韩春明倒了杯水放到他面前，说道:“黄总，不知道你看中的是哪一款，需求数量多少？”


    黄有发拿出手帕擦了擦额头。“如果价格合适的话，所有款式都要，至于数量这块，同样也得看你们的价格。”


    “这是我们公司设计的最新款，我们在研发过程中投入很大，无论是经费还是时间成本。为设计出最符合当前国际流行潮流的款式，我们前期还派人对国际市场需求进行的大规模调查，之后又屡次改稿，打样等，这些都花费了很高的成本。


    当然，因为国内人工成本低的原因，相对来说，我们的价格比国际上还是便宜了很多。”韩春明没有直接报价，而是先把衣服逼格抬高，这也是后世不少生意人常用的做法。


    听到韩春明在这胡扯一通，黄有发嘴角一抽，这家伙为了抬价，还真能编。


    韩春明起身从旁边架子上扯出几件衣服放在黄发面前。


    “刚才说的那些是你看不见的成本，现在请看一看我们的实物，你看看这面料，这做工，我敢说在深城你找不出第二家来。”韩春明接着说道。


    黄有发拿起面前的衣服，端详了一会。“韩先生，你就别拐弯抹角了，直接报价吧！”


    “健美裤25，牛仔裤30，夹克衫40。”


    黄有发:“港元？”


    “不，是越南盾。”


    “韩先生，你就别开玩笑了。”


    “是你先跟我开玩笑的，按现在接近1:3.5的汇率，按港元算的话连布料都买不到。在内地，我自然说的是人民币价格，你可以用港元或者美元结算。”


    旁边的李书瑶像看傻子一样盯着韩春明，这些衣服前段时间她们厂刚帮韩春明做了几万件。


    这成本她再清楚不过了，韩春明这直接报出了四五倍的高价。


    “韩先生，你这报价，实在是太没诚意了，现在国内人均工资水平我还是很清楚的。”黄有发自然清楚韩春明这报价水分很多，因为这价格已经接近香港的制衣成本了。


    “黄总，我这价绝对是货真价实的，总得让我们也赚点吧。”


    韩春明这报价是经过深思熟虑的，要想打造自己的品牌，就不可能把它当做大路货来卖，而且他也确信自己的衣服在外面一定有市场，如果价格太低他宁愿不做这笔买卖。


    “韩先生，你或许不太了解国际市场，这样的价格，如果是知名品牌，不算是高，但你们没有任何名气，根本没有几个顾客愿意掏钱买。”


    “黄总，你这话我就不爱听了，刚才我已经说过我们在设计这些衣服之前，已经做过市场调查，这自然也包含价格这一块。”


    黄有发端起桌上的水喝了一口。“你们这款式设计是新颖，但衣服这种没多少技术含量的东西，一旦上市，很快就会出现大量跟风的生产。”


    有句话黄有发没有直说，那就是他完全可以找其他制衣厂直接代工。


    “你说得没错，现在有很多服装厂，只要什么新款火爆，就生产什么，任何一家服装企业都会遇到这样的问题，但只要我们不断设计出受欢迎的新款，我相信这个问题就会迎刃而解了。”


    别说现在，就是在几十年以后，任何一个大品牌的后面都会有大量的山寨品出现，很多小厂甚至都是靠着山寨别人而活着。但为什么绝大份大牌都能活得好好的，里面肯定有它的原因。


    一个国外大牌标价成千上万很多人都是觉得合理的，但如果一个山寨品要是开价一百，顾客就敢跟你砍到五十，甚至更少。


    为什么会如此？归根结底还是品牌效应，当你一个牌子的款式和质量得到大众的认可之后，自然就会脱离出来，与山寨品形成两个不同的市场。


    “你们真有能力能连续不断的设计出这种水准的款式来？”黄有发一脸疑色地问道。


    韩春明笑道:“不是我吹牛，我现在手上就有着数十个款式能媲美这几款的。”


    “无凭无据，很难让人相信你们的实力吧。”


    “这个是我的名片，你可以拿去查证一下，服装生意只是我其中一块，我真没必要为这点小生意诓你。”韩春明拿给他一张贸易公司的名片，虽然现在他这公司名声不显，但论实力在同类型公司中足可以排在全国前茅。


    黄有发接过名片后，盯着名片思考一会。“那我先每款订一千件。”


    “不好意思，黄总，这个数量我们公司无法满足你的要求，起码要十倍以上。”


    “你是怕我拿了货去找其他厂代工？”


    “我现在黄总不会目光短浅到贪图这点蝇头小利，主要是货量太少，不想折腾。”韩春明用爆发户的口吻回道。


    “可以，那就每款一万件，但我有个要求，我要你们的海外独家代理权。”黄有发盘算了一会说道。


    每块一万件，加起来也才一百万左右，这对他们公司来说并不算什么，他对服装的行情很了解，也非常相信自己的眼光，这些款式一定能大卖。而且能设计这种款式来的公司，在他看来值得做长期投资。


    “海外独家代理权可以给你，但需每年一签，如果你们的年采购量无法达到我们的要求的话，我们有权终止授权。还有我们一旦发现你们有找代工的行为，我们也会终止合作。”


    “如果没有什么问题的话，我会带人过来签合同，有些细节我认为还要探讨一下。”此次来内地虽然黄有发带了团队过来，但他不习惯前呼后拥的感觉，反而喜欢一个人到处转转。


    韩春明明白他的意思，换做是他在没有弄清对方根底的情况下也不会贸然签订这种购买合同。


    “还有一个我需要确认一下，出口许可资格你们应该有的吧？”黄有发从椅子上站起来后又问了一句。


    “这个自然有，不然我们来这里干嘛。”刚注册的服装厂，现在确实没有出口许可资格，但韩春明的贸易公司早在田局长的帮助下早就拿到了，买卖合同可以用贸易公司名义签。