决的办法，每个人可以不一样，现在的这个方法只是我采用的方法。” 许强问：“这程序谁写的？” 温丰说道：“几代人共同写的。” 许强问：“这段程序什么意思？” 温丰说道：“我也不清楚，程序传下来就这个样子，里面的程序我还有很多还不懂。” pdi部分还没验收，fa非要详细说明，完全明白才去申请验收，主要是问题解决，报告书只是次要的，这帮人非要卡在报告书上，这样报告书非要满意为止，那要到什么时候，都是一帮不可信任的家伙。温丰说道：“这帮家伙也难以信任，还是果断一点，直接找pdi负责人，当面解释。” 温丰于是让阮经理与pdi负责人约好，第二天开会，把问题当面解释清楚。 会议开始后，温丰问：“pdi现在还有什么问题？我们和pdi通信的机台现在可以验收了吧！” pdi负责人说道：“rep03现在虽然不出问题，但是之前出的问题我还不知道是什么原因造成的？” 温丰说道：“好，这个报告书上我已经写上了，你先看看，如果还有什么不明白的，你再向你解释。” pdi负责人说道：“那麻烦你再把原因讲一下。” 温丰说道：“好的，是这样的，plc发exchange指令给robot 控制器，同时也发了holdstop指令给robot。” pdi负责人说道：“为什么会plc会发holdstop指令给robot？” 温丰说道：“这里涉及到我们程序内部的interlock，这一段比较复杂，很难解释清楚，我只能大概讲一下。” pdi负责人问：“上个星期rep01的问题是怎样的呢？” 温丰说道：“哦，这可能是我当时程序没装好，后来我重新装过。” pdi负责人问：“那前几天ilr的问题呢？” 温丰说道：“哦，ilr不是我们的问题，那个是pdi后来没有发指令。” “读vcr这段程序我查过的，我们这段程序是没问题。” 开会结束后，pdi负责人同意fa验收我们这部分的设备。 温丰认为公司里没有奖励制度不行，这样积极性高不起来。奖励制度形式有很多，多放一天假，奖金，吃饭等等很多。中国古代制度都有奖励制度的。 谈到池田，温丰说道：“池田对客户蛮软弱，对我们公司到是很强势的，我们公司帮三协很多忙，他一点感觉都没有。” “有时候看池田的举动，一点都没有领导的气魄，可能这也是日本的一种风格吧！” 晚上，温丰在看历史书， 中国的书法很有艺术，欧美的说话发音很有艺术。中国的古典加上美国的当代，可以在当今世界畅行无阻。 刘秀少年勤于农田。28岁与兄起兵。 兄弟俩还是立刘圣公为天子。 刘秀很厉害的，领兵作战的能力很强。 刘秀在打天下的时候，也碰到过很多问题。 刘秀活了62岁，他说都参考汉文帝的制度。 刘秀还是厌武的，所以东汉还是没出什么出色的军事家。 东汉明帝刘庄，30岁继位，文学底子不错。 汉代的皇帝一贯就是臣子可以直言皇上过失。 汉明帝当了18年皇帝，还算不错。 汉章帝19岁即位，好儒术。 汉章帝还可以。可惜命短32岁就死了，在位13年。 由儒家思想熏陶出来的汉代皇帝，产出一大批合格的皇帝，但是儒家思想造就不出优秀的皇帝。 班超可能是东汉历史上最有成就的军事家。 班超对于巩固和扩张西域做出很大的贡献。 班超打战保持全胜。 汉和帝还是不错的，可惜命太短，27岁就死了。可能是被累死了，在位17年。 东汉选皇帝都是选贤能的皇子作皇帝。 美国人的电影里，技巧的东西只是起点缀作用，通常都是最普通的过程。 第63章 从历史吸取精华 温丰读东汉历史发现东汉时天灾很严重，怎么没有人处理或预防好这个天灾？ 汉朝时候社会上主要传播儒家思想。 东汉马援说话很有水平、很有深度，很有自己的特色的。有好几个成语都是他首创的。 班超是军事天才。班超对时机，勇气，决断的使用非常恰当。 东汉对历史有突出贡献人物：张衡，张仲景，班超等等。 皇甫嵩也是军事天才。 先建功业，再图享受。 第二天，温丰下班出来，在选择乘地铁和公交车，产生一会犹豫，最后还是选择之前常乘的地铁，温丰说道：“后来我发现这个选择是错误的，这直接导致我现在的鼻子不通，而我通常鼻子不通要一周才能恢复。” 温丰这样分析： 背景：有点点雨，风大，而自己本身就有点感冒，肚子有一点点饿。 地铁：常乘，快，但到地铁站时间较长。 公交：很少乘，乘车时间比较慢，但是到公交车站时间短。 虽然乘公交车时间比较慢，但是现在天冷，风大，从这里到地铁站，这么长的路，最近身体抵抗力差，万一鼻子被吹感冒，要一周才能恢复，这个损失更大。所以今天选择失误，感冒要一周了。 晚上，温丰继续看历史书。 有了四库全书，也没有产出更多的政治家、军事家、文学家。理论不等于实际，实际的情况要更复杂，书多、知识丰富这是基础，更重要的是实际，这个才是出成就的地方。 司马懿是厉害，与诸葛亮的多次交锋中，诸葛亮的一举一动都在其掌握之中。 这样讲诸葛亮：亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权，虽提卒十万，已堕吾画中，破之必矣。 诸葛亮有自己的军事策略，但军事上有成功的不多。 看多历史后，分析能力和判断能力增强了。最好能形成自己的一套分析方法和判断方法。 中国历史上有些牛人，他们的分析力和判断力超强，这个也可以理解的，因为现代社会有太多工具帮助分析和判断，但是人的分析和判断能力因此在减弱了。 今年上半年要开始注意自己五脏六腑，各种器官的保养。一个人本身就是一个非常复杂的团体，由各种各样的器官组成。温丰说道：“我不仅要训练动手能力，最好也要训练我的嘴巴，ivo这个工程如果多了我这张嘴巴，我发展的空间会更大。” 西晋的皇帝都不太好，坏就坏在开国皇帝司马炎这个人不怎么样，而晋朝又照搬魏朝的制度，本来曹丕立的魏朝制度就不怎么样，晋朝的制度就跟着一样的不行。 像五胡乱华的那段历史，历史上这类混乱出现很多，只不过有的时间短，有的时间长，有时候有方实力特别强，能统一天下，有时候大家都很弱不仅不能统一，而且更乱。 西晋时领导层很混乱。 东晋开国皇帝司马睿还可以。 晋明帝还算不错，可惜命太短，只活到27岁。晋成帝也算可以，可惜命太短，只活到22岁。 东晋皇帝怎么命都这么短，晋康帝只活到23岁。晋穆帝2岁继位，只活到19岁。东晋皇帝真是中邪了，连续4代都这么命短。晋哀帝又只活了25岁。 东晋历经王导时代，恒温时代，谢安时代，刘裕时代。 为什么东晋不能统一全国，而北朝也不能统一全国？ 中国古代历史一般国家有出息，不管是统一天下还是称霸诸侯，前提条件都是领导层的强烈支持。 温丰总结了一般国家要统一天下，或很想有所作为，要满足如下四点： 1.领导层的强烈支持 2.很强的干部队伍 3.国家实力很强 4.对手实力不强 三国时统一不了，三国都很强。 东晋也统一不了，皇帝没有很强的统一愿望，国家的实力不够，对手也不弱。 北宋，南宋也统一不了。 为什么秦国能统一天下？因为秦始皇就有很强的统一欲望，干部队伍和国家实力都很强，刚好对手都不强。 温丰看了这么多传记，受益很多，他说道：“我想我将来也要写点留给后代，希望后代通过借鉴我的得失，能远远超过我。” 刘裕能力还不错，治国能力及改革能力都挺好的，这可能跟他的贫苦出身很有关系，可惜只当了三年的皇帝。 刘裕的经历不错，贫苦出身，最后当了皇帝。 晋朝王家非常显赫，而王导则是巅峰。 东晋有点像春秋时的晋国，几大家族在撑着。 王导提出来再造东晋理论。 王导提出来的理论，是管仲理论的延续，但是却没有管仲的成就，理论和实际成就是两回事。 王羲之，王导是他的伯父。当时人们称他的书法，飘若浮云，矫若惊龙。 王羲之与王承，王悦并称为王氏三少。 王羲之性格上有点超凡脱俗，与众不同。李白也是这种性格，都喜欢逍遥快活。 王羲之，有他自己的一套治国理论。把他的志向、悲愤、性格用书法表现出来。 不是谁都可以成为王羲之，李白，除了本身具有这样的技术外，还要有那种独特的性格，非比寻常的经历，才能有超凡脱俗的创作。 艺术超级创作就要像王羲之、李白那样的性格。 工业革命之前，世界上没有什么哪个国家比中国对世界贡献更多，中国是世界上综合国力最强的，但是工业革命改变了世界格局。 为什么管仲这么成功？因为他的理论得到政府的强烈支持，为什么政府会强烈支持？因为给政府带来巨大利益。所以为什么我国古代也有很先进的科学理论，经济理论但就是没有发展开来，就是没有给政府带来巨大利益，得不到政府的支持。为什么当初葡萄牙会动用国家的力量来支持航海，因为要寻找新大陆，去抢土地，给国家带来利益。 为什么儒教在汉朝发展这么好，因为政府的大力支持，为什么儒教在春秋战国发展不好，因为政府的不支持。 一个理论有政府的强烈支持，一定会有很大的成就。 温丰说道：“现在这个时代又是重新重视历史的时代，如果现在发表一些对历史新的看法，我想也是赶上时代吧，也可以比较东西方历史，如果有一些独特的见解可以先记录下来，以后有机会可以发给报社，重要的是我是热爱中华文化的。” 像这次的eq alignment事情，设计费如果可以省的话，出差费用应该向三协要。 池田很急，池田一急，胡刚什么事都做的出来。温丰说道：“是我们的问题，不用你们说，我们也会过来。” 英语听力的训练按现在的步骤一天天积累，几个月下来应该会有很大的进步，日语的情况跟英语不一样，英语我是有点单词基础和语法基础，而日语我是没有这个基础，所以日语还要经常的看看单词和课文。 聪明人多少都会有怀疑的想法，只是有人讲出来，有人没讲出来，有人表现出来，有人没表现出来。 信任一个人，不是每个聪明人都可以做好。 中国历史这么长，古代文化之丰富，对人性格的研究早就非常的成熟，各种各样的人早就出现过无数遍。 一个人再有才，如果短命，他的成就就非常的有限。 中国历史上，很有才，但很短命的人有很多。 刘裕带兵作战都是自己身先士卒，冲锋陷阵。军队法令明整，熟悉兵书。称帝后进行大量的改革，但是只当了3年的皇帝，大臣们有没有把他的改革坚持下去呢？ 深懂改革之道，改革的思想相当的先进。 此《国风》所以永思，《小雅》所以怀古。 若大臣中任要，宜有爪牙以备不祥人者。后世若有幼主，朝事一委宰相，母后不烦临朝。 性格清简寡欲，严整有法度。当上皇上后亦如此。 用短命来换能力，而换不来成就，我不希望这样。 纪晓岚的优点和缺点都很明显，优点很多，缺点也很多。 优点是有限的，缺点是无限的，缺点是挑不完的。 要忽悠的有道理啊，苏秦时代，几个大国的领导都被苏秦给忽悠了，就是苏秦忽悠的有道理。 不要问有没有男朋友，可以这样问： “你结婚了吗？” “还没” “打算什么时候结婚？” “还不知道。” “应该快了吧” “八字还没一撇呢。” 我要学会享受生活，最起码要具备享受生活的能力和条件。 还是找温州人，毕竟是老乡。 研究一点点温州地理，历史，文化，当代知名企业，当代人的心理，等等。 信任需要一个漫长的过程。 学习，工作上的朋友一般很短。 一般可以长久建立的朋友都是生活上志趣相投的人。学习，工作上的很少有朋友，这类一般都是大家在一起工作做事。 史书上写的很简单，实际的过程相当的复杂。 中国古代的一些明君，都是非常重视从历史来开导自己，甚至前朝政府，都可以吸收优点，吸取教训。古代的中国历史非常丰富，非常光辉灿烂，古代名君只要借助历史，把历史学好，就可以非常好的治理好国家，但是时代已经发生变化，跟古代中国不一样，现在只深懂中国历史治理不好国家，现在还要深懂世界历史，更重要的是对当代中国有更多的实践。 1840年以后，只读中国历史，不读世界历史已经不行了。只读世界历史，不读中国历史也绝对不行。 第64章 体验生活 温丰最近感冒，感觉身体生病的时候，只做一定要做的事，可做可不做的事，最好先放一放。 温丰看电视感觉美国人独立性太强，个性太强，所以离婚也相对较高，生活上能长时间相处好的，很少。 美国人家族观念很淡薄，所以家族里连续几代都很昌盛的很少见，大部分就是自己这一代。 只会学习工作，不会享受生活的人，活着会很累的。当代大众生活包括那些呢？ 旅游、游戏。 第一次见面呢，主要是看一下这个人外形、行为举止、说话谈吐，这些大概的及格就可以进行下一轮。对此，温丰对自己的总结是： 外形：及格有了。 行为举止：举止要放松、果断、大方。自己在这一栏里做的不够好。 说话谈吐：第一次谈话只要声音合格，说话简单有逻辑就及格了。 对当代年轻人的性格大概了解后，设计台词不难。 一般设计台词，主要对这个人的性格了解以后，设计台词就不难了，很多同性格的人的台词都可以套用了。比如，如下对话： “你主要是做哪一行业呢？” “我们公司主要是做控制系统设备，设备主要是用在液晶显示器屏幕生产线上，我是做plc控制这方面。” “平时不在工作的时候，有什么活动吗？” “我平时休息的时候，活动比较少。我最近大部分时间还在家里，看看电视，或者上网下载的电影、连续剧、动画片都有看。有时候也会到ktv唱歌，有时候也会看书，看一些历史方面的，我觉得中国古代文化很丰富。” 第一次见面到此就可以了，下一轮就可以在活动上展开了。 生活有分： 初：知道常识，常识方面的交流。 中：要会讲故事、讲笑话了。 高：特长表演。 娱乐初级： 体育初级：知道一些球星、球队，近期的表现。 讲故事，不一定都是自己亲身经历的事情，可以讲别人经历的，重要的是要有讲故事的能力。 对于女人，温丰把女人分为两种： 老婆：贤妻良母，不要太招摇的。 朋友：很会玩的，很闹气氛的。但是再好的朋友，也不要发生男女关系。 二战带给美国很多历史革命性的创作。美国人在创造物质方面，对世界作出很大贡献。 科技创新不是光用嘴巴讲的，更多的是靠实际做出来的。 休斯这个人非常怪，稀奇古怪的想法特别多。 如果把项羽的性格用在创造物质上，他将会有巨大的创作，会有更大的成就。西方很多发明家性格都这样。 要怎样瞎闹，瞎聊呢？ 初级：不要正面回答，回答时要用娱乐搞笑的。 中级：表演、幽默的方式。 如何练书法？ 拿笔姿势：手劲达到控制笔的力量（控制点）就可以，笔与水平呈60度左右就可以。 习惯：每天练一小时，坚持半年。 像西方的钢琴、小提琴都是小孩子的必修课，温丰说道：“中国的书法、绘画也应该是小孩子的必修课。” “我现在对书法的要求只要达到初级就可以了。” “我所提出来的初级的意思是我觉得刚好达到及格的意思。” 关于工作上的事，温丰认为如果公司上半年没什么事，5月份就提出辞职，温丰说道：“公司现在也没什么事，我不在公司，公司也可以省一笔费用，况且这样的工资我也不会再干下去。” 20世纪这100年，世界变化真巨大啊。20世纪对世界来说，真是巨大的腾飞。 那么21世纪的100年，世界不知道变化大不大，但是在中国肯定是巨大的腾飞。 中国现在和世界最强还有很大的差距。而中国所存在的市场，是非常的巨大，所以中国的变化，将是非常大的。 晚上，温丰又看了历史， 宋文帝还算不错的，大部分还是继承了其父的思想。 宋文帝对历史还是理解的很深的。有政治家天份，非常的渴望人才。 温丰认为以前不懂改革之道，所以一些需要深懂改革道理的事情，自己总是没有进展，而现在这个道理有点懂了。 生活说话，也要用正奇，一般都是用正，特殊场合才用奇，奇最好不要多用。 一个人能力很强，但是很好色，所以总体会给人的影响并不好，一个人能力这么强，他应该培养自己节制的能力，好色本身不是很大的过错，但是要注意对象和时机。 像拿破仑所说的成功法则，也都不错，但是一个人的成就，除了个人的这些特点以外，还要看团队和对手。道理跟中国古代历史的帝王将相成就一样。 男人做了一件让女人很感动的事情，在此后的一段时间内，女人的大脑被这个男人震撼了，这时候谈恋爱的可能性已经成功一大半了。 对能力太强的对手，只要抓住机会，就可以将其击败。 快30岁了还没有女朋友呢，不能就发牢骚，要分析情况，想办法。 首先看自己有没有吸引女人的能力，如果有呢，那就主动找些机会，并把握一些时机就好了。 如果没有吸引女人的能力的，只要你是供不应求的环境就有人要，所以要选这个环境。 女的好像只要喜欢一个男的，不管他做什么事，女的都会感觉不一般，甚至很浪漫，但是只要不喜欢一个男的，不管他做什么事，女的都没感觉，甚至讨厌。 这有工具书的，去查一下就知道，我觉得查问题能力，比所拥有的知识更重要，因为知识是无穷的，而问题是变化莫测的，能解决这个变化莫测的能力更重要。 温丰认为今年是自己的生活初级年，要求自己的各项生活能力都要达到初级。 包括哪些能力： 1.语言（重点） 中文\/英文\/日文 每日4小时 2.技术 工作日每日2小时 3.生活（次重点） 体育活动\/健身 每日半小时 游戏（每日半小时或每周3小时） 闲聊，搞笑（每日牢记理念，有环境就用） 在人一生中，工作可能只是暂时的，但是生活却是永恒的。 一天一点进步，那几个月下来进步惊人哦 看了古代的历史书后，解决现在的生活问题要好多了，最起码战略上处于很有利的位置。 古代史书对于生活娱乐休闲好像没什么帮助。这部分可能要看西方近代史了。 这个以后再告诉你。 温丰认识一位女生，这女的好像很喜欢讲话，有点敏感，问问题好像毫无顾忌。 这女的比较外向，需要有人一直跟她聊，好像她需要的就是话多。 很喜欢逛街，喜欢听歌但不会唱歌。 对男人好像了解蛮多的。 估计喜欢和自己性格同类的男生，外向，逛街。 话要多，但她性格敏感，又不能说错话，易伤，那就多说废话了。 温丰认为自己现在对做事能力的理论，了解的已经可以了，现在紧缺的是生活理论和经历，所以现在要增加这方面的经验。 这个世界是公平的，没有女朋友，可以把时间花在锻炼自己各种能力上，而能力的提高可以吸引更多的人。 一个人的精彩，两个人的快乐。 一个人的时候，一样可以找一个人的游戏，体育活动，不能一个人就待在家里，闲着。 飞镖就是一个人可以玩的，到超市买。 游戏要练，要不生活太没人气，太不完美了。 ivo现场有事找温丰， 温丰说道：“我来一天开销很大的，不是想来就来。” 许强问：“出差补贴不是有吗？” 温丰说道：“第一是公司的开销，第二才是个人的补贴。” 晚上，温丰又在研究历史， 研究历史要研究一个很完整的历史，不仅要研究很成功的历史，还要研究有些历史为什么会很失败？为什么有些不是很成功？ 南齐高帝萧道成军事能力不错，其他方面一般。个性还是很简朴，有改革天下的思想，只是不怎么成功。 温丰明天要认识一位女生，自己总结了第一次见面要注意： 外表看上去可以不漂亮，不帅，但不要不干净。 最算再漂亮，眼睛不要太盯着对方。 举止，表现要大方一点。 不要问太多私人问题。 “你吃什么，你先点。” “我随便” “哦，那我就随便点喽。” 要得到一个女人，先了解女人共有的特点，再具体应对个人。 女人是很会挑毛病的，不喜欢这个男人的话，总能在这个男人身上挑出毛病来。 不过第一次见面，长相可以，社交能力不错的男人，一般女人觉得可以通过。 长相可以，社交能力不错的男人，女人又会觉得花心，所以男人具备这些能力当然不错，但要注意表达这些能力的时机和环境。 晚上，温丰在看历史， 南朝齐武帝不错，继承南朝宋以来的节俭风格。 博学多通，好筹略，有文武才干。 与沈约、谢朓、王融、萧琛、范云、任昉、陆倕等并游焉，号曰八友 深懂兵书，兵家出身，出名。 改革能力也很强。 非常好学，知识面非常广。也很擅长娱乐休闲。 非常全能，有成就的人。 南朝宋武帝开创了皇帝节俭的风格，梁武帝又把这个特点推到鼎盛。 开创了梁武帝之前的帝王中：最节俭，最长寿，最多才的帝王。 现在要做成功商人，首先要先深懂商道。 桌球高手对发球力度的控制真是太妙了。 第65章 学习历史名人 温丰今年27岁，他对于自己今年的规划，说道：“今年是我的改革年，也只有这一年了，以后没有机会了。” 一年后，温丰回顾27岁时的表现时，说道：“这一年改革最有效果的是外形，体形、发型表现可以了。性格、谈吐、礼仪这些还都在转变中，后续还要继续努力。去年我给自己总体上的打分是四、五十分。” 晚上，温丰又看了名人传记， 欧洲的达芬奇，类似于中国的管仲。美国的富兰克林，类似于欧洲的达芬奇，中国的管仲。 这三位名人，能力都是很全面，成就很高的人。中国从管仲后，各种思想呈飞跃式发展，其他两人也是。 人物传记不要写的太详细，不要看得太详细，中国历史上的史书，传记，都写的很少的，但是杰出人才照样出现很多，而对历史记录更详细的明朝、清朝，也没产出更多的人才，更多的强人。 人物传记，像二十四史那样记录就可以了。大众类的这样就够了，除非就是专业级的，要研究这个人，才要很详细的写。 达芬奇，小时候非常喜欢动物，之后又喜欢上了绘画，加入了画家协会。 欧洲画家都是画人物的，中国古代画家都是画山水的。 了解女人，了解受女人喜欢的男人。 我之后的人生该怎么走？ 要会生活，如果连家人和同事都没有相处好的话，那和其他人怎么生活好呢？ 跟家人要有家人的话题。 跟同事相处好，玩游戏是一个很重要的方面。所以现在工作不是很忙，上班有空闲时间可以跟同事交流业余爱好相关的话题。 跟同事相处好的话，就是工作时展现工作能力，平常聊天时展现游戏等娱乐能力。 秦王府的人才已经很多，李世民居然还收留太子党魏征，心胸真宽啊！ 李世民刚当皇帝的时候，社会还不安定，需要很多人才。 当上皇帝了，还是要亲征。 当时对手都不弱，北边的大漠，领导者和部队都很强，也是要到中原抢天下。 当时北边的骑兵很强。李世民一当上皇帝就遭受很大的挑战，北方骑兵部队入侵。 长孙无忌，推荐范兴。当时只有范兴最熟悉胡人。 长孙无忌性格也很直。 李世民身边最重要的谋士：杜如悔，房玄龄。 沈约，笃志好学，昼夜不倦。昼之所读，夜辄诵之。 李世民16岁开始打战，从来没有害怕过。李世民刚当上皇帝，就遭遇极大的困难。 范兴的策略，岑文本的历史角度确认，使的李世民下定决心，妥协吉利。范兴对李世民的提醒真是让李世民很震撼。 李世民时候的皇后，妃子们为人思想都不错。三皇子李恪心有点歪。 李世民的大臣都是正派。 岑文本会读书，实战胆子就变小了。只会读书，经历少的人，魄力都不大行。 史书上记载的都是些很高级的能力，温丰说道：“就算我拥有这些能力，但是我的初级能力还没过关，那发挥的作用还是很有限，所以最好就是，初级过关，中级过关，然后又有高级能力，那这样，发挥的作用才广。” 难得今天天气这么好，应该约人去逛街。古代诗词形容日常生活的很少，还是要多感受当代的生活。 生活初级：语言初级，游戏初级，中国历史与世界历史。 中级：语言，游戏中级，历史生活类（古典文学，诗集等等） 高级：大部分时间花在攻城略地，少部分时间在学习，研究。 切记在初级的能力还没有合格时，不要练中级和高级的能力，这样会浪费很多时间，有时会走火入魔。 南北朝，北魏的崔浩太强了。南北朝第一谋略家，非常善于谋略，天文观象。 北周苏绰，能力很强的改革家。 当时皇帝问苏绰，富国强兵的改革之道，苏绰说了六条： 1.先治心。 2.治身 3. 尽地利 4.擢贤良 5.恤狱讼 6.均赋役 世上本无鬼，鬼由心而生。 兵不厌诈，诈中有诈 打了十几年的战，哪一战这么顺利过？太顺当了，其中必定有诈。 攻而不取 你虽然谋略比他高，但是这种游戏，还没到谋略的时候，胜负已分了。 贞观元年，唐军与胡人差距最大的是箭术和骑术，温丰说道：“从签下不平等条约开始我想唐军一定是每天训练箭术和骑术，这样三年后唐军士兵的实力才能达到胡人的水平。” 唐朝李世民时代也签过不平等条约，但是唐朝发奋图强，三年后灭了东突厥。 “其实像你这样子就可以了，我那个是多余了。” “多余还要去做？” “现在觉得是多余，以前不是这样觉得。小时候我总是有很多稀奇古怪的想法，但是我也考虑到未来，还是一脉相承吧！” 池田很急，急也要看事情和看人，事情有简单和复杂，复杂的事情就是要花时间，急不来，看人呢，如果这个人本身性格就很急的，就不要再催，这样只会造成反面影响。 这么急干吗？这么点小事就急成这样，那碰到大事不是要疯掉啦？ 温丰给自己接下来几个月技术部分的训练计划： 技术部分（每日3小时，60小时\/月） 1.vb。要求不高，达到初级即可 2.电气图。autocad，内容是从工作后到现在。 3.plc。 4.图控，触摸屏。 魅力不在于话多，有魅力的人，就算站在那里不动，也会散发出来。 作为教材来用的，最好还是去买一本新的，因为教材是要仔细反复看。就是买教材时要注意，最好就是内容是基本的，有权威的出版社。 作参考来用的，就不用买了，到图书馆借就可以了。 温丰感觉自己以后的才能，估计是多才型。 问对方比较尴尬的问题，要看对方有没有答应才问，没把握就不要问。 “我比较欣赏有才的人。” “如果一个有才的人，他有一天变成废人，那你怎么看他？” “废人就是废人喽。” “如果有一天他从废人变成更有才的人呢？那你怎么看他？” “别这么玩我，行不行？我只是普通人。” “普通人需不需要有良心？普通人在良心和利益方面会偏向哪一边？我自己还是偏向良心的一边，做力所能及的事，而且做人要正义，传播正能量。” 隋文帝时代，隋朝军事实力很强。 国内统一战争成功了。打败突厥入袭，打败高丽。 诏天下劝学行礼。见善必进，有才必举。 君子立身，虽云百行，唯诚与孝最为其首。 隋文帝杨坚：谋略，多才，好学。礼，孝，勤政都很好。 高颎（炯）很全才，很有成就。 隋炀帝，也是多才、有成就的人，但是太注重生活享受了。 有些人是能力太强，但有歪念的。 佛教由印度传入中国，经过改造，在中国大受欢迎。 看欧洲文明主要是看物质，科学的文明。 小区4号门口那家买碟片的店面： 现状：生意差 原因：附近就有很多卖碟片的摊子，而且价格要比店里便宜，租金又贵。 要改变现状，必须要想点法子。 建议：碟片即可以买又可以租，然后对顾客做调查，就是每位顾客走时要调查他的需求以及反馈。这样以来我估计生意会好起来。 中国古代一些很有才，很有成就的人，大部分是由于推荐，温丰说道：“那我现在的情况，就算我很有本事，我又没有关系很好的亲戚和朋友，那我怎么样受到推荐呢？所以平时要与亲戚，朋友搞好一点关系，有机会表现一下自己。” 第66章 勤能补拙 温丰计划今年想报考读研究生，他说道：“今年工作没什么事，报考复旦的mba或者工程硕士也可以，如果能考上，希望是我人生的转折点。” 温丰查了下，复旦mba学费11万这么贵，到底包括哪些内容？ 温丰从历史人物看出一个人能力强，成就不一定高。 “为什么你这么喜欢学习？” “我天生就不怎么聪明，所以要以勤补拙。” “不会啊，你蛮聪明的啊！” “所以就是勤能补拙，如果一懒的话，又会打回原型了。” 报考mba，怎么样安排学习计划呢？ 初级：3，4，5，6，花4个月的时间达到初级的能力。 中级：7，8，花2个月的时间达到中级的能力。 温丰说道：“对我来说，考试达到中级能力就够了。” 对于谈新合同，温丰心想：“到5月份，新合同谈成，就继续待一年，谈不成，就找工作，看我现在这样子，能不能找到欧美公司，不管能不能找到欧美公司，mba的考试总是在准备着。所以就算找不到欧美公司，也可以有理由说现在在复习考试，不急于找工作。” “学习，生活，工作，娱乐我都不想放弃，我是不是太贪了？要怎么样协调好呢？” 晚上，温丰看历史书， 唐朝是秦始皇统一中国以来的鼎盛，这段历史要好好的全面看一下。 苏定方非常善于见机突袭，多次扭转整个战局。 薛仁贵，在唐太宗亲征高丽时，去张士贵下去应募。去应募的时候，武功谋略都已经是很厉害。 成名：一个小将军被围困，薛仁贵救了他。 唐太宗亲征高丽后，被太宗授予中郎将。 高宗时代，救了高宗一命。 非常勇猛，箭术非常强。 明朝时候的中国，是世界老大，而且非常开放，清朝取代明朝直接改变了世界历史，从此世界历史的辉煌完全倒向西方。 李靖是有一身本领后，在观察时事，已经观察李家一段时间。 薛仁贵自己有一身很强的本事后去参军。 李世民是少年英雄，又有一个很好的环境。 李绩是少年就加入大市场，只不过投靠的人不太对。 温丰想到自己，说道：“像我就是少年和青年就没有很好的本事，没有很好的环境。那就走李靖，薛仁贵的路线，练得一身好本领后再投身市场。” 李靖的辉煌是从40多岁才开始。 李世民16岁起兵，但是之前已经接受10年非常好的家庭教育。 李绩：出身有钱人家，从小就爱打抱不平，善于谋略。 薛仁贵：30岁才去应征。 有人提问或出现现象，首先要确定相关点，然后在这些相关点中再寻找突破点。 一些涉及到家里人的事情，要与家里人讨论。 李世民，能力这么强的人，这么有主见的人，他碰到问题，也都与大臣们讨论。 李靖加入李世民集团后，才前途无限。 闲聊时，别人提出来的，如果自己不知道的，可以提问或者说一些废话，不要没有反馈，这样对双方都不好。 自己闲聊的点是什么么呢？温丰说道：“介绍、废话、搞笑的都可以，还要平时多存点故事，包括自己、家人、朋友。” “我要把技术上的各种能力用到文字上、聊天上。” 李世民赏罚分明 唐高宗是个挺有作为的皇帝，重视人才，挺有主见的，想法有点奇特。 对于发音，温丰有新的认识，他说道：“从语音常识得知，我有时发音不好，都是辅音部分。还有我对自己声带的控制，做的还不太好。” 有些改革是比较难，本来用的好好的，可能有点小问题，但没有大的关系，这类改革起来比较难，温丰说道：“比如早上我要换杀毒软件一样，本来诺顿用的还可以，虽然用的不能说完全满意，但总的来说还可以，这个时候要换个卡巴斯基，要承受一点风险，虽然中途出现蓝屏，吓我一跳，但最后总算稳定的装了。” “你冷吗？” “不冷” “我冷” 鲁迅写文章的目的，像他所说的，是要改变当时人们的思想。 鲁迅可能觉得当时的多数国人非常不爱国，不爱自己的同胞，这可能也是他从文的一个原因。 当时有些留学生学到技术，但是人文方面不太好。 要读懂鲁迅的文章，要有一定的人生体验。 鲁迅见闰土，已经不是当年记忆中的闰土了。 童年时的好朋友、哥们，几十年后重聚时，再也回不了当年记忆中的样子。 鲁迅的时代，应该提倡中国古代的历史，当时西方的历史都要读，就不会出现麻木的人了，温丰说道：“没读过什么书，又没有什么环境，变麻木也不怪。但是如果读过很多书，环境变安逸了，有些人会不会也变麻木？” 对于今年的目标，温丰说道：“今年如果能实现语言初级已经是创举了，如果考上mba，那真是创举中的创举了。” “那明年的目标呢？” 晚上，温丰看了历史书， 李隆基，有胆量，多艺。 安史之乱时，当时官方还是有不少人才，皇上也清醒了，所以最后能赢。 昔齐桓公行同禽兽，不失霸主之名；盖得管仲则淫不害霸 今天又走火入魔了，很累。温丰说道：“最近走火入魔又多了，很累。原因就是功力与事业以及女人的相关问题。凭现在我的功力，还不够我去争取事业上的功成名就，以及自己喜欢的女人。现在功力上还没达到，所以要练习，以现在的发展趋势，一年后再谈时机。” “我现在内心非常的痛苦。没朋友，没女人，又没钱。” “我现在既然选择了这样的路，就要坚持走下去。” 温丰也读鲁迅小说，说故事，也挺有趣的。 鲁迅小说本身就挺有趣的。 《狂人日记》，有点像精神病一样，想法很怪。讲有趣的故事，倒还可以。难道有趣的人，都像神经病一样。 仔细调查情况。 找出解决办法。 《狂人日记》，看了笑笑就好了。 被说话困了30年，人生有几个30年？在这30年里人生的发挥受到极大的限制。 勾践的咸鱼大翻身用了10年的时间。 对于以后的路，温丰说道：“我要开始想换行了，想进军财经、理财方面了，这涉及到全民性的。以前工作的行业都太窄，行业接触人很少，不太符合我个性的发展，只要学到一些技术方面的能力就好了。” “明天去证券所去办股票开户。” “我现在想开始换到财经行业，职务希望是分析师。” 所从事的事业或工作，如果是自己特长的能力或性格，那会取得一定的成就的。 中文读的时候，还是要有情感的读，比较有趣。 鲁迅挺会根据自己的思路来设计场景，挺会使用道具的。 鲁迅小说： 社会，人物阴暗的一面。 经常出现的：医生（医德不高），平民（能力不强），狗（借刀杀人） 主角能力都不强，但都比较有趣。 孔乙己： 有趣的人。 读过不少书。 挺会生活的，但谋生能力不强。 阿q是个很有趣的人。 生平最爱看热闹，爱管闲事。 在鲁迅文章里，狗一直是反面的。 按照鲁迅的思想去做人和做事，出不了成就很大的人。 鲁迅如果在古代，安排个什么职务呢？ 鲁迅写文章的时候按照自己的思想来分析，来下结论。 鲁迅文章所体现的思想到底是代表哪一家呢？儒家，道家，兵家，西方等等都不是吧！应该说是体现出鲁迅自家的风格。 说话时要训练对声音的控制力度。 西游记是很经典的，可以根据各自的性格编出很多故事来。 西游记取西经要经历81难。 唐僧，坚定的意志。 孙悟空，72变。 猪八戒，享受生活。 沙僧，铁杆球迷。 西游记发展史，就像历史一样要不断发展。 以后时间要读美国作家的原着，比如马克吐温，海明威等等。 温丰感觉自己最近过的都是一个人的娱乐。感觉爸这几年人生的态度就是在收尾，避免节外生枝，温丰说道： “多次提到各方面要有档次。 多次说到年轻人要有胆量。 爸的思路跟我们就是点不一样。” “爸继承了爷爷的优点，而爸的优点在我这一代却失传了。 爷爷：会打算盘 爸爸：会打算盘，有胆量。” 温丰感觉妈现在这种年龄，做家务活已经不行了，现在虽然还在做，完全是靠着意志，有些自己能代替的就自己做。 温丰也看了《吕氏春秋》，感觉是非常不错的带着思想的议论文。 在阐述自己的思想论点，都是举历史上最经典的例子。 百科全书，看上去又不枯燥。 代表当时非常全面，非常正面的思想。 鲁迅那个才算杂文。 《吕氏春秋》适合于有多才多艺思想的人，ceo，领导人。是春秋战国以来，各流派思想实现思想统一趋势的体现。 包罗万象，是当时思想的大集成。古代大一统思想的代表作。 《永乐大典》，《四库全书》，只是在大方面的收集，官方在创作方面做得很少。 《六韬》与《吕氏春秋》风格有点类似，都是集合多种思想来打天下，治理天下。 对于如何看古代经典，温丰说道：“以后兵书等等古代经典，分快看和慢读，快看就是我觉得很重要的，需要背的，红色字的，每隔一，两个月看一次。慢读就是几个月或半年再全面的读一次。” 像语言类的练习，每天不需要花很多时间，只要长时间坚持就好。温丰说道：“语言训练有分技巧类和常识类，我现在对技巧类，是知道但不是很熟应用。技巧类训练可以是名人名着。常识类训练可以是当今各个方面的常识。” 以古代中国史，当代的西方史来做对照，就能看清楚很多中国近，现代现象。 温丰认为战争的胜利，主要有以下几点： 谋略、装备、地势、人数、士兵战斗力。 我现在把世界军事史过一遍。 等会还要把世界娱乐史过一遍。 晚上要用道家或佛家的思想，要平静。要不然像现在这样子，睡觉的时候还头脑还这么活跃，睡着了做梦很多。温丰说道：“我不信佛，我觉得佛教有些话还是挺有道理的。” “佛教里面有说到心里老是在怕什么事情，担心什么事情，是因为心里再惦记着什么事情，只要心里不惦记事情，那头脑就很平静，不会怕什么、担心什么事情，这样心里就很平静。” 第67章 做有胆量的人 温丰看新闻，感觉现在离婚率比以前高多了。中国以后的社会问题，会越来越多。各种因素导致的吧，各种文化、、历史、教育等等都有关系。 像西方那种太强调个性的发展，人与人相处就会出现各种各样的问题。 只提倡创新，创造力不行，如果这个人本身就是坏人，有邪念的，那么越有创造力越会走入歧途。 佛教经典： 清净 菩萨心 佛法无边 心净 《四十二章经》经典很多 要把攻守之道应用到现在学习当中。温丰说道：“我的手对键盘和鼠标就挺有控制力，所以使用起来得心应手，为什么我对说话，写字，没法控制好呢？还是坚持锻炼吧！” “练习说话要像我对键盘和鼠标那样有控制力。” 白天是兵家，纵横家 晚上是道家，佛家 吴起兵法更多的是治兵之道。 深懂驯马之道 吴起的人生起伏太大了，经历相当的丰富。 与最底层的士兵同衣食，同甘共苦。 政治能力一般，但军事能力和改革能力很强。 温丰定下今年两大主要任务： mba 语言能力 温丰说道：“今年如果能完成以上两大任务，肯定是我人生超强的功绩了。” “日语：守势，能保住标日的水平就可以了。” 《鬼谷子》主要讲的是谋士之道。 岳飞武功和能力都是非常的强，就是不太听领导的话。 多次跟领导冲突被解职，投靠东京留守宗泽受赏识，开始有名，之前投靠过不少人。 当时朝廷的高层环境，像岳飞的性格很难有更大的作为。在岳飞的看法里，国家的重要性远比领导重要。 岳家军战斗力超强。 全球化不要仅仅认为中国西方化，也同样应该是西方中国化。好的经典的东西都是相互要继承和发展的。 有人问：“你是不是也像比尔盖茨这么有钱？” 温丰说道：“像比尔盖茨这么有成就，这么有钱，并不是他一个人的功劳，这里面的相关因素太多了，除了他自己有很强的能力以外，还有跟他的团队，市场，以及对手等等都有关系。像比尔盖茨这么有成就的人，他的成功也是很多因素决定的，那我们能做的就是学习他的成功经验，更多的还是把自己的天赋用在有前途的事情上。” 三人行，必有我师鄢，每个人都有优点，都有我学习的地方。 中国古人的创造力是很强的。 黄帝是中华民族第一个霸主。 伊伊是中华民族战争、古典谋略的创始人，应该是中华民族第一相国。 东邪北丐的性格比较喜欢，周伯通比较好玩，郭靖南帝也是很好的朋友。 黄药师说话是吊，黄药师喜欢忠臣孝子，不喜欢礼法。没错，礼法不一定要做的非常好，但是忠臣孝子的确是要做的好。 赵高、李斯在沙丘之变之前，他们做的千错万错，跟对秦王朝的功劳相比，都算不了什么，但是沙丘之变所犯的错，他们就算有再大的功劳也还不清，因为摧毁的是整个秦王朝，本来扶苏和蒙恬是颇有作为的一对组合，经过这次政变也都变成了炮灰，赵高、李斯这次所犯的错是秦王朝的千古罪人。 李斯非常有才干，但是品德不行，有宰相的能力，但没有宰相的品德。 对于诸子百家，温丰说道：“我非常欣赏兵家和纵横家，另外儒家，道家也是很欣赏。” 晚上，温丰在看电视，娱乐圈训练明星的时候是非常辛苦，非常严格的。那些教练平常很和气的，到训练的时候就很凶狠，结束后的评论一般都说好话的。 明星是造出来的，需要具备很多条件。 技术和成就是两码事。 同样技术的人有很多，明星确是非常少的。 温丰很欣赏学梁朝伟的表演，还是放在希望每个月看他的电影，学点皮毛。 《神雕侠侣》要比《射雕英雄传》语言上要灵活好玩多了。 郭芙：叼蛮 杨过：开始是社会小混混，胆量大，天不怕，地不怕。 美国人的性格，大多是邪，逗，但这不是完整的一个人的性格，要看完整的一个人的性格还是要看中国人的历史。所以中国只要物质条件达到世界一流水平，估计就是由中国人来领导世界了，至于多少年，这就不好预计了，可能几十年，也可能上百年。 有些人是幸运的，有一位好老师，有好的环境，温丰说道：“我是不幸的，没有一个好老师，能根据我的实际情况教我，让我白白花了二十年的功夫，才自己摸索出一套适合自己的方法。” 自己没有能力，却发起挑战的，这个才叫胆量。自己本来很熟练，很有能力的然后才去做的事，这个体现不出一个人的胆量。但是要在这个社会上生存的好，要有很好的胆量才行。 温丰说道：“人家不熟悉都有胆量，而我熟悉都没胆量。这个问题就更严重了，我不仅没胆量，还胆小。平时还要多向项羽学习学习他的神勇。” 我们依然是好朋友，你有什么需要我帮忙的，我一定会竭尽所能。 静、勇 我觉得今后几十年世界一体化进程加快。 中国西化会加快，中国文化也会进一步传播给世界。 西方也需要中国文化来发展自己。 “哥哥，我舍不得你走” “我也舍不得你啊，你在这里专心的学习，对你有好处的，哥哥有空的时候会来看你的。” 中国古文化是非常宝贵的财富，应该是一个值得再开发的领域，完全可以跟现代商业结合在一起。虽然这些不是一代就可以完成的任务，但是我们只要有时间就要去挖掘并推广中国文化。 玄奘意志力超强，记忆力超强。 苏轼家庭教育非常好。 个性独特 高人提拔 没有很好的家庭教育，凭借着自己的性格也能取得不小成就。如果有很好的家庭教育又有高人提拔，那成就就更高了。 第68章 要继续在自动化领域吗 张仪是一个非常会忽悠的人。 觉得张仪看问题，比较短见，与大臣关系又不好。 张仪也差一点就被楚王杀了，只是张仪比苏秦要稍微幸运一点。 纵横家遇到强烈攻击，无以应对时，一般都象而比之，而兵家遇到强烈攻击时一般都退守，先承认并赞扬对方，然后把对手引入自己有利的位置。 苏秦，吕不伟能力没的话说，但最后的下场有点类似。他们的成就差一点就可以跟管仲相媲美，但是他们没有管仲幸运。 如果吕不韦能够在秦国继续执政，他的成就不会比管仲小多少。 吕不韦与管仲有很多很像的地方，个人独创的想法很多，先进的想法很多 美国人有很多固定的说话模式，那我们中国古代就有很多经典的说话模式，我们可以继承和发展中国的古代经典。 温丰今年要到健身房锻炼了，已经锻炼一个月了，温丰说道：“健身前一个月算是感觉期，现在要进入高速发展期了。” 英语1，2月份效果还可以，3月份就不行了，现在要进入高速发展期了。要处理好短期、长期，短期的要达到掌握，长期的不要花很多时间，只要每天坚持就可以了。 早上6点半还是要准时的爬起来。 训练如果是处在感觉期，那就感觉感觉就好了，如果是处在高速发展期，那绝对是痛苦期，要经历很多痛苦。 黄药师对杨过一见如故，相见恨晚，黄药师是很欣赏杨过的。 “你不要对我这么凶，我不会被你吓倒，你越凶，说明你越没素质，听说你是硕士，这么没素质的人，居然能拿到硕士，我不知道你导师当时怎么想的。” “她找男朋友不喜欢很闷的人。” “如果一个人很闷，但有几亿身价，还有一个人很穷，但是很有趣，她会挑谁呢？” 温丰对于自己未来的前景，说道：“我这辈子还是以学本事为主，人生成就，我看很有限，凭我目前的情况，我一辈子能抓住一两次机会，我看就不错了，人生的更多成就我看只能寄希望于下一代，希望我的下一代，在我的经验教训中能得到快速成长，使其有更多的时间及人缘，实现更多的人生成就。” 温丰现在想看看古代的一些名人，他们的求职、离职成功失败的经历。温丰说道：“因为我现在又一次想跳槽的打算，而这次我真的希望能决定下来。” “现在我在公司待着没前途，又没人，又没钱，工作辛苦，工资又低。公司的领导由于各种原因，不能很好的协调好一些有争议的事情，这使的本来不是我们的工作的部分，也被介入进去，人越多，事情会越来越乱，合同只有一份，但说法却多种多样。这使得本来对工作就不太满意的我，介入这些事情，使自己感觉更累。” “再说到合作群体、同事，jds的这帮人，都是很会踢皮球的人。刚这帮人工作在一起，根本没有那种团队互相合作、互相帮忙的感觉。” “我也有不对，我因为做了很多本来不属于我的工作范围的事，反而把关系搞得乱了，责任变的不明确了，虽然我做的多，但是吃力不讨好，这让我感到累。” “最近看的古代的一些英雄事迹真的让我荡气回肠。” 情歌是外国流行的，但是在中国除了情歌，历史也是很重要的歌曲题材，古代英雄人物事迹同样会让人荡气回肠。 古代名人求职、离职，成功失败录： 伊伊：遇上商汤前，一直是厨师，但是志向远大，勤于好学，熟读兵书、谋略。遇上商汤之后，大展才华。 姜子牙：是能力很强的人，但是直到80岁遇到周文王之后，才出人头地。这就是古人经常所讲的知遇之恩，这在姜子牙身上体现的非常明显。 管仲：经好朋友的推荐，在好老板下，尽显其能，把自己的特长发挥的淋漓尽致。 孙武，伍子胥：孙武能发现超强潜力股吴国，然后投资吴国，取得巨大成功，但是后来他发现领导人不是他心目中的领导人时，也不能让他取得更大成就，观察其他国家，也没有一个国家是他理想去处时，他选择隐退。伍子胥，投资吴国，让他取得成功，但是后来孙武离开时，劝伍子胥隐退，但是伍子胥不明白离职的道理，最后死于不幸。 范蠡，文种：越国灭吴国真是咸鱼大翻身。 范增，张良：范增能力超强，为项家军做出过很多贡献，项羽神勇无比，但是谋略一般，关键是项羽听不见范增的劝告，鸿门宴之后，范增就应该离开项羽了。张良在求职和离职就选对人和时机了。 陈平：对项羽看不下去了，成功跳槽。 范蠡\/吕不韦投资的都是最高难度的事情。 陈平，小时候家穷，不愿干体力活，但好读书，人帅。等陈平到结婚的年龄时，有钱人家不愿把女儿嫁给他，穷人呢陈平又看不上，后来有一个有钱人家的孙女，嫁过五次，但是陈平就看上了，结婚了。 现在正是春夏交替之际，事物进入快速成长的阶段，温丰认为一定要抓住这个时机训练语言课程。 人虽是万物之灵，但是寿命却没有草木长。 温丰想决定离职，但是怎么和同事们说呢？ 同事问：“为什么离职？” 温丰说道：“很难说的清楚，原因有很多，其实心里挺矛盾的，想走，又不想走，山中对挺我不错，和你们也相处的不错，但是对现在的工作，感觉上待不下去了，就想走了。” 同事问：“为什么突然说离职，是不是因为搬家的事情，工资低的问题？” 温丰说道：“跟搬家，工资都没有关系，不搬家我也会走，我本来想过完五一提出来，现在县正来了，就现在说了。” “我6月7号合同到期后，我不想再签了。我本来想过完五一提出来，现在县正来了，就现在说了。” “我想先讲一下事情，我跟大家相处得都不错，我们还是好朋友，现在的工作我已经没有心情去做，我想换一个工作环境。” “古代一些兵家，写兵书，文字功底也这么好，这是现代这个商业社会所没有的。现代人商业味太浓，很少能像古人那样重视修身，纯粹提高自己的。” “现代人也注意修身，只是对外表很重视。” “古人着作里文字功底普遍比现代人强，学的扎实，这是古人背书的成果。现代人功利性很强，道德上比较弱。所以跟古人比，人情味淡了。” “那你应该活在古代！” “你觉得现代人不应该提高一点道德水平吗？” “你的意思还是穷者独善其身，达者兼济天下！” 晚上回到家， 家里人问：“为什么辞职？” 温丰说道：“闲时太闲，忙时太忙，太辛苦，现在的工资已经太低了，涨又涨不了多少。” 温丰四月份有三次出现感冒的现象，均有喉咙感染引起，温丰说道：“不过后两次预防的比较有效，一两天就可以基本恢复。重点是避免鼻子感染，一旦鼻子感冒，没有一周是好不了的。” 后两次的措施是： 一旦有感冒的感觉马上请假休息。 吃感冒药，消炎药。 多喝水，多吃水果。 在家，不外出。 在家不要做脑里活，轻松，特别是晚上。 早点睡觉，睡觉尽量要出汗。 温丰说道：“太可怕了，这么差的体质，这么差的免疫力，在我的人生旅途上是一个非常危险的信号。回想古代的一些谋略家，有些人就是能力很强，但是体质很差。” “四月份真的是太倒霉了，居然四次感冒，这是我人生历史上的第一次，以前有出现过一次感冒要花一个月才能恢复的情况，但是一个月患四次感冒，以前还从来没出现过，现在的体质居然差到这种程度。” 要多受点苦才能修成正果。 当孙悟空被废掉法力，废掉七十二变，过着会是什么样的日子。周围的人和物也对他发生巨大的变化。 当听别人的时候，眼睛很专注，当别人问自己的时候，或者自己说话的时候，眼睛和大脑一样在思考怎么说话。 笑有很多种，什么时候微笑，什么时候微笑加说话，等等。 古人是怎样设定自己的目标然后去实现的？苏秦，吕不韦，玄奘，他们设定的都是最高目标然后都实现了。 古人在换行上有什么成功的例子呢？ 管仲，范蠡，吕不韦都是很成功的例子。 管仲，吕不韦如果一直从商，他们的成就也不小，谋生绝对没有问题。他们也是40岁才开始改行，改行后的从政路上充分展现出原有行业的高深功底，也就是从政后商业头脑非常强。 温丰说道：“那么现在我如果还一直坚持自动化行业，那么如果以后改行，那么我希望我有什么方面的表现比较强呢，自动化系统就是各种设备集成在一起。” 那么自动化系统有什么特点呢? 技术范围非常广，计算机，电气，机械，各种设备都有包括，所以这也是展示多才的机会，山中就是多才且精通。 发达国家也都涉及到，美国，欧洲，日韩都是自动化行业非常发达的，但是工作机会仍然有很多，所以与老外的接触机会也不少的。 温丰说道：“那么我以后换行想换什么工作呢？还是多研究几年，现在觉得还是继续待在自动化行业。” 所以我还是考研究生，要不报复旦大学的自动化专业？ 晚上温丰在看电视，在《相约星期六》上看到有一个男的，24岁，人超帅，身高185cm，身材超棒，美籍华人，会说英语，普通话，上海话，广东话。30岁之前三大目标，马拉松，跳伞，写小说，现在已经完成2项。这人超强，估计他父母对他的家教非常好。 温丰想到自己，说道：“对我来说，我有什么吸引人的特长呢？我现在正在训练的能力有如下： 语言能力。 体质。要健身，不管从健康角度上看还是我一直比较欣赏的角度上，都有必要。 外在气质，行动举止。学点梁朝伟的表演。 学习中国古典精华。道教，兵家，武术家，纵横家，要学点那种精神。” “如果我能坚持不懈地按自己的路线一直发展下去，坚持10年，我应该具有足够的吸引力。如果我有一个好的家教，我想我20岁就可以实现我35岁的功力，按我现在来讲，如果因为家教的关系晚15年完成我的心愿，我想也可以接受了。” 第69章 多晒一次太阳，就多一份阳光 温丰问自己：“我什么时候才能修成正果啊？我做了这么大牺牲在家修炼，到底还要花多少时间？现在真的为自己的效果而担忧，怎样能保证自己的修炼效果呢？” 几个月后，温丰准备mba面试前又想到这里时说道：“当时就深有体会了，之后一直都没有很好的解决，也许凭我的性格及天资在家根本就不能达到很好的效果。笔试还稍微好一点，有题目可以练，面试讲究的是群体，在家的效果我看更不行，怎样提高面试的技巧及环境，我看是今后一周内的重点。” 《战国策》学习 初级：用现代文复述出来。 中级：经典的部分，比如关于苏秦的论述要背原文。 学梁朝伟的演技，是要学一辈子的。演技能有梁朝伟的一点点水平，一辈子也满足了。 苏秦经过在家苦读，把历史倒背如流，再加上在鬼谷子上过学，应用语言的能力又超强，重新构建自己的一套体系，所以出山之日实力真是爆棚。 《过秦论》是文人写的论述历史，跟像苏秦这样的谋士分析时事完全不一样。实际上的事情不会像《过秦论》写的这么简单。 nba温丰喜欢看很神的人，最好待在冠军球队里，就像乔丹的公牛队。温丰也喜欢科比、卡特，很可惜他们现在不在冠军球队里。 卡特很神，但是他不能取得最高成就，因为他不在冠军球队。所以像乔丹的成就、影响力，真是几十年才出一次，温丰说道：“所以我觉得个人很神，这辈子已经对得起自己，个人成就有时真的是天时地利人和。” 韩愈，柳宗元，刘禹锡都是唐宪宗时代的人，白居易是唐穆宗时代。 学英语要坚持训练，不能中断，就像健身一样，健身的时候在肌肉会不断增长，如果中断几周，以前增长起来的肌肉马上又缩回去了，这就是前功尽弃。所以健身的时候要坚持，学英语的道理也一样。 温丰说道：“我现在连续跑步只能跑5分钟，连续说话只能说3分钟，这不能不说明我现在体质很差，从今天开始每天要坚持跑步，每天要训练连续说话。” “我今年在训练兵家、纵横家的能力，就像健身一样不能中断，中断就前功尽弃，很难有飞跃的发展。” 温丰认为人像万物一样，应该经常的让太阳晒一晒，就像冬天晒被子一样，冬天的被子睡久了，就会有很阴森的感觉，这时如果晒一下太阳，就马上阳光焕发，人也一样，人如果感觉自己的身体很阴森了，就出去晒一下太阳，就可以阳光起来。如果能坚持下来，对自己的健康应该有不错的好处。温丰说道：“现代人生活条件好了，从另一个角度上来讲，是有点违反大自然的，而人本来就是大自然的一种，所以我觉得还是要懂得怎么去控制节奏，至少对于我来说，我觉得每个星期多晒一次太阳，就多一份阳光。” 温丰打算花半年的时间找一家美国公司，说道：“不是美国公司我不干。” 对于自己欣赏的公司，温丰说道：“进ge是我一生的追求，ge所包括的行业非常广，应该有我喜欢的行业，所以我要一直锻炼进ge所需要的各种能力。” 一年后，温丰再次想到当时追求时，非常感慨，说道：“现在再一次看当时的追求还颇为感动，在一年后真的是实现了，到现在我还是感觉进ge是老天给我的眷顾，而我所要提高的能力还有很多很多，我追求过一辈子要进ge，也追求过一生都要提高自己的能力。” 只羡鸳鸯不羡仙 日进一尺，月高一丈 每个人都要清楚，人工作是为了什么？ 为什么我要训练的事情，连续坚持几天后会出现厌烦的感觉，怎么办呢？ 看来每周都要做调节，可以短途旅游，可以体育活动，等等放松、调节一下自己。 五月份居然延续四月份流鼻血的势态，温丰说道：“是晚上睡觉太干热？烦恼事太多？不管怎么样，我一个星期起码要有一天全力放松自己，不想任何所谓的正事。” 温丰想到自己身体比较虚弱，想到山中，说道：“山中我佩服他的有很多，有一点就是他能在很没劲的工作环境中，表现的很有劲的样子，这让我满佩服的。” 温丰也看了李白的诗，说道：“看李白的诗，真的让我眼前一亮。” 温丰给自己规定今后三个月的健身计划： 一天，跑步 一天，肩背、腰背 一天，胸、腿 道教文化今后必定再兴。道教文化如果能结合时代应该有更多的创作，只是现在这样的人还没出现。出现这样的人又谈何容易呢？道教革命性人物张三丰，也是几百年才出一个。 张三丰到武当山时已经七十多岁，这时才开始进行创作。 为什么道教武当山这一百年来没什么创作呢？ 古代的兵家、纵横家理论，难道到了现在就演变成钱和女人的理论吗？ 一个人的一举一动、说话声音，都会体现到一个人的功力。 就学古代理论在当代使用很有限。创作还是以当代为主，可以借鉴古典。 中文要加入段落练习，英文经典段落要背。 西方一些商业理论，经典的要背。温丰说道：“这些我需要背的，并不是我很喜欢我很欣赏的，只是现在是商业社会，西方高科技社会，要在西方的商业环境中有出息，目前来讲必须要背而且要熟练应用。” 要在西方的主流氛围中有所出息，还是多背些西方的经典。 为国际大公司工作，必须要学国际经典的东西，喜欢不喜欢是另外一回事。温丰说道：“我比较喜欢中国古代那些可歌可泣的英雄事迹，在西方就变成男女爱情故事。” 中国古典治国理论与西方商业理论互相对比。 早上起来应该背些经典，比如中国经典的战国策，西方经典等等。 有些没有记载的，只有根据现有的经典去创造了，所以要学好现有的经典。 温丰现在基本上每周都会想美好的东西，温丰说道：“但是我现在的实力还配不上，我还是多花点时间在修炼上，提高自己的修炼效果，明年年以后再开始谈战果。” 两年后，温丰又想到这里时的说道：“去年跟前年相比又多接触一些美好的事物，因为去年的吸引力要比前年提高一些，特别是外在的一些东西，比如工作、学习等等，但是内在的一些东西跟前年相比还是提高太慢，这方面我希望在今年能有快速突破。” 修炼时，我现在有的是时间可以做到每天坚持，但是怎样提高修炼效果呢？ 需要表达时，先把事情的经过逻辑想清楚，然后再选择怎么样表达。 要训练那种先把逻辑理清楚，然后再表达，练得越久，越熟练，反应越快。 温丰感觉这两天睡觉时，脑细胞太活跃，做梦太多，这样子睡眠质量差很多，不好啊，所以晚上睡觉前还是要背背道家的经典理论。 温丰想起在ivo时期和谢军、郑旦一起吃饭， 谢军说道：“你是大众情人，谁不喜欢？” 郑旦说道：“温丰，你也喜欢我啊！” 温丰笑笑没回答， 谢军说道：“不讨厌。” 第二天，温丰找了几家英语培训机构，但是都挺贵的，温丰说道：“这个对我来说偏贵了，我现在还是自己先练练基础，等可以实战的时候再找家培训机构专门的口语培训演习。” 今日训练： 英语：西方经典，美国总统演讲，弗兰克林自传 中文： 中国经典 自由时间：重温历史经典，《贞观之治》 温丰说道：“身体强壮了，勇气指数也相应增加了。同样的，我想武功强了，勇猛指数也会相应增加。” 第二天，有人问温丰说说道：“为什么你这么长时间还没找到工作?凭你的经验，应该比较容易找。” 温丰说道：“很简单，我就喜欢ge，其他的我不会投。” 对方提问题的时候，眼睛要看对方，自己回答的时候，眼睛可以不用看对方。 自强不息 穷者独善其身，达者兼济天下 一个人的身体状况是工作的基础，温丰说道：“所以我现在要锻炼身体，要让自己的身体达到比较健康的状态，这是工作的身体基础。” “我在摄影镜头前，神态不太好嘛！可以看出来，我的气功非常差，表现镇定是可以的，但是镇定也一样需要展示气功。” 古人是非常重视一个人的神态，你可以很镇定，但是要让人感受到你的功力。 第二天温丰有一个面试，面试官和温丰在交流。 “为什么要离职？” “第一，合同快到期，公司方面说续约没问题，但我可以做双向选择。 第二，工作很辛苦，待遇又差，而且我提出来的一些建议没有被采纳。” “哪些建议？” “我建议招人不招，提高待遇不提高。” “那你当初为什么选择这家公司？” “开始给我安排的工作并不辛苦，待遇也可以接受，但是后来工作变辛苦，一个人做几个人的活，而且待遇却下降。” “为什么不一边工作，一边找工作。” “首先我前面一段时间工作太辛苦，我想休息一会，然后可以做些自己喜欢做的事情，去旅游放松自己，如果有时间可以学习自己喜欢的知识。” “你喜欢哪些知识？” “我喜欢中国古典文化，当然西方的经典我也很喜欢。” “你的弱点是什么？” “我这个人有点急，讲究速度，希望效率能快点。” 在锻炼身体的时候专心与不专心，效果相差很大，学英语的时候也一样。 对于歌曲，温丰以前比较喜欢活跃的歌，现在比较喜欢深情的歌。 看看历史上的一些成功者，是如何在前人的基础上继续发展。 学会控制喉咙发音肌肉的训练。 温丰给自己取字，他说道：“我姓温名丰，字子富。” 晚上，温丰又看了李靖的故事，说道：“李靖的技术功底非常深厚，看人也是非常的能看透，超强之人。” “他不是一个拍马屁的人，能抒发自己的独特观点的人，碰到皇上也一样。” 第70章 决定报考mba 温丰与一位朋友聊天，温丰说道：“前面的工作太辛苦。” 朋友说道：“就是你不喜欢很辛苦的工作。” 温丰说道：“很辛苦的事如果是我身体承受范围内的事，我觉得没问题，而且我现在还很年轻，以后肯定还会碰到很多很辛苦的事，我目前的情况主要是心里的疲惫，现在有必要调整一下我的身体，因为不管是体力的还是脑力的，都要很强壮的身体做基础，所以现在很有必要，花几个月的时间锻炼自己的身体。” “从今天开始，每天早晚各做一次10分钟的深呼吸练习。” 温丰感觉现在学习学不进，可以听听安静一点音乐看看，比如邓丽君\/蔡琴，再比如西方的萨克斯等等。此时，温丰心想：“这世界上有很多事情我很喜欢，我能得到，但也有很多我很喜欢的，只能欣赏，得不到的。” 温丰感觉近两周以来，身体功力在增强，但是却没有感觉我自己的语言功力在增强，这是很严重的问题，温丰说道：“我花了这么多时间在上面，自己居然完全感不到效果。在锻炼身体时，专心不专心，效果相差很大，同样锻炼语言也一样，我要专心一点。” “一开始锻炼身体时，我没有感觉跑步对于健身有什么好处，但是我渐渐的感觉到，这作用大了，而在语言锻炼中，呼吸就像健身中的跑步一样，一开始感觉不到好处，但是锻炼越进行，越会感觉这点的重要性。所以呼吸锻炼也要像跑步一样，要值得重视。” 锻炼三大任务：身体，语言，神态。 要让自己每天时时刻刻都在练功，只是练功的事情不一样而已。 温丰看了一会《神雕侠侣》， 杨过在荒谷中与神雕为伴。 四十岁后，不滞于物，草木竹石，均可为剑。自此精修，渐而进于无剑胜有剑之境。 木剑胜铁剑、无剑胜有剑 日日夜夜勤修内功，精研剑术，每逢大雨之后，即到山洪之中与水相抗，以增出招之力 雪中练剑，挥剑击雪 杨过说道：“那日在悬崖之上，雕兄挥翅与我搏击，令我剑术大进，今日又在和我练剑了。” “原来雕兄引我到海畔来，是要我在怒涛中练剑。” “这木剑脆薄无力，竟能断树，自是凭借了我手上劲力，将来树断而剑不断，那便可差近独孤前辈当年的神技了。” 春去秋来，岁月如流，杨过日日在海潮之中练剑，日夕如是，寒暑不间。 第二天，温丰决定想考mba，至于学校，温丰想选择复旦,他说道：“虽然这个学费是相当的高，但是现在我觉得有三个好处： 1.品牌效益，有利于找工作。改变我现状的生活，工作环境。 2.可以转户口 3.可以锻炼英语。上华尔街，韦伯都要几万。” 关于写作，温丰说道：“写作是一种创作，我要把这种创作变成非常有自己特色，就像歌手一样，像周杰伦，陶喆都是非常有自己特色的。歌曲包括两大部分，整体曲调和歌词。而写作也一样，给人整体的意境和享受。” 温丰认为当时报考mba，是考虑到现在的状况以及将来的发展情况才决定报考mba的，当然报考mba开销很大，各方面的损失也不小，但是从长远来看，还是应该考mba好处很多，能考上就是名牌大学研究生毕业，又可以锻炼英语，又可以转户口，可以说是解决了今后十年发展的很多大的问题。 几个月后，温丰再次看当时的想法时，说道：“我的战略观念是有了，具体做是一件非常艰苦的事情。” 一年后，温丰说道：“现在不仅考上了mba，而且还加入了ge，的确是解决了今后十年发展的硬件问题，那么剩下的就是不断的提高我的软件能力了。” “30岁到40岁我希望能在国际大公司工作。” 经营国家，经营企业道理非常的类似，经营国家成功与失败的例子，中国古代有太多。 中国古代经营国家，现代西方经营企业都有太多的经典。 对于事业和家庭，温丰说道：“我希望我的人生能做出一番事业，但是还是以家庭为基础，如果抛弃家庭去追求事业，这我做不到。” 学贯中西才是最强的。 有心机还好，聪明的人都有心机，关键是心术要正，这很重要。 晚上，温丰又看了一会《神雕侠侣》， 这十余年来，法王在蒙古苦练“龙象般若功”，那是密宗中至高无上的护法神功。 那“龙象般若功”共分十二层，第一层功夫十分浅易，纵是下愚之人，只要得到传授，一二年中即能练就。第二层比第一层加深一倍，需时三四年。 第三层又比第二层加深一倍，需时七八年。如此成倍递增，越是往后，越难进展。待到第五层后，欲再练深一层，往往便须三十年以上的苦功。密宗一门，高僧奇士历代辈出，但这一十三层“龙象般若功”却从未有一人练到十层以上。这功夫循序渐进，本来绝无不能练成之理。若有人得享数千岁高龄，最终必臻第十三层境界，只是人寿有限，密宗中的高僧修土欲在天年终了之前练到第七层、第八层，便非得躁进不可，这一来，往往陷入了欲速不达的大危境。北宋年间，藏边曾有一位高僧练到了第九层，继续勇猛精进，待练到第十层时，心魔骤起，无法自制，终于狂舞七日七夜，自绝经脉而死。 法王自思年事已高，空具一身神技，却苦无传人，百年之后，这绝世武功岂非就此湮没无闻？每当念及，常致郁郁。 那古墓派玉女功养生修炼，有“十二少、十二多”的正反要诀：“少思、少念、少欲、少事、少语、少笑、少愁、少乐、少喜、少怒、少好、少恶。行此十二少，乃养生之都契也。多思则神怠，多念则精散，多欲则智损，多事则形疲，多语则气促，多笑则肝伤，多愁则心慑，多乐则意溢，多喜则忘错昏乱，多怒则百脉不定，多好则专迷不治，多恶则焦煎无宁。此十二多不除，丧生之本也。”小龙女自幼修为，无喜无乐，无思无虑，功力之纯，即是师祖林朝英亦有所不及。 第二天，温丰开始做mba题目了，他说道：“现在我做mba题目时吃很多亏，太快下决定了，现在刚做练习不要这么快下决定。就好像古代的军国大事一样，太不周密的决定，损失很惨重的。” “这给我的教训是下决定前一定要考虑的周密。因为如果要成为一个领导者，下决定前不考虑周密，带来的是整个团体的损失，那是很大的。” “性格的缺陷以及做事的态度在mba的备考中暴露了很多。” 晚上，温丰看了《倚天屠龙记》， 猛听得达摩堂、罗汉堂众弟子轰雷也似的喝一声彩，尽对张君宝这一招衷心钦佩，赞他竟以少林拳中最平淡无奇的拳招，化解了最繁复的敌招。 说到武功家数，何足道比之张君宝何止胜过百倍？但一经比拚内力，张君宝曾自“九阳真经”学得心法，内力绵绵密密，浑厚充溢。 张君宝从怀中取出郭襄所赠的那对铁罗汉，说道：“弟子照着这两个铁罗汉所使的套子，自己学上几手，实在是无人传授弟子武功。” 张三丰真是武学奇才。 张三丰缓缓摇头，说道，“少林派累积千年，方得达成这等绝技，决非一蹴而至，就算是绝顶聪明之人，也无法自创。”他顿了一顿，又道：“我当年在少林寺中住过，只是未蒙传授武功，直到此时，也不明白寻常血肉之躯如何能练到这般指力。” 历史上有名的养由基故事，养由基是春秋战国时期楚国的神箭手，有一次他在练习时，百发百中，这时有位路人看到，然后走过来跟他说：“我可以做你的老师”，养由基感觉很诧异，说道：“我是百发百中的神箭手，还用人教吗？你倒射给我看看。”路人说：“我不是教你射术，我是跟你说你已经百发百中了，一旦你疲劳了，稍不留神，射不中了，人家就不会叫你百发百中神箭手了，那你就前功尽弃了，你又何必呢？所以你要善息。”后来苏代就把养由基的故事讲给白起听，以劝阻秦国不要发起长平之战后灭赵国的战争。 mba写作只要发挥到中级水平就可以了。在这么短的时间内，没有见过的题目，已经很累得阅卷老师，写作只要发挥到中级水平就可以了。 初级：使用基础、通用的语言为主。 写作准备到6月底，主要准备： 原理：西方管理学思想史 例子：经典的，时代感的例子 提纲练习 第71章 健身房锻炼 温丰感觉今天早上起来怎么这么困呢？天未亮就醒来，天刚亮就爬起来，爬起来又感到极困，还有点着凉的感觉。温丰说道：“昨天晚上刚入睡的时候就有点反常，刚入睡时身体还不够困，脑细胞还挺活跃，好不容易睡着了，到半夜时又感觉有点冷，我当时的想法居然是我的感觉有误，觉得大热天的怎么感觉有点冷呢，况且盛夏以来好久没有这种感觉。” “所以我的判断就是感觉有误，但是事情往往就是趁你不在意的时候给你致命的一击，这叫做出其不意，攻其不备，我读兵书以来也不少时间，就是还没有达到熟练应用的境界，看来要好好修炼。” “还有一点要注意的，就是怎么样控制睡觉前脑细胞达到睡眠的状态？这比较难，这平时就要训练对呼吸、身体的控制力，那么目前我还没有拥有很强的这种能力，现在就是要确认一下睡觉前的脑细胞状态，如果是活跃的，就有必要做一下深呼吸，使脑细胞平静下来，这样对睡眠的质量很有好处。以上所说的，希望平时我能勤加训练，让我有一个高质量的睡眠。” 男人帅或是有魅力受各种各样的女人喜欢，虽然有些不是你喜欢的，但也不要去鄙视她们，就像战场上一样，要尽量争取到自己的阵营里。在商场上也是一样，要争取做大众喜欢的商品。 娱乐类节目主要是能娱乐大众，大众娱乐，如果一个人在唱独角歌，那是很没劲的。在ktv里唱歌就是一个很典型的例子，在ktv里唱歌，几个人如果都各唱各的，虽然会有各自的娱乐，但是这是达不到大众彼此娱乐的目的，所以在ktv里唱歌，如果有几个人，应该更多的是可以唱互动类的歌曲，有对唱的歌曲，这样子，不仅个人能达到娱乐的目的，更多得是大家彼此都得到了娱乐，我觉得这样子才是娱乐的效果。 有朋友问温丰：“事业和爱情，你选择哪一个？” 温丰说道：“两个我都要。” 朋友说道：“不行，只能选一个。” 温丰说道：“如果只能选一个，我选事业。不过我觉得只有事业没有爱情，这样的人生是不完整的。” “事业和爱情不一定就是对立的，为什么只能选择一个？如果真出现对立，要选择一个的话，要选择天枰平衡的一边。” 晚上，温丰看电视， “你冷不冷？” “不冷。” “我很冷。”（跳到对方那里。） 第二天，温丰在做数学题，感觉现在做数学题目的时候，出现很多意想不到的问题： 为什么有时候做一些很简单的式子，解着解着就解错了。 为什么解都解对了，下结论却下错了？ 几个月后的临考前，温丰重新回顾到这段经历时，说道：“现在还有不少失误，但比起当时要改善很多了。” 温丰认为人生在世都向往美好的生活，如果有遇到很好的朋友，那一定会给人生增添更多乐趣。但是人海茫茫，未必每个人都有这么好运气，可以碰到自己一辈子的好朋友。但是我们可以在现有的条件下，可以表现得更主动一点。我们可以主动地认识更多的人，然后如果觉得是跟对方可以成为更好的朋友，那就跟对方成为好朋友。比如在学校里，首先认识的当然是同班同学，然后可以认识同级，如果有更多机会可以认识其他年级的校友。千斤易得，知己难求。温丰说道：“我想如果有知己，人生会更精彩。” “我喜欢跳舞，但我不喜欢和你跳。” “你看不起我，那你更是我的神了，那更要跟你多跳跳，多学学。” 温丰通过刚才对自己的声音进行录音播放，说道：“我感觉到我的吐字变清楚了一点，但是声音的功力没有显示出来，现在声音功力的显示还非常弱，我现在除了继续练吐字清楚以外，还要练声音的功力，这样才能达到更好的声音效果。” “其实我不仅对声音的掌控很弱，其它大多数掌控力都很弱，书法、情绪等等都是。” 把世界500百强的公司网站浏览一下，对了解商业史应该有帮助。 希望人生不要有太多的遗憾。 七月份对于备考只是体验一下，已经发现有很多意想不到的缺点了。温丰说道：“但我也是一个尽我所能，追求完善的人。” 温丰最近认识了一位朋友冯君， 温丰说道：“你来了。” 冯君问：“你为什么不在里面啊，外面热。” “刚出来，你为什么从这边过来呢？ “公司发了一些桃子，我先送到家。” “哦，很难搬吧，你应该叫我搬啊。对了，我们去哪里吃饭？” “你吃不吃辣？” “这几天喉咙疼，吃不了辣的。” “呵呵，如果要我恶作剧的话，就说那更要吃辣了。” “呵呵，好毒啊！” “呵呵，那我们就去那一家吧！” “好！” “你有没有谈过女朋友？” “没有。” “不会吧，大学四年，工作四年。” “你想知道原因啊，问裁判啊。” “裁判是谁？” “老天爷喽。” “为什么考mba？” “我当时辞职并不是为了考mba，考mba是后来的想法，可以说是一时冲动，但当时的想法还是很坚定。” “你知道你读完mba都30岁了。” “我知道，但是30岁不读，我可能40岁也会去读，所以还是早点好。” 温丰健身卡是3月份申请的，到4月底的这一个多月的时间里，处于体验期，5月份开始才进入加速发展期，温丰说道：“经过这三个月的锻炼，效果自己还是可以接受的，照这个进度下去，再经过三个月，总共六个月的中强度的训练，我想就可以达到一个非常不错的体型。” “对于另一项大目标mba，从6月份开始想报考，到7月底这一个多月的时间里，我是出于体验期，从8月份开始，我要进入加速发展期了，要增加强度了。” 温丰看古代的谋略都是很重视间谍，就是选定目标，先用间谍，再选择攻守。 对于求职应该是这样子，学好本事放在那里，什么时候机会好，什么时候投资增值大，就往哪里投资，没机会就等机会，就像炒股一样，古代的谋略也是这样子的。本事就像炒股里的资金一样，资金越大，增值也越大，所以好好练练自己的本事。 “然后呢？” “然后我们唱甜蜜蜜啊，你非要打破沙锅问到底。” “有些女的老看我，我长的帅也不用一直盯着我看。” 温丰在学英语，说道：“我现在英语语法错的比较多的是同义词辨析，词组，句型。” “完形填空主要考的还是意思，另外还考简单的语法。” “根据我对mba英语试题的体验，感觉它的难度是中高级，我现在的水平是初中级，从我现在的水平要升到中高级水平，那需要我花半年的时间去强化训练。” “考逻辑不是考知识点，而是考逻辑思维，而我对这种思维现在还很陌生，所以需要每日加强训练。” 第72章 发现学习上的问题 温丰感觉现在学习缺的不是时间，而是效率和效果。 三个月后，温丰再次想到这个问题时说道：“当时就提出来了，在之后三个多月里，都没有解决这个问题，解决这个问题，比起做多少题目、学多少知识更重要，因为他是牵涉到所处理事情的每一件事。” 怎样提高效率的方法？其实只要熟练就可以极大的提高效率，但是在不熟练的时候，是不是也可以通过一些方法来提高效率，应该是可以的，其实在不熟练的时候也可以很迅速，除非欲速则不达，速度太快导致效果更差，不是这样都可以加速度的去做。 效果就是战略安排要好，不要做没效果的事，这可以根据实际作实时调整。 健身要达到很好的效果要具备很多条件的，温丰说道：“首先家里人要支持，家里人得同意，然后伙食要够，还要有融洽的家庭环境等等一些家庭后备。” “其次，健身地理位置要好，在小区里有个健身房是最好了，虽然器材不是很丰富，但是要锻炼到中级也够了。” “最后，自己肯花时间去付出。工作时有时候会出差，这样子锻炼就没有坚持了，而且工作很忙得时候也没时间去锻炼的，现在我下这么大决心锻炼，就是给自己一个很好的机会，十年之内不会再有机会了，所以我还不艰苦的去锻炼？” 有人虽然已经锻炼十年了，但还是中级水平，所以要到高级水平，不是光时间长就可以。我们写字写了一辈子，但是并不是每个人写字都很好。 论证有效性分析考验的是咬文嚼字，挑剔，专牛角尖的能力，还有语言表达能力，而温丰感觉自己比较缺的是语言表达能力。 温丰说道：“我现在论证有效性文章看的越多，越来越表现出我语言表达上的缺陷。就像去年我在昆山出差一样，表达能力强的话，也可以解决很多问题。我现在不仅仅是有声语言上的缺陷，无声逻辑思维表现的也很弱。” 几个月后，温丰再次想到这个问题时，说道：“在备考阶段出现很多的缺陷，这些大部分都是可以提高的，只是时间有长短。” 英雄所见略同，有很多伟人，他们的性格也是类似的，只是时代不同，做的事情不一样而已。 趁现在无大事的情况下，那些已经在训练的，一定要加快进度，不要在没大事的时候，找点事来干扰自己，不要做这种自残的事情。 给了他一次机会，从此他一路高歌猛进。 他说的话，你不要不服气，如果你觉得自己行，就用成绩证明给他们看。 温丰说道：“现在我语言的进步太小了，第一，对自己的身体控制的进步太小，必须要加强训练，要达到每日每时每刻都在训练控制自己的身体；第二，每日两次一小时阅读；第三，表达要看对方，看环境，看时机。每日坚持训练，每日坚持检查。” “并不是有很多时间就可以取得很好的效果，高中后两年，在那么好的环境下，我虽然花了很多时间，但效果非常差，再过一年，在那么安静的环境，那么充足时间的情况下，效果还是那么差。那几年是我人生历史上学习效果效率最差的时期。” 课堂上跟生活中的不一定一样，就像演员一样，他们演戏跟生活也不一定一样，他们是演员，都一样，都在做秀。 泛读时速度要快点，复杂句拆分成简单句来看，把简单句看懂，如果有看不懂的，要看是词汇的原因还是语法的原因。 温丰认为爸社会面经历很多，经验也很丰富，虽然爸没读过什么书，但是总结能力很强，所以解决事情，很实际很有效果。 记性如果不经常训练，退步很快的。 如果能看懂，但是直译很难，就采用意译，特别是动词和词组。 有些很难的句子，不仅要词汇、语法，还要背景知识。 要想翻译对，词汇的基本意思，语法的基本结构必须熟练，而要熟练，需要花很多功夫在上面。 “我喜欢清纯的。” “她清不清纯？” “她很清秀好不好。” 温丰认为本周的英语才感觉有点进步，主要体现在：翻译，朗读。而词汇，语法还没感觉有进步。 儿童时一个不幸的遭遇直接导致了温丰前三十年不平凡的经历，温丰说道：“可能我注定要过不平凡的人生，虽然有时很欣赏有不平凡的能力，但有时候却很向往平凡人的生活。” 温丰有一个想法，说道：“希望我有健美的身材，但是这个想法需要我强化锻炼一年，坚持两年才达到效果。所以说想法很轻易的就可以出来，但实际做到要花好几年。比如我说话声音很难听，我希望自己有好听的声音，真正要做到，至少强化一年，书法等等都是这类情况。” “看一些好书可以学到很多技巧，但是真正让自己功力大增的是在这些技巧的指导下，自己要进行长期的强化训练和实战。” “高中学习最失败的就是没有很熟练的训练基本功，基本功不熟，花再多的时间在技巧上，最后的效果都不好。高中我花了那么多的时间在学习上，最后出来的效果居然这么差，这个对我打击太大了。要我明白这个道理，居然付出这么大的代价。” “书法也是一样，写字写了二十多年了，但是基本功不熟，花再多时间在上面，效果都不好，说话的声音也一样。” 根据对方的风格选择怎表现自己。 娱乐没互动，一个人再吃力也很没劲。 温丰参加一个朋友聚会，温丰做了个自我介绍，说道：“各位好，我叫温丰，温州的温，张三丰的丰，因为我崇拜张三丰，很多人一开始都叫我张三丰，这样容易记忆，把武学宗师张三丰的名字挂在我的头上，我真是受宠若惊，不过张三丰也确实是我的偶像，好，关于张三丰的话题，我们稍后再做讨论。” 晚上回来，温丰继续做逻辑题。 做逻辑题时不能很快的理解题目的意思，但是可以通过不断练习来达到熟练，熟练之后就能很快的理解意思。 感觉2003年的语法题比2002年要难，题目虽然不多，分值也很少，但是需要很强的语法功力才能顺利做题目。 写作时的字体，要有利于阅卷者快速阅读，所以最好字体端正，笔画完整。 背单词或词组死记硬背效果不是很好，如果选用比较好的句子来背，效果是不是好点，语法是不是也可以采用这种方法。 考场上如果碰到不熟的不仅答不对，而且还消耗时间。 锻炼如果有进步，一周就可以感觉出来。 温丰看到自己初中写的字，说道：“这些字的笔画多么不受控制，当时的声音也一样毫无控制力，我现在除了训练写字也训练声音，十几年的债不能不还了。” 要想顺利的做逻辑题，要具备快速准确的阅读能力，然后掌握逻辑常识。 高中时代最大的失败，就是没有把基本功训练的很熟。温丰说道：“其实，小学初中也没有这个意识，只不过高中的阶段是让我最失败最痛苦的。不是高考有多难，如果基本功很熟练，绝对可以考个不错的成绩，不用做太多题。” “现在mba考试又让我有种当年高考的感觉。而这次我要扫除当年高考的阴影。” 一年后，温丰又想到这里时，说道：“背靠mba时自己的功力要比高考时，改善很多，但是缺点还是不少，只是mba联考的好运气，让mba与高考形成完全不一样的效果。” “现在看到我十几年前的初中的课本，里面被我画的不成样子，这说明我当时很崇拜书法，但是对于自己要怎样修炼书法，还没有很好的意识。” 对知识点掌握不够，对出现的问题处理不熟。 温丰对本周学习做了总结： 对身体的控制力有进步。 逻辑有进步。 英语翻译有进步。 其它没有感觉进步。本周的效果基本上不满意。下周开始要换一种学习，试试看。写作，逻辑两天，英语两天，数学一天。 温丰又回忆起自己小时候： 最近我经常回忆小时候的我，现在想想小时候的我就非常喜欢向往物质享受，从小学暑假经常到姨父家就了解。 初中的时候就非常崇拜偶像，向往明星。 高中时延续崇拜偶像，学业压力加大，自身缺陷越来越多，精神痛苦加速增加。 大学时偶像崇拜降低，精神压力仍然很大，学业上开始反思，加倍努力摆脱困境，但是自身缺陷仍然没有解决，花了很多时间在学业上，但是社会生活能力的花的太少，致使失去大学生应有的快乐的丰富的校园生活。 工作四年，高强度的工作使得我学会了很多工作技巧，技术能力，已经逐步想恢复一个人应有的快乐生活。 备考mba：彻底反思自己20多年走过的路，决定今后几十年该如何走。 mba数学题，中级题就比较灵活了，切入点比较隐藏，但是只要找准切入点，解题就比较方便。 温丰说道：“我的联想力有时强有时候弱，但对突发又陌生的事情，我一般联想力就很弱。” “敏捷力，联想力是不是都是思维训练的内容？” “思维训练确实要在小孩子时候就练，长大时候，思维能力强了，学内容就顺畅多了。” 历史是种很高级的能力，温丰说道：“在我现在基本能力还没完全解决的情况下，历史只要初级常识就够用了，花再多时间在上面都是很大的浪费，等我解决好自己的基本能力，中级能力后，再花时间在高级能力上，那时的花时间才会有一个质的突破，而现在花太多时间太不值得。” 沟通力是基本能力 谈判力是中级能力 谋略战略是高级能力 “我现在基础都不稳，再有高级的能力都很容易垮掉。” 但是在家里这个环境能不能训练沟通力到理想的效果。两个最基本的能力，控制身体的能力和声音在家里是可以训练的。 前段时间学习效果都不是很满意，下周开始进入极度强化训练。 温丰说道：“为什么在宁波，在昆山的效果这么好，都是极度强化训练的结果。” 学英语语法看来要不惜成本，有什么好的语法书都要买来看看。因为我学英语语法学了十几年还没学好。 几个月后，温丰再回顾这两个月的学习时，说道：“七八月的学习都还只是体验部分。真正的学习是从九月份开始。现在一看时间真是浪费，居然花了两个月的时间去体验。” 第73章 第一滴泪 温丰认为幽默学跟谈判一样是中级的能力，他说道：“等我初级的能力具备后再去强化的去学，如果现在去看也可以，但是不要花太多的时间，只了解常识就可以了。” 智商训练是基础，智商训练后再去训练情商。 温丰想起自己大学时，那些考高分的课程，哪一个不是经过极度强化训练的结果。现在回想起当时的情形真是荡气回肠，在极度强化的过程中真的是极度痛苦，有时甚至在重病的情况下进行的，连续几天，每天十几个小时的连续备考轰炸，最后才造就了高分。 但是也有的是没有经过极度强化训练的过程，过程不痛苦，但是所花的时间非常多，效果很差，温丰说道：“我的英语，日语，中文，书法都是我前十几年典型的失败例子。” “而今年呢，真正做极度强化训练的是健身，而效果最好的也是健身，其它的效果我都不满意，因为这些都没经过极度强化训练，三个多月了效果才这样子，我不希望三个月后效果还停留在这个水平上，从今天开始就要进入极度强化阶段了。” “先要进行我的智商训练，现在我的 “cpu”处理速度太慢，“内存”容量太小，“声卡”效果太差，“硬盘”资料也不够，就“显卡”还过得去。” 晚上，温丰在看电视， “这边有比你漂亮的女生吗？” “有啊！” “帮我介绍两个” “一个就够了吧！” “介绍两个吧，万一一个在忙呢？” “你这么喜欢美女啊！” “看着美女就赏心悦目啊，感觉很舒服啊。” 第二天，温丰又看了以前写的记录，看看以前写的各个时期的不同想法，觉得很好玩。所以当时的想法还是要记录下来，要不以后可能再也没有那种想法。 温丰说道：“从小到大，家里为了我的学习也砸了不少钱。” 对于说话，温丰说道：“我现在要把完整的对话结构融入到每一次谈话中，特别是突发事情，更要加强。” “我一般说话的时候，嘴唇不好看，嘴唇表现，一就是奔放二就是收敛，只要多练练都可以做到有型。” “我一般说话还给人感觉，情绪低落，底气不足，悲伤几分，就是很不阳光的一面。” 神勇不仅仅表现在战场上，在学习的时候也需要神勇，这样可以加快速度，加快效率。 做英语词汇题，开卷也错不少题，有些是题意都理解错了。 词汇知识点太多了，被打击不小。 温丰认为要学会控制自己的眼睛，他说道：“我现在眼镜一拿下来，老眨眼睛，就是眼睛处于失控状态，没法得到控制，这样子镜头感不好，所以要学会控制自己的眼睛，让自己的眼睛在镜头面前能放电。” 词汇的知识点太多，做两三百道题还不够，如果干脆背词汇表，效果和效率都不太好，温丰说道：“我现在的想法是把初中到大学六级的课文读几次，课文里就包括很多的词汇，把这些精读的课文读熟之后，我想单词量的掌握度就有很大的提升，这时就有很大的基础了，那再看看词汇表再提升一下就好。” 这两天开始训练镜头感，下次还是专门的镜头训练比较好，温丰说道：“比如找一天训练健美的，刘德华的pose，等等特辑训练。训练时要注意，一次性项目可以少，但要一鼓作气强化掉，起码视觉感要合格。” “在镜头前看出来，我的眼睛还不够神。在镜头前能发现很多我个人行为举止可以提高的地方。” 美女帅哥要一直保持这个好的状态，要花费多少时间精力和金钱在上面啊！ 那些半美女帅哥，很喜欢自己展示全美女帅哥的时候，比如拍照，摄像等等。 温丰报了mba培训班，感觉只在大课堂上泛泛的讲课，这样的教学模式并不好，温丰说道：“我觉得教学应该是根据学生的实际，然后制定该学生的教学计划，这样我觉得才有更好的效果，大课堂除非是那些自觉性极高的学生，只要老师指点一下就可以的人，但是这些人毕竟只占少数。” 有些逻辑题备选答案干扰很强。 先摸清情况、性格然后再采取行动，当然模情况有很多灵活的方法。 第一滴泪，第二支点，三座高峰，四通八达，五湖四海 写文章如果有个好的开头，好的切入点，写起来就顺畅多了。 温丰认为现在要找回大学时候期末考试前备考的感觉。 更敏锐，更快速 英语语法选择题要抓关键词 温丰感觉现在说话不用重音，就算有，也是用错地方。 中午，温丰和一位朋友吃饭，说道：“我人生历史上第一次开销这么多，这女的乱点，都不考虑别人接受与否，而我也有问题，未能时时刻刻保持警惕，防御性不够。” 温丰回到家，想到自己的处境，说道：“不管是家里人还是外人，久没出成果，总会有抱怨，会挑刺。那自己总要自强不息，不断出成果。” 这周训练不够神勇，进度不够快。 累了，温丰听听自己的偶像刘德华的歌，说道：“我小时候很崇拜刘德华，他的歌、电影、电视都很喜欢。而现在没有特别喜欢的歌手，如果有好歌还是很喜欢去听的，那自己唱不一定唱的好，因为跟自己的声音风格有关系。” 花了三天的时间把英语精读从第一册看到第六册，这么高强度的看，感觉有点好累，但是效果感觉还行，这么短的时间应付这么多的单词，感觉词汇的提高不多，反而觉得阅读的提高比词汇的提高要好。 有些题目的备选答案干扰性很强。不熟练的话，真的会被耽误不少时间。 考常用词的延伸意义，这个比较难。 有些词汇题，句意很难很快的理解意思。一般针对这些题，句子里总会有线索来提供选择答案，所以要找好句子的关键词。 晚上，温丰在看电视，感觉现在也要学习不同风格的歌曲，摇滚，rap等等，这些曲风的歌曲特别能活跃气氛。 三天对大学英语六册的狂轰乱炸，也只能读一遍，时间限制也不能再花时间在上面，经过这三天的学习，感觉对词汇有进步但是不明显。 强攻式战术虽然总体上说效果不错，但是挺伤身的，如果碰到难题强攻不下，那更是了，不仅伤脑还伤身体，这可需要脑力、体力都要跟的上才行。 语法和词汇这个知识点太广，温丰说道：“要全面覆盖，这个我觉得是要考80分以上的人才去做的事，我的目标是70分，要达到这个分数，我只要把老师发的练习，还有书上的练习，要有历年考题，如果还有时间把大学精读课文看熟，我觉得对以上做熟练，我想考70分，语法和词汇的基础已经有了。” 2004年的考题感觉比2003年的容易，但是为什么做下来还是错11道，因为丢分的题也增加了，那些本来就比较难的题还是答错，所以总体下来还是一样，还是那个水平。其中： 句意理解错，3题 用法不精不熟，4题 语法，4题 通过这三年的考题，之前所做的练习对考试的帮助很有限。觉得精读课文还是要再看看，最好看熟一点。 2007年的考题发挥的不错嘛，感觉比2006年的难，但还是答对了13道，值得赞扬。这一年的考题感觉从高中到大学的课文里有受益了。 词汇要做长期的计划，词汇表要长期背的，每次可以背的少，但一定要背熟。课文也再看一遍。 中国在清代扼杀了人民的创造力了，但是清代以前挺会创造，西方人也一样，只不过材料不一样，所创造出来的东西也不一样，但是他们达到的高度都非常的高。 温丰昨晚没睡好觉，说道：“昨晚睡觉是近三个月来最失败的一次，睡到1点多醒来之后，就睡不着了。原因是肚子太饿，脑子也不太困，这时没办法，只有起来吃点东西了。所以为了以后避免这样的事发生，睡觉前脑子要够困，肚子不能偏饿。” 温丰认为平常讲话只用三分气就可以了，在台上讲话或者在大众前讲话用五成气就可以了，要学会控制自己的气。 昨天被逻辑做的体力都被消耗殆尽，很吃力。今天感觉要比昨天好点，但还是有点慢，要神勇一点。 做逻辑题要有很好的解题角度，角度好，一分钟就可以解决，角度不好，十分钟都做不出来。 对逻辑题最好能是对各种题型的破解方法都要很熟悉。了解出题的套路，破解就好办了，考试当然选用最快速的方法。 温丰感觉被逻辑题做怕了，他说道：“现在做逻辑题碰到很难的题，体力会被消耗殆尽，这时很想休息一下，但是我现在的问题是这个休息时间过长，所以就浪费了很多的时间，我想是被难题做怕了，心理有点避开的感觉，但这根本不符合神勇的性格，不神勇攻击力就大减，所以我以前口口声声要提高攻击力提高效率，必须要神勇，现在做神勇的训练，到考试的时候会轻松一点。” 什么游戏能训练沉的住气呢？温丰说道：“我现在碰到难题就有点沉不住气，甚至有点被吓倒了，逻辑题就是个很典型的例子。” 温丰昨天跟冯君见面，到上海歌城唱歌，温丰说道：“冯君给我的感觉还可以，不论从相貌、身材、性格、谈吐、工作，我感觉都还可以。是我目前碰到的女生中，我要结婚的首选，但是实际上要结婚往往要考虑的更多，也不是我这一方面就可以决定的事情。” 脸型，身材，这些外形是很让人有欣赏力的，说话的声音和内容也是很让人有欣赏力的。温丰说道：“我现在外形的欣赏力已经不错了，现在应该逐渐转移到培养说话的声音和内容这些欣赏力上。” 做逻辑题是，对一些文字轰炸型（就是有大量的文字）的题目怎么对付呢？温丰说道：“找出各关键字，然后对选答案相关的关键字进行分析。” 现在做逻辑题进度太慢，温丰说道：“如果是在上班的时候，就算难题太多，也会加班想办法解决。现在的情况是这种驱动力完全被干扰力压制住了。” 人要在好的状态下，多攻克一点，这样自己不在状态下可以休息调节了。 晚上温丰和冯君聊了一会， “最近在忙什么？” “最近在准备考mba，想报考复旦的，但是难度挺大的，不过还有四个月的时间，可以拼一下。” “那你现在每天都在学习喽？” “基本上是，不过除了学习，我还有锻炼身体，有时候还看看股票。” “为什么考mba？” “想到学校里再学点东西。” “为什么不考普通研究生？” “那个只是纯理论的，以后对工作也不一定有什么帮助，而且现在研究生找工作也不大好找，mba本来就是有工作经验的人，而且他是理论和实际都可以学到很多东西。” “为什么不考在职的？” “像我们这种经常会有出差的，读在职的就没怎么会有时间。” 解决高难度的事情，身体条件一定要好，不能有伤病，心一定要静，环境也要静，不能有干挠。 温丰昨晚睡觉又犯了个错误，他说道：“睡到半夜有感觉睡冷了，说明情报已经提供上去了，但是我没有做个好的决定，我应该马上把床上的厚被子拿过来。这一个决定的失误，又要让我难受几天了。” 人要在身体条件好的情况下，把事情多攻克一点。 今天晚上要到温州，跟以前同事吃饭，温丰说道：“是平常还可以考虑考虑，今天要回温州的，刚好又感冒，真是倒霉，以后像这类事，刚好晚上有事的，又不是我要去讨好关系的，就说有事不去了。” 第74章 做逻辑题首轮惨败 温丰这次去温州参加表弟的婚宴，温丰说道：“没想到这次到温州，在路上会这么痛苦，到温州乘火车，自己刚好感冒，床铺枕头太低了，平睡还可以，问题是等睡到腰很疼，想侧睡而不能侧睡的时候太痛苦了，而且火车开的太慢了，晚点1小时，在车上又感觉很不好，下次到温州就不坐这个车了，宁愿到上海南站乘了。” “从温州到上海乘汽车，到汽车站买票只能买到两个小时候的车，要在车站等两个小时啊，痛苦，而且更痛苦的是，我买的是第一个位子，在司机旁边的上铺，那里振的我肚子想吐了，这种感觉持续了七个小时，太痛苦了，中途只休息20分钟，我饭都没吃，一那里的饭菜难吃，二肚子被振的都很想吐了根本吃不下饭。” “霉运起来真是一连串，这次要带的糖果放车的箱里忘记去拿了，被妈知道又被骂了，还是等她回来后再跟她说，回到家肚子极饿。” “每想到一顿没吃饭，身体精神状态就差成这样，那如果一天没吃饭，我不就快没命啦？” 跟别人对话时，不要被对方的话干扰自己的思路、角度，说话当然会有各种各样的想法角度，现在的情况是对方的讲话完全干扰了我的思路、角度，让我不能很好的表达自己的想法。 下午，温丰去健身房锻炼，有人说道：“你这样瞎练没用的，要有系统的练才有效果。” 温丰说道：“我的目标不是要很粗壮，我只要比现在好一点就可以了。如果没效果，我也是不可能的坚持半年了。” 下午，温丰约了一位女生见面，温丰说道：“宋琪这女的太不会做人了，我已经忍让了很多次了，不过今天是最后一次了，以后不会再联系她了。” “喜欢她的感觉是直线下降，第一次看到是她的照片，她的照片我是非常喜欢，这种外形的女生一直是我非常喜欢的类型，打分的话是90分以上，但是实际看到她让我失望不少，大概70分，而她的性格及做人已经要掉到60分了，一不小心就变成不及格了。” “这家伙每次发给她短信都要半天才回给我，要见面总要推迟，说好要见面，还两次放我鸽子。今天我感觉她已经是不及格了，所以我封杀她了。” “最近真是霉运透顶，被不喜欢的女人放了三只鸽子，所以以后还是不要去理不喜欢的女人，这些女人自己又不喜欢，她们又不会做人，我真是自讨苦吃。” 而冯君这女生给温丰的感觉不错，温丰说道：“从她的照片，到实际看到，到她的性格及做人，我感觉都有70分，总体上非常的稳定，现在她是我的首选。” 温丰回到自己的mba学习， 现在要训练连续作战的时间，mba综合考试要连续考三个小时啊。 做逻辑题一旦加快速度，准确率马上暴跌。 做逻辑题一个小时要做三十道题。 做逻辑题要首轮淘汰三个，然后进入二选一。温丰说道：“我现在二选一阶段选错的概率比较高啊！” 如果有把握一点，二选一可以不经过先淘汰三个，直接进入二选一。 做逻辑题也有不少时间了，为什么提高这么有限呢？ 做逻辑题要警惕陷阱，要保持高度的警惕。那些做事太急太盲目，考虑不周到的人很容易掉下阵来。 在逻辑题的环境下到处是陷阱，要时时警惕，处处冷静，面面细致，圈圈周密。 做逻辑题的首轮练习可以说是惨败。 先快速的用一般的思维选一个答案，然后对比其它选项再回到题意确定这个会不会是个陷阱。 做逻辑题要变的很阴才行。 做逻辑题也要有点洞穿力才行，要看透句子背后藏着什么意思。 首轮做题惨不忍睹。 第二轮做逻辑题感觉功力有提高，正向中级水平跑。 第三轮时候就不真正去做题了，而是复习解题方法。 做逻辑有时候对错只在一念之间。 笔试只是初选，是首轮，只要过关就可以了。面试才是更重要的，而国际班的全英文小组面试才是最重要的。在这里面的表现才是最关键的因素。 温丰问自己：“报考复旦我主要担心什么呢？” “担心我的竞争者，我想报考复旦的大部分是文科生，他们性格比较外向，英语比较好，这在面试中是个很大的优势。而我呢一个理科生，性格内向，英语不好，这在面试中绝对是很吃亏的。” “担心毕业后工作的公司，比如说我以前是做自动化工程的，总不可能，读个mba就到金融、财经类的公司去吧，学校里面的一些业余生活其实都是在作秀，对工作未必有什么实质上的帮助。” “我以后毕业可能还是会到与自动化相关的很可能是制造业的国外知名公司。而这应该去读交大mba，而同学如果都是金融财经类的，我一个自动化的，可能一时也不大能融合。这涉及到我以后的职业规划，我以后到底希望做什么？有两条路： 第一，老本行。根据以前的工作经历，考个mba可以到相关领域国外一流公司工作。 第二，跨行。这个难度比较大，没有类似的工作经历，很难实现。但是如果可以的话，就挑自己喜欢的行业，喜欢从事的工作。” 晚上，温丰在看选秀节目，认为如果面试能像吴斌在型秀舞台上的作秀就好了，那人气就会很旺，通过就不成问题了。 国庆后股票市场银行先飚，接着是有色金属，然后是航空。 银行涨了三天，有色金属也是三天。 有些数学题一开始看很有气势很吓人，但是冷静的想一想，也很容易找到突破口。 晚上，温丰约了冯君去外滩，欣赏着美丽的黄埔江畔， 温丰说道：“抱一抱” 温丰想上前抱她，冯君有点挣扎，避开。 温丰说道：“不让我抱啊！这样吧我吃亏一点你抱我啊！” 冯君说道：“我说过让你抱吗？” 温丰说道：“你也没说不让我抱啊！刚才你笑的这么开心，我只是情不自禁的想抱你。” 冯君说道：“才没见几次面就想抱我啦？你都是这样对女生的吗？” 温丰说道：“我喜欢你，我才会想去抱你，我不会随便喜欢一个人。” 冯君没有说话。过了一会，他们各自回家了。 回到家，温丰心想：“在外滩，没想到冯君不让抱，我喜欢她主要是因为她说话、看问题比较有理性，但后来一想这可能只是一种礼貌，就像西方人很有礼貌，但不见得有多喜欢你。” 温丰看过很多聪明人50岁以后，身体变形的很厉害了，体质也加速下滑。 人如果有多一点吸引人的特点，就多一点被欣赏，比如说刘德华很帅，身材也不错，也挺活跃等等有很多欣赏力，所以就有那么多的人欣赏他。 有时候就算是最亲的人，如果你没有什么表现，没有什么成绩，没有什么成就的话，总会被人挑剔的。 对于冯君，温丰说道：“本来是最近2年来我最佳的结婚对象，不过现在有点讨厌她了，感觉不太信任我，现在又跟我捣起糨糊。” “越来越感觉讨厌了哦，那个突出的额头代表聪明绝顶，那个眼睛代表好精哦！” 温丰还是回到自己的mba备战，数学题要练习找突破点，现在有些题目在找突破点上浪费太多时间。 论证有效性分析。 炒股也像做逻辑题一样，对错只在一念之间，并不一定不具有那样的知识，但是就是错只在一刹那。 英语作文是温丰在英语里面的弱项，现在要在仅仅一天的时间内去复习作文，这太难了，温丰说道：“张老师讲的作文，我感觉有点散，不是很系统，这个实在英语作文有个比较好的基础上再选好的句子加点分还可以，但是对于英语作文基础比较差的人来说，散讲，对我的进步就很有限。” 漫画作文要分几步训练 第一步：对漫画的描述训练。在文中放在第一段。 第一段分三句： 第一句：提出观点 第二句：描述漫画 第三句：引出下文。 第二段：举例子 前两句：用正反两个角度。 举例子： 第一句要说明举什么例子。 第二句说明这个例子的重要性，社会地位。正面角度 第三句，从反面角度 第四句，反面的结果 最后一句，再回到漫画，说明这个反面是不行的。 第三段： 第一句：过渡 第二、三句：提出观点，用正反两个角度。 第四句：总结性句子 第五句：意义 考试就是在表演，表演就是要表现自己最佳状态，表现自己最强的一面。 三个小时也是体力消耗战，要注意体力安排。 赶快练本事，赶快赚钱。 像李连杰这么机灵的人，也要经过几年的苦练，才能获得全国第一。 数学有几道题居然因观察错而丢分。 数学题最好要在1分钟内解决，最慢不能超过2分钟。 数学题讲究速度，灵活。 数学题千变万化，但是首先基本功要扎实。数学题新题层出不穷，最好能训练成一眼看穿的能力。 因老乡介绍，温丰见一位女生，也住在同一小区，感觉这女的一般，不喜欢这女的，先讲缺点： 长相：一般，牙齿有点突，也有点黑。 举止：一般人一见面总会先微笑，这女的一开始见我怎么不理不睬的，一开始态度很淡，这个给人第一感觉不大好。而且说话一开始给人感觉也不好，很吊的样子，女强人的感觉，不大温柔，体贴。只是我之后讲话稍微逗她几笑。 优点：这女生家境应该还不错，主要是住在同一个小区，有时候闷的时候，可以出来逛逛，聊聊，其实我并不喜欢她，最不喜欢的是她的举止，其次是谈话，最后是相貌。 温丰认为自己这次也有缺点： 说话多少要看对方情况，要有控制，主要看对方的情况。 要扬长避短。 聊天，娱乐最重要的是互动，没有互动看看能不能想办法互动起来，实在不行，看来就进行不下去了。 第二天，温丰还是想办法解决目前mba学习出现的问题，温丰说道：“我没什么能力，就投机取巧、出奇招还行，而且现在的数学题在时间这么紧迫的情况下，也只能寻找捷径来快速解决战斗。有时候题目本身，就是要我们根据蛛丝马迹来玩投机取巧的游戏。” “这种游戏也训练我们不放过任何的蛛丝马迹。当然，考试跟现实生活不一样，现实生活可不能什么都这样做。主要训练是具备这种能力，最好是能控制这种能力。” 做数学题时，一些常规方法平常做做可以，但是考试要用最快速的方法。 英语写作要有一定的造句基础，虽然有模板和范文，但是没有一定的造句基础，首先就没办法把漫画的意思传达准确，那范文再精彩，只能代表整篇文章反差更大。 英语写作跟中文还是有点不一样，中文写作的材料基本上可以提炼成人生或企业管理上的一种思想，然后套用模板就成了，而英文写作呢，讲的一般比较浅，特性比较多，共性就相对少了，所以套用的模板就不大好办。 美国的一些做法只是作为我们的参考，不一定非要照他们的那一套去做，如果觉得对我们有帮助就借鉴，如果觉得没有好处就不用。 第75章 学习要心到、神到 晚上，温丰和一位女生去唱歌，温丰说道：“我觉得她是我最近两三年内碰到的唱歌最紧张的一位，很显然唱的不好，而且一上来就是一首高音的歌，一开始就唱高音，那后面的歌还想不想再唱上去？还有一个感觉跟她在一块，比较不协调的，很难融入到一块来，最近两年来，跟我配合、协调最好的就是冯君了，虽然算不上满分，虽然她过于理智，缺少情趣，但是可以算已经在接受的范围里了。” “还有也是跟她偏差比较大的。这些基本上都是做人方面的事情了，有些人虽然个性相差很大，但是能融合到一块。” 温丰回到家，想到中国历史上有各种不同风格的皇帝，温丰说道：“我觉得不能站在一个角度去判断一个皇帝。样板放在那里，看你学哪种。” 背英语作文的时候，要有点技巧才行，首先全篇要看懂，然后适合自己容易背的分段，然后背，在一个小时内背完。 英语翻译包括两大类：直译和意译，意译的技巧包括很多。 意译的一个原则就是根据中国人的表达习惯来翻译。 中英文在表达上有很大区别，能直译的很少，大部分都是意译，有难度的都集中在意译上。 意译的技巧： 替换法（词语意思的替换，大部分是动词意思的替换，使用汉语习惯的表达） 重组法（重新编排各子句） 意译忌： 千万不要把意思理解错，理解错了那翻译出来肯定错。 翻译不仅仅是20分的翻译，它还直接影响到40分的阅读，翻译技巧好，阅读能力就大大提高。 趁现在有时间，温丰觉得还是把自己的健康提高一点，健身可以提高体质，但是要把自己本身的慢性病治好还是不大可能，最多能维持住不再变坏，温丰说道：“比如我现在的耳鼻喉不大好，如果以后我承当重任，每到冬天我就惨了，所以趁现在有空我还是尽量的改善一点，从战略上也处于很有利的位置。” “现在冬天快到了，我的耳鼻喉比较急，这个如果能处理好，那么下个我要解决的是胃及消化系统。” 温丰到医院对肝做了检查，说道：“今天很高兴，我的乙肝两对半测出来，抗体呈阳性说明我有抗乙肝病毒，注射乙肝疫苗也就是把这个从阴性变成阳性，以前一直误解，以为这个呈阳性不好。” 我们先谈战略层面的，技术层面的再慢慢谈。 要让时间花的有效果有效率，花在女人的时间要有所限制，不要一有时间就很随意的把时间花在女人相关的事情上，花时间要懂的效率、效果，比如像现在的时间花在女人相关的事情就没什么效率、效果，而花在学习上的时间就比较有效，又比如有一段时间花在女人身上比较有效，就花时间上去，而且要投入一点；比如生病的时候，就不花女人了，花时间休息就好。 对于学习的效率和效果，温丰说道：“我在学习上效果差效率低，导致我花在生活上的时间很少。一个人的大部分的时间应该是生活，而我却花大量的时间在学习上，但是效果太差，我要改变这个局面。” 英语写作：形成自己的写作套路。十二句，第一段三句，第二段六句，第三段三句。 训练尤当考试。训练要做到比考试还迅速、熟练。 温丰认为为防止自己训练时常常走神，现在训练前必须要做准备动作，包括： 心到，要静。 神到，想想自己的人生目标以及现在的时机。 为什么一到秋天，人的皮肤会变干，而春天、夏天都不会，难道秋水怕冬冰吗？ 居家则致千金，居官则致卿相，此布衣之极也。 久受尊名，不祥。乃归相印，尽散其财，以分与知友乡党。 旱则资舟，水则资车。 富而好施 十九年中三致千金 富好行其德也 范蠡活了88岁。 沉鱼西施 落雁貂禅 闭月王昭君 羞花杨玉环 文治邦国，武定天下（说伍子胥） 欲使范蠡治国政，蠡对曰：「兵甲之事，种不如蠡；填抚国家，亲附百姓，蠡不如种。」 范蠡做事沉稳，有谋略，能实战，善经商。 “四封之内，百姓之事，蠡不如种也。四封之外，敌国之制，立断之事，种亦不如蠡也 。 “人事至矣，天应未也，王姑待之 。” 范蠡对曰 ：“王姑勿怪。夫人事必将与天地相参，然后乃可以成功。” 古代作战很灵活， 靠天时来取胜 靠地势 靠人气 温丰认为如果自己一到战场上往往不够冷静，避免不了干扰。 学英语、学数学可能只是暂时的，但是儒家、兵家、纵横家的思想却是一辈子都要贯穿着。 英语翻译，词汇意思的理解是基本的。还要了解各种翻译的套路。 只要对句子的套路熟悉，翻译时只要把单词的意思套上去就可以了。 有时候太理智就不浪漫了，感觉上对方头脑太冷静了，要把她头脑搞昏掉才行。 温丰现在感觉在家待着好痛苦啊，说道：“本来这是个闭门修炼的好时机，可是我受不了干扰，受不了这么冷清。” 肌肉的放松是治疗的一个主要的目标。 温丰认为自己所向往的一个人的性格： 武学家（神勇） 冷静 周到 快速 精妙 兵家（战略，时机） 控制力 商家（打算盘，效率，效果） 儒家（礼，仁） 道家（静） 预测力 先是道家的思想，然后是儒家的仁义，兵家的谋略，纵横家的口才，武术家的身手。 英文翻译训练很能提高一个人英文的理解能力。 英语写作只要两个例子就可以了，一个是企业管理理念的例子，一个是人生的例子，然后基本上任何题目都可以套用这两个例子。 2002，2003年翻译我总会有三句从意译上来说，可以说的通的。这些从直译上很难翻，而且就算翻译出来了，在汉语上也很难说的好，我就是根据以往的经验，根据该句子的中心思想来重新归结汉语表达的。 翻译时，碰到自己熟悉的背景，单词取意要适当的多。 整篇翻译的，讲究整体感了，不一定每句都要翻译到位，整体感觉差不多就行。 逻辑题训练一个人思维的严密性、抗干扰力倒不错。 面试有可能对我难度更大，特别是英语面试，为此，现在准备已经不早了，要做好几点： 面试背景要熟悉，要查大量的面试资料，包括英文网站的一些面试材料，行业资料。 自己的表现，听力和口语，听力要好，口语的发音不能太差。 第76章 一份真情 温丰看到新闻，有一企业老板30多岁就去世了，温丰有感而发，说道：“有些人很有钱，是大老板，但是活到30多岁就走了，你说是羡慕他还是替他可惜呢？” “大部分人还是普通人，过普通人的生活，当然有成就更好，但是一个人有成就需要多方面的因素，不是单方面要成就就有成就的。” 温丰还是继续学习mba，做了逻辑题历年的真题，现在速度是可以了，就是准确率还达不到要求。实际上逻辑题考验的是一种能力，而不仅仅是题目本身，如果这种能力或者说技巧不提高，光做题提高不了多少分数。 温丰感觉到现在了，逻辑还是初级水平，惭愧。 温丰说道：“从五月底到现在五个多月了，我花的时间主要是四大类：学习，健身，股票，女生。” “学习：mba备考从七月开始到现在已经四个月了，其实现在的水平，花两个月的时间就可以了，为什么要四个月，说明有两个月的时间花在学习上是没有价值的。今后所剩的两个月的时间可不能像之前那样，有50％的时间是没有价值的。” “健身：唯一让我感到合格的事情。这个能够一直坚持下来，跟我的极大动力是分不开的。两大动力，一是体质，之前体质差是明显感觉到了，我不想这么年轻，就像老头子一样；第二是自己原来体形不好，而一些体形肌肉很好的人，我是一直很羡慕的，所以这也是很大动力让我去做。” “股票：花在上面的时间不少，但是这个变数太大，今天是爆发户，明天就可能破产。还是股票大师胡老师教的机械式操作比较简单可行。” “女生：今年下半年我见过不少女生，有不少风格的女生，但是可以作为结婚候选人的只有一个人。” “我也见过不少女生，很多风格的女生都有，漂亮的、丑的、有钱的，我找老婆，不能太漂亮，不能太丑，关键是相处要融洽，天天吵架可不行。” 晚上，温丰和冯君聊了一会， “最近我在考虑进修的事，我也想乘年轻再多学点东西，所以现在我暂时不想考虑谈恋爱的事了，我们还是做朋友好吗？” “两者不一定会矛盾的。” “不想浪费彼此的时间了，会分心的，现在工作压力也挺大，如果再加上学习一定没什么时间了，我还是想专心做一件事比较好。” “我也见过不少女生，从我见你第一次的感觉，我觉得我跟你很融洽，我一直以你作为我的结婚对象。你要进修多长时间？” “听你这么说我很荣幸，你也是个不错的男生，2年左右吧！” “我是真的想跟你结婚才跟你联系的。” “明白，可我还没有做好这样的准备。” “两年我可以等的。” “我这人是比较慢热的人，这几天一直在考虑这件事，还是早点和你说明白，不想浪费你时间了，不好意思！” “找一个自己觉得可以结婚的人很难，两年对我来说不是问题。” “嗯，但2年后是什么样很难说了，让你等这么久也不公平。” “先别说这些了，我现在头有点晕了，你现在还没决定进修什么，我们还是保持联系！” “哦，你也考虑清楚，我觉得我们还是做普通朋友好了。” “我觉得很可惜，只能和你做普通朋友，不能和你一起走人生路。” 温丰还是回到mba学习，对逻辑题的认知也有些飞跃，也对逻辑题有些破解之策。在考试这种要求高速度的情况下，有题目实施迷魂法，这个杀伤力极强，死伤惨重。怎样破解呢？要对这个套路熟悉，破解迷惑型要追本溯源。 近半数的逻辑题是迷惑性很强的，用通常的想法就要掉进陷阱里了。需要很投入到那个意境，这样才不会被迷魂法所干扰。 现在要调整到备战状态了。 温丰感觉做逻辑题对条件的使用不快速，说道：“我一般是在熟悉的情况下，才对条件熟练，但是在考试中都是新题目新环境，如果不迅速的使用条件，很吃亏。这需要我训练神勇、大胆的能力。” 考试中暴露出越来越多的考试能力上的问题，也可以说是平常习惯不好的问题。现在要逐步调整最佳的考试状态，考试习惯。 题干有大量文字的，又实施迷魂法的，肯定有快速破解的方法，一般这类快速破解方法，文字往往就在题干中。出题者也不可能一个题目，让人做五分钟，在考试中你花五分钟去做一个题已经是失败了。 文字轰炸＋迷魂法，肯定有快速破解的通道。 如果对干扰提前做好预防那就心里有点底了，从题干中区分主要信息和干扰信息。对干扰的设计越能显示出题者的水平。 对题干看出的缺陷越多，对答题越有利。如果题干看下来都没什么感觉，那如果答对只能说明运气好。 如果没有100％的把握，还是进入二选一，这样可以减少失误。 晚上，温丰在练《吻别》这首歌，第一次录出来，声音真是难听死了。经过几次练习后，录出来效果比原来要好多了。 温丰说道：“好像我什么东西原始状态都是很丑，必须经过几次练习之后才脱离丑境。” 先尽量模仿歌手的声音，把这首歌唱合格。 温丰认为自己唱歌原始状态就是鼻音太重、口齿不清、声音颓废。通过几次练习后，鼻音还是重，但是口齿变清楚一点，也有点音律，这可以弥补一点鼻音太重的问题。 温丰说道：“我的声音所显示出来的功力不够。还有我说话声音这么不放松是因为我的肌肉不放松。” 说话声音三部曲： 肌肉放松 吐字清晰 加上音律 口诀就几个字，但是要训练成行，需要坚持训练几个月的时间。 温丰对冯君还是念念不忘，于是写了一份email给她。 《一份真情》 冯君： 看到这封email，不知道你是否感到惊讶。不过，你已经在我心里惊喜了好长时间。 第一次跟你见面，你给我的印象就很好，感觉跟你相处起来很融洽，也有很多跟你相同的爱好：唱歌、健身、旅游、读书学习等等。我们还说好要一起去看电影、打保龄球、玩游戏。。。，我希望这些都会有，并且持续下去，因为你是我要结婚的人，也是因为这样子，我才会之后跟你继续联系的。 听到你要进修的事，一开始我感觉有点意外，但是后来想想也有道理的，你也是一个好学的人，工作的压力，社会的进步，都要求我们提前做好准备，现在既然有决心去学，的确是要支持的。有些男生开玩笑说女生学历越高或者是女强人，越难找男朋友，实际上并不是这样的，况且社会的进步对学历的要求只会越来越高，而且高学历的人也会越来越多。 学历一般可以自己去争取，学历越高，在很多环境下机会越多；而成就要复杂，受很多条件制约，往往不是一个人可以决定的，一个人的学历和成就不一定有直接的联系，但是我们尽量去做我们能做到的。人生也不应该单以成就来衡量的，有些人为了自己的成就、工作，年纪轻轻就把自己的身体搞砸了，甚至把自己的命都赔掉了，虽然他们得到很多财富、物质上的东西，但是我觉得这样的人生不见的完美，一个人的工作只是暂时的，成就可以量力而行，但是生活却是永恒的。 找一个自己觉得可以结婚的人，并不是一件容易的事，两年也不一定能找到，我很幸运在这个年龄碰到你，两年来说不是问题，我可以等你的。 冯君回邮件写到， 温丰： 你好，看了你写的这么多很让人感动，我也很明白你真诚的心意。这里我也说一下自己的想法。 对你说我们做普通朋友这个决定是我考虑了很久的才做出的，而准备进修只是其中的原因之一。另外的原因是我觉得我们并不是很适合，我不相信一见钟情，在第一次见你的时候你给我的印象是很老实，不太多话，因为是去k歌，彼此交谈能了解的内容不多。所以我想能和你多接触几次多一些了解再决定我们是否合适在一起。 相信经过后来的三次见面应该能让我们更清楚地认识对方，我一直在考虑是否来接受你而现在我考虑清楚了，你并不是我最喜欢的类型，这不是你的问题，完全是我觉得彼此在一起的感觉不对。趁我们认识的时间还不长，投入的感情不多，也没有确定明确的关系，还是尽早的和你说清楚比较好。对不起！ 再者我现在要开始为进修作准备了，可能没有太多的时间再来考虑我们之间关系的问题。更不想让你等2年，因为这对你是不公平的，未来怎么样真的很难说。人生找一知己很难，这需要双方投入相同的感情，两人才能最终得到幸福，而只有一方的努力的话是不可能实现的。你也说了你父母很希望你可以早点找到结婚的对象，所以你还是应该继续寻找真正和你有缘的“她”，不想再浪费你的时间，更不想伤害你的感情。对不起！我们还是做普通朋友好了，如果你觉得还可以的话。 在这里祝福你！ 温丰看了之后，感觉有点可惜，回复道： 《有点可惜》 冯君： 你好 看到你的回信，我明白你的想法了。很可惜，我能等你两年，你不能等我。 恋爱和结婚是两回事，有些女生我很喜欢，但是家里人不一定喜欢，双方的家庭融合不一定很顺，而你是我觉得我喜欢而家里人也喜欢的一个女生。只是可惜啊，事情总不能完美，总有缺陷。当然，我也替你高兴，你可以找到自己最喜欢的，而我能认识你，也已经很开心了。 mba考试越来越近了，而我也要进入备考状态了，现在我的状态还不大行，我要调整自己到比较好的备考状态。 冯君回复道： 丰 祝你考试顺利！相信你会成功的 +u 温丰伤心一阵，不过也很快调整心态，说道：“胜败乃兵家常事，要自强不息。” “我现在人气太差，多增加一点欣赏力。” 温丰心无挂念，孤注一掷备考mba。 说道：“逻辑题如果我的命中率能提高到70％，我就满足了。现在因为我投入不足，而出现很多丢分，所以我要改善投入。” 第77章 备考动力与备考迷魂 女生都喜欢作秀的男生，作秀的人做朋友很开心，这只是短时间的开心，这短时间快乐的背后任何事怎么样都是个未知数，包括这人是否正义、是否是多面手、是否有情有义都还不知道，这需要日久见人心，多事磨人心，长久的好朋友要经得起持久的考验。 投入不够，攻击效果大减。 温丰还在想冯君的事，说道：“她感觉不对也是有道理的，我没有给她一种全力追求她的感觉。她也犹豫了一个月，在这一个月里，我没有给她进一步的惊喜，见面没有给他进一步的娱乐，晚上又没有寂寞轰炸。最后又碰到她同学，感到压力，决定下来要进修，那才下定决心。” 2006年1月逻辑题花了35分钟，感觉做的时候不是很难，温丰说道：“但是命中率居然只有37％，创下我历史最低。状态太差了，以这样的状态去考试，铁定没戏。到时候，爱情、学业、事业一个都没戏，难道我要落到这样的结局？” 2006年温丰感觉考察的意图有点改变了，除了要投入外，还要注意很多小细节，还要对题意进行推导。 对陷阱的设计也越来越厉害了。 现在中文快写根本不行，字体难看的不得了，如果是超慢写，我的字还算可以，但是考试中要求超快写，我的字就写飘了。 快速写字注意几点： 笔要拿稳 尽量连笔 温丰聊到自己，说道：“我这个人反差太大，实力太悬殊，好的还不错，差的很差。” “如果感觉好，接触两次后提前跟对方表白，以防事情有变化，对方来向自己表白，那一般这样的事就不好了。前期最好是想尽脑筋强攻，最好不要拉据战，拉据战就复杂了，变数多了。” 温丰现在的状态不行，不是备考应有的状态。 温丰说道：“前面两个月的战略重点应该放在女人身上，而我没有投入足够多的兵力，导致现在第一回合的失败；今后两个月的战略重点是mba考试，接受上次教训我要投入足够多的兵力才行，不能老犯毛病，又投入到女人中，这次如果能够取得胜利，可以挽回很多局面。” 温丰感觉自己被学习学傻掉了，状态还没转换过来，如果要玩玩游戏、运动类的，状态又马上回来了。 还好，昨天模考一结束，可以休息两天了。工作后的人再那么深入的去学习太痛苦了。 备考的状态就是像在战场上应该是无情、破釜沉舟。 做事要有效果，还要有目标才行。 高状态做高深度的事，不要低状态做高深度的事情，这样没有效果、效率可言。 温丰感觉这样下去不行，要冲出重围，勇闯前方了，温丰要给自己增强备考动力，防止备考迷魂了。 增强备考动力：增强战斗力。人生战略上非常重要的战略点。错过这次，人生不会再有第二次机会。可以说是为我的人生做奋斗的事情，也是我屈辱的学校史翻盘的唯一的机会，就看这一个多月的表现了。当然，时时要保持这么强的战斗力好难，但是为了我人生最大的梦想而奋斗，要时时刻刻保持着我的最佳状态战斗。 防止备考迷魂：容易散失斗志。跟喜欢的女人在一起真的是一件很幸福的事，而与喜欢的女人分开真的是令人肝肠寸断的难受，不管哪一种，在战场上都是一种干扰，现在是处于战斗阶段，谈女人就会让我迷魂、让我散失斗志。 温丰说道：“我在去年最大的事情就是经过ivo的工程，从中有极为痛苦的经历，有了丰富的经历。而今年最大的事是备考mba，从中我经历了极大的精神挣扎。现在是到了最后冲刺的阶段，感觉这次还没经过去年在ivo那段极为痛苦的经历，也远没有去年处理事情的成熟，最后一个月我要感觉极为痛苦才行。” 寻找去年在ivo的状态，现在投入不够，干扰太多。 可能没有办法清除所有干扰，但可以把干扰降到最少。 最近几个月感觉自己一直不在状态。 那些要最有力削弱的，在选项中一定会有可能削弱的。 像去年ivo一样，逻辑题也要实战几百遍、几千遍才行。 现在的状态还远远没有达到去年的最佳状态，去年从四月底到一月底这九个月的时间，状态都不错，这九个月的时间，可以说是状态越来越好，越来越可以处理极难问题。 八月份的ulvac 九月份的pdi vcr 回信 十二月份的pdi pause stop 问题 一月份cell sorter的问题 温丰说道：“这些都是极难问题，我居然状态好到都能处理这些极难问题。” 温丰开始研究现在碰到的问题。 最能削弱的，要把五个选项都看完，然后选最佳的。 题干包括论据和结论，找出结论，然后从结论不成立的条件下再去看选项。 假设题，从条件推结果是有问题。选项要能帮助推到结果。 工作后，靠我的嘴巴还没做出过像样的事情来，计划到mba考完后，就要进行极度的嘴皮子训练。 明年1月份开始要专门训练口才，英语听力口语。 今天去参加模拟考试，题目不是很难，最后的分数不知道怎么样，但是从中也发现很多问题。综合试题，讲究超高速的考试，存在的变数很大，一旦状态好能正常发挥甚至超水平发挥，但是一旦状态不好，很难进入状态，则很容易发挥失常，不像英语有足够的时间可以冷静，综合真的是变数很大，有一个可以避免的方法就是对题目要非常的熟练，已经熟练到根本不受状态的影响了，要达到这种境界才好。 数学和逻辑还要继续做题，快速书法也要练，写作的思维也要练。 考试也是一场体能战。早上三小时，下午三小时。下午考完回来，相当的累。 2006年十月份的逻辑题耗时四十分钟，命中率73％。这是温丰做逻辑题以来，命中率最高的一次。 对于英语，温丰说道：“一些英语很简单的句子，但是如果叫我中译英却是相当的吃力，这说明的我的汉译英的能力是多么的拉后腿了。” “今天出什么臭政策，被逼到绝路。现在开始必须要扫除一切干扰，而且要发挥自己的最佳状态。必须要熟练到自己的水平不受状态的影响。” 温丰受到刺激，心潮澎湃，首用三重否定句，他说道：“我现在不仅为现在的我做事，也为以前的我、将来的我，还为家庭，所以现在不由得我现在想不想不做。” 要把考试当成是种享受的过程，要达到这样的境界。 快、准、狠怎么翻译？ hasten steps final spurt a sense of sight [hearing, smell, taste, touch] a sense of humour time sense sense of beauty sense of order sense of organization sense of responsibility 温丰感觉现在做数学题的速度不够快，反应不够灵敏，现在做逻辑题的速度要明显比做数学题要快。 温丰说道：“前面三个月是备考的入门与初级，虽说有提高，但还远远达不到很好的状态。要进步神速，必须要进入极度强化阶段。” 第78章 问题无数 出招不断 十二月开始了，温丰认为要让自己更痛苦才行，越痛苦越有进步。 把考试当成是表演，考试就是在演出，要喜欢这个舞台。 今天做一下自测，感觉数学要增加熟练度，作文要每天练。做题顺序调整为逻辑、作文、数学。数学给它足够多的时间，可以确保很多分数。 英语做下来，翻译和写作速度明显滞后。最弱是写作，简直是烂到极点，这样下去，下周的模考，写作真是担忧。不过，温丰说道：“我觉得这半年英语有进步，而主要表现在阅读理解上，阅读理解的提高，很大一部分归功于逻辑训练。” 今天温瑞的孩子出生了，是男宝宝，温丰说道：“哥要升级当爸爸了，爸妈也都升级当爷爷、奶奶了，我也升级当叔叔了，大家今天都非常的高兴。” 温丰还是回到自己的mba备考上，说道：“现在论证有效性分析，结论，分论点抓的不熟，要多练练了。” 老师教的方法平时训练训练可以，考试时要形成自己的一套做题方法。 对时间利用不够紧，导致大量时间流失。 早上温瑞让温丰去拍小宝宝的游泳录像，温丰说道：“我在拍的时候，可惜这小家伙睡的很香，在游泳池里也照样睡，怎么叫都不醒。拍录像要有趣一点才行，没有趣的在镜头前要作点秀，拍摄也要注意角度，还有前后也要适时放大缩小。” 温丰回来继续复习，说道：“上次考试，英语翻译自我感觉还不错的，没想到让我大失所望，只有十点五分，通过这次考试，我也要注意一点用词，毕竟是考试，考试是按点给分的，而且老师改卷都很快的，用一些太夸张的词，万一老师不给面子就丢分了。所以要注意用词，这是在考试，分数还是很重要。” 这个周六的考试，数学再去做大量的题目，已经赶不上时间，现在只有回顾一下公式以及常用解题方法。 现在记性真是差，背英文作文，要花那么多时间。 先背思路、背提纲，再背句子、背段落。 怎么样才是一个好的背的状态？ 记性好的人背的东西，对于写文章以及说话都是大有好处的。 之后的一个月时间，英语范文要经常背了，每日三篇，每篇一小时要背好。 背东西，脑子要清净才行。 心要清净，力要神勇。 说话、表演要想得高分，也要有套路才行，套路熟练之后，然后再自由发挥。 挑比较适合自己练的套路。 在考场上，做题目的时间是够的，很多时间浪费在思考上，那么平时的练习就是要把思考的时间降到最少。 初中数学竞赛题目，一看好像很难，气势很强，但是只要找到突破口，也是很快可以解决的。 温丰文自己：“为什么我做数学题会有这么多失误？” “主要是观察力差，还有跳跃式思维弄错。” 要学会快速翻译的能力，温丰说道：“翻译我要把现在的每题5分钟提高到3分钟。怎么样做？” “看到题先划分结构，分词组。” “子结构先做一份草译，可直译的就直译，不可直译就意译，但意译要注意用词。遇到不认识的字，根据意译去猜意。” “心译觉得都顺了，就写在答题卡上。” 有时学累了，温丰会感觉对未来的担忧，说道：“对前途未卜的人生，真是感到不安定，但是我从未放弃改造自己。” 休息一会，温丰继续备战。 要学会快速记忆的能力。先整体浏览，记忆主要框架。 段落初次记忆。 重点记忆在初次记忆中还记不住的。 最后再整体记忆。 温丰有时学习时会想到小时候，说道：“小时候不懂得学习，又没见识过这世界多少，一个语言缺陷与人沟通很难，人生的机会少了一大半。” 温丰又回到复习，认为写作有三大主题（不管是中文还是英文）：企业管理，人生价值，社会问题。要多找些这类的好文章看看。 论证有效性分析，只要分析深刻，行文流畅，字迹标准，就可以得不错的分数。 到最后的效果，自己写的历年考题的写作、模考的写作都要背在自己的脑海里。 论说文，除了准备范文也要准备自己写的。 温丰感觉这样的基础，考交大真的是吃力，所要提高的更多的却是一些基本能力，比如记忆力、快速反应的能力、专注的能力，温丰说道：“我在这些方面的弱点，使我要达到一个很好的考试状态相当的吃力。不管交大考上考不上，这些方面的提高是我一辈子都要追求的。” “我的发挥不稳也是个问题，要一直保持很好的状态，考交大才有心里保障，发挥不稳定，考交大风险大。考试是一个人多种能力的展示。” 父母对下一辈走的人生的影响是相当大的，温丰说道：“从我的那些堂兄弟、表兄弟就可以看出来。现在，我跟他们走的人生区别太大了。” 不仅在你熟练的事情上快速、反应快，要把这种能力深入到骨子里，从而对所做的任何事都产生影响。 数学、逻辑要保持练习，要不退步还是看得见的。 做逻辑题时，要迅速的把题意转化成影像在脑海里。 性格也是影响分数的原因，要把性格调整到非常适合考高分。 什么样的性格才是得高分的保证？ 太多了。专注、精致、细腻、稳定、冷静、神勇、迅速、果断等等。 要把自己逐步调整到高分的性格。 数学最近几次考试，每次失误导致丢分的都在10分以上，所以现在要增加确认。 做题时先挑简单做。温丰说道：“最后联考又回到多失误的时候，难度大，题目又陌生，是我出现失误比较多的地方。” 不要在送分题上丢分，增加确认。 数学先花40分钟时间，做自己很快能反应出来的题目，再用剩下20分钟的时间，做自己一时想不出对策的题目，那能作出来最好，作不出来，那在考场上是无能为力的，只能说平时还要进一步加强。 计算题、充分性判断题各选5题放在最后20分钟里做，那首先做的20道题要保证命中率高。 温丰认为这些都是对临场状态的比较差的人，所应对的一些措施。 题目设计很巧妙，一开始就来个下马威，用气势吓倒人，最后一些题目乘你时间不够了，增加陷阱。对付这些心理考验，用4020可以避免一些丢分。 温丰认为自己的记性确实差，说道：“背一篇150字的英语短文要1个小时，而且隔天再拿来看已经忘了一半多了。这就是记忆能力差，我的记性训练从小就没有经过很好的训练。” 经过这三次的模考，温丰总结了在考场的一些共同的表现： 综合，三次考试顺序都不一样，但是一开始做的那门速度都偏慢，时间都是拖延10分钟左右。以后考前十分钟就要开始热身，顺序还是第一次考的那样，数学、写作、逻辑。 数学要根据4020原则，剩下几题如果没办法做，就不要做，答案先猜选，等所有试题都做完之后，如果还有时间，就挑两题做。 写作。有效性分析的部分，自己之前写的比较经典的要背下来；论说文，选主题非常的重要，特别是要跟自己的范文能很好的融合。 为什么一到考场上，温丰总感觉自己的手就不能很好的控制，写出来的字比平时的快写还要飘。 逻辑，最近几次逻辑发挥都比较稳定，还算可以，而且现在也不是最急要提高的。但是之后的四模对温丰的逻辑打击很大，一下又把重点转移到逻辑上了。 英语，今天英语考下来感觉差极了，并不是难度很高，但是自己的感觉非常差。这次的阅读理解和翻译是最近三次模考以来感觉最差的。不过后来从成绩上看并未少多少，只是做下来感觉差，不过也让我更重视英语了。 下周安排， 周一、周二英语，大学精读，之前考的题目再看一遍。 周三，写作、逻辑 周四，数学 周五，英语翻译、写作 还有那么多问题要解决，我怎么还舍得时间去听歌呢？ 会的要更快，不会的课外做会。 对于模考的表现，温丰说道：“模三英语考后给我的打击真是大，就连原来感觉不错项目，考场感觉全无。现在让我一下子为英语担心起来。现在的重心又转移到英语上。” “从五次模考到最后联考，都有感觉很差的科目，所以要达到很好的临场状态，还要继续训练的，或者说模考要提前，而且次数要增多，题目、难度都要变化多样。” 第79章 备考三步训练法 温丰感觉在考场上我的手处于半控状态，所以平时要增加对手的控制力度。 英语词汇选择要选用西方的习惯表达方法，注意题干的关键词，另外要注意选项中中国人的习惯表达的干扰因素。 像这两次的模考，英语词汇做的太慢了，考试不能从头看到尾那样子做，考试要求用最快的办法选出最佳答案，如下可以作参考： 首先看选项，可以作首选的作首选；不能首选的，先选首轮淘汰的。 题干选关键词。 迅速看题意。 词汇题，四个备选答案，淘汰两个，一个认识，另外一个不认识，把一个认识的带进去行的通，答案就选这个认识的，如果行不通，就选那个不认识的。 要在考场上把笔控制好，平时就要训练控制好笔，笔就像战场的上的刀，刀不拿紧，杀伤力就大减，受伤力大增。 要在考场上思维敏捷，平时做任何事都要训练思维敏捷。 进入题意意境的能力很重要。 词汇，范围太广了，温丰感觉现在只能做到有限的试题中做到熟练。 英语是西方人的表达，用中国人的表达习惯一定会错很多题。 写字要先慢后快，这样可以找对感觉。 阅读理解，要注意观点的句子，这些要作标记，而对一些例子可以一扫而过。 引用一些名人的句子如果看不懂没关系，在前后的观点句子中一般都会表现出来。 要对文章的结构掌控的好。 例子不要太花时间看，抓前后的观点句子就可以。 现在一些文章都有一些套路在里面，例子、引言等等。 文章的主题要把握好，这些主题的关键词通常在文章中出现多次。 第一次看相当的重要，要把所有观点的句子划下来，如果有遗漏，很可能在做选择时会选错。 这几次模考每次都有三个左右是二选一选错了。怎样提高二选一的概率呢？ 提高二选一的概率：根据各句的主题思想、关键词再对照原文。 温丰回顾了工作四年里，学会了大量的处理问题的技巧，这对于解决以后不管是工作还是生活上的问题，是大有帮助。 温丰说道：“我做事还是比较情绪化，做事还是理性比较好，要控制好情绪。” 对于如何提高实战水平？温丰说道：“在家虽然后防比较好，但不是提高水平的最佳场所，前年在公司的那半年，还没有在现场一个月进步快。最佳提高水平的模式应该是做ivo工程的那段经历，现场锻炼机会极多，晚上回到酒店又可以单独考虑一些问题的解决办法。” 早上，温丰逻辑题做了3b试卷，说道：“有17道题做过，居然才得44分，新题做对一半都没有，这个状态怎么行啊，到联考时都是新题，如果做对一半都不到，那怎么行啊，逻辑要进入意境才行，我现在还做的不大好。” “19号的状态没有引起我足够的重视，居然把这个状态带到22号，导致四模给我这么大的打击。” 逻辑题30道，留5题左右给最后做，增加那25题的正确率。 论说文要先列提纲，主题词要在整篇文章里都贯穿的好。 数学的解题速度还是不够快，不一定每天做题目，但是要每天脑子里灌输数学思想。 要做到思维敏捷、下手迅速、掌控自然，这些的训练起码要三个月的坚持，才能稳定，而现在怎么样在短时间内做到呢？温丰说道：“现在所能做的就是时时刻刻灌输着好的思想。” 为了增加对笔的控制力，平时要做握笔训练。 英语翻译，是把英语的表达习惯转化成中文的表达习惯，如果是直译肯定是绕口的，绕口的部分才是拉开差距的地方。 在转化过程中，哪些是不变？哪些需要变？ 了解其基本意思，再用中文的习惯表达出来，能符合其基本意思，加上句子流畅，一般及格分有了，然后再做优化。 先根据基本意思按照中文的表达习惯在草稿纸上写出初译，然后再对照原文进行修改，确定后再写到答题纸上。 同一水平，但是解题策略不一样，最后分值会相差很大。 英语词汇题现在分值相差很大，现在速度要变慢一点，而且那些不大确定的要选两个备选答案，要尽量把答案控制在这两个备选答案内。二选一选错，那就天意了，起码这个比四选一概率要高一点。 温丰做了2002、2003、2004三年的阅读理解，说道：“不管文章多难多简单，总共我都是错6个。这样子不行啊，难的错六个还行，简单的文章也错六个，这个就不大好了，说明我现在防陷阱的能力还要加强。” 2004年文章都很简单，但是问题的设计很巧妙，陷阱很多，特别是后三篇。感觉第一选项和最后一个选项陷阱可能性很大。 现在对文章的结构以及主题词抓的还不大好。 温丰说道：“四模对我的逻辑打击很大，前三次模考发挥最稳定最可靠的逻辑，这次居然大滑坡，并不是因为题目有多难，完全是自己考试时把以前积累的经验丢一旁。” 逻辑题要紧紧抓结论，要全投入。 多用图形法。 减少失误，温丰说道：“失误对我来说真的是家常便饭，观察力差、思维不严密，跳跃式思维等等都是我失误的来源，现在我只能多增加确认来减少失误。” 最近几天，温丰经常感觉学习没能量，他说道：“要多回顾自己的备考历程，给自己能量。的确，在家不是提高成绩的最佳场所，但是在现有条件下做到最好一样可以实现目标。” 做逻辑题警惕性要很高，一不小心就会掉进陷阱里。 现在要训练自己全身充满能量。 要想考试能得70分，平时就要有80分的水平。 现在数学和写作，有得80分的能力，只是要把失误减到最少，还要继续熟练。 逻辑，现在在进攻上就没有80分的水平，技巧性还欠缺，还需要做极大的熟练练习。现在新题目可以不用去做了，已经有的600题做到很熟练就可以了。 经济发达的、文化高的，但是不重视军事的，大都被军事实力强的对手所灭，战国末期的齐国被秦国统一天下，宋朝被蒙古人所灭。温丰说道：“为齐国、宋朝深为可惜的同时，也要明白一些道理，军事可能不受大众喜欢，但是军事弱可能会遭灭顶之灾，愧对祖先。” 从三皇五帝到春秋战国时候这两千年的时间里，中国社会的各个方面都在不断进步。 西周的教育就不错了，很讲究实用。 春秋战国，各国强盛一时，弱国有机会都可以成为强国，郑、齐、晋、吴、越、秦都强盛一时，都有各自的成功之道。 燕昭王黄金台招贤大会 春秋战国，群雄并起，各国变法图强，称霸一方。 宋朝对历史最大的贡献就是经济、文化非常的发达。宋朝是经济强国，不是军事强国，军事也不算弱国，但是没有经济那么特别突出。 快速是考试的一项很重要的能力，这个不仅在你熟悉的事情上快速，在不熟悉的事情上也要快速。温丰说道:“如果只能在很熟悉的事情上快速，那跟平常人就没什么区别，在你不熟悉的事情上也反应快速，这才不同于一般人。不管我喜不喜欢这种能力，现在是备考阶段，要把这个当作做任何事的习惯。” 这么一个讲究高速度、高反应的比赛，不可能让我像在ivo那样碰到一个疑难问题可以测试好几天。当然了，实战跟考试不一样，实战没有答案，要自己去解决问题，考试有时间限制，有标准答案，所以以前做项目的对疑难问题的解决可能要花几天的时间，而在考场上，对一个题目的思考时间要被压缩成几十秒，那么平时的备考训练就是要压缩这个思考时间。 数学一些新题，倒不是有多难，主要是一时没有反应那么快，在考试中，没有反应那么快就要丢分了。考试就是要求对新环境的迅速适应性。 现在能做出很多考场上做不出来的题目，为什么考试时不够灵活、不够快？好的状态、稳定性也是需要训练的。 早上收到胡老师对温丰的作文讲评，胡老师说：“温丰，你的论证有效性分析不够丰满，但是你的论说文还不错，如果加强厚度会更好。” 温丰心想：“论证有效性分析，我现在防守做的还行，但是进攻确实做得不够好，几乎没有什么进攻，不过也比较难，文字有限，又要引四个材料，如果要用进攻的语言也要很精简才行。对于论说文，我也知道虽然画面上比较精彩，但是不够深度，而且不同主题有时候会有明显的缺陷，都还有待加强。” 英语整篇翻译，15分钟（快速初译）＋15分钟（修改及写到答题卡） 剩下只有90个小时的学习时间，温丰说道：“在这仅有的短暂时间里，我一定要做到高效率、高效果。” 按照类似大学期末备考的情况看，剩下时间如下安排： 数学：15小时。贡献60分。数学我要达到半小时做一套模考卷，达到60分。 逻辑：15小时。贡献40分。逻辑我要达到20分钟做一套模考卷 作文：10小时。贡献55分。 英语：50小时。贡献70分。 遵守按以上时间作倒计时。必需要全力以赴，潜力大开发。 温丰总结了应该按照如下方式进行备考： 一个月：智商训练（越过这阶段，后遗症很大）、备考体验、制定强化训练 三个月：强化训练（实力的根基） 两个月：实战训练（考试技巧、策略，也是提高分数的重要阶段） 数学的考场上应该变得很灵活才行，要看透题意、趋势、备选答案。 灵活、快速、仔细，都是数学要考高分所应具有的考场表现。 第80章 考试十二字诀4s formula 在备考中发现的不足，温丰说道：“因为反应慢、思维不灵敏，在综合考试三个小时里，起码被我浪费了半个小时。在这半个小时里起码少得15分，而因为失误，起码又损失15分。” “所以，因为我的智商、性格等原因，在同一知识水平线上，在综合这门课里我起码少得30分。现在只能通过熟练化来弥补这些缺陷。” “现在不是我的知识不过关，而是我的智商、性格不过关。” 今天数学和逻辑明显比昨天快，数学花了50分钟，而逻辑只花了35分钟。 现在英语词汇基本的知识面有了，温丰说道：“那些考试的单词基本上都认识，而我现在大部分的错误并不是发生在不认识的单词上，考试主要还是考些词汇的习惯用法以及一些很细致的用法，因为这些的范围是非常广的，我短时间内提高这些是不大可能的，但是只要我现在提高临场发挥的准确率，临场的状态好，都能抓住题意的关键词，还有要变的机灵一点（抓住一些蛛丝马迹），词汇7分完全可以做到，完形填空也是如此。” 翻译现在还出现结构上的理解错误，这几天要把这部分弥补。 这两天感冒了，温丰说道：“这次感冒是半年以来最严重的一次，因为现在处于很重要的时期，预防也只是做到初步，学习上的事情还是必须要去做。现在又让我想起了，几年前在大学里最后学期的备考情况，在冬天的备考日子里，去掉头尾，中间的那两年都是在备考阶段患重感冒的，当时的情况十分凄惨，现在回想起还是荡气回肠，不过让人欣慰的是，最后的突击，考出来的成绩还是可以的。” 得重感冒去学习真的是痛苦，温丰说道：“不过我之前所说的极度痛苦就在这几天，我要抓住这个时机，让自己有个质的飞跃。” 逻辑如果能抓住关键词和表现机灵，命中率完全可以达到70％。现在的问题是，怎么样以最快的速度抓住关键词和表现机灵。 综合考试，靠的几乎完全是本能，很难做到深思熟虑。 人生的很多阶段，不可能有再来一次的机会。温丰说道：“小学、初中、高中都是如此，对我来说小学和初中是比较美好的回忆，到高中就有点太残酷了，残酷太多，娱乐欢笑太少，必须要有一个比较好的成绩才能更好的融入同学、学校的生活。” 在学校里还是欢乐、和谐为主，竞争其次。温丰这几天经常回忆起十几年以前的学生生涯。 现在做逻辑的问题是在短时间内抓不住关键词，或者说是漏洞关键词。 抓好题干的关键词以及选项的关键词。 在逻辑题的环境下到处是陷阱，要保持高度警惕。 近半数的题是迷惑性很强的，用通常的想法就要掉进陷阱里了。破解迷惑型要追本溯源 投入到意境 如果没有100％的把握，还是进入二选一，这样可以减少失误。 最能削弱的，要把五个选项都看完，然后选最佳的。 题干包括论据和结论，找出结论，然后从结论不成立的条件下再去看选项。 假设题，从条件推结果是有问题。选项要能帮助推到结果。 还是先练准确度，再练速度。要不速度够快，准确率不高也不行，要在有速度意识的情况下，以准确度为第一。 从今天开始要收尾了，晚上从词汇已经开始了。 这周要收尾的是词汇、完型、翻译、数学、论证有效性分析 下周留论说文、逻辑、英语写作。 思维敏捷、动作迅速、个性活跃都是受大众喜欢的。 早上数学感觉不错，温丰说道：“解出了好几道以前解不出来的题目，逻辑也还不错，现在有些方法就比较先进。总之，今天感觉水平有了质的飞跃，希望这种良好的感觉能带到考场上。” “最后联考没有发挥出这么好的状态，不过总体上来说还算不差，没有很大的滑坡。” 早上做了数学5b，虽然在一个小时内做完，但是感觉速度还是不够快。 应用题和排列组合题的思考速度明显要慢，要加快一点。 昨天是第二轮的极度痛苦期，温丰说道：“在择校问题上，出现痛苦的抉择，现在我决定了还是考交大，就算考不上，也要光荣的战死，而不要虎头蛇尾，临战退缩。就算是错误的选择也是当初做决定的失误，而现在要做好现在的事，好好复习，好好保养好身体，好好考试，为自己最大的理想奋斗。” “有这样的斗志很好，说不定在交大的考场上，数学我能超水平发挥，那么最后上线也应该是没有问题的。不过，这是一次输不起的战斗，最后临考前的考虑还是求稳，考了同济。” 思维敏捷、动作迅速、做事精准这些在考试中表现非常重要，这些是需要训练的，而更多的是平常生活习惯的形成。 温丰说道：“在ivo解决一个又一个超级难题，让我对解决难题上的信心大增，但是学习，如果也像ivo的环境，待上半年，我想一定会有神速的进步，但是环境的不同，效果完全不同，在家里学习的环境与在ivo的环境是完全不一样的。可以想想在去ivo之前，在公司待着的半年，进步很小，在公司里也不是神速进步的场所。神速的进步像我之前讲的，必须要实战无数遍，碰过无数个问题，解决无数个问题得来的。” 成功有多种途径： 有钱 有将才 有专长 其实要备考mba最后三个月就可以了，温丰说道：“就是10月份开始准备，那6789这四个月应该是工作。但是当时的想法是我不想工作换来换去，不想随便找工作，我当时要找的工作希望是能待十年以上的。” 充分性判断最怕就是猜对算错。 充分性判断能猜先猜，最后时间再验证，没有100％把握不轻易改答案。 在择校问题上，温丰还是决定考同济，说道：“对交大，我不是因为对笔试的担心，而是在面试时，对自己的语言功力而担忧，中、英文都感觉没有信心，而且同济，我也觉得挺不错的。” “就算被说成虎头蛇尾，当初决定考交大可没想到笔试方面被拖这么长时间，没想到口才和英语口语进步这么缓慢。总体上来说，现在选择考同济，还是觉得比较适当的。” 逻辑60％的分数是比较容易得，这部分要做的尽量的快，另外40％的分数比较难得。难题，是表现技巧和机灵的舞台。碰到难题，技巧行不通就用机灵，逻辑难题中有30％可以通过机灵得到。技巧的任务是选出备选答案，机灵的任务是做最后决定。 最削弱、最质疑、最加强选最毒的。 最结论、最解释选最隐的。 假设选不能缺少的。 机灵要防干扰强，识破干扰强。 温丰总结了考试十二字诀4s：最迅速、最敏捷、最技巧、最机灵。也可以总结为4s：speed, swift, skill, smart. 最技巧：图解法、代入法 第81章 一天追求高效率的三小时 昨天考完试了，温丰松了一大口气，说道：“总算考完了，这次联考数学题目难，自己发挥也不行，其它的题目不难，发挥算正常，这次的总分应该跟最后一次的差不多，190分左右。” 这次考试，温丰身体状态保持的还行，没感冒，睡觉还行。 下周用一周的时间来调整、做计划，为下面的两个月的时间做准备。 两天：收集面试资料。 英语单词：用一周的时间，反复听。 发音：每日坚持。 面试要表现的更外向一点。 面试按照如下方式进行备考： 一周：准备阶段（智商提高、性格调整、备考体验、制定计划） 四周：强化训练（实力的根基） 三周：实战演练（技巧、策略，也是提高分数的重要阶段） 温丰下午去mba备考培训的地方估了一下分数，说道：“校对了一下数学、英语，听了那英语老师对范文的评价，又介绍面试的情况，信心真是颇受打击，这样一来，一下子总分降到185附近了，真是危险啊！面试还有太长的路要走，前途又变得非常渺茫！” “在面试前，我要达到论说文的熟练程度。” 只要平时艰苦训练，临场心态再怎么不好，都有功底在做保证的。 在面试中可以说自己是温州人，温丰说道：“温州人喜欢创业，但是大部分创业的温州人不大懂得管理，也很少有人读过mba，也正是因为这方面的原因，在温州虽然有很多成功的企业，但是失败的企业也很多，这跟他们缺少管理知识、管理能力有一定的关系。” “而我通过读mba，不仅可以增加自己的管理知识，对自己的工作生活也有帮助，而且也可以向我的亲戚、朋友，传递管理知识，如果有机会读mba，那将来有机会，我也会创立一家公司，我相信通过mba的学习，一定会对公司的管理大有帮助的。” 早上，中文 下午，英语 晚上，听力 “我喜欢成熟的男人。” “成熟的男人不一定喜欢你，不一定只有你。” “那我也不会跟不喜欢的人在一起。” “你的意思是喜欢就在一起，不喜欢就不在一起？不成熟的不要，成熟的抢着吃吗？喜欢不喜欢，真的需要成熟吗？” 有效性论证不能白学，有时要用的时候，还要用的起来。 中小项目管理经验，大项目其中一部分的管理经验。 初中、高中喜欢打篮球、排球 前半年的训练，温丰感觉在以下方面有进步： 逻辑、作文、英语阅读理解、写字。 发音如果也像写字那样，每天坚持强化训练，一个多月下来，进步肯定是不小的。 写字当时虽然写慢的时候还行，但是一旦快的时候，马上一塌糊涂，写快的提高也就是最后的一个多月。那说话也一样，平时说说还行，一旦到了考试就马上语无伦次，但是只要坚持强化训练，一个月也是进步显着的，虽然还算不上很好，但是合格总会有的。 听力 周一，四级单词 周二，大学听力第四册 周三，大学听力第五册 周四，大学听力第六册 周五，新概念英语听力。。。以及听力收集里多听听。 就当作是之前的疯狂做逻辑题，听千遍万遍，最后总会听出点感觉的，和唱歌一样，听过千山万水，总能万里有春。 现在怎么又空虚起来了，没钱、没女人、没朋友，温丰说道：“要充满能量，要长远的看现状。把握时机，填补弱点，迅速发展。” 这两天进度又慢下来了。不要再像去年七月、八月那样子的浪费时间了。 小不忍则乱大谋。 又要加精神动力了。看看历史，军事。 一般来说，在笔试合格的情况下，达到听力合格不是一件很难的事情，只要能够高效率、高强度的坚持一个月，相信离合格就不远了。 温丰说道：“我要追求高效率的一小时，而不要低效率的三小时。” “一天的学习不要超过十个小时，如果学习都是高效率的话，三小时就够了，要追求高效率的三小时，而不要低效率的十小时。一天应该把最高效率的三小时分配给学习，而最低效率的三小时给放松、娱乐。” 高效率的训练要把平时当成是考试，应该说比训练还要严格，在考试时不一定能发挥到最佳状态，但是训练要求自己达到自己的最佳状态，这是平时在高效率时间做事的方法。 同一知识水平，有技巧可以拉很多分。 三月初就要开始找工作了，并练习面试，为之后的面试机会做准备。 论证有效性分析生活中还是用到的，现在是用来分析生活上的事情。 温丰说道：“为什么笔试前的最后阶段，阅读理解我没再花什么时间，最后还是有比较好的发挥，为什么数学最后阶段我花了不少时间，可最后的发挥那么差，我觉得最后阶段已经都不是知识面的问题了，而是考试技巧已经熟不熟的问题了。” “其实阅读理解的考试技巧稍微简单一点，而数学受出题者老师的风格关系比较大，如果这位出题者的风格与我熟悉的风格反差比较大的话，那么我发挥失常的可能性也比较大。” 经过一周的体验，现在做一下对未来几周的安排。 1\/28-2\/1把面试资料准备好了，包括中文简历，自我介绍，面试问题，英语口语台词等等。 2\/4-2\/8把准备好的资料练熟。到此，自我准备的资料告一段落。 2\/11-29实战演练，提高实战技巧。 3月份开始，找工作面试。 日常注意事项： 1.早上6点半起床。这周闹钟也订在6点半，但都是7点以后才起床，这不仅仅是半个小时的问题，也是我没有坚定决心的表现。为表决心，我以后一定要6点半起床。 2.坚持每天高效率的学习、做事。 温丰说道:“我在听力上老出现不够投入，说明我的精致的思想还没有应用到每一个角落。” “讲话时如果我表现的霸气一点，声音听起来反而更自信一点。” “如果我速度慢下来，或者我的自然表达，听起来都不大自信。” 所以为了要面试，还是要表现霸气一点，这样才更有杀伤力，也让自己的声音听起来像个mba。 温丰感觉自己英语发音好烂啊，真想跳楼的感觉。 吐字不清晰 速度不够快 功力太浅 连贯太少 一周总结： 性格在调整中，计划基本确定，智商没有提高。 中文发音有感觉进步。 英语发音，没有感觉进步，今后加强。 英语听力，没有感觉进步，今后加强。 认识两位感觉还行的女生。 总之，温丰感觉本周的收获还行，但仍有较大提升空间。希望下周掌握时间，把握机会，提高效率效果，让自己有更多的收获。 说话要大胆、大声、流畅。 管理学方面的准备，下周把西方管理思想史看熟了。 说话要讲究层次、辩证、娱乐。 “你有很高的目标？” “很高的目标需要行动去实现的，我从底线开始，我的底线是我要求我自己是一个不断进步的人，读mba之前我对自己五年后、十年后有多少进步没有把握，所以现在才有想读mba的想法。读mba可以提高自己的阅历，学习管理技巧，对自己的知识体系也是一个扩充，也是开拓自己更大的天空。” 跟领导或上司讲话，音准、语气排在第一位，速度只要中等就可以了。 温丰感觉自己说话音准太浊、思维不灵、层次单一、缺乏辩证。 一个星期下来，感觉这样的听力练习，进步太小了。 现在就听一遍，看都没多大看明白，而且听也没很投入，所以最后的效果很小，要做些改变了。 在音调上，一个句子一开始应该是低音，逐渐变高，再变低，反复。而不要一开始高音，然后一路往下，这样给人感觉很不好。 一个人的神态很重要，在面试中，神态对于表现以及给人印象要占一半分左右。 有些事情本来是小事，但是传出来让大家都知道就不是小事了。 对于面试讨论，温丰说道：“虽然我现在在声音方面有进步，但是在两人对话，特别是讨论一个话题的时候，发挥跟原来毫无进步，朗读是因为有现成的材料，而对话是临时的发表谈话，这是不一样的，照此下去，我对小组讨论非常的担忧。因为两人谈话都这个样子，那么四人讨论根本没有说话的机会，就算有机会说话，也是会被扣分的。” 要多读读对话类的资料。 左传，战国策等等。 温丰感觉在家待三个月是非就多了，半年以上是非就更多了。没出成就也一样，三个月以上就有是非了。 现在缺少一步的是：在那些阴谋家们追讨之前，抢先一步搅乱这些计划，使最后的阴谋失败。 读中文句子也要像英文句子一样，一个句子分多个短语来读，这样子读起来，更能表现出音调。 现在英语发音有点步入正途了。一个句子分断后，理解好了，发音也改善了。 我唱歌的时候怎么一点功力都没有。声音很软的，太没有力度了。看看爆音一点效果怎么样？爆音一点，声音也爆破了。声音掌控一点呢，效果怎么样？掌控一点，效果就好点。 不仅掌控到位，而且还要自然。 第82章 成双成对的星星 对面试问题也要像论说文一样，分论点，分几段讲，只是面试问题讲自己的经历就可以了，不需要引别人的例子。 自我介绍大概要说300-400字，一分多钟就可以了。 面试问题，论证有效性分析和论说文都可以有所帮助，有些还必须要辩证的看问题。 现在要训练的不仅仅是声音，还要训练思维，温丰说道：“通过唱歌我提高了对声音的控制力。” 温丰认识一位女生，她叫郑芸，温丰说道：“我发现郑芸太喜怒哀乐，心情波动太大了。性格外向，好像在爱情方面挺单纯的，或者说是在我面前是这样子。” 温丰做了一周总结： 性格要调整到自己的最佳状态。 本周英语发音感觉进步最大。其次是英语听力、中文。 总之，本周的收获虽然说不能太差，但是还有更多提升空间。希望下周掌握时间，把握机会，提高效率效果，让自己有更多的收获。 2月4日~8日。把准备好的资料练熟。到此，自我准备的资料告一段落。 2月11日~15日。查缺补漏，提高实战技巧，实战演练。 2月18日~22日。实战演练。 2月25日~29日。实战演练 温丰说道：“前面一个月的最终效果根本不行，只是体验与入门，还远远没有进步神速的感觉。照此趋势发展下去，面试要想有个比较好的效果，起码要两个月，但是现在距离面试最多只有一个月的时间，那我现在只有比平时多一倍的努力，我要尽我所能，提高效果。” 3月份开始，找工作面试。 温丰说道：“当周围没有给我压力的时候，我对时间的掌控非常的不好。要是能时时刻刻发挥自己的最佳状态也该满足了，但是我做不到的次数远远大于做到的。” “直的好看，还是卷的好看？” “直的清纯一点，卷的活泼一点。” “哪个更好看？” “我喜欢你，所以直的卷的我都喜欢。”温丰心想：“这个意境就可以靠近一下了，如果有一箭双雕、一箭多雕的事那也可以去尝试一下。” “今天几月几号？” “2月2号” “我们今天拍个合影吧！” 面试前最后一个月，一定要坚持到底，将最佳状态进行到底。 感觉声音是有改善，希望在实践中能更多的表现出来。 对卡音：强攻，若强攻多次不行，迂回变音。 对于心机的看法，温丰说道：“有心机还好，但那是要建立在心地善良的基础之上，我是不会去做那些没有良心的事情。” “去称一下体重。” “我不去，在别人面前我不称，我一般是在健身房里称的。” “多重？” “干吗告诉你？” “不告诉我也行啊，我抱一下就知道了。” “我好色那也要清纯才行，拿一个很丑的给我，我也色不出来。” “这女的漂亮吧！” “漂亮有很多种，这女的漂亮我不是很喜欢，我喜欢那种清纯的。” “你对成熟的可能不喜欢。” “我一般很少喜欢成熟，但有些成熟的感觉还行，有些长相、穿衣服很怀旧的，我一般不喜欢她的长相，但有可能喜欢其它方面，比如她可能很聪明、很活泼、很能干等等。” “我现在感觉你挺舒服的，什么都有了，没有烦恼了。” “没有烦恼是不可能的，可能我比起那些在上海没有亲戚的人会感觉好一点，烦恼可能会少一点，但肯定是有的。” “在这里可以看到星星。” “星星啊！在上海很少能看到星星，我小时候到看到很多，现在在上海也偶尔能看到成双成对的星星。” “你现在也比以前胖了” “我这个不叫胖，以前是我太瘦，现在是刚好；你以前是刚好，现在是有点丰满。” “你的发型也要改一下。” “现在我不大注意发型了，我以前的发型还行，最近因为要考试，注意力就不在头发上了。” “你觉得这位明星漂亮吗？” “她那个不叫漂亮，是活泼、可爱。” “有人说我跟她有点像。” “嗯，有一点。” “你如果要瘦一点的话，锻炼一次、两次是没有效果的，效果很小，每周至少锻炼三次以上，而且至少要坚持三个月，另外不能吃太多东西，特别是容易长胖的食物。” 困难同时也是一个兴奋剂，可以激发一个人的力量和能力。 目标：拿到offer。 剩下时间：四周 “你这几天在家干什么，就看书吗？” “在家是在家的，书是看点，不会一直看书的，天气好点会出来逛逛。” “我去年春节重了五斤，本来是125，春节时130了，然后锻炼又重了5斤。你如果要瘦一点的话，春节要少吃多运动，不要十天没见，又重十斤啊！” “你喜欢吃醋吗？” “少吃一点可以，多吃了会过敏。” 对于自己的目标，温丰说道：“我现在对目标的控制力真的很弱，这样下去不行，目标实现会越来越难，而且能力也会减弱。为了实现目标，一定要增加控制力。每天晚上要做第二天的计划，分一定要完成的目标，一定要达到的进度，这是底线。” 平常跟人接触少了，读小说也可以提高一个人的反应、机灵。 梁朝伟表演的掌控力确实是强，采访的时候很平稳。当主持嘉宾的时候，就比较主动了。 说话一般是大框架讲，里面有很多细节展开，看对方有没有问到细节，问到就展开，不问或没必要就先不讲。 初一给自己放假一天，做自己想做的事。 说话要用呼吸，要深吸慢呼。 要辩证的看问题，温丰说道：“今天太阳出来不错，让人容易想到出去晒晒太阳暖身，但是温度最高只有六度，而且风比较大，这种天气出去晒太阳不仅暖不了身，容易被风吹的像颗草。吃零食也一样，不要一开始就狂吃自己喜欢的东西，这样容易中计、掉陷阱的，一开始全局一点，都要吃一点，对自己喜欢的东西要暗自的关注，找到机会下手。” 多愁善感型，按理说也谈过很多次，也见过不少人，经验挺丰富的。 想法真的是很可笑，很可爱。 有志向的人 还是渴望爱情 “你是事业型的男人吗？” “我觉得事业和家庭都很重要。我是争取在事业和家庭方面做个平衡，我要站在平衡的一端。” “应该在大学时候就培养好感情，到社会上找到真爱很难。” “大学培养好感情未必有好结果，未来很难说，当然大学时候也是一个机会，工作上、社会上也有好人的。” “社会的人都太现实。” “现实有点残酷，这个我们没的选择。” “这次过年为什么不回家？” “一去就要十几天，太长了。几天还行，太长了，待不住。” “那你一个人过喽！” “是的，一个人，不过饭菜没问题了，我叫我妈回去之前，帮我烧多一点菜留给我。” “对自己要求挺高的嘛！” “觉得自己不够优秀。” 温丰看了一本英语面试的书，写的挺好。 because interviews are so predictable, they’re controble.only the ces and faces change—not the words. and you can have them all embedded in your subconscious, ready for instant rey at the drop of an interesting job lead. you’re right—not about the job, though. about interviewing! the director only knows what you show. that’s why the actor factor is so critical. then, y the cassette at least three times a week for the next two weeks, sitting in front of a full-length mirror. try to simte an interview as closely as possible by using a table for a desk and adding other props. don\\u0027t stop the tape. pay attention to your facial expressions, hand movements, and bodynguage. smile. look the interviewer(you) in the eye. try not to speak with your hands. lean forward to make a point. 晚上，温丰看了《学徒》。 男人组居然连输四场，真是让人感到惊讶，并不是女人组有多强，而是自己根本准备不充分，最大的责任可以说是项目经理的策略安排不妥当。拿到一个题目，首先要收集历史上的成功经验，然后自己再进行创作。现在完全是自己进行创作，以前又没做过这样的事情，对这类题材不熟，也不是他们发挥优势的地方，也没有参考历史经验，所以最后失败也在所难免。 这几位选手话是挺多的，实战能力不见得强到哪里去。基础能力是不错，高级能力不见得很强。 人也要为自己辩护，特别是在一些关键的问题上。就像在武侠小说里一样，受到别人攻击时，虽然不一定要进攻，但防守还是很有必要的，如果一点防守都不做，那也不能担当重任。 一些政治斗争、商业斗争到最后都很激烈的，什么毒招都出。 要形成自己的说话套路。 在自己欣赏的套路上加自我创新，档次就高了。 “人家工资好高啊！” “不要羡慕人家，有一天你也会有的，只要你去争取。” 领导者真的要稳定、镇定和决定。 第83章 丰版隆中对 “你觉得我这个人怎么样？” “挺可爱的。” “有没有可能有进一步的发展？” “做普通朋友是没问题的，进一步的发展的话，就看两个人的心能不能融合在一起。” 晚上，温丰继续看《学徒》， 有些对话还是跟打战有点像的，兵家的很多思想对话也一样可以用的。 面试表现好，会值很多钱的。 四个幕僚一致推荐bill。 bill: 一致推荐。实在，喜欢他谈话、做事的方式。 nick: 看法不一致。有人说他潜力很大，大部分都说他是一位好的推销员，而不是一位好领导。表面功夫不错，但内功感觉一般。 amy: 有人说她谈话太空洞，不喜欢这种个性。 温丰说道：“前面我一直都没看出来bill有当总裁的能力，到最后两集才逐渐显示出实力来。” 有机会要多读读原版美国商业故事，商业技能，不管是对日后要到美国公司就职，还是从事商业上的活动都是大有好处的。温丰说道：“《学徒》里面的人虽然他们整体实力不错，个人的基础都很好，他们的表达能力以及反应能力普遍给我留下深刻的影响，有一点我觉得遗憾的是他们都很少借鉴以往成功的商业故事，这使得他们在每一次的活动中采取的策略并不是很高明。” 朋友是朋友，工作是工作。私底下是好朋友，但是工作就是工作，工作不能把私人感情带进来，因为这很容易出问题的。 本周末就开始投简历，温丰说道：“现在真的是对自己的近期面试训练的效果失望，照此下去，三月份我的面试能力不见的提高多少，还是早做准备，早点开始实战，实战进行两三个月应该能提高很多实战技巧。面试不像笔试，在家可以苦练，面试必须要与人沟通才行。” “笔试模考如果早一点进行，相信我的成绩会更好，因为从五次模考成绩来看，都有提高的地方。所以我要达到比较好的竞技状态要三个月的模考，所以面试要早一点进行演练。” “为什么你不一边工作，一边找工作？” “因为我工作的性质，接手一个项目，就要把一个项目做完，而一个项目往往要几个月，所以一边工作，一边找工作对我来说是不适当的。” 当问题很尖锐时，先在脑子里很快的想到几个备选答案，然后选择最保守的那个。 最尖锐，最保守。 不尖锐问题： 说明类。最简与最详之间进行折中。 面试不一定很注重内容，内容只要不犯大错误就可以了。更多考察的是表达能力、反应能力，所以面试只要反应敏捷、表达清晰流畅就可以了，不要刻意追求完美的内容。 写作就是这样，考试时不要求咬文嚼字，考试时要表现迅速、流畅。 从下周一开始进入面试极度强化训练。 今天温丰回忆起以前的工作经历真的是荡气回肠。 05年下半年在工作上好浪费啊，自己的功力也没什么提升，这半年真的没有成果。 项目经理要承受力大、方法多、表达强。 面试： sell yourself practice to meet interviewer needs hiring you will benefit the pany confidence courage persuasion show “for example”, use the s.t.a.r. statement format (situation\/task\/action\/result) short highlight acplishments behavioral petencies 面试也要形成很多说话模版才行。 温丰有时想到爸妈，说道：“爸妈对整个家庭都做出很大的贡献，我对家庭有做出过什么贡献？我怎么样在现有家庭的基础上再更上一层楼，而不是像现在这样子基本上还是吃老本，真的是对不起爸妈啊！” 最近要调整成项目经理应有的工作状态。 温丰有时碰到很八卦的人，说道：“你太八卦了，什么都问。你再这样，我要走了。这个不需要告诉你，对你没有参考价值。” “还是跟你做普通朋友开心一点，长期在一起生活很难。” “为什么？” “这是一种感觉，很难形容，就算说出来也是片面的。不是事情本身，而是你没有坦白跟我说，什么师兄师妹，同学，朋友，前后都是很矛盾的。” 温丰回到自己的面试准备，按现在的情况，面试真的是担忧。温丰说道：“除非我准备的很充分，达到运用自如的水平，如果是没有准备的，自然发挥的话，我的原始状态真的很差。” “我擅长于出奇计，基础功力不好。我现在说话套话太少，明天实战演练。” 看书时怎么样选择好的资料，并提高效率和效果，这是需要提高的地方。 现在的阶段应该是提高实战技巧状态了，剩下只有两周的实战了。 温丰和爸聊到结婚生子和未来，也可以说是丰版隆中对，温丰说道：“爸，我想的比你远，你想的是今年、明年的事情，我想的是十年、二十年后的事情，我想的是宝宝的事情，我想宝宝长的好看一点，体形好一点。” “爸，别的事情，我没有你想的这么远，这件事我比你想的远。我想宝宝将来一定要比我强，首先相貌、体形上就要比我好。我这样做是为了什么，为了我们整个家庭，爸是不错，买的房子不少，赚的钱也可以，但是我不行，现在我只能自保，我不想一代比一代差，我一定要下一代比我这一代好，我现在花这么多精力去考mba为了什么，你以为就为了我自己吗？绝对不是，我希望这样做能为我们家庭做出更多贡献，更希望能教孩子更多的本事，将来有更大的作为。” “我辛苦一点没关系，努力读书，努力工作。我一定要确保我的宝宝比我好，不管是男是女，这是我的人生目标。” “一个人18岁之前，是人的基础教育非常重要的时期，这个阶段基础教育好，对人生的发展非常有帮助；而如果这个阶段教育不好或者不大全面，以后很长的一段时间内会有后遗症。爸虽然脑子很灵，赚的钱也可以，但是在我们兄弟教育最重要的阶段并没有教给我们多少东西。有些东西从学校里是学不到的，而且学校是批量生产，不可能每个学生都兼顾到。” “怎么样做人气是我今后的一大任务。” 没想到近一年发生这么多事情。 “我的思想并不差，但为什么我的表现不好呢，主要是我的控制做不好。写字就是一个很典型的例子，我的书法思想并不差，也见过这么多书法家的笔迹，但为什么我写出来的字会这么难看呢？就是基本功没熟练，控制没做好，我一旦控制好的话，写出来的字马上有很大的改观。” “我的计划是不错的，但是组织就差一点，控制最差。我相信控制有很大的改观的话，组织一定会有很大的改善。” “我临时组织语言的能力比较差。单句可能还可以了，但是一个段落根本不行。如果反应又快又好，那我一定要经过极度强化训练。” “可以这么说，我这个人一旦加强控制力，各个方面一定会比原来有很大的改善，因为我这个人的思想、计划并不差，我如果有很好的控制力，很多事情就可以按照我的思想、计划去做。” “我说话如果能按照树形图，我相信我的段落说话一定会有很大的改观。” “我18岁以前的后遗症，到现在还深深的影响着我。” “我最近几天下载的英文书，感觉真是好，缺的就是时间太少。” “我平常说话，语速要稍微加快一点，只是对于一些关键的名字可以放慢一点讲。” “说话结构可以采用plc梯形图。” “我相信只要我的说话能力有很大的改善，后面将是一马平川。” 第84章 cps口诀 温丰今天上了两堂mba面试课，英语口语和小组讨论，温丰说道：“两个方面都受打击了，现在我最担忧的是小组面试，这个占面试的比重很大，可以说这一关是面试的关键，小组面试每个人至少要说话三分钟时间，三分钟大概要800字左右，必须要用台词。” 周一到周五还是疯狂的去练题目才行。 小组面试：材料、管理知识、台词准备、临场发挥。温丰说道：“我说话基础不好，还是用准备的台词比较稳妥。” 周一到周五， 早上一小时，实战演练，剩余时间持续改进。 温丰说道：“我现在说话连三十秒都没怎么逻辑，可想而知三分钟会是什么样的情形。” “说话很不连贯，很不清晰，而且还老出现repeat。总体印象真是差，在没有涉及到内容时，就已经被淘汰了。” 找工作不仅仅看一个人的专业能力，而且也看你的个性适不适合这个公司，特别是国外大公司更是如此。 温丰说道：“今天第一次实战演练，准备太不充分，该提的问题没有系统的罗列出来，自己的回答也很不好，今天给自己打分，只有10分。” 说话时语言组织能力太差了。 自己的台词要想有闪光点的话，观点一定要吸引人，阐述一定要清晰，逻辑性强。 笔试的分数已经出来了，温丰说道：“185，这分数太危险了，就算能上线，面试也要超水平发挥才行。而我的面试对我来讲没有自信，现在就是看我能不能突破自我了。我现在也要做好调剂的打算，既然是要调剂，那就离家近一点。” 温丰练了几天，感觉有进步，说道：“自我介绍现在30分有了，但要达到50分还需要流畅一点，对声音更控制一点。” “有点慢，四分钟，我要压到3分钟以内。” “说话声音很生硬。不够流畅，不够优美。” 温丰有很好的目标，但是对自己估计不足，对进度估计不足，所以通常很难实现自己的目标。 温丰说道：“我有时候设定的目标很好，但是我的实力距离目标还很远，要火速前进才行。” 在实际中火箭点火容易，持续、加速推进难，因为还要持续提供火箭燃料，所以火速前进并不是点火这么简单，就算真的进展迅速，最后表现也要稳定发挥。温丰说道：“让我遗憾的是，有时我有最多的时间，最好的材料，但是却得不到最好的效果，达不到期望的目标。” “我有最多的时间，最好的材料，但是我的功底、环境，让我实现不了目标，环境现在没得选，我自己现在最大的问题是我的功底。我的功底是极不平衡，有些我具有很高水平，而有些我却非常差。对于一些要全面测试功底的时候，可能最差的部分决定了我的失败。所以我现在要迅速填补短板，能补多少是多少。不能让一短压百长，应该让百长拉一短。” “在家的这几个月，短期看是比较失败的，不工作，而且考试也考不好，不过长期看，五年、十年看，我觉得是一件好事，这一年身体变壮了，体质变好了，而且也让我发现很多方面的不足，这些在工作中是不大容易发现的，而且英语也比原来稍微好点。这些都是今后三年内需要解决的。所以提前解决这些问题，从长远看是有好处的。” “去年三、四、五月这三个月的时间，没有去找工作真是可惜。当时的考虑是那三个月，炒股平均每月赚5k，锻炼身体，看书学习，还有一个很重要的一点是，为了表示对公司的忠心，没有去找工作，而是到合同到期前提出来，现在看来这一点真是失败，我对公司这么好，公司为我做什么了？为了这一点愚忠，而让自己失去一些人生机会不划算。不管怎么说，那三个月始终是找工作的好机会，不管其他什么原因，这段时间也应该与市场保持联系，如果有好的机会就争取，而不能中断联系，放弃机会。有些机会不是随时都有的，失去一次，一辈子可能再也没有机会。” 今天自我介绍的表现，50分还是有的。但是速度要加快一点，要更连贯，声音要更有弹性。 英语发音：音要发全，要具有爆发力。 人要像产品一样，不断进行自我升级，不断提高自己的质量。 要进行自信训练，自信对一个人的精神面貌太重要了，不管在工作中，还是在生活中，这种神态都是很重要的。 温丰说道：“我这个人自尊不能受太大伤害，所以我的说话从小在大众面前，宁愿少说话，也不要伤我自尊，因为我相信应该有更好的训练方法，而不是这种大伤自尊的做法，但是到现在都没有很好的效果，不过不要放弃这种追求，总有一天会成功的。” 很多年后，温丰回顾这里时，说道：“那就是要多背台词，把自己的台词库融会贯通、运用自如，形成自己的功力，不断修炼，功力自有长进。” “一个人功力很高深，外部环境的种种压力，根本影响不了他。他仍然可以很自然的，游刃有余的发挥自己，使自己的全身都充满着功力。” 温丰看了面试题库，里面有问， “你觉得你是一个领导者吗？” “是的，虽然我现在有参与基层管理，是基于技术方面的管理，但是我是一个不断自我提高的人，总有一天，我会是一位很好的领导者。” 温丰用学到的英语来做练习。 confidence and belief in yourself is what keeps you pushing forward, conquering obstacles in your way instead of retreating. confidence is the backbone behind your ultimate sess. the greatest obstacle to self-confidence and belief is fear. when you fear the oute of some course of action, youck confidence. fear es from the unknown. fear thrives on cloudy, hazy, misty and fuzzy nning. the way to annihte fear is to crystallize your thinking on exactly what you want and specifically how you will attain it. the best way to do this is to write it down as detailed as possible. the best way to learn is by action, not just words. practical experience is by far the best tool for developing a supreme belief in your ability. don\\u0027t shy away from seemingly difficult or challenging tasks. even stressful situations can be catalysts for tremendous self-confidence. if you put yourself in situations that push you to your full potential, your confidence and personal leadership will grow exponentially. in addition, you will be much more likely to tackle new experiences with enthusiasm, rather than fear. 面试中，沉默一分都不得，开口说话只要不太离谱，都可以得一半分。 温丰觉得改变命运有多种方式，进名校是一种方式之一，通过自己的努力也可以改变命运，另外抓住一次好的机会也是一种方式。所谓条条道路通罗马，就说明这个道理。 温丰说道：“我平常说话一般只讲结论的，但是现在是作秀的社会，除了讲结论之外，对事情的分析，思路也要表达出来。” “在工作中，我经历过很多高难度的事情，我的分析能力应该是不错的，只是我的表达能力不好，所以在一个考验表达能力的测试中，我的表现就不大好。” “对一个问题，我善于出想法，而不善于表达，而我不善于表达，并不说明我不喜欢表达，老实说我喜欢表达，只是现在还没有表达的能力。” 在表达中，自信、微笑、眼神是非常重要的。 在工作中，温丰认为：“我的记录信息的能力、奇计的能力已经发挥到极至，而我的表达能力还有极大的开发空间。” 口诀就是这么几点，你要反复修炼，功力才会越来越高。 我挺欣赏她的上进心，我是更喜欢人性化的女生。 温丰认为自己以前只注重结论的表达，而分析的表达被忽视了，温丰说道：“对于现在这个作秀的社会，分析的表达是很重要的，我如果没有分析表达能力，但我可以把分析的思路记录下来，把自己的思路融会贯通了，那以后的表达就自然而然的出来了。” sell yourself positive initiative confidence\/smile\/eye conact natural and fortable breathe slowly and deeply focus on the interview’s needs dynamic listening speak thenguage of business questions, focus on the process rather than on the final answer. calmly and politely. 温丰通过读英语书，有所感悟，自创cps口诀，他说道：“我的原始状态比较差，在好的训练方法下，坚持训练，我就会变得不错。那能不能，在我原始状态下，不要表现太差呢？应该是可以的，这时就是表现confidence\/positive\/smart的时候了，要牢记自己的cps口诀。” 管理是一个系统，有很多部分组成，温丰觉得每一部分都要很专业，工作才能更顺利一些。 说话时一开始可以慢一点，但是在中间部分，可以快一点。温丰说道：“现在我的自我介绍就有七十分以上。” 这是一个很难回答的问题，还是分开几个部分来说吧。对一些基本的人生价值观，比如自我价值的实现，自我提高的精神，等等，这些我都没有改变，是一贯如此的，我也是勇往直前的。 第85章 ge面试 对于自信心，温丰说道：“这二十年来我的自信心真的是遭受极大损伤，特别是社会交际部分，技能、技术部分有过几次飞跃，在大学时候是一个飞跃，工作前两家公司在深度上又是一个飞跃。” “但是生活、工作跟考试毕竟不一样，考试就是刹那间的发挥，数学从技能上来说，我有合格的水平，但是考试的刹那发挥并不一定每次都发挥好，碰到运气比较差的时候，就发挥很差，这暴露出是我性格上的问题或是稳定性不够，而不是数学技能本身。我仍然认为我的技能、技术还在提高，反而我的性格缺陷、我的社会交际能力真的让我自信心大受打击，特别是社会交际，这二十年，真的是让我的自信心变得荡然无存。” “今后重点改善部分：我的性格，我的社会交际能力。” 温丰今天看到爸妈，感触很深，说道：“今天看到爸的白头发感觉又多了一点，妈的手变瘦了，他们都变瘦了，而我却变胖了，看到这些场景真的令我震撼。但是爸妈跟以往一样的有energy，这又让我震撼。” 温丰回顾备考mba走过的路，说道：“我的战略安排还是不够好，应该分两条路走，一条路是工作，去年从年初开始就应该与人才市场联系，如果有好的工作的机会应该要争取；另外一条路是学习，考mba，考试跟我原来做技术上不一样，考试不仅仅是实力而已，还有临场短时间内发挥，所以发挥好最好，发挥不好的话也是有可能的，如果仅仅选一条路走，这个发挥不好，压力太大了。” “我的这个决策，现在看来真是一种失误，当时也有几个人对我讲过。不过，我当时的想法考虑的太远，从十年来考虑的，所以就不在乎短时间的工作，这种仅选一条路走的，也可以，只不过只许成功，不许失败。对于笔试，我可能已经达到合格水平，但是还没有百分百的把握，临场状态还是要占到50％。” “我把重点放在笔试上，面试的能力却没有花很多时间准备，也没有很好的环境的去练。所以务实一点的战略，还是采取两条路走，选一条路走的风险比较大，情况要研究的很透彻，很有把握才选这条路，很显然，这条路压力更大，但可能也有意外的惊喜。” 这是西方人的礼节，中国人可做可不做，做是对西方人的尊重。 温丰最近也开始投简历，很幸运接到了国际大公司ge的面试通知，职位是自动化项目工程师。约好某一天下午，温丰去ge公司面试。 面对面试官，温丰做了一下自我介绍和自己的一些工作经历。 “你大学学日语还是英语？” “英语” “几级” “四级” “毕业后用过英语吗？” “肯定是用过，我们的手册都是英语的。” “不是日文的吗？” “我在第一家公司的时候，手册都是英文，因为自动化的产品都是西方的，欧洲的、美国、日本的，可以说是三足鼎立。我在升阳公司的时候，手册有日文有英文。” “你来介绍一下，如果现场出报警了，怎么来解决？” “就拿我在昆山做的ivo项目为例，如果出报警了，在我们的触摸屏里会有显示，根据这个错误报警，我就可以在plc程序里面查，导致这个错误报警，它的条件有哪些？然后根据可能的条件一个个去查就可以了。” “你用ifix做过项目，你说一下趋势图怎么做？” “趋势图形状模板上都有，客户如果有特别要求的，可以用vb编程协助实现。” 面试官故意考考温丰，问道：“趋势图上怎么会有vb呢？” “画面上没有，点图形右键就有了。” “说一下你的短期目标和长期目标。” “短期目标，我希望是有把自己的工作做的更好，把自己的多方面的技术发挥的更好，还有工作要有挑战性的；长期的目标，我希望自己做技术方面的管理，因为管理方面是更有挑战性的。” “你的长处与短处？” “我的长处是我有比较好的项目经历，技术比较全能，另外我有比较强的想象力、创新，还有很强的解决问题的能力，这些在项目中都有很好的体现。我的短处是在管理上我没有很多的经验，特别是在处理大型的项目中，还没有很好的把握，我只是做过小型项目的管理，或者大型项目的一部分。” “你在升阳公司就使用过三菱plc？” “因为是一家日本公司，日本公司一般采用三菱plc，我在第一家公司的时候，用过西门子plc，三菱plc做过项目。” 面试总共45分钟左右，结束后温丰感觉正常发挥，说道：“基本上发挥的比较自然，准备工作的知识点、理念基本上发挥的可以，不过到底能不能被录取还要看其他候选人的情况。” 第一次面试基本上还是框架为主，那么如果还有第二次面试就要讲更多的细节以及深度方面的，要做这方面的准备。 表现出自己的状态就可以了，选不选是人家的事。 最好的材料，用最好的学习能力，做最好的表演，达到最好的效果。中间任何一个地方出差错，就达不到绝对的最好，只是可以达到相对的最好。 女人讲究feeling, feeling到位就好办事。 “你为什么不报工程硕士？” “工程硕士也是一个选择，不过我觉得mba更全面一点，选择的空间也更大，不仅仅是项目管理，还有企业管理、金融管理等等都有。” 温丰看到妈在这三个月里明显变老了，变瘦、脸明显变黄，白头发也多了几根，而精神仍然保持跟原来一样，看到这种情形真的让温丰触动很多。 想到自己，温丰说道：“给我奋斗自己的人生的时间是有限的，我要好好的把握。” 小组谈论所涉及到的管理知识，如果现在去学习，在这么短的时间内学习很有限。大部分的还是要根据自己已有的工作经历，已有的知识去设计、去分析。去全没关系，有挂边就行，有挂边就说明有潜质了。 “如果你没有被选上，你会怎么想？” “首先我觉得很遗憾，我有很好的项目经历以及技术比较全能，如果再加上系统、全面的mba管理训练，我相信我一定会有更大作为，不过不管有没有被选上，我对于自我提升的追求是永远不会放弃的，我依然会自强不息。” 只是一时之计，不是长久之策。 技术再做两三年，但一定要是名企。之后可以是半技术半推销。 对于小组讨论，温丰说道：“我要提高很多方面的能力：单字、句子、段落。” “单字部分，字典里的重点字要滚瓜烂熟。句子和模版要按照模版来，所以模版的演习很重要。” 小组讨论在看材料时，就要开始整理思路、结构。 今天小组讨论演练，大概30分左右，重点要加强声音与结构，明天的目标是50分。 更有挑战性的工作、更好的管理、更好的企业文化，温丰觉得ge就是这样的公司。后来，温丰在ge上班一个月之后，说道：“ge确实是这样的公司，一个挑战性的工作就让人累趴了。” 今天的案例演练大概有40分。 温丰收到ge hr的电话通知，说人事经理需要面试，温丰开始在做准备。 人事经理的面试，一般是性格方面，能不能在未来的组织中能很好的相处下去；第二是人事方面的背景；第三是待遇的问题。 “为什么辞职？” “第一家公司辞职是因为我觉得公司管理做的不大好，组织不大规范。我在办公室里我就经常被打断做其它事情，比如说要做规划书要找我，同事的电脑坏了找我，网络坏了也要找我。” “业余爱好有哪些？” “我的业余爱好是一些体育活动，比如球类活动，健身，还有看书。” “你对ge了解多少？” “ge是国际上非常着名的公司，ge的企业文化，ge的多元化战略，我都是非常欣赏的。” “你对ge的忠诚度有多少？” “我是一个喜欢忠诚的人，我希望我所在的公司有我喜欢的企业文化，有好的管理，那么我会把我的才能发挥的更好，我觉得ge就是我要寻找的公司。” “ge不录用你，你会怎么办？” “我相信我的实力，我的经历和才能，在这个职位上一定会有很好的体现。但是我毕竟不是打分的，我没法决定我的分数，不过我对自己的追求是永不放弃的。” “你觉得你今天的表现有多少分？” “我觉得我还是有很多可以再提高的地方，但是基本上还是发挥出我的水平，我想大概有七、八十分。” 第86章 ge offer 小组讨论，温丰感觉自己的表达还是不大好，他说道：“比如提出一个分论点，那我只能讲一句话、两句话，很难表达成一个段落的，还有在表达中还是经常出现语无伦次的现象。” 对于找工作，温丰认为：“就是看对工作是一个怎么样的态度了，我觉得对工作要从很多方面来讲，当然工资是一个很重要的一方面，我觉得在工资这方面，我的眼光要更远点，我觉得我的工资还有很大的提升空间，但是这需要我自己不断提高自己各方面的能力，还有需要选择一个有前途的行业，以及好的公司，我现在不断练习这些方面的能力，我这样做的目的也都是为了我以后更有前途，虽然现在的损失不少，但是我觉得从长远来看是值得的。” 温丰晚上还是为明天的面试作准备，说道：“做到万无一失，因为人事经理，我觉得是更挑剔的，我要准备的更充分才行。” 温丰感觉最近爸妈明显的变老，他说道：“很大一部分是我们做儿子的责任，如果我们有够多的钱，他们也不会这么有担心，还有我自己几个月不工作，都在吃老本，现在很多东西都是前途未卜，爸妈不知道有多担心。” “总之，我没有很好的表现是爸妈最近一段时间变老的很重要的原因，我的话，应该很快就改变现状了，工作与学习在这一个月内定下来之外，更重要的是我要更多的为家庭做出贡献，我现在的贡献太少了，我不想看到我越来越年轻，而爸妈越来越衰老，我要找到爆发点，沉寂一年，该是做贡献的时候了。” 下午去ge公司，hr经理要面试温丰。 “你毕业后，为什么选择这家公司，选择这份工作，而不选择其它？” “我选择这家公司是因为这家公司是做自动化项目的工程，对于我这个新人来说可以有很多机会到客户现场做项目，也锻炼我这个新人有独当一面的能力，比如我负责做过的宁波的项目，本来一位同事负责plc，我负责ifix，后来那位同事刚到客户现场没几天就因为有别的事情离开了，后来plc程序和ifix都有我来做，虽然对于我这个新人来说，第一次负责做项目，现场碰到很多困难，但也是很好的机会来锻炼我解决问题的能力，所以这家公司给我很多机会锻炼我的工作上的能力。” “你在这家公司最喜欢以及最不喜欢的地方？” “最喜欢项目多，有很多的挑战，锻炼了自己很多的技术能力；最不喜欢管理方面，职责不是很明确，很多跨职位的事都要做，除了现场调试外，还要做方案书，还需要采购，公司同事电脑有问题也会找我，不是很有秩序，时间长了会比较累。” “最有挑战的事情是什么？最困难的事情是什么，最刁钻的客户？” “最挑战的事是我在宁波中花纸业的项目，当时我还是个新人，况且一位同事又离开了，我的任务非常艰巨，除了上班时间在车间调试外，晚上连续几天写程序到凌晨5点，白天碰到产品的问题还可以问厂家，程序的问题只能自己去克服，调试的前期和中期几乎每天都有新问题去克服，现场压力很大，但也是锻炼最好的机会。” “碰到最刁钻的客户是台湾风格的客户，在昆山ivo调试的时候，他们总会挑刺，而且不与他们沟通，他们就会抱怨，有抱怨，他们就会挑刺，所以要经常与这类客户沟通，同时对于他们潜在的问题，自己心里先做好准备，做到有备无患，灵活应对。” 温丰心想：“hr经理几乎最毒的招都出了，还好我经过mba面试的洗礼，加上自己的工作经历作基础，现在对付这些问题已经是雕虫小技了。” “你带领你的团队是怎么沟通的，有冲突怎么办？” “在昆山ivo的项目，我们就电气调试组有一部分人是外包的，这一部分由我负责，我们每天开早会，每天要计划调试哪些机台，和设备厂商调试过的机台，都要记录，都要签字，现场碰到问题都要记录，及时反馈。调试时现场出问题，在所难免，我们要冷静的看问题，对出现的报警信息，我们可以从触摸屏里看是什么报警信息，然后从plc程序里查到底是哪些原因导致的，如果这些信号是设备厂商传递过来，要告诉设备厂商工程师，可以和他们一起查问题，只要是相互合作的，问题总会解决的。” 温丰心想：“ge人事部经理面试，问的问题果然比较刁，不过还好，比起mba面试的问题还是差一点，mba面试备考的一些极端的问题杀伤力很强。” 温丰感觉现在的ge办公室给人的感觉不够豪气，不够大方，光办公环境的话还不如前家日本公司，温丰回想自己三年前和老板来过这里谈项目，说道：“原来ge办公室给我的感觉很好，很有国际大公司的气派，现在可能时间长了，不够新了，可能布置也变了。” 不过从下半年开始，ge上海所有公司都要搬到张江了，那里的规模很大，很新，环境也很好。 回到mba面试准备，温丰下午去培训机构参加模拟面试，感觉小组面试有进步，个人面试有退步。 温丰说道：“老师说我在辩论，我觉得一个完整的段落，我是去掉两头，讲中间的重点，但是完整性是给人成熟的感觉，可能技术上只需要重点，但是作秀还是要完整性。” “还有工作缺少亮点，我觉得这是自我介绍一分钟版的准备不好，自我介绍是个挺重要的开头，在这里面要尽量讲闪光点。” “我谈话不够深入。可能我有很好的观点，但是如何深入下去，这部分还没有很好的呈现。” “我的掌控力不够。今天我有energy，但是好像多了一点，变得不可掌控，而且谈话中要始终围绕主题。” “我的表达完整性还是很欠缺，而这需要不断的练习，先从练好台词开始，把台词做的完整性，然后很好的呈现出来。” 个人面试有energy, 但是没有control, focus, presentation。 小组面试有focus, 但是没有presentation，energy与control也做的不大好。 energy控制在七成就可以了，不要超过八。 有时面试官提问有点偏，你只要表达自己的情况、看法和经历就可以了，说到最后可以再回答面试官的问题。 有些人他们有很好的环境去学习口才这种能力，但是，不是每个人都有这个环境，不过，我们一样可以通过一些材料，不断训练这种能力，也可以达到不错的效果。 现在精神面貌训练是第一位，其次是内容。 现在离mba面试总共还有八天，扣除三天杂事，总共只有五天的训练时间。 如果老师问一个挑战性的问题，不要回驳，回驳就是中计了，应该是冷静，做防守，然后引到自己优势的地方。 面试尽量往自己优势方面走。 主动倾听的技巧： 不完全理解，就要提问 eye contact 不要打断对方 读懂语言和非语言的信息 投入 复述 听到所有的信息之后，再做评价 回应 自主沟通（自言自语）： 对当前情况的认识和预测 对当前情况的感觉 期望的情况和结果 温丰下午收到ge的offer， “是温丰吗？我是ge的hr。” “是的，你好！你好！” “你之前来我们公司面试了之后，技术部和人事部讨论了一下，决定给你offer。” “哦，真的吗？谢谢！谢谢！” “你什么时候可以上班？” “两周后” “那就4月14日，刚好有一批新人报道。” “这天可以，谢谢！” 接完电话后，温丰感觉太开心了，说道：“可以高兴一阵子了，得到ge的offer，让我的信心大增。” “现在形势对我越来越有利，只要正常发挥，mba面试应该就没问题了。” “有ge做我的后盾，我还有什么不自信的？有五年的功力作基础，有强大的ge做后盾，我只要正常的表现自己的就可以了。” 温丰又练习了一下， 说话太奶油味了，不够爆发力。 说话要更快速、更有力度。 说话结构：引、析、总。 不要出太多差错，把自己的优势展现出来。 今天模拟了一下英语面试，看来是同一个问题，有几个主要问题： 英语听力是个问题，如果碰到发音不是很准的又很快的老师，那就更难听的懂。 工作介绍的举例子部分还准备不充分。 个人问题准备不够。 不管做什么工作都要全力以赴。 就像每个人都有正反两方面一样，一个人的根基要是正面，可能有时候会出一些奇招，但都要以正面作基础的。 第87章 大公司上班第一天 今天mba面试，两个训练比较少的英语听力以及小组面试果然不如预期，温丰说道：“英语听力，考官问一个我没有准备的题目，但这个问题却是我工作中的基本事情，我由于没有听清楚，也没有抓住关键词来进行自由发挥，最后像挤牙膏似的，感觉极差。” “一说到我到ge上班，马上用英文面试我。其实问题也是很simple，但是我临场不够smart，没有采用引、析（述）、总的说话结构，这种说话结构可能用中文是可以了，但是英文还没练过，也没有把局面引到自己的优势上来。” “另外小组面试，我准备的依然没用，还是考本能的，而我本能的表现自我感觉也不好。” “本能的缺陷那是没办法，但是有些是可以通过smart转换为优势的，还是准备的不够全面，临场不够smart。今天的表现，我给自己打分是50分。又是一个很悬的分数。” “小组陈述对我稍微有利，相对于讨论来说，面试官也分明是要我们陈述，而偏偏那几个家伙讨论起来了，而讨论的形势我抢不过他们，后来到他们无话可说时候，我来了一段比较长的表述。总体上，我对自己表现的评价是不大满意的。两个月来，我已经把中文个面变成本能，但是英文面试和小组讨论还远远没有达到，昨天的情况是自己的优势没有发挥，而考察的重点却是我的薄弱地方。小组讨论是我功力的欠缺，而英语面试虽然功力还是不够，但是如果展示自己优势的话，表现还是可以的。” i worked as a project engineer， i used mitsubishi plc and simense plc. i used gx developer software for mitsubishi q series controller and used simatic software for simense s7 series controller. the purpose of the presentation is to persuade, exin, instruct, and to inform …. your presentation should have: – an introduction – a purpose statement – a body – a conclusion make an outline the outline should contain 40，50% of the words used in your presentation. the purpose of the introduction is to hook your audience. wait until the purpose statement before you really get into your topic. to grab your audiences attention you can use: – humour – drama – interesting anecdotes – a good quote – a question the body – examples – details – factual data – descriptions – parisons – images the conclusion ? this is the shortest part of the presentation. ? restate the key points in your speech. ? you can also try to leave the audience with something to think about but this is not the primary purpose of the conclusion. preparation ? being well-prepared and practicing is the best way to overe presentation anxiety. ? go over your outline several times, both silently and out loud. ? remember the sequence of ideas instead of memorizing word for word. ? time yourself. ? cue cards can be helpful but avoid writing your presentation out line by line. practice practice practice ? if you\\u0027re nervous about presenting, this may be the most important step. ? try to simte the space you\\u0027ll be presenting in as closely as possible. ? try to practice in front of an audience. ? if you can\\u0027t find an audience, practice in front of a mirror and\/or tape record yourself so you can critique your own performance. ? test any technology you\\u0027ll be using. finally, delivering your presentation ? bodynguage ys a huge role in how interested your audience is. ? eye contact does too. if you\\u0027re unfortable with making eye contact, there are ways to fake it. ? focus on people in the audience who seem like they’re paying attention. ? pay attention to your tone. slow your speech at main points and speed it up at other times to keep your audience awake. ? avoid time filling words like ‘um’ and ‘like’ 程序主要是对产品系统、工艺熟悉，那么写起来要方便一点的。 温丰用过的plc系列有三菱a系列、q系列，西门子s7-300等等。 在新员工培训的时候，状态就要好，要留给好印象。 两个小时的人事部培训，应该主要的是： 企业文化 办公室礼仪 人事方面 公司的规章制度 福利政策 工作第一周是体验，接下来就要快点进入强化训练了。快一点的话，第一天是体验，认识大家，第二天就要进入强化训练了。 温丰说道：“进入公司之前，就让自己早点进入状态了，我自己也确实是花了很多时间在上面了，时间上是够了，我的不足是怎么样尽快的渗透进去，而不是把时间老是停留在表面上。这不仅仅发生在技术上面的事情上，在人际沟通上也是如此，很难层层深入、透彻贯通的说一些事情。” 自己不断的去收集资料、学习资料。 有问题，收集到一起，再找一个好的时机再问。应该每天收集问题，问一次。 一般每天都要写报告，现在是刚入职，要写学习了哪些方面，碰到哪些方面的问题。 知识点一般在办公室里可以学到，但是有些实战技巧要到现场才能学到。 第一天见面，精神面貌是很重要的。不要什么问题都问，可以问一些入门的。 精神面貌是第一位的。 知识欠缺，自己多花点时间弥补。如果有现场机会，要多把握。 温丰看了上一届的mba课程表，课程还是比较少的，还是少好，在学校课程多也学不到什么东西，真正要功力大增的是自己的实战修炼。读mba可以给自己增加一张好牌，还有在学校里也就是多认识一些同学，课程只要学合格就行。 “mba就读复旦和交大，其他的没用。” “mba有分好几种，国际班和在职班的，读国际班的，在复旦和交大可能更好，读在职班的，在学校里学不到什么东西的，从学知识而言，在复旦、交大和同济都一样的，教材差不了多少，从牌子而言，复旦、交大当然是最好，但是同济也挺好的。” 晚上写台词，背景情况是一个重点，背景一般包括几个部分，工作情况以及个人情况，另外一种一个精神面貌也很重要。 在公司要处理好和同事间的关系，从周边的同事到领导，从本部门到跨部门都要处理好关系。 要dynamic listening 温丰说道：“读mba，可以增加我的管理知识，ge也是非常重视员工的培训的，我读mba可以说是双赢，对我自己以及对公司都有好处的。” 马上要到公司报到了，温丰预想了情景，他说道：“我要先到前台报到，这时可能人事部的人出来接我去见部门经理，然后经理应该带我给大家认识，之后应该会安排同事给我做入门培训。入门培训应该是根据我的实际情况来进行安排。接下来的事情就是工作上与同事沟通了。” 第二天，温丰去公司上班了。 “前台你好！我叫温丰，今天刚入职。” “你是哪个部门的？” “我是项目部，项目工程师。” “那你到里面，去找卢经理吧！” “卢经理你好！我是温丰，今天刚入职。” “哦，你好！” 温丰感觉卢经理没有示意自己做哪个位置，就说道：“卢经理，我是安排到哪个座位？” 卢经理想了一会，说道：“你先做那个位置吧！”后来温丰得知，公司项目部的项目工程师没有固定座位，只有共享的一些座位，因为项目工程师出差比较多。 温丰就坐了下来，看了一些公司产品资料。下班前，卢经理先带温丰介绍给自己部门的同事。 卢经理说道：“这是我们新来的同事，温丰，这位是邹浩，另一位是戴新，还有很多同事都在出差做项目。 温丰说道：“邹工你好！戴工你好！我叫温丰，今天刚来，以后请多多指教！” 卢经理说道：“你以前是哪家公司？” 温丰说道：“第一家是冠良公司，第二家是日本升阳科技。” 卢经理说：“邹浩，你带温丰给其他部门的同事认识一下。” 邹浩心想：“温丰以前的公司都是不知名的公司，所以估计卢经理自己不带，让我带给别的部门。” 于是邹浩跟温丰聊了更多温丰的个人情况。邹浩说：“我就带你走一圈，跟我们联系比较多的是技术支持部门，其他部门了解一下就可以了，以后有需要你可以自己找他们再聊一会。” 温丰说道：“好的，谢谢邹工。” 温丰心想：“今天从一开始到前台，前台说让我自己去找部门经理，感觉对我这个新员工第一天入职都没什么安排，感觉不大受重视，可能对所有刚入职的新员工都是如此吧。” 技术培训的话，一般两三天，最多一周。通常是培训过后，自己多练练，有什么问题，再去问。 那么这两三天的培训里面主要是培训什么东西呢？培训一般包括几个部分，电气，plc，组态软件，生产工艺。 对于plc，组态软件部分，温丰说道：“一般不会专门对我进行ge plc和ifix培训，有实验室最好，自己可以去做测试。” 如果三个月内有现场的机会，那么三个月就可以上手。如果没有现场机会，半年也上手不了。温丰心想：“我用三菱plc和西门子plc做过项目，ge plc我没用过，有实验室的话，我可以自己去练练。” 第一天主要的还是跟大家认识一下，不会涉及到太多工作细节，但是有些同事也想事先了解温丰过去的工作经历和个人情况。 有时，温丰对同事们说：“我还刚来公司，还是新人，很多情况还不大熟悉，还有很多需要大家帮忙的地方。” 邹浩说道：“没关系，大家互相沟通嘛，你现场碰到问题，碰到报警怎么处理？” 温丰说道：“有问题的话，触摸屏会报警，根据报警代码，在plc里面查，到底是哪个地方出问题，那修改主要是根据生产工艺做进一步的完善。” 温丰感觉在第一家公司，第二家公司对自己的信任基本上都是半年后。 几个月后，温丰说道：“现在也有这种感觉，在ge也差不多，也在半年后才对我信任，对我来说，难道这就是规律吗？” “而mba上课都快半年了，感觉还远远没有得到同学的信任，可能我老是在出差，没有花很多时间在课堂上，但只要我去上课，我要表现更努力才行。” 第88章 北京地铁项目试手 温丰今年28岁，认为自己今后三年要完成很多人生大事，要结婚生子，要读mba，在大公司的工作要稳定下来。温丰说道：“我还需要更大的努力，更多的突破，才有可能完成这些大事。” 温丰感觉自己还有三大部分还要提高：礼节，沟通、技术。 第一部分礼节。打招呼、点头、微笑。见面都要打招呼。从进入公司的门口开始，与前台要打招呼，与公司的同事都要打招呼。另外刚入公司，说话要谦和一点，特别是作为新人，还没有作出贡献更要如此了，跟领导说话那要更谦和。 第二部分沟通。作为新员工要主动与同事沟通。从近到远的一种策略，今天沟通最多的是卢经理，以后与卢经理的沟通还是要保持一定的度量。温丰说道：“因为毕竟他是领导，我是新员工，那么作为新员工肯定会有很多方面的不懂，不能什么问题都问他，虽然卢经理是我的直接领导，但是新员工有问题还是尽量问同事们，他们如果不明白的、不能解决的，再问卢经理，所以以后有问题，首选是同事们。另外平常有空闲时间要多与他们沟通，在不打扰他们做正事的情况下。” 卢经理还是比较外向的，容易沟通。人还是不错的，但是公司毕竟是公司，公司有规则的。 温丰下午到公司，温丰说道：“发觉公司的人事做的不够好，反而很多卢经理代办了，本来下午来，人事的应该给大家认识一下，同事的名单，把我介绍给同事，也要把同事介绍给我，然后新员工的一些注意事项等等。” 总之，新员工要主动的与同事们沟通。 早上人事部对新同事做培训，温丰说道：“人事部女同事对我们做training，讲半个小时，声音就哑了，跟mba辅导班的老师还是有差距的，他们讲两个小时声音不变。” “我现在的功力更差，连续讲10分钟就哑了。” 今天是温丰在ge上班的第三天，温丰说道：“跟前两家公司比起来，开始上班时，ge最累，第一家公司开始上班也是培训，之后进入打杂，但也就是技术方面的问题。第二家公司开始上班最轻松，而ge一开始也是培训，两天产品培训后，就加入一个项目组了，开始上班时在ge公司的广度和深度都是最大的。” 对于新员工，卢经理和邹浩聊了一会， 卢经理问：“你觉得我们新同事怎么样？” 邹浩说道：“我觉得不怎么样！他说是你面试的。” 卢经理说道：“有可能是我看眼花了，还是要试试他真实水平怎么样！你那个北京地铁项目怎么样，要不先安排到你那个项目组？” 邹浩说道：“可以先来北京地铁项目，我可以看看他真实水平。” 卢经理于是到培训室，把温丰叫出来，卢经理说道：“现在有个北京地铁的项目，你先加入那个项目组。” 温丰说道：“哦，好的，但是me的培训还没结束。” 卢经理说道：“怎么你需要先培训吗？” 温丰说道：“ge plc我以前没做过，我以前做过西门子和三菱的plc，但是ge plc也培训两天了，编程软件基本的我也会了，我去找邹工，看看我可以做哪些部分。” 温丰于是过去找邹浩，他们聊了一会。 邹浩问：“你做过哪些工程？是小工程吗？还是有做过大工程？” 温丰说道：“小工程我从头到尾都做过，大工程我只做过其中一部分。” 邹浩说道：“我们北京地铁项目有用到组态软件，你用过ifix是吧！vb用过吗？” 温丰说道：“以前ifix报表用过vb，不过用到的不多，我做ifix项目已经是三年前的事了。” 邹浩说道：“好的，我们这次的组态软件用cimplicity，你就帮戴新做组态画面，另外项目文件，你可以让戴新拷贝给你。” 温丰说道：“好的，邹工，我找戴工拷点项目资料。”温丰拷贝的资料包括系统总体规划图，电气图，plc程序，hmi。 第一次做小问题会很多。 地铁一般都是标准化的，很少有定制的。就像以前日本公司做的plc系统，基本上都一样的，像山中做的sva，cell的那是要定制的，sva docking test之前，山中就做了三个月。 从头到尾的开发一个项目，要像山中这样子的有效率。山中基本功是扎实，而且相当的熟练、迅速，知识面又很广，的确是我见过的开发人员的榜样。 温丰说道：“我要把以前公司的技术高手好的品质要继承过来，自己也要表现自己的最佳状态。同时，ge是大公司，里面肯定有很多高手，他们同样有很多需要我学习的地方。” 对于组态软件报表的制作，邹浩问：温丰，你用vb做一个报表吧！你不是用vb做过ifix报表吗？” 温丰说道：“那是小项目，而且是三年以前了，最近三年做的项目主要是plc和触摸屏，昆山项目的程序我们总公司基本上做好了，我只做现场调试。” 戴新说道：“cimplicity报表我来做吧！” 邹浩跟温丰说：“你现在plc也开发不了，cimplicity报表也不会做，你现在只能复制粘贴。” 温丰说道：“plc的基本操作很简单，虽然我刚接触ge plc，但是编程软件me的基本操作我还是学会一点了，其实现在做北京地铁项目最大的问题是我对地铁的工艺还不熟，我之前也没做过地铁的项目。同样，cimplicity的情况也类似，我虽然之前做过类似的组态软件ifix，但对于cimplicity，我也是个新手，我也有个适应上手的过程。” 此时，戴新说道：“温丰，别给自己太大压力，我一开始新做的时候也是毫无头绪，一步步来吧！” 温丰说道：“我倒不是受不了打击，产品和项目是两回事，况且我现在对产品还需要上手，更何况项目了，不过我当然不会放弃，熟练就好了，我会加倍努力。”心想：“累要慢慢的开始累，不要好久没累过，一下子太累了，太快垮掉也不行，我要一步步的进入状态，给自己适当的压力。” “适应需要一个过程，上手需要一个过程。上手要有个过程，特别是第一次做地铁行业，第一次用ge的产品，一般能做点成绩要过三个月。” “根据我以往的经验，基本上第一个月还做不了什么事。一个月之后才渐渐的进入状态。” “我的声音有点飚，要变得谦和一点，再加上音律，练声音要像健身一样，每天坚持练足够的强度。” 温丰于是去了解地铁流程图和工艺，北京地铁这个项目，系统集成商做电气设计，ge公司做软件部分，就是plc与组态软件。只是软件部分工作量比较大，涉及到大量的编程。 先了解工艺，可以从io表里查到一些线索。地铁控制系统一般包括几个大的部分？我们就做环境与设备，也就是通常说的bas系统。 周一要打印一些工艺上的问题，然后问邹工，这两三天要把工艺问题熟悉一下。 还要熟悉系统结构。不管大项目、小项目总会有简单、中等难度、比较难的部分，所以地铁项目也不例外的。 主要还是包括两大部分：plc程序与工艺部分。温丰说道：“所以我要上手当然要从简单的开始，再逐渐加大难度。” ge plc的功能块跟三菱的一些命令是一样的，三菱的一些命令也是要根据固定的结构来写，ge只不过是把这些变成块的形式输入。 上周体验了一下，从周一开始，要早点进入状态，要进入极度强化了。 早上温丰到公司八点四十左右，下午其他同事都不大早走，温丰说道：“那我也就六点到六点半之间下班吧！刚来还不熟，我还是多在公司熟悉项目上的事情。” 温丰感觉极度强化的特征：工作时间长，压力极大，极累，极苦，灵感也是极多。极度强化还要跟身体健康做平衡，要会调节，如果因为极度强化而让自己的健康极度下降，那也不行，这里面应该有个平衡点，最好要做到这个平衡点。 第一周体验版 第二周是学习具体项目（北京地铁）的常用操作。 第三周开始就要自己创作了，开始帮忙做些hmi的事情。 第四周开始帮忙做些plc的事情，目前这些事情还都是很简单的，不过上手要从简单开始。 温丰说道：“现在对于我来说，工作熟练了，我就更加处于一个非常有利的位置了。把现在的工作练熟并不是一件容易的事，加上现场调试，至少需要三个月的艰苦期，不管怎么说人际沟通的能力还是要坚持的要练。” 温丰通过这一周多时间的体会，感觉公司同事的整体实力是比较强。技术先不讲，光沟通能力，就感觉都不错，比《学徒》里面的学员可能差一点，但已经有点接近了，可以说沟通能力整体水平不错，另外一个整体水平较强的是英语口语水平，也都不错。自己技术的整体实力有点感觉了，虽然称不上很好，但是已经在熟悉的过程上了。所以目前认为在这个职位最重要的三项能力：技术\/沟通\/英语，整体有比较高的水平。虽说顶级的还有很多项比如：礼节\/精神面貌等等，但是在中国，技术\/沟通\/英语对于工程师来说已经是决定因素了。 还有技术上手册尽量少看，多点实战，尽量要汇总的提问题，这也是与人沟通的很重要的方式。 要尽快融入到群体中，说话声音要用气，声音用五层，清晰，逻辑。 发email尽量用英语。 技术上要少看书多测试，把握时间请教问题。 做事要迅速。 刚入职的第一天对你客气一点，也就是第一天客气而已，接下来就是用表现来保持别人对你的尊重。 看书少花时间，多花时间在实战上。 温丰发现要想在大公司有更好的工作表现，要在如下方面做的好，技术\/沟通各占40分，英语10分，精神面貌5分，礼仪5分。 沟通评判标准：音调\/清晰\/流畅\/逻辑\/控制，这需要每天要坚持练的。 这两个人编程速度不够快，花的时间也不够多，所以最后出来的效果并不怎么好。如果现在不全力以赴，不高效率、高效果的做这个项目，到时候出差的时候有好受的了。 现在的时间大部分是技术方面的，不过人际交换也要去做，而且刚好可以很好的调节工作与生活的关系。 马上要到夏天了，11点-12点睡觉，6点左右起床。 在工作中要学会调节。 照现在的趋势看，北京地铁的项目，现在才刚刚进入项目中期，温丰说道：“照我估计，还有至少两个月的时间才能完工。现在在办公室里的工作量还不是很足够，现在轻松一点，到现场调试就要辛苦一点了。” 现场需要调试了，邹浩准备和戴新去北京出差，卢经理说道：“温丰可以和你们一起去北京，可以让他锻炼锻炼。” 邹浩说道：“我们这个项目预算很少，而且供期被拖延很长，我们的成本会超预期，温丰如果去北京，他如果帮我调试还行，但是他在现场也帮不了我什么忙，鉴于现在这个项目的成本考虑，我觉得他还是在办公室，现场需要什么重复性的工作，我再发过来让他做。” 卢经理说道：“你觉得他在现场帮不了你？你这样安排也行吧！那你一个站写好了调好了，另外一个站可以交给温丰去做。” 邹浩过来和温丰说了情况，让他在办公室，有事会联系他。 温丰说道：“好的，邹工，地铁程序你调好一个，发给我，我再写另外一站，如果有什么问题，我再问邹工。”温丰心想：“对地铁行业的工艺不是很清楚，没有在现场做过，写出来的程序肯定是有问题的，不过可以先写写看。” 第二天，温丰开始写程序了，说道：“今天工作上是把前门站的西站io表做完了，300多点花了8个小时，还要继续做东站的io表。这些已经有模板给我了，所以很简单，现在刚入职还是从简单开始。工作时我还是坚持每两小时休息一次，不能让身体长期处于紧绷状态，这样对健康是不利的。我宁愿下班后平常晚上没事的时候准备工作上的事。因为毕竟现在对工作上的事情还不是很熟悉。” 新人上手没这么容易的，需要经过反复的练习，碰到无数的问题，解决无数个问题得来的。作为新人要坚持练习，坚持融入环境。 今天的目标是把plc的基本手册\/基本操作练一遍，可是时间花上去了，效果却能达到一半还怀疑。为什么会这样呢？首先定目标的时候就要考虑到，目标实施的可能性。我现在的问题是我的效率低导致了我的效果差。像今天的目标既然是基本手册，那就不要什么手册都看，挑我最需要的基本手册中的重点部分，然后再加以练习。实现这目标本来是有可能的。实际执行起来却不能牢牢抓住目标，迅速向前。 明天的目标：北京地铁的工艺，还有把程序过一遍。早上工艺，下午程序，晚上待定，如果下午就都搞定，那晚上就自由活动。 用一个上午的时间把工艺过一遍。 利用现有的离散资料，从大框架到细节，自己一步一步理下来。 温丰用10个小时的时间，把前门站的程序写好了发给邹浩，邹浩看了之后，觉得不能用，自己又花了一天的时间重新写了程序，邹浩打电话给温丰，说道：“温丰，你写的plc程序不能用，我重新写了程序，你以前没做过项目。” “我在以前公司做过几个项目，办公室写的程序到现场调试的时候是要做调整的，如果有错误，现场可以修改的。” “我帮你改程序，还不如我自己写，你做过项目plc程序都不会写，cimplicity也不能做，报表也不会，你说你能做什么，你现在只能是复制粘贴、复制粘贴。” “我还是新人，对于新的产品，新的编程软件，需要一个适应过程。而且对于地铁行业的工艺，我也逐渐去了解。” “行了，我去跟卢经理说。” 过了一会儿，卢经理过来跟温丰说：“你对我们公司还有这个职位适应吗？如果你不适应，你可以跟我说。” 温丰说道：“我没有不适应，我是有plc方面的基础，对于新产品我也需要花时间去熟悉，而且对于地铁行业，我之前是没做过地铁行业，所以目前主要的困难在于对于地铁行业的工艺不是很了解上，这个最好是现场调试时边发现边解决，但现在在办公室，我也可以了解熟悉一部分。 ” 第89章 峰回路转的项目 方案组王斐来向项目组告喜，说道：“我们拿到烟台东岳发动机车间的一个项目了，这个项目的一期是用ge plc做的，二期是西门子plc，这次是二期的一个新增的项目，我们还是和西门子承包商竞标，最后是我们中标，但是客户还是指定用西门子plc，我们项目组的同事有谁用过西门子plc吗？” 卢经理说道：“邹浩，你做过一期的项目，这次要不你来当项目经理？” 邹浩说道：“项目可能和北京地铁有时间上的冲突，没关系，我先和陈强商量一下。” 他们讨论的问题主要是，一是时间问题，二是我们有没有同事做过西门子plc。 陈强来项目组问：“我们这里谁会用西门子plc？” 邹浩说道：“我们新来的同事。” 温丰说道：“我四年前用西门子plc做过一个项目，不过是个小项目，和ge的大项目没法比。” 过了一会，邹浩过来低声的问温丰：“你确定你用过西门子plc？现在跟你不是开玩笑的，说实话。” 温丰说道：“我真用过西门子plc，我负责调试过中花纸业化水车间的自动化控制项目，用西门子plc和ifix。” 之后卢经理、邹浩、陈强三人讨论了这个项目，也讨论是否由温丰来做这个项目，邹浩说道：“我觉得温丰不行，前面我让他做北京地铁项目，我已经做好一个站了，让他做另外一个站都做的不行，除非是完全一样的站，他只需要复制粘贴、换一个名称、地址而已！cimplicity的情况也一样，让他用vb做报表也做不来。做画面，他只会复制粘贴，而且他这个人不会说话，所以我建议还是换人，现在外面会做西门子plc的人很多。” 陈强也发表自己的看法，说道：“找个人马上上手的没这么简单，烟台这个项目很紧急，马上要开始做了，你要找到合适的，也要花时间，而且要替换温丰的话，不光是会西门子plc、电气图，你要再加上会ifix也不容易，这次不光是温丰要用电气图和西门子plc，他以前还做过ifix，所以ifix还可以留到以后的项目再用。” 邹浩说道：“技术的差不多就行了，从我看他做北京地铁项目，我就没看出来他有什么技术，或者说是有他这样技术的人有很多，比他会说话的人更多。所以我的建议还是重新找个人。” 陈强说道：“温丰还刚来，光北京地铁项目做几天还看不出来他做项目的水平到底怎么样！至于说话，温丰又不是哑巴，和客户的一般沟通是没问题的，如果有扯不清的问题，项目经理可以出面，而且他做过电气图、也做过西门子、三菱的plc，况且他还做过我们公司的产品ifix，所以我的建议还是给他一点机会。” 卢经理听了两个人的意见，最后说道：“温丰来我们公司，也才一个月不到，根据他之前做项目的经历，他应该有做项目的基础，所以他刚来我们公司，我们应该给新人一点锻炼的机会，如果真的不行，六个月后的试用期评估再做判断。” 邹浩说道：“好吧！那就先不换喽！烟台的项目我就没时间当项目经理了，让陈强来做吧！” 于是陈强做了这个项目经理，于是去找温丰，说道：“烟台这个项目我们讨论下来，让你做项目工程师，你做过电气图和西门子plc，而且项目不大，这个项目你做比较合适。” 温丰说道：“好的陈工，谢谢信任！我开始准备这个项目了。” 自此，让新员工难堪的事因为一个烟台项目而暂时告一段落。 几年后，温丰和佳云聊起这个事的时候，佳云问：“你知道为什么烟台的项目让你去做吗？” 温丰说道：“因为当时公司项目部门，只有我会西门子plc，其他人不会。” “如果是自然的情况发展是这样，这个项目工程师就是你，但是有人在挑事，如果没有其他人去消解这个负面因素，你是做不了这个项目的，他们可以重新去找一个会西门子plc的，从这个事情来看，你们公司至少有两大派，政治派和技术派，这问题你老板最后还是偏向技术派。” 温丰说道：“你说的没错，没想到我一来公司，就有老同事给个下马威，还好不只有一个派系，最后还是要靠实力赢得别人的尊重。” 关于新人如何展现自己？温丰说道：“展现自己的时候，添油加醋是可以的，真正做事的时候，只有自己作为备用，而不是几个人竞争这个职位的时候，应该对自己的技术采取实事求是的态度，不要吹的油太多了，冒出来就不好了，只要做到一个新人能做的、跟待遇相符的就可以了，另外还说自己会什么会什么，就算真正会这样东西，也要选一个好时机，要不然自己太累，同事们和领导也不会有什么特别好感，待遇又不会提高，这样又何必的呢？其实对昨天突如其来的状况，首先应该采取积极防御状态，等情况摸清楚之后，再引到自己优势的地方。 如果是直接上手，除了对plc很熟，对工艺也要熟悉。就像北京地铁项目一样，直接上手很快的，除了对ge plc很熟以外，对北京地铁的工艺还要很熟。 不过对于新人，情况不熟是可以的，但也不要待在那里，什么话都不讲，最基本的防守也要做。 现在眼前，plc还是最重要的。cimplicity还是先放一放。 温丰说道：“我说话速度有点慢，其实应该分两块，一块一部分不重要的就快的讲过，另一块大部分，重要的，就需要慢一点。” “当没有很好的环境时，我进入的状态比较慢，比如备考mba，我花了两个月的时间才进入状态。” “又比如ivo的大工程，在办公室里准备半年，效果很差，不仅技术很难达到要求，而且人际沟通也没有得到锻炼。到现场后，逐步上手，这是跟提供大量的现场机会是分不开的。从技术上来看，一上来就是极度强化训练，所以技术上成长很快。而在办公室的那半年，其实只用一个月的时间作技术上的备战就可以了，其他时间就多训练人际沟通的能力。而人际沟通的能力在项目实施中，也起了很大的作用。” “我上手最快的就是西门子plc了，从开始上手到最后完工不到两个月的时间。西门子plc上手这么快是因为，一开始就是极度强化训练。” “当时我以为中华纸业项目做了很长时间，现在想想，不长，从开始做到最后完工，不到两个月的时间，我又是第一次这么全面的做一个项目，能在这样的时间做完已经不错了。中华纸业这个项目，如果让我现在打分，有75分。” 每次花在工艺上不少时间。工艺的问题，在办公室里只要知道最基本的就可以了，很多都要在现场感受。plc也一样，基本的熟练就可以了。 基本的熟练绝对要合格。不管是mba的备考还是ivo的工程、中花纸业。 要有模版，还要有个性化，这样子做出来才可以得高分。 温丰说道：“我通过备考mba，很大的提高我的面试技能，这也是我能被ge录用的很重要的一点，学习mba很重要的一点就是提高说话技巧，之前去ge面试我也很重视说话，准备比较充分，技术能力先不谈，说话能力不能输人很多，通过ge面试，我又提高了说话实战的能力。现在我的说话自信心更多一点了，我要把自己的优势展示的更多一点，有更多表现自己的舞台。工作是需要这个本领的，公司很强，自己更需要不断提高这种能力，说话能力强了之后，又可以促进工作的表现，这其实都是正面的相互促进的好现象。” 从五月份开始就要进入极度强化训练了，每天早上\/下午定下来的目标如果完成不了，晚上就要加班。温丰说道：“ivo让我的说话能力有进步，ge面试让我的说话技能又更上一层楼。” 温丰现在做事特别是开发或者创作一样东西的效率还不够，这可以参考他备考mba的经历。 温丰说道：“比如写作，原来我要花3个小时，180分钟的时间，到后来我只用20分钟的时间就可以达到那样的分数，相当于效率提高10倍。原来自己创作的，花了三个小时时间，却是不大符合要求。后来用了模板再加上自己的一点点创作，极大的提高效率。” “现在工作也一样，完全自己创作，花了很多时间，创作出来的还不大符合要求。如果有模板，可以极大的提高效率，那如果真的是没有模板，自己也要想办法做一个模板。首先，收集所能收集到的资料定框架，然后再自己创作，这中间还会有很多次的修改，会越改越好。有个总体框架，还要不断与别人交流，提高自己的实战能力。” 上班特别是做工程的时候，真的要像mba考试的一样，高效率的考试，高效率的工作，早上\/下午各三个小时。 数学题来讲，首先高速的解决那些自己会做的题目，然后那些可能会做\/不会做的题目，稍微做些思考，能做出来最好，如果做不出来，超过一定的时间就放弃，考试后再思考，下班后再思考。 工作时候也一样，对要做的时间，先预计一下时间，如果超过一定的时间还不能完成就暂时放弃，基本的产品问题就问技术支持，复杂的程序问题，下班回家再思考。 逻辑题有什么可以参考的呢？开始呢，做的慢又错的多，到后来怎么提高呢？这其实有很多技巧在里面，要坚持练这些技巧几个月，一般就可以达到比较高的水平，另外这个逻辑也是跟智商\/性格有关系。 要把工作变成一种考试，一种游戏。 总之，综合对速度的要求很高，到最后几乎完全考的是本能了。 要提早进入备考状态，真正做项目，在战场上，忙得时候都是工作十几个小时。现在就要进入备战状态了，到11点后才准备睡觉，再过渡到12点后。早上要五点多起来。白天还要高效率的工作，下班回来还要思考问题。 当自己一个人孤独的时候，想到自己的追求，又会有动力了。 每天做事要先易后难。另外还要聊天，笑话做调节。 modbus的模板只能像论证有效性分析那样，不可能像论说文那样子，有前者已经可以了，现在先写，现场还要做很多的改动。 温丰照照镜子，发现自己有白头发了，说道：“我现在居然有白头发了，据我估计是昆山那时候，还有去年备考mba的时候，长了几根的。后来据我了解，白头发是因为大脑的皮囊提供不足的营养，导致头发不能继续维持黑色素的增长，很可能这跟头发根底的增长色素的坏掉有关，以后很难再恢复，所以防止出现这样情况的发生才是最重要的。怎么样防止呢？一个是吃的营养要足够，一个是不能让大脑头皮始终处于紧绷状态，一旦超过那个度，就很有可能导致根底营养素坏掉。所以平常工作再忙，也要学会控制这个度。一般连续工作两小时左右，休息一会，放松大脑，连续超强工作不能超过三小时，大脑紧绷三小时以上是比较危险的，黑色素容易小军覆没。” “我要提高时间的使用效率。现在早上起床后的一系列的准备动作花了40多分钟，这个要压缩时间，提高效率，时间控制在半小时里。” 还有吃早饭，要控制在15分钟里。平常做事也要控制时间。 在提高效率的同时，增加一些娱乐性的，放松性的活动。 温丰要为新项目做准备，说道：“早上看了中花纸业项目的资料，再一次让我荡气回肠，越来越佩服当时的我，那么艰难的走完这段路。” 温丰也在每日训练声音：主要是音调与音速。音调主要还是学美国，只是不一定要起伏这么大，但是这种观念还是值得学习并坚持的。另外音速，就是该快的快，该慢的慢。 内容：框架上还是没有什么模块化，没用模块化讲出来的就是不大完整，所以以后要坚持框架上模块化。 温丰看着日历，今天5月8号是个好日子，可是老天偏要刷你一把，突然下起这么大的雨，不过还是延续着近期春天的雨水，虽然下大雨对上班的人来说带来一定的麻烦，对于我来说我看到下雨就专门穿一双可以在雨天弄湿的皮鞋，要不其他的鞋，这一天穿了之后就要洗了，否则鞋里就会很湿，而且会长细菌，这时就需要阳光的照射。 训练人际沟通，没有陪练很难有突破性的进展。温丰说道：“昨天跟爸妈说了，今年结婚不大可能，但争取可以定下来一个。” 凡事都有一个平衡点，只是这是一个动态的平衡，能把握多少要看这个人悟性的高低。悟性是一种很高级的能力，也是可以训练的能力。 昨天记的很清楚，今天要带电话股票账号，最后还是忘记。温丰说道：“所以，对这些重要的事情，能记得就马上去做准备动作。大脑的记性不会时时刻刻保持着很好的状态，在状态好的时候就要抓住机会。” 做项目的如果不注意保养，很容易衰老的。 早上跟爸讨论，喝好水的问题。温丰说道：“如果都喝好水的话，受环境限制，不大可能都喝到好水，所以我想了一会，提出来，一天喝三次好水，早上、下午、晚上，平常就用那普通水。爸就说这样子可以，喝好水的话，就早上就可以了，我也没问题，我们就决定早上喝好水。那么应该选哪个牌子的好水呢？应该是喝健康之水，如果是喝了能让人变机灵就更好了，不知道这样的健康机灵水上市没有？” 温丰觉得不管是公司同事还是领导在为公司谋利益的同时，要表现的更人性化一点，这个平衡杆在公司与员工上，应该稍微偏向员工一点，因为公司能有成就，都是有人去做的，对成本控制把握的很好，而员工工作的辛苦，又没有获取比平常多一点的收获，那么这样的情况下，员工的心理就不平衡，很难为公司付出更多的激情。 温丰感觉妈这半年特别辛苦，瘦了很多，体质差很多。温丰说道：“现在少了一个好的保姆，嫂子妈也不是一个很会干活的，那这样子妈就要很辛苦了，妈辛苦点平时辛苦，平时说说好话也可以的，又没说什么好话，所以这一系列让妈这半年的体质下降很多。我更担心的是今后的半年，如果再这样子下去，这样瘦十斤，还能有多少可以瘦啊！而我所能做的就是买一些补品给妈，妈平时还要吃好，睡好，休息好。总之，这是一个多方面，挺复杂的一个过程。提高体质，需要多方面的保养。” 第90章 boot camp ＆ orientation 温丰感叹：“这么快，居然到公司快一个月了，要做一下这一个月的总结。” 晚上要写几个模板：下周培训沟通的模板、项目沟通的模板、采购的模板。 mba的备考给了温丰很多很重要的观念，比如：模板、性格调整、cps、4s口诀等等。 新员工培训，无论是boot camp还是orientation，都是人际沟通能力作秀的地方。 ge fanuc的boot camp新员工培训开始了，半年举行一次，这次到上海的有来自全国大概有20多位新同事。 ge的介绍，ge fanuc的介绍 各部门的大体介绍。 培训前，陈强有交代温丰，说道：“boot camp都是公司的一些介绍，你不用一直听课，烟台的项目马上要开始了，你要做好准备，另外北京地铁项目你有什么可以帮忙的，也去帮忙。” 温丰看着同事讲ge发展的历程，惊叹ge获得成就的同时，也感觉自己部门项目上的事情今天都没有帮的上忙，不过现在这样的机会也是很难得，多认识一些全国各地的新同事，多与他们沟通也是很重要的任务。 在人多面前讲话，其实没人逼你什么，都是自己在紧张，所以只要谦和一点，加上一点点的做秀，应该效果就可以了。 那么对于明天，温丰说道：“还是要把握跟其他同事沟通的机会，另外同事介绍ppt时，如果是毫不相关的，我就在笔记本上做北京地铁组态画面上的事情。10点多钟中途休息的时间，可以与周围新同事聊一会。” 下午两点多，当时新同事们都还在培训时，这时保安突然推门说：“有地震了，大家赶紧下楼！”此时，大家还不知道四川发生大地震了，只是认为周边的地震，影响到上海而已，不过大家还是很快速的配合下楼梯，可是一到楼下，温丰发现周围各商务楼的楼下已是人山人海，温丰说道：“看来这不是一般的地震。” 周围有人说：“四川发生大地震了，在汶川。”之后，大家都在打电话，不管亲戚在不在四川。温丰也打电话给爸妈，问：“爸，四川发生大地震了，我们这边商务楼全到楼下了，家里小区那边怎么样？” 温丰爸说道：“刚才保安也通知我们下楼了，我们都很安全，你那边也注意安全啊！” 温丰说道：“好的，没事就好，我这边也等保安进一步通知。” 周围的人也都是和家里人通电话，人声鼎沸，希望都是报平安的。 大约一个多小时后，保安示意让大家回到办公室。 晚上，温丰在家看电视，看到地震的场面，真是惨烈和深深的触动！自然灾害的威力远超人类的能力范围之内。 早上上班前如果有多余的时间，就与同事们聊几句，算是工作前的热身。 上下班走路的时候要想点问题，脑袋能用的时候要多用，当然眼睛也要观察交通形势。 要做到dynamic listening。今天培训有的课跟我的工作没有直接的关系，但是既然都是同事，既然都在同一家公司，以后会有很多碰面的机会，那么这次培训是很好的一次沟通的机会，就算是完全不同的部门，也要表现的dynamic listening，要不断反馈，能联系到自己的工作尽量联系，实在不能联系的，就当作学习一样新的东西，不管怎么说都要很热心的去听并且交流。 到公司后的这一个月的时间里，三大部分技术\/人际沟通\/礼仪到底怎么样呢？应该各自的比例是4：4：2。温丰说道：“可以说技术的目标达到了，人际沟通的目标在进展中，还没达到要求，不过这跟我的人际沟通的基础太差有关系，这部分要加倍努力了。” “另外礼仪的部分也不能轻视，特别是在大公司里，那么这一部分，我感觉也算合格。现在这样一算，前一个月，只有人际沟通还不合格，其他两项都合格了。这人际沟通部分，看来在今后要奋起直追了。其实只要把台词背住，把呼吸的问题解决了，那事情就成功一大半了。” 在团队介绍环节，温丰介绍一位来自北京的同事，温丰走上台前，说道：“各位新同事好！很荣幸能和来自全国各地的新同事汇聚一堂，探讨我们进ge的未来之路。” “首先，由我来介绍我们团队的一位来自北京的美女，cathy王婧，关于cathy在ge的情况，我就不多做介绍了，她自己已经在前天讲了很多了，现在我重点介绍一下她的人生经历。她的人生喜欢看电影，喜欢吃川菜、湘菜。cathy的爱好是喜欢浙江大学，在浙大待了七年，看来杭州的确是很有魅力，让我们这位美女这么思念哦！之后，cathy为了工作上的理想，从rockwell开始，对rockwell的爱也是蛮持久的，最后呢，希望你对ge的爱能够永远持久下去。cathy的介绍完了，谢谢各位！” 段落讲话，首先确立主题思想，然后迅速的确立架构，最后一气呵成。 “通过这几天培训，你学到什么？” “ge是世界上最好的公司之一，我们都很荣幸加入ge公司。通过这几天的培训，我们更多地了解了ge的企业文化，这在ge130年的发展中起了巨大的作用，比如现在ge的品牌口号是imagination at work，那么我们在工作中，要有梦想、有想象力，我们要继续发扬这么优秀的企业文化，让我们的工作由梦想启动未来。” “除了企业文化之外，我们对ge fanuc各个部门也有个初步的了解，对各部门的领导以及同事有了更多的沟通，我们也对ge fanuc的各系列的产品有了更多的接触，这些都有利于我们后续工作的开展。” “最后，是关于四川汶川地震。这一次的地震损失非常惨重，也再一次团结了我们中国人，现在让我们合唱《中国人》。” “新员工怎么样融入到这个大环境中？” “了解的公司结构，企业文化。” “ge fanuc各个部门的介绍，对各个部门有个大致的了解，以及与自己的相关的部门有更多了解。这些都有利于更快的适应工作的需要。” “对ge fanuc主要系列的产品有了大致的了解。” 另外，娱乐能力是人际沟通能力的重要组成部分。平常多用smile，少ughter，一个人的时候，可以ughter。 晚上有时间还是要锻炼身体，今天必须要锻炼的没锻炼，这样一来，这周一天都没有锻炼，没有做到该做的，所以这周的肌肉应该收缩了，我还想再膨胀一点，胀到线条美，所以明天晚上必须要去健身房。下周列好锻炼计划： 周一，器械 周二，三，四 跑步 周四，器械 周五，备用 。 对于地震，温丰认为：“最重要的是防范于未然，做好地震预报工作，一旦感测到地震强度到了比较危险的情况，马上通知当地政府机构，进行疏散人群。当地震发生了，人员损失惨重了，再去解救，我觉得这是很无奈的做法，这只能说是大自然的破坏力太大了，或者说是人类的预警能力还有很大的提升空间。” 周一到周五的晚上，温丰觉得要修炼自己的功力，包括自己的经历，中国经典，西方经典，小说，周六\/周日再去拓展新的。温丰说道：“我要逐渐建立起我的模板库。” 今天开始，ge所有公司新员工的orientation培训开始了，温丰说道：“今天是在ctc培训的第一天，这个培训叫做orientation, 就是对新员工介绍一下公司的总体概况。具体的内容除了讲基本的概况之外，加入了很多互动性的节目，比如增加q\\u0026a的时间，新员工分成几个team，team的名字是根据企业文化事先定好的，那么这个team的游戏包括各自队友的认识，还有一起做游戏。” 温丰感觉从工作到现在大多数情况培训主要的还是讨论会，那么在这个讨论会上要表现好，需要做到如下几点： 首先，人际沟通能力要大于技术能力。表达能力强，在讨论会上会占有很大的优势。 其次，表现意愿强，会占有很大的优势。 最后，领导能力强，会更有优势。 温丰说道：“对我来说我的第一项与第三项是特别差，所以就算我的表现意愿强，还是没有敌过我的自尊。” “不管是现在还是今后，我的人际沟通以及领导能力，都是急需提高的地方，要不然在ge生存好是不可能的。这次的培训再一次让我感受到ge的员工总体水平是比较高的。” “这次orientation 学员的整体水平比瑞中同学高一个档次。十二年之后，我又有这样好的机会接触这么强的同学同事群体。这次我不能再像在瑞中时候的表现了。我现在跟他们差距最大的是表达能力，领导能力。” 我所在的团队叫open team，这两天的表现不错，在培训最后环节比赛中，我们open team拿了第一，陈述环节由比较能说会道的一位市场部同事讲，讲的非常好，在这个讲究人际关系，领导能力的场景中，市场部的同事就很有优势。 温丰说道：“按这次的表现，我们团队沟通能力90分以上有好几位，在沟通能力方面，他们都有我学习的方面。” 跟同一部门，不同team的同事中午出去吃饭的时候，温丰认为怎么样加入他们的聊天话题呢？特别是作为一名新人？ 温丰觉得要做好几点： 首先，大家都是同一个部门的同事，今后接触的机会比较多，所以一开始就要很主动地融入这个环境中。 其次，在话题上，在聊天中一般都会涉及到工作上的，还有生活上的，那么在工作上的，如果跟自己不大相关的， 也可以做到互动，也可以分享自己工作上的有兴趣的话题，也可以聊聊生活上、社会上的热门的话题。 最后，不管怎么样，都要很主动地融入到这个环境中。 晚上温丰又看一会历史书，遍涉经史，手不释卷。 周六温丰感觉休息比上班还累，早上回顾一些经典，盯在电脑前2、3小时，身体一动不动，就感觉颈椎疼了。温丰说道：“所以以后如果是盯着电脑屏幕，身体一动不动的，蚊子没飞来的，一个小时就要休息会了。” 那么下午做了什么事呢？温丰说道：“看了百家讲坛，看了很多集，看了四个小时，中间休息的时间没有超过10分钟，这么高强度的看易中天，他还在继续讲，我都看累了。不过，在我以前在电脑前看电视剧常出现的，最后身体的疲惫都是同样的，累！身体的感觉都比工作的时候还累。所以说我在工作的时候已经注意对身体的保养了，休息的时候也要注意保养，不要出现休息比工作还累。” “今天的另一个问题是，今天所做的事不是根据既定的目标去做，而是我的旧好复燃，看百家讲坛，结果一看就是四个小时。今天不仅没有完成我的目标，还把身体搞累。可见我的目标控制是严重偏离，我的控制力是何等之弱了。” 今天温丰问了技术支持的一个问题，温丰问道：“你好，我是项目部的温丰，我想问一个me的问题，就是在me里面能不能显示中文注释？ 技术支持回答说：“me是5.6还不行，后续的版本还没出来。” 温丰感觉现在聊天时互动不起来，陈述又说不下去。温丰说道：“现在为什么效果还是这么差呢？你说我思维很差也不见得，但是最起码表现得是我临场思维比较差，这说明在敞开思维之前，还有一道砍。” “我觉得那还是紧张、不够放松，所以现在脉络就一点点清楚了，首先是放松，其次才能更好的打开思维，跨过那道坎，最后才可以自由的做秀。” “外界变化不影响自我提高的终身目标的实现，我要相信自我水平更高就需要有更好的基础。” 温丰一直以来往往追求那种高层次的能力，而往往对一些初级的能力不大重视，现在就受到了这方面的很大的影响。温丰说道：“我忽视放松的练习就是一个很明显的例子，那么现在我已经感受到放松的重要，那要怎样更好的练习呢？首先，深呼吸的训练是必不可少的。深呼吸的训练，如果像我健身一样能坚持下来，效果会不错的。” “其次，寻找更好的练习放松的办法。道教有一套修身养性的好观念，可以借鉴道教的理念，坚持练习。” “放松，有思维，就可以表演了。” 每个人的品位不一样。 温丰到公司一个多月以来，第一次听到部门有人要走，这次要走的人是位高手了，温丰说道：“他是王斐，到我们公司已经三年多，做ge plc我估计有十年了，对ge的系统很熟悉，更重要的是他做过很多重量级的项目，据我知道的就有香港地铁、上海地铁、sgm等等。” 温丰感觉王斐是挺厉害的、经验丰富的同事，于是找个机会，与王斐聊了一会。 “斐哥，能和你聊几句吗？” “可以啊！” “斐哥，你做过那么多项目，你觉得什么行业最难做？就是什么行业的工艺实现起来最难的。” “我做过的行业其实也不多，主要是地铁和汽车，我觉得汽车行业的工艺，做控制系统实现起来挺难的。” “还有斐哥，我有个好奇，你觉得我们公司，谁的技术最厉害？比如说最厉害的三位同事，三大高手？” “edward qi很厉害，我们公司的产品他都会用，还有傅老师也很厉害，我们公司的产品，他们两个都很熟。” “你说了两位高手了，还有一位呢？” 王斐想了一会，说道：“tony tong” “哦，tony tong是第三位高手。” 下班后，项目部和技术部一起吃了顿饭，给王斐送行，也算是表达他为ge fanuc项目部所做出的巨大贡献。不过饭桌上，同事们都还是比较开心的，王斐说道：“我昨天整理了ge的资料，又看了ge员工手册、ge的文化，以前都没有好好看过，现在看还是感触很深，在ge三年多，算上之前的一级代理商，我为ge系的也工作十年了，对ge还是很有心得体会的，我虽然离开了ge，但是ge的优秀文化和良好品质，我们还是要继续传递下去。” “我们的steven，我刚来代理商的时候，steven就在了，就已经是我们当时最大项目的项目经理了。” “还有我们的edward，我们叫edward的都很厉害，edward qi，edward yang等等。” “叫斐的也挺厉害的，有胡斐、岳飞还有王菲。” 邹浩知道了温丰问王斐的三大高手的事后，说道：“他说了两位高手后停顿了一会，就是让你说王斐是第三大高手，他不可能自己说。tony tong是做ifix的，做ifix他是最厉害的，但是做plc的王斐最厉害的，steven和王斐原来都是项目经理，steven升职了之后，王斐要走也很正常。” 聚餐结束后，温丰回到家想：“ge的流动性还真是不少，不仅是我们部门，其他部门也一样。像高手走，一般都是为了要有一个更好的待遇，他们已经不是为了公司的名声了，论名声来说，ge已经是世界的顶级了，如果有人看待遇超过名声，那么他当然会朝更好的待遇走。ge也是一个培训学校，从ge出来的人大有作为的人很多，在世界大公司ge待过，也是人生一种很好的经历。” 第91章 烟台项目kick off 烟台项目快要开始了，温丰认为要把西门子plc的通信、程序手册看一看，最好先推测一下这个项目主要会碰到西门子plc上的哪些难点，对这些难点要有所准备。 周日休息的时候，温丰在想：“怎么样变成有趣的人?对我现在来说，有两样需要很大的提高,就是说话与举止，让这两样变成有趣。” 唱歌要让大家有气氛加入hiphop。 温丰觉得在ktv就是经典的歌唱一唱，还有就是大家闹气氛的时候了，而且重点是后者，这闹气氛的歌曲要调动全部成员的，要挑一些互动型的，比如合唱的，配唱的，说唱的，笑唱的。 下半年的目标：成为一个合格的有趣、有领导的人。 6、7月：常识。其中6月份把所有常识过一遍。（看必修的书） 7月份再过几遍。这样子，通过2个月的学习，就有了知识基础。 8、9、10月：实战（重点） 11、12月：评分、出点成绩了。 提出这个目标是很有战略眼光的，关键在于实施的时候要做好。 现在处于第一阶段，先收集资料，花两天的时间。 一天：表演（中文） 一天：领导力（英文） 今天乘电梯给温丰很有感触，他说道：“两把电梯，都是到6楼，当时人很多，但是可以乘的了一个电梯，我看这么多人先让这么多人上去，我转一下，到第二个电梯开的时候，就只有我一个人，我到五楼了的时候，比前个电梯还早到。” 每天要看一本书，一、两个小时左右，能收获多少就收获多少，关键是要学到最精髓的部分，读完之后留五分钟作总结；还有一个目的就是通过这个练习提高做事效率。 项目部的同事张辉，做技术应该说是不错的，特别是在组态软件方面，功力还不错，他也很有特点。 优点：做事讲究效率。讲究证据，不要乱猜。讲究数据，不要模糊。 缺点：说话不够沉稳，不够关心同事，喜欢争论。 跟张辉共事要有点讲究的，那要怎样做呢？ 1.说话时要提供有力的证据。 2.尽量避免争论，但也要有防御能力，抓住机会，防守反击，另外说话也要沉稳一点。 3.自己要不断的提高实力，而且要有好的表现。 4.不要随便提问题，张辉对一些聊天式的问题，有点不耐烦，所以不能随时提任何问题，要在双方都需要的时候提问题，问问题最好是在分担他负担的时候问。 5.说话上的聊天要有所新颖、独特，多用点奇招。 感觉张辉是吃软怕硬，要变得很吊才行。 温丰要忙烟台项目的事了，烟台sgm东岳这个项目，plc所做的部分比较简单，就是两块，一块是andon板音乐盒的驱动和报警，另外一部分是现在block line, head line的数据采集，通过map memory数据转换，然后在hmi cimplicity上显示，plc这次是用西门子，公司同事支持不了我，有困难都要我自己去克服，hmi这部分有东岳自己来做，ge公司提供技术支持。 这个项目还要做控制柜设计，根据现有情况是主plc柜已经确定，另外remote i\/o柜还不大确定。 机械安装部分也由ge负责，这次到现场就是要量距离，大小尺寸。 这次要定设备清单。 去客户之前电气图大概要出来，plc程序的主要思路要出来。 温丰这次是第一次用profibus网络，对这个网络要有事先的了解，早点想到问题，早点解决。 周六，温丰要去送一位老乡郑敏，如果以前的感觉像小孩子的话，今天要表现大人一点、正式一点。 “最后一次见面。” “可能是吧，把这么大箱子带回去，再搬回来也不大可能，所以今天就提前给你送别，以后有什么事可以打我电话。” 告别之后，温丰心想：“总感觉对郑敏没有什么值得回忆的地方，其实跟她见过很多次面，我想应该有五次，但是没什么特别印象深刻的地方。反而对霞还有一些可以回忆的地方，在金华、青岛都有感觉挺开心得地方。所以普通的事情我还是尽量少做，还是多做些值得回味的事情。” 周日温丰感觉今天比较累，说道：“今天比上班还累，我之前也常出现这样的情况，就是休息反而比上班累。我觉得这是今天安排的不好造成的。首先，早上的任务算完成了，混乱从下午开始，下午一乱直接影响到晚上。其实从上午就有点偏了，没有按照计划来，但基本上偏不大，下午可是全偏了，一点控制力度都没有。” 温丰和爸妈也谈到找老婆，温丰说道：“我现在不仅仅在找老婆，也在帮你们挑媳妇。” “结婚不是生孩子这么简单，要为今后五十年考虑。” 如果世界上的女孩子都像你这么 漂亮，我们男人就不需要争的这么厉害了。 谈到现在的公司，温丰说道：“这几年我工作过的公司是一家比一家好，住的酒店也是一家比一家好，我的表现也一定要一次比一次好。” “第一家公司，我的代表作是中花纸业，对于新手来说，我的表现还是不错的。第二家公司，我的代表作是ivo，自我感觉我在第二家公司的表现比第一家要好，至少解决疑难杂症和沟通要比第一家好。现在在第三家公司，这家公司来头更大，而一开始总是受到怀疑、不信任，第一家、第二家如此，现在第三家也是如此，前几个月总是这样，我要加把劲，用一个项目来证明自己。” 烟台的项目马上要开始了，于是项目经理陈强和温丰飞到烟台，也算是这个项目要kick off了。 陈强说道：“我们这次过来，就是这个项目要kick off了，后面我们要开始忙了，这个项目算是我给你做一个样板，以后你都要自己做项目了。” 温丰说道：“好的，陈工，没问题的。” 他们到客户那边，办了点入厂手续后，就开始到车间看一下，这是温丰第一次去汽车工厂，这次项目在发动机车间，车间挺大的，比足球场还大一点，很干净，设备大部分都是进口的，很精密大设备，有部分设备已经在运行了，车间还有三分之一的空地预留给这次的gn3项目。 第二天，陈强、温丰与安装队伍仔细的看现场，初步确定安装条件，估计成本。 第一次看现场，大概了解一下主要设备的位置。比如这个项目所涉及到的相关设备：andon板，音乐盒，39台设备，它们的大概位置了解一下。 第二次看现场，带施工队的负责人，主要就是谈施工设计、优化。比如设备如何走线、人员的安排，使施工相关方面达到最优化。 第三次看现场就是施工细节了。要一天一天深入，一次一次深入，不要每天都是重复一些表面上的事情。 andon板、音乐箱的位置，大体确定，这部分对于安装队伍来说比较有经验，确定大体位置，他们估成本以及施工即可。 对于电气图来说，确认了如下几点： 1.电源输入的配电箱名？就地取。 2.电源输入？220v，三相三线。 3.厂区profibus节点分布图、音乐箱？profibus节点、plc柜、io柜、music box分布图、andon板、viewer柜，profibus画两幅图，一幅是大概的，另一幅是详细的有repeater. 另外确认了控制柜、io点，以及memory map的模版，有些确认，有些还未定。 明天晚上打算10：00—11：00睡一个小时，然后，11：00—01：00工作两个小时。 做工程计划做个大概的就可以了，后面随着项目的推进再做细化的工作。ivo就是很典型的例子，这么大工程，做过这么多的计划，等工程真正做起来，把原来的计划都扔在一旁的。细节的计划应该是前后两周内做比较恰当一点。 温丰感觉下半年开始要转换角色了，要朝领导能力发展了。所以要练各种相关的能力，比如说练歌要练有power一点的歌，比如beyond等等摇滚，要练幽默争点人气，平时做事也要有power一点，聚集人气。 温丰说道：“练这个如果像我去年健身那样子的去练，效果一定是可以的。去年下半年我是这样子练的，早晚各练一次，每次半个小时的逐近深入的强度练习。坚持半年，效果虽然说不是很突出，但是自我感觉可以了，起码比普通人好，可以拿出来秀一下。夏天的时候，更是作秀的季节。” “人家胡问我就胡扯。” 要幽默，目标很明确就是要娱乐，途经有多种，用各种方法都行，就是要达到娱乐的目的。 第92章 尴尬的角色 意外的经历 温丰感觉项目部的同事有时谁也不想多干活，他说道：“造成这样的现象，我觉得是制度上的问题，是奖励制度上的问题，公司应该增加奖励，应该设立项目奖金，项目头尾各发一次。” 晚上，温丰看了nba总决赛最后一场比赛，温丰说道：“凯尔特人队夺冠了，在最后一场中，湖人队居然输了39分，到总决赛这么关键的时刻，心理考验已经是最重要的部分，这39分我觉得并不是实力上的差距而是心理上的差异。” 总决赛第四场、第六场在科比职业生涯上的黑暗时刻上应该能排进前十。温丰说道：“第四场，湖人在一度领先24分被逆转，科比被照顾的俯首贴贴。第六场，科比全场手感很差，连续打铁，命中率只有31.8%，总决赛最后一场比赛以惨败收场。” 温丰也看了欧洲杯的比赛。欧洲杯c组最后一轮比赛，意大利2 ：0赢了法国，荷兰也以2：0击败罗马尼亚，意大利进入8强。意大利和法国可以说是生死冤家，最近几次的欧洲杯，世界杯意大利和法国都有碰到，最近的一次是06年的世界杯。决赛就是意大利和法国，意大利击败法国夺冠，齐达内的时代结束了。 今天晚上连续失去两次人际方面好的机会，一次是新员工同事要一起吃饭的时候，一位女同事问：“温丰，我们五月初boot camp新员工想约大家一起吃饭，你一起去吧！” 温丰说道：“我项目上的事情还要做，下班会比较晚。” 女同事说道：“事情是做不完的，新同事一起吃饭，大家再聊聊，还有好几个同事，不是光我一个人。” 温丰说道：“我这个项目还是比较急，我先做项目上的事情了，新同事聚会，以后有机会，我再去吧！” 晚上回到家，温丰看了一些笑话，觉得能出笑话很多都是角度的问题，以娱乐的角度去说话。 声音加上旋律后，效果真的是好很多。所以对于这种好的方法要坚持。这种事情不难，就像去年下半年健身一样，难度都不难，关键就是坚持，如果说话声音的训练能像去年健身的那样子的去练，效果肯定是可以的。健身训练包括好几项，那么说话训练也包括好几项。健身训练有包括每天必须要练的，也有几天可以练一次的。同样，说话也应分几项，包括每天必须要练，隔几天练的。时间上先这样，早上20分钟，晚上40分钟。 周日，温丰看了荷兰与俄罗斯的比赛，俄罗斯赢了，可以说是本次欧洲杯最大的冷门。但是从比赛场上看，俄罗斯的表现确实比荷兰队好，所以如果不看背景，光看比赛的话，俄罗斯赢了并不很意外。再看比赛，在比赛中，荷兰队一开始就被动，对俄罗斯这样的年轻队伍不适应，俄罗斯队速度快、体能好、拼抢凶，荷兰队虽然脚法精湛、配合默契、进攻流畅，但是荷兰队碰到俄罗斯队的风格却没有很好的办法，表现大失水准。所以今天荷兰队的整体感觉，完全没有小组赛荷兰队那样的进攻流畅。 温丰又看了乔丹的比赛，乔丹的公牛队真的是发挥稳定。乔丹真的可以说是获胜的保证，跟乔丹的公牛队相比，科比的湖人队，常有惨败的时候，连目前的欧洲杯，荷兰队也是一种科比的感觉，打得好看的时候很好看，连续大胜世界杯的冠亚军，而碰到新队伍俄罗斯队，荷兰队的发挥，却完全变样。如果是乔丹的公牛队碰到这样的情况，可能一开始公牛队会处于落后，但最后的胜利往往都是公牛队，而这里面起力挽狂澜作用的就是乔丹。 乔丹在选择投篮的时候，把握得很好，是果断投篮、还是假动作，还是突破到内线，把握的几乎于完美。 皮蓬是活跃分子，技术全面，虽然他的境界没有乔丹高，但是一个团队里，他也是二当家的存在。 温丰认为皮蓬虽然有时掌控不好，没有乔丹那么有领导气势，但总体上技术还是很全面的。 乔丹心里真是镇定，已经完全是根据当时的情况而采取适当的措施。 乔丹果断的时候真是果断，拿球就投，姿势很优美，而且中投命中率很高。 乔丹在那么多干扰的情况下，还是一样的那么镇定的进球，跟平常不一样的是，这时候会有一个很得意的表情，乔丹对得意表情的控制也很好，在这一瞬间要表现得意。 乔丹真的是做到无招胜有招。 乔丹自己心里肯定形成很多模版，真正场上比赛的时候，乔丹很可能把这些模版全部忘记，完全根据场上的实际情况来应对。比如果断跳投的情况，有一种情况就是跑过来拿球就投，还有一种就地情况，如果防守队员身高不高，乔丹也会选择果断跳投。 像有些人投篮就是机会好，但是掌控力不好，出手太随机，球很难进。 98年总决赛第三场，爵士队居然输四十分，爵士队没有人站出来有效的扭转局面的恶化，公牛队一直在乔丹的带领下保持一个很好的状态，所以就算输球，也不会惨败，就那第一场来说，局面对公牛队很不利，但居然打平了，进入加时，最后也就输三分。所以在乔丹的带领下，公牛队是极少出现惨败的局面，对温丰来说，是没看见过乔丹的公牛队惨败的比赛。 乔丹打过太多硬战。 乔丹真正笑的时候很尽心。 乔丹是有攻击性的，喜欢开玩笑，拿人开心的一个人，对于乔丹来说在那样很轻松的环境，还是需要有欢乐的氛围。 当然乔丹在赛场上也是会被很多人攻击，凭乔丹的个性，也是会回敬他们，用实力击败对手。 马龙的发挥也一直都很稳定，但他就是没有乔丹那样好玩。相比乔丹的多样化进攻，马龙显的单调多了。马龙也很少表现出领袖气势。在人气方面，马龙没有乔丹帅，也没有乔丹表情丰富。所以总体上来讲，乔丹比马龙还是更胜一筹。 四年后，又一次花那么多时间看乔丹的比赛，又有很多心得。乔丹的比赛真的是可以作为教材来读。 周一上班，卢经理突然扔一个项目给温丰，说道：“温丰，烟台东岳汽车的冲压车间有个项目需要有个技术交流会，你去参加一下。” 温丰心想：“我不是在做发动机车间的项目吗？怎么我又要接手另外一个项目了，而且现在是项目投标之前的技术交流会，这应该让方案组或技术总监来啊，怎么会让我这个新手小工程师来做这个事？”温丰觉得很疑惑，对这个项目，温丰一点都不知情，但是老板让自己去做，还是要准备去做的。 于是，温丰问道：“好的，卢经理，那我过去要准备什么东西吗？” 卢经理说道：“你放心吧，有销售会去的，主要是销售在讲，你不需要什么准备。如果马钧有时间，他也会去的。” 最不愿看到的场面出现了，温丰说道：“只有我一个人奔到最前线，这一点基本上成现实了，销售康工说订不到机票，摆明是把我一个人扔在那里，还说什么他只做商务的，其他的要好好问王斐、马钧。” 温丰就预想了当天会议的情形： 来开会的客户有很多人，并且有重量级领导参加，有技术专家，他们问些很刁钻的问题，对我进行狂轰滥炸。 把你们的技术方案介绍一下？ 我猜想报表程序是客户考问的重点，我对这方面所知甚少。 最怕就是问一些细节问题，特别是在其他厂这方面是怎么做的，而我一个都还没做过，现在的发动机车间项目也是刚做，那么客户问的问题，我该怎么回答啊？ 来烟台前，应该向马钧请教项目的情况。温丰说道：“最后没去问马钧原因有几点：第一，太相信卢经理的话了，什么周一会给我讲讲项目的情况，结果周五快下班的时候，就讲了一些商务上的情况，技术都没讲，还说开会那天主要是销售在讲，当时我还真有点相信，想想可能吗？这个技术交流会怎么可能都是销售在讲，除非他对技术很熟悉，事实证明，这个销售也很会踢皮球。” “第二，高估了销售会协助自己，算算时间，销售9点多飞机，到厂里估计会都开完了，又来一句，我只管商务上的事情，把什么事都推给我；第三，高估了自己的学习能力，应该多向前辈请教，特别是与此项目有关的人。在办公室里应该多从马军那里了解一些情况。” 第二天开会前，温丰打电话问了马钧，马钧的回答是：“客户现场我也只去过一次，项目的情况都在技术方案书里了，这项目的情况我也刚从王斐那里接过来，我也不是很熟，我也不是做技术的，以前也没做过汽车行业的项目。” 温丰感觉从马钧这里获得的帮助很有限，所以没办法，只能硬着头皮参加了今天的技术讨论会。 温丰联系了客户何经理，去了办公大楼的一间会议室。 最后实际情况，和温丰预想的差不多，温丰说道：“果然会碰到这样得情况。” “你做过哪些项目？” “我以前做过半导体、钢铁厂和造纸厂的项目，汽车行业的话，我刚接手我们工厂的发动机车间的gn3项目。还有sgm北厂，我去做过两次技术支持。” “你能不能对这个项目做个技术陈述？” 温丰心想：“这个技术陈述应该是根据客户的需求，把实现的过程讲述出来。但是我又没有做过冲压车间的项目。” 还好，昨天温丰看过技术方案书，对整个项目也有一点了解，温丰说道：“冲压车间的技术改造项目，我们主要包括三个部分： 第一个部分是现有的a\/b\/f线的andon改造。主要是升级服务器，升级内存、硬盘再增加一个cpu，提供服务器安装的小柜子。升级原三台监控计算机，更新办公室监控机，使其能与现场abcdf线的监控机可互换使用，现场监控机均可实现andon显示和音乐控制。另外还有一些andon板的改造项目。” “第二大部分是增加了报表，我们需要用软件开发来实现大量的报表，包括开卷板显示冲压情况、增加主板目标值动态配置、增加班组的配置界面、机修和模修班组停机率的划分等等24个报表。” “第三大部分是增加c\/d线的andon。andon plc与生产性压机plc通过profibus dp的通讯尽量减少现场的硬接线，另外还要提供每条线的状态信号，还有停机位置。” “大体的情况是这样子，那你有什么问题吗？需要我们提供协商解决的问题有哪些？” “以上，我只是说了大概的情况，这个项目王斐最熟悉，他现在走了，不在我们公司做了，我上个星期才被通知要过来开会的。技术的一些细节，包括项目中会碰到哪些问题，这需要和我们的技术顾问来做进一步的沟通。” “你们公司除了王斐，就没人啦？” “也不是没人，其他人都在出差做项目，最近几天时间排不出来。” 会议开到一半，销售康工来了，说道：不好意思，来晚了！技术部分还是让我们的专家来说，商务部分，我等会再说。” 关于商务的部分，康工也就说了几分钟。目前这个阶段，商务部分还没什么好说的。 会议结束后，康工和温丰一起也吃了中午饭。康工问了温丰关于这个事情前后的一些情况，也不理解公司为什么这么做？于是打了电话给卢经理。 “卢经理，东岳汽车冲压车间的项目，现在是项目前期讨论阶段，你为什么不派一个很熟悉的技术专家过来？” “前面都是王斐去沟通这个项目，他刚离职，这个项目客户的要求非常苛刻，要我们做一堆报表，而且这几十个报表以后维护很麻烦，价格又被压的很低，做那么多报表开发对软件开发能力要求很高，而且我们软件项目团队的项目都排的满满的，也没时间顾及这个项目，而且客户举行这个会议也是临时通知，我们的技术专家都在出差做项目。” “你的意思，我们只是陪标，那就算是陪标，我们也不能把客户关系给搞差了，客户关系还是很重要的，这样吧！我再和客户约个时间，和我们的技术专家也约个时间，我们改天再去客户那边一趟。” “这样也可以，回头我让我们的技术专家联系你。” 这次温丰的角色很尴尬，不过也是给温丰一次很特殊的经历，也可以总结一些对以后有帮助的方面。 “为什么在定标书的过程中，对一些之前的标书，我会挑不出毛病呢？而等与客户进行技术评标，本来是一个问题讨论会，却没提什么问题，结果回来后发现有很多问题，其实最根本的问题是我对汽车行业的实战项目经验没有，目前只有发动机车间项目才刚开始。” 在项目讨论的时候，或者项目调研的时候，都要把思路理清楚的，然后有疑点要早点提出来。 准备：系统的架构，找疑点，解决方案。 温丰说道：““这次准备太不充分，没人跟我讲真正要准备什么的，我自己也没问更新情况。” “从现在看，昨天加班到两点一点都不值，为什么会这样？加班到两点的内容还是那一点内容，也没有再深入和扩大，基本上还是在原地，更重要的是不知道目标是什么，不知道今天实际情况是哪些内容，我们需要提供的资料有哪些？” “像这次的技术评标，我们准备得不是很充分。我们应该要提供bom清单，完整的技术标书，而我们提供的bom清单是老的招标书的要求，不是新的标书上的。而我们的技术标书上是老的，而且也不是完整的技术标书，以上是我们需要提供的资料。” “除此以外，我们还要派一个项目技术总监过来，如果技术总监过不来，也要派一位资深的技术专家过来，而且事先技术总监和技术专家应该很多方面都商量好的。这次到厂里与客户谈，技术方面是最重要的，不管是技术总监还是技术专家对系统要很熟悉，要向客户解释我们的解决方案，根据客户的要求，这个系统可能会做一些变动，技术专家要能提出一个比较好的解决方案。技术专家最好也要具备比较全面的技术，从现场施工、安装到设备控制、plc再到hmi系统都要比较熟悉。除了雄厚的技术功底以外，工程师还要能掌控局面，对临时出现的情况，要灵活应对。” 进入ge以来，温丰第一次上项目前期的沟通会，温丰说道：“这次我充当这么尴尬的角色，很显然会暴露出很多问题。可以感觉出来，人们对我多么不信任。这种不信任感，跟当初到ivo的感觉差不多，这也是毫无疑问的，所以实力和自信还是要从实战项目锻炼出来的。” “三大部分：礼仪、技术、展现，特别是后两项的表现让我苦恼。” “工作日每天花一个小时提高我的沟通力、领导力。周末休息日如果有时间，花一天的时间用来提高我的沟通力、领导力。” “说话好比走路，我现在的说话就像走路一样一瘸一瘸的，还左右摇晃，摇摇欲坠的感觉，这样的走路，让人看到能不感到害怕吗？” 说一个故事就像旅游一样，轻松、快乐，而不是像讲事件一样枯燥。 这次的表现，温丰说道：“公司给我吃好、住好，再看看我的表现，我真的是愧对公司。” 半年后，温丰再次回忆这次经历时，说道：“最近半年来要好多啦，觉得自己虽然还是吃好、住好，但是对公司的贡献也是越来越多。” 晚上，温丰听听音乐放松自己，也有所感悟，说道：“音乐是先听旋律再听内容，我想说话给人的感觉也是一样，先听声音再听内容。” 喜欢音乐先从旋律开始。 没有什么旋律的、或者节奏既慢又没有什么旋律的，都是首先淘汰的，根本不听内容是什么。温丰说道：“我比较喜欢一开始很有沉稳的、又很有旋律的歌曲，起码一开始给人的感觉比较好。” 每天都要练阳气。 周日，温丰去给爸爸办一个移动号码，说道：“为什么我预感到形势不妙，还是会做出错误决定。今天的情况，申请移动号码，营业员给几个号码，我就感觉不对了，才几个号码，我挑的空间也太有限了，这是第一步感觉不好了；再看第二步，看号码，号码又都是很不好的号码，这第二次感觉也不好，在这个时候，我应该感觉到形势对自己不大好了，这时应该留给自己五秒钟的时间缓冲一下，想想对策。” “首先，形势不好，本能的做法就是采取保守的做法，自保、不掉进垦里；其次，做好保守之后，退回来，另找机会。” “那今天的策略就出来了，可以这样讲：就这几个号码给我挑，太少了。我看了一下这些号码都不大好。（再过一遍作为缓冲，五秒之内要出对策）这样吧，这几个号码还是不大好，我还是到其他地方再看看，再见。”（以上这几句台词值手机号码费。） 当预感到形势对自己有利时要打出气势，主动出击，多一点表现。 第93章 ctp门禁系统 平时在路上，在吃饭也是修炼的机会，特别是修炼思维，温丰说道：“我要把这些流失的时光利用起来。那么我在睡觉的时候，就可以睡得更香了，因为每天的功力增多了。” 每天不要小看十分钟的训练，如果每天能坚持，长久下去，功力会增加不少。 陈强又是第二个苏晓，温丰说道：“等我电气图画完的时候，对我说全盘否定，从头再做，这次并不是我画错什么，而是风格上的差异，陈强没见过日系的画法，总要按照自己见过的那种模式画，我感觉对控制柜的现场感觉比他深，没办法，谁叫这次项目经理是他呢？等以后我有决定权的时候，我做出来的控制柜要比他这一套好。” “我觉得画控制柜只要画的没错，照他熟悉的画法就可以了，如果非要按照不熟悉的画法反而耽误进度。” 最近温丰画图画累了，晚上睡个好觉。睡醒了，脑袋先醒了，身体各个部位未必都醒了，所以一开始会感觉全身还没进入正常的状态，等全身各个部分都准备好了之后，那身体状态就处于正常清醒了。如果有时候睡不好，那么身体的有些部位就很难准备好，总感觉身体不舒服，这时还是需要继续休眠。 还是提高自己的效率，尽量不要出现半夜爬起来加班，这样挺伤身的，这样加班只能隔一两天加班可以，连续加班，体能会透支的。 现在除了绝大部分时间是工作之外，只保留了说话练习以及锻炼。说话练习首选当然是工作用语，平常要多注意听听那些高手同事们是怎么谈论工作上的事情的，学会工作语言，然后熟练应用。 另外每天晚上还是保持高效率的一个小时给工作。 工作上的时间要保持高效果高效率。 昨天讨论plc与hmi接口公用地址的一块，通过昨天听陈强与和工的讨论，后续细化的方面，需要温丰去谈了。 温丰感觉今天做事效率太低了，一种又回到原点的感觉，跟去年相比就像前期做数学题、逻辑题一样，跟前年比，就像三月份、四月份一样。温丰说道：“出现这种问题，总会有解决的办法，我前段时间提出过一些比较好的解决办法，比如高效果、高效率的做事，另外要参考我做中花纸业的状态，把当时的经历再复现一下。” 回到自己看的西门子plc手册，温丰说道：“我花在看et200s手册上的时间不少，为什么还老停留在表面呢？花了这么多时间，看了这么多次，却始终停留在表面上，这在效率效果上是个很大的问题啊！而我老是在做这样的事。那么要怎么改呢？首先，看得第一遍可以是表面的，从第二次开始看应该要越来越深入，越来越透彻，不能原地不动了。” 温丰汇总了一些问题，打电话给西门子技术支持。 “你好，我想问一下，et200s各模块的供电方式。首先，im151它的24v供电，应该是从开关电源那边接过来的；第二，pm-e的24v供电从哪里来呢？从开关电源过来，还是直接从im151那边直接过来？我们使用的这个pm-e模块额定电流是10a，如果从开关电源过来的话，那我开关电源的功率也要选大一点了，起码要240瓦以上了；第三点，di模块的正24v应该从pm-e的正24v接过来吧，那么do模块也就从pm-e那边0点接过来吗？” 西门子的技术支持都对温丰的问题做了一一解答。 晚上，温丰在回顾自己最近一年走过的路时，说道：“去年下半年到今年上半年，我都在做表面上的工作，效果是可以的。比如我的外形，通过半年的锻炼，现在自我感觉有75分。第二，同济大学，表面感觉分数80分。第三，我现在所在的ge公司，分数90分以上。” “从今年下半年开始要增加自己内力的修为了。按我现在的情况，综合内力60分都有危险，内功的修炼是我今后的一大重点。” 第二天上班，温丰看到一位女同事说道：“今天看到你三次了。” 温丰心想：“要是说有缘有缘，那就俗了。”于是温丰想到另外一种说法，说道：“最好每时每刻都看到你。” 一旦感受到一位女生的对自己感觉比较好的时候，如果不是自己讨厌的女生，那就乘胜追击，最好一鼓作气，留下更好的印象。 怎么样在不同风格女生中留下好的印象？ 首先，花几秒钟的时间，分析这个女生的风格。 其次，根据对方的风格，采取对应的策略，目标就是让对方留下深刻印象。 最后，要多掌握一些通用的比较受多数女生喜欢的做法，一些技巧性的就要把握一招制胜。 如何每日练阳气呢？ 1.听有摇滚类的，有动感的歌。 2. 多接触一些幽默、笑话。 说话训练： 放松，深呼吸 旋律 礼语 幽默 陈述 解释\/说明 分析 结论 总结 温丰平常听卢经理讲话底气很足的，还没有听过他颓废的讲话。 温丰看现在招的都是研究生，连实习生都是研究生。 中午时卢经理走过来问温丰：“陈强在哪里？” “在sgm。” “在sgm做什么？” “陈强说以前在sgm做的项目，3i的cpu要更换，还要做测试。” 下午卢经理突然扔一个新项目给温丰，说道：“张江ctp有个小项目门禁系统，你看下资料，然后和联系人约下时间去现场调试。” “好的，卢经理，我看下项目资料，然后联系现场的联系人，再约哪天到现场调试。” 这个项目要用到ge的触摸屏，quick panel和plc vesamax。 1.地址表怎么建的？ 2.跟plc通信怎么做？ 第一，把手册快速过一遍 第二，把操作界面过一遍 第三，把手册再详细的看一看。 晚上，温丰听听音乐，也哼几句歌，说道：“现在唱《上海滩》，出口就可以了，就比常人好。从一开始，未经训练，原始很差，到训练强化，把歌练的可以。再过一星期，再唱，第一次唱的不行，但是进入状态要比第一次快很多。那么再过一个星期，第一次出口就可以了，可以作秀了。难到我的训练总要经过这么一个过程？” “平常练歌要练有点难度的。” “我的气很散乱，所以合到一起，就显得力量很弱，如果能够把这个散乱的气汇集到一起，那效果决定可以的。” 第94章 特种兵的手 温丰有个技术问题，打电话问了技术支持。 “versamax plc 的串口转以太网模块，ip怎么设定？” “在dos下设定，输入arp –s ip 地址 mac地址。” “触摸屏调好了。” “那就都好了。” “已经确定的都好了，有一些现场还没定下来的，比如闸杆的限位信号，现在现场还没定下来怎么样传到plc里，还有do点不够，怎么解决还没定。对于我们plc、触摸屏有改动也很少了。” 温丰根据做项目的经验，把项目管理上的一些经验、观点借鉴到生活上，温丰说道：“比如谈朋友也像谈项目一样，包括前期的调研，收集情报，确定客户的需求。然后进入第二阶段：方案设计。这里所要遵循的规则是设计方案是在我们已有的标准中，再对客户量身定做。 “第三阶段就是实施阶段。项目会逐渐深入与扩大，涉及到方方面面的细节。” 办公室里，陈强看到温丰用左手拿鼠标时，好奇的问：“你怎么喜欢用左手？” 温丰心想：“这个问题，我已经被问过无数遍了。”回答说道：“我是左右开工，左右手都可以用，就是不能同时拿鼠标工作。” 烟台项目，需要到现场，温丰分析了目前的现状： 现场安装 一、内容 andon板安装 水平桥架 二、争论点 ge现场在不在人？ 位置变动。关于位置变动，现场肯定会出现这个问题。在合理范围内变动，那没有什么问题，如果做较大的改动，需要各方协商。 追加部分。现场出现的概率很高的。如何应付？ 三、指导思想 这两三天要针对gn3现场的情况，要想想对策了。 对付机关枪的办法，首先当然是避开，再以机关枪扫射之，必要时再用炮弹，还要灵活的应用短枪和匕首。 既要面对的对手们都不好对付，那么如何增加自己的武器，显得格外的重要。 极限法。极限法是一种很好的化解对方优势、寻找突破口的好方法。 借力发力：一种很好的防守反击的方法。先承认对方，然后把局面引到自己的优势上。 比喻夸张。运用成语、俚语，还要会适当的夸张，这些都可以很好的扩展自己的语言，丰富语言。 排比。进可攻、退可守的一种方法，也是一种很有气势的方法。 不管怎么样对现场情况了解清楚，情报收集足够，是一切创作的基础。 对于是否在安装期间，ge的人在现场，温丰说道：“我们有很多项目都是由下包商来做，那不可能什么事我们都要到现场，有事电话联系就可以了。” 对于工程队现场经理王志，温丰说道：“像一般的事情，你们与东岳工厂的人联系就可以了，重要的事情大家才在一起讨论。” “我们现场是会去的，但并不是每时每刻都会在现场，有些事情电话可以沟通的，就电话解决，没必要到现场。对于你们工程队来说，并不是我在现场，你们才开始做事，我不在现场，你们就不做事了。分配什么任务，如果有什么不清楚的地方，可以随时跟我联系，如果你们可以与东岳工厂确定的，就按确定的来做，如果你们不能确定的，需要我这里出面，然后再一块讨论。” “重要的事情才在一块讨论，比如位置出现大的改动、涉及到合同上的事情等等。” 但是东岳工厂该项目的负责人王财坚持ge公司要有人在现场，他说：“工程队是你们请过来的，现场施工都有高空作业，万一出安全事故，谁来负责，你们现场需要有人来负责和监督工程队的安全。” 陈强知道后，打电话给王财，说道：“王工，现场施工，安全还是最重要的，我们相信工程队是很专业的，另外我们也会派人去现场做安全监督。” 陈强后来又对温丰说道：“看来王财还是坚持我们派个人去，那你就去吧，也趁这段时间，你熟悉下现场和相关人员，另外有时间也可以写点程序了。” 温丰说道：“好的，那我打算是下周一过去待五天，周五回来。” 陈强说道：“我们希望是这样，不过也要考虑到现场的需求，王财还有现场安装队伍的情况。” 第二天一早，温丰就飞到烟台了， 进厂后，需要办理的东西有如下： 就餐卡、安全帽、安全鞋、镜片。 每天要写个工作报告。 对于安装方面，工厂需要提供的资料有： 安装示意图、39台设备位置、音乐箱的位置。 现在安装进行的工作：这几天在安装andon板，要记录哪天装哪块。 每日工作进度表。主要包括两大部分，一个是每日工作情况，另一个是总共的进度统计。 今后工作安排： 配管布线三大部分： 1.电源线 2.39台设备线 3.profibus线 关于控制柜的事情，温丰打电话给陈强，温丰说道：“陈工，你什么时候过来谈控制柜的事情？需要我一起去吗？如果不需要的话，你过来我就回上海。” 陈强说道：“控制柜的事情，我会安排时间过去，现在时间还没定，我定好了，再通知你。” 晚上，温丰看了会电视，说道：“英国人的电视我刚才稍微看了，跟美国电视剧相比，摄影基本上已经是同步了，都是采用现在比较流行的手法。这是我感觉最大相同的部分，不同的部分是我感觉美国人的美感要更强点，不管是演员还是剧中的场景。” 温丰想到这次到烟台已经是第三次了，他说道：“通过这几次对烟台人的观察，我发现烟台人都比较直爽、能聊，这已经是一种风气，还有就是烟台美女很少，绝大多数女的都不大注意自身的保养，所以比较多的现象是皮肤要么黑要么不好，感觉就是那么自然的发展，自身保养很少。” 今天是周六，放松下自己，沙滩逛了，保龄球练了，吃得也不错。 新时代这里地理位置不错，距离沙滩很近，有公交车到东岳汽车，也可以到市区，附近也是一个闹区。这个位置有多方面的优点，是一个有非常好地理位置的地方。 现在每天坚持训练的，除了沟通外，还要修炼领导力、幽默感，还有不管做事还是说话都要建立模板，标准化，还要灵活应用。 还是坚持对时间的控制，不要让时间白白的流失。像最近早上一样，6点多醒来，其实已经睡不着了，又不起来，这懒懒的躺在船上浪费了半个小时的时间。 今天在打保龄发现，自己投入100%的精力所得的分数，居然远远不如投入7成功力的分数，温丰说道：“这让我感觉到体育运动都要有个热身的过程，逐渐上手的过程，然后再全身心的投入。” 周日吃早饭的时候，温丰看到了一位老人，说道：“一开始我听到他谈话的声音，我猜他大概是60多岁的样子，但是到后面吃过早饭了，他自己不能站起来，叫别人扶，我再看看他的皮肤方面的一个印象，感觉他有80多岁的了。为什么他的说话，他的思维还是保持在60多岁的样子，而他的身体已经是80多岁的样子？我感觉他的说话以及思维是经常有练的，所以还是能维持一个比较好的状况，而他的身体，我觉得他是没有锻炼的。” “通过观察这位老人，我还是觉得人是一个平衡的系统，各方面都需要去锻炼的，要均衡发展，这样我觉得人生的发展会更好，人生的道路会更长。” “这三年我希望我的综合能力有个很大的提升，让我的各项能力有个均衡的发展，这样更有利于我的长远发展。” 现在看来大部分的能力都要常练，只有现在英语练的少，英语这部分，应该要练多点了。 平常讲话也要讲究逻辑感，就像做plc程序一样，做的就是逻辑，不仅要写的有逻辑，讲出来也要有逻辑，而且要有层层逻辑。 温丰看电视，刚好有采访梁朝伟，温丰说道：“梁朝伟的表达要稍微好点，虽然速度稍慢，但是很沉稳，逻辑感也可以的。” 第二天上班，温丰在思考程序方面。 “上位机想与plc时间同步，想修改plc的时间，plc程序里应该怎么做？” “sfc0是时钟设定。” “怎么样把四个开关量输入信号合在一起，转换成字，占用字的四个位？” “读word中的某一个位，有比较好的方法吗？” 下午，温丰跟陈强通了电话，温丰说道：“这次的感觉跟上周有点不一样，上周感觉他是要我过来几天就可以回去，但是今天的感觉下来可以比较久待下去的意思，有几点可以说明：第一，他说看现场王志那边需要我们提供帮忙；第二，一些证件要申请好，要不下次还要过来办，所以感觉下来还是证件办好才回去。至于差旅费，项目经理没提，我也不用太去关注，按公司的正常标准就可以了，我的任务是办事情，要把事情办好就可以了。” “对于我目前来说，我现在最重要的任务是写plc程序，对于这一点来说，是在酒店好还是在公司好，我想是在酒店好，因为在酒店安静，能让我专心、高效率的写程序，不过现在的情况，偶尔半天可以，大部分还要待在现场。” “有空把西门子网站上的常见问题中有关于我们这个项目的产品问题要好好看一下。” “项目中的事，重要的事要和项目经理商量，自己可以提意见，但最后要让项目经理做决定。” 晚上，温丰在看电视，感觉刘嘉玲的表达能力不错。 张朝阳转型做娱乐节目了，温丰说道：“好好的做ceo挺好的，也来兼职做娱乐节目主持人，马上奥运会开始了，是不是也要当体育节目主持人？” 第95章 月8日8点 说话有时候要像吃自助早餐一样，一次最好吃同一种风格的食品，如果一次吃很多不同的食品，虽然有很多东西你都很喜欢，但最后在肚子里会打架的，肚子会不舒服的。类似的，在一次说话、一次谈话中也最好采用同一种风格的。要不一次谈话用不同风格，话风可能相生相克。 把军事上的谋略、排兵布阵用到说话上。 用道教的理念来放松自己、调节自己。 现在有些东西运用的还不够精妙。 有些事情就要速战速决，拖长线是不利的，特别是对方还处在不是很清楚或不是很清醒的情况下更是如此了。在对方还没发现疑点的时候，要尽早的把事做完。等战线拖长，对方思考时间越多，疑点可能会越来越多，这时候想拿下来很难了。 温丰说道：“每个人都有缺点，我也不例外。所以在向女生介绍的时候，要充分的表现自己的优势方面，一旦这位女生对自己有足够好感觉的时候，那就是有个好印象了，要争取机会，希望能给对方永远的好印象。” 谋略可以贯通，先让思维贯通，再用言语表达出来。温丰说道：“我现在还远远没有达到精妙的地步，如果要应用到精妙的地步，我想至少十年吧。” 有些东西只是争个小利益，不要把心里弄不平衡了，这样对大家来说反而是得不偿失。 他分再多一点都没关系，只要他责任分更多就行。 最近感觉自己的控制力在增加，继续练。 温丰晚上在看电视，说道： “现在的女人不得了，想法如此之多，要我们男人各各都要千万富翁才行，最好又是一个又高又帅的小伙子。” “可以感觉到美国电影的各方面的技术在不断的创新。” “水静则清，我想人也一样，静的时候，人的思维才清晰。” “兵马未动，粮草先行。” “虚者实之，实者虚之。” “《赤壁》我觉得里面的风景、场面都不错，而其他方面我没有感觉特别突出的地方，比如摄像、特技、打斗等等。” 作为公司新手，温丰说道：“有人做过类似项目带一下我，这样过渡一下好一点，如果没有过渡，我直接冲上去也可以，只是问题会多一点。” 陈强说道：“我们的事情比较少，就plc。” 温丰说道：“程序是一部分，另外还有十几台控制柜，十几套plc，出问题也都是我们去做。安装部分，只是配管，铺线，还有控制柜也只是摆放，接线，如果出问题都是我们去查的。” 晚上，温丰在看电视，奥运会前男足比赛先开始，看了中国男足，温丰有点失望的说：“中国男足踢的一点都不像男人，踢的一点控制、一点美感都没有。” 北京奥运会开幕式之前，温丰练了一下自己的声音，说道：“现在听我的声音，感觉出来气的功力不够深层，感觉很表面的，用这个功力如果是用来打人，只是柔柔的碰一下，太表面了，不够力度。” 其实在开幕式前几天，有一首歌已经流传开来了就是，汇聚两岸三地的很多明星合唱的《北京欢迎你》： “迎接另一个晨曦，带来全新空气 气息改变情味不变，茶香飘满情谊 不管远近都是客人，请不用客气。 相约好了在一起，我们欢迎你。 北京欢迎你，为你开天辟地。 流动中的魅力，充满着朝气。 北京欢迎你，在太阳下分享呼吸。 岁月绽放青春笑容，迎接这个日期。 天大地大都是朋友，请不用客气。 画意诗情带笑意，只为等待你。 北京欢迎你，像音乐感动你。 让我们都加油，去超越自己。 北京欢迎你，有梦想谁都了不起。 有勇气就会有奇迹。 北京欢迎你，为你开天辟地。” 08年8月8日，晚上8点整，载入史册的北京奥运会开幕式在国家体育馆鸟巢正式开始，电视里在播放着： “随着开幕式现场的灯光缓缓变暗，全世界都在期待。这个有着5000多年文明的东方古国，会在今晚带给全人类怎样的奥运盛宴？当时间来到7:58分，一团耀眼的圣火，突然在鸟巢上空奔袭而出，炫出一个灿烂的光环后，成功激活古老而神秘的日晷，伴随着指针归位，日晷化作一道火焰，直击地面，点燃了会场中央的2008尊缶，以及由2008名演员组成的巨型缶阵，随后千缶齐鸣，在全场9万名观众的巨大欢呼声中，倒计时开始。” “激荡千年古国的万里疆土，激荡中华民族的奔腾血脉，共同迎接属于中国的奥运时间，光耀莅临！” “今夜星光灿烂，8月的中国洋溢着如火的热情。诚邀八方来客，广纳四海宾朋。” “一个由星光组成的奥运五环，散发着璀璨的光芒。美丽的飞天，把闪光的五环，托起在北京的夜空。这个璀璨的五环会让我们记住，北京的星空里，终于有了奥运五环的印记，更会让全世界都记住，奥运会的记忆中，从此有了中国的传奇。” “随着一幅巨型画卷缓缓展开，《清明上河图》、《乾隆八旬万寿图卷》、《活字印刷》、《戏曲》、《木偶》、《飞天》、《太极》等等，这些中华上下五千年文明的缩影，在这个夜晚震撼着全世界。终于历时130天，途经130多个城市。越过珠峰，跨过大海，传递了85,000英里的奥运火炬，来到了北京，进入了鸟巢。” 温丰看了开幕式，感觉真是有创意，基本上把中国经典文化用当今最先进的手法表现出来了，张艺谋以及团队果然厉害。 温丰说道：“场面真是宏大，我自己最喜欢的是画卷，真是漂亮。以画卷为基版，把《清明上河图》等等历史名作一一呈现出来，真是震撼！” 第二天上班，公司刚从南京西路搬到张江ge科技园，有同事在聊路上的时间。 “你们每天上班的路程多少？” “我在浦西，乘地铁、公交，大概一个小时左右。” “我家比较远，回家要两个小时。” “回家要两个小时啊！苏州都到了。” “北京也到了，要看是什么交通工具。” 晚上，温丰在看气手枪比赛，气手枪要讲究静、稳、准。 体操比赛，杨辉确实发挥稳定，掌控到位。 美国人说话也有很多创意在里面，美国人的创意思想真是深入到骨子里。 要思考所有相关的。 说话的声音到一定的深度后，效果要好很多。 有些讨论是很突然的，对于这些突然的讨论，最常见的问题是准备不足，包括资料收集、解决问题的方法、角度。要做到在这短短的时间内，迅速找出几个相关点，然后对相关点逐一进行讨论。 关联练习 深度练习 关于西门plc本身的问题，温丰说道：“自己测试2小时后还搞不定，马上打电话问技术支持。” “诊断这一部分，我已经强攻了5个小时，效果甚微。改变战略，找好的突破口。” “做创意的时候，也要像我解决问题的时候，不断的试，而不是花过多的时间在那想。首先出创意的基本思路，然后就是不断的试。” 维护、查问题需要的是拆分的能力，而创意、做系统需要搭建的能力。温丰说道：“这两者刚好反过来，一个是不断的拆，一个是不断的建。现在的工作更多的是需要搭建的能力，所以这是现在重点要提高的。” 晚上，温丰看了由姚明领衔的中国男篮对阵由科比、詹姆斯领衔的美国梦八队的比赛。 周六，温丰和一位朋友吃饭，她叫胡燕，华理工去年毕业，曾面试ge，没被选上，现在在一家美资石油公司当财务。他们来到了一家商场，去那家餐厅需要过一个向下的阶梯，温丰过去了，也没注意到胡燕穿的是高跟鞋，胡燕没走好，摔跤了。 温丰回头一看，很吃惊，问：“没事吧！” 胡燕说道：“没事。” 温丰说道：“我扶你一下。” 胡燕说道：“没事，我自己可以。” 他们之后就来到餐厅，聊了一会。 “我去年面试过ge，最后没给offer，是ge不要我。” “ge不要你，是ge的损失啦。” “你是刚毕业就去ge吗？还是有工作经验后？” “我去ge的时候，已经工作五年了，我都是做自动化控制项目。” 胡燕发现自己脚踝肿了，说道：我的脚踝肿了，可能扭伤了。” 温丰说道：“那我们打个车去医院看看，我看你走路挺疼的，来！我背着你。” 胡燕说道：“不用，不用。” 出租车来了，他们打车去了医院。在出租车里，胡燕打电话给她妈妈，让她送医保卡去医院，说的是一种小公主的语气。 在医院拍了片，是脚踝扭伤了，骨骼没关系，他们之后就各自回家了。 温丰感觉之前聊天的时候一上来，还有点被动，但之后转入主动，感觉不错啊，奇招不断。 如果对方有些郁闷的事情，要先问是什么事情，然后可以： 1.提多种解决方案。 2.以娱乐的方式来重新讲这个事情。 晚上，温丰看中国男篮和西班牙队的比赛。 中国和美国代表的是两种不同的风格。中国队擅长于技巧类的，对一些技巧类强的，但不大讲究身体条件的项目发挥非常好，比如目前中国领先的跳水、乒乓、羽毛球、体操等等这些项目中国技巧玩的非常熟，整体实力很强，其他国家玩不过。而美国擅长的是一些身体条件，而把技巧作为次要的一些项目比如游泳、田径等等，美国是非常有优势的。 回到自己的项目，温丰通过多次与陈强一起工作，发现陈强对时间的估计也不大准，有几次，温丰说道：“第一次，他说电气图纸一周就可以全部出来。当时我就感觉很惊讶，他当时的想法是包给控制柜厂商做，但是如果合同没有跟他们签，他们会去做吗？还有，你知道他们做电气图的能力如何吗？在这些疑点都还没有清晰的时候，就断定电气图纸一周就可以出来的不合理的，如果只是一个预估的时间，那没问题。” “第二次，他说程序一周就可以出来，最多十天。他当时是对于基本功能的考虑，没错，基本功能是很简单，但是这并不能说明，此功能实现起来也简单，特别是这次用的是西门子的plc，首先，对西门子的plc熟不熟，是不是西门子plc本身的问题都能很快的解决？另外，什么时候可以有plc给测一测还是个问题，如果早点可以拿到，就可以早点测试，那么就会快很多。” “第三次，这次他到渤海出差，与世隔绝，不能联系。他说12号就可以回来，现在都14号了，还没音讯。我当时就感觉，调试都是很顺的吗？” “第四次，对plc供货的问题，几乎被拖了一个月，你就不能早点预计？” “第五次，空调搬到哪安装的问题，我已经提了很多次在柜厂装，他都说在厂里装，最后还是回带柜厂，空调的运输也被拖了一周。” 对陈强的几次时间估计，温丰感觉有点不大相信了。温丰说道：“其实，话又说回来，陈强讲的时间预计并不是没可能，但那都是一切都很顺利的情况才可以做到的。而他对一些不顺利的情况考虑不足，导致他的时间估计跟实际都有不小的偏差。” 第96章 百米百年飞人 温丰有时候看兵书，有所领悟，说道: “正招求稳，奇招制胜。 正招在前，奇招在后。” 对于去年为什么报考mba？温丰解释说：“当时的想法是理智与冲动并存的。首先，确实有需要，因为我工作几年后会出现一些瓶颈，需要有新的机会来突破这个瓶颈，那么我觉得到名校读mba是其中的一个很好的方式。其次，我觉得我也不能长期做技术，希望能够朝管理方面发展，那么早点准备总会是好的，有点招牌、有点理念总会是好的。 晚上看奥运会，体操个人全能，杨威显威了，力压群雄，获得男子个人全能冠军。 对于结婚生子，温丰是渴望的，他说道：“我喜欢孩子。有两个方面，首先，父母是非常希望有孙子或孙女，我也是帮他们实现愿望。其次，对于我自己来说，我也很喜欢小孩，如果是一些漂亮、可爱的孩子更好了。” 温丰也和一位女生聊了一会， “你为什么选我呢？” “我给自己规定一个范围，你是这个合理范围的人，我只能选一个人作为自己一辈子相处的人。那么这个人，我选择了你。” “那你这个范围，包括哪些因素呢？” “很难准确地去确定这些因素，有些是可以量化的，有些是不能量化的，很难完整的概括。” “那我为什么选择你呢？” “我想你也有一些标准，我相信我对你来说有一定的吸引力。” “你谈过恋爱吗？” “我没谈过，我希望我的女朋友，就是我的老婆，就是可以一辈子在一块的人。” 晚上，温丰在看男子100米决赛，博尔特起步准时，开跑标准，50米开始以超飞速奔跑，最后10米已经振臂挥呼，霸气减速，仍以9秒69打破世界记录夺冠，如此轻松的破世界记录，真是百米百年飞人。 菲尔普斯夺得八枚金牌。 羽毛球男单决赛，林丹战胜李宗伟夺冠。 温丰又看了中国男篮对阵德国队的比赛，中国队艰难取胜，打进八强。 万众瞩目的男子110米栏要开始了，但意外的是刘翔因伤退赛。 温丰总结了目前烟台项目的状况。 盘厂： 1.plc模块到货没有？ 2.音乐板到货没有？ 3.plc柜什么时候能做完？音乐板到之后，三天内能做完。 4.到现场验收。 5.move in日程。 安装队伍： 1.head line铺管结束，block line还没开始。 2.线号编定规则，作图。 3.喇叭。 陈工： 1.喇叭的事情，清楚地告诉王智。 2.andon板测试，提前一周通知王其财。 3.安全协议。 4.控制柜。 另外同济大学mba也要开始报到了，如果是周一到周五的一天，要请假过来。 奥运会男足半决赛，阿根廷对阵巴西。 本周工作上没什么大事，但是要把线号，profibus分布图确定下来，另外程序大体上要写好。 晚上，温丰看奥运会200米决赛，博尔特破世界纪录夺冠。 关于如何和女孩子说话，温丰也做了总结，他说道：“跟女孩子说话是表现男人阳光的一面，在谈话中要有自己的模版，善于捕捉时机，奇招不断。如果遇到不利于自己的一面，也要把损失减到最少。” “怎么样能长时间的跟女人聊天呢？自己的模板是基础，还有就是善于捕捉时机。” “我现在说话聊天，第一次聊感觉效果还不错，第二次、第三次感觉效果越来越差了，几乎是没有什么可聊的，或者说是只用十分钟聊聊就可以了，要聊到一个小时，我就没办法这么长时间的表现了。” “我觉得聊天有十分钟的聊法和一个小时的聊法。十分钟的聊法不可能对所有事情都聊得很细，可以挑一、两个聊得细一点，精彩一点，而一个小时的不同，可以多点开花，精彩纷呈。” 第一部分：寒暄。寒暄部分，起码有一句是有吸引力的，引别人进入到第二部分。 第二部分：内容。选好主题很重要，能发挥自己优势的地方，要能给对方留下很好的印象。 晚上聊天，争取做到半个小时的时间达到一个小时的效果，15分钟的语音聊天达到1个小时的文字聊天的效果。 第二天，温丰对现场安装现状做了记录： 1.最后一次确认现场位置。 2.喇叭位置。 3.接线图。 4.施工进度表。 5.安装现状。看来，现在情况下要完全不管不太现实，要么一开始就完全不管，现在可不能这样子了，要加强监管。要认识安装队伍的一些人，他们平常在哪里施工？目的是要增加监管。 6.线号打字机。 7.电源线。 8.plc控制柜到之后，五台到设备线就可以铺了。 温丰对今后一段时间做了计划： 八月最后一周，进plc柜，铺线，上电等等plc具备测试条件。 九月第一周，内部测试。 九月第二周，进andon板，进11台控制柜。 九月第三、四周，铺线，接线所有准备完成，具备测试条件。 十月第一、二周，调试。 十月第三周开始，试生产。 第97章 面对施工时的老油条 温丰和胡燕聊过几次，感觉她比较怪，有几点： “第一，外在非常独立的一个人，表面上不大愿意接受别人的帮助。就像我第一次跟她见面，脚扭伤了，一开始还不要我扶，到后来她也没抗拒，不过要和谐和美感。还有她脚扭伤的时候，我说让我背，她说不要，我背你脚不会那么疼，特别是现在刚扭伤的时候，后面走路会越来越严重的。” “第二，喜欢西方性格中的自由，现实。” “第三，现在对我的感觉是冷漠，又不想放弃。她看到我的一些缺点，而我需要更多地展示我的优点。” 现场安装队伍要讨价还价，王志说道：“我们线号没有，工具也没有，你们要提供给我们。” 温丰说道：“接线这部分当然要包括线号啦，不是叫你们接线，你们就把线放上去就好了，什么工具都要我们买，你们已经承包了现场安装接线的部分，你们承包了安装接线，不是什么工具都要我们提供给你们。” “你们负责接线当然是包括拨线，线号，然后再接上去，如果有问题，可以问我们。” 根据女生的风格来选择哪一种的模版。不过有些还是通用的方法。对于自己的体育爱好，温丰说道：“我喜欢篮球、排球、乒乓球、羽毛球等等，我爱好广泛，虽然玩的不算很好，但是可以锻炼身体，放松心情。” 如果是做好朋友的，每天要聊天的，那每次可以抓住一个话题，深入的、精彩的讨论。 温丰感觉自己现在阴气有余，阳气不足，表现在几个方面，温丰说道：“第一，经常会表现出沮丧、忧虑，从精神面貌上来说，就阳气不够。” “第二，现在项目中出现的一些变数、问题，对这些问题就反应出很厌烦的感觉，然后慢慢的花时间去考虑如何解决这个问题，另外还有长时间处于忧虑状态。” “第三，在女生面前，表现阳光方面还不足。最近在这方面有提高，能量值需要慢慢涨上去。” “以上这些问题，都是我目前的一些写照，那么我要改善这些局面，必须想出一些办法：第一，增强自己快乐、开心、正面的因素。人本身正反两因素都存在的，如果阴气盛，就会表现出阴气，反之亦然。第二，平常我就要多看些幽默，积极方面的东西，保持积极、乐观、向上、开心的态度。第三，行为举止充满能量，动作迅速、思维敏捷。” 对目前这个项目，技术上不是很难，温丰说道：“顶多是加强对西门子plc使用的问题，它的难点是所牵涉到的事情挺广的，从安装到控制柜，再到plc，考虑事情要周到，要不然也会造成不小的损失。” 晚上，温丰和林莉聊了一会。 “你喜欢音乐吗？平常听谁的歌？” “我喜欢听梁静茹的歌，很喜欢听《会呼吸的痛》，你听过这首歌吗？你也可以听听看。” “这首歌我听过，挺好听的。我听过的歌手很多，比较多的是刘德华的歌。你平常看新闻吗？” “我对看新闻没有兴趣，包括娱乐新闻，觉得很无聊。” “新闻我会偶尔看一下，娱乐新闻以前上学的时候关注一下，现在也不怎么看。现在奥运会还在比赛，你有看奥运会吗？你喜欢什么体育运动？” “奥运会很少看，我就看跳水和乒乓球。我自己也不参与体育运动，我最大的体育运动就是说话。” “你喜欢玩什么游戏？” “那我们玩飞行棋吧！” 于是，他们玩了几局飞行棋，温丰先输三局，后面赢了两局。 温丰感觉和林莉共同的爱好比较少，很难在爱好上在广度上有更多的突破，只能在现有的基础上在深度上有所突破。主要是两大块，在日常生活经历上进行独特的分析，如果有机会能以娱乐的角度去重新诠释。还有一个就是游戏，能够玩的尽心、开心。 对于胡燕，温丰感觉她越是容易得到的东西，越不去珍惜，有点身在福中不知福的感觉。温丰说道：“所以跟她保持一点距离，给她一点神秘感，况且我现在可能一个月的出差，很难有更进一步的效果。跟她之前连续一周的聊天，我觉得效果已经达到，感觉给他的印象不错。现况，只要保持每周两三次的联系，能够保持下来，我觉得可以了。等我回到上海后，跟她有继续的接触，我想会有更深入的发展。打算周三再打她电话，昨天说休息三天到周三再说后几天去不去上班。” “竹的背景是让我想追的女孩，从她自己本身的背景还是家里的背景，都是挺符合我的期望的。第一次，跟她聊，我觉得她对我还是有点兴趣。但是奇怪的是，我这两次打电话给她，她都不接，这里有几种猜想：第一，不想理我，对我没兴趣。第二，有心仪的对象，我就靠边站。第三，测试我，看我够不够坚持，是不是真的喜欢她，想联系她。如果是前两种情况，她应该会跟我说，起码会用短信告诉我。如果真是这样的话，我再连续几天打电话给她，她应该会跟我说的。如果她真的跟我说，我该怎么回复她呢？我说：很可惜！虽然我没有见过你，但是通过几次的聊天，我觉得我喜欢你这样的女生，可以和你在一块生活。你现在有更好的另一半，我祝福你，希望你更好。” 第二天上午，盘厂老叶带温丰去厂里，温丰看到plc柜后，大为吃惊，温丰说道：“plc柜真的是太大意了，本来两天的活可以干完的，居然现在干了两个星期，这已经不仅仅是厂商的问题，是我没控制好局面，有点太信任老叶了，他以前说什么东西都有，一两天可以干完的，太信任他了，没有摸清现场的情况。今天到现场真得太让我失望了，不仅进度完全没有，而且厂商提供的仅有设备都很烂，是我见过做的最差的控制柜。通过今天到现场的情况，一下子要加强监管了，对老叶的信任度大降。” 要保持做周计划的打算，也就是要保持做七日计划。 有明确的方向，走起来就明确一点，速度会快一点，信心也会更好点。所以要常为自己规定要一些方向。 虽然这一周的规划不一定很正确，跟实际相符，但是可以根据实际的变化，做实时的更新，这样要比毫无章法要好很多。 温丰感觉以自己现在的功力，先修炼一周的规划，温丰说道：“我想功力深厚的人，可以做一个月，两个月，甚至半年以上的实时规划。” “在加强对下包商进度控制的同时，也加强对自己进度的控制。” 在即将做事前，都要事先选好几条路的走法，还有做事要有周密的布局。 脑要不断的思考。 跟安装公司，盘柜厂谈合同的时候，最好是去工厂看一看他们以前做过的东西，如果没有这一步，那需要把很多的规定告诉他们，写进合同。 温丰说道：“我有时觉得我观临天下有余，服务大众意识不够。有时候要赢的别人的心，需要有好的服务意识，让对方感到舒畅，我平常好像很痛恨这种感觉，李白也有这种感觉，看来我和李白也有共同点。但是我觉得一个成熟的男人，需要经历这种屈辱的历程，管仲有屈辱的历史，勾践就更多了。这个屈辱的历程，是为了更加坚定自己的志向，更有能量的去实现自己的目标。” “说话有时候像走路，如果像平常走路一样，那真的是很普通，没有特别之处，但是如果能跳舞一样，就特别了，如果再加上美感，就更有吸引力了。” 对于安装队王智这样的老油条，必须把狠话说在前头。 “你们到底有没有接过线，接得都是什么线，叫你们去接线不是什么东西都要我们去提供，同样的叫你们去安装也不是什么东西都要我们提供给你们。什么东西都要我们去提供的话，那叫你们来是干什么的？” “接线是我们叫你们怎么做你们才怎么做，不是你们想怎么做就怎么做。” “你们当时谈合同时，为什么不提出来呢？” “不是什么东西都要在合同里写出来的，叫你么接线不是什么工具都要我们提供的。你问这话，我都不知道，你们到底有没有接过线？没接过线，要认真的、虚心的学习。” “合同没规定我们要这么做。” “合同合同，不要老是说合同，不会什么东西都写在合同里的，写的越多，说明你们越菜鸟，什么都不会做。如果做的很熟的，自己就知道该怎么做，根本不用把所有东西都写在合同里。叫你们是替我做事的，不是什么事都还要我替你们做。” “12芯的线呢？不要跟我说线的规格已经确定，你已经说过很多遍了，我只想知道，线什么时候能到现场？” “型号都是你们规定的，现在原来的线都已经采购了，现在4平方的线，要重新采购。” “什么重新采购，2.5平方的，换4平方的，想办法要自己主动的想办法，不是什么东西都要我替你想好了。” “我们只有一辆高架车，同时只能干一个活。” “你们有几辆车是你们的事，你们只有一辆高架车在干活，进度赶不上，现在工程紧急，你们要想办法再去借一辆高架车。” “你放心吧，安装的事情，我们会做好的。” “你们不要仅仅在口头上说保证做好，你们要在实际中做到让客户满意。” “从钢盖线8月15号结束以后，到现在两个星期了，钢体线一点动静都没有，你们进度表上有写，当然了，进度表虽然跟实际不一定都一样，但起码有点东西出来，现在什么东西都没有做。” 温丰认为关于现场铺管子问题，还是找王财、王智一起讨论一下进度。早一点做准备，不要到时候匆匆忙忙的。 真的是欠骂，骂过之后，真的是有效果了。 第98章 mba开学了 温丰想起之前胡燕的脚扭伤了，于是打电话给她。 “胡燕，你，脚现在怎么样了？” “还好，只是扭伤了，不过现在脚还是肿的，在家休养。” “嗯，脚扭伤了，可能要休养一段时间，那你上班的事怎么办？” “公司的事情还是挺多的，我现在算是在家办公。” “我能去看看你吗？” “不用了，我挺好的。” “你觉得我怎么样？” “还可以，人挺帅的。” “是你喜欢的类型吗？” “你人还是不错的，不过自从我这次摔跤了以后，高跟鞋我还是要穿的，不过我不适合走下坡路。” “哦，我理解了，你可以走步步高升路，你当然可以找更好的男人，我在这方面没有什么强求。只是我有一个请求，我第一眼看你的时候，你的脚是没事的，我希望 最后一次看你的时候，你的脚也是没事的。” “谢谢你关心，以后再说吧！” 温丰有点伤心之余，还是要做好自己的事。晚上，温丰在练习自己的声音，说道：“现在说话声音要增加音调的训练。事实证明，我说话加上音调，效果大为改观。所以，一定要坚持练，到练熟为止。” 第二天早上，温丰花一个小时在sfc51这个功能块上解决profibus连接的信号，但是一点头绪都没有，看来要到现场去测试了。后来温丰到现场后，测试几遍，通讯就通了，各控制柜之间还有中继器，注意通讯的距离。 周六上午，mba的课要开始了，这是温丰上的mba开学第一课，课程是om（运营管理）。上课的是赵老师，大约40多岁，在企业工作多年，担任过技术处处长和副总经理，经济管理博士后。老师做完自我介绍后，就开始上课了，老师先提了很多问题。 “一线员工抱怨大部分时间都花在搬东西上了，生产管理人员抱怨从事专业搬运的人太少，而人力资源部和财务却认为那些只带来成本，不产生利润的搬运、储存应尽量消除。” “不知为何，再怎么采用先进设备，并加强管理控制，企业生产效率却无法得到提高，成本仍是居高不下。” “明明零件加工的质量合格率已达到98%，怎么一到装配线上合格的就只有60%了？” “你看我的生产线多忙碌，连插脚的地方都没有。” “我想改进生产线，可怎么改呀？这可是牵一发而动全身的事儿。” 关于这门课，老师说道：“这是管理领域最科学的学科，既复杂又枯燥。” “它包含了科学管理，全面质量控制（tqc）\/全面质量管理（tqm）、现场管理、供应链管理、精益制造、敏捷制造、物料需求计划、业务流程再造、erp等等。” 温丰觉得对于这门课结合自己的工作，觉得自己不是专业的，温丰说道：“我自己是做技术的，经常要出差做项目，对于公司内部的运营管理也不是很熟，而且这运营管理主要研究的还是大公司或工厂，我不是做这个职位的，但是我也做过大项目，也去过国企工厂和合资工厂，也能略知一二。” “零件的合格率高说明供应商供货的质量审核流程是没问题的，而到自己工厂的装配线上合格率就大幅下降，凭我的了解，要么是机器有问题，要么是人员有问题，要提高自动化生产效率，同时要有专业的人员去执行，具体什么原因，需要去现场调查，分析原因，提供解决方案。” “查到问题了，如果是生产线需要改进，虽然是牵一发而动全身，只要是必须要做改进的，要成立一个项目组，对这个项目进行全方位管理，如果有必要，项目可以外包。” 晚上，同学们又上了商务英语课，何老师让同学们用英文做自我介绍，轮到温丰时，说道： “hi, every ssmates, i am tony wen, i am d to go back to school, and join in the big familiy. my hometown is a mercial and beautiful city- wenzhou. so wele everyone to my hometown for travel. as for me, i have stayed in shanghai for 5 years since i graduated from university. my job is around automation project execution. for more detailed, please contact me. thank you!\\\" 一个班40多位同学，同学们都挺活跃的，不少人都在外企上班。全部轮到后，一节课已经结束了。休息十分钟后，第二节课就正式上商务英语的课了。 温丰和一位女生聊了一会。 “你让我有挫败感！” “你说我让你失望？我还是第一次听到女生这样子对我说过。” “你不喜欢我？还是你就是喜欢我的脸是不是？万一哪天我变丑了呢？难道一个很漂亮但性格不好的人，你也喜欢吗？” “我喜欢一个人首先从外表开始，长期在一块是性格方面了，但是性格方面不是两三天内就知道的，还有更重要的是忠诚度，这不仅仅是眼前表忠诚，更重要的是背后是否忠诚。” 温丰感觉这女的很有心机,居然自己扮演这样的角色来考验我。温丰说道：“感觉她的很多话都有反说的概念在里面,对这女的性格大疑。我喜欢她的外型没错,但是她的性格有这么多疑点,让我望而却步。” 要做好功课，把基本背景要了解清楚。 谈需求。尽量多表现自己满足对方需求的方面，那如果真的满足不了需求，那说明要暂时放弃，如果心里还是有好感，可以保持联系，增加自己表演的时间，做好情报收集的工作，等下次有机会的时候，再表现一番。 “你交往过几个女朋友？你昨天睡觉好不好啊？” “很好啊 怎么了？” “感觉你今天状态不大好啊！” “还好阿！” “不回答算了。” “回答你啊，我没有交过女朋友。” “天那, 我感觉很奇怪。” “什么奇怪？” “不可能。” “我觉得我们不合适。” 温丰心想：“这话一听就知道是考验我，考验我对她到底感觉怎么样！” “是这样吗？我没这样感觉啊。你一直都这样觉得吗？” “才见了两次。没有什么一直不一直的。” “那你觉得哪里不合适？” “其实我这个人要迁就什么人都是可以相处的，但是现在还不想将就。” 温丰心想：“什么意思啊！还这么重伤我” “你觉得我们哪里不合适？” “抱歉 我说不出来。我知道你是个不错的男生。” 温丰心想：“我的感觉是她喜欢我，只是她觉得我花心，不确定她是我的唯一。” “我感觉你好象有点想放弃的感觉，我倒没有想放弃的想法。我一开始看到你就挺喜欢你的这样小巧玲珑的外型。后来接触下来，虽然时间还是比较短，但是我还是感觉你的性格还是挺不错的。” “我知道 我说了 只要我愿意没什么人会和我相处不来的。” 温丰心想：“对自己蛮自信的，不过听下来，好像很损我，不能一直给她很好的感觉。” “但是却没什么人能让我开心 有一种就是想和他在一起的感觉。” 温丰心想：“这是对别人说过的话吧，也用来对我说啊。我想她是不相信她是我的唯一，让她感觉这样好。” “我想暂时我还是一个人吧！” “我知道你追求怎样的自己的生活空间。” “呵呵 可能我还没到那个时候。” “我理解。那我们还要联系吗？”温丰心想：“我也要考考你，是不是真的是对我毫无兴趣。” “我无所谓的 普通朋友吧。” 温丰心想：“这话就说明对我有兴趣的。” “你也该多交女朋友 才知道最后要找什么人:)” 温丰心想：“有一点已经说明了自己交过一些男朋友，知道自己需要哪样的男朋友。” “我不会多交女朋友，我只会交一个女朋友，就是我的老婆。” “我的意思是多相处相处” “我知道，那和你还是联系吧，就算不能一辈子在一起，做好朋友还是很开心的。” “呵呵谢谢你这么说:)。那大家一起努力好了，但是我不觉得你没交过女朋友阿！” “我觉得你对男人研究蛮多的。” “应该说我对人研究得比较多。” “知道了，hr的威力来了。” “以后你再去感觉，我觉得没有交过女朋友，别人是不是这样觉得我不知道。” “我懂了。” “有些女生就喜欢我，我也没办法。” “呵呵应该会有很多。” “有人说我长得好，有人说我讨人喜欢，有人说我好相处，我倒没那么多体会。” “恩你是个不错的男生。” “我觉得我是一个挺传统的，我觉得我的女朋友就是我的老婆，就是一辈子在一块的人，当然这也需要双方都这么认为。” “我觉得这是缘分。” “节日快乐！” “嗯, 你也快乐.不过有点可惜,不能和你一起过，不过没关系，有缘终究会相会。” 在一些苦活上，温丰觉得自己在身先士卒上做的很不好，身先士卒是比较能震撼人心的。 “你不需要说这么多重复，我不知道为什么一开始我给你的感觉不好，可能每个人的品位不一样，不过我还想再确认一下，你真的不喜欢我？” “是的。” “既然这样子的话，那我们以后就不要联系了，祝你好运，byebye。” 第二天，他们又联系了。 “吃过饭了吧，今天有看书吗，看得下书吗？” “不是不联系吗？” “真的这么讨厌我啊，不过以后确实联系要少了，第一，我也要快出差，还要读书；第二，你也要看书，考试了。第三，就不说了。” “为什么就不说了啊！” “就是其他方面了。” “你对我感觉怎么样？” “都说对你没兴趣了。” “你不喜欢我，我倒希望你讨厌我了，不过以后你讨厌我的机会很少啦，我自己的事情也会越来越多。” 温丰感觉自己擅长发散性思维，逻辑性是不强，自己有意识到，正。 第99章 inspire energy小组 最近烟台项目关于供应商andon板温度的疑点，专门靠email解释已经不行，这时候开会的作用出来了。温丰说道：“这样的事情，我在ivo项目的时候就老出现的。像这次的事情，应该是我们出面，然后叫东岳的相关人员，供应商的商务、技术负责人、实施人都要在会议上都解释清楚，不要像现在这样子，拖延的是我们的供期。” 陈强让温丰去供应商测试，陈强说道：“温丰，你明天去供应商去测试一下温度的问题。” 温丰说道：“就测andon板温度吗？” 陈强说道：“他们会把环境温度提高到40度，在40度时你看andon板上显示的数学或文字有没有模糊或别的异常。” 温丰说道：“好的，了解了。” 温丰到现场后和供应商的销售和技术讨论了问题。大家争论的重点是改还是不改？ “这次项目跟gf6项目的配置一样。为什么gf6项目一点问题都没有，这次要做这么多无聊的测试。你们可以把gf6打开来看一下配置是不是一样。” “我们的订货号也是一样啊，为什么你们设计上做了改动也不通知我们。” “我们不是专门做你们的7块andon板，我们已经做了几百块板，最近北盛也订了十几块，也没什么问题。” “那些板是别人的，我们不用去管，而且其他板是好的，也不能说明这批也都是好的，如果真是好的，也不用怕给我们测试啊。” “退一步讲，这些配置都一样的，运过去，如果有问题我们免费过去修。” “免费去修是肯定的，我们不要有问题才去修，一开始就不要有问题，因为andon板的问题造成了停产，都由你们负责，可以吗？” 最后大家讨论下来的结果是再约个时间让三方的项目负责人陈强、王财都到供应商开会，去测试。 对于今天温丰去供应商测试，以为就是到供应商做温度测试，这是陈强交给温丰的任务，令温丰没想到的是在温度测试这方面大家有这么大的争执，而且另两位负责人还都不在，对这些情况，温丰也确实没想到，也当然准备不足。温丰说道：“我既然是项目组成员，今天来这里就应该把所有可能情况都考虑清楚，也要把很多情况可以预感到的先想出对策。这样子在真正发生事情的时候，能很好的对应。” 正常来说，其实40度的工作环境跟30度的工作环境对andon板的温度测试没有什么影响，因为andon板的温度肯定都要超过40度，但是当时王财提出有疑问，三方负责人应该想办法消除疑虑。 陈强和王财都有一个倾向就是，单方面想怎么做就怎么做，这样一个后果就是事情会被拖延很长。温丰说道：“我自己的看法，就是把主要的几个相关人员，一起开会讨论，最后决定下来怎么做，我觉得这样子效率和效果都要快很多。” 后来的情况是陈强和王财都到供应商和销售一块去分析、解决这个问题。 周六，温丰在上mba的课，班主任老师也要求同学们分小组，选小组成员。 今天上的课程是《定量法》，张老师，巴黎大学博士。这课是关于统计之类的，很多读文科的同学听的一头晕。不过老师还是有带入感的，一开始讲一下日常生活中碰到的一些事。 “我们生活在一个日新月异、千变万化的世界中，每个人时时刻刻都要面对生活中碰到的问题。例如：明天是下雨还是晴天，是否可以出去旅游？；明天的股市是上涨还是下跌？是买还是卖？；下个月某空调器的销售量是多少？如何组织货源？等等这一系列我们平常碰到的一些问题。” “利用概率与统计的知识，可以帮助决策者进行风险型决策分析，利用所能获得的各种信息，还可以大大降低决策的风险程度，尽可能避免重大的经济损失，并为企业带来可观的经济效益和良好的发展机遇。” 后面张老师就讲到新产品投资决策问题的案例，里面就涉及到销售状况与试用结果间的统计资料。还有如何进行科学决策？财务部经理对销售部经理所提出方案的费用进行估算，这些都有涉及到本课程的内容。 温丰听下来的感觉是数据统计和分析，对于一些工作中统计的数据，在excel或ppt里面有专门的分析工具，比如散点图、饼状图、条形图、散点图、穹形图等等，也有涉及到在excel里自己用函数制作频数分布图如frequency指令等。 也有讲到正态分布和偏态分布，u形曲线，加权算数平均数，方差和标准差。 课间休息的时间，班主任洪老师过来让同学们分几个小组。温丰和周围同学们商量了一下，决定成立一个小组，成员九人，分别是：秦燕、陈研、郑颜、刘杨，邹山、董旭、邬远、王伟、温丰。小组有好几个牛人，都可以当小组长，最后讨论下来为刘杨。 对于小组名字，刘杨问了温丰：“你觉得我们小组取什么名字比较好？” 温丰说道：“现在ge最强的部分是energy，而且能量这个名词也很好，要不就叫energy？” 刘杨说道：“光energy也不好，要不前面加一个词inspire，就叫inspire energy。” 温丰说道：“好的，你再问问别的同学。” 于是刘杨问小组别的同学，大家都同意，这样inspire energy这个小组算正式成立了。 中午下课后，温丰在校园里散步，刚好碰到两位女同学王薇和悦桃。 “同学好，你们也在学校里散步？” “是的。” “你们老家是哪里？” “新疆。” “安徽。” “我老家在浙江。你们现在住哪里？” “我们两个住的还挺近的，都在静安区。” “静安区？我也在静安区，那你们在哪条路附近？可以说吗？不方便就算了。” “可以，靠近长寿路附近。” “不会吧！这么巧，我也住长寿路，这世界真小，上海也小了，我们走的都是同一条路。” “你是做什么工作的？” “我是做自动化工程的，就是经常会有出差，本周我就在烟台出差，昨天刚回来。” 温丰第一次看见王薇就有点像宋慧乔，至少发型挺像的，脸型也比较像。温丰说道：“王薇从外型看，我比较喜欢，就是我很喜欢的外型，清纯。” “性格上也不错，也是我比较喜欢的类型。比较主动，上课主动发言，感觉很正直、很有礼貌、很有爱心的一个人。” “临场的本能反应还算比较快，有意外马上从她的脸上反应出来。” “喜欢美好的东西，从她外型的打扮就可以看的出来。” “至于缺点，每个人都有，我也不大喜欢太聪明的女生，不喜欢周围都是武则天这样的人。” “总体上来说，认识几天下来，王薇不管是外型还是性格我都挺喜欢的。” 在女人的问题上，温丰说道：“我今年28岁，一路走来有自己喜欢的女生也有喜欢我的女生，其实有女生喜欢就很好了，有特别喜欢我的女生会投怀送抱、以身相许，对于我自己来说，被人喜欢是很开心的事情，最后一项做不做，我觉得都无所谓了。如果都是单身的，彼此都喜欢，气氛到了，两情相悦也不是没道理。但如果至少有一方不是单身的，就算彼此都喜欢，也要守住最后底线。” 周一，温丰飞到烟台。目前现场安装部分的情况如下： 1。现场安装 1）小柜子都已经安装好，线槽也都铺好。 2）plc柜的空调接线，开关，等下一次再做。 3）viewer柜的空调未装，等柜子就位后再装。 2。控制柜 1）每个柜子上的标牌。文字有所改动，为pmc\\u0026andon一行，plc panel。材质部分，下次带过来确认一下。 2）四个按钮上的标签，重新做，用贴开关的标签做。 3）四个按钮的颜色，需确认，现在全用绿。 4）m4柜有一个按钮坏了，需更换，下次带来。 3。plc程序部分 新增了时钟同步，heartbeat信号。 对于现场施工监管的问题，王财对温丰说道：“你们安装施工期间要有人在，包括国庆期间你们要施工的话。” 温丰说道：“我们安装的部分，都包给安装队了，包括安全工程师的部分，如果出现安全事故，我们作为承包商，责任在我们，至于我们跟安装队伍的关系，都已经谈好了。 至于我们自己，我们会看现场的情况来决定要不要待，比如说涉及到接线的部分，profibus的部分我们要有人在的，而就是铺管，放线这样的工作，我觉得就不需要我们待在现场了，现场有安装工程师就可以了。 现场有不清楚地地方，可以打电话给我们，如果电话里说不清楚，我们会到现场的。” 王财说道：“你们在这做什么我不管，反正要有人在，你们要对安装队伍负责，如果你不同意，我去找陈强谈。” 王财于是跟陈强谈，最后谈下来现在需要有人。 陈强打电话给温丰说道：“王财还是认为我们有人在，快到国庆了，你国庆节有安排吗？有的话，我可以去烟台替你几天。” 温丰说道：“哦，那行吧，国庆节你就来烟台替我几天。” 温丰就回上海了，刚好mba要上商务英语课。上课后，老师要先来一段口语对话，叫到温丰。 “tony, please. what do you do?” “my job is around automation project execution, including electrical design, automation software programming, missioning, and so on.” “how are you recently?” “recently, i am responsible for a project of sgm dongyue in yantai. this project hassted three months, and probably remain 2 months yet.\\\" 之后，老师放一段《老友记》视频给大家听，让大家适应美语的语速和剧情，最后讲了课本上的内容。 第100章 早之道 晚之道 国庆节期间，mba安排了一天的课，om和商务英语。 这次om课的主题是供应商管理，老师提出了几个容易误解的几个问题： 1.供应商受产品成本的压力，而不会重视产品质量。 2.一旦供应商导入某项制度\/系统，他们就会自动的把它做好。 3.有问题发生能够及时应对就足够了。 4.如果当前的供应商发生了问题，我们可以立即导入第二供应商。 温丰平常的工作不涉及供应商管理，但平常在工作中也有接触到这方面。温丰说道：“供应商的产品质量是生存之本，不能因为成本的上升而忽视产品的质量，这是恶性循环，回让供应商遭遇灭顶之灾，所以成本有上升，但也必须有质量控制体系保证产品质量。” “就算是导入自动化系统，也需要有人监督，也需要参数设置。” “有问题出现时，有些复杂的、跨部门的问题需要有团队去做，一起来分析问题，解决问题，把握进度。” “供应商有问题，要看问题级别，如果是小问题，可以解决的问题，那一般不需要更换；但如果是大问题，无法解决的问题。别的供应商能解决的，这时候领导层需要开会讨论是否更换供应商。” 下课后，温丰发现自己喜欢的一位女同学王薇，感觉出来她比较喜欢神勇型男。今天，温丰和悦桃也聊了一会。 “你是什么星座的？” “我是双鱼座的。” “你是双鱼座，我也是双鱼座，一起游吧！” “呵呵！你是不是工作挺忙的，老出差。” “我本身做自动化控制项目，最近烟台有一个项目在做，这边mba也要上课，所以两边跑，能来上课就过来上课。” “你呢？平常业余时间有什么活动？有喜欢看什么电视节目吗？” “我综艺节目很少看，我一般看第一财经，比如企业家访问，头脑风暴等等这些节目我看的多。” “所以你喜欢看一些企业家的故事，我偶尔也看，另外我也看一些综艺节目、娱乐新闻。你平常周末还有什么活动吗？” “我有时候会去教堂。” “哦，你是信基督教的，我有个堂姐也是信基督的，小时候，她带我去过教堂一次，我妈是信佛的。” 温丰心想：“从外型上来说，她也是我喜欢的类型，感觉还是比较清纯、可爱，但是后来发现她有点往女强人方向走，思想方面要求还挺多的。我喜欢她的成份在降低了，照现在这个趋势看，我在上海是找不到女朋友了，因为我发现我喜欢的女生，她们的精神和物质追求都很高。” “感觉她也很喜欢听企业高层的一些故事。跟同学聊天中，对一些男同学在吹一些知名公司的内幕消息时很有兴趣。” 温丰今天去拓展也犯了几个错误： 1）本来就没有很想去。对这种游戏也准备不足。 2）5点钟下大雨。天气预报是雨转阴，没过多久就会停，到5点钟下大雨时，再看天气预报时已经变天了。 3）早饭的问题没有很好的解决。其实，这简单，就拿实际的情况，先烧一点面，放点榨菜，实在肚子会饿，也带一点面包。 make a schedule before the day. use more english in my life records from now on. summarize a day at night, and make the schedule for second day. continue to write my english records in my inefficient time. what scares me now? problem: i will be probably shocked in english ss. how to solve the problem? i think out some solutions, as follows: first, write many lines. second, practice makes perfect. third, show cps rule in the stage. 对于手软和嘴软的问题，温丰说道：“与技术上的动手相比，动手现在我能毫不手软，但是好像在几年前，我在大众面前手会发软，现在没有了。而在表达上面，我现在在个人面前，有时候嘴都会发软，更何况在大众面前，嘴和脸是完全变形了。我可以根据我在技术上的经历和经验，来提高我在表达上的技巧，使我的嘴和脸依然能微笑迷人。” 现在主要是两大问题： 第一，大众面前表达。现在的问题是嘴软、变形，感觉很不自然。 第二，英语口语。听力和口语是个短板。 解决方案： 怎么样在现有的基础上，短时间内有最大的改善？ 第一，在大众面前要牢记自己的cps理念。 第二，做好充分的准备，把即将到来的场合中能预计到的情况都列出来，然后做好准备。 第三，口语的情况也是如此，要对到来的口语场合做尽量多的准备。 总之，短期内的药方就如此了，当然，要根治的话，要从长期来解决这个问题，就是要坚持强化练习，直到融会贯通、运用自如、心满意足的效果为止。 另外，在课堂上还要做好几方面的准备。讨论课题，做ppt。 try to trante my records into english if i have time, though it’s a big workload. through study mba, i must master the ability of sales\\u0026marketing, the ability of oral english, and the ability of leadship. but how can i obtain the goal? my goal is that i can be a very good one by hard work in half year, and it will be some effective in three months. first step is that i need to improve my sales ability and listen ability in a week. i need to take care of thenguage structure when i speaking. quickly look through the manual and ask siemens engineer for my questions. today the power was on, and tested profibus at afternoon, m7,m8 is active, but others are still inactive. tomorrow i need to make more test, including as follow: first, as for r panelwork. i need to test the status of m7 or m8 without profibus connector, so i can judge other m panel status. another item i want to test is that whether m1 to plc is active, take m1 as a terminal station. whenever i speak chinese or english, i should keep cool down and speak structurally. the control cab must be tested pletely in panel factory before moving in customer site. if not, it will bring very inconvenient inter work. strive for testing mwork in the morning, and testing rwork in the afternoon. \\\"we push the project to ge, not huayu.\\\" \\\"yean, we are contractor. but when huayu is excuting, we don\\u0027t interfere, we must go to site if necessary. so i think we are not always at site, but we would be at site if necessary.\\\" from now on, i should transfer mainly technology to negotiation, just like ivo, half the year by technology, half the year by negotiation. so i need to get ready well for the homework of the negotiation. today there also had all day ss, the course was dianliangfa. i was defeated again since i began with mba ss. but today was different, the course was my strength, but my show was almost zero in the ss. now the problem was that my show always zero whatever my strengths or weaknesses. i was very awful for that, really felt sorry for our team. what\\u0027s more important now is how to improve my performamce in the ss show? first of all, if my ability in my mind is ready; second, if my voice is ready; third, if my bodynguage is ready; fourth, if my leadership\/ my sales skills is ready. today i should stay at home to improve my ability, if my ability is going up, my chance will jump up. not my volume is too low, instead my voice is too weak. i think i should learn to express my voice more energy and farther. just like qianlichuanyin, it use ones inner power not only ones volume. make you interest going to ss which mainly include 2 parts, the teachers are interesting and attractive, so the ssmates too. naturally, we can only see teachers how to show , but now i think the ssmates show are also very attractive. for myself, i need take more chances for show show again. early theory andte theory. 早之道，晚之道。 something should apply early theory, and something should applyte theory. just like yesterday retool thing, it should apply et, but i apply it lt. from now on, i should take more practice for the 2t. today i knew a grob engineer, i felt he was good at show, and show his english. but i felt his ability was not very strong, sometimes he made some mistakes. he didn\\u0027t know the 2t，then i told him, he felt benefited and admired me. 第101章 蓬莱岛 it is very good weather in the saturday\\u0027s morning , so i can\\u0027t help travelling to peni. but he xiaolong phoned me after breakfast. \\\"have you any arrangment in this saturday\\u0027s morming?\\\" \\\"is there anything special in factory?\\\" \\\"not yet, i thought if you didn\\u0027t have ns, you could e to the facotry.\\\" \\\"today is saturday, if i go to factory, our pany will count me overtime, if there is anything in the factory, you can call me, i can e right away.\\\" \\\"ok, no problem.\\\" the project is still in the instation phase, and has not yet e to missioning phase. today is saturday, the weather is so attracted me, and i think it is also a good chance to peni. so i started my journey at 11 am. after arriving at peni, i certainly went to the most famous scene in my impression. but i was disappointed, i feel bad. maybe today\\u0027s penige which haven\\u0027t been the old one. after ing back from penige, it was still a little early, so i want to go the second scene- baxianguohai. before i arrived at the scenic spot, i was deeply impressed by the surrounding buildings. unitl i went in it, i was surprised very much, because i very like it, like its building, like its water, like itsyout, like its culture. due to so many likes, i took many photos. after the second scene, the remaining was not enough time for the next scene- sanxianshan, which i heard it was a very good scene. but for me, i just hope for the next time, and with someone or my family. totally today\\u0027s short journey has met my expectations, gave me a good feeling and experience. it can be said i haven\\u0027t pity in yantai\\u0027s scene. strengths: 1. technical. problem-solving ability，more methods, more inspiration weaknesses 1. building ability, organizing ability. nguage no strength. chinese weak, and english is even weaker. mind one brain, different mind. i think my mind have different status, sometimes my mind is very smart especially in problem-solve ability, but sometimes my mind is not smart especially in temp conversations. 女人喜好有各种各样，有喜欢外形好的，有喜欢北京好的，有喜欢能力强的，有喜欢对自己好的，有喜欢就喜欢的。 温丰觉得mba同学们基本功都还不错，但是功力有多深还看不出来，先看表面的，以后再逐步深入。 思路不完整，要做到天衣无缝。 深之道。反映功力，分解术，专注，替换术。 广之道。反映视野，融合术，海纳百川。 我在变化的环境，不确定的环境，推进速度很慢。 上课是来做表演的，没有准备好，过来要受打击的。 顺水而流，顺风而行 i was beated again when in ss. exposure my more weaknesses, i feel very bad, so i must change the current situation in 2 years. can exist all are hard people in battle or business? 站如松，坐如钟，行如风，卧如弓 now i feel the course of dlf is not deep, the difficult is that i think there are concepts and forms. if understand them well, it’s easy to pass the course. if the concepts or forms are difficult, you should do simple subject to understand them, and if not, you should do difficult subject to work out. dlf, the first reading, know the general course. the second reading, know the concept and form. and the third, can do exercises. the fourth, be familiar with them. when discuss with others, firstly break the topic, and analyze it, atst summarize the topic. although he is the pm, i still can express my points, my thinkings, just pm make a final decision. what i said slowly is that i think my energy is not enough, the solution is simple, that is to increase my energy. transfer my voice. when voice with more energy, the effect is improving obviously. 通用运气法：下滑道法。 我发觉这几个家伙有一个共同点就是控制欲望都很强，还有一个共同点，就是下面被控的人都很不爽。举一个例子，李世民属下能力强的人那么多，李世民的礼贤下士、以身作则、赏罚分明，属下的将领都甘愿为他打天下，我们是不是要向李世民学学这方面的技巧呢？ 上旋法：扩充视野，脱离障碍。障碍的极限破解法。 第一步，识别障碍物的最大利器。 第二步，拉到极限。 第三步，跳出极限。 周星驰的喜剧效果主要是在视觉上，设计一些举止上的、场景上的搞笑。 笑点是非常规的，越奇特，越离谱，反正就是奇招制胜。 通常日常生活中的搞笑主要是耍嘴皮子。 from edy movie, i can learn the pose of being handsome and funny scene. 就那sgm 北厂那个项目来说，光写plc程序也就一个月的时间，主要是要花两个月的时间在构思上，所以如果构思在早点进行，是大大提高进度的。 english ppt topic selection: story, product promotion, hot news. summarize this year and look forward to next year. 第102章 烟台项目调试 烟台的项目要做sat, uat了，这是项目最后调试的流程，先把自己的系统测一遍没问题，然后就是工厂的联机调试，与各设备厂商以及与上位机各功能的测试。 程序和测试文件讲究简单实用就可以了。 公司根据gn3 pmc\\u0026andon系统需求分析和详细设计，所制定的test case，目的是全面测试该项目系统，以保证该系统能符合用户需求和设计要求。 测试主要分如下四大部分：各柜子内部测试、profibus网络、andon系统、pmc系统。 各柜子上电检查，包括plc柜、m1~m8柜，r1～r3柜。 另外还要测试1#profibus网络、2#profibus网络、缸盖线andon测试、缸体线andon测试、曲轴线andon测试、子装配线andon测试、装配线andon测试、绿十字、delta c、播放音乐、故障表1、故障表、时钟同步等等。 1#profibus网络，主要是测试m1～m8柜的八个profibus从站是否正常。 2#profibus网络，主要是测试r1～r3柜的三个profibus从站是否正常。 line 1 （缸盖线）andon板测灯按钮 测试步骤如下： 1.上位机输入line 1 （缸盖线）测试按钮计数变化间隔时间。 2.按下m1上的test按钮。 3.测试状态计数，由plc实现1～4计数变化，发送给上位机。 4.andon板 a1根据设定的时间进行变化。 5.按下m3上的test按钮。 6.测试状态计数，由plc实现1～4计数变化，发送给上位机。 7.andon板 a23（缸盖线这一面）根据设定的时间进行变化。 绿十字测试：全车间有五条线，共8台音乐箱，绿十字反映该产线以及全车间的安全状况。 测试步骤如下： 1.按下line 1 （缸盖线）m1的safety按钮 2.m1上的safety灯亮，同时该产线的m3上的safety灯也亮 3.全车间的绿十字db10.dbx2.0值变为1 4.按下line 2 （缸体线）m2上的safety按钮 5.m2上的safety灯亮，同时该产线的m4上的safety灯也亮 6.按下line 3 （曲轴线）m6上的safety按钮 7.m6上的safety灯亮 8.按下line 4 （子装配线）m5上的safety按钮 9.m5上的safety灯亮 10.按下line 5（装配线）m7上的safety按钮 11.m7上的safety灯亮，同时该产线的m8上的safety灯也亮 12.上位机对line 5（装配线）的绿十字进行复位 13.m7、m8上的safety灯灭 14.上位机对line 4 （子装配线）的绿十字进行复位 15.m5上的safety灯灭 16.上位机对line 3 （曲轴线）的绿十字进行复位 17.m6上的safety灯灭 18.上位机对line 2 （缸体线）的绿十字进行复位 19.m2、m4上的safety灯灭 20.上位机对line 1 （缸盖线）的绿十字进行复位 21.m2、m4上的safety灯灭 22.全车间的绿十字db10.dbx2.0值变为0。 播放音乐测试，步骤如下： 1.上位机下载给缸盖线上要播放音乐曲目的实际地址 2.m1,m3上的喇叭播放对应的音乐 3.上位机下载给缸体线上要播放音乐曲目的实际地址 4.m2,m4上的喇叭播放对应的音乐 5.上位机下载给曲轴线上要播放音乐曲目的实际地址 6.m6上的喇叭播放对应的音乐 7.上位机下载给子装配线上要播放音乐曲目的实际地址 8.m5上的喇叭播放对应的音乐 9.上位机下载给装配线上要播放音乐曲目的实际地址 10.m7,m8上的喇叭播放对应的音乐 故障表1的测试，步骤如下： 1.拔掉m1柜从站第1个模块 2.plc上报该槽位，db30.dbw32置1，db30.dbw64置3 3.拔掉m2柜从站第2个模块 4.plc上报该槽位，db30.dbw34置2，db30.dbw66置3 5.拔掉m3柜从站第3 个模块 6.plc上报该槽位，db30.dbw36置3，db30.dbw68置3 7.拔掉m4柜从站第4个模块 8.plc上报该槽位，db30.dbw38置4，db30.dbw70置3 9.拔掉m5柜从站第5个模块 10.plc上报该槽位，db30.dbw40置5，db30.dbw72置3 11.拔掉m6柜从站第6个模块 12.plc上报该槽位，db30.dbw42置6，db30.dbw74置3 13.拔掉m7柜从站第1个模块 14.plc上报该槽位，db30.dbw44置1，db30.dbw76置3 15.拔掉m8柜从站第2个模块 16.plc上报该槽位，db30.dbw46置2，db30.dbw78置3 故障表2的测试步骤如下： 1.诊断缓冲区共十条信息，plc能实时更新传送给上位机。 2.cpu led灯的状态，分别是sf（组故障）、bf（总线故障）、run（运行）。 3.任一从站有故障，sf灯亮。 4.任一从站有故障，bf灯闪亮。 5.正常运行状态，run灯亮。 时钟同步的测试，步骤如下： 1.上位机触发时钟同步，在每日的凌晨3点。 2.plc时钟同步。 缸体线op30a的测试，步骤如下： 1.auto cycle running 2.team leader 3.power off 4.machine fault 5.quality check fault 6.tool change fault 7.quality check required 8.tool change required 9.starved 10.blocked 11.tool change acknowledged 12.quality check acknowledged 13.manual mode 14.auto mode 15.part count 16.good piece count 17st cycle time 18st block time 19st starved time 其余39机台类似。 周一，温丰给客户做培训，温丰心想：“plc培训就一天，那我该怎么讲呢？如果完全是按照step7入门那本手册的话，我觉得这样讲下去不像是在上课。我觉得还是在我电脑上从打开step7开始，然后怎么做一个项目的过程，因为本身有程序的，所以就在那个上面做演示，这次除了介绍以外，另外做一个测试程序，包括di点，计时器，计数器等等功能，让他们实际也可以操作一遍，还有那本编程书，也可以拷贝给他们，如果有什么问题，可以随时问我。” 培训除了有标准流程外，还要有自己的培训风格，自己的培训方式。 第103章 imagination at work＆life 聊天的时候要注意，信息点只是一个入口，要想走的远，要看你的分析，选择什么样的路走，让你能奇招制胜。 跟喜欢的人聊天就像谈恋爱一样的感觉，这是一项互动娱乐，要给对方很好的feeling，自己也要好好的show一show。 温丰说道：“佳好像要什么都会一样，老问我这会吗？那会吗？那么我怎么回答呢？我只能说这个现在还不大会，那个你说了我就会了，不过总体上我不会的还是很想提高这样东西，所以事情还是一点点，以后会提高的。” 一般每日聊得话题，包括各自的生活方面的事情，工作方面的事情，各自的业余方面的生活，还有新闻等等。如果只有一方内容的话，能少就少，除非就是能让你有很好表演机会的，那可以加点想象空间，好好表演一番。真正让双方feeling很好的，应该是有共同可以讨论的话题，双方都能很好的投入进去的，要尽量多的找这样的话题聊。 mba英语老师让班里每一位同学都要做一个ppt演讲，这周要轮到温丰了，温丰说道：“十三号的英语演讲，我觉得只要简单，熟练就好，不用太复杂，太完美，这不是比赛，就当成是一场的游戏。所以只要用简单的方法，熟练通过就可以了。” 不过温丰还是很重视，提前两周就开始准备了，白天在客户现场调试，晚上在酒店花时间准备ppt。首先温丰在网上找一个背景图案的ppt，温丰说道：“看了几个ppt，就这个清新版的月亮挺有意境，画面感很好，另外我自己加一点动画效果更好了。” 第二个是选主题，温丰思考了一下，然后开始写台词。写的差不多的时候，自己演练了一遍，说道：“感觉还是在读，我声音不好听，但是可以放情感在声音里。另外，要能知道何时快，何时慢，何时停顿。” 要演讲的这天到了，老师示意谁先来，温丰第一个举手。 旁边同学问：“为什么你第一个举手？”温丰低声回答说：“第一个讲没压力。” 在同学们的鼓舞掌声中，温丰来到台前，一边放着ppt，一边开始讲了。 hi, everybody！ i am zhang feng from inspirenergy \\u0027s team. it’s a cold day today, but i will inspire energy to you all. now let’s begin. my topic is imagination for 2009. firstly let’s review the year of 2008. there were too many things happened around in this year, such as snow disaster, earthquake disaster, flood disaster. three disasters, with huge loss, especially sichuan earthquake, which has made our country a huge loss materially and financially，but at the same time it’s also the most united time currently in the country. the second slide is entertainment industry, the most famous of which was chenguanxi dirty photos，these photos shocked our eyes, but also let us know the special industry, that is “being famous fast, and being notorious fast”. the third slide is beijing olympic, congrattions to our country, we had won 51 pieces golden medals. i like sports, and watched a lot of games, so great highlights. thest slide in 2008 is economy crisis and stock disaster. it’s also miserable. can i ask those who have stocks please show your hands? oh, that’s good, you are all lucky. i have stocks, but i am lucky too, because little money, little lose. for myself, i think i hadn’t so many things in 2008, but i had 2 or 3 important things i would share with you. the first one was i passed mba exam, and luckily became a tongji student, knowing so many good guys. the second one was that i got a new job in april this year. it’s my new job, new opportunity, and also a new life. the third one is also very important but i haven’t pleted yet, because it’s still 2 weeks left this year. and now i am going to talk imagination for 2009. the first is i hope there is no disaster, no harm. there were too many natural disasters in 2008 not just in china. if put 100 years natural disasters into 2008, i think it’s eptable, that means it’s life security in the following 100 years. though i hope this, i also hope rted experts to improve forecast technology, to improve forecast urate. because i think earlier forecast, less lose. meanwhile, we should be much more united to get through the hard time together when disaster happen. let’s see the second, no panic in economic crisis, asst year american subprime lending crisis happened, especially from september this year, american economy, european, and even china suffered big lose. but it’s also a good opportunity for rethink, readjust, then stand up for better improvement. as for stock market, money es and goes fast, it’s a game. you know the game rule well, then you can control yourself freely, otherwise you will be passive, sometimes even dangerous, just like recently stock market. for myself in 2009, the first thing is certainly to pass all mba courses. this is my goal; i think it’s also everyone’s goal, right? the second one is about my job; it is good ce for project trip. you know to implement a project is a very difficult and also asting process. if it’s put in a good ce, we will get rxation to keep the job interesting. thest one is i hope we all have more colorful and healthy life. impacted by economy downturn, our work maybe bees not as busy as before, so we may have more spare time to study and live. those who have been very busy before, in 2009, you can rx adjust yourself and spend more time with your family and friends. so wele to our pany sanpin 空间，we will inspire energy to you. you think it, and you get it. so have fun in your 2009. thank you! 结束后，同学们掌声异常激烈，老师也盯着看了温丰很久，似乎在陶醉中。温丰回到位置，旁边同学说：“你今天出名了。” 前面的女同学也转过来对温丰说：“我以前只是觉得你长的帅，没想到你还挺有内涵的。” 温丰异乎精彩的演讲后，同学们却分成两派，一派以女同学们为代表对温丰开始崇拜，另一派以刘杨为代表的开始调查温丰ppt和演讲稿到底是怎么来的？ 英语老师对温丰的演讲大为惊讶和惊喜，说道：“温丰，你今天的ppt和演讲，是我们班同学演讲到现在最好的。” 温丰回复说：“谢谢老师夸奖！” 另一边，刘杨就过来问温丰。 “你的ppt做的很好，都是你自己做的吗？” “ppt背景图我在网上下载的。我看了好几个，最后挑了一个我最喜欢的。” “那ppt上面的动画呢？本来就有的吗？” “那没有，动画是我自己做的。” “哦，是吗？你能做一个给我看一下吗？” 温丰就演示一个个动画的制作给刘杨看。 “那你说的台词呢？你有借鉴谁的吗？” “台词我自己写的，我是先选好我的主题，一开始我想了好几个主题，最后还是写今年的总结，还有明年的畅想。不过我是先用中文写的，写好之后我再找网上直译，结果发现有很多不准确，然后自己再修改。” “那你还有发给谁改吗？” “我发给了我们小组英语最好的秦燕，我本来是让她改一些，但是她只改了一个错别字。” “你用哪个邮箱发的，转发给我看一下。” “你为什么要看邮件？你要是要台词我可以发给你。” “我只想学习一下，看看你们聊什么，你就转发email给我，你不要跟秦燕说，好吧！” “好的，我不会说，你也应该不会做坏事。” 第104章 一边上电 一边断电 i like a girl like her, but i am not sure whether we can be together. 我是太快了一点，但是这也是表明我很喜欢你，而且我也感觉到你也挺喜欢我的，既然我们双方都喜欢对方，这是个大前提，那有问题，我们可以一起去解决。 女的就是想的很多，没错你喜欢我，喜欢我的背景，但是她现在肯定考虑很多我的缺点，不仅在现在而且以后会对她造成什么影响。 没想到这一动作太快，带给她无限遐想。 周日，mba上英语课。 \\\"it seems very limited for me to improve my english in ss, but it also makes me realize the importance of improving english.\\\" 晚上，温丰在看电视，说道：“如果有这帮师兄弟，师傅，在少林寺待两年真的很开心。” “这帮师兄弟每人都有绝招，又很好相处，跟他们在一块，真的是开心。” 我现在的人际关系，社交能力真的是很差，几乎是我各项能力中最差的一项。这也是我当时读mba, 想在这两年提高的能力得原因之一。那么如何提高呢？首先要知道，提高交际过程这是一个漫长的过程。那我能够尽量快，就尽量快，但是一定要足够。 每天要花一两个小时在修炼我的交际能力。 常有突破，才能常有突飞猛进。 如果实际场景不多，那就多增加一点模拟演练。 人生能做几件大事？ k歌的时候，最好是点有火花的歌。 有些人电话聊天，感觉很好，但是见面感觉很差，这些人还是不要见面的好；而有些人电话聊天感觉一般，甚至不好，但是见面后在一块感觉很好，这些人还是多见面在一块。 吃饭，找不一样的餐馆，起码对现在上海的餐馆有一个了解。 体育活动，羽毛球。 提高娱乐能力。 跳舞 “我对你的感觉不错，从我第一次看到你到现在，我都挺喜欢你的。可能我不是你很喜欢的一种男生，我性格内向，又不会说话，但是我诚实也很钟情，只是我手法有点酷，能让文字飘一飘。” “我挺喜欢你的，我想跟你谈朋友。” “我现在不想谈恋爱，我觉得现在一个人挺好的，挺自由。我们还是顺其自然吧，慢慢来，如果以后有缘有份，也能自然的走在一起。” “我从一开始见到你，就挺喜欢你的，你应该能感觉到，当然，谈恋爱要顺其自然，一边上电，另外一边断电，总体还是没电。我还是会放电的，希望你能来电。” 《画皮》是根据聊斋改遍的。 温丰感觉同学王薇的朋友太多，太会玩，说道：“虽然她可能对爱情是忠贞的，但是朋友太多、太会玩，我在她心目中的地位就排不上号了，所以也不是很关心我。” “我感觉我在她心里的份量很低，她宁愿和她的一些朋友去玩，也不跟我见个面。” 跟女生聊天要留点悬念来回味，不要把话都说完。 “两个人我都喜欢，但是她们两个人对我的态度是完全不一样。王薇现在几乎是对我不理不睬，反正感觉在她心里份量很低。” “感觉王薇喜欢作秀的人，那我平常跟她聊天什么的，就不能太普通，她好像不喜欢白开水。” “我看到的她有时候静，有时候动。” “我一直都挺喜欢你的，从认识你第一天到现在都没有变，但是我喜欢对方，对方不喜欢我，我是不会去爱她的，只有两个人都喜欢对方，我才会去爱对方。” “对我来说是个遗憾，但是对你来说，只要开心、幸福就好了。” 第105章 给客户培训plc 快到新年了，温丰给自己定下新年的目标：领导能力、娱乐能力要到合格。 温丰说道：“我去年的对这两项的评价是不到30分。今年这两项一定要有所突破，可以从前年的健身中学到一些经验，前年我的体型也是30分不到，通过一年的努力，特别是那半年的中强度练习，对效果有了保证。所以今年对我的任务还是很艰巨的，我要提高很多的能力。思想每天都要灌输，强化要做半年。只有这样，我的目标才有可能实现 。” 到年底了，温丰想起年初的计划时，说道：“很失望，快到年末了，这两项在今年仍然没有起色，训练上仍是个问题，思想没有每天灌输，强化也没做半年，前年的健身，我都是很主动地去训练，这两项却没有主动的去练，通常我上了轨道，就会很主动地去练，对于这两项，我却不知道如何上轨道。” 几年后，温丰再次想起这事时，说道：“对于领导力，只要换一个需要领导力的职位就行；而对于娱乐能力，我有非常好的台词库，我只要把我自己的台词库融会贯通、运用自如就很厉害了。” 温丰回到当前，对mba的同学，说道：“我觉得我们组的成员，他们聊天娱乐的能力还都不错，酒桌上的气氛比较开心。” “我的各能力中，已经合格的就不要花太多时间在上面了，除非是必须要做的事，平常重点要提高我极弱之项。” 今天温丰在公司给客户培训plc，注意如下两点： 第一，两个小时讲控制系统的部分，需要讲要讲基本+实用结合的方式，偶尔可以作作秀。 第二，时间掌控要好。这次因为人少，就三个人，所以互动、帮学员查错的时间就比较少。不管怎么样，要安排好时间，要知道何时自己独讲，何时与学员交流互动，何时做习题等等。 概括下来就是如下： 1）基础介绍，约10分钟 2）实战演习，约20分钟 3）学员练习，约30分钟 4）问题查错，约15分钟 5）休息，约15分钟 早上半小时，了解一下大家的现状和水平，比如说用过什么plc, 做过哪些项目，那如果没有做过项目的，那以前在学校里学过什么plc, 做过什么样的实验？对于那些没有做过任何自动化方面，以前也没学过本专业的人来说，可能现在转到自动化领域，那很多东西需要学习，因为自动化所包括的范围很广，各行各业有需要自动化的地方，都需要自动化控制，而在自动化里面，plc所起的作用是非常大的，所以会plc，在这个领域内，技术上就处于有利的位置。 下面再花半个小时的时间，讲一下plc的基础知识，还有这些基础知识对于以后plc的维护起了哪些作用？ 对于维护的人来说，要知道plc是什么，plc能做什么，因为工厂自动化包括很多，出问题时候，要判断是不是plc的问题，画系统图，里面包括现场传感器、阀、电机，plc，上位机。 培训开始后，温丰开始介绍工厂自动化，说道：“一个完整的工厂自动化解决方案需要许多部件全部运转工作。但是如果缺乏工厂级的控制器，任何部件都不可能工作。虽然目前工厂中已经使用基于pc机的控制器，但是30多年以来，它的作用一直传统地由plc担任着。” “工厂级的最基础级是各种类型的传感器。离散的或接通\/断开器件例如按钮、限位开关、接近开关、压力开关和温度开关等，它们提供了交流或直流电压信号。这些信号被送到plc的离散输入模块。处于高端的传感器例如流量计、差压变送器、热电阻和热电偶以及超声波物位发送器等提供变化的模拟电流或电压信号，这些信号被送到plc的模拟量模块。” “对于plc， 最经常控制的终端设备是电机。把plc的控制信号送到电机起动器可以很简单地控制电机的运行\/停止。然而，plc也能够将信号发送给变速驱动装置去控制电机。该信号可以是来自模拟输出模块的模拟信号，或者是通过与驱动装置网络连接的直接通信。采用哪种方式达到控制目的因制造商而不同。由plc控制的模拟信号去控制阀门（同样是一种十分常用的终端设备）达到保持水位、流量和\/或温度的目的。” “其它由plc控制的器件有继电器和接触器。经常使用中间继电器和接触器，是因为被控制的负荷超过了标准输出模块能够提供的功率。例如照明开关、感应加热器的接触器和大型的电机起动器。” “所有的plc控制系统都有基本部件，用来组成一个完整的系统。电源部件将ac电源转换成dc电源，dc电源是固态电子装置所必需的。基板或机架将电源提供给处理器和io模块，并起到放置模块的作用。处理器包含cpu和储存用户程序和io状态表的存储器。io模块作为连接到车间级实际设备的连接器，并且转换送至和来自处理器的信号。” 之后，温丰介绍了pac系统的rx3i控制器，说道：“新的pac系统 rx3i 控制器是创新的可编程自动化控制器pac系统家族中最新增加的部件。它是中、高端过程和离散控制应用的新一代控制器。如同家族中的其它产品一样， pac rx3i的特点是具有单一的控制引擎和通用的编程环境，提供应用程序在多种硬件平台上的可移植性和真正的各种控制选择的交叉渗透。” 温丰介绍了rx3i各模块的硬件组成、特点以及用途。 软件方面的编程软件是machine edition，简称me，温丰给大家介绍了软件的基本功能，自己如何创建一个项目。 培训结束后，公司通知周五晚上开年会。很巧，周六温丰mba有考试，他说道：“很可惜啊，今天不能去公司的年会了，明年我要参加，最好带着节目去。今年公司挑选的年会日子让我很尴尬，刚好考试前一天晚上。哪天不能挑选，非要挑这一天，如果是考试前两天，我都一定会去。” “有时候我如果对一个事情犹豫不决的时候，我要灵魂出鞘，以局外人的身份来分析我目前的状况。就拿我现在的情况来说，我对于今天是否要去年会有了很大的犹豫，但是最后既然决定我留在家里复习明天考试的。而我实际上还在那里发呆，还在那里犹豫。而如果我作为高人来分析的话，就是我的决定没错，就是从大局上来说，切忌在大战前，有太多突发因素，所以既然选择了在家里复习，那在家里就要认真的复习，要达到好的效果，就要排除干扰，要不如果在家里也学不到什么的话，那还不如去年会。” 在家里复习。 安静的学习环境。 深入的复习。 会计题中的一些计算，像数学题一样，要常练习的。 温丰想在考试后的两个星期里，可以强化自己的人际能力。其实今年的重点就是提高人际能力，温丰说道：“就像当年健身一样，提高我的人际能力也需要做硬件投资。我的预算是5k，包括提高我的舞蹈，体育活动类（常见球类活动：排球，乒乓球、羽毛球、桌球、篮球），游戏类，语言类。” 温丰请假在家里复习，看不了什么书，受到了干扰，心里静不下来，说道：“今天应该还是要先到公司，询问一下公司年会的事情，然后看看能不能问一下我们的财务，让她们教我一点，坐一个好的位置，其实也不是没有去年会的可能。这个想法我昨天有想过，当时觉得也不错，谁知道今天早上又被我否决了，还是待在家里，造成现在在家里也没感觉有什么突破性进步。” 战略方向是没错，但希望有多种的解决方案。 上周四、五、日，本周四、五，温丰花了五天的时间看会计，现在居然还是这个水平，温丰说道：“还把本来有两天去玩的时间也赔上，现在深深的知道，把这两天时间陪上去，也不能提高我的学习效率，本来只能给三天的时间来复习会计。” 第一天，自己先扫一下。 第二天，把疑点，难点搜集起来问高手。 第三天，自己反复修炼。 做事要把时间限定好，要不然，时间会被拖的很惨。 做一个事情，要确定好目标和效果，只有目标没有效果不行。 会计这门课，温丰感觉自己的学习和复习都很失败。 不过让温丰惊喜的是，这门课居然是这次期末各门课中考的最高的。 周日晚上，期末考试结束后，mba同学们举行了聚会晚餐。 中间互动节目时，体现了酒桌文化。 “温丰，温丰！！！” “你们欢呼不够热烈啊！我很难high的起来啊!” “wow!!!” “ok！今年我出差比较多，大家都有帮到我，特别是我们小组，非常感谢大家，我先敬大家一杯。” 温丰心想：“干杯肯定是要的，在干杯之前，要作秀的，要抓住一切可作秀的元素。实在没有，就从正面开始，先到班长这一桌。” “班长今天很high啊！大家说班长今天high不high！ “high!!!” “班长早点high嘛，我们的元旦晚会就不会没有节目啦，我在这里向大家宣布，如果明年还有元旦晚会，我要参加，虽然我现在还不知道要表演什么。然后，这一桌的同学，有几个能认识我，请举下手！我先做下自我介绍啊，我叫温丰，其实这学期，我大概有一半的时间都在出差做项目，但是考试和今天的party，我是一定会来的。看看这桌，我有几个认识的。。。。最后，我们第一桌是不是最high?。。。。干杯！！！！” “第二桌也是很high的一桌，看看我有几个认识的，董绪是我们小组的，董绪啊，你怎么老是穿你女朋友的衣服啊！最后，第二小组，你们这么high，要多喝点酒啊，要high的到位，来来来！！！” “第三桌，美女都在第三桌，先跟美女喝一杯。其实，她们两位是除了我们小组以外，我认识又说过话的少数几个人之一。” “有没有哪位女同学出来和我跳舞，哇，没有啊，看来我这位帅哥还不够吸引力，那我就把机会留给自己，我要挑一位美女，大家同不同意？” “同意！！！” 温丰自己总结了酒桌文化：open，豪爽，搞笑，够high。 温丰觉得今年人际能力要加速突破。 上午：礼仪。包括职场礼仪，餐桌礼仪，讲话礼仪，生活礼仪。还包括德、仁、爱、义、情。 下午：言语、唱歌。 礼仪也讲究先敬为礼、先礼为敬。 “其实你的外形并不是我非常喜欢的类型，但是你给我感觉最好的一部分是你非常的关心一个人，不过后来我发觉，你这种关心，可能只是一种礼貌，并不是你心里真的很关心对方。” “我想有些话，现在不说，以后也没机会说了。” 第106章 世纪梅花园 温丰感觉要多赚点钱了，说道：“今后5年内，花钱可能要很厉害，我现在不得不学习怎么样多途径的去赚钱，现在我先具备赚钱的头脑，然后再去赚钱。” “目前我的情况，我不可能像我的那些家族兄弟那样开实体企业去赚钱，我需要开发新的思想去赚钱。” “我现在需要把花钱的思路，转到赚钱的思路上。” “这种赚钱的思路如果变成一种思想，那么就是如何给别人造福，自己又能获益，这就是双赢。” “如何获得利益，包括商场利益和人际利益。” “利益是多种形式的，感觉好、看着舒服也是一种利益。” “要坚持双赢，自己感觉好的同时也让别人受益。” 但是有些人有时候比较无情，温丰对一个喜欢的女生，说道：“你好无情，你可以无情，我不可以无义，我喜欢一个人，就要做我该做的。” 有时候学了很多东西，但不是自己感兴趣的知识，只是消磨时间，虽然有些挺好玩。 财经新闻每天都要看，最好是能遇见以后趋势的。 地理与旅游 美食 娱乐。电影，音乐、舞蹈 mba新学期上的一门新课是《投资学》。对这门课，温丰是有兴趣的。 温丰有时上网看到有关投资的一个段子，写道：“大投资是投资关系，中投资是投资智力，小投资是投资资本。” 温丰也有自己的理解，说道：“我现在对投资学感兴趣，因为这门就是投资未来的。” 晚上，温丰在看电视，有位企业家说道：“聪明人是在天时、地利、人和时奋力一搏。” 中国旅游主要分几大块： 喜欢青山绿水的：四川，云南等等 喜欢古文化的：西安，洛阳等等 喜欢海边、沙滩的：青岛，三亚，厦门等等 喜欢公园的：杭州，苏州等等 女人喝酒很难受，大概就是对她的旧情人很难忘，也说明她平常很会装坚强、无事。 周六，天气很好，阳光明媚，温丰想去公园，想到二月份梅花来了，形容梅花都是高风亮节，也有一大批高人写过赞美梅花的诗，温丰说道：“今天这么好的天气，就去世纪公园看梅花了。” 温丰乘地铁到了世纪公园的梅园之后，现在正是欣赏梅花的最好时间，温丰也是感触挺深，写了一篇文章，记录当时的情形。 暖暖的阳光，凉凉的风，天气虽好感冒还没好，但是看着久违的好天气，明天周日又是新学期的开始，所以今天虽然感冒还没好，还是忍不住地去世纪公园的梅园逛了一圈。 梅花虽然是我很小很小就听过，但是对她的认识很不够。今天去看梅花，主要是散心，其次是摄影，然后才是赏花。 这么高风亮节的梅花，我真的是不懂。但是，当我进入这么大的梅花园，进入到梅花意境的时候，让我不得不去了解她。 太多人在拍摄了，最好的梅花，最好的角度，我都拍不好，而我所能做的就是放下相机，进入这个意境。 感冒有点好转了，我对梅花也有了全新的认识。 高风亮节的梅花迎得一大批诗人的赞美，而我对梅花的认识才刚刚开始。 以前我不懂，只知道梅花的盛开，拉开了春暖花开的序幕。 现在我懂了，知道为什么那么多人倾慕梅花的一枝独秀，因为“梅花香自苦寒来”。 温丰从世纪公园回来后，下午看了书，做了一些总结。 领导人：智、勇、仁、义、玩、趣。 谋略家：先见、分析、远见 表演家：梁朝伟 工作上，马上要到青岛出差了，这次是做技术支持，是按天数来算。温丰说道：“做服务按天数来算，我们做事情不要太快。” “通过我们的服务，现场维修的，能够修改程序，知道各模块的功能。能够对ge fanuc的产品正常维护。” “虽然现在没什么事故，但是用的是我们的产品，我们要把厂里维护工程师教会，使他们能够对我们的产品进行维护，这是我们的责任。” “现场维修的人对我们的产品还是很陌生的。” 今天是很没控制的一天，白天没什么控制，到晚上还是一样的失望，明天要做点改善了，要早点做预防。 1）认识一些相关的人。 2）车yout，哪些厂家设备位置。 3）了解车间基本情况。 4）英语口语，每日练。 5）上网查sgmw的资料。 6）plc已经暂时告一段落，剩下的修修补补。 7）争取下周一把ifix告一段落。 8）英语书每日看。 9）新的生活常识。 10）花，植物，动物。 对一些目标不一定每天反馈控制，但要求每周要做，要不像上面那样，目标设的不错，但是跟两个月后反差很大，不要老是做虎头蛇尾的事情。 要做点改变了，服务从被动转为主动。 温丰说道：“我觉得做项目跟做产品服务是不一样的，做项目，我们承包商要赶着把事情做完，不能哪天没事，耗在那里，而我们做服务也一样，客户一旦看我们在那里没事，不干活，心里总感觉不舒服。其实这些，多少都会有人想到的，但这些都是当初项目谈下来客户买下我们的产品，公司提供规定的服务天数。” “不过对于自己来说，也确实要做点改变了，我第二天就有这种感觉，比第三天客户发觉早一天。但是我早发现，并没有把我的方法落到实处。” “不管怎么说，对我自己来说，在客户工厂要提高我的服务意识。” “好了，明天是周末了，天气预报也说不错，该出去好好的逛一逛了。” “感觉管理学方面还是要逐步的去了解。逐步的去看很多相关方面的书，因为mba培养的是职业经理人，但是我现在一点都不像，学校给了我们两年的时间去修炼，我们尽量不要浪费时间，要抓住机会，不要等机会错失之后，再去回想。” “当然，我现在去了解的一些生活常识也是有必要，管理学方面的也不能丢弃，工作、学习和生活要保持一个平衡。” 第107章 想起四年前的青岛 今天是周日，温丰本来计划是要到珠山国家森林公园，但是查下来，这里过去不大方便，没有公交车去，打车觉得又不大划算，再说看看那边的风景也不是特别的有吸引力，所以还是放弃去珠山的想法。 温丰说道：“考虑到下周末可能要回上海上课，所以这次周日还想打算出去逛一逛。珠山不去了，那么剩下的就是座轮渡去青岛市区了。这次只是想感受一下座轮渡的感觉，没有想过要逛市区，或者想去市区哪里。 从酒店出来，乘18路过半个小时左右就到轮渡站了，7块钱一张，快艇是9块钱，这次就是慢慢的体验一下就可以了，不乘快艇。乘轮渡主要的就是感受一下在身在大海，海风吹过来的感觉，而现在的天气还比较冷，不是最佳吹吹海风的时间，所以这次只能算是体验大海冷风行。 到青岛市区后，四年前一幕幕的画面让温丰感慨万千，他说道：“当时在青岛过的很舒服，有阳光明媚的天气，不冷不热，照着阳光，躺在软软的沙滩上，感觉真是棒极了。之后去的中山公园看到盛开的桃花、还有崂山的很多树木都给我留下很深的印象。” “而我现在的感觉却是完全的不一样，冷冷的海风，迷雾的天气搅乱了我的心情，到中山公园，脑海里又都是四年前的画面，但现在却完全没有当时的感觉，心情很低落，我不该在这样的天气，这样的季节来散心。要知道，这里是我以前来过的，这次来不是体验，是要重温中山公园的美好，但我现在重温的却都是四年前的美好，眼前的物是人非，却让我感觉很难受，虽然风景依旧如画，但我内心却已暗自落泪。” “以后一个人去旅游，还是要去以前没去过的地方。就算去以前去过的地方，也要有另一番风景。” 第二天去客户工厂里上班，现场有些问题需要温丰去处理。 “触摸屏报错，显示program memory low，请问是什么原因，有何良策？” “增加内存，或者增加program memory分配容量，也可以删除些windows ce里不用的文件。” “触摸屏死机的解决办法？” “增加内存条，或升级触摸屏。” “出现new firmware，而不能下载，如何解决？” “clear build file。” “触摸屏能用ghost吗？” “不能用ghost。可以重新安装ce以及程序。” “不同工程文件下的target能不能合在一起？” “没有直接的功能，但可以通过一些间接的方法来实现，比如先下一个再导上来。” “更换panel c后，出现hmi上的历史报警功能没有了？” “me5.7装补丁。” “为什么有些panel c的hmi程序可以上传，有些不可以上传？” “recovery设置了disable就不能upload.” “conditional sh的功能以及程序下载的情况。” “读\/写sh memory时，cpu在停机模式。” “新的panel c上有四个下端按钮失效，用鼠标点击有效，如何处理？” “桌面属性-〉设置-〉高级-〉把启用hot button功能去掉。” “新的panel c上侧面按钮在某些画面上按钮都无效，用鼠标点击也都无效，如何解决？” “把hmi程序重新download.” 晚上，温丰在酒店，思考一些事情。 表演：脸、手、举止 不要都用笑，也用用眼睛。 表演要全个人都要投进去。 去年我的运气太好了，对于今年，我越来越感觉，这年对我是一个很大的考验。以前也有过很多考验，但今年我感觉是综合方面都受到考验。 全面的考验我，今年已经拉开了序幕。 感觉今年我的遭遇、考验多很多，但是大部分最后还是可以到达终点、实现目标的。 在sgmw碰到的老外都很拽，你要比他厉害，他就服你。 有些老外大惊小怪的，碰到急事就慌成这样，一点都不够沉稳。 相声：说、学、逗、唱。 都30岁了，工作快6年了，我还有一颗很脆弱的心。 09年重点修炼我的mba能力，错失了今年，之后五年内不会再有这样的机会。 这是一种战略意识，怎么修炼可以再安排。 管理理论：30% 管理案例：30% 自己创作：30% 其它：10% 晚上收到邮件，9台panel c公司已经收到，一天就到了，比我预想得要快，这样令我痛苦一阵的panel c快递返回的事情，今天总算告一段落了。 跟梁科、许会还是多打交道。他们是我们的客户，抓住机会多跟他们打交道。 今天关于备件的事情，我处理的不好。公司的同事可以直接对我讲，要这里的地址，收件人，但是我不能这样直接的对许会说，因为毕竟以前运过一次，还有这次的情况也不一样，最好是当面讲，不要在电话里谈。我要做的是说明、阐述情况，并且确认信息，而不要索取、麻烦别人。 要深懂做服务的道理，什么叫服务周到。 这一年也是要重点训练做服务的能力。 周五晚上九点的飞机，晚点两个多小时，回到家一点多了。周六一早上，mba还 要上课。 上mba课没有任何表演，真的是惭愧。 在课堂就是要作秀，但是我的即时作秀能力还需要很大提高。要加速突破，要坚持半年。 英语六月份的六级报名我放弃了，时间上有冲突，不管怎么样，我都要加紧学习英语，我要加速突破半年。 我的前30年修炼的能力太少了，现在我要提高的能力太多了。 我最感动得是面对于一个一无所有的人，你还是关心，帮助对方。 向强者学习，还要关心、帮助弱者。 今天被steven打击又被忽悠。 这次ems聊得毫不给我面子。不给我加工资，就对我的弱点穷追猛打。 战略意识有了，实际执行起来是漫漫长路，等有能力后，还要抓住时机表现。 温丰对自己的一季度做了总结： 工作上，一月份两次的给客户培训，让客户会一些基本plc编程之外，自己通过上课发现问题，解决问题，让自己也提高不少。后面一个月的自修感觉效果一般，再后面到青岛通用五菱，这是一个大项目，这样的机会很难得，但是这次我们只是对产品做现场技术支持。 生活上，在旅游、美食上有一些收获。不过在娱乐，游戏类需要更大更多的突破。另外，需要更大突破的还是人际关系，现在有进步，进步还是太小了，需要最大的突破。 对王薇，彻底放弃主动进攻，也觉得王薇跟我当初认识她的时候，偏差还是比较大的，虽然喜欢她的成份也是有的，但觉得现在还不到时候，自己不断积累实力，等有机会的时候，再说。其他喜欢的女生，有机会要去争取，自己也可以不断的积累人气。 对车间用到的plc、panel c、qp，温丰有时间自己也会再做些研究，这样对现场潜在碰到的问题，可以早做些准备。 人际关系方面，做项目除了把技术玩熟外，还要跟相关人员玩熟。 第108章 一堂遗忘的课 温丰对于近期通用五菱出现的产品问题，做些汇总给客户： 1.装配线1280hmi问题解决。nutrunner变量对应错误。 2.大连智云view程序rm history问题。me 5.7 sp1升级后解决。 3.excellod指令解释。 4.现场plc demo机培训。 5.装配线zone3触摸屏program memory low报警问题对应。 6.大连智云plc 程序下载异常检查。 7.曲轴线panel c 历史报警丢失处理。 8.缸体\/缸盖 panel c 安装程序。 9.panel c hmi程序指令解释。 10.装配线op2220,op2230机台程序下载异常情况检查。 厂里的梁科，还有其他维修工程师多次提出再要plc培训。根据维修工程师提出的需求，温丰做了一下计划，预计总共三天，plc两天，qp, panel c 一天。 第二天开始培训，大概来了十几位维修工程师，温丰寒暄了几句后，说道：“因为我们之前由别的工程师做过培训了，这次我们的培训重点是比较实用方面的，我们这个发动机车间里，主要使用ge的plc系列有rx3i系列产品，还有小plc，versamax系列，另外还有quick panel触摸屏，panel c等系列。” “对于cpu模块，ok灯长亮，说明cpu通过上电自诊断程序，并且功能正常；如果ok灯在闪烁，说明cpu在启动模式，等待串口的固件更新信号；如果ok灯没亮或者是有红灯，说明有错误的，根据错误代码，去查找原因。” “关于cpu上的电池，如果有外部电源供电，寿命是五年，如果没有外部电源供电，比如说停电了，也能保持供电40天。” 中间休息时，有人通知有一部分备件，周日到，被送到总经办，都不电话通知收货人。还好下午一位工程师很巧开车去总经办办事，所以温丰刚好可以去那里取货，以后还是跟销售联系一下，让快递和收货人确定时间再送货，因为这不是普通的快件。 周五晚上，温丰回到上海，上mba的课。 这次的金融危机对于在学mba的学生来说，是一次非常好的学习机会，因为一大批大公司都会暴露出一系列问题，会做一系列的变革。这对于mba学生来说，是一次极好的学习机会。 all he can really do is to control risk, cut costs, and limit investments in the businesses he\\u0027d like to shed, while keeping stronger businesses humming to generate more cash. 有时候温丰觉得自己的说话能力，跟技术能力反差太大。 要把聊天做成一种服务，聊天就感觉很舒服。 做事，计划事情，还远远没有达到精妙的地步。温丰说道：“像今天经济法的事情，我很早就说了，最后一堂课我会去上，但是因为前四次课老师没点名，让我放松警惕，谁知最后一堂课来个突然袭击，让我措手不及。这次我真的是大意了，前几天还刚看了课程表，就是没注意到经济法的最后一堂课的时间。如果我有警惕，我就会关注、确认上课的时间，这次真可惜错失上最后一堂课。” 周密、精妙一直是要修炼的。 晚上，温丰回忆了《经济法》上过的所有的课。 还记得老师上课一开始就讲了一个枫叶状告鳄鱼案，涉及到的是反不正当竞争法。讲的就是类似于挂羊头卖狗肉的故事，侵犯消费者权益，也是商标侵权行为，构成不正当竞争行为。 经济法的范围非常广，包括：《企业法》，《公司法》，《外商投资企业法》，《破产法》，《反不正当竞争法》和《反垄断法》，《消费者权益保护法》，《产品质量法》，《证券法》，《知识产权法》，《合同法》，《金融法》，《税法》等等。 老师还讲了几个案例，有一个案例叫“淡马锡”模式，温丰印象比较深刻。 淡马锡有限公司是新加坡财政部以私人名义注册的一家全资国有控股公司，有一半资产分布在国外，在金融、电信、工程等很多领域都有较大的发展，其在中国建设银行、中国民生银行、中国银行等机构也有持股，2005年投资组合达1030亿新元，到2022年就已经达到3810亿新元，年化收益达16%。淡马锡因其管理科学、业绩卓越，而被称为“亚洲最好的投资公司”，是全球国有企业成功运营的典范。 当时公司成立的背景是为了确保国有资产不流失并增值，所以新加坡政府才成立了淡马锡，通过新加坡开发银行等36家国联企业的股权授权负责淡马锡的经营。 公司与政府的关系是政府授权关联企业按照商业模式灵活运作，不干预公司的管理与商业决策。但是，公司董事会成员和总裁任命由财政部部长牵头，各政府部长及专家组成的提名委员会推荐，并经总统同意。 公司董事会必须向总统负责，并确保每次投资的交易价格符合其公平市场价值。公司需定期向财政部提供财务报告和简报。此外，新加坡实现严格的防腐倡廉法律和法规，鼓励新闻媒体对侵吞国家财产和贪赃枉法行为进行公开曝光。 公司按照新加坡公司法和其他相关法律法规运行。公司在董事会的领导下经营业务，董事会成员来自不同的商业领域，具有丰富的投资和管理经验。 公司的治理原则可以总结为：董事会向所有股东负责，管理层向董事会负责。 温丰又看了其它方面的书。 多说真话、实话，少说空话、套话，不说大话、假话。 鞠躬尽瘁，但求无愧于心。 世界先进，中国领先。 战略转型：从价格竞争转为价值竞争。 技术领先、品质优秀、服务周到。 公开、公平、公正 不仅仅是引进、吸收、消化。 先做人，后做事，偶尔做做秀 有时，客户会问：“给我们一点资料。” 温丰心想：“不给不可能，全给也不可能，那就是进攻时多给，防守时少给。全新开发一个项目像进攻，现在维护方面的培训就像防守，那就是少给。” 于是，温丰打包十几本必要手册发给客户。 控制音量的练习 3成音量。第一重点。 5成音量。第二重点。 7成音量。 晚上，温丰想着：“我的身份是ge员工，也是mba, 又是温州人，要做好这几样的本分，要对得起这几个称呼。” 一根蜡烛两头烧。 是我们的口号，我们的信念，我们奋斗的目标。 垄断并不好，竞争是有好处的，我不怕我的竞争对手怎么做，我只怕我没有努力的去做好。 要做前沿。 微软、yahoo,的迅猛发展都是站在前沿上，但为什么yahoo会被后来的google搞掉，而微软还是继续引领市场？因为微软总有引领市场的产品。 比尔盖茨能力是强，但是光有他个人的能力是达不到今天微软的地步的。可以这么说像比尔盖茨这样的人在世界上绝对不止他一个人，但世界上却只有一个首富。 下午下课的时候，大家那么多同学在路边，然后有同学叫我去追王薇。 “温丰快点去追王薇。” 温丰想了一会，说道：“我不去追了。”此时，温丰感觉到长达两个月的正面追求已经完全放弃。 学校里，考试计划表出来了，下个月要考四门课。 修炼语言，俗语、固定用语，说起来很有吸引力。 管理上面要会问问题。现在主要还是不熟，不知道该怎么问。 当今的将才，和平时代的将才：智、信、仁、义、勇、帅、趣。 说话独特、风趣、有深度，声音优美的男性旋律。 意识到今年是修炼mba能力的很好的时机，不管是大环境，还是小环境，都是非常好的时机去提高mba能力。理论要熟，案例要熟，还要自己创作。已经感觉到自己有进步，但是还处在萌芽期，还要更大的突破。 第109章 整风运动 五月份了，温丰预计下这个月的工作，发现这个月安排的工作比较少，没有特别重要的工作要做，本月主要的工作预计会在下旬去sgmw做技术支持、备件的处理、培训，还有到东岳工厂。 另外，公司在渤海康菲石油的项目正在进行中，目前刚好有新建的f平台要调试，原来的这个项目的同事都还在做，所以刚好缺个人，项目经理周慷想到了温丰，说道：“温丰，你现在手头有在做的项目吗？” “现在就是sgmw那边做技术支持，还好这不是常驻的，客户有需要时，我们才过去，另外东岳工厂的项目，如果客户发现有新的问题，我们也需要过去。” “那其实，现在没有新的项目在在做，我们海上的项目，有个新的平台f平台大概下个月就要开始调试了，我们计划安排你去，就是上去要待四周，然后倒班，你这里有什么问题吗？” “海上的项目对于我来说也是新的领域，没问题，我可以去。” “好的，那你要准备一下，下个月要去天津做个出海前的培训考试。” “好的，没问题。” 就这样，温丰的下一个项目就是渤海康菲石油的项目。 不过在此之前，温丰的mba同学刘杨对温丰表面上友好，实际上很敌意，他对温丰展开一系列调查，包括如何去ge，如何考上mba，等等。温丰一直认为他是自己最好的mba同学，所以对如此暗地里挑衅，温丰全无察觉，即便有别的同学提供情报给温丰，温丰对刘杨还是深信不疑。 刘杨和温丰都是ge公司的员工，但业务部门不一样，刘洋所在的ge公司做低压配电这一块，而温丰所在的ge公司做工业自动化这一块，mba上课的课间休息时，刘杨经常会找温丰聊天，表面上和气、友好的聊天，背后却很阴险。 “你所在的ge公司是做什么的？” “做工业自动化的，就是做plc，hmi等工业控制系统项目。” “那你的职位是什么？” “项目工程师，负责控制系统的执行，包括plc程序，hmi，上位机等的制作和调试。” “你的员工号是多少？” “” “你是属于正式员工还是派遣的？” “正式员工，员工号3开头的都是正式员工，要是派遣的话，可能是员工号5开头的。” “你们有同事是5开头的吗？” “有的，我认识就有两位。” “你的邮箱是什么？” “我刚来的时候，邮箱是feng2.zhang@ge.，我想这邮箱不怎么好，想改，查了一下，tony.zhang现在还没被用，后来我打电话给it，说要改成tony.zhang@ge.。” “那你这个email花多少钱买的？” “没有花钱，我打电话给it，it改的。” “肯定花钱了。” “改个emal为什么要花钱？你如果改个email都需要花钱吗？it的都像你这么黑吗？” “那it的有说什么吗？” “他也没说啥，他就说去查下tony.zhang这个账号有没有人在用了，后来查出来是之前有人在用，但现在离职了，这个账号空出来了，可以用。” “你的员工胸卡有吗？” “当然了，每个员工都有。” “你下次可以带给我看一下吗？” “你为什么要看胸卡？跟你的不是一样的吗？” “不一样，我只是想看一下。” “那行，我下次带过来。” “你公司的员工通讯录有吗？能发给我一份吗？” “员工通讯录，你想找谁？你告诉我，我帮你找。” “我只是想看一下，说不定有我以前的同学或朋友，有的话叙叙旧。” “既然你这么说，你是我同学，也在同一家大公司。那行，我发给你。” “你下次能把电脑带过来吗？” “为什么要带电脑？我们上课一般不用电脑。” “有些同学很好奇，想知道你的工作具体是做什么的，另外我们也想学习一下。” “工作嘛！每个人都有一技之长，我的工作也没什么好看的，就是一位很普通的工程师。” “你现在的工作和职位，我们这里没有人和你一样的，你又是ge的，大家也是很崇拜公司，你的工作内容说不定也能帮到他们。” “那这样吧！就当一次工作分享吧！” 在刘杨的煽动下，研究温丰现在是同学们一个很大的课题。 温丰有感觉刘杨做的有点过了，但是不相信背后的刘杨对自己是一个很大的挑衅。所以下次上课时，温丰还是带了笔记本电脑过来。 刘杨看到温丰的笔记本电脑后，问：“你这个笔记本花多少钱买的？” “不是买的，公司发的。你的笔记本不是公司发的吗？” 刘杨笑笑，摸了一下笔记本，然后说道：“这个笔记本应该是真的，你输入密码，打开一下操作系统。” “操作系统不是都一样的吗？” “你介绍一下你的日常工作？” “日常工作，前面都跟你说了，我是做自动化控制工程的，有涉及到画电气图、io统计表、硬件组态、工艺流程讨论确认、plc编程与调试、还有上位机组态、画面制作、数据库建立、报警、趋势图、报表等等。” “plc编程用软件实现？” “ge plc编程用的是me软件，你也不是做plc的不需要知道那么细的东西，不过我还是给你大体上介绍这个软件。” “还有组态软件，你是怎么实现的？” “组态软件，我以前做过一个ifix的项目，ifix这个软件是属于ge工业自动化软件的标杆产品，我现在可以给你们看一些画面，但现在没有在现场，数据连不上，也就不能显示数据，只是看一些基本画面，另外一些报警、啦趋势图等等都需要现场数据支持。” “了解了一些了，但我还有很多再想了解的，你这台笔记本电脑能不能让我带回来，我想再学习学习。” “这台笔记本电脑我上班要用的，这不能给你，而且毕竟是公司的电脑，这不能给你。” “我保证不会损坏公司的内容，你刚才只是讲了一些，我回家拷点资料，还要很多想学习的。” “你想拷点什么资料，你下次拿u盘给我，我给你拷贝。” “不用这么麻烦了，现在电脑在这里了，我直接拿回家拷好了，明天就给你，我说了我不会破坏你公司的东西。” “好吧，我相信你不会做那些坏事。” 刘杨是披着羊皮的狼。刘杨盗取温丰各种资料后，开始掀起整风运动。 首先是劝温丰退学。在mba上课的中间，刘杨找温丰聊了一会。 “跟你商量一件事，你现在很少来上课。你还不如不上算了，还能退一年的费用。” “我不是故意不来的，我是出差做项目，只要我在上海，我都来上课的。” “那也很浪费，要不你自己去退学吧，还能退一些费用。” “退学？为什么退学？” “你不去，我带你去找班主任。”刘杨一边说着一边试图拖着温丰出教室。 “我不退学，不用去找班主任。”刘杨拽着温丰，温丰有点抵抗。此时，刘杨煽动同小组的其它同学。 “我们一起拽着他，去找班主任退学。” “我们跟温丰没仇，你为什么要让他退学？” 此时，秦燕问：“退不退学，你要问温丰他自己，你刚才为什么要硬拽着他？” 刘杨说道：“要不你去问问看，说不定他听你的。” 秦燕过去问温丰：“你自己有想过退学吗？” “没有，我从来没想过退学。” “那刘杨刚才为什么那样拽着你去退学？” “我不知道他为什么这么做。” 于是，秦燕召集小组其它同学开个会。多数人的看法是没有理由让温丰退学。 “温丰没有大的过错，没有理由让他退学。” “就算是真的要退学，也是要他自己提出来，而不是我们有人拖着他去退学。” “最后一点是，我们小组是一个团队，如果有什么问题，大家一起讨论，多做有利于团队的事情，少做破坏团队的事情。” 一段时间后，温丰和同组同学邬原在学校附近的一家餐厅吃了一次饭，邬原提到刘杨之前劝温丰退学的事。 “你觉得刘杨怎么样？” “还可以啊！” “你记得吗，有一次刘杨让你退学？他为什么让你退学？” “好像是，我不知道他为什么这么做。” “你觉得他是开玩笑的还是真的？” “我不知道，我当时没想那么多，就当同学间开个玩笑。当时可能工作太忙了，上mba发生的事情，我也没当回事。” “要是开玩笑，他拽你一次拽不动就不拽了，你没发现后面他使劲拽你吗？你觉得这像开玩笑吗？你要记住一句话：最亲密的战友，也可能是最狠毒的敌人。” “那不至于，我跟他没仇，我也不知道他为什么这么做，所以我还是当他是开玩笑的。” 至此，刘杨劝温丰退学的事告一段落。 但实际上刘杨并不甘心，他还想要进一步的行动。通过拿到温丰之前给刘杨的公司联系人名单，刘杨联系到温丰所在公司的hr，意图让hr把温丰辞退，说他是水货。 hr于是去找项目部卢经理，谈了这个事。 “刚才，你下面一个同事温丰的同学打我电话，说温丰是水货，他是你招的吧！” “是我招的，水货不至于。” “他技术怎么样？” “温丰说话是不怎么会说话，但技术还可以，烟台那个项目是他做的，我们这里没人会西门子plc就他会。技术还是可以的，水货不至于。你说如果现在把他解雇，没有什么理由啊，技术呢还可以，你说说话不怎么会说，但他毕竟也是普通工程师，就说话不怎么会说，也不是理由，也没有因为说话惹出很大事来，你说现在要解雇他，没有什么理由啊！他那个同学是不是跟他有仇？你去问问他。” hr就过去找温丰聊了几句。 “你有个同学也在ge吗？” “对的。” “他跟你有矛盾吗？” “我跟他没有矛盾。” “你确定跟他没有矛盾。” “没有矛盾。” 卢经理也找来项目经理陈强，一起来谈这个事。 “有人说温丰是水货。” “水货，不至于吧。温丰技术还可以，烟台那个项目是他做的。温丰技术至少比刚毕业一年的杨城要好点，如果温丰是水货，那杨城也不行。” “烟台项目都是他一个人做的吗？有没有别人帮他做的？” “他说他以前做过西门子项目。” “不能听他说什么就是什么，你现在去问问他。” 陈强于是找温丰聊了几句。 “你以前做过西门子项目吗？” “是的。” “项目资料能给我们看下吗？” “为什么你要那个项目资料？” “那做烟台项目，你有打电话给西门子吗？西门子有认识的人吗？” “我有打电话给西门子的技术支持，我没认识西门子的人。” “你觉得西门子的技术支持水平怎么样？” “以前几年前还可以，现在都是一些毕业生，还不如我熟悉。” “你怎么知道是一些毕业生？” “因为他们总讲些理论的，最顺的情况。” “你把step7打开。” 陈强问一些技术问题，温丰都对答如流。 “烟台有没有人会西门子？” “jds的有个人，他说他会西门子。” “那你问他问题了吗？” “我没有问他问题。” “肯定有，随便讲一个，就讲一个。” “我没有问他问题，我如果有任何西门子问题，我就去问西门子技术支持。” “你有没有跟他吃过饭？” “有。” “谁请客的？” “在食堂里吃的，没人请客。” “那你把jds的那个人电话给我。” “可以。” 陈强于是打电话给jds的工程师。 “温丰说你西门子很熟悉，他在写程序的时候，问你很多西门子plc的问题了吧！” “没有啊，他没有问我西门子问题，程序他自己写的。” “你觉得他写的怎么样？” “写的一般吧，但是调试中碰到的问题，也都是他自己解决的，我把以前的项目给他做参考，他说不用。” “章丰在写程序的时候，有没有别人帮忙？” “这我不知道，我看到的，就是他一个人在写。” 卢经理也问陈强，杨城能否顶替温丰的工作。 “杨城能去青岛吗？” “我觉得还不行，杨城没有独立做过项目，在青岛做技术支持还不行，温丰去青岛还有一个好处是，如果烟台那边有事，从青岛过去挺方便的。而且烟台那边用西门子plc。” “你去问问杨城会不会西门子plc。” 陈强于是找杨城聊了一会。 “杨城，西门子plc你会吗？” “西门子plc，我不会。” “要是让你去青岛可以吗？” “青岛？不是温丰去吗？” “如果让你去行不行？” “我还有很多都不会，技术支持我现在还做不了。” “要是让你学点西门子plc怎么样？” “ge plc还不是很熟，为什么要用西门子？” 陈强了解到情况，又回到卢经理办公室。 “卢经理，杨城现在火候还没到。有没有这种可能，温丰本来想不干了，通过他同学举报，让我们开除他，他还能拿一点补偿费。” “呵呵，你这都能想到，你去问问温丰。” “你有没有想过要不干了？” “没有啊，没想过。” 卢经理也找来同部门的女同事madeleine，也想听听她的看法。 “温丰是我招的，但可能看走眼了，其实我也不是很喜欢他，你说他是不是只是一个花瓶。” “花瓶？你办公室不是也有花瓶吗？你觉得他只是一个花瓶吗？他要只是一个花瓶，能走到今天吗？人也是为公司招人，你不喜欢他，有人喜欢他，公司女同事喜欢他，况且他还是总经理助理jenny的梦中情人，你想与jenny为敌吗？” “啊！他是jenny的梦中情人？那这事怎么越来越复杂。那陈强你去评估吧，怎么做我都可以。” 此时，渤海项目组有新平台要调试了，刚好缺一个人，周慷找到陈强问有没有工程师可以去。 “陈强，海上的项目f平台要调试了，我们这里刚好缺一个人，你那里有工程师可以去吗？ “哦，是吗？你那里缺一个人，那温丰的事就不用再讨论了，我跟卢经理再确认一下。” “卢经理，渤海项目f平台要调试了，刚好缺个人，要不让温丰去，要是重新去招个人，也没这么快上手的。” “好吧，这事就告一段落，你去通知温丰吧！” 陈强去找温丰，聊了一会。 “刚才卢经理让我做黑脸，你不会怪我吧！” “做黑脸？” “你不会怪我吧！” “不会。” “你青岛那边暂时没什么事吧，你下一个项目去做渤海石油f平台。” “好的，我去找周慷，了解下这个项目的情况。” 至此，刘杨挑起的第二场整风运动也告一段落了。 温丰想到从去年底的mba英语演讲后，刘杨就开始调查温丰了。 当时的英语演讲给全班同学以及老师非常大的震撼，这件事其实对于现在来讲也是有非常大的启示。温丰说道：“平常我的英语留给大家的印象可能是全班最差的，突然在全班面前作秀做演讲，反而变成全班演讲最好的，这带给大家的震撼是无法想象的。这可能就是失望越大，惊喜越大。可能我生活里就是很普通的，但是要作秀的时候我却是最炸的，这可能导致有些人会另眼相看，而有些人会眼红。” 另外，说到ge公司，温丰说道：“也不知道为什么当时有那么多人质疑我能进ge公司?你们要知道我晋级之前已经做了5年的技术，自己独立做几个项目也做过大的项目都有做过，从技术上我完全有能力和符合这岗位要求，实际上从我进入到公司以后，看其他几位同事跟我同工作年限来说，我在技术上完全不比他们差，那当然人不可能是完美的，那你不可能以ceo的标准来要求我吧，那如果真的是以ceo的标准来要求我的话，那我应该去当ceo了，而不是去当一名普通的工程师。” 第110章 渤海项目准备 学mba快一年了，马上要到这学期期末了，温丰感觉今后一个月，mba是重点了，因为要考四门，要好好的准备。另外，mba应具备的能力也需要我一直要提高的。 考完试后，如果五月份有好天气，那是旅游的好机会，如果有时间还是好好的去享受一下生活。 5月总共744个小时。 学会游泳。行动方案：去10次，每周起码两次。投资400块。需要监督人看着进度。 了解温州人的商业历史，商业模式。预计8小时。 mba三门课备考。5\/1-15。预计50个小时。（管理经济学：已花4小时。） 管理经济学： 2小时。体验一下。 感觉周杰伦的歌像短剑，快手，讲究快速，变化快，像咏春拳。 实施要诀：迅速、敏捷。 温丰听到有人关于结婚话题。 “结婚就是一张纸。” “那不能这么说，身份证也就是一张卡，那你没有这张卡可以吗？所以结婚和身份证一样，是人生很重要的一个证明，同时也要清楚结婚是为了什么？是为了纸？还是真正为了一个家庭的长远考虑？” 晚上温丰复习了mba课程。 管理经济学：2小时。表现感觉打分：30分。 个人能力修炼：0。5 牛根生：思路决定出路，布局决定结局。吨位决定座位，财富根本不在口袋里，而是在脑袋里。 做未来生意：先分析现状市场状况，然后不断预计未来趋势，寻找市场缺口，再抢占缺口。 黄光裕，表达不是他的强项。 看了《比尔盖茨传》1.5小时。 个人修炼，中国古代经典，欧美经典。 信息时代，快速、加速、变速。 说话修炼： 1。音量。控制为三、五成的音量。 2。音律。像旋律的音乐，以沉稳、旋律为基础。 3。音准。标准普通话发音。 4。音速。快慢适度。 4。说话结构。借鉴梯形图逻辑。 领导力修炼： 非常复杂的梯形图逻辑结构，写好之后，还不一定很完整，还要拿到实际去验证，还要修修补补。 n for customer 2 training days, one day for plc, another day for qp. so, i only have time to prepare for training in 5\/6-8. in these 3 days, i need prepare motion, profibus, special module, qp, panel c. inst week, i worked 4 day, 32 hours, but i haven’t break through in these points. 2009-05-10 actual: 思路： 昨晚k歌从9点左右一直唱到12点多，除了我们小组8个人参加以外还有其他小组的三位女生，感觉这三个多小时下来还不错，最大的亮点是老蔡，费玉清的分格在老蔡身上体现的不错， 在k歌更有优势： 学习一些歌手的特色唱法（费玉清，） 特色的motion 会舞蹈是另一重点。 （刘洋到底给我下过几次药？至少三次，有一次是在全班同学去浙西大峡谷，我跟他睡一个房间，他半夜把我拽醒，让我喝水，他说他才睡的踏实，太阴险了，这是犯罪。） 本周总结： 1。本周成绩最好的就是我的游泳了，是我历史的突破。下周再接再厉，争取游泳到合格。 2。ready for mba exam. totally take 7 hours, but feel no improved. 3. ready for motion and profibus. make a little improvement, but take much time. 4. speaking training. 2009-05-11 本周计划： 1。工作。本周工作上请了年假，工作上暂时休息。 2。mba。两大重点，考试和mba能力。那么首要重点当然是考试，本周日要靠三门，要好好复习一下了。另外mba能力训练还是不要放弃，不一定每天要花很多时间，但是必须要每天坚持下去。 3。生活。周三、周四可以去小旅游一下。（实际上为周四、周五去苏州。2009-5-18） 4。娱乐能力。口诀还是要天天练。 monday, may 18, 2009 本周计划： 1。工作。本周的重点又要转移到工作上了，主要的工作是要去青岛给客户培训，还有去烟台可能要安排到下周了。本周主要的还是准备培训，看看周一有什么问题可以问问同事。 2。mba。周日刚考好试，考了三门，第一门感觉最差，后面两门，稍微好点，在考试中也暴露出我很多问题，首先一点是我对考试准备不足，其次是，当我感觉不对的时候，已经做出防范，但为什么最后还是做出错误决定，说明从两个备选方案做出决定的能力还有待提高，其三，我的mba理论以及案例分析的能力，还需要很大的突破，其四，我的快速写字的能力还需要很大的提高，最后我的mba能力训练还是不要放弃，不一定每天要花很多时间，但是必须要每天坚持下去。 3。生活。本周可能没有很多的时间好好享受生活。 4。娱乐能力。口诀还是要天天练。 5。女人。董还是一位不错的女孩，这几天跟她有突破性的进展，感觉还是跟她好好发展吧，虽然感觉她多愁善感、猜疑心较重，会粘人，体质也不是很好。但是总体上来说，还是最近一段时间以来，最有可能发展下去的。老乡池幼禾，基本上放弃了。汪，课堂上我要学会好好地做秀，学会好好地表现自己，这点做到了再谈追求。bessie，在公司要好好的做秀，好好的表现自己，这点做到了再谈攻击追求。 wednesday, may 20, 2009 低压电气和我们ge fanuc两家公司，所以我们可以推动一下，但是不能控制啊什么的。 thursday, may 21, 2009 在拍照时，我如果不加技巧，我就很普通，有时甚至连普通都不如，可以看看我的照片。那么如果我加点技巧，效果大大提升。 我如果要做秀，要效果好，技巧是一定要用的。 sunday, may 24, 2009 空虚的时间比较少，可能一个人感觉会孤独。 monday, may 25, 2009 uat文件 控制柜标牌掉了，厂里提出要做个金属的。 科技电子不做，理由： 1。不是我们的问题，是厂里的温度过高。（厂里的温度，可能有点高，但是你们做得标牌也不牢，其他控制柜上的标牌都没掉。） 2。我们不换（你们如果能保证不掉，我们也可以接受啊。） 关系好，在工作中，在做事中是很重要的。有时候一个人是无能为力的。 wednesday, may 27, 2009 具体怎么操作，那是后面的事情，首先要确定是不是我们的范围。 第111章 海上平台 上平台前的考试以及体检做完之后，温丰收到通知要到平台做调试了。 海上石油平台是美国康菲石油和中海油合作的，在渤海湾里面，过去有两种途径，一种是乘船，另一种是乘直升机，乘船一般是运输物资，调试人员一般是乘直升机。温丰说道：“这是我生平第一次乘直升机，有点纪念意义，应该是个很特别的体验，谢谢公司和这个项目给我这个机会。” 温丰从酒店打车去塘沽直升机机场。日期和时间都是提前上报给康菲石油天津分公司，温丰到了之后进入候机室，要看视频播放的安全教育，之后穿安全服，有个东西放耳塞，温丰此时不知道这是什么用途。 都准备好了之后，就出候机室在直升机旁边等了，只见超级大的螺旋桨在煽动，感到风力巨大，旁边工作人员示意我们进直升机里，这次有八个人，都是各供应商去平台调试的。 上机时感觉座位小，座位之间很紧凑，而且噪音巨大，此时温丰才知道那个耳塞是为了给耳朵起保护作用，防震音的。 驾驶员是位老外，没开几分钟就到了渤海湾的上空，下面是一望无际的大海，我们在大海上飞行，而且是直升机，另一番的体验。 这次们要去的是f平台，新平台还在做最后的准备，还不能住，所以我们暂时住在靠f平台的大船上，这船是中海油提供的，年代比较久远了，所以船上的设施比较差，一个房间住好几个人，上下铺，空间也比较小，没办法，大伙的条件都一样。 the key point in sea tform is work things and english. 1.trip to tianjin 2. go to cp with driver of cp. 3. at cp, know jo. mao and apple. li, and have a training for mts card among introduction under jo. the training mainly including security of sea tform and notes rted. i took 3 hours and passed the final test with 95 scores. 1. trip to tform by helicopter. 1. go to tform and found no open for central control office. 2. found cp rted engineer, and told me that now just start, no eager, recent mainly job will bey cable and power on to check rted things. 3. to improve english asap. 4. be ready for job things. now key point is hardware, such as electrical and how to connect cable. lead ship, thursday, july 23, 2009 0.associate install control room puter station. 1. 43, 49 cab inspection before power up. 2. read rted drawings before check 43, 49. 3. check simply, found why 24v+- are all short. 4. check central cab, found why ground and +- are short, but +- no short work content: 1. 43, 49 cab inspection before power up. saturday, july 25, 2009 做项目的更高境界，不仅要把项目做好，还要把相关的人员玩的好，不仅在做项目上佩服我们，在玩的事情上也佩服我们。这使的现场人员对我们感觉就非常好，真地会把我们当成很好的朋友，这样做事情就会顺利的多。与此同时，对我们工程师的要求也更高了，不仅要把技术练熟，也同样要把嘴皮子练成很强，在玩的事情上也要很强。我要修炼成这样子，起码要五年坚持不懈的练习。 force points 工单：job card? drawing sunday, september 06, 2009 今天在书房收拾，感觉第一批想不要的是电脑报合集，但是当我打开一看，眼里一下子泪眼满眶，一下子十几年前的对电脑的红热程度，到现在却要淘汰的时候。接下来想到的是到网上收集电子版的合集来保存，想到之前的红极一时，而现在要被淘汰被丢弃，感触颇深。 tuesday, september 08, 2009 swot分析： 优势： 1。长相合格。 2。 劣势： 1。体能差。全身冰凉，寒气十足，容易累。 2。太敏感，多愁善感，喜怒无常。 3。制造内乱，无事生非。 4。小孩子脾气。遇到困难，处理事情不成熟。 4。家境差。整个城镇总体水平差。 5。文化差异。 6。 1：老婆是用来疼的 2：这句话没错啊，是要疼老婆啊，但这不是生活的全部啊，不能只疼老婆，其他什么事都不做啊。 sunday, september 13, 2009 给自己最后期限修炼自己的机会，要在半年内达到我认为ge员工、mba、温州人应有的能力，如果在半年内达不到我要求的水平，那我认命了，就维持现状吧，这个话题要到五年后再谈了。 september 17, 2009 8\/19。下平台。 8\/20。到上海。 8\/21。休息 8\/22。到济南。 8\/23。在济南。 8\/24。在济南。回上海。 8\/25。休息。 8\/26。带父母看病。 8\/27。休息。 8\/28。上班。报销。 8\/29。买电脑。 8\/30。到学校接行李。 8\/31-9\/4。上班 9\/5-9\/6。周末。 9\/7-9\/9。上班。 9\/10-9\/11。休假。 9\/12。学校新学期注册。回访。 9\/13。回访。 9\/14。到天津 9\/15-16。standby 9\/17。到平台。 能不能把一个月的事情压在两个星期做，剩下的两个星期来做修炼以及娱乐的事情。换过来思考，能不能把一天的事情，压在半天做，剩余半天来做修炼以及娱乐的事情。 并行处理的技术。 提高cpu, 内存，硬盘以及声卡。 如何利用交通时间，等候时间？买设备来帮助修炼，快易通电子词典。 要为结婚做准备了。 1。表达能力。 2。餐桌文化。 对中控室的操作来说，沟通的能力、表达能力要求比较高。 表达能力对我来说，就算做梦都要修炼。 为今后一个多月做准备了。 1。handover给下一班新上来的同事，并且准备support。因为要对这套系统有足够的熟悉。预计20个小时的准备时间，包括写handover。 2。温习ifix，10小时。 3。温习plc, gmr系统。20小时。 4。订婚。表达能力，餐桌文化。买结婚用品。 现在工作上主要是四类事情： 1。safetn的调试。（告一段落。12\/3号开始各平台测试。） 2。moc的各项改动。（告一段落。剩余等通知。） 3。最后一班收尾的各项事情。（hmi上的与各平台通信的报警窗口。17（2）号井口盘测试。psd cpu的各类异常报警。） 4。学习公司的其他产品。（cimplicity, vb, vb, mes） 我要尽量争取正义派、技术派，警惕灰色派，反对黑化派。 1:我问过平台的人了，这衣服是他们平台的人穿的，你要不脱下来还给他们？ 2:是平台的人发给我们的，你要不打电话给艾默生的人，要还一起还。