“安排谁过来？”正在洗菜的关小关抬头说道。


    “就一朋友，破烂候的女儿候素娥。对了，小关，有个事我得给你打下预防针。”


    “啥事说吧！”


    “那个，苏萌最近不知道哪根筋不对老想着跟我复合，被我拒绝了。后来知道我有了女朋友，便说要来找你较量一下。我先声明，我可没招惹她啊。”韩春明犹豫了一下说道。


    “老实交代，真没招惹？这都过去一年多了，怎会无缘无故的想复合。”关小关菜也不洗了，直接走到韩春明面前斥问道，一脸不信任的表情。


    韩春明只能陪笑道:“我向天发誓真得没有主动招惹她。”


    “看在你主动招供的份上，就先暂时相信你。不过今晚你得加加班，省得生出坏心思来。”


    韩春明装作一脸苦涩，但心里却嘀咕道:“就你那三两下，还用得上加班。”


    转眼时间来到12月中旬。


    “春明，您得救救哥们啊！”杨华健一大早就来到韩春明办公室说道。


    韩春明:“杨老弟，您这是怎了？”


    杨华健:“上个月不是跟你提过我看上了一个罐头厂吗？”


    韩春明:“是有这么一个事，你拿下了？”


    “十天前刚拿下，哥们早知道还不如不拿下。”杨华健垂头丧气点头道。


    韩春明:“怎么个情况？”


    “出了点变故，几万瓶库存没法处理。我爸有个战友是个上万人大厂的厂长，之前已经答应好了，只要我拿下罐头厂，他就从我这拿货给员工每人发几瓶罐头作为福利。但谁知我刚拿下罐头厂还没两天，他就被突然调离了，接替他的还是他之前的一个死对头，你说我怎就这么倒霉呢？”


    “春明，你之前不是说有办法能弄到机器设备吗，我一承包纺织厂的哥们，最近想要添几台精疏机和细纱机，只要你能帮帮我，我一定帮你促成那几台机器的订单”


    韩春明:“你想要我怎么帮你？”


    杨华健:“我现在最大的难题是这一堆库存，而且资金周转也开始出现问题了。”


    “我觉得你现在这种情况，并不是有钱就能解决的。你要想救活这罐头厂，我认为要做的有两点，第一个是先要去库存，回笼资金。第二就是出新品拓销路。”


    杨华健:“去库存我们已经在做了，虽然已经降到半价销售了，但效果还是不明显，根本卖不出去多少，现在大一点的供销社和商铺都不愿意摆我们的罐头了。”


    “降价销售你也得有个策略啊，半价销售还不如买一送一，买一送一还不如搞有奖销售。你可以找人印一批奖券，奖券内容花样也不需太多，就印两种，一是再来一瓶，二是谢谢惠顾！中奖率就定在50%，前期高一点，后期低一点。”


    “还有，全部放在直接放在店里卖效率太低，你可以把给商店的的那点提成拿出来，让厂里的员工帮着出去推销，卖得多少给多少提成。你要是能动员厂里的员工推着个三轮车之类交通工具的到附近乡镇去卖，我保证定能出奇效。”


    杨华健激动得拍了下大腿。“哎呀，春明你这脑袋是怎么长的。”


    “那第二点呢？罐头大家长期以来都是那样做，我们一时半会也玩不出花样来啊。”杨华健接着说道。


    韩春明看着杨华健摇了摇头。“口味玩不出花样，你还不能在包装上玩花样吗？


    “当然这包装也是有讲究的，有部分人是买来自己吃的，面对这类客户群体，外包装可以不用精美，但需要实用，我们中国人最讲究的是实有，这些罐头的瓶子就可以设计成玻璃杯子状，让他们吃完罐头可以把杯子当做水杯或者酒杯用。”


    这年头除了茶杯，专用的水杯根本没几个老百姓舍得买，试想买个罐头还得个水杯这种满足消费者贪小便宜的心理做法，一旦此款罐头面向市场必定能火爆。


    “还有一种客户群体是买来送人的，面对这类客户，如果你能把包装做得高大上一点，让送礼的人拿着觉得有面子，那怕是贵个一毛两毛的，大家还是乐意选择你们的。你可以把装罐头的杯子做的小巧精美一点，吃完罐头的杯子可以用做它用，五到七瓶装成一个礼盒。”


    作为礼品的罐头，如果按照以前的包装很多时候留着不吃，你送我、我送你，到处周转流通，有时候转送一年半载年才开罐吃掉，这就相当于减少了市场需求量。


    而把罐头瓶子做成实用型之后，比如可以作为装食盐、糖、鸡精等厨房配料的器皿，最好还能配有杓子，然后再配上精品包装。


    这就能带来两个好处，一是送礼的觉得很有面子，从而选择此类罐头作为送礼商品；二是收礼的觉得很有使用价值，有可能收到罐头就想着马上开瓶，这个和后世的许多小零食配个精美卡牌差不多就是一个道理。


    韩春明说的这些在现在看起来是新奇，但在后世这种做法早已是烂大街了。


    “现在还有两个多月就快过年了，抓紧点应该还来得及。”韩春明提醒道。


    费了一番口舌，希望能带来效果吧！杨兄弟，我那几台设备的订单还等着你牵线呢，他现在确实是急需打开这一块的市场。


    自从听了苏萌的话后，韩春明一直提心吊胆了好几天，就怕苏萌哪天直接闹到公司来。好在这么长时间过去了，什么也没发生，就是自从给关小关打预防针后就天天晚上都得加会班，辛苦并快乐着。难道苏萌还没探查出来是关小关？不应该啊！


    韩春明不知道的是最近这段时间苏萌根本没空搭理他。


    “终于结束了，李媛，你说不就升个副科吗，工资没涨多少，活倒加了不少，有必要紧锣密鼓的培训个十几天吗？”苏萌伸了个懒腰和坐对面的李媛说道。


    “我可没功夫搭理你，我还有篇稿子等着交呢。”李媛头都没抬的回道。